工作计划书不仅可以帮助我们更好地组织和管理工作，还可以作为工作成果的见证和评估依据。最后，希望大家能够从这些工作计划书范文中找到适合自己的方法和风格，写出一份优秀的工作计划书。

小班区域活动工作计划

时间过得飞快，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？那么我们该怎么去写工作计划呢？下面是小编为大家整理的小班区域活动工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，是当前幼儿园实施素质教育，推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，它能促进幼儿全面素质的形成，发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地安排各项活动，提供充足的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。

活动的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流动的原则，根据活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。

创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。

有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用。应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感。

创设一个幼儿喜欢的、自由的、开放的环境，引导幼儿自主地进行活动，培养幼儿积极主动、活泼开朗的个性，促使幼儿乐意和他人交往，学习互助、合作和分享。

1、美工区：喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的.方式进行艺术表演。

2、科学探索区：乐意用多种感知周围的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄，尝试提问和表达自己的所见所闻。

3、表演区：喜欢用身体动作来表达自己想。

法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。

4、娃娃家：喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。

5、阅读区：喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇。

6、点心店：通过生活中点点滴滴的结累，特别是吃点心的事例，模仿点心店师傅的工作。大胆地制作，热情的招呼，锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐。

加强区域间的配合，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增强了活动的趣味性，使幼儿保持活动的兴趣。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感兴趣，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识。

第一到三周为准备阶段，第四周起为幼儿自主开展游戏活动。

1、美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。

2、科学探索区：盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡黄豆、声音振动、沉浮。

3、表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。

4、娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、招待客人、爸爸妈妈去上班。

5、阅读区：我喜欢看图书、看地图找家、我叫xxx、我给你讲故事。

6、点心店：饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕。

口语表达能力。而教师的讲评则以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次继续活动的愿望。

周一、周三、周五上午10：00――10：40。

周二、周四下午15：45――16：25。

小班上学期的区域研讨工作计划

一、班级情景分析：

我班现有幼儿20名，这群幼儿都是刚刚从家庭中走出来进入团体生活的，幼儿园对他们来说十分陌生，孩子独自呆在陌生的环境中没有安全感。同时他们对幼儿园的一切都感到好奇而新鲜，什么都想去探究一下。这也正体现了孩子好奇，好问的天性，我们两位教师研究决定从这点入手，逐步对他们进行培养，使他们养成良好的学习活动习惯，为今后发展打好基础。

二、常规方面。

这群孩子都是父母怀里的娇宝宝，许多事情还不会自我去做，如：吃饭，穿衣，穿鞋，自我上厕所，饭前便后洗手等等，这学期我们根据幼儿的实际情景，要对他们进行一系列的生活自理本事的培养。如引导幼儿能用汤匙舀取食物，会自我进食，会收拾图书角，会穿衣，穿鞋子，系纽扣，会刷牙，会收拾玩具，会叠手帕和衣物，自我清洗和拧干手帕。能排队等候，会收拾玩具，把物品放回原处，遵守游戏规则，能坚持公园清洁美丽，欣赏表演后有礼貌地鼓掌，培养对动物的爱心。

根据我班幼儿的实际情景和《幼儿园教育指导纲要》的要求，我们制定了本学期的教育教学计划，从以下几个方面来教育幼儿，使他们能够更加活泼健康地成长。

三、幼儿发展目标：

（一）健康。

1，使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙，洗手等的基本方法；明白穿脱的衣服顺序；学习坚持自身的清洁；培养幼儿坐，站，行等基本姿势；培养幼儿良好的作息习惯。

2，让幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪；初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。

3，使幼儿了解过马路，坐自行车，玩大型运动器械时要注意安全；帮忙幼儿了解饮食起居方面的安全常识，明白不把异物放入耳，鼻，口内；让幼儿懂得不亲信陌生人的道理。

4，教会幼儿上体正直，双脚交替自然走和跑。

5，能指定方向走和跑。

6，能在指定范围内四散跑，追逐跑。

7，能简便地双脚交替跳着走。

8，能简便自然地双脚同时向前跳，向上跳。

9，能单手自然将沙包投向前方。

10，能手，膝着地自然协调向前爬。

11，初步学会听各种口令和信号并作出相应的动作。

12，能边念儿歌边听音乐节拍做模仿操或徒手操。

13，会玩滑滑梯，攀登架，转椅等大型体育活动器械。

14，培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。

（二）语言。

1，学会安静地听同伴说话，不随便插嘴，喜欢与同伴交谈，愿意在团体面前讲话。能听懂并愿意说普通话。

2，能有兴趣地运用各种感官，按照要求去感知讲述资料。理解资料简单，特征鲜明的实物，图片和情景。

3，乐于参加游戏活动，在游戏中大胆地说话。

4，喜欢看书，明白看书的基本方法，能初步看懂单幅儿童图书的主要资料。能用口头语言将儿童图书的主要资料说出来，开始感受语言和其他符号的转换关系。

5，喜欢欣赏文学作品，愿意参加文学活动，对文学作品的语言感兴趣。能初步感受文学作品的语言美，明白童话故事，诗歌和散文是不一样题材的文学作品。

（三）社会。

1，引导幼儿熟悉团体生活环境，认识团体中的同伴与成人，初步了解他们与自我的关系，使幼儿逐步适应团体生活。

2，使幼儿坚持愉快的情绪，不好哭，不怕生，愿意与他人交往；培养幼儿初步的自我保护意识，鼓励幼儿进取参与团体生活和学习，培养幼儿独立本事。

3，引导幼儿掌握日常生活中简单的礼貌用语，使幼儿能够遵守日常行为规范。

4，乐意参加幼儿园各项活动，亲近与自我生活密切的人。

5，喜欢和同伴一齐游戏，学习分享。等待与轮流，体验与教师，同伴共处的欢乐。

7，能从性别，外形等外在特征上比较自我与别人的不一样。

8，逐渐理解教师的提议和指示。明白遵守团体生活中的基本规则。

9，观察周围生活环境极其变化。喜欢参与各种节日活动，体验节日欢乐的气氛。

（四）科学。

1，教幼儿学习按物体的一个特征进行分类。

2，教幼儿学习按物体量（大小，长短）的差异进行4以内物体的排序，学习按物体的某一特征进行排序。

3，指导幼儿认识“1”和“许多”及关系。

4，启发幼儿学习用一一对应的方法比较两组物体的数量，感知多，少和一样多。

5，引导幼儿观察周围自然现象的明显特征，并获得粗浅的科学经验。

6，导幼儿观察常见的个别动，植物和无生命物质的特征，初步了解它们与人，环境的关系。

7，引导幼儿观察日常生活中个别人造物品的特征极其用途。

（五）艺术。

1，能用正确的姿势，自然的声音，一句一句的唱歌，初步理解和表现歌曲的形象，资料和情感。在教师的帮忙下，能够并喜欢为熟悉，短小，工整，多重复的歌曲创编新的歌词。

2，基本上能按照音乐的节奏做上肢或下肢的简单基本动作和模仿动作，学会一些简单的团体舞，初步体验用表情，动作，姿势与他人沟通的方法和乐趣。

3，引导幼儿参加绘画活动，体验绘画活动的乐趣，培养他们对绘画的兴趣，养成正确的握笔方法和作画姿势；引导幼儿认识以手臂和手腕活动为主的绘画工具的材料，掌握其使用方法，养成大胆作画的习惯。

4，引导幼儿参加各种手工活动，使他们愿意尝试多种材料和工具，培养他们对手工活动的兴趣；引导幼儿学习用胶水，糨糊等胶粘剂粘贴一些简单的点状材料和面状材料；引导幼儿初步学习撕纸的方法和使用剪刀的方法。

5，引导幼儿欣赏具有鲜明色彩的简单造型的生活物品和美术作品，培养幼儿对美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏的兴趣，使幼儿愿意参加美术欣赏活动，并对美的物象有所反映；培养幼儿集中注意力观察欣赏的习惯。

（六）具体措施。

（1）健康：

1，经过体育锻炼活动，使机体发育正常，基本上能适应环境和气候的变化，较少生病。

2，经过教师引导，教会用调羹吃饭，在教师的帮忙和提醒下吃得干净。

3，让幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪。

5，在成人的提醒下每一天带手帕或手巾，能用手帕擦嘴擦汗，不用手帕擦脏物，不随地扔纸屑。

6，上下楼梯不推撞同伴，不往下跳，在教师提醒下，不到危险的地方去玩。

（2）语言。

1，经过与幼儿交流，让幼儿安静的与同伴一齐听教师讲话；并能听清楚教师的简单指示并照着去做。

2，经过讲述一些小故事，让幼儿能听懂普通话，学习普通话。

3，经过语言学习活动，能大胆回答他人的提问，活泼大方，有礼貌，不怕生人。

5，经过团体活动，日常生活，以多样的教学方法，培养幼儿对对书籍，阅读的兴趣。

区域工作计划

区域活动是幼儿非常喜欢的一种学习活动，是当前幼儿园实施素质教育，推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，它能促进幼儿全面素质的形成，发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。我们把区域活动看作是能给幼儿提供一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，它可以合理地安排各项活动，提供充足的能刺激幼儿活动的材料，建立和谐、自由、轻松的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。

活动室的特点，将阅读区、点心店、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。

创设活动区要有一定的计划性，要根据近期的教育目标和孩子发展水平有意识地选择和投放一些材料。

有计划、有目的投放材料是区域活动的物质支柱，是幼儿活动的工具，材料投放的是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用。应根据幼儿的年龄特点和最近教育目标及幼儿的实际发展水平投放材料。不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感。

创设一个b往，学习互助、合作和分享。

1、美工区：喜欢参加美工活动，并能大胆地表现自己的情感和体验，能用自己喜欢的方式进行艺术表演。

2、科学探索区：乐意用多种感知周围的物品、现象，了解物品的颜色、大小、形状、数量、方位等明显特征，尝试简单的比较、分类，喜欢操作、摆弄，尝试提问和表达自己的所见所闻。

3、表演区：喜欢用身体动作来表达自己想法和各种思想，做有规律的动作，能用声音、动作自由、大胆地表达自己的感受。

4、娃娃家：喜欢和同伴一起做游戏，学会分享、等待与轮流，体验与教师、同伴共处的快乐，理解并遵守日常生活中基本的社会行动规则。

5、阅读区：喜欢看图书，并愿意把看到的内容讲给小朋友听，在讲讲看看中提高语言的表达能力，丰富词汇。

6、点心店：通过生活中点点滴滴的结累，特别是吃点心的事例，模仿点心店师傅的工作。大胆地制作，热情的招呼，锻炼幼儿开朗的性格和体验游戏的快乐。

加强区域间的配合，渗透，相互促进。不同区域虽然是相对独立的，但它们之间可以相互联系起来，增强了活动的趣味性，使幼儿保持活动的兴趣。比如引导幼儿在美工区印小鱼等送到娃娃家，制作花环送到表演角。幼儿对这些活动会很感兴趣，在做做玩玩中能轻松地得到了相应的知识。

第一到三周为准备阶段，第四周起为幼儿自主开展游戏活动

1)美工区：苹果、香蕉、印章画（萝卜）、手指画、毛笔画、小汽车、小房子、轮船。

2)科学探索区：盐不见了、平衡（天平）、往瓶中灌水、泡s豆、声音振动、沉浮。

3)表演区：节奏练习、小鱼游、小花舞、小鸟飞、小鸭舞、小孔雀、创编。

4)娃娃家：我和爸爸妈妈是一家、招待客人、爸爸妈妈去上班。

5)阅读区：我喜欢看图书、看地图找家、我叫xxx、我给你讲故事。

6)点心店：饼干、汤圆、馒头、水饺、包子、蛋糕。

在区域活动中要重视讲评，以讲评推动活动的深化。小班幼儿评价能力差，开始可先组织幼儿说说：你今天玩了什么？和谁一块玩？以后逐步引导幼儿说说：你是怎样玩的？谁玩得好？为什么？让幼儿在讲评中把自己的经验感受与同伴分享，体验成功的快乐，发展口语表达能力。而教师的讲评则以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次继续活动的愿望。

周一、周三、周五上午10：00dd10：40

周二、周四下午15：45dd16：25

小班区域游戏主题的工作计划二

1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。

2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题。

3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则，培养幼儿的控制能力和责任心。

4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求。

5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力，培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格。

8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性。

9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯。

10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力。

小班上学期区域研讨工作计划

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候静下心来好好写写计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家整理的小班上学期区域研讨工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

（一）这学期我们班从11月份开始开展“香香的水果”主题探究活动，并根据主题活动的不断推进，在区域活动中不断的改变相关的活动内容，让幼儿通过各个感官去感知水果从外到里的特点，并将水果做为学习和游戏的载体，运用到各个区域中去。

（二）以整合观引领整个区域活动的开展，区域的划分并没有特别明显的界限，并以幼儿熟悉并喜爱的水果作为区域的名称。既符合小班幼儿的特点，又打破了原有区域以知识划分的刻意与呆板。

（三）区域创设过程以幼儿的发展为主要目标，根据不同幼儿的发展需要有意识地投放难易程度不同的材料。

（四）针对本阶段幼儿在动手方面能力较弱的情况，结合阶段目标，制定了本周区域活动的重点，既通过扣、串、捏等动作的练习，促进幼儿小手肌肉的发展。

（五）创设整洁、有趣、合理的活动环境：让墙面动起来，成为操作的平台、学习的园地、拓展视野的角落；注意动静场地的合理划分，不互相干扰。

（一）培养幼儿认真活动的习惯。

（二）能够在成人的提醒下有序地收放材料。

桔子屋：（美工区）

1.制作饼干：

玩法：运用模具印出饼干的形状，根据盒子上的数量装盒。

目的：

1)学习使用模具制作饼干。

2)感知4以内的数量。

2.描画：

玩法：根据底图上的提示描画或涂色

目的：初步学习画直线、曲线及涂色、

3.涂色水果

目的：学习朝着一个方向均匀涂色。

香蕉屋：（生活劳作区）

1、动物的毛衣

目的：初步学习绕毛线的方法，锻炼左右手的协调合作能力。

2、夹子游戏

目的：

1)初步感知常见动植物的`外形特点。

2)锻炼捏的技能。

3、有趣的扣子

目的：学习用扣子的技能，锻炼小手肌肉的发展。

苹果屋：（益智区）

1、水果爷爷过生日（小组教学）

2、套戒指

目的：按颜色分类。

3、糖葫芦串

经典哦目的：

1)学习串的技能

2)按名称分类

3)初步感知4以内的数量关系。

4、糖果包装

目的：

1)学习折、拧的技能

2)初步感知4以内的数量关系。

5、图形屋

目的：感知生活中的各种形状，能按形状投放。

葡萄屋：（操作区）

1、对应投卡

目的：根据动、植物名称，对应投放材料。

2、填塞水果

目的：

1)体验不同质地材料的填充效果。

2)锻炼小手肌肉的发展。

3、喂食

目的：

1)初步了解常见动物的简单生活习性。

2)学习使用镊子，锻炼小手肌肉发展。

4、找食物

目的：

1)初步了解常见动物的简单生活习性。

2)学习串的技能，锻炼小手肌肉发展。

西瓜屋：（娱乐区）

1、敲敲乐：体验敲打的乐趣。

2、月亮、桃树：培养幼儿的耐心和专注

3、套圈：

1)通过观察，区别物体的大小。

2)初步尝试从大到小的排列顺序。，小班上学期区域研讨计划

小班上学期的区域研讨工作计划

一、班级情况：

1.我们班一共有二位老师，对班级工作有极大的热情，我负责教学工作，刘老师负责保育工作。

2.本班现有幼儿17名，其中男生5名女生12名，新生还哭闹现象且没有形成良好的一日常规。老师对新生的各方面情况都还不了解，家长工作也正逐步开始。

本学期我们将针对小班幼儿的年龄特点，继续在生活自理方面，知识技能方面和日常交往方面培养幼儿，帮助幼儿形成良好的个性及初步的规则意识，使幼儿在园快乐成长。

二、班级管理工作：

有序的常规是班级工作得以正常进行的保障，因此本学期我们将规范保教人员的工作常规，着重对幼儿进行常规教育和生活习惯的培养，努力丰富幼儿的一日生活。

具体措施如下：

1.组织本班老师一起认真学习，认真落实以儿童为主体的指导思想，保证本班教学工作的一致性。

2.关注本班教师的工作和生活，营造团结的工作氛围，做到班上老师2位一体，配合默契。

3.班级物品、药品：指定保育员老师负责从家长手中接药、按时给幼儿喂药。请家长配合，将孩子的药物注明姓名、服药时间和剂量。

4.做好家长工作，使家长充分了解并参与到班级工作，成为可利用的教育资源。

三、教育和教学工作：

以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达能力，形成良好的班级常规和卫生生活习惯。对年龄较小的幼儿进行特别的爱护，尽多的给他们鼓励和帮助，帮助他们树立自信心，结合其特长给予其适量的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视幼儿的常规教育，细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿独立性和社会适应能力，能力发现每位幼儿的特长，并给予适应的指导。开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班集体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园。

具体发展目标如下：

健康：

1.身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快;。

2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理能力;。

3.知道必要的安全保健常识，学会保护自己;。

4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

语言：

1.乐意与人交谈，讲话礼貌;。

2.注意倾听对方讲话，能理解日常用语;。

3.能清楚的说出自己想说地事;。

4.喜欢听故事、看书;。

5.能听懂和会说普通话。

数学：

1、学习点数。

2、会数数120。

3、认识形状，圆形、长方形、正方形等。

社会：

1.能主动的参与各种活动，有自信心;。

2.乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心;。

3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;。

4.能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感。

5.爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。

科学：

1.对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲;。

2.能运用各种感官，动手动脑，探究问题;。

3.能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;。

4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;。

5.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

艺术：

1.能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;。

2.喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自己的情感和体验;。

3.能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。

四、卫生保健工作：

1.配合幼儿的日常生活随时进行安全教育，并用多种方法培养幼儿的自我保护意识和自我服务能力。

2.做好班级物品、活动室的清洁卫生，餐具、餐巾的消毒工作和幼儿药品的管理工作。处处做有心人，消除安全隐患。

五、家长工作：

1、个别接触。通过家访、电访、个别约谈，了解其在家情况及家庭环境。

2、资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的内容，及时展示主题活动情况，帮助家长了解幼儿园的教学情况。

3、通过举办“亲子活动”“家长开放日”等活动，丰富家长的育儿知识，并提供家长沟通与分享育儿经验的机会，共同探讨家园一致的教育。

小班上学期的区域研讨工作计划

新学期开始了，这学期到目前有30位孩子与我们共同步入小班的生活。我们本着同一目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以“尊敬幼儿、尊敬家长、一切以幼儿利益为优先的原则”开展各项工作。以幼儿园教学工作计划和教研计划为依据，制定出以下的班级工作计划：

一、班级情景分析及工作重点。

这学期幼儿人数30人，男孩14名，女孩16名。个别幼儿以前上过幼儿园，在生活自理本事、语言交往本事及其它本事都有必须基础，但大部分幼儿在常规习惯、自理本事、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情景，这学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言本事、生活自理本事及培养幼儿的社会交往本事和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，经过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

二、幼儿发展目标。

1。健康领域。

（1）逐步适应幼儿园的团体生活，情绪基本愉快。

（2）幼儿在简便自然的气氛中进餐，坚持愉快情绪；初步培养幼儿良好。

的进餐习惯，懂得就餐卫生；培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。

（3）不把异物放入耳、鼻、口内；懂得不亲信陌生人的道理。

（4）在成人的帮忙下学习独立喝水、进餐、洗手、入厕，学习穿脱简单的衣裤、鞋等。

（5）愿意和同伴参加体育活动，发展走、跑、跳、钻、攀爬等动作。

2。语言领域。

（1）学习普通话，乐意运用语言表达自我的喜好与需求，学习用普通话与人交流。

（2）学习安静地听他人讲话，不随便插嘴，能听懂语言指令并按其行动。（3）喜欢念儿歌、听故事、看表演、看图书等，学习表达自我的认识和感受。

3。社会领域。

（1）愿意上幼儿园，能参加幼儿园的活动，愿意亲近教师或熟悉的成人。（2）乐意和同伴一齐游戏，尝试学习分享等待，体验其中的欢乐。（3）在成人启发下学习关注他人明显的情绪表现，学习关心他人。乐意招呼熟悉的人，学习求助和感激。

（1）在成人引导下，学习发现周围环境中趣味的事物。

（2）乐意用多种感官感知周围的物品、现象，了解物品颜色、大小、形状等明显特征。

（3）喜欢操作、摆弄。

（4）亲近大自然，喜爱与学习爱护周围的植物。

5。艺术领域。

（1）在成人引导下，能逐渐注意和亲近周围环境中熟悉的诸如花草树木，小动物等美的事物，并产生愉悦的情绪。

（2）喜欢听音乐，能借助动作，语言等表达对艺术作品的感受。

（3）尝试用自我喜欢的颜色、材料和工具进行美术活动，学习用画、剪、贴、撕、等技能。

（4）学习用自然的声音唱歌，学习用身体动作自由地进行歌表演、做律动，喜欢打击乐活动，学习和教师、同伴一齐做音乐游戏。

三、教育教学工作。

1。做好新生入园的情绪安抚工作。由于大部分孩子第一次入园，所以他们会产生哭闹、不愿来园的情绪，我们教师应做好以下几方面的工作：

（1）开学前做好家园联系工作，接待孩子入园，召开家长会，介绍班级情景，让家长填写一份幼儿家庭生活调查表，使家长、教师、孩子三者之间能尽快熟悉，减轻孩子来园的消极情绪。

（2）给孩子供给一个温馨、舒适、趣味的教室环境。

（3）教师以亲切、温和的态度对待孩子，消除他们的陌生感。

2。培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理本事，做到生活有序。

（1）认识自我的标记；

（2）学会正确的洗手方法；

（3）能安静午睡，不吵醒别人；

（4）培养良好的进餐习惯，能学习自我吃饭等。

3。培养良好的学习常规。

（1）愿意参加各项团体活动，注意力集中；

（2）爱护幼儿园的玩具，不与人争抢；

（3）学会用语言表达自我的意愿；能将玩具归类收好；

（4）学习看书的正确方式，培养幼儿良好的前阅读习惯。

4。深入实践园本课程，将主题探究活动与区域活动结合进行，从他们的兴趣入手，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合本事。

5。注重活动区活动的计划，做到学习有序。在活动时，教师将加强对孩子的观察与记录，及时发现问题、了解孩子。

四、家长工作。

1。召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情景，以及帮忙幼儿消除入园焦虑的有效方法，并增强家园协作，共同开发教育资源的意识。

2。向家长推荐有价值的家教经验，并让家长及时了解幼儿在园的活动资料、周教育目标等。

3。向家长开放半日活动，为家长供给了充分参与、互动的机会，增进教师与家长之间的交流。

5。请家长配合教师收集家里的废物支持教学，参加园内的各项亲子活动。

五、卫生保健。

1。认真落实卫生保健制度，确保幼儿身心健康发展。

2。为幼儿创设健康、安全的生活环境。

3。提高教师及幼儿的安全意识。

（1）参加保健知识培训。

（2）真搞好班级卫生，定期消毒、清洗。

（3）做好晨检及全日观察，并认真填写记录。

（4）在生活中教师与家长一齐对幼儿进行安全教育、培养幼儿良好的卫生习惯。

（5）提醒幼儿剪指甲，要求幼儿早晚刷牙、饭前便后洗手，坚持衣服、手脸干净。

（6）配合做好体检及疾病预防工作，避免传染病的发生。

（7）加大活动量，加强密度和活动的形式要多样化，对幼儿进行全方位的锻炼和培养。

六、每月工作安排。

1。召开家长会，让家长了解幼儿园各方面情景，帮忙幼儿消除入园焦虑情绪，让幼儿尽快熟悉、适应环境，愿意上幼儿园。

2。环境布置做好各项工作，做好各种计划。

1。常规教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常规2。秋季“花样童年”体操活动。

1。家长半日公开活动。

1。教师写好本学期总结，做好各项工作总结。

2。“庆元旦，迎新年”游园活动的开展以上是我班这学期的工作计划，我们将以此为目标，严格要求自我，争取在大家的共同努力与配合下取得好的成绩。

小班上学期的区域研讨工作计划

一、指导思想：

本学期，我们将在认真领会、深入学习贯彻“幼儿园教育指导纲要”、幼儿园办园目标的同时，确立新的发展目标，努力做好班级工作。作为教师，应当为幼儿供给多元的学习环境，注重多元智能的开发教育，注重幼儿的习惯培养，根据家长需求、根据幼儿的实际情景进行有针对性的培养，以便孩子能更好的学习知识和养成日常行为中的习惯，突出幼儿发展的自主性和能动性，致力于为幼儿一生的发展奠定基础，以“幼儿的一日活动均为课程”这一理念为引导，以幼儿园园务计划为指导，制定本学期的班级工作计划，以促进幼儿更加健康活泼的成长。

二、班级情景分析：

1.我们班一共有肖颖、胡金芙、王京荣三位教师，对班级工作有极大的热情，但王教师本学期才来，故存在对孩子缺乏了解，存在陌生感的问题。

2.本班现有幼儿35名，其中10名新生，年龄跨度为十个月，新生还哭闹现象且没有构成良好的一日常规，对老生已培养好的良好行为习惯也有影响。教师对新生的各方面情景都还不了解，家长工作也正逐步开始。

本学期我们将针对小班幼儿的年龄特点，继续在生活自理方面，知识技能方面和日常交往方面培养幼儿，帮忙幼儿构成良好的个性及初步的规则意识，使幼儿在园欢乐成长。

三、班级工作资料及目标：

（一）班级管理工作：

有序的常规是班级工作得以正常进行的保障，所以本学期我们将规范保教人员的工作常规，着重对幼儿进行常规教育和生活习惯的培养，努力丰富幼儿的一日生活。

具体措施如下：

1.组织本班教师一齐认真学习、深刻领会新《纲要》的思想内涵，认真落实以儿童为主体的指导思想，保证本班教学工作的一致性。

2.关注本班教师的工作和生活，营造团结***的工作氛围，做到班上教师3位一体，配合默契。

3.班级物品、药品：指定保育员教师负责从家长手中接药、按时给幼儿喂药。请家长配合，将孩子的药物注明姓名、服药时间和剂量。

4.上晚班的教师在离幼儿园前负责检查水、电、门、窗是否关好；录音带和电视机是否已关好。

5.做好家长工作，使家长充分了解并参与到班级工作，成为可利用的教育资源。

6．建立班级管理工作档案，使班级工作管理更加规范。

（二）教育和教学工作：

把五大领域有机结合起来，融入日常生活，以各种教育手段和教育方法，激发幼儿的学习兴趣和求知欲望，培养幼儿的语言表达本事，构成良好的班级常规和卫生生活习惯。对年龄较小的幼儿进行异常的爱护，尽多的给他们鼓励和帮忙，帮忙他们树立自信心，结合其特长给予其适量的指导，坚持保教结合，做到教中有保、保中有教。重视开展区角活动，把区角活动融入到幼儿的生活中；重视幼儿的常规教育，细致耐心的做好个别幼儿工作。培养幼儿独立性和社会适应本事，本事发现每位幼儿的特长，并给予适应的指导。开展各类游戏，让幼儿能适应幼儿园的环境、班团体生活，建立起良好的生活、学习常规，喜欢上幼儿园。

具体发展目标如下：

健康领域1.身体健康，在团体生活中情绪安定、愉快；2.生活、卫生习惯良好，有基本的生活自理本事；3.明白必要的安全保健常识，学会保护自我；4.喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。

语言领域1.乐意与人交谈，讲话礼貌；2.注意倾听对方讲话，能理解日常用语；3.能清楚的说出自我想说地事；4.喜欢听故事、看书；5.能听懂和会说普通话。

社会领域1.能主动的参与各种活动，有自信心；2.乐意与人交往，学习互助、合作和分享，有同情心；3.理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则；4.能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的职责感；5.爱父母长辈、教师和同伴，爱团体、爱家乡、爱祖国。

科学领域1.对周围的事物、现象感性趣，有好奇心和求知欲；2.能运用各种感官，动手动脑，探究问题；3.能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果；4.能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和趣味；5.爱护动植物，关心周围环境，亲近大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。

艺术领域1.能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美；2.喜欢参加艺术活动，并能大胆的表现自我的情感和体验；3.能用自我喜欢的方式进行艺术表现活动。

（三）卫生保健工作：

1.配合幼儿的日常生活随时进行安全教育，并用多种方法培养幼儿的自我保护意识和自我服务本事。

2.做好班级物品、活动室的清洁卫生，餐具、餐巾的消毒工作和幼儿药品的管理工作。处处做有心人，消除安全隐患。

3.配合保健医生作好本学期预防接种和体检工作（四）家长工作：

1、个别接触。经过家访、电访、个别约谈，了解其在家情景及家庭环境，父母素养以及他们在对待幼儿教育问题上所持的观点等，约访率到达100%以上。

2、资料信息。利用通知、定期更换《家园栏》、《育儿知识》的资料，及时展示主题活动情景，帮忙家长了解幼儿园的教学情景，并经过设立“家长图书室”向家长推荐教育、育儿资料，家园共同克服育儿中遇到的难题。

3、经过举办“亲子活动”“家长开放日”等活动，丰富家长的育儿知识，并供给家长沟通与分享育儿经验的机会，共同探讨家园一致的教育。

4、利用填写“宝宝档案”与家长反馈教育信息，与家长互动，使家长能掌握孩子近阶段的各种表现。

四、具体实施措施1、本学期我们将根据主题活动资料来布置环境，同时充分利用废旧物品，以供给成品或半成品材料为主，鼓励幼儿动手参与，发展幼儿的协调本事、动手操作本事以及提高幼儿的环保意识。

2、根据幼儿兴趣、节日、季节变化等开展系列主题教育，引导幼儿共同参与主题环境布置，更多的为幼儿供给观察探索、创作制造、创造发明的机会，使幼儿在这些过程中构成合作意识，树立团体意识。

3、活动区的设置涵盖着幼儿身心诸方面发展需要，满足幼儿的游戏兴趣，依据本班实际，建立合理的活动区规则，密切配合教学需要，定期添置、更换活动区材料、多供给半成品和非成品材料。

4、在活动区中为幼儿供给多用、开放、有创造性的区域材料，吸引幼儿进取参与，使幼儿在操作过程中提高动手、动脑、动嘴等方面的本事。

5、合理的安排和组织幼儿的一日生活，合理运用多种教育资源，尝试开发利用社区资源，丰富教育资料。

6、根据本班的课题，深入研究、付诸实践，使教学活动更来源于幼儿的生活、兴趣和需要。7、家园共育，有针对性地培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯，并且及时地相互反馈，合理改善教育方法。

8、充分利用家长资源，鼓励家长与幼儿一齐利用废旧物品进行手工制作，丰富我班的区域或墙饰。

9、精心组织好家长会，和家长应对面的交流，使家长更好的了解我们的工作，争取取得家长最大程度的配合，并利用填写“宝宝档案”反馈教育信息，与家长互动，使家长能掌握孩子近阶段的各种表现。

五、本学期重大活动安排：

1.8月整理卫生环境；完成各类计划。

2.9月召开家长会，创设主题环境。

3.10月配合幼儿园迎接武汉市示范园复查。

4.11月全园秋季运动会。

5.12月“庆元旦”庆祝活动。

6.1月家长评园活动；完成各类总结。

小班上学期的区域研讨工作计划

晨间活动一、活动目标1.能进取参与体育锻炼、能侧身、钻、双脚跳、投掷等动作。

2.活动中能主动地或者在教师的铃鼓下交换游戏。

3.在活动能勇敢、不畏惧困难。

二、时间：8：10-8：40三、活动项目：

1.跳圈2.钻山洞3.飞盘4.捉尾巴5.保龄球6.挑担7.小脚印8.扔沙包早操一、活动目标：

2.《我爱你》。

民间游戏一、活动目标1.激发幼儿对民间游戏的兴趣和愿望，经过研究进一步提高幼儿的合作交往本事，在游戏中能大胆的表演。在游戏中培养幼儿的坚持性和职责性；2.参与意识、幼儿的自主性和独立性及游戏的创新意识，创造力；3.在困难中培养幼儿勇敢、顽强的精神，及敢于克服困难的良好品质4.在游戏中提高交往意识及幼儿的评价本事。

二、活动时间9：45-10：15三、活动项目1.地雷爆炸2.种萝卜3.飞火箭4.石头剪刀布5.炒蚕豆6.老狼老狼几点7.城门城门几张高8.丢手绢餐后散步一、活动时间：11：30-12：00户外体育活动一、活动目标中班幼儿是中枢神经和末梢神经机能发展的重要时期，应以发展他们的运动技能为主要目标。如：运用各种信号练习走、跑动作的速度和本事。练习单脚跳，学会玩皮球的基本技能，学会拍球、抛接球、传球、踢球、运球，学会垫子上爬、滚、翻动作。根据中大班幼儿的年龄特点，在户外活动的设计中，既要以游戏为主，还要注重运动技能的培养。保护幼儿的生命安全是放在户外活动中的前提。

1、发展幼儿的基本动作，提高幼儿参加体育锻炼的兴趣。

2、初步构成幼儿的交往意识、合作意识；萌发产生认同感、亲切感、有关心、帮忙他人的愿望，进一步培养幼儿的记录本事。

3、在进取参与、交流活动过程中，逐步体现自我，体验分享成功的欢乐。

小班户外活动计划一．现状分析1.小班幼儿的体育运动本事、体能方面不够梦想，身体不够协调。

2.户外活动时候，教师对幼儿有目的的体育运动组织，没有很好的体现出来，幼儿在无目的的玩各种玩具。

3.幼儿对体育运动的兴趣很高，可是随意性很强，乐于参加各种带竞技性的体育活动。

4．幼儿喜欢异常喜欢带有实物性的体育活动，喜欢表现自我，喜欢扮演各种主角。

二．小班幼儿年龄特点1.学习按指令行动，生活自理本事增强。2.行为明显受情绪支配。

3.对他人的情感反映敏感性增强。4.动作协调性增强。5.模仿性强三.活动目标1.培养幼儿对体育运动的兴趣，愉快的参加各项体育活动，增强自我的体质。

2.培养幼儿的自信心，正确对待输赢，有良好的心理素质。

3.针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得全面的健康教育，提高幼儿的协调性，动作的灵活性。

4.培养幼儿同伴间合作本事，遵守活动规则，增强自我保护意识四．活动措施1．活动场地小型、舒适小班的孩子大肌肉群发育不太完善，走路蹒跚，易摔跟头，把户外活动的场地安排在比较平坦的塑胶地毯或草地上。这样，孩子们能够尽情地爬呀、跑呀，不必担心擦破皮、跌痛膝。由于小班孩子注意力易分散，喜欢远离成人独自玩耍，选择离大操场较远的一块小空地做活动场地，这样孩子们不易受到大操场上喧哗声音的影响，也不会因躲在角落里被教师忽略。集合时，只要招招手，轻轻喊“来来来，快到教师这儿来”，孩子们就会像小雀般跳到教师身旁。

2．活动方式循序渐进小班幼儿游戏时往往左顾右盼，毫无目的的玩着各种玩具。户外活动时选择一些以教师为主的体育游戏，如“吹泡泡”、“拉个圆圈走走”等。游戏中教师扮演主要主角，以进取愉快的情绪感染幼儿，带他们尽情玩、尽情笑、尽情跳。活动时我们给孩子供给的自由活动机会也随之增加。自由活动中，让活泼爱动的孩子带动文静的孩子一齐玩。随着时间的推移，孩子们熟悉了，自主性，目的性也会随之提高。而幼儿们都对户外活动也会有浓厚的兴趣。

3.活动安排科学合理小班幼儿易疲劳，注意力易转移，针对这一特点，在一次户外活动时安排2-3个游戏，每个游戏的时间为6-7分钟。如果把活动量大些的游戏比喻成一粒大珠子小珠子，整个活动就像串珠一样：大珠子----小珠子----大珠子----小珠子。如“小兔找萝卜”和“过小河”放在一齐，“拖小猪”和“小孩小孩真爱玩”串在一齐。这样的安排坚持了幼儿对活动的兴趣。

4．活动规则简明易行幼儿在户外活动比在室内活跃，加上小班孩子自我保护意识差，如不注意，就会发生事故。所以在活动过程中，根据游戏情节增添简易规则。如“开飞机”时，用“飞机和飞机相撞会爆炸”加以约束，孩子就懂得了不能只顾自我玩得开心，应防止相撞。游戏“一列火车长又长”，以“比比谁是最能干的驾驶员”提醒幼儿：火车不能碰到山洞，出事故的驾驶员要被淘汰。孩子们都十分乐意理解这些趣味易行的规则。

在这样丰富多彩的户外游戏中，小班孩子们对户外活动的兴趣有了增强，体质逐渐得到了提高，部分孩子还能提出玩户外体育游戏的新点子。当然孩子们的成长是日新月异的，在以后户外体育活动的组织中，我们要以新课改为载体，不断更新自我的教育观念。在坚持游戏化地组织孩子活动的同时，还须注意持之以恒，把主动性让给孩子，供给足够的空间让孩子创新活动资料。

小班区域游戏工作计划

1、能在材料的吸引下积极参加活动，在活动中感到快乐，知道各种材料的作用，并学习较充分、合理地运用。

2、引导幼儿丰富游戏情节、深化活动主题。

3、对所选择的活动出表现较长时间的兴趣，自觉地遵守活动规则，培养幼儿的控制能力和责任心。

4、活动中能热情主动地和同伴交往，和同伴共同协商解决活动中出现的问题，敢于表白自己的意见和要求。

5、学习独立地、较有秩序地收拾、摆放玩具及活动材料。

6、在活动中巩固认识，发展语言，培养积极态度，提高思维能力，培养创新能力及形成良好的品德、个性、性格。

8、通过想、画、捏、拼、压等手法，让幼儿在丰富多彩的活动中，培养兴趣，积累知识，发展能力，从而陶冶幼儿的情操、创造个性。

9、使幼儿喜爱粘贴活动，在活动中锻炼幼儿手、眼、脑的协调能力及观察、分析、对比、动手解决问题的能力，进一步让幼儿形成做事细致耐心、认真有条理、爱惜物品等良好的品质与行为习惯。

10、通过手脑并用的粘贴活动，发展幼儿创造力、想象力、动手能力。

区域销售工作计划

（一）年度总销售指标任务：万（二）年度个人销售目标任务：万（三）年度区域指标分解。

二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。

（一）代理商合同计划。

1、一级市场的建设计划，累计全年家。

市场12年实际回款万，13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：

下半年计划完成万，行动计划：

2.二级市场的建设计划，累计全年家；

市场12年实际回款万，13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：

下半年计划完成万，行动计划：

3.三级市场的`建设计划，累计全年家；

市场12年实际回款元13年计划增量万，年度回款目标达到万。上半年计划完成万，行动计划：

下半年计划完成万，行动计划：

（三）新增代理商增量计划——计划开发家；累计年度回款目标万。

（四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场家；累计年度回款目标万。

（五）年度个人工作重点。

个人重点分配：%的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标；%的。

时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。

三、现有加盟店年度销售指标分解。

区域经理工作计划

1、20xx年全年完成任务的计划，任务的分解分析。

2、保障完成任务的方式：

1）用服务打动顾客，维护好老顾客。

2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际的销售中。增加店里的骨干力量。

3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，

4）加强外围宣传，增加新的客源。

5）优化库存，加强导购的断货意识。

6）多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。

7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动）五一：随公司的活动。父亲节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客的管理。

a、vip顾客的管理：

1）节假日、生日送祝福短信；

2）换季时有新品到店首先及时通知；

3）公司有活动及时通知；

4）把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理。

b、普通顾客的管理：尽快让普通顾客晋升成vip（经常提醒顾客差多少分就可以晋级了）。

c、特体顾客的管理：

d、团购顾客的管理：

1、区域经理所要开发课程（3—4个课题）。

2、全年12次的培训计划。

4、店内不同岗位的货品培训计划。

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。（附表）。

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。（附表）。

区域销售工作计划

为了更好地贯彻执行集团公司分块分包销售模式策略，做好x地区销售工作，明确销售目标与成本核算，清晰工作思路，特制定本计划，以指导各项工作有顺进行，并最终完成既定目标。

1、力争完成总销售额目标x万元。

2、力争完成新品销售额目标x万元，占总销售额x%。

3、认真做好销售管理与渠道建设与维护工作，力争发展x个二级代理商，并使区域内分销点达到x个，新品上柜率达到x%。

(一)目标核定。

根据上一年度本区域销售总额x万元，确定本工作年度目标销售总额为x万元，比上一年底增长x%。

本工作年度区域销售费用预算，请财务部及领导核准后执行。(详见附表)。

(三)工作步骤及要点。

根据上一年度本区域销售工作情况和本年度目标，经分析后发现，销售工作中存在一定问题和阻力，但我们有信心、有决心、有办法来解决问题，克服困难，并最终完成目标的。开始区域销售工作后，会存在以下几个主要问题：

1、销售人员对现有渠道不熟悉。

2、现有渠道存在盲区，渠道建设还不完善。

3、销售人员执行力不强，导致工作效率低下。

4、新品上柜率不高，分销商、促销员对新品的宣传不到位，影响了消费者对新品的认识，阻碍了新品的推广和销售。

5、销售过程与流程管理仍需进一步完善，难以适应新的目标和销售要求。

针对以上几个主要问题，我们制定了如下具体措施：

1、责任到人措施：进一步完善销售管理工作，把分块分包销售模式策略落实到个人，即让每个销售人员都分配到自己的`责任区域。

2、计划管理措施：对销售工作实行计划管理与目标管理，对计划指标层层分解，落实到个人，并严格进行及时有效地跟踪、监督、指导，以确保个人目标的有效完成，最终完成总体目标。

3、培训学习措施：加强对销售人员、促销员的执行力、销售技巧方面的培训学习，增强销售人员综合素质和工作能力，从而更好地完成工作任务。

4、低入高出有效宣传措施：在费用预算范围内，认真做好广告宣传计划，以低成本，高回报为广告宣传的指导原则，集中对品牌和新品进行宣传，以增加消费者对新品和品牌的认知，广告宣传以专卖宣传(pop)，促销员介绍为两种主要手段。

5、分销商支持措施：认真做好分销商维护工作，加强对分销商的支持力度，使之更好地进行产品销售和新品推介。

6、区域"扫盲"措施：责任到人，及时抽查，让每个销售业务人员，尽可能进消除责任区域内的产品销售空白点，从而进一步扩大销售网点。

区域经理工作计划

转眼20xx已经在不知不觉中走完，20xx又在悄然无息中走来，作为公司的一个基层人员，又是三七年华的大好时光，不能就这么年复一年日复一日的过了，要学会反省，自我反省，批评，以及自我批评，以下就是本人对20xx年的总结以及进步与不足.

本人是早20xx三月份来到本公司的，之前从未接触与了解过此类行业与工作性质，但是，在公司这个大家庭，各位哥哥姐姐对我的帮助以及包容，从陌生到了解的过程中，让我一点点的进步，成长再成长，感谢人民感谢党，感谢组织对我的培养，对此是十分心存感恩以及感谢的，好了，废话就不多说了，就说下我20xx的进步吧!

1熟悉了公司的工作流程。

记得刚来公司时，是个啥也不懂得毛毛小丫头，不知道怎么借货，不知道怎么入账，不知道怎么交款，也不知道怎么减货，什么都弄的乱起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直对我的教导帮助与包容，让我一步一步慢慢的熟悉了这些流程，所以，对于我的这些进步，首先是要感谢她们的!虽然有时候会骂我，会吼我，但是我知道，每个人的表达方式是不一样的，她们这也是爱我喜欢我的一种别样表达，所以，在这里，深深地，谢谢!!

2了解了市场各个店的位置及老板脾性。

因为之前一直是在从事幼儿行业的，所以对各个店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至说都不知道在哪儿，有的地点因为不能合理安排而全给搭在了路上，白白浪费了时间浪费了精力，所以，对于这次的进步，首先感谢zz，zz，zz对我的帮助，在他们耐心以及不辞辛苦的帮助下，我逐渐熟悉了各个店的地理位置，以及合理路线，其次，感谢公司的各位姐和哥了，名字就不一一叙述了，大家都懂了，在他们的帮助下，我学会了与老板打交道，学会了正确的表达公司对市场的种种政策。这对于以前的我来说，真的是大进步了，以前我表达，真的是很欠缺，有时自己都是云里雾里的，所以，对于这些进步，我真诚的想对你们说，谢谢!!

对于不足，废话就不多说了，我总结了两点，随性与表达问题。

1随性。

凡是了解我这个人的吧，都可能大概都了解那么一点，不管是对人或对事以及或对工作，都有点太随性，怎么说呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有点敷衍的去完成工作，对于这点，我认为是十分不正确的，不管对于工作还是对于事，我这样都是不正确的，我应该保持乐观的心态去对待任何工作任何事，不能让情绪左右了我的思想，但是，俗话说的好，人生不如意总有那么两三，所以，对于这种每隔段时间就有的不良情绪要及时调节与改正，争取每天以健康的心态及生活态度来面对新的一天，新的工作!

2表达。

还是那句话，凡是了解我的人，或者说是和我说过话的人都知道，我，话真多，呵呵，这个吧，虽然不算缺点，也算不上是优点，尤其是话多吧，还表达不对点，说话从来不过脑，对于这点我真的是深有感悟，俗话说的好，祸从口出，我觉得吧，我表达不清楚问题是因为我大脑里的思路不清晰，往往没想好就争先表达，所以总是让人云里雾里，也让我云里雾里，甚至说，容易得罪人，也容易让人生气，以及顺带的觉得不成熟，还是孩子的感觉，往往让人不能对我表达的问题引起重视，所以，以后说话表达一定过下大脑，思路一定要清晰再表达，争取不再像以前那样咋咋呼呼的!

最后，在20xx年末，20xx年初，我感谢公司给了我一个发展与成长的机会，感谢公司各位姐与哥对我的帮助与包容，在新的一年，一定不辜负你们的期望，努力进步，健康成长!

区域经理工作计划

1、20xx年全年完成任务的计划，任务分解分析。

2、保障完成任务的方式：1)用服务打动顾客，维护好老顾客。2)增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3)统一思想，紧盯目标任务不放松，劲往一处使，4)加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加强导购的断货意识。6)多了解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7)公司要搞得一些活动我们尽力抓住机会提升销量。

1、20xx年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础上有有利于女人的活动(如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动)五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。

2、全年顾客管理。

b、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成vip(经常提醒顾客差多少分就可以晋级了)。

c、特体顾客管理:。

d、团购顾客管理:。

1、区域经理所要开发课程(3-4个课题)。

2、全年12次的培训计划。

4、店内不同岗位的货品培训计划。

1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。

2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。

汽车区域工作计划

这是一篇汽车销售工作计划范文，文章从数据总结分析、技能总结分析、综合能力的总结分析三大方面进行阐述，体现了汽车销售人员对本职工作的进行规划。下面让我们一起来看看吧！

一、数据总结分析。

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量最高的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、技能的总结分析。

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

因此，在写总结时，可以从几个方面来写。

1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。

2、参加公司的培训，获得的进步;。

3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、综合能力的总结分析。

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高，请保留此标记的过程。可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

区域经理工作计划

根据公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工