1、问题接近法这个方法主要是通过销售员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发客户的注意力和兴趣点，进而过渡到正式洽谈。需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者客户熟悉的领域。例如：“××先生，不知道你用不用手机读报呢？”“你这个沙发很舒服，哪里有卖呢？”2、介绍接近法介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。通常包括：客户转介绍，朋友介绍。无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过...
一、说话要有技巧人们常说，好话一句作牛做马都愿意，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？房地产销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。二、要学会聆听这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与...
两个人去正好客户拜访时，人员的数量要有所控制。单人去很容易让对方认为你实力太小或是不够重视；若是去的人数超过三个以上，也不合适，会给人造成压力感。一般来说，上门的人数最好控制在两人，或者与对方的出场人数相对应。另外，人员还得有所分工：有人负责主谈，有人负责副谈，切忌大家都抢着和对方老板说话。别小看前台前台人员有项工作就是替老板挡驾，有推销嫌疑的人等一概推掉。许多上门拜访的人说话含糊不清，直接被...
1、对到访顾客进行销售（招呼客户入店）服务标准目标语言非语言避免入店：尊重顾客及早上好！请问有什么可以眼神接触、语气温和；埋头工作；顾客入店时，主动与他令顾客感到受重帮您？点头微笑；不理顾客；们打招呼（按不同情况，用视；立即放下手头的工作，有礼挑客争客。不同方式）。您好！请问是否看楼？让貌的站起来。若顾客站在门外观看或提供超越期望的我介绍一下我们的楼盘好吗？稳步走出门口；视而不见；观望地盘，便出...
1、驱动性当人内心的一种需求开启之后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。2、多样性由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款产品，不同的消费者对产品的各种信息以及各种属性都有着不同的要求...
01好奇心引导法很多时候客户进店的时候导购就会说你是买地砖的吗？这就是一句废话！你要什么样的瓷砖呢？这也是一句废话。你要什么价位的呢？你家装修多少预算呢？你家装修到哪一步了？你是现在要还是什么时候要呢？这些都是废话。这些都不是客户关心的，有时候他也不知道具体情况。你不要去管那么多，直接说：先生，您先随便看看，有什么需求随时找我。这就会让顾客很放松，而不是客户在前面看，你在后面跟着，像防贼一样的。...
www.wenkubao.com文库宝--精品文档免费下载与互动分享服务合同编号：合同签订地：电动汽车租赁合同出租方（甲方）：承租方（乙方）：(身份证号码：)担保人（丙方）：(身份证号码：)根据《中华人民共和国合同法》及交通部、国家计划委员会等部门联合颁布的《汽车租赁业管理暂行规定》，为明确出租方（甲方）与承租方（乙方）权利义务关系。经双方协商一致，签订电动汽车租赁合同，设定下列条款，共同遵守。一、租赁车辆1、乙方因...
www.wenkubao.com文库宝--精品文档免费下载与互动分享服务代理记账协议书委托单位（以下简称甲方）：哈尔滨昶润科技有限公司受托单位（以下简称乙方）：哈尔滨龙回首知识产权代理有限公司甲方因业务发展需要，委托乙方进行代理记账工作，经双方协商签订以下委托协议，望双方共同遵照执行。一、乙方接受甲方委托代理甲方的记账工作。二、甲方的主要责任。1、甲方必须指定有一定会计工作经验的专人与乙方进行联系代理记账的日常工...
www.wenkubao.com文库宝--精品文档免费下载与互动分享服务委托代理合同委托单位（以下简称甲方）受托单位（以下简称乙方）中山市三角镇天盛会计咨询服务部甲方因业务发展需要，委托乙方进行代理记账工作，经双方协商签订以下委托协议，望双方共同遵照执行。一、乙方接受甲方委托代理甲方的记账工作。二、乙方的主要职责。1、按照国家的会计制度，根据甲方提供的原始凭证为依据，编制记账凭证并负责记账凭证的登帐和编制月度、季...
报价单名称参数单位数量单价总计LGY2.8/8电机功率：15kw台1.0013100.0013100.00出口专用包装排气量：2.8m³/min套1.00800.00800.00压力：0.8MPa（铁架+阻燃胶合板）联系方式：15307311370报价日期：23.11.30备注1...
（供）乙方：www.wenkubao.com地址：文库宝--精品文档免费下载与互动分享服务联系人：月结客户货款支付协议书需（甲方）：地址：联系人：甲、乙双方本着平等，互利合作的原则签定本月结协议，签定协议时，双方的...
目标客户开发跟进管理可视化看板跟进日期成交客户金额2023-2-72023-3-1145000张三张思张五张六2023-2-25400002023-1-11350002023-3-102023-3-2230000250002023-2-13200002023-1-2315000100002023-1-4张一张二张七...
2022年银行客户经理述职报告范文（精选15篇）2022年银行客户经理述职报告范文篇1尊敬的领导：今年我在单位领导和同事们的支持下，个人业绩得到了飞速发展。这一年，除政治思想水平有了很大提高外，我在个人金融资...
