销售心理学潜规则①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有方法。销售心理学潜规则客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，...
0小时1、开标时间与投标截止时间要求同一时间。2、仲裁裁决和二审判决立即生效。3、对开标的异议要求开标当场提出，当场答复。1小时4、安全生产事故：单位负责人接到报告后，应当于1小时内向县级以上政府安监部门和有关部门报告。2小时5、安全质量事故安监部门逐级上报的时间：2小时。3小时6、加班时间限制：一般每日不超过1小时；特殊原因在保障劳动者身体健康的条件下每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时。4小时7、非...
电气技术口诀(一)简便估算导线载流量：十下五，百上二，二五三五四三界，七零九五两倍半，温度八九折，铜材升级算。解释：10mm2以下的铝导线载流量按５A/mm2计算；100mm2以上的铝导线载流量按2A/平方毫米计算；25mm2的铝导线载流量按4A/mm2计算；35mm2的铝导线载流量按3A/mm2计算；70mm2、95mm2的铝导线载流量按2.5A/mm2计算；“铜材升级算”：例如计算120mm2的铜导线载流量，可以选用150mm2的铝导线，求铝导线的载流量；受温度...
01电⽓仪表测量篇1、兆欧表的接线柱有L、E、G三个，它们代表的意思是:L（线路）、E（接地）、G（屏蔽）。2、380V以下交、直流低压⼚⽤电动机⽤500V摇表测量绝缘电阻。电动机的绝缘电阻值不得低于0.5MΩ。3、6KV电动机测量绝缘应使⽤2500V伏的摇表测量，测得的绝缘电阻应⼤于6MΩ。4、发电机转⼦绕组绝缘电阻⽤500V摇表测量，绝缘值不得⼩于0.5MΩ。5、电压互感器其⼆次额定电压⼀般为100V，电流互感器的⼆次额定电流⼀般为5A。6...
1名词类1、危险源答：危险源是指可能导致人员伤害或疾病、物质财产损失、工作环境破坏或这些情况组合的根源或状态因素。2、重大危险源答：重大危险源是指长期地或临时地生产、使用、储存或经营危险物质，且危险物质的数量等于或超过临界量的单元。单元分为生产单元与储存单元，生产单元按照切断阀来判断，储存单元是根据防火堤来判断分类。3、呼吸器分为哪三种？答：分为防尘、防毒、供氧三种。4、事故的四个基本特征是什么？答...
1、气管插管的目的有哪些？答：（1）通过人工手段建立呼吸通道，解除上呼吸道阻塞。（2）迅速建立有效呼吸通道，为心跳呼吸骤停者进行人工呼吸。（3）便于清除气管及支气管内的分泌物和给氧。2、CVP测压管刻度上“0”的位置如何调节？答：测压管刻度上的“0”调到与有形方向平行（相当于平卧时腋中线第四肋间）水平处，或者用水平仪标定右心房水平在测压管上的读数，该读数就是零点。3、中心静脉置管术的并发症。答：(1)气胸；(...
01当客人提出的问题，自己不清楚、难以回答时，怎么办？（1）服务员除了有良好的服务态度、熟练的服务技巧、丰富的业务知识之外，还需要熟悉本企业的概况和社会情况。这样就能尽力避免出现客人提问时，我们难以回答的现象；（2）遇到自己没有把握回答的问题，要请客人稍等，可请教或查询后再回答。经努力仍无法解答时，应给客人一个回音，并要耐心解释，表示歉意；（3）客人提出的问题，不能使用“我不知道”、“我不懂”或“我...
第一单元、仪表的基本概念一、测量、测量误差、直接测量和间接测量1.什么是测量误差?答：测量值与真实值之间的差值，叫测量误差.2.什么是直接测量和间接测量?答：直接测量是指被测参数直接以一定的标准量比较出来。间接测量是将直接测量到的数据代人一定的公式，计算出所要求的被测参数值。3.什么是测量?答：是将被测参数信号形式进行转换和传送，并将其与相应测量单位进行比较的过程，叫测量。二、仪表误差、变差、灵敏度和灵...
1、鲁迅(1881——1936)原名周树人，字豫才，浙江绍兴人。是我国现代伟大的文学家、思想家、革命家，中国无产阶级现代文化的奠基人。1918年5月在《新青年》上发表《狂人日记》，着名短篇小说《呐喊》、《彷徨》，散文集《朝花夕拾》，散文诗集《野草》，杂文记《而已集》、《二心集》、《三闲集》等。《朝花夕拾》是鲁讯写于1926年2月间的散文集，共10篇。《故乡》选自小说集《呐喊》；课文《从百草园到三味书屋》就选自《朝花夕...
工程签证(一)施工过程中的工程签证，主要是指施工企业就施工图纸、设计变更所确定的工程内容以外，施工图预算或预算定额取费中未含有而施工中又实际发生费用的施工内容所办理的签证，如由于施工条件的变化或无法遇见的情况所引起工程量的变化。工程签证单可视为补充协议，如增加额外工作、额外费用支出的补偿、工程变更、材料替换或代用等，应具有与协议书同等的优先解释权。1、由于建设单位原因，未按合同规定的时间和要求提供...
对于高处作业常见的隐患清单1、安全带不合格，有破损，没有检查标识，如班组有不合格安全带或没有标签的必须及时更换。2、移动脚手架上工作超过1.8m没有正确使用安全带，安全带应挂在高处。3、堆放材料时，装卸材料时，超过1.8m没有使用防坠落保护。4、高处作业下方没有设立警示区，或警示区安全范围不足（2倍），以及警示区没有封闭留有缺口。5、高处作业时安全带没有高挂低用，没有考虑到缓冲带的坠落安全距离。6、安全带悬挂...
1、掌握一定的焊接理论知识焊接理论来源于实践操作，总结的理论又指导操作，只有技能操作和理论紧密结合，干好“电焊工”。焊接的理论知识非常丰富而广泛，很多电焊工在起初的工作中，对焊接知识了解太少，大部分焊工只是从一些老师傅传艺过程中了解的皮毛而已，只掌握了比较单一的操作技术，遇到焊接难题时不知如何解决。如采用碳钢焊条焊手法焊接不锈钢材料时，就会造成焊缝成形非常不良，这是由于不锈钢材料比较碳钢材料导热...
第一点、掌握一定的焊接理论知识焊接理论来源于实践操作，总结的理论又指导操作，只有技能操作和理论紧密结合，干好“电焊工”。焊接的理论知识非常丰富而广泛，很多电焊工在起初的工作中，对焊接知识了解太少，大部分焊工只是从一些老师傅传艺过程中了解的皮毛而已，只掌握了比较单一的操作技术，遇到焊接难题时不知如何解决。如采用碳钢焊条焊手法焊接不锈钢材料时，就会造成焊缝成形非常不良，这是由于不锈钢材料比较碳钢材...
1、掌握一定的焊接理论知识焊接理论来源于实践操作，总结的理论又指导操作，只有技能操作和理论紧密结合，干好“电焊工”。焊接的理论知识非常丰富而广泛，很多电焊工在起初的工作中，对焊接知识了解太少，大部分焊工只是从一些老师傅传艺过程中了解的皮毛而已，只掌握了比较单一的操作技术，遇到焊接难题时不知如何解决。如采用碳钢焊条焊手法焊接不锈钢材料时，就会造成焊缝成形非常不良，这是由于不锈钢材料比较碳钢材料导热...
