活动方案的制定还需要注意风险管理和应急预案，以应对可能出现的突发情况。如果你正在寻找一个完美的活动方案，不妨看看下面这些范文。

加油站营销活动方案

简介：

中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络，在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新！

一、合作资源。

1、文雅之声文化传媒有限公司。

文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来，以倡导高雅文化艺术，致力开发独特音乐理念为主旨，以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标，引进出版了近500余张经典唱片，涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容，形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公司在唱片出版发行方面建立了业务合作和经营往来。有着十多年唱片销售经销的文雅唱片乐于开拓、尝试各种新型的营销方式并有足够的实力构建一个新型的销售网络和接受新市场的挑战。

在2007年至2009年间，文雅唱片先后与全国20多家音乐电台联手推广新概念汽车音乐，以最适合车载音响播放的音频模式，醇厚无暇的唱片音质和多样化的音乐内容一度掀起汽车音乐风潮。同时也以各种新型的汽车音乐形式促进了汽车音乐市场更多样化的发展。

2、中石油加油站便利店（华北区）。

作为中国石油bp加油站新的利润增长点，bp在全球的“bpconnect”理念引入合资加油站，中油bp广东500个加油站全面启动加油站便利店计划，这也是bp全球零售策略的一个重要部分。在“bpconnect”的网络中，bp不仅提供燃油和润滑油，更为其顾客提供多种服务，包括饮料、快餐等商品以及通过互联网查询最新的交通和天气信息，甚至为顾客提供网上购物的便利。

二、市场分析。

都说80后的车主有个习惯，上车做的第一件事情就是打开cd。或许不仅仅是80后的车主，每个年龄层次的车主，都已经习惯于在爱车里欣赏音乐了吧。音乐慰藉人的心灵，在特定环境下更是人的伙伴，适合特定环境的音乐让人得到伴侣般的爱。汽车是行走的家，里面应该有谐和的伴侣陪行。

国家有关交通部门进行的一项汽车文化消费走向调查显示：目前，汽车装饰与改装、自驾游、参加车友会活动成为车主最喜欢的汽车文化消费。其中，汽车音响改装以70.8%的高提及率位居汽车文化消费榜首。数据显示，90%以上的消费者表示，进行汽车音响改装主要是为了能在开车时更好地享受音乐，在开车时听音乐能让枯燥的驾驶变得更有乐趣，同时也可以减轻疲劳、集中精力。很多人在意车子的音响效果，有些人已经到达“成精”的地步，甚至于偏执。而这些汽车音响改装爱好者们同时也表示，在优化汽车音响的同时，他们也在进一步跟进最重要的考虑因素一一音源，那个“赋予一切生命以启动”的根源。

在参与调查的人群中，有一位一位不到三十岁的奥迪车主，英国留学硕士王先生，他将自己的奥迪a8l爱车安装了八台音响、改装得非常夸张。但是，尽管音响一流，其试听效果依然是不如人愿，他说，在国外，有非常专业的汽车音乐唱片，但国内还几乎一片空白。市面上许多所谓的汽车音乐不仅不成系统，许多连最基本的音质都非常欠缺，纯属滥竽充数之作，他建议相关公司能够创作一系列跟车品牌和车主人群风格相仿的音乐，制作属于中国汽车音响发烧友们自己的汽车音乐唱片，那样才真正实现了汽车音响改良的意义。

大多数参与调查者都有这样的意见，他们普遍认为音响当然非常重要，但是音响应该是永远跟着音乐走的，就像我们的肉体承载着灵魂，以灵魂为指引，并为它服务。衡量音响的一个核心标准就是它能否完全到位地反映音源。再强壮与美丽的肉体，没有了欢快与鲜活的灵魂，也不过是一头走肉的城市奴隶。无论在买车的时候试听原厂音响，还是想改装车上音响，问自己的第一个问题就是“我平时喜欢听什么样的音乐?”所以，选择一张音乐内容与录音俱佳的音源才是表现音响品质的前提。

专家认为，汽车音响爱好者依然拥有如此成熟的理念外化出汽车音乐文化正随着中国汽车文化的发展而悄然走红。而这些爱好者们的意见也凸显出了中国汽车音乐领域的大片空白。汽车音乐市面上是有的，类似于“dj小可”，“汽车发烧音乐”等东拼西凑、牛头不对马嘴的音乐产品层出不穷，但是真正针对汽车音响爱好者们所专门定制的，成系统化的专业汽车音乐却是寥寥无几。市场需求庞大，产品供应数量虽多，质量却差强人意，如今的汽车音乐市场所需求的是更专业的产品投放，来弥补专业汽车音乐产品的空缺。

三、

合作意义。

随着人们生活水平的不断提升，人们对于汽车的要求在不仅仅是限于外观与性能，更是对于汽车内部的配套设施有了更多的要求，因此，一部优良的车载音响成为了爱车一族不可或缺的一份子，对于如今的有车一族而言，改装车载音响、把玩汽车音乐已经成为最新时尚。面对日益庞大的汽车音乐市场需求，加油站便利店建立音乐专柜成为了一种刚性需求。

如今以便利店为重点的非油品经营，越来越成为石油企业非常重要的利润组成部分。对于便利店而言，产品的多样化以及产品质量的高要求成为便利店是否真正“便利”的决定因素。而对于汽车音乐产品而言，一个良好的展示推介平台至关重要。传统的音像店和书店饼不是其最好的展示场所，许多车主并没有那么多的时间去逛音像店或是书店，更甚至有很大一部分车主并没有留意到中国已然出现了完全适合中国车型和音响特质的专业汽车音乐，所以一个良好的展示平台能够更好的推动中国汽车音乐文化的进一步发展，也能够让更多的人来关注和了解中国自己的汽车音乐。

音乐产品尤其是汽车音乐产品的受众群体与加油站受众群完全一致，即针对汽车车主。双方合作不仅能够达到较高质的资源整合效应，更能够拓展加油站便利店系统的经营范围，而汽车音乐产品形式所面临的大片空白市场更是能够给加油站非油品经营产业带来更多的商业利润。

让我们的合作来为每一位来中石油加油站加油的朋友提供真正的便利，在这里车主们可以利用加油的闲余时间，任意挑选适合自己和家人以及适合自己爱车的专业汽车音乐，在这里车主们可以看到中国汽车音乐文化正以怎样的速度追赶乃至超越着世界的步伐。而文化产品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蕴，展现对精神文化的重视，更是为消费者提供了实实在在的便利。在这里车主们可以看见中石油不仅只是一家石油企业，便利店也不仅仅是一个购买与贩卖的地方，更是一个传播高尚文化的小中心。

然而这些形式单调的单曲远远无法满足汽车音乐市场的庞大需求，现在，为不同车型、不同人群、甚至于为不同汽车音响所特别定制的专业汽车音乐的出现，才能推动中国汽车音乐文化界的变革。

有着10多年唱片制作和经营历史的文雅唱片正是感受到这样强烈的市场需求，于2008年初成立了国内首个为汽车音响打造最适合音乐内容和音质的专业创作团队，这个由众多汽车音响和音乐领域的专业人士共同构成的创作小组对于汽车音乐的研究平均都在5年左右，他们认为目前，国外的汽车音乐门类主要分为以下三个：美国风格，音乐充满金属味道，适合年轻一族和在公路上飙车的时候放；英国风格，音色相对柔软，适合驾车在乡间小路上前行时放；北欧风格，静谧的小夜曲，适合夜晚行驶在寂静的城市大道时静听。而根据中国的道路状况、城市发展状况以及中国文化背景特色来看，以上三种国外汽车音乐都不太适合原封不动地搬到中国，中国的汽车音乐之路还需要根据中国汽车市场环境进行原创开发与探索。文雅唱片就是要寻求一种最适合中国的汽车音乐形式，汽车音乐创作团队的理念是：总体上，汽车音乐的个性应该是多样的、带有流行色彩和录音效果一流，他们也正是秉承这样的理念一步步的前行。

经过长时间对各类汽车车载音响特性的调查，并邀请社会学者和心理专家进行深入分析研究，最终打造出符合车主爱好的音乐频道，车主不仅可以按照自己爱车的品牌找到属于他自己的音乐专辑，还能通过自己对于曲风的喜好来进行选择，更有不同年龄段的汽车音乐产品，让车主们能够在最短的时间里挑选到最适合自己驾驶时聆听的好音乐。

值得一提的是，这些专业的汽车音乐产品后期制作都是根据汽车音响的物理特质采用最先进的德国24bit/192khz数码升频模拟化处理，从密度、质感、动态、频宽等方面进行处理调整后将转化为16bit/44.1khz通过精密的技术刻录加工，有效减低cd机内的数码读取系统的信号失真和纠错系统大幅度“纠错失真”。通过汽车音响，就能感受到普通cd远不能及的空灵感、临场感和高端唱片系统独一无二的绝佳音场，将普通cd不可避免的噪音、抖摆率等影响听感的音质问题完全抛开，超高标准的无暇音质能将音乐独特的气质完美展现到极致。独特的工艺使它不会有压铸损耗和格式转换音质劣化的问题，高质量的制作材料也能让唱片更易保存。

专业独立团队的精心打造保证了产品完美的质量和市场独一性，这样的产品在市场上绝对是独树一帜，别无二家。而文雅唱片齐备的唱片制作设备、一体化的唱片生产流水线，大大的减低了生产成本保证了文雅的唱片产品在市场上的价格优势，力求用物美价廉的优质服务最大限度的为您争取最大利润。10余年经营所累计的丰富的经验和资源以及市场上获得的良好口碑则是对产品质量的最好保证。

五、产品形态简介。

a、根据曲风形式划分。

1、柔情派。

温柔的音乐让人心情轻松，在上下班高峰期的时候听上这么一段，是不是感到堵车也不是那么漫长了呢？犹如在耳边轻吟浅唱，柔和的鼓点和简约的歌词能让你忘却暂时的烦恼。

2、天真派。

还记得童年的游戏吗？还记得纯真的声音吗？有时候工作生活压力太大，总是想逃回到童年的梧桐树下，跟小伙伴们一吐为快。听听这些依旧清澈的声音，给紧张的心情减减负。糅合时尚电子音乐元素和典雅的复古新风的音乐形式。清澈的人声，像不含一丝杂质的璞玉般纯粹，让人不禁回忆往昔的美好，随着车外倒退的树和电线杆回到最初的美好。

3、摇滚派。

看到这个派别，肯定知道我要摇滚了。没错，作为汽车音乐不可或缺的主要派别之一，很多男车主都喜欢开车的时候听诸如摇滚、慢摇之类节奏强烈的音乐，沉重强劲的鼓点让他们的车也开得够畅快淋漓。

4、时尚派。

电子音乐，用音色里最为空旷持久的宇宙音（cosmictone）带来驾驭过程中最美的享受，作为电子音乐中最值得玩味的音色，低音浑厚、中音柔和、高音悠扬，就像天籁之音。就如同在太空中遨游一样，融合了节拍和深度抽象的意境。在他们的音乐里，有种令人冷静的元素，这种元素既可以来自演唱者纤细的声线，也可以来自编曲的空旷质感。为都市人诠释了一种另类的空灵感受。

5、迷幻派。

新世纪音乐（newage）大多是比较柔和的，甚至跟催眠曲有得一拼，不论是enya，还是班德瑞，都建议在开车的时候不要听，以免听着听着就沉沉睡去，发生意外。但是有一类newage却充满了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙乐团的音乐，当专辑当中穿插了鸟儿的鸣叫，动物的咆哮，风吹过树林的呼啸，还有人沉重的呼吸声„„这一切，都让人置身于原始丛林般，车里也变得绿荫阵阵，煞是可爱。

6、现代派。

钢琴是一种宜古宜今的乐器，既能演奏出摄人心魄的古典情怀，也能释放年轻激昂的现代感受，如果听烦了市面上数不胜数的口水歌，不妨在堵车的回家路上静下心来听听钢琴曲，消磨掉充斥着牵挂和无聊的车上时光。

7、古典派。

高雅的古典音乐总是走两个极端，爱的人爱得要死，不爱的人烦到极致，然而，不爱的人并非是真的不爱，大多数只是有点“闻风丧胆”的意思，不如在回家的路上试着听听看，当你听见一首又一首熟悉得不能再熟悉的旋律时，才会发现原来从来不听的古典音乐遍布在身边的各个角落，甚至于最爱的那部电影中，旅途也会因为这样一个接一个的小惊喜而变得明快顺畅起来。

b、根据车的品牌和车型划分。

1、大众。

大众汽车一般用于家用和商务，适合于大众汽车的音乐则是多选用沉稳的古典音乐、优雅的新世纪音乐等组成，也会有专门为小朋友在接送路途中聆听的儿歌和故事系列，满足各种大众车主的需求。

2、奥迪。

奥迪汽车由于更多的做商务用车，所以音乐内容亦不能太过轻佻，可用交响乐、歌剧等高雅的音乐形式组成，也可以用钢琴乐等轻音乐来偶尔点缀。

3、保时捷。

热力十足的车当然也要热力十足的音乐，慢摇、摇滚都可以作为保时捷的专用汽车音乐，电子音乐也不失为一种很好的选择，总之，让车内high翻天，这样的保时捷够火爆。

4、奔驰。

亦庄亦谐的奔驰，商务轿车适合成熟庄重的成功人士，而时尚的流线型跑车则是年轻一代的最爱，似乎无法用单一的曲风来固定，因此曲风多样化就成为奔驰汽车音乐的核心，有庄重的古典音乐，也有火热的慢摇disco，多种曲风，爱你所爱。

其余产品正在紧密策划之中，择日发售。

c、根据年龄段来划分。

以摇滚和慢摇曲风为主，年轻人爱律动爱强烈的节奏，爱火热的气氛，把车里的空间幻化为一个爆棚的disco吧，靠的就是这样的汽车音乐。

一个慢慢开始思考生活和未来的年纪，一个真正走入独立的年纪，一个开始事业有成的年纪，在这样的年龄段所需要的沉淀，一些怀旧歌谣会让他们感动，一些古典音乐会取代劲歌热舞变成新的最爱，一些曼妙的、空灵的人声会令身心为之一振，这就是属于28-38岁人士的成熟汽车音乐。

可能他们的梦中情人是宋祖英，可能是欧阳菲菲、可能是蔡琴。他们甚至有可能不认识萧亚轩和周杰伦。经典的老歌和红色歌曲会是这个年龄度人群的最熟悉的旋律，精选的老歌手合辑一定会大受欢迎。

六、合作方式。

文雅唱片：

1、自行配备展示50种左右的产品的货架。

2、负责货品配给。

中石油：

1、提供展示场地。

2、完成产品销售。

3、与文雅唱片协商所需货品的类型与种类。

端午节加油站活动方案

一、活动目的：

通过开展活动，乡机关干部、中心校老师共同体验端午节包粽子的传统习俗，弘扬中华民族优秀传统文化，为乡机关干部、学校老师提供相互交流的平台，增进情感交流。同时在传统佳节之际，将党的温暖和祝福送至为__发展奉献了青春的老党员和老干部。

二、活动主题：

我们的节日—端午节粽飘香。

三、活动时间：

20__年6月5日。

四、活动地点：

乡政府院坝。

五、活动人员：

__乡机关干部、__乡中心校老师、部分老党员、老干部。

六、活动内容：

(一)开展“端午节粽飘香”节日民俗文化活动，让参与人员感受传统文化魅力;。

(二)走访慰问老党员和老干部，送上端午祝福;。

(四)为了增进干部之间的沟通交流，调动干部工作积极性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，组织干部开展“三对三”篮球比赛。

七、经费支出：

从文化经费中支出。

八、经费预算：

预计购买粽叶1200张、腊肉30斤、糯米80斤、豌豆10斤、花生米5斤、麻油2斤、香料、标语等共3000元。

九、活动要求：

(一)遵守中央八项规定和省委十项规定以及市县相关规定，禁止铺张浪费。

(二)做好活动宣传、所需物资采购和后勤服务保障。

(三)在活动过程中注意人身和财产安全。

私人加油站搞活动方案

加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+”

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市场分析：

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3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。4.横幅、宣传单广告——成本高、覆盖面窄，几乎无转介绍。活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估效果评估。

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每一个人拿着的都是手机，至于这个手机怎么用？如何用好，这个手机能够给我们带来什么样的商业模型，这个是很多人关心的。湖南掌屏是国内首家利用移动互联网思维，帮助有眼观的商人创建大平台，从而帮助企业在不增加成本的情况下，巧妙的解决商家与消费者的矛盾，构建完善的精准客户终端管理和营销，同时形成强大的差异化优势，快速提升业绩的o2o平台提供商！

加油站活动实施方案

加油站是有车一族征途中必经的一站，更是传统流程根深蒂固的一个行业。我们希望借助微信支付的便捷性，为广大车主和加油站管理者提供一个高效便捷的方案，真正提高加油站的经营效率，让广大车主更方便加油。

行业痛点vs微信智慧加油站下车付费麻烦，排队，效率低vs无需下车，每个油机都是收银台，微信支付使资金流电子化，大幅提高效率门店陈列空间库存小vsvsvs虚拟货品墙、微信商城扩充门店商品种类运营渠道单一，用户无法触达通过微信轻松管理车主会员，微信消息精准触达业务向多元拓展受限微信提供异业连接能力，嫁接更多商业模式。

用户在加油站通过扫描加油机的二维码，输入相应油枪号即可准确匹配油枪和油品价格，随后输入加油金额即可完成付款。加油员凭加油机旁边悬挂的无线小票打印机打印的小票，确认车辆放行。

用户可通过加油站公众号充值油卡进行支付。充值成功后，可在加油站出示加油卡支付二维码或报卡号/手机号进行油费充值。

用户出示微信二维码，加油站收银员扫码收银。

给所有关注加油站公众号的车主精准的推送活动公告，做好车主会员体系，提高车主二次消费比率。

同时，微信营销信息的推送能很好的刺激油卡销售，及车主周边非油品商品的线上销售。

通过微信的社交传播能力，进行加油优惠券/充值卡的裂变传播，触达更多新用户，领取优惠的用户将成为加油站新增的消费用户。

油品作为主力消费后，获得当场在售商品促销信息，带动额外消费，增加营收。

顾客购买油周边商品时，可触达用户，结合运营将用户引流至实体油站。或借非油活动将车主吸引至油站消费。

加油站促销活动方案

奖项设置：

1、特等奖1000元油卡。

2、一等奖：500元油卡。

3、二等奖：免单券。

4、三等奖：100元现金。

5、四等奖：50元现金券。

这满满的奖项诱惑，吸引更多的前来储值抽奖。

汽油加满200元，柴油加满400元，就可以免费送农夫山泉一件或者食用油一瓶，或者面粉一袋。清风纸巾。

充值1000元储值金额100元（再送香米1袋）。

充值2000元储值金额200元（再送香米2袋）。

充值3000元储值金额300元（再送香米3袋）。

以此类推，多送多得。

充值1000元送储值金额60元。

充值2000元送储值120元。

充值3000元储值180元。

以此类推，多送多得。

加油站促销活动方案

为迎接20xx年“两节”的到，活跃员工精神化生活，陶冶思想情趣，凝聚企业力量，北京丰辰加油站工会将开展“员工显魅力丰辰育和谐”迎新年主题活动。

“员工显魅力丰辰育和谐”迎新年活动。

20xx年1月9日-1月12日，每天上午9：0-21:0。

丰辰工会全体会员。

1、会员通过手机下载安装“北京工会121”app，并通过本人工会会员互助服务卡注册并登录。成功注册的会员，通过手机扫描本次活动的二维码，即可成功参与本次活动，领取一份新年纪念品。

2、本次活动仅限手机app扫码参加。

联系人：王xx。

年双十一加油站的营销活动方案范文

秋冬季节是宝宝各种疾病的高发季，而婴儿游泳可以有效提高宝宝免疫力，让宝宝少生病，对宝宝的成长发育有着极其重要的作用。为了让广大家长正确认识到婴儿游泳的好处，享受到真正的优惠，婴儿游泳馆在双十一期间，特推出双十一婴泳服务展示活动，为婴儿游泳馆带来人气，提升营业额。

“双十一，更适宜”婴游狂欢节。

20xx年11月1日—20xx年11月20日（商家可根据实际情况对活动时间进行调整）。

1、双十一婴游常识大讲堂。11.1—11.20日活动期间，婴儿游泳馆可邀请育儿专家免费开展婴儿常识讲座，对婴儿游泳的作用及好处进行全面讲解，让家长对婴儿游泳的好处有更深刻的理解。

2、双十一母婴用品展销会。在活动期间，婴儿游泳馆可进行母婴产品展销会，让顾客真正享受到优惠，从而吸引更多的顾客进店消费，增加店内人气，对婴儿游泳馆的发展也是极为有利的。可适当赠送小礼品（限前300名，送完为止）。

3、双十一婴游服务见面会。在双十一当天，婴儿游泳馆可进行婴游服务见面会，让家长亲眼看到婴儿游泳馆专业的服务、对工作认真的态度，以及宝宝在接受婴儿游泳等服务项目之后的愉悦程度，更能让家长全面了解婴儿游泳，放心带宝宝进行婴儿游泳。

4、双十一会员豪礼送不停。活动期间，凡是进店消费的会员均有礼品相送，这不仅体现会员权益，更能吸引更多的顾客办理会员，对婴儿游泳馆的长期发展具有重要的作用。

私人加油站搞活动方案

加油站如何可快速完成加油操作，并且还能拿到返利……这种方便快捷的加油方式，在吸引大量车主使用的同时，也使很多游资进入“互联网+加油站”的蓝海，甚至一些大型油企也开始试水“互联网+”

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市场分析：

私人加油站的数量在增加，中石油中石化的连锁直营店越来越多。市场竞争不断的激化。如何在保证利润的前提下，又能脱颖而出的打造品牌影响力？直入人心？加油站常规活动：送抽纸，矿泉水，手套等。实际操作：1.现金囤积赠品，货品单一。

1.直降0.6元/升——不清楚到底优惠了多少，感官价值不高。

降价容易、上调难。

2.送小礼品（水、纸巾、手套）——礼品单一，库存积压、无法送到顾客心坎里。

3.送洗车服务——部分车主不需要该服务，且运营成本高。

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活动效果——缺乏互动性，无数据统计，效果难以评估效果评估。

传统模式，容易被模仿，缺乏竞争力。

送电子优惠劵满200即减20元——人人用微信，个个享实惠。无需其他设备，一台手机轻松管理账务。

送商城礼品卡（上千礼品）——礼品可选性强、无仓储成本，1:10的价值比例。

送微信红包——人人都接受，扫描立得红包，1-200元不等，口碑营销。

横幅、宣传单广告微信营销——成本低、传播速度快、裂变式转化顾客身边好友效果评估——数据化表格、消费、流量一目了然，成本可控。全国首家。每个商圈只合作一个加油站。帮您占据绝对竞争优势！

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加油站此次活动发放总共价值1000万的电子加油优惠券哦，抢完为止！(偷偷告诉你，每人最多可领100元哦）。

1.每位用户最多可领取10次优惠券。

4.电子券有效期：领取起60天有效。

5.此劵为满200可使用，减10元。

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加油站消防安全月活动方案

为了加强加油站危险化学品事故、地震灾害、风灾、沙尘暴灾害、河汛、山洪、泥石流、滑坡灾害、意外人身伤害事故和治安的管理，对突发的事故、灾害实施有效救援抢险，最大限度地降低事故危害程度和灾害损失，提高员工应急反应和救助能力，保障人民生命、国家财产安全，保护环境，根据河东加油站应急救援预案的规定，根据加油站实际情况特制定具体的应急救援方案。

一、加油站应急救援人员分工。

现场指挥员：001（经理不在时由当班前庭主管或临时指定的负责人担任）。

二、加油站一旦发生险情应迅速实施加油站应急救援方案，充分发挥安全领导小组的作用，调动义务消防组织、联防组织及当地消防部队等一切可以调动的力量，有组织地迅速而有效地进行现场救援，最大限度的消除安全隐患。

灭火应急演练方案。

加油站可能着火的主要区域是：卸油区、油罐区、发油区、配电室、发电室、锅炉房、营业室：

一、卸油区灭火演练方案：

3、由安全员（一组：001二组：002）切断总电源;。

4、如果卸掉卸油胶管、关闭油罐阀门有困难，司机立即用石棉毡覆盖汽车罐阻火通气帽;。

7、保护好现场，配合事故调查工作。

二、油罐区着火演练方案:。

在扑救罐区火灾时，由于火灾具有多变性和复杂性以及油罐随时都有爆炸的危险，所以灭火战斗常常会遇到很多困难，灭火人员常常会遇到危险。因此，在整个扑救过程中，都要保护灭火人员的人身安全，以便顺利的完成任务。

3、由安全员（一组：001二组：002）切断总电源;。

4、火场要划定危险区域。划分时要考虑风向，下风方向的危险区域要适当扩大。危险区域的边缘要做出明显标志。在危险区域只允许救火职工和消防人员进去工作。危险区域人数不要过多，人数过多在需要撤退时不易迅速撤走。

5、扑救油罐火灾时，指挥员（001）必须对罐盖会不会炸掉做出充分估计，然后接近罐区调集油站所有35kg灭火机、8kg灭火机进行扑救。

7、保护好现场，配合事故调查工作。

三、加油区着火灭火演练方案:。

加油员必须严格按加油操作规程进行加油。一旦加油现场着火加油员必须立即停止加油作业。

4、由安全员和其当班他人员随即就近利用灭火机，将火消灭，不给火苗有发展的机会。

四、配电室着火灭火演练方案:。

电气设备的一切火灾，都必须先停电。配电室一旦发生火灾：

1、由安全员（一组：001二组：002）就近提起灭火。

机进行扑救;。

3、现场指挥员（001）根据火场情况，指挥其他人员，调集油站消防器材进行扑救;。

4、如果开关失灵，对运行中的电气设备，由安全员和其他人员用二氧化碳或干粉灭火机进行扑救。

5、保护好火灾现场，配合调查。

五、发电室着火灭火演练方案:。

加油站要对发电机平时进行保养、检修。启动发电机发电时，应提前检查机油高度是否在正常范围之内，油箱内柴油是否足够以及各部附件是否完好，一旦发生火灾：

1、由安全员（一组：001二组：002）立即断开电闸;。

2、安全员和当班其他人员就近提起灭火机进行扑救，控制火势蔓延：

4、现场指挥员（001）根据火场情况，指挥其他人员，调集油站消防器材进行扑救;。

5、保护好火灾现场，配合调查。

六、营业室着火灭火演练方案:。

加油站营业室要保持清洁，严禁堆放杂物。一旦发生火灾：

1、由安全员（一组：001二组：002）切断总电源;。

4、保护好火灾现场，配合调查。

加油站营销活动方案

为提升加油站在服务区域范围内的品牌知名度，提升加油站整体业绩，增加进站用户量，增强用户粘性，结合实际情况，作以下建议方案。

一．站内活动。

用户进站加油百元以上，回馈相应礼品。举例：100元赠品（纯净水，毛巾，肥皂，抽纸，鞋刷，洗衣粉，碗等）、200元赠品（盆，洗洁精，垃圾筒，钥匙扣，餐具套合，钢丝球等），等等类似套餐礼品。

礼品以家居日用，生活用品为主，突出家庭必备，产品种类丰富，让用户感到有用有所值。让用户形成“家里缺家居用品，来荣庆加油就能免费赠送”的心理，从而产生良好的客性互动性和用户粘性。

二．公众号平台连推。

基于现有公众号平台，连推7-10加油站宣传方案。宣传文案加活动类型。

2.介绍油品专业知识，突出荣庆加油站石化公司油品，假一罚十五。

3.站内车主随访（为什么来荣庆加油站加油？油品怎么样？会不会介绍身边的朋友来本站加油？对本站有什么建议？）。4.荣庆加油站主题活动马上开启。5.活动开启。6.活动倒计时48小时7.活动倒计时24小时。8.活动返场。

三．快手直播加视频连推。

基于集团现在快手号，及活粉量，做出相应的优惠方案。1.检测线，驾校，汽服，二手车部门直播时，主播送优惠，老铁“送加油”秒92#汽油满100元减5元活动。或老铁送加油，加油满百送手持小风扇。

2.拍广告类视频上传快手号，留言畅享优惠或礼品。转发畅享优惠或礼品。

四.产业链内部嫁接活动。

1.汽服用户赠送车主20元加油卡，每次满百抵五元，30天内有效，过期作废。5座车主加油送精致洗车1次券一张（向城店，代村店，兰陵店，仲村店通用，15天内有效）。

2.检测线上线车辆赠送20元加油卡，每次满百抵五元。30天内有效，过期作废。

3.驾校教练私家车加油满百赠送精致洗车卡（向城店，代村店，兰陵店，仲村店通用，15天内有效）。

4.二手车市场商家和用户赠送20元加油卡，每次满百抵五元。30天内有效，过期作废。五.项目地推或平台购卡向城，尚岩，兴明常住居民加油满百送50元加油卡，每次满百抵五元，60天内有效，过期作废。以上区域内以集市，超市门口等车流量集中区域进行地推加油卡，或平台下单1元抵5元油券。

六.噱头营销。

加油1块钱买红牛。

噱头做的越足，口碑传播越快，受众群体越广。七.社群推广。

1.用户连续转发朋友圈3天，进站加油满百，赠送毛巾1条。2.用户连续转发朋友圈5天，进站加油满百，赠送塑料桶1个。3.用户连续转发朋友圈10天，进站加油满百，赠送不锈钢盆1个。

荣庆汽车服务平台。

2020.4.22。

加油站安全生产月活动方案范文

我站积极响应公司开展的20**年“安全责任，重在落实”为主题的安全生产月活动，采取有效措施，提高全员安全意识，并以此活动为契机，进一步推动安全工作，现将我站开展安全生产月活动总结如下：

1、我站紧紧围绕“安全生产月”活动为主题，认真做好动员、宣传工作。

发放宣传材料。活动月期间，我站员工利用每日例会组织员工学习安全知识，牢记岗位职责，反违章六大禁令，要求员工每隔两天都要进行抽查学习情况，研究解决活动中出现的问题，确保了我站安全工作再上一个新台阶。

2、深入开展员工再培训、再学习活动，提高全员的'安全意识。

》，努力做到人人讲安全，事事从安全出发。对公司安全规章制度认真执行，如达不到我站要求，限期整改，直到合格为止，真正形成营造“安全责任，重在落实”的浓厚氛围。

3、认真做好自检自查，努力降低安全风险。

我站安全工作员工对日常的安全生产管理工作做了全面的安全隐患自查及排查。在自查及排查中发现：个别员工劳保用品穿戴不整齐，个别电器开关固定不紧等，针对存在的问题，我们组织员工开展举一反三活动，让职工充分认识安全隐患的严重性，提高了防范意识，把＂安全在我心中＂落实在了自觉的行动上。

4、认真进行行每一次应急预案演练活动，让安全警钟时刻在敲响。

通过开展应急预案培训、演练、评估等一系列活动，及时完善各级生产安全事故应急预案和处置程序。重点提高员工现场应对突发事件的处置能力，确保发生意外情况时能够处乱不惊、应对自如。

5、负责落实责任，随时掌握气象信息。

我站员工对所有高空物件和房屋等进行了一次检查。做好了安全生产工作的防范措施，建立健全防暑防汛应急方案，还成立了防暑防汛抢险队，以确保在防暑防汛期间的安全。

加油站消防安全月活动方案

为进一步提高全体员工安全防范意识，进一步增强整体防范能力，增强员工应对重大突发事件的能力，提高整体应急反应能力，从而有效消除危害后果。最大限度地减小损失和影响，结合我站实际情况，现组织车前盖着火演练活动。

夯实基础、突出重点、逐步提高，强化员工安保意识，增强危机意识和消防器材使用能力。

为加强演练的针对性，提高演练的组织性，保证演练的安全性，我站成立演练领导工作小组，组长：徐琳，副组长：明晨，其他员工为成员。

1、演练内容：营业期间，惹发生车辆着火事件，当班员工如何应对，如何报警。

2、案情介绍：某日，我加油站南站处于正常营业状态下，一辆小车引擎盖突然着火。

1、演练时间：20**年09月8日17时00分。

2、演练地点：白河加油站南站。

3、演练步骤：

当班所有人员应沉着冷静，按照车前盖着火预案分工迅速采取行动：

（1）火势较小，当班员工立即使用灭火器灭火，同时隔离现场，疏散人群，立即向站长报告。

（2）火势较大，无法扑救，当班班长立即切断电源，同时隔离现场，疏散人群，拨打报警电话，立即报告站长。

使员工掌握消防器材的使用方法，熟悉站内逃生方向和安全疏散地点，如何报警。

桥头加油站施工方案

为进一步规范加油站油气回收改造工作，细化施工方案，根据公司领导要求，特制定本工作方案。

一、目的。

根据省公司要求，安全有序地开展加油站的油气回收改造工作，确保施工安全，保证改造质量，达到国家和当地政府对于油气污染排放的标准要求。

二、组织领导。

1.成立淄博石油分公司（桓台）油气回收改造工作领导小组，全面负责我公司油库、加油站油气回收改造工作的整体组织和协调，成员如下：

组长：副组长：

成员：各县公司（片区）经理。

2.为确保油气回收改造工作有条不紊地高效推进，成立三个专业领导小组：

（1）安全管理督导小组：组长：成员：

/8。

作。

（2）经营调度领导小组：组长：成员：

主要负责制定加油站分批停业改造计划、改造期间各加油站之间经营工作的相互协调、补充，客户分流、库存调度等相关工作；油库油气回收改造时资源的调配、客户的维护等工作。

（3）工程实施领导小组：组长：成员：

主要负责工程设计、施工单位的资质审核、施工的组织实施、工程验收、资料报送等工作。

3.领导小组下设日常工作办公室，孙贻军兼任办公室主任，成员有等同志，负责组织实施、监督检查、资料上报等具体工作。

三、部门及施工单位职责。

1、企业管理部。

/8。

的意见，选择不同类型的、有代表性的加油站先行施工，发现问题、解决问题、总结得失，制定统一的施工标准，然后以点带面有序展开，以提高施工质量、加快施工进度。

2．零售部。

结合实际经营情况，制定加油站分批停业改造计划。县公司（片区）负责将所有加油站管线工艺画出现状草图并做说明，留存备查，一站一档。以“客户不丢失、销量不下降”为原则，提前介入，统筹安排，排列最佳施工顺序。施工前，通过制作客户分流告知牌、给大客户打电话发短信等形式告知客户停业的时间、分流加油站的路线等事项。与安全储运部协同做好因油气回收改造而引起的油品移站监督、损耗考核工作。根据经营工作实际需求在油气回收改造之前逐站确定好汽、柴油油罐及油枪的摆布。

3、安全储运部。

做好施工前的安全审核把关及安全培训等工作。积极与淄博市环保局沟通，对接油气回收改造施工及验收标准、检测费用等相关事项，将省公司尽快展开、年内完工等相关要求及时反映上去，催促其加快工作进度。施工前提请环保局牵头召开协调会，协调各政府职能部门的检查，确保施工进度。施工期间要加大对施工现场的安全巡查力度和密度，绝对确保施工安全。

4、县公司（片区）。

主要做好工程配合管理工作：一是要对各加油站现有输。

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油、电力、通讯等各类管线、线路的走向详细摸底，配合企业管理部做实做细施工方案。二是指定责任心强、对所属加油站情况熟悉的管理人员配合市公司专门负责油气回收改造工作，负责协调解决施工过程中出现的各类问题。三是待施工展开后，站长作为现场安全管理的第一责任人要切实做好施工现场的安全监管工作。四是油罐法兰盘锈蚀的螺栓要提前涂抹煤油、润滑油浸渍。

五、提前与当地安监、环保、城建等政府部门进行接触，积极做好协调工作，力争工程顺利推进。

5．施工单位。

进站施工前做好进站施工相关审批手续，对施工现场和加油站周边环境进行观测检查，开展防火、防爆、防触电、防窒息、防高空坠落等危害识别和风险评估，并制定施工安全应急预案，做到一站一预案。风险识别结果及控制措施报市公司企管、安全监督部门审核确认。注水与清罐，污水处理。

三、工作要求。

1、提高责任心，确保施工安全。管理人员要切实提高责任心，施工方案要细致，审查要严格、防范措施要做实，将安全第一的宗旨贯彻始终，将责任心落实到行动上，确保施工安全。

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门负责此项工作，确保油气回收改造工作顺利推进。

3、做好充分准备再开工，将对销量的影响降到最低。要提前与物采厂家联系，统采物资全部到位后方可停业施工。施工计划要细分到日，在保证安全和质量的前提下，努力将施工周期缩到最短。

4、各加油站站长作为施工现场安全监护人，必须取得《施工单位进站施工确认表》后，方可允许施工单位进站施工，并将《施工单位进站施工确认表》（复印件）在加油站留存备查。

5、施工单位要提前做好准备工作，确保安全施工。一是提前制作好各种标示、标牌、公示栏，并按规定做好摆放：加油站施工现场安全监督管理公示栏、六牌一图（工程标牌、七想七不干、环境保护牌、文明施工牌、消防保卫牌、安全生产牌、建设工程质量保证措施、施工总平面布臵图）、加油站施工进度计划公示栏、油气回收工程有关规定及加油站现场施工管理规定、五要五不要；以及安全通道、施工现场佩带安全帽警示牌。二是施工前须将油罐注满水，拆除过程中所有开口均使用盲板进行盲堵，必须做到边拆边堵。做好罐车租赁、油罐注水等施工前期准备工作，妥善处理清罐污水，不得随意排放。三是施工展开前，所有电力线缆开关必须全部切断，施工用电须从配电盘另接专线。四是罐区等爆炸危险区域内严禁动火作业。

6、严格施工中动火作业管理，管道焊接要以场外为主，5/8。

厂区内作业的必须严格按照划定区域作业，不允许超出划定范围。但无论场内场外，均须严格按规定分级办理动火、临时用电等作业票，并分级旁站监督方可实施。对加油站一、二级用火施工作业，按照集团公司《用火作业安全管理规定》，必须由市公司主管安全的领导及安全储运部负责人到现场落实安全措施后方可签发《中国石化用火作业许可证》，同时在《加油站现场施工安全监督检查台账》上签字确认。

7、埋地油气回收管道铺设每完成一个相对独立的管段，均应及时吹扫和进行压力、坡度测试，经监理单位、企业管理部技术人员及加油站站长验收合格后方可覆土回填，并将油气回收管道端口进行临时封堵，防止杂物进入。严禁在管道与加油机和油罐连接状态下进行压力测试和吹扫。

8、施工现场安全监护人负责施工现场安全监督和检查，每日按照检查情况填写《加油站现场施工安全监督检查表》。施工现场安全监护人对施工单位“三违”作业有权叫停施工，并填写《加油站施工整改通知单》及时上报。市公司企业管理部与安全储运部分析确认通知单内容符合要求后，及时通知施工方限时整改，整改合格验收后方允许恢复施工。《加油站施工整改通知单》经各部门签字确认后，分别复印留存备查，企业管理部负责保管原件。

9、市公司领导、企业管理部、安全储运部和零售部必须按规定要求对改造加油站施工现场进行检查，并填写《加油站施工现场安全监督检查台账》。

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10、油气回收管线施工结束后，施工单位通知监理、企管、安全部门技术人员及加油站站长对管线的密闭性、液阻进行检测，检测合格后由企管部门通知加油机厂家进行设备改装。

11、厘清责任，确保工程质量。由企管部负责召集土建施工方、加油站改造材料供货方、加油机改造方签订四方协议，分清各自责任和义务，确保工程质量。若在油气回收改造完工验收过程中出现质量问题，加油机法兰盘以上的部分省公司指定的加油机生产厂家为责任方，加油机法兰盘以下直至油罐部分施工方为责任方，由此产生的重新施工、检查验收等费用全部由责任方负责。

12、及时做好竣工验收工作。工程竣工后施工方绘制竣工图，明确标注油气回收管道、电源线、信号线等线路的走向、埋深、长度及与相邻建（构）筑物的距离。验收准备工作就绪后，企业管理部组织相关部门及施工单位对油气回收系统整体进行自检，确保油气回收系统密闭性、液阻、气液比等技术指标符合要求后，申请当地环保部门进行验收。验收部门提出整改意见的，由企业管理部及时组织施工方及加油机厂家进行整改，最终取得验收合格的检测报告后加油站方可投入运营。

14、加强资料管理，及时归档。企业管理部要加强对改。

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造过程中相关资料的管理，指定专人负责“一站一档”工作，并切实做到“一站一清”，即每改造完成一座站，及时将与其相关的账、表、单以及油气回收系统技术资料收集归档（竣工报告及政府部门验收资料可待相关工作结束后归档）。

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加油站促销活动总结,加油站安全月活动总结范文

反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷!

在以往促销活动开展过程中中，以下问题是常见的：

1、促销活动的发起，往往是被动的。

由于加油站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。”“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

2、促销方案制作“想当然”。

“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然;赠送条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。

3、员工参与程度不够。

促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：宣传海报已经没精打采啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。

4、促销品管理不当，甚至活动期间断档。

一天的促销品发放数量是多少?每天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?现在库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事!

5、促销结束=时间到了，促销品也发完了。

在市场需求持续增长，竞争环境日趋激烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占据市场主动权!在这种激烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利措施，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好时机。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于实践，积累经验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会如何去搞好促销，因为它本身就是零售行业中一项必不可缺的技能!

加油站促销活动总结,加油站安全月活动总结范文

加油站零售促销由四个基本的部分组成：广告、销售促进、参与推销、效用评估。从整体上说，这四个部分组成了零售行业的促销组合。

1、广告宣传。

广告宣传的作用主要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目标是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传主要包括媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。

媒体宣传主要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目标消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?广告内容如何策划的更为精准等问题，是零售商在选择媒体宣传时必须要考虑的。

设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。

宣传牌内容展示的对象是驾车司机，司机驾车从观测距离范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因此宣传牌所要展示的内容不宜过多，多了也没用，因为司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来说，在动态而且是达到一定时速的环境下，字迹工整、排列整齐的宣传内容，更易给人留下印象。

进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。因为往往很多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止摆设。怎么办?这时候就有必要和城管“打游击”了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，安排员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。

宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不相同了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。因为客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精美图片，往往可以吸引顾客完整的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就达到了。

2、销售促进。

销售促进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售促进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。

价格促销活动首先要能够充分考虑网络内油站所出位置、油品品号、竞争状况、及价格敏感度等系统因素(一般来说，高标号汽油缺乏价格弹性，应按照上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争激烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站具体的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。如果在规定时间范围内，如果降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续保持价格优惠。

赠品促销方面的关键点就是“送什么”与“怎么送”，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因此选择赠品时，继要考虑“油非”互动，还要综合分析客户的消费习惯，从众多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送”的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目标客户，进而合理发放方案。

3、参与推销。

参与推销是通过与顾客进行面对面的交流来销售商品。参与推销通常发生在零售商劝服购物者购买某种产品或服务的时候。可以说，参与推销是零售促销组合四个基本组成部分中最为关键部分。

参与推销大都在加油站内部开展，如何调动加油站员工的参与热情是关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出以下4个方面，来激发大家的参与热情。

首先是方案制定，自下而上。促销方案制定主要包括目标客户确定、赠品及赠送条件确定、活动时间确定、销量提升目标等内容。加油站员工每日与所处市场区域内的客户进行接触，因此他们是方案的制定的最佳人选。相反，并不是机关的某个管理岗位。方案制定过程中分析项目众多，因此，制作过程中需要我们的员工广泛参与，站经理要听取大家的意见进而制定出方案，更为重要的一点是员工参与了方案的制定，他们才更愿意去执行。

其次是每日分析活动进展情况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动注意事项，主要包括：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反馈等内容，员工“闪亮点”的肯定与激励等内容，并记入当天交接班记录中。

第三是店内与店外的配合。加油员在加油现场接触客户的第一人，他们的态度决定了客户对促销活动的反应，而收银员是接触客户的最后一人，也是至关重要的一节，他们可以把我们前期所遗漏的推销环节补上，也可以利用最后接触客户的时机将客户拉住，所以这两个岗位的员工是非常重要的，所以要有明确的分工内容：

【实例】。

店内：您好，欢迎光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油正在降价促销，每升油比外面便宜2毛钱，你可以把这个好消息告诉您的亲朋好友。

第四是加大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站内、站外一切不规范促销行为的纠正(例如：促销品挪用、未按规定要求进行发放、人员宣传不到位、不一致等)。片区经理负责跟进促销站活动开展情况，按上述要求给予油站员工促销行为的指正或激励;公司加管部负责促销期间到站指导油站促销活动开展，查看监控或现场观察现场员工行为，查找问题给予指正，搜集闪亮点给予短信激励;同时每日负责分析促销站目标预期是否达到，每日制作促销站销售跟进表，定期分析公布促销数据。

4、效用评估。

要有计划、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅是分析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，可以有效分析进站交易次数、单笔交易量和不同金额区间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时，销量的变化与促销成本之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效用评估的重要组成部分。

加油站计算机零售管理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为加油站促销方案的合理制定以及促销活动效用分析提供了有效支持。当前，系统对于油站促销活动效用评估的积极作用主要表现在以下两个方面：

1)降价促销效应分析。

零售价格降价促销需要在保证毛利最大化的前提条件下，平衡销量和毛利的关系。通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可即时分析降价促销效应。

在利润分析上，引入“临界销量”概念。

首先，变价前吨油毛利=变价前吨油收入-本月吨油成本;变价后吨油毛利=变价后吨油收入-本月吨油成本。

若变价前毛利=变价后毛利，则变价前日销*变价前吨油毛利=临界销量*变价后吨油毛利。

2)赠品促销方案制定与分析。

通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化，可有效判断促销活动是否达到预期。

加油站消防演练方案

冬季气候干燥，又是火灾的高发期，为切实做好xx分公司安全管理工作，为了强化加油站员工对扑灭初期火灾的认知和消防器材的熟悉掌握程度，公司将组织进行消防演练，具体活动安排如下：

一、演习时间及地点：

时间：2012年2月

地点：xx-x公里处

二、活动领导小组成员：

组 长：xx

副组长：xx

成 员：安全部人员、加油站经理、安全员,活动领导小组办公室设在安全部。

主 任：xx-x

其他人员具体分工如下：

活动指挥：xx-x （负责组织协调和安排消防演练项目） 活动摄影：xx-x （负责消防演练摄影工作）

活动筹备：xx-x（组织进行活动场地布置和物资供应工作）

活动进展：xx-x（负责安排人员按项目议程有序参加演

练，并发布“开始”口令接到火把组组长火势较旺哨音和摆旗示意信号后发出哨音或摆旗示意回应信号，然后向参加演练人员发布“开始”口令）

活动火把：xx-x（负责及时点火，点火完毕待火势较旺时向副组长摆手示意可以“开始”）

活动后勤：xx-x（发放手套等，加油站参加人员一人一双）

观摩人员：各加油站经理、安全员、兼职安全员、加油站工人和有关人员

二、活动项目安排

1、用消防毯灭火

2、8kg和二氧化碳消防器材灭火演练

3、35kg消防器材扑火演练

三、准备工作

由xx-x负责组织做好场地布置工作，活动后勤组配合。主要包括以下几个方面：

1、悬挂演练条幅（条幅由安全环保部制作）。

2、将消防器材运送到演练场地（35kg干粉灭火器4台，8kg手提干粉灭火器20具，消防毯2块，消防锹2把，消防桶4个）。

3、准备足够用的废木柴或废布生火。

4、演练场地准备10升柴油，10升汽油并由2个塑料桶

带至现场；制作两个点火火把（杆长不小于2米）。

5、现场准备两把大扫把，用于清理场地。

四、活动议程

（一） 安全部主任讲解活动议程

（二） 请消xx-x讲解灭火毯、消防器材的使用方

法和注意事项

（三） 消防毯的灭火操作演练

（四） 消防器材灭火演练

五、演练顺序

1、当工人发现有火灾发生，用干粉灭火器进行初期扑救，（要求工人排好队，站在上风口），体验灭火器的使用方法和扑救初期火灾的方法。

2、由xx-x和xx-x打开35kg灭火器一具保持警戒，若火势较大难以控制时，立即启用较大灭火器进行灭火。

3、xx-x和xx-x在演练结束时彻底扑灭火源，确保无遗留问题。灭火结束后进行现场清理。

4、现场总指挥xx-x宣布灭火消防演练结束。

六、消防大队领导做演练点评。

七、安全部做出消