心得体会是对自己在某个经历或学习中所获得的思考和感悟的总结，它可以帮助我们更好地认识自己和改进自己的行为方式，我觉得写一份心得体会是很有必要的。小编为大家准备了一些精美的心得体会范文，希望能够给大家带来一些启示和思考。

国学感想心得体会大学生

作为中国人，自小就接受着中国传统文化的熏陶，国学作为传承和发扬中华优秀传统文化的重要组成部分，对于每个大学生来说都是必修的课程。国学的学习不仅仅是为了应付考试，更是为了感受传统文化的魅力，增强民族自豪感。回想我在大学学习国学的过程，不禁让我想到了许多的感想、心得和体会。

首先，学习国学让我对中国传统文化有了更深的了解。国学课程让我认识到了中国文化源远流长的历史，丰富多彩的内容，以及诸多经典著作。从《论语》到《孟子》，从《礼记》到《尚书》，每一本经典都耐人寻味，都有着深刻的思想内涵。通过对这些经典的学习，我了解到中国古代先贤们的智慧和思想，这让我对中国传统文化充满了敬意，并且对于自己的国家和民族有了更加强烈的自豪感。

其次，学习国学让我体验到了思想的交流与碰撞。由于国学课程注重课堂讨论和学生演讲，我有机会与同学们一同分享自己对于经典的理解和感悟。在这个过程中，我与同学们不断碰撞出思想的火花，互相启发，共同成长。在与同学们的争论和交流中，我激发出了多元化的思考，扩大了自己的视野，对于问题的理解也更加深入。这种思想交流的体验，让我认识到了国学课程的深厚和魅力。

再次，学习国学让我明白了中国传统文化的独特之处。与其他文化相比，中国传统文化有着自己独特的价值观和思维方式。通过学习国学，我明白了中国文化注重的是人文关怀和孝道精神，而不仅仅是功利和个人主义。这种独特的价值观对于当代社会仍然具有深刻的启示意义。同时，中国传统文化注重的是整体观念和平衡思维，这对于我们解决当今社会问题也具备了较大的参考价值。国学让我明白了中国传统文化的独到之处，也让我意识到传统文化对于现代社会仍然具有重要的价值。

最后，学习国学让我认识到了自己的责任和使命。作为新时代的大学生，我们肩负着传承和发扬中华优秀传统文化的重任。学习国学不只是为了应试，更是为了将传统文化发扬光大，传给下一代。在学习国学的过程中，我明白了自己对于传统文化的喜爱和热爱，同时也意识到了自己对于它的责任和使命。作为大学生，我们应该不断学习传统文化知识，积极参与传统文化的传承与创新，为中华文化的发展做出自己的贡献。

总之，学习国学是每个大学生必不可少的一门课程。通过国学的学习，我深刻了解了中国传统文化的博大精深，体验到了思想的交流与碰撞，明白了传统文化的独特价值，也认识到了自己的责任和使命。国学的学习让我对中国传统文化充满了热爱和自豪，也增强了我对于我国的归属感和民族自豪感。我相信，只有通过我们每个大学生的努力，才能让中华优秀传统文化在新时代焕发出新的光彩。

大学生销售感想与心得体会

一、电话营销实习时光：

20__年6月23日到20__年7月11日。

二、电话营销实习地点：

江苏省_x科技有限公司广州分分公司。

三、电话营销实习单位、部门及职位：

电话营销实习单位：江苏省_x科技有限公司广州分分公司。

电话营销实习部门：商务一部。

职位：商务代表。

四、电话营销实习目的：

大学生大部分时光都在学校里学习，对于如何将学到的东西使用起来就成为了众多大学生的迷惑，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用!在那里务必得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一些技能跟本就达不到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是深，所以在选学方面会出现必须的差错!

刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题那就是没有工作经验!公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，就是立刻能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本!对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。

其实也不用奇怪，想想就明白公司为什么这么做，第一：它想立刻见到投入的成本转变为价值。第二：此刻人才流动很频繁，谁也不愿意投入成本好好培养一个人才，当见到这个人能够为公司创造价值时，却跳槽了!第三：受这俩年的金融危机的影响，超多的人失业，劳动力市场供过于求，企业不怕找不到人!

基于上方的一些原因，我们大学生电话营销实习就成为了必然的课程了，透过电话营销实习能够让学生更好的认识公司与学校的不一样之处、认识到自我与公司的要求还差多少、认识到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自我的不足。透过电话营销实习把所学到的知识用于公司，为公司创造价值!如何去利用电子商务知识来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、电话营销实习资料：

1)熟悉环境：

有人可能会觉得奇怪，熟悉环境属于哪门的电话营销实习呀，你是不是没东西写了?这样想的话就错了，我为什么要把熟悉环境作为电话营销实习的资料之一呢?原因在于每一个人当他到了一个新的环境时，他能否能够在最短的时光内熟悉所在的环境，那么他就掌握了主动权，他的适应环境的潜力是比别的人要强的，尤其是做商务的人。人人都说现代是信息时代了，这句话一点都没有错，一个人来到一个新的环境后能以最快的速度熟悉所在的环境后，他所对于当地的信息了解得就比较全面，比较快速。

来到常州后，发现那里也是很发达的，整齐的高楼大厦，给我的第一印象是那里的城市规划比广东那边还要好，楼房没有防盗网，看起来很舒服，心里在想会不会江苏治安比广东好?在之后的日子证明了江苏的治安确实比广东好。公司的同事带伙们来到我们住的地方，我们几个电话营销实习生都头痛了，虽然我对住房的要求不高，但这儿比我想象的要差，没有厕所、没有冲凉房，晚上小便是在楼下街道上的一个垃圾池里解决，若是大的就麻烦点，只能白天去离住处一百米外的公厕所(因为晚上是不开的)。

这些状况一点都不夸张，每个地方的生活习惯不一样，只能是自我去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就能够在那里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎样样，有可能比那里差一百倍也说不定，我没有抱怨，抱怨于事无补的!电话营销实习的目的在于提高个人的整体潜力，去适应环境也是电话营销实习的一部分之一，遇到这种环境只有自我去调节，去改变，才能让自我成长得更快!

2)培训：

第一天上班的时候，我们明白了公司每一天都会开早会，公司里的同事用pk来激发斗志、以玩游戏来放松情绪，感觉上这公司还不错的，这就是我们常说的企业文化吧!第一天上班，公司里的马老师来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在工公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清楚了解到自我公司的产品是什么?有什么作用?怎样去用?公司是怎样样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自我公司是做什么的都不明白，他必须是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

我们汇海科技主要卖的产品是信息名址，以应用推广为铺!马老师给我们简单地讲了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些成功的例子。你去了解信息名址的定义五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件容易的事情，你了解什么是信息名址后，你还要了解解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的信息名址呢?它又与我们这天息息相关的3g又有什么区别，信息名址跟mobi合作后又会是怎样样的一个场景?这些都不是说培训一俩天就能够全部明白，当你明白后又怎样样去用这些你了解到的去跟客户讲清楚?看似简单的东西其实一点都不简单，要不然为什么汇海科技怎样会用那么短短几所的时光就将一个几个人的公司发展到此刻200千多名员工，三十几个分公司的准备上市企业呢，这一点都不简单!所以虽然我们明白什么是信息名址，但更深层次的理解我还没有，有很多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3)找资料：

1、找资料：就是利用各种途径来获取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。

在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，如果说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量决定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

2、找资料看起来是最简单的一件事情同样的也一点都不简单。

第一次找资料是在刘经理给我们培训怎样去找资料的那一天。刘经理简单给我们讲了下客户资料如何收集:透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，这下可把我给难倒了，我要怎样去找，以前从来没有接触过这个活，心理十分没底，我们5个人走出公司后都很迷茫，但是有一个共同的方法去网吧查找，在网上黄页上很多公司的负责人，这样一来100个资料并不难，弄完后能够直接回宿舍了，多简单(以后的日子证明了，这个方法最不中用)。

3、老员工与新员工：老员工找资料的那几天是最简单的几天，因为他们都有一整套的找资料方法，有的因为关系方面能够去跟那些做名片店里买ps回来，有的跟其它公司的熟人交换资料、有的直接去扫名片(就是去偷名片)，他们所积累的资料几次会议都打不完，所以他们完全能够在公司看电影，上网或直接回家里睡觉也行，反正公司的销售模式是会议营销，对公司来说最重要的是你有客户到场并签单就行，所以他们过得是十分简单自在的，这就是老员工!我们新员工都有了一个错误的想法，就是他们在找资料时那么简单，我们也一样的简单，谁不明白我们是什么都不懂的新员工，也没有一点像样的资料，所以在找资料这几天中过得越舒服，往后的日子就过得越难，因为找资料直接决定了你这个月的会议的成绩。

4、我们找资料的几天：一开始找资料时确实比邀约简单，但是过不了俩天我们就陷入了困境。

那是因为我们都还没有意识到问题的严重，我们根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都明白是透过各地商会、不太出名的b2b网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来获取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难能够在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是能够的，但是一开始也因为不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是因为效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了困境了!我发现了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能构成自我的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否定的，工作并不是想象的简单。

4)邀约：

1、邀约：就是以电话邀约为主，透过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时光指定的会场来参与公司组织的有关3g及信息名址知识，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约准备。

而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的情绪。

2、资料：前面说过，找资料是整个会议的基础来的，由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，因为那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。

他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，态度是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对陌生电话有所防备，他不认识你当然不会轻易地相信你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不愿意去听你说什么。

3、胆怯：这个问题一向在困绕着我。

因为对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不起的人物，他们说话都比较有底气，而自我确实在底气方面做得很差，说话无力。那都是因为始终是自我的内心胆怯，又怕自我说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。之后经理跟我说，邀约的时候不要胆怯，不管对方是谁，我们都是在平等的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简单，但还是要自我去适应，去煅练。

4：普通话不标准：呵呵，这个问题让我哭笑不得的。来自广东的我们带有粤语口音，而常州人也带有他们的口音，所以在打电话交流时有必须的阻碍，最明显的就是那个g的读音，我们的广东与外省的发音是不一样的，然后每次都习惯性说成广东口音的g，别人都听不懂，有些人一听就听出来你不是本地人了，所以他们的防备心理更强了。

5、对于产品了解不深入：当我们说我们是3g组委会的工作人员，然后他们问题你什么是3g呢?因为自我对于这些都了解不深，只能大大概概地说，一开始时被问到不会回答的问题时，说话就会断断续续，那时心理就更胆怯了。

所以电话营销务必自我得清楚了解自我产品及相关的事物，因为你无法确定他们有什么不懂的，他们会问你什么问题。

5)跟催：

1、跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不必须会来，也不必须会记得有这样的一件事，有的还没有确定到底要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难，你能够每一天邀约10个人，但是你要是从你邀约的30个人中跟催来610个人的话，也就不错了，加上那610个人中是资质比较好的话，其中有俩个人签单，那么你的会议就没有白开，工资的话就要看你的客户签单的大小了，可能这个会议你只有一千块，也有可能拿到几万块钱，就算一次会议你只拿那一千多，一个月三次会议来算的话，你这个月也有四千多块钱的工资了，不算很高，但也不会说低!

2、我很无奈，一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自我的份了，好不容易才邀约了几一客户，但是却在跟催的时候都说不来了，内心很痛苦!此刻要做的就是调节好心态，等待下次会议的到来，把期望放在下次会议了。

6)会议：

1、找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，会议时我们是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼义课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎样去引坐，怎样微笑都很有讲究。

每一个员工都代表着公司的整体形象。

2、会议是透过讲师来为企业家们讲下此刻3g时代的好处、3g的发展前景、3g能为企业带来什么效果，让企业家了解到公司信息名址的重要性及好处，与mobi合作后所带来的一系列变革。

六、电话营销实习总结。

1、自身潜力：透过这次电话营销实习后，发现自我所存在的很多不足之处，而这些不足之处是你没去电话营销实习就无法发现的，自身的整体潜力不足，比如说沟通潜力、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不必须了，你务必懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不能满足公司的要求，所以还得自我去提升，继续去学习。

还有学校里学的东西有时在外面不必须能够用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时光差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自我的实际状况，要根据自已公司的要求来提高自我。

3、心理上的调整：此刻的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研究生社会上都一大把，不要以为自我读那么一点读就觉得自我很了不起的样貌，其实一个有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成低不就的。

大学生学习感想心得体会

大学生是一个正在发生着转变的时代，充满了必须准备自己来面对的压力和责任，社会要求大学生能具备更优秀的综合素质，其中学习能力是至关重要的。大学生要想取得更好的成绩，在学习上需要有正确的认识和方法，我们可以在自己的学习中进行总结和反思，在此分享一些我的学习感想、心得与体会。

第二段：如何提高学习的效率。

成功的学习，首先要建立一套良好的学习规划，具体包括制定学习计划，做好专业知识的学习，了解掌握相应的学科规律，进行学习笔记的整理等；其次，在学习过程中需要注重培养自身的思考能力和创新能力，尽可能使自己有自主思考、自主学习、自主探索的能力；另外，还要通过多读书、多运动、多思考来不断提升自己的学习效率。

第三段：如何提高学习的兴趣和动力。

学习过程中需要有持之以恒的动力，克服一切困难和挫折，提高自己的学习兴趣和动力。首先，应该有正确的学习态度和兴趣爱好，对于一些学习中的琐碎或者烦重的知识，我们应该拥有耐心与毅力去坚持；其次，我们应该充分了解自己在学习中的成就，及时进行肯定和表扬，激励自己不断前行；还要进行理性的自我评价，总结自己的成功与困难，找到自己的优点与不足，从中不断成长和进步。

第四段：如何提高学习的质量。

高质量的学习对于大学生来说至关重要。提高学习的质量不仅仅是要尽可能多地掌握知识，更重要的是不能把所学知识局限在课本上，应该了解更广泛和更深入的领域，开阔自己的视野;积极参加各种有益的活动，拥有别样的才华与本领;如果条件和机会允许建议参加一些竞赛活动、讲座等活动，增强自己的实际操作能力和实战能力，培养自己的成功意识和创新科学的能力。

第五段：总结。

大学生学习感想、心得的总结：自己在学习中应有的姿态是要以诚实、努力、积极、自信和乐观的态度来整理与整合学习过程中的知识，并通过实际的学习案例和实践来寻找和验证常识。要时刻锻炼自己的思考和创新能力，始终保持上进和进步的态度，这与大学生将来的人生之路有着密不可分的关系，希望准大学生认真学习，为自己的前途奠定坚实的基础。

国学感想心得体会大学生

作为大学生，我们在学习国学的过程中，不仅仅是得到了知识的补充，更重要的是得到了一种态度、一种智慧和一种修养。国学是中华文化的精髓，是我们民族的宝贵财富。在学习国学的过程中，我们深刻体验到了我们的根与魂，使我们的心灵得到了深刻的洗涤和升华。

第二段：对国学的感悟。

学习国学让我感受到了一种深沉内敛的美。国学注重内心的修养，强调勤奋努力、实事求是的态度。其中《论语》中有着许多关于修身齐家治国平天下的箴言，告诫着我们发展个人品德的重要性。在学习古人的智慧启迪下，我逐渐懂得了要不断地修正自己的错误，以成为一个更好的自己。

第三段：学习国学的益处。

学习国学使我明白了人应当尊重自己的传统文化和历史。中国历史悠久而璀璨，在国学课堂上，我们可以追溯到祖先们的遗存留言，体会到他们对生活与事业的智慧和经验。我们从古代的智者中获得了智慧，得到了宝贵的人生指南。

国学不仅仅是传授知识，更是一种修养和智慧的传承。学习国学让我懂得了“知行合一”的重要性。衡量一个人成功与否，并非只看他掌握多少知识，更重要的是他对待人生的态度与价值观。在现代社会中，很多人一味地追求物质财富，却忽视了自己灵魂的需求。国学教会我们要以天人合一、天下为公的态度去面对自己的生活和责任。

第五段：结论。

学习国学是我们大学生应当拥有的一种修养。通过学习国学，我们不仅仅是得到了知识的补充，更是得到了精神上的滋养和启迪。国学让我们了解到自己的根与魂，为我们的人生指引了方向。因此，我希望更多的大学生能够重视国学的学习，从中汲取智慧，以更好地成长。

大学生军训感想心得体会

每天都是紧张的训练、严格的纪律，这是我上大学以来最深的感受：累，尤其是第一天开始站军姿的时候，我们站得笔直，而在脸的`一边感受到太阳打在脸上，身体还需要笔直，一分钟，两分钟时间过得很慢，就像沙漏里面的一粒粒沙子，在这时突然间一道哨声响起，当时只感觉，哨声如同天籁之音解救了我们，心里想着，军训只是要让我们吃吃苦而已。直到我们练习了敬礼，在敬礼的那一瞬间，我感受到不一样的意义，那一刻突然感觉有点被震撼到，军人的庄重与肃穆！

自此，对军训的意义有了新的感悟：

我们是生长在红旗下的，敬礼是军人以自己崇高的敬意去对自己的国家表达热爱。让我们坚持，坚持，再坚持，去完成这场属于我们的青春之约吧！

大学生军训感想心得体会

十几天的军训让我成长了许多，在这期间我有过疲惫，有过抱怨，但是我都坚持下来了，严格的训练，辛苦的磨练，阳光晒黑了脸庞，汗水湿润的衣裳，青春得到锻炼，心灵懂得了坚强，一切行动听指挥，铁的纪律，钢的意志，辛勤的付出，让我懂得了军训的'意义，生活的意义！

军训，就如梦一样，匆匆地来，在我还没有细细品味那份感觉的同时发现，已经过去一半了，灯光打在挂在衣架上的军装上，几天军训的记忆一股脑全涌现了出来，我在呆呆地想着，想着教官干脆有力的口号声，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。

有人说这是非人的日子，是人生最黑暗的日子。但它留给我的是一种流血，流汗，却不流泪的意志磨炼，是一种脚踏实地的真实感。军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。

大学生学习感想心得体会

大学生是社会中最具有活力和创造力的一群人，他们有着雄心壮志和积极向上的人生目标。大学生的学习对他们的未来发展起着至关重要的作用。在大学学习的这个过程中，许多学生都有着自己的学习感想，接下来将会对一些学习感想进行分享和思考。

第二段：积极参与课堂学习。

在大学里，课堂学习是每个学生必须要参加的环节。参加课堂学习，不仅可以更好地掌握知识，提高成绩，还能培养自己的口语表达和沟通能力。我的学习感想就是，在大学里课堂学习的重要性远大于高中和中学课堂的学习。因此，我积极参与课堂，认真听讲，做好笔记，课后进行巩固复习，这样才能更好地消化所学的知识点。

第三段：找到适合自己的学习方法。

大学里的学习方式和中学的学习方式是截然不同的。在大学里，学生们需要自己找到适合自己的学习方法。我的学习感想就是，在大学里我需要根据学科的特点，自己寻找适合自己的学习方式，减少无效学习时间。通过师兄师姐和老师的指导，我掌握了许多有效学习方法，比如："三分学习，七分实践"的学习理念，以及“重视思维方式”等方法，这些方法都有助于我更好地掌握知识。

第四段：学会团队学习和交流。

在大学里，团队学习和交流也很重要。在团队学习中，我们可以相互学习，相互帮助，一起解决问题。通过团队学习，我发现与他人合作，分工协作更好地完成任务能更加高效地完成学业。在交流中，我也学会了倾听和尊重别人的观点并尝试从别人的角度考虑问题。因为我相信在大学里，自己的学习和工作成为一份大家庭的助力，而这一点也是我所获得的学习感想之一。

第五段：结语。

大学不仅是学习的地方，更是一个自我提高、自我完善、自我成长的过程。在这个过程中，我们不断地学习，不断地理解，不断地探索，为自己的未来赢得更多的时间。通过学习，我们更好地认识自我，发现自我，让自我越来越强大，让生活变得更加美好。因此，我们需要珍惜每次学习机会，不断地提升自我。

个人感想及心得体会大学生

大学是人生中一个非常重要的阶段，是迎接未来的门户。在这个阶段，我们需要掌握学习的技能、培养自己的兴趣和爱好、锻炼自我管理能力、增加人际关系等等。因此，每个人都应该认真对待大学生活，尽可能多地从中吸取到有价值的东西。在这里，我将分享我的一些个人感想和心得体会，希望能够给大家带来一些启示。

第二段：学习。

学习是大学生活的核心。我们必须学会对自己的学习进行规划和管理，不断提高自己的学习效率。在这里，我认为最重要的是保持好的心态。我们需要意识到学习不是为了应付考试、获得高分，而是为了获得知识、提高自己。只有把学习作为一种生活方式，才能够真正地收获到知识和成长。

第三段：社交。

在大学里，社交也是非常重要的。通过社交，我们可以结识更多不同领域的人，拓展自己的人脉。其中，最重要的是建立真正的友谊。认识到自己与他人的差异，尊重他人的不同，积极沟通，探讨多种观点是建立友谊的关键。友谊是基于互相信任的，维持友谊也需要不断经营和维护。

第四段：生活管理。

在大学里，我们还需要学会生活管理。这包括保持好的作息、健康饮食、合理的时间安排、维护自己的心理健康等。正确地管理好自己的生活，有利于提高生活质量，促进身体和心理的健康发展。

第五段：兴趣爱好。

最后，大学生活还应该包括兴趣爱好的培养和发展。大学是一个可以发掘自我兴趣的阶段，在这里，我们可以找到各种感兴趣的社团、活动等，拓宽自己的视野，开拓自己的兴趣和爱好。同时，积极参与这些活动，也可以丰富自己的人生经验和社交圈。

结论。

总之，大学生活是一个非常宝贵的时间，我们需要认真对待。我们应该保持积极的心态，学习相关技能和知识，发展自己的兴趣和爱好，建立真诚的人际关系，正确地管理好自己的生活。相信只有把握好这些方面，我们才能够在大学里全面发展，实现我们的人生价值，美好地度过这段时间。

护理心得体会与感想大学生

随着社会的发展和人们生活质量的提高，健康成为了人们关注的焦点。护理作为一门重要的医学科学，承担着维护人民健康的重任。作为一名护理专业大学生，我在实践中深刻体会到了护理的重要性，并获得了一些心得体会与感想。

首先，护理专业需要职业素养。护士这个职业要求我们具备良好的职业道德和道德修养，以及负责任的精神。在工作中，我们要注重细节，关注病人的生活细节，细心呵护他们的身体和心灵，关心病人的家庭情况并提供帮助。同时，在面对各种突发情况时，我们需要保持冷静、果断的应对能力，并给予病人及家属必要的安抚。这些职业素养的培养需要长期的实践和经验的积累。

其次，护理需要与团队合作。在医疗机构中，护理师往往与医生、药师、康复师等各专业人士进行紧密合作，共同为病人提供全面细致的护理服务。作为一名护理学生，我非常注重团队合作的重要性，通过与其他专业的同学合作学习，我学会了沟通、理解和尊重。在临床实践中，我与医生和其他护士紧密合作，相互协调，提高工作效率，为患者提供更好的护理。团队合作不仅能够有效地提高工作效率，还能够相互借鉴、共同成长。

再次，护理需要关爱患者。患者是我们的工作重心，因此，我们需要始终保持善于思考、关心和理解的态度。每个患者都有自己的思想和情感，了解他们的需求、关心和期望非常重要。通过与患者的交流，我们可以帮助他们缓解病痛、减轻恐惧，给予他们安全感和归属感。在与患者交流中，我学会了真心倾听，感受到了患者对我们的信任和依赖。这种关怀和爱心不仅可以减轻病人的痛苦，更能够给予他们力量和希望。

最后，护理需要持续学习和不断提升。医学科学的发展日新月异，护理专业也在不断发展。作为一名护理专业的大学生，要时刻保持学习的姿态，不断更新自己的知识和技能。除了课堂学习外，我还积极参与各种护理技能培训和学术交流活动，通过与其他护理专业人士交流，我了解到了护理领域的最新进展和研究成果。通过不断学习与提升，我相信我能够在未来的工作中更好地为患者服务，做出更大的贡献。

总之，护理是一门充满挑战和责任的职业，但也是一门充满成就感和幸福感的职业。作为一名护理专业大学生，我深知自己承载的使命和责任，将努力不懈地提升自己的专业水平和服务质量，为患者的健康付出自己的力量。同时，我也会时刻保持职业素养和团队合作精神，始终将关爱患者放在第一位，并持续学习与提升。相信在这个充满挑战与机遇的护理领域，我会不断进步，成为一名优秀的护士。

大学生毕业心得体会感想

四年的大学生活犹如漏斗中的沙石已悄然流进昨日，现在似乎真的到了该说再见的时候了。向这段充满欢笑，充满浪漫，充满豪情壮志，也充满酸涩与淡淡忧郁的学生时代告别。大学生活的结束，只不过是人生另一个新阶段的开始。大学是一个多元化的平台，每个人都可以选择自己的生活方式。在工作、学习和感情上都会遇到挫折，有一些是难以克服。面对困难，我们需要坚韧的意志，也要学会向老师和同学寻求帮助，团结一切可以团结的力量去解决问题。历经磨练，我学会以积极的心态去应对困难，相信方法总比问题多，态度决定一切，只要踏实认真去做就足以对得起自己了。因此，即使骤眼天昏地暗，仍要信风雨过后驱得散这密云；即使天空满布裂痕，仍会有光线透入闪耀流金；即使狂风翻满地，风光始终都会明媚。请相信，阳光将会轻轻撒满地，云彩明天都很美，伸开双臂云雾里飞，那怕再次有风急雨狂，阳光于心里依然晴朗。

大学是各种文化知识的交汇处，人到了大学就像小蜜蜂到了鲜花丛中，大学像一个大熔炉，同学们来自五湖四海，各种口味和性格放在一起，调出来的味道五花八门。大学又是一个趣人趣事多的地方，各种稀奇古怪的事情都会发生，让人感叹生活的多姿多彩。大学时代有许多值得我们留恋的回忆，岁月把不愉快的故事冲刷掉，只给我们留下美好的回忆。回味大学生活，大学生应该是朝气蓬勃的，因为未来的一切对大学生来说都充满着希望和憧憬。把正常的学习安排好后，有更多的时间去探索课本之外的东西，所历就是收获，所经就是财富，这应该是大学时代的精神所在。

人，我觉得就是因为他有梦想而伟大，用短短的一生去做永恒的事情。如果我们的梦想被社会慢慢的磨掉，最后剩下和其他动物一样的习性，那人类的价值没法被体现出来。不过我们的社会需要的也是中庸，需要的也是大多数人都成为打工仔，不要有思想，不要抵抗，随波逐流就好，每天老老实实的完成上级交给自己的任务就行。那样的社会或许叫做“和谐”社会？一个没有人的社会真的有点可悲。几千年传统这样，你能够改变么？古人说，达则兼济天下，穷则独善其身。这给很多人称为非人留下了借口。

四年的大学生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。通过四年的大学生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的`交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来走向社会奠定基础。我希望在我将来踏上社会之后，能够尽快的适应社会，能够在社会上有一个不错的将来，这是我寒窗苦读这么多年来一直在追求的目标。对社会做出自己最大的贡献，也算实现了自己的人生价值。总结自己的大学四年，非常的完美，我在一生中都会记得自己的四年大学生活，是那样的精彩，那样的值得回忆，是我一生中最宝贵的财富。在以后的成长中，我会走的更好！

大学生毕业心得体会感想

学校学的，能用到工作中的真的特别少，并不是说学校学的东西是没有用的，而是由于太过于理论了，对于我在工作中去实际的操作，其实并没有什么太大的帮助，但是仔细想想，其实很多东西可能也是我没到那个职位，所以也是用不上，像一些理论的东西，可能真的要我工作做得多了，才能慢慢的去理解是什么意义，而在学校里面学习，虽然也是看过一些案例，但是其实理解的并不是特别的一个深刻，而在基本的工作当中，每天要做的事情特别的多，我也是在边工作，便跟着带我的同事学习，告诉我该如何的做，回想下，也是发觉的确我学了很多的东西。

工作中学的更多的是能实际操作的一些东西，理论性的是很少的，像我做的工作，有一些数据报表的工作，之前也是学过怎么用数据表，但是学校里面的是很简单，而到了工作当中要做大量的数据汇总，那么就需要用到报表的函数，这些一个个小的技巧，之前完全没想过要去用到，也是没有学过的，在工作中，一些软件的使用，同事教给我的也是必须要用到的东西，其余的也是没怎么会用到的，平时自己去摸索下，或者不学其实也没有什么关系，只要对工作没有影响。

工作更注重效率和结果，而不是你付出了多少的努力，记得刚实习的时候，有一天我做了很多的事情，但是最后出来的数据确是被领导全盘否定了，还批评了我，怎么不知道做还不问，还在那里浪费时间，其实我做的还是有一些用的，至少我对数据熟悉了很多，一些技巧也是灵活的运用了，但是对于工作来说，这就是在浪费时间，由于是没有得出有用的东西，那么其实这些工作都是无用的，工作里，结果才是最重要的，而不是你去做了什么事，多少的一个努力和付出。

经过这次单位的实习，我也是懂得，以后要做好工作，也是需要我继续的学习，努力的多问，把工作认真的去做好的，我相信我也是准备好了，会在以后把工作给做好的。

大学生网赌网贷危害认识心得体会

这两天，我们听了有关校园贷危害的讲座，从这次讲座中，我感觉自己受益颇多。

随着信息时代的发展，网络上出现了许多网贷平台，用于大学生助学和创业。但这些平台中有许多都是网络诈骗，商家通过这些平台骗取大学生的钱财。而校园贷就是其中发展最盛的。

校园贷是指在校学生向各类借贷平台借钱的行为。主要针对一些家庭一般，而消费欲望急速膨胀的学生。进入大学，每个人都面临着不同的诱惑。这些同学往往具有爱慕虚荣，攀比的心理。他们总是过分的追求物质上的生活，只会追求一时的享乐。而针对这些学生，会有不同的骗局来吸引他们进行校园贷。骗子往往看中这些学生超前消费的观念，而大学生初入社会，难以区分是非黑白，因此容易上当受骗。

而深受校园贷危害的同学因为无法承受巨额的欠款，无法接受每天被人以侮辱性的语言攻击，更无法忍受周围亲朋好友异样的眼光而选择了轻生。他们的父母不仅要承受巨额债款，还要承受白发人送黑发人的痛苦。太多的悲剧在我们身边上演，也让我们看到了校园贷的危害。因此，我们要学会正确防范校园贷。

首先，作为一名大学生，我们要树立正确的消费观，不与他人攀比，要考虑自己家中的实际情况，不要过分追求物质生活。其次，要明白世界上没有免费的午餐，不会有人无缘无故地对你好，因此，一定不要被他人的花言巧语欺骗，也不要抱着侥幸的心理，觉得自己是幸运的。如果有额外的开销、花费一定要与家人商量，避免上当受骗。最后，如果真的遭受了校园贷，也不要太过惊慌，要及时与家长、辅导员商量，寻求他们的帮助。若他们也无法解决，就一定要及时报警。

除此之外，我们一定要有警惕心，不要轻易地相信他人，要注意保护好自己的私人信息，如身份证号，手机验证码，家庭住址等，要谨记不能轻易将这些信息告诉他人。

身为祖国的年轻一代，我们一定要有明辨是非的能力，要有坚定的意志力，要学会抵制诱惑。我们正值青春年少，一定要擦亮我们的双眼，坚守内心，为我们的人生画上浓墨重彩的一笔！

大学生毕业心得体会感想

其实在我四年的大学里，我还有着很多欢乐的回忆，有着很多值得纪念的事情。可是再多的回忆和记忆，它终究也有逝去的一天。回望我在xx大学一路走来的痕迹，这里面的点点滴滴都记录了我的成长。只可惜在大学的这四年里，我没有干过很多实事，让光阴就这样白白的溜走了。

在大一的时候，面对我们学校里五花八门的社团和协会，我就只加入进了读书协会和旅行社团。因为这是我的两大爱好，读书和旅行。这两个协会和社团，我加入进来后，就受到了很多伙伴们的喜爱，当然在社团里面，我也表现的十分积极，每次一有活动举办，我都会冲到最前面，积极参与进去。在这四年里，大大小小我参与和组织的活动不少于二十场。有辩论赛活动，有书友会活动，还有骑行旅游活动等等。这些都是我亲身经历过的，也给我带来了十分丰富多彩的大学生活，还让在活动中结识到了很多优秀的朋友，加强了我人际交往的能力。

除了比较留念大学社团里的生活外，我还怀念在外兼职的那些日子，虽然，每次兼职的经历都是十分的艰辛和难忘，但那也是促进我成长的一段经历。在兼职里，我会遇到更多未知的挑战，会遇到很多有趣的客户，以学生的身份挣取到我们的自己的第一笔生活费，也是一种十分不一样的体验。

我还怀念和室友在一起吃饭聊天的日子，怀念在教室里一起和同学们上课，考试的日子，即使是每天都要去食堂和同学们抢座位，即使是坐在教室里昏昏欲睡的那些日子，都会让我深深的怀念。因为这些日子都是我在毕业后不会再有的日子，也是已经回不去了的日子。

的确，现在已经毕业了，我也要回到现实生活中，不能一味的沉浸在过去的回忆里，生活还在继续，即便我们不愿意往前走，生活也会拉着我们继续往前走。所以我们还不如，早点掌握好人生方向盘，早点握好生活的主动权。

大学生毕业心得体会感想

时光如白驹过隙，转瞬间，为期__周的实践学习已接近尾声。对于我一个初入汽车应用与维修专业的新手来说，在本次实践学习当中，感知、领悟到了很多书本上没有涉及到的知识，使我不但从微观上对汽车结构以及各部件的功用、汽车应用以及汽车的检测和维护有了更深层次的认识，而且从宏观发展上，对汽车这个现代工业和科学技术的结晶有了更为贴切的感受，这些都给我以后在汽车应用与维修专业继续学习和提高打下了坚实的基础。

在本次实践学习中，我们进行了发动机的拆装;发动机试验台的操作;发动机控制系统教学版的学习操作;混合动力汽车动力系统的学习;汽车传动系统的学习;汽车行驶系的学习;手动自动变速器的拆装学习;自动变速器教学试验台功能的学习、试验和检修及测量;空调系统的学习;全车电路的学习;汽车教学软件的应用;还了解并掌握到了检测工具及软件的使用和操作以及汽车各个系统常见的故障诊断及排除的一些简单的技能。

实践学习对于我们从事专业课教学的教师是非常重要的，只有把抽象的理论通过实践进行内化，才能真正转化教师自己的知识和技能，现场直观的操作演示教学效果要远远高于课堂教学单纯的理论说教，而要达到现场实践教学预期的目标，教师就必须具备扎实的实践技能，只有通过实践和理论不断结合、转化和提高，才能真正达到教学相长，真正达到作为专业课教师的相关标准，成长为专家型的教师。在本次实践学习中，特别要感谢__车辆技术中心为我们提供了设施完善的、充满人性化的实践学习的平台，在那里，我们不仅充分接触、亲手操作相关的设备部件，尤其是在实践学习中，一直受到年过花甲的__老师的悉心指导，他渊博的专业知识造诣、孜孜以求的敬业精神和和蔼可亲的言传身教，使我深受感动，特此向__老师致以我崇高的敬意和感谢，我将把__老师的这种精神带到我将来的的教学和学习中，力争提高自己，照亮别人!

大学生毕业心得体会感想

短短一周的金工实习过去了，金工实习给了我们一次实际掌握的机会，在离开紧张的课堂的环境下，我们感受到了车间给我们带来的氛围。在实习的过程当中，我们很多同学都对金工实习有着很高的积极性，大家都能认真耐心的操作。

在这次的金工实习当中我也感受到了动手的重要性，凭着自己脑子的思考和理论的知识的学习是完全不够的，我们要把知识灵活有效的运用到实际的工作中去。因此，处于学校和社会过渡阶段的大学就承担了培养学生实践能力的任务。金工实习就是培养学生实践能力的有效途径。

这一周的实习虽说短暂又辛苦，但是我们学到了很多宝贵的东西，让我深深的体会了工人的伟大，同时也使得我们有了理论和实践的结合，为我的下一步学习奠定了基础。这次机械加工的实习作业在很大程度上促进了我们对于企管专业的认知，有助于我们全面理解管理学的内涵。我们受益良多。

其次让我印象深刻的就是团队精神的体现。同学间毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一起分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。