做销售必须懂的潜规则销售心理学潜规则①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。销售心理学潜规则客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解...
1备件spareparts在构成设备的要素中，不具有系统功能、不能独立运行、为尽快恢复失效设备功能而事先储备的零件或部件，统称为（备品）备件。注1：在设备维修工作中，为了缩短修理停歇时间而按照储备原则事先进行准备的零（部）件。备件种类可按下列划分：按零件类别分机械备件，电气备件，动力备件，起重运输备件等，便于分类储备。按零件来源分：自制备件，外购备件，协作加工备件等，便于编制采购、生产计划。按照零件使用性...
be的用法口诀我用am，你用are，is连着他，她，它；单数名词用is，复数名词全用are；变疑问，往前提，句末问号莫丢弃；变否定，更容易，be后not莫忘记；疑问否定任你变，句首大写莫迟疑。时间名词前所用介词的速记歌年月周前要用in，日子前面却不行；遇到几号要用on，上午下午又是in；要说某日上下午，用on换in才能行；午夜黄昏须用at，黎明用它也不错；at也用在明分前，说差可要用上to。说过只可使用past，多说多练牢牢记，莫让...
be的用法口诀我用am，你用are，is连着他，她，它；单数名词用is，复数名词全用are；变疑问，往前提，句末问号莫丢弃；变否定，更容易，be后not莫忘记；疑问否定任你变，句首大写莫迟疑。时间名词前所用介词的速记歌年月周前要用in，日子前面却不行；遇到几号要用on，上午下午又是in；要说某日上下午，用on换in才能行；午夜黄昏须用at，黎明用它也不错；at也用在明分前，说差可要用上to。说过只可使用past，多说多练牢牢记，莫让...
1、什么是职业病？职业病是指企业、事业单位和个体经济组织等用人单位的劳动者在职业活动中，因接触粉尘、放射性物质和其他有毒、有害因素而引起的疾病。2、劳动者如何判断自己患的是不是职业病？可通过以下四个条件进行判断：1、必须有劳动关系，患病者应是企业、事业单位或个体经济组织的劳动者；2、必须是在从事职业活动的过程中产生的；3、必须是因接触粉尘、放射性物质和其他有毒、有害物质等职业病危害因素引起的；4、必...
01企业每个月需要交哪些税？企业每个月要交企业所得税、个人所得税、增值税、附加税、印花税。02企业所得税要交多少？2023年1月1日～2024年12月31日，企业利润100万以下，企业所得税的税率为5%，利润100万至300万，税率为5%，利润300万以上，税率为25%。03哪些发票可以做公司成本票？办公室固定和消耗费用、差旅交通费用、企业培训及活动费、企业车辆费、推广及招待费、财务费等开出的发票可以作为公司成本票。04哪些发票能抵扣...
政治经济、思想科技文化古代中国1、中国古代早期政治制度一个核心：王权。两种制度：分封制与宗法制。三个特点：周王是天下共主，地方建立诸侯国(分封制)；依据血缘的亲疏，血缘纽带与政治关系相结合，实行嫡长子继承制(宗法制)。2、封建专制中央集权的认识一个集中：即所有权力集中到皇帝一人手中。两对矛盾：即皇权与相权的矛盾、中央与地方的矛盾。三个趋势：即分相权集皇权，形成君主专制；分散地方权力，集中于中央，形成...
1.点检checking为及时发现设备装置可能存在的缺陷或隐患，相应职责人员参照设备的点检（或巡检）标准对管辖范围内的设备装置进行定期或不定期的观测、检查、记录等。2.巡视检查：为提高安全可靠性，及时发现设备装置可能存在的缺陷或隐患，运行人员对管辖范围内的设备装置进行的经常性观测、检查、记录等。3.设备点检thespotcheckingofequipment设备点检是借助人的感官和检测工具按照预先制定的技术标准，定人、定点、定期地对...
奥氏体定义：碳与合金元素溶解在γ-Fe中的固溶体，仍保持γ-Fe的面心立方晶格特征：奥氏体是一般钢在高温下的组织，其存在有一定的温度和成分范围。有些淬火钢能使部分奥氏体保留到室温，这种奥氏体称残留奥氏体。奥氏体一般由等轴状的多边形晶粒组成，晶粒内有孪晶。在加热转变刚刚结束时的奥氏体晶粒比较细小，晶粒边界呈不规则的弧形。经过一段时间加热或保温，晶粒将长大，晶粒边界可趋向平直化。铁碳相图中奥氏体是高温相...
1、什么是职业病？职业病是指企业、事业单位和个体经济组织等用人单位的劳动者在职业活动中，因接触粉尘、放射性物质和其他有毒、有害因素而引起的疾病。2、劳动者如何判断自己患的是不是职业病？可通过以下四个条件进行判断：1、必须有劳动关系，患病者应是企业、事业单位或个体经济组织的劳动者；2、必须是在从事职业活动的过程中产生的；3、必须是因接触粉尘、放射性物质和其他有毒、有害物质等职业病危害因素引起的；4、必...
焊接专用术语之端接接头1．端接接头两件重叠放置或两件表面之间的夹角不大于30°构成的端部接头。2．卷边接头待焊件端部预先卷边，焊后卷边只部分熔化的接头。3．套管接头将一根直径稍大的短管套于需要被连接的两根管子的端部构成的接头。4．斜对接接头接缝在焊件平面上倾斜布置的对接接头。5．锁底接头一个件的端部放在另一件预留底边上所构成的接头。6．母材金属被焊金属材料的统称。7．热影响区焊接或切割过程中，材料因受热...
