通过总结工作体会，我们可以积累宝贵的经验，为未来的工作做好准备。在这里，我们为大家整理了一些精选的工作总结范文，希望能够给大家提供一些写作上的帮助。

康师傅新人工作心得体会

近日，我有幸成为康师傅公司的新员工，加入这个大家庭。在这段时间的工作中，我深刻体会到了康师傅的企业文化和工作氛围，对于康师傅新人工作心得，我愿意分享如下五个方面的体会。

首先，康师傅公司注重员工的培养和发展。在入职初期，公司为我们提供了全面的培训，包括产品知识、销售技巧以及团队合作等方面的培训。这些培训内容不仅仅提高了我们的专业能力，更加深了我的对康师傅公司的了解。我发现，公司注重员工的发展和成长，会定期组织各类培训和讲座，促使我们不断进步。这个良好的培养机制让我感到康师傅是一个重视员工的知识和能力的公司。

其次，康师傅公司有良好的团队合作氛围。作为一个新人，在刚刚加入公司的时候，我也有一些犹豫和担心。然而，我很幸运地加入了一个充满活力和团队合作精神的团队。在团队中，大家互相帮助、共同协作，无论是工作中还是生活中遇到的困难，都能够得到大家的支持和帮助。这种团队合作精神，让我感觉到大家都是相互信任、相互尊重的，这使得我能够更好地适应和融入到公司的文化中。

第三，康师傅公司注重细节和质量。从我接触到的工作中，我发现康师傅公司追求的是完美。无论是产品的质量还是服务的品质，公司都有着严格的要求和标准。作为一名新人，在这样的环境中工作，让我更加注重细节，提高了我的工作质量。我从之前缺乏注重细节的习惯中逐渐改变，学会了严谨与细致。这也进一步加深了我对康师傅公司倡导的“品质至上”的印象。

第四，康师傅公司有开放和包容的企业文化。康师傅公司鼓励员工勇于创新和表达自己的想法，充分发挥员工的创造力和个人特长。作为一名新人，我不禁为这样的企业文化所吸引。无论是在工作中还是在和同事的交流中，大家在发表自己的观点和意见时都获得了更多的机会。这种企业文化使我感到自己的价值被认可，并且激发了我更多的潜能。

最后，康师傅公司注重员工福利和关怀。公司提供了完善的福利制度和员工关怀政策，包括健康保险、员工旅游以及定期的员工活动等。这些福利和关怀政策让我感到，康师傅不仅仅是一个工作的地方，更像一个温暖的大家庭。公司对员工的关爱和重视，使我对工作有了更高的期待。

康师傅新人工作心得体会我将长久地铭记于心。康师傅公司的企业文化、团队合作、追求细节和质量、开放和包容的氛围以及员工福利和关怀，给予我了很多成长的机会和动力。我相信，在康师傅这个大家庭中，我能够不断学习和进步，并为公司的发展贡献自己的一份力量。

在康师傅工作心得体会

我对它的诠释：万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量诚信、创新促进发展。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤、廉、能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合、、、一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤、廉、能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你！

我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

icanido我准备好了

以上就是我的实习心得，谢谢！

康师傅实习工作心得与体会范文

自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。

其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。第一天分配场地，我被独自一人分到了桂工，mygod，当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。

没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。

第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。

第三天，煎熬不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错。

第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。

接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很开心。而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。所以说一个好的搭档就是良师益友。

这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作时绝对不能迟到；犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因；不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系；遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。

本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦！

18号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。本来话20号晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到22号晚先开始上班。一入去车间我就后悔去啦，因为入边好吵，连讲话咖欲望都没。我被安排到供应部前段，一个完全系做搬运工咖工作咖地方，12个钟不停咖体力活，第二晚之后脚都抽筋啦。我想讲，就算系人地专业咖搬运工一日咖工时应该都没12个钟甘长咖吧！工资都唔会咁少。第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。申请佐调岗，班长当晚就帮我调佐去过酸菜，将酸菜包过金属探测器，但系事实上我地只系将酸菜从哩个板过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。之后再被调去门禁后又调回来了。

这次调到投碗到岗位了，之后就一直没调过岗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厉害，就拿了碗面到碗盛水喝，一会儿就作呕发热急性肠胃炎。工厂里面没有医生，也不能离岗，只有一些感冒药和保济丸。凌晨4点吃了点保济丸，一点用都没。撑了一个晚上之后，下班给班长打电话说不舒服，想请病假不行哦，现在缺人，一个人都不能缺的心中愤懑，回宿舍休息了几个小时之后烧是退了，但是还是闹肚子，晚上也没打算去上班，再过两天就辞职了。

1。工作环境差，噪音太大。

2。卫生把关不严。

食品生产车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人会换。更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。所以每次上厕所时不用脱工衣，鞋子原则上是要换到，但是没人遵循。

3。管理方面。

车间内严禁偷面吃！但是里面的每一阶层员工都吃面。大家都是偷偷地吃。

工作安排方面，一处主要生产杯面，二处主要生产袋面。春节前，杯面的生产任务重，但是人员安排欠妥（个人感觉），二处的员工每天都有轮休的，但是一处的说连病假都不能批。（这是我觉得最气愤的）。

里面的员工都很和善，相处得挺愉快的。

里面存在太多的不公平，但是都过去了。

康师傅工作心得与体会

“康师傅”是一个非常年轻的企业，珍惜在康师傅工作的机会，学习更过康师傅经营知识。下面是本站带来的康师傅工作心得与体会，希望大家喜欢。

自从上大学以来，也做过了几次兼职，但让我印象最深的是在康师傅做的连续九天的饮料促销。

其实开始接这份工作的时候以为只做4天，所以我就欣然答应了。第一天分配场地，我被独自一人分到了桂工，mygod,当时觉得很郁闷，我觉得我一个人肯定应付不过来，可是我们企划决定了的事是不能讨价还价的，我只能接受。

没有我想象的那么糟糕，第一天促销是和百事可乐在一起，百事可乐的促销员是一个大三的姐姐，她对我很照顾，让我安然度过第一天。不过天气那个热啊，我要穿康师傅的促销服和靴子，衣服还好，靴子真是热死人，于是我干脆穿上自己的凉鞋，可是千万不能让我们的企划看到，否则后果就严重了，可能会被批评以及扣工资，我很怕他，所以一直战战兢兢的观察他有没有来巡视。

第二天，我有点不情愿去了，可是没有选择的余地，我挣扎着起来床。结果我迟到了十多分钟，还正好被我们企划撞到。慌乱中我跟他说延长下班时间，于是相安无事的过了第二天。

第三天，煎熬···不过认识了一个新朋友，统一的促销员，还不错。

第四天，我以为终于结束了，很开心，没想到接到通知，明天回公司，继续五一的促销活动，我当时只有无语。

接下来的连续五天的五一促销活动我做的还挺开心的，因为我能与一个经验丰富的康师傅兼职员工做搭档，她性格很开朗，又积极上进，和我又有许多共同话题，所以我们一起搭档很开心。而且有她在，我再也不会犯错，学会了很多东西。她很上进，每当我有消极的思想时她就鼓励我，她还制定了每天的销售量，这让我有了动力，不再是每天混日子的状态了，很快五天就这样过去了，我们的销售量还不错，我很有成就感。所以说一个好的搭档就是良师益友。

这次连续九天的促销活动让我很累，不过也让我学会了一些社会规则，在工作时绝对不能迟到;犯错了不要找借口，只能从自己身上找原因;不要过多抱怨上司，你要服从他，最好和他搞好关系;遇到困难自己想办法解决，不要抱怨，也不要依赖别人。

本来人在清远，秀红同丽华都话去康师傅打寒假工，上网查佐下，原来厂址在广州经济开发区，又系食品公司，就报佐名啦!

18号过来，下午培训，第二日早上去办健康证，下午继续培训。本来话20号晚上开始上班咖，点知当日停电，一直到22号晚先开始上班。一入去车间我就后悔去啦，因为入边好吵，连讲话咖欲望都没。我被安排到供应部前段，一个完全系做搬运工咖工作咖地方，12个钟不停咖体力活，第二晚之后脚都抽筋啦。我想讲，就算系人地专业咖搬运工一日咖工时应该都没12个钟甘长咖吧!工资都唔会咁少。第四日，威哥可怜我，过来陪我去吃饭。申请佐调岗，班长当晚就帮我调佐去过酸菜，将酸菜包过金属探测器，但系事实上我地只系将酸菜从哩个板过到另一个板上，跟金属探测器一滴关系都没。之后再被调去门禁后又调回来了。

这次调到投碗到岗位了，之后就一直没调过岗了。直到有一天晚上，我的杯子打破了，晚上口渴得厉害，就拿了碗面到碗盛水喝，一会儿就作呕发热——急性肠胃炎。工厂里面没有医生，也不能离岗，只有一些感冒药和保济丸。凌晨4点吃了点保济丸，一点用都没。撑了一个晚上之后，下班给班长打电话说不舒服，想请病假“不行哦，现在缺人，一个人都不能缺的……”心中愤懑，回宿舍休息了几个小时之后烧是退了，但是还是闹肚子，晚上也没打算去上班，再过两天就辞职了。

1.工作环境差，噪音太大。

2.卫生把关不严。

食品生产车间规定了上厕所需更换鞋子，康师傅到厕所鞋形同虚设，根本没人会换。更衣室在四楼，车间入口在二楼，厕所在车间入口处。所以每次上厕所时不用脱工衣，鞋子原则上是要换到，但是没人遵循。

3.管理方面。

车间内严禁偷面吃!但是里面的每一阶层员工都吃面。大家都是偷偷地吃。

工作安排方面，一处主要生产杯面，二处主要生产袋面。春节前，杯面的生产任务重，但是人员安排欠妥(个人感觉)，二处的员工每天都有轮休的，但是一处的说连病假都不能批。(这是我觉得最气愤的)。

里面的员工都很和善，相处得挺愉快的。

里面存在太多的不公平，但是都过去了。

一.工作着，思考着。进入康师傅公司，体会最深的是诚信务实创新，拓展全系列，全面生动化，我个人的理解如下：

诚信——诚信是立身之本，人无信不立。

务实——人一辈子总要务实一次，选择了一条路，走下去总会有收获。

创新——不断改进工作方法，寻求新突破。实现企业与客户，企业与员工，，本企业和其他相关产业链之间的互利共赢。

拓展全系列——保持现有品相占有率，提升新品市场空间。

全面生动化——动手陈列，充分利用现有资源，抢占市场先机。

二.工作着，迷茫着。最近新生各种状况，其境如下：

1.状况第一：认为环境不公平。以前总觉得和自己付出一样的人拿得比自己多，心里不平衡。仔细一想虽然付出一样多，但每个人对企业价值是不同的。企业是整个体系在创造价值，如果没有公司给与的这个机会，自己什么也不是。试想换了别人放在同样的位置，结果可能会更好。故心态放平，平时多思考，多积累经验才是根本。

2.状况第二：认为工作很累很烦。工作茫然，发现不了自己的价值。其实退后一步想，价值是体现在这个过程中的。价值包含三层面：给企业带来的工作结果;在工作过程中积累的经验和方法，用于提升企业工作效率;个人身上表现的某种精神与企业贴合。好多时候我们为了做事而做事，没有考虑到一个团队，其实自我价值的体现便是让团队的工作更有价值，实现壹加壹大于二的效果。另外工作效率不高，经常做重复工，因为我们没有一次性把事情做到位，而没有做到位比不做更可怕。既浪费了资源又浪费了时间成本，这也是认为工作很累很烦的原因。

3.状况第三：认为未来没有希望。因为我们不知道自己想要什么，当我们不知道自己想要什么的时候，其实是什么都想要，而当一切都得不到的时候，我们肯定会不开心。故我们要给自己建立一个标准，制定目标，列出计划，提升自我价值。我们要清楚自己想要什么，想成为什么，并用此标准要求自己，才能重新获得价值认同。

三.工作着，反思着。为此我反思了如下问题：

1.我到底要成为什么样的人?

我要成为一个懂知识会管理，办事认真举止稳重的人。

2.这种人需要什样的能力和品质?

具备一定的理论水平，通晓管理，熟谙人事;办事条理，认真负责;克制情绪，避免情绪化。

3.根据这些能力和品质如何做内心修炼?

虚心做事，少说多做;包容与忍让，谦逊有礼。

4.除了这些我还需要学些什么?

多与人交流，汲取别人长处。

四.工作着，调整着。以后的工作如何开展?

1.一阶段零售店工作：重点从铺市率及铺市策略重新认定，制定符合实际的工作内容。

2.二阶段批发渠道：指导批发客户经营品项，推广新品，配合陈列活动，广做宣传。

3.三阶段经销商：积极宣导我公司产品政策，疏通物流配送渠道，为回收账款，拉动业绩做好铺垫。

4.销售话术重新规整：

针对ka超市：熟悉各产品卖点每个成熟产品都会给超市带来利润和销售力;。

针对消费者：饮料种类多，选择余地大，好喝不贵，大包装超量实惠。

5.市场走访细则：

走访市场，服务现有客户，不断开发潜在客户，提高新品上架率;。

建立客情，培养客户忠诚度，维护公司信誉，及时解决客诉;。

配合主管，努力完成交代工作;。

了解竞品信息，以便于反馈给主管，做好不同时期的产品促销策略。

五.工作着，努力着。自我毛病太多，做出如下改正。

1.学会放下，放下才能承担。心态放空才能容纳更多。

2.学会化解冲突。把每次冲突都认为是一次机会，借此来发展自己。

和客户冲突。让我们更清楚了解客户需求和脾性。也让我们看到了工作中的不足之处，也让我们知道了以后该如何面对该客户。

同事不理解自己。让我们更清楚需要调整沟通方式，因为要时刻谨记，自己的一言一行，都会在对方心里留下不同的心理感受。

3.承认错误就是卸下包袱。回顾往昔，自己做错不少。现在卸下包袱了，坦然了。时刻要告诫自己，不要再为自己的固执买单了。犯了一个错误，又去强辩，结果是错上加错。

4.现在深刻体会到，工作不是证明谁对谁错，而是追求价值结果。我们认为的事实往往是我们看到的事实，而我们看到的东西往往不是全部事实。

人生就是一场过程，无论痛苦快乐，我们都期待结果令人满意。当我们真正实现梦想的那天，我们会发现，今天的所有挫折和苦难其实都是一种享受。谨以此文献给我工作过的康师傅。

康师傅新人工作心得体会

作为一名刚进入康师傅的新人，一开始，我感受到了环境的陌生和挑战。公司的规模庞大，同事们专业素养上的差异也不小。刚开始的几天，我感觉有些力不从心，对公司的业务理解不够深入，与同事的交流也显得有些拘束。但是，我并没有因此而放弃，在同事的帮助和我的努力下，逐渐适应了新的环境。

第二段：学习新技能的困难与收获。

在康师傅这个大家庭里，我被分派到了生产线的岗位。刚开始接触到生产线上的机器和设备，我感到有些眼花缭乱，这些新的技术和工艺似乎都与我无关。然而，当我努力地去理解和记忆这些工艺流程时，我渐渐地发现，其实这些工艺和我所学的专业知识有很大的关联。通过在实践中的不断摸索、学习，我慢慢地掌握了这些新技能，并在生产线上取得了不错的成绩。

第三段：团队协作的重要性与工作的快乐。

在康师傅，我经历过很多的团队项目，明白了团队合作的重要性。每个人的工作环节都相互联系，缺一不可。只有团队协作得当，工作流程才能顺畅。我深感到了团队在工作中的力量。在和同事们相互配合、互相促进的过程中，工作中的困难不再是自己的承担，而是大家一起去克服的。同时，团队合作也给我带来了快乐，大家共同进退，鼓励着对方，共同完成了一个个重要的项目。

第四段：不断创新与不断学习。

康师傅的企业文化强调不断创新，不断超越的精神。在这个大家庭中，我学到了永远不满足于现状的态度。每当公司有新产品推出或者新的技术应用时，我总是第一个踊跃参与。通过不断学习和创新，我在工作中展现了自己的才华和潜力，也不断提升了自己的专业水平。康师傅的文化激励着我不断追求进步和突破，这让我对未来充满了希望。

第五段：感恩与成长。

在与康师傅一起的日子里，我感恩于这个大家庭给予我的机会和平台。在这里，我不仅仅是一个普通员工，而是被尊重、被重视的一员。每一次晋升和成长，都让我更加感到自己的价值和能力。康师傅的企业文化不仅注重个人的成长，也注重团队的共同成长。每一次工作的辛苦和努力都会有相应的回报。我相信，在康师傅这个大家庭中，我会不断成长，实现自己的理想。

作为一名康师傅的新人，面对陌生和挑战，并不容易。但是通过学习新的技术和工艺，与同事们的团队协作，不断创新和超越，我的工作能力得到了提升，也收获了快乐和成长。我感恩于康师傅给予我的机会，相信在这个大家庭中，我将不断成长，实现自己的理想。

康师傅业务员心得体会

康师傅控股有限公司及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。接下来就跟着本站小编的脚步一起去看一下关于康师傅业务员。

吧。

作为一名业务员，个人觉得最大的特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴、铁脚板。他们就是成天寻找买家与卖家扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及登山运动员百折不挠的精神的综合体。有强烈自我价值实现的欲望。有百折不挠拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入业务员职业的门槛。

业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛出真正的买家;就是在强者如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。陶瓷圈子很小，走到哪里无外都是在几个大品牌转，所以做人做事要谨慎，人品最关键，口碑是生存之道。

业务员推销产品，实际上就是先推销自已——业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员，也就无法接受其产品。

素质高的业务精英，应时时检查自己工作中的不足，并不断提升自己的推销技巧;而水平低的业务员才会不断埋怨客户如何刁难自已或者抱怨产品不能占领市场等。从而把自已推向低层次的位置，而被同行业的竞争强者淘汰出局。

信心是灯，毅力是发动机;如果业务员没有强劲不息的毅力，就不会让信心之灯永远明亮，从而就不可能有更丰富的成果。

高超的业务手段就是让客人心甘情愿的掏出腰包付给其报酬，并在心里钦佩不已。否则客户不但不付款，还会一脸的鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自发产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”行动。这样其每天的计划、行勤及收获都会在有条不紊中进行。

转眼间，入职康师傅饮品公司已经四月有余，虽说是在外阜任职，但这里的工作环境跟大城市没什么两样。从入职到现在，从天津到介休，我从对康师傅的懵懂无知到熟悉，甚至有某种家的依赖和归属。因为这里给了我砺炼的机会，给我成长的空间和养分，俗话说宝剑锋从磨厉出，梅花香自苦寒来。

人情往来，说话办事到到业务水平使我总结了不少经验，吸取了很多教训，增了见识长了本事。四个月的成长真是使我受益非浅。入职上岗前，公司组织岗前培训十天，无论是通识训还是。

军训。

以及业务培训都给了我不少启发。随后几天的跟线实践更让我了解了康饮的品牌价值和业务人员应尽的职责。我随业务员刘跃荣跑线，他教给我不少基础工作的开展方式。帖广宣，写定单，插价签，整冰箱等索碎小的角度开始，给我认真的指导。业代郭敏从思想上鼓励我这个新手，并解决一些棘手的问题这些对于我前期入门起到很大的作用。候朝飞组长在精神上和思想上给予我极大帮扶，并亲自领我实地指导。他以自己的心得体会业务技能从说话方式，据理力争，管控客户，谈判技巧等各方面细致入微的指导。尤其是每天晨会，我都会提一些自己不会的或市场存在的问题，他都能从各角度分析问题原因，找出对策，并考虑还会出现的问题，对症下药。

从四个月的学习实践中，我总结了三点责任心脑精腿勤。责任心是事情成败的关键所在。无论是对客户还是对公司都要有较高的责任意识。事无大小都要放在心底责任心是保证客情的重要条件。脑精是指要有敏锐的洞察力超好的反应思维缜密的逻辑性和良好的记忆能力。作为业务，具备脑精的品质需要我们多走市场，多跟客户交流，多掌握竞品动态。腿勤是业务必备的品质，也是达成交易的有效途径。

有人说胆大心细脸皮厚是业务人员的灵魂，我觉得它是腿勤的精髓。腿勤同时是保证客情的重要因素。拜访客户一看成功率二看次数，这两样都能达成交易。

通过四个月的工作，我在康师傅学到了许多。我会把自己的精力全身心的投入到实际工作中，我伴公司共成长。

在康师傅河南企划部实习两个半月，最大的收获是对终端情况的了解，及河南方便面市场的简单了解。也了解了大公司的情况，这是在课本上学不到的。如果细化一下，可以写出很多，可惜在公司写过的两份。

工作总结。

都不能拿回来，但我认为康师傅存在的一些“问题”，有必要说一下，尽管这不是我实习的内容。

其实，按康师傅人的风格，“不能只提问题，更要提解决问题的方法”，可惜这些问题都是战略方面的，也或是些大话、空话，又或是像在公司跟领导谈这些问题时，领导说这都是很高端的问题，不是一时半会能分析好解决好的。

有时候也在想，康师傅为什么能有那么高的市场份额，为什么能发展的那么好，我也不能理解的很清楚，单从营销方面讲，感觉康师傅在4个p上做的都非常好，产品质量好，渠道也控制的好，终端控制力强，同时，在管理、物流等其他方面也都很强，市场表现会不好吗。

有时候又在想，假如我是竞品要怎么跟康师傅竞争呢?好像在4p上都竞争不过他，他的软肋在哪儿呢?现在在河南市场，主要是白象与华龙在跟康师傅竞争，我觉得白象好好坚持他的“大骨营养”，华龙今麦郎好好坚持他的“弹面”，应该能跟康师傅形成“三足鼎立”之势。

我觉得康师傅的品牌就是他的软肋，品牌形象“散、乱、不清晰、不鲜明”。他只是知名度非常高，但没有广为消费者所知的“利益点”。尽管他定位于“美味”，但这种定位并没有在消费者当中形成“普遍认知”(只是个人观察，没有调研数据)，在到康师傅之前，我根本不知道康师傅“美味”，连他的广告语也不知道，我也问过很多人，都不知道他的广告语，康师傅要想在消费者心中占据“美味”定位，最有效的方法就是有这方面的流行的广告语，但他的广告语也很散：“就是这个味儿”“这个味儿对啦”“这个味儿好”“这个味儿精彩”“这个味儿鲜”等等，这已经有点复杂、混乱了，不便于消费者记忆，别看他都是在说“味道”，可能公司本意还是这个“味道”要上升到“生活、人生”的高度，不仅仅是“面”的味道，但我觉得不如好好提炼一句简短的、能够深层次延伸的关于“味道”的广告语(其实“就是这个味儿”也可以)，进行反复传播，而且我也没发现康师傅广告有很高的媒体投放量。

不过说实话，康师傅面的味道的确相对好一点，自己吃着是，在实习时做口味测试中，发现说康师傅面的味道好的相对多一点，但现在市场是“酒香也怕巷子深”，本身好也要说的好，更重要的是得想办法让消费者认为好。

但白象“大骨营养面”、今麦郎“弹面”定位传播，都很简单清晰，简短易记，这些利益点在消费者心中有着清晰的认知，好好的坚持下去，在此利益点基础之上，不断的丰富品牌内涵，打造鲜明形象，提升品牌美誉度，应该能慢慢的提升销量，扩大市场份额。

当然，做品牌的同时肯定不能放松渠道、终端的竞争，尤其是产品的创新，前些阵子“五谷道场”不就闹了下方便面市场吗，他具体是什么原因死掉的我不清楚。尽量的实现差异化，消费者的第一、第二需求被满足之后，还有第三、第四需求，还可以以不同方式细分市场，比如按年龄细分，开发针对老年人的面。除了产品创新，还有渠道创新，营销模式创新，学习一些大品牌的市场运作方式，做公关，做联合营销，联合媒体，联合其他企业，有效利用网络传媒等等。

康师傅培训心得体会

首先我很感恩，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信机遇永远垂青于有准备的人!每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入康师傅的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激-情澎湃和充实。

自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。

一、顶津的经营理念：诚实务实创新。

我对它的诠释：万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量诚信、创新促进发展。

二、顶津的企业文化：勤.廉.能。

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工毕业论文在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

三、黄埔军训。

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。

短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

四、广直部东直所。

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你!

五、关于我自己。

我迫不及待地带着满腔的激-情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

康师傅调查心得体会

第一段：引言（200字）。

作为一家知名的快餐品牌，康师傅一直以来都十分注重消费者的需求。近日，我有幸参与了康师傅的调查项目，并亲身感受到了其对消费者意见的重视及其对产品质量的严格要求。在这篇文章中，我将会分享我在参与调查过程中的一些体会与感受。

第二段：调查发起的初衷（200字）。

康师傅推出此次调查主要是希望通过听取消费者的声音，来了解对其产品的不足之处，从而提升产品质量，以便更好地满足消费者的需求。在调查项目中，我们不仅仅是参与者，更是康师傅与消费者之间的桥梁，能够双向沟通，提供宝贵的反馈。

第三段：调查形式与内容（400字）。

康师傅此次调查的形式十分多样，包括线下实地参观、问卷调查、电话访谈、在线问答等多种方式。每种形式都针对不同的人群，以满足调查的全面性。在此次调查过程中，我也参加了几项问卷调查和电话访谈，主要内容包括产品的口感、包装、价格、销售渠道等。除此之外，我还亲自前往康师傅的生产基地进行了实地参观，了解了产品的生产流程及质量管理。

第四段：调查带来的收获与启示（300字）。

在参与了此次调查之后，我发现康师傅对于消费者反馈的态度十分认真，一丝不苟地分析每一条建议和意见，并及时对产品质量进行改进升级。正是这种积极的态度，推动了康师傅在市场上的不断发展。同时，在调查中我也发现了消费者面对产品时的一些偏见和误区，如过分看中价格而忽略了品质等。这给我提醒，不应该仅仅看重价格，我们需要换个角度去思考消费，更加注重产品的质量和品牌口碑。

第五段：结束语（100字）。

总之，参与康师傅调查项目的经历给我的启示很多，我也希望其他消费者也能像我一样积极参与到品牌的建设中来，共同为自己喜欢的产品提出建议和意见，创造更好的购物体验。同时，我也想再次感谢康师傅对消费者的关注与支持，相信在大家的共同努力下，品牌将会越来越出色。

康师傅兼职心得体会

近年来，随着互联网的发展和经济的不景气，越来越多的人开始尝试兼职工作来增加收入。康师傅作为国内知名的食品生产企业，提供了许多兼职机会。我有幸在暑假期间担任康师傅的兼职员工，这段经历给我留下了深刻的印象。通过这段时间的工作，我不仅学到了很多实用的技能，还培养了一些重要的素质。在这里，我将分享一些关于康师傅兼职心得体会。

首先，在康师傅的兼职工作中，我学到了很多实用的技能。作为一名兼职员工，我主要负责产品包装以及物流配送的工作。在这个过程中，我学会了高效地打包产品，使用手持移动设备进行物流管理，并且能够迅速而准确地找到目标货物。这些技能的掌握不仅对我的工作有了很大的帮助，而且对于以后的工作和生活也非常实用。

其次，在康师傅兼职工作中，我还培养了一些重要的素质。工作中的团队合作和沟通能力是我在这个过程中得到锻炼的重要素质之一。在快节奏的工作环境下，与同事进行高效的合作和沟通，是顺利完成工作的关键。通过与队友的相互配合，我学会了倾听他人意见，相互协作，解决问题。这不仅提高了我的团队协作能力，还让我更好地理解了人际关系。

另外，康师傅的兼职工作也让我对企业管理有了更深入的了解。通过与企业管理层的接触和交流，我了解到康师傅注重员工的培训和提升机会。他们为兼职员工提供了专业的培训课程，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。这些培训不仅提高了我的技能水平，还增加了我的自信心。另外，我还注意到康师傅对员工的关怀和尊重，从而建立了良好的员工关系。这让我深刻认识到一个企业的成功与否很大程度上取决于对员工的关心和尊重。

通过这段兼职经历，我也意识到了康师傅这样的企业对于社会的意义。作为一家食品生产企业，康师傅致力于提供优质的产品，满足人们的日常需求。除了食品生产，康师傅还积极参与公益活动，关注环境保护等社会问题。这让我更加认识到作为一名员工，不仅要为企业的发展贡献自己的力量，还要为社会的进步做出应有的贡献。

总结起来，康师傅兼职工作给我带来了很多收获。通过学习实用的技能、培养团队合作和沟通能力、了解企业管理，并认识到企业对于社会的责任，我对兼职工作的意义有了更深入的理解。这段经历让我更加成熟和自信，为我的未来打下了坚实的基础。我相信，这段兼职经历将成为我一生中有意义的一部分，始终激励着我在工作和生活中追求更高追求更好。

康师傅组级培训心得体会

在现代的企业发展中，组织和培养高素质的员工已经成为了一个关键因素。企业通过组级培训来提高员工的素质和职业水平，实现企业的可持续发展。而近日我所在的企业——康师傅组织了一次组级培训，本文将就此分享我的心得体会。

第二段：培训内容回顾。

康师傅组级培训包括了多方面的内容，比如企业文化、营销策略、产品知识、沟通技巧、职业道德等。先后邀请了公司领导、销售总监、市场营销经理、产品经理等多个专业领域的精英进行授课，涵盖了企业运营的各个方面。本次培训通过讲授理论和实际操作，全面提升了我们的职业素养和工作能力。

第三段：培训收获。

在本次组级培训过程中，我学习到了许多新知识，也深刻认识到自身在工作中的不足。比如，在沟通技巧这方面，我就发现自己存在的问题——口才表达不够流畅、语言不够精准等。而在职业道德方面我也有了新的认识和理解，加强了对个人职业道德意识的认识，同时意识到了诚信、责任等职业素养的重要性。

第四段：培训反思。

虽然整个组级培训的内容十分丰富，但是也有一些不足。比如，在培训组织方面，有些课程时间安排比较紧，有些信息比较零散，不够系统化。同时，存在着课堂氛围的不够轻松活跃、参与度不够高等问题。这些都是需要改进的方面。

第五段：结语。

总的来说，康师傅的组级培训给我留下了深刻的印象，也让我受益匪浅。虽然有一定的不足，但我相信这也是一个良好的开始，希望公司能够在今后的培训过程中不断改进，让更多的员工获得更大的收益，为企业的发展注入更强的动力。

康师傅饮品工作心得

[]首先我很感恩，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励，。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信 机遇永远垂青于有准备的人!每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入康师傅的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激情澎湃和充实。

自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。

一、 顶津的经营理念：诚实务实创新

我对它的诠释：万事诚为本 脚踏实地 一步一个脚印才能威震八方 21世纪只有创新才发展 唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量 诚信、创新促进发展。

二、顶津的企业文化：勤.廉.能

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

三、黄埔军训

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。

短短的7天让我知道：黄埔精神——服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦 不怕累 不抛弃 不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

四、广直部东直所

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你!

五、关于我自己

我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的'损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

集团简介：

顶新国际集团是台湾一个以食品制销为中心企业集团，其旗下拥有的知名品牌有康师傅、德克士、味全、全家familymart等，同时顶新还涉及粮油、地产、社会公益等行业。版图横跨台湾、中国大陆。集团食品事业部是中国最大的方便面生产企业。集团亦涉足糕饼、饮品、粮油、快餐连锁、大型量贩店等多个事业领域，产品种类已发展到百余种，并已有很多产品在中国同类产品中名列茅。其中"康师傅"品牌已成为消费者心目中方便美食的代名词。顶新国际集团是中国知名的综合食品集团，集团以"培育一流人才;创造一流产品;成就一流企业;回馈社会、永续经营"为使命，以 "种子"为创意概念，象征"顶新国际集团"是以"为人类孕育更美好的生活水平"的种子，秉持中国传统踏实耕耘与勤勉奋发的精神，不断提供社会更好的产品与服务，并期许将企业理念落实在世界各地茁壮成长、开花结果。

认识实习心得：

对于能够到康师傅进行参观实习，我感到非常荣幸。接待人员首先为我们放映了一段视频，详细讲述了顶新集团的发展历程，随后便带领我们进入了康师傅方便面生产流水线的参观通道。

整个车间只有为数不多的几名员工在车间内进行检查，而整个加工过程全由机器操作。陪同参观的讲解人员介绍，整条方便面生产线上，员工人工操作的只是做些检查等辅助工作，其他所有制作过程都是由机器完成。就连面粉装进混面车间，都是通过专门的管道，将面粉专罐车导进去。做油包、炸面的油都是通过这种方式进入生产环节。整条制面流水线上几乎无人工操作，保证了食品卫生。透过玻璃，我们可以清楚的看到整个工艺流程，如和面、切割、成型、包装等一系列工艺。此外，在参观通道的墙壁上，我们看到了料包中所有的干料材料展示以及企业的管理体系，包括pdca的质量管理、haccp管理体系等。

通过参观记录和查阅文献，我总结出一包方便面的出厂流程：

灌面粉：面粉专罐车通过管道，将面粉导入搅拌槽混面

油炸：通过油炸将面饼脱水定型，通过转圈让面饼中间形成凹槽，便于放置调料 包（桶装方便面面饼无凹槽）

投包：机器自动投放叉子和调料包包装

日期打印：通过仪器喷码包装

检测是否合格：检查生产日期打错、分量不足、调料包漏放、漏气、塑料膜破损 等问题

装箱：合格的方便面通过检测后，由机器自动装箱

此次认识实习带给我的感受与之前我实习的另一家食品企业有很大不同。相比顶新集团，另一家企业则规模较小。生产的膨化食品与方便面的工艺流程有着一定的相似之处，过程中都存在配料、和面、切割成型、油炸、烘干、涂料等工艺。但由于企业占地规模有限，不能实现机器一体化操作，生产线上需要较多工人，由此便造成卫生等一些因素造成的品质下降。顶新企业则有大规模的占地面积，高新的生产技术，完善严格的管理体系，工艺方面达到完全的机械化，减少人力成本，广泛的提高了生产效率，成为了成功食品企业的典范。 非常感谢学校能够给我们这个认识实习的机会，我也会好好学习理论知识，夯实基础，争取毕业以后能够有机会迈进较好的企业，与企业员工一起努力让公司更好发展。

认识实习心得

学号：13141222

姓名：王钰鑫

康师傅培训心得体会

为增强团队意识，提高团队凝聚力，广州顶益(康师傅)集团组织一批员工到巅峰拓展培训机构进行了一次户外拓展活动。

早上八点广州出发，经过近一个多小时的车程达到了有世外桃源之称的南国桃源，风景宜人车缓缓驶过碧波湖外面的小鸟在吱吱喳喳，城市喧闹感觉全没了，真舒服。来到了训练基地，我们全换上迷彩服感觉军人一样。一个趣味十足的开场游戏让大家精神抖擞、劲头十足，教练将全体员工分为五个分队，五分队分别选出了队长，确定了队旗、队训后便开始了“no.1”、“无敌风火轮”、“南水北调”“极速时限”“毕业墙”五个富有意义的团体项目，同时在五队之间进行评分竞赛，每个项目的任务设置都带有不同程度的困难和障碍，都不能由任何单个成员独自完成，而需要队员之间的彼此配合和相互支持。活动中，大家积极协商、相互加油，相信自己、信任队友，所有队员都在团队的整体协作下完成了既定的目标任务。每一个项目结束后，教练还引导大家围绕集体协作、潜能发掘进行总结和反思，让大家感受到换位思考、责任感、协作精神在团队中的重要性。

康师傅调查心得体会

丰富的调味，描绘着美味的风景线。在这个充满了美食诱惑的时代，康师傅成为了很多人的选择。为了更好地了解消费者的需求和口味，康师傅进行了一次调查。在这个过程中，我也参与其中，做了一些有趣的发现。

第二段：发现。

在调查中，我们采访了很多人，从学生到上班族，从吃货到健康族，每一个人的口味和需求都不尽相同。但总的来说，大部分人都喜欢吃方便面。他们会根据自己的口味喜好来选择不同的品牌和口味。然而，在所有的品牌之中，康师傅是最受欢迎的。从口味到包装，从卫生到价格，康师傅无一不是最受他们欢迎的品牌。

第三段：思考。

为什么康师傅可以赢得这么多消费者的青睐呢？除了保持产品的优质口味外，康师傅还关注了消费者的需求和生活习惯。举个例子，康师傅推出了冰鲜面，满足了消费者在夏季口味和温度上的需求。同时，康师傅也引入了更多健康食材和营养成分，例如添加了蔬菜和鸡蛋，低脂低糖，这些做法既符合消费者的口味，又符合健康的要求。

第四段：体验。

在调查的过程中，我也品尝了一些康师傅的产品。我发现它们确实很好吃，不仅味道鲜美，而且包装也很精致，价格也比较合理。我特别喜欢康师傅的碗装面，它方便携带，热水泡几分钟就可以吃了，非常适合在旅途中食用。

第五段：总结。

康师傅的这次调查可以说非常成功，它为消费者提供了更加优质的产品和服务，也为企业增加了更多的利润和竞争力。在这样一个拼口味的时代，康师傅的优质口感和良心服务，赢得了众多消费者的心。我们对此也有了更深层次的认识和体会，也将更加珍惜这样的优质产品。

康师傅兼职心得体会

在大学期间，许多同学选择通过兼职来丰富自己的经验和增加自己的收入。我也不例外，选择了在康师傅兼职。通过这段兼职经历，我积累了很多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我在康师傅兼职的心得体会。

首先，康师傅兼职让我更加了解了市场经济和企业管理。在工作过程中，我接触到了康师傅的产品、销售渠道和市场策略等方面的信息。我发现，康师傅作为一个市场占有率领先的食品公司，其成功的背后有着强大的品牌实力和科学的运营管理模式。我了解到，康师傅通过不断创新和改进产品，不仅满足了消费者的需求，也在市场竞争中立于不败之地。这为我日后在社会中从事商业工作提供了很多有益的指导。

其次，康师傅兼职让我学到了很多实践技能。作为兼职员工，我主要负责销售和推广产品。通过和顾客的交流，我学会了如何更好地与人沟通和交流，了解顾客的需求并推荐合适的产品给他们。我也学到了一些销售技巧，比如如何在有限的时间内吸引顾客的注意，如何在竞争激烈的市场中销售产品。这些技能对于我以后的求职和职业生涯都是非常有价值的。

第三，康师傅兼职让我体会到了工作的辛苦和责任。作为一个兼职员工，我需要每天早起，准备好销售工具，并前往指定地点。在整个工作过程中，我需要始终保持积极的工作态度，尽力推销产品。尤其是当遇到一些挑剔的顾客或者遇到销售不顺利的情况时，我需要保持耐心和冷静，坚持不懈地努力。从这个过程中，我明白了勤奋和耐心的重要性，也体会到了达成目标时的喜悦和成就感。

第四，康师傅兼职让我认识到团队合作的重要性。在康师傅，我所属的销售团队由多名成员组成，我们共同致力于推广康师傅的产品。在日常工作中，我们相互帮助，共同解决问题，共同进步。团队合作的经验让我意识到一个好的团队可以取得更好的业绩和成果。我也学会了倾听并尊重他人的意见，学会了为团队的利益而努力奋斗。这对于我以后的职业生涯和人际关系发展都是非常重要的。

最后，康师傅兼职让我获得了经济独立的感觉。作为一个大学生，我意识到自己应该依靠自己的努力来赚取生活费，并学会理财和支配自己的收入。通过康师傅的兼职，我不仅获得了自己赚钱的能力，还为将来的生活和学习积累了一些经济实力。这种经济独立的感觉让我更加自信和独立，也给自己设定了更加高远的目标。

通过康师傅的兼职经历，我获得了很多宝贵的经验和体会。我深刻理解了市场经济和企业管理的重要性，并学到了许多实践技能。我也明白了工作的辛苦和责任，以及团队合作的重要性。最重要的是，通过康师傅兼职，我实现了经济独立，并充满了对未来的期待。这段兼职经历对于我个人的成长和发展起到了重要的推动作用。(1217字)。

康师傅业务员心得体会

通过对这几天学习内容的总结，使我意识到，要在以后得工作中有好的发展，必须做好以下几个方面：一，认同公司的企业文化和核心理念。公司的企业文化一直秉承着公开的原则，我认为这将是我们发展壮大的前提。二，尽快完成角色转换。对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，如何更快的完成角色转换是非常重要和迫切的问题，特别是进入证券行业，务必要更加严格的要求自己，在角色转换的过程中要谨记行业的特性。

三，有责任心和好的执行力。

四，要有扎实认真的工作态度，换句话说，就是踏踏实实的去做事，端正自己的态度。

五，要时刻学习，证券行业的特点就是在不断变化，这就要求我们要时刻保持学习的积极性。记得李学琦总裁最后回答我们的问题的时候说过一句话，我印象尤为深刻，他说，人前显贵，人后遭罪。我觉得很有道理，每个人的身份与权力都不是与生俱来的，都是靠自己辛辛苦苦打拼出来的，天上不会掉馅饼的，一个人做到某一个位置，拥有一定的权利，必定他会有你未知的能力或者本领，存在即合理的。当然得排除那些官二代，富二代，他们是靠老一辈的付出才有伸手即来的富贵。所以我们不能埋怨别人怎么样，关键是我们自己要踏踏实实的去做，去拼搏，才有机会寻找自己的出路。

尊敬的领导：

我很抱歉现在才呈上自己的实习心得。

首先我很感恩有幸成为顶津人，我很感谢领导给我的机会，我也很感激前辈们给予我的引导和鼓励。我相信人生的抉择很多，机遇却有限。我更坚信机遇永远垂青于有准备的人！每个人从每段经历中的收获都不一样，自从加入顶津的大家庭，我窃喜，窃喜这次的受益比以前的任何一段经历都要激情澎湃和充实。

自从踏上前往广州总部的汽车的那一刻，我就一直在揣摩康师傅是什么样的平台，这道风景是否是自己所欣赏的，我将要如何挥洒自己的精力和发挥自己的优势。我很感谢邹凯老师的专业训练，揭开了康师傅神秘的面纱。随着专业知识不断的渗透，我对康师傅的盲区荡然无存，仅剩逐渐的深刻和敬仰。

一、顶津的经营理念：诚实务实创新。

我对它的诠释：万事诚为本脚踏实地一步一个脚印才能威震八方21世纪只有创新才发展唯有创新才能生存。诚实做人，踏实做事并且灵活变通和运用。简单6个字浓缩着做事与做人的方法。务实产生力量诚信、创新促进发展。

二、顶津的企业文化：勤.廉.能。

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容,其核心是企业的精神和价值观，是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

这三个字正是我所寻觅的，我所向往的，也是被社会所认和弘扬的。在这样的企业中，有这样的企业文化，我想在不久的将来，当我完全溶入顶津的骨髓中，我就已经具备了勤.廉.能。到那时，回首一幕，那必定是激动与收获。

三、黄埔军训。

早操，饭前一首歌，跑步，军体拳，紧急集合...一切的一切都那么让我怀念。从没有这么真实的接近部队，好像年少的橄榄梦已经实现了一样的雀跃。短短的7天让我知道：黄埔精神――服从命令，我知道黄埔精神也就是黄埔执行力。我们要把这种执行力带走，不怕苦不怕累不抛弃不放弃。真的很感谢自己能有这样一次黄埔经历，我相信在以后的人生中，这些都必是我的财富。

四、广直部东直所。

徐景川所长带领的三个业务小组，他营造的工作氛围：开心工作、挑战自我、全力以赴、力争第一。他倡导的重在规划、赢在执行、落实管理、有效追踪。从第一天开始，我就完全被征服了。

跟着游健康前辈东征西伐了一个礼拜，从他身上我学到了很多，这不仅仅是工作职责和工作流程，更重要的是顶津人的勤.廉.能的完美体现。真想说句游前辈，谢谢你！

五、关于我自己。

我迫不及待地带着满腔的激情投入到充实的工作中。当然我清楚，刚开始的不专业会给公司带来或多或少的损失，但同时，我也深知只有务实的经历过这一段菜鸟期，才能真正成为对公司有用的人。我严格要求自己：把我所认为的损失和陌生降到最低，一定要用最快的速度成为‘老鸟’，为公司带来利润的同时，成长自己。我想它不会超过一个月。

以上就是我的实习心得，谢谢！

xx.3.31。