一、为什么会卖不如会买采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出直接原料降低，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，...
建议1：沟通前先做好准备在你跟同事讨论事情之前，先把一些基本问题想清楚，不要毫无准备就去，否则很可能得不到你想要的东西。下面的几个问题应该事先想清楚：你希望对方帮你做什么事？你认为他会要求你做什么？如果对方不同意你提出来的做法，有没有其它选择方案？如果双方没共识，你会有什么后果？对方又会有什么后果？建议2：了解其它部门的语言跨部门沟通不良，很多时候都是“语言不通”所引起。举例来说，营销部...
作为采购部的一名采购人员，通常来讲，釆购员的基本工作流程主要包括以下八大环节：1.釆购计划根据企业使用部门的需求计划，在核实过釆购计划的准确性，并与相关计划员或其它负责人沟通确认无误，并存单保存后，做出最终的釆购计划。2.询价和还盘此环节主要工作有以下两大块：1)发询价函：了解好供应商后，需让发询价函，让供应商对价格、交货时间、付款方式、售后服务等确认后加盖公章回传；2)议价：综合考虑价格、交货的及时...
01潜在供应商评估Law定义:现场评估供应商是否能达到对管理体系的最基本要求；目的：进行为期1~2天的评估以验证新潜在供应商是否有能力达到与客户开展业务的最基本要求。范围：潜在供应商的制造场所不是主机厂的现有供货源；¨该项技术∕零部件对此供应商的制造场所而言是全新的；当采购部门认为具有较高风险时，也将进行潜在供应商评审。02确定供应商Law定义:供应商评选委员会批准合格厂商的程序。目的:选定在质量，服务及价格...
序号作业活动危险有害后果措施供方选因素1易选择不合格供应制订供应商管理、危险择企业生产商，供方因事故或其化学品、劳护用品等安2的产品没他原因导致供货不及全管理制度；组织采购3考有生产许时或中断，带来财产等相关人员开展安全培4察可证；危损失或人员伤害训；严格执行资格预审5厂险化学品手续6家生产或经选择不合格供应商来营企业没财产损失或人员伤害制订供应商管理、危险供有危险品易选择不合格供应化学品、劳护用品...
第1章总则第1条目的为了规范采购申请审批过程，确保采购物资符合公司需求和相关规范，并为采购过程中各项申请和审批工作提供指引，特制定本制度。第2条适用范围本制度适用于公司采购申请审批的管理工作。第2章物资请购与审核第3条各部门应根据日常经营活动需要编制“采购申请单”，提出采购申请并交采购部。第4条“采购申请单”要说明请购物资的品名、数量、需求日期、预算金额等内容。第5条采购部应对各部门提交的“采购申请单...
一、目的引导采购人员工作积极性，把降低采购成本的意识贯彻到日常工作行为中，从而使企业在经营过程中增加盈利能力，使采购人员在工作过程中能主动议价、比价，提高采购效率。二、范围采购部全体员工三、职责采购部：执行《采购控制程序》并提交《物料价格下降登记表》财务部：核实《物料价格下降登记表》及核算《采购降低本清单和申请奖励表》四、引用文件《采购控制程序》五、奖励细则六、奖励方法及奖励范围1、采购工程师通...
一、采购成本=订货成本+物资材料成本+存货成本+缺货成本1、订货成本：包括采购人员的工资、采购设备场所的折旧、采购办公用品的消耗、差旅费、电话传真费等，这一部分成本是需要财务进行全年统计得到最后的结果的。2、物资材料成本=数量单价（价格/成本分析就是分析单价）（假设不存在折扣）。3、存货成本：维持库存需要的费用，包括:a，物资材料占用资金应计的利息;b，材料的保管费用，而保管费用指仓库的设备场所折旧费、仓库...
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。采购的流程及相关的单据名称：接收采购计划－询比议价－决定－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。采购相关：采购（purchasing）：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购...
1、无合同不交易经济形势变化导致部分企业不能正常履约，少数企业会利用企业之间合同手续上的欠缺逃避违约责任。完备的书面合同对于保证交易安全乃至维系与客户之间的长久关系十分重要。建议您尽可能与客户签署一式多份的书面合同，保持多份合同内容的完全一致并妥善保存。2、有行动必留痕妥善保管对于证明双方之间合同具体内容具有证明力的下述资料：与合同签订和履行相关的发票、送货凭证、汇款凭证、验收记录、在磋商和履行...
1强势压价如今的商品市场，供应充足，货源充沛，消费者能够任意挑选商品，掌握着市场的主动权，而采购多重的自由选择更加剧了销售者之间竞争的激烈程度。为了比竞争对手更快地售出产品，销售者往往会主动降价销售。在这样的买方市场大框架下，如果采购以你不卖就买别人家的强势态度压低价格，在不损及成本的情况下，卖方只能降价销售。2压价不报价对于采购来说，销售报的价格永远有水份，因此他会反复压价，直到他满意的价格。...
www.wenkubao.com文库宝--精品文档免费下载与互动分享服务中央空调采购及安装合同合同编号：工程名称：甲方（发包人）：乙方（承包人）：根据《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规、规章、部门及行业规定、标准等的规定，并结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，甲乙双方经友好协商，签订本合同。1.产品数量、价格1.1产品清单：单总价序设备型号和产单数价（万备号名称规格地位量(万元）注元)123设...
www.wenkubao.com文库宝--精品文档免费下载与互动分享服务工程电梯设备采购招标招标文件工程编码：项目名称：招标人：（盖章）法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章）招标代理机构：（盖章）法定代表人或其委...
三一集团（重工）采购执行专员面试真题解析（20道）1-10题为三一集团（重工）采购执行专员业务相关专业问题11-20题为面试中常见的十大高频面试问题一、请介绍一下你在重工业这个行业里过往的采购执行方面工作经验...
