市场工作感悟及心得(通用15篇)

栏目:文库百科作者:文库宝发布:2024-04-09 01:14:05浏览:225

市场工作感悟及心得(通用15篇)

通过工作心得的撰写,我们可以及时发现工作中存在的问题,并采取相应的措施进行改进。提炼工作心得是职场人士不可或缺的一项技能,以下是一些精选的工作心得范文,希望能对大家有所帮助。

市场感悟心得体会

市场,如同人生,充满了变数与挑战。在市场中,我们经历着滚滚的浪潮,承受着各种风险和压力。然而,正是这些经历塑造和磨练了我们,让我们日臻成熟。市场中的各种感悟与心得,也可以运用到我们的日常生活中。无论是个人成长还是事业发展,市场感悟给予了我们宝贵的经验和智慧。

第二段:市场中的竞争与机会。

市场是一个竞争激烈的舞台,在这个舞台上,每个人都是演员,都面临着千钧一发的竞争。然而,竞争与机会是相辅相成的。市场竞争激烈,但也为我们提供了无数的机会。只有抓住机会,勇敢面对挑战,我们才能在市场中立足,获得成功。市场感悟让我们明白,机会只属于那些敢于行动、敢于冒险的人。

第三段:市场中的变化与创新。

市场是瞬息万变的,只有不断创新才能在市场中立于不败之地。市场感悟告诉我们,变化是不可避免的,只有与时俱进,不断调整战略和思维,才能应对市场的变化。在市场中,那些能够敏锐发现变化、及时调整战略的企业,才能在市场中获得竞争优势。市场感悟启发我们,要保持创新的思维和行动,才能在市场中立足。

第四段:市场中的合作与共赢。

市场是一个相互依存的生态系统,没有一个企业或个人能够独善其身。市场感悟告诉我们,与合作伙伴建立良好的合作关系,共同追求目标,才能实现共赢。在市场中,通过合作,我们可以互相学习,互相促进,共同前进。市场感悟让我们懂得,单打独斗只会限制我们的发展,而真正的成功往往来自于合作与共赢。

市场感悟不仅仅是对市场的理解,更是个人成长的体现。在市场中,我们不断面对挑战和压力,我们学会了坚持和勇敢,学会了接受失败和迎接成功。市场感悟让我们明白,成功是需要付出代价的,只有经历过种种困难和挑战,我们才能真正成长为更好的自己。市场感悟也提醒我们,要不断学习,不断拓宽自己的视野和知识面,才能不断成长和进步。

结尾:

市场感悟是一种宝贵的财富,是我们在市场中获得的宝藏。它让我们更加明智地面对挑战,更加智慧地把握机会。它不仅影响着我们在市场中的行为和决策,更影响着我们的个人成长和人生态度。感悟市场,感悟人生,让我们更加坚定地前行,勇往直前。市场感悟心得体会是我们在市场中的总结和反思,也是我们在人生中的启示和指引。让我们珍惜这段宝贵的历程,将市场感悟运用到自己的生活中,成为更好的自己。

市场发展感悟心得体会

随着时代的发展和科技的迅速进步,市场也在不断演变和发展。作为一个消费者,我在市场中的亲身经历让我对市场发展有了一些感悟和心得体会。在我看来,市场发展需要不断创新,注重品质,建立信任,促进可持续发展,并与社会发展相互促进。

首先,市场发展需要不断创新。市场永远在寻求新的创新方式来满足消费者的需求。无论是产品还是服务,市场必须与时俱进,与消费者的需求保持同步。在过去的几年里,我曾经看到许多产品因为落后于时代而被淘汰的例子。而那些不断创新的公司则能获得市场的青睐,比如苹果公司。他们在市场中推出创新的产品和服务,不断引领潮流。因此,市场必须具备创新能力,不断引入新的产品,新的技术和新的理念,才能适应消费者的需求,保持竞争优势。

其次,市场发展需要注重品质。无论是产品还是服务,品质都是消费者关注的重要因素。在我购买商品时,我发现品质好的产品往往能够给我带来更好的使用体验和更长的使用寿命。而那些品质差的产品不仅不能满足我的需求,而且还会给我带来麻烦和不愉快的购物经历。因此,市场在发展过程中应当注重提升产品和服务的品质,以满足消费者对品质的需求和追求,并建立起良好的品牌形象和口碑。

第三,市场发展需要建立信任。信任是市场中的一种重要的社会资本,可以促进市场的稳定和发展。当消费者对某个品牌或企业具有信任感时,他们更愿意购买这个品牌或企业的产品和服务。相反,如果消费者对某个品牌或企业缺乏信任,他们可能会选择不购买或选择其他品牌的产品。因此,市场中的企业必须注重建立和维护消费者的信任,提供诚信可靠的产品和服务,并遵守相关的法规和规定。

第四,市场发展需要促进可持续发展。可持续发展是目前全球关注的一个重要话题。市场作为经济的重要组成部分,必须在发展过程中考虑环境和社会的可持续性。市场中的企业应该关注环境保护,采用环保的生产方式,降低对环境的影响,并积极参与社会公益事业,为社会做出贡献。同时,政府也应该加强对市场的监管和引导,推动市场发展和可持续发展相互促进。

最后,市场发展与社会发展相互促进。市场不仅仅是为了经济利益而存在,它还承载着社会责任和作用。市场的发展应该与社会的进步相互促进。市场可以通过创造就业机会和提供丰富多样的商品和服务来推动社会的发展。同时,社会的进步和社会价值观的变化也会影响市场的发展。因此,市场与社会之间需要保持良好的互动和沟通,以实现共赢发展。

综上所述,市场发展需要不断创新,注重品质,建立信任,促进可持续发展,并与社会发展相互促进。作为一个消费者,我希望市场能够根据消费者的需求和价值观进行调整和改进,为消费者提供更好的产品和服务,推动社会的进步和发展。

市场营销销售工作心得感悟范文

市场营销的工作想必很多人都接触过,那么,你是怎么市场营销人员是怎么对待自己的工作呢?又有何工作心得呢?今天小编在这分享一些市场营销销售工作心得感悟给大家,欢迎大家阅读!

这学期学习了市场营销这门课程,虽然课本达六百多页,我认为核心就是一句话实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。正是由这句话展开,我们研究主体(企业与消费者),分析环境,细分市场,制定定价与品牌战略乃至关注分销渠道的环节,都是为了以这种方法实现组织的目标。

学习市场营销的过程中,我时时感觉到市场营销不是一门单纯技巧性和理论性的学科,它既是一门科学也是一门艺术。原因是科企业在进行营销的过程中,首先必须把握营销的内在规律,了解市场需求的本质,这样通过预测市场供需关系的变化趋势,才可以顺利实现价值,完成营销活动。这是科学的一面。但是市场营销也必须应用一定的策略技巧,正如市场营销的核心:要比对手更有效地满足目标市场,这就需要创新与发散的思维,从而发掘对手遗漏的因素,利用有利的条件,为自己的营销增砖添瓦。比如针对不同文化的广告宣传应不相同等。这便是艺术的一面了。

对于本课程的建议:

1、我建议换一个版本的教材,或者自编讲义。

销公关。

2、本课程可以与管理学、项目评估、经济学等必修课程以及心理学、社会学等选修课程贯通与互相支持。可以将以上几门课并称为课程组,交叉学习。

3、开放bbs讨论版,不仅讨论课堂理论和实际案例,还可以交流各种有趣的市场营销知识。

4、组织学生走访一些企业的销售部,让学生了解市场营销实际的运作过程,从而学习起来更有动力。

转眼间,一周的市场营销实训结束了,给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是校园经济。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生,发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训,现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子,可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业,我们团体一共有五个人,当得知这次实训的主题,我们各抒己见,看我们的创业从哪方面入手,最后根据我们团体五个人的特点和意见,我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说,并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生,每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐,还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯,那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要,不能忽略。根据这些意见,我们的早点来早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

策划书。

之前,我们计划好了实训每天的任务,根据计划,我们在努力,每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境,只有先分析好营销环境,才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时,我们五个人,一起考虑,每个人都说出自己的看法,不管正确与否,然后统一意见。环境分析完,我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测,主要是问卷设计,接着根据问卷的填写意见,再进行问卷分析。问卷设计,主要是确定我们是否有市场,大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见,可以改良我们的产品,可以看清楚市场。面对回收的问卷,我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心,甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声,我们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的,而且大家都很重视早餐,只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中,我们看到潜在的大市场,并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合,这步是最关键的,需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析,每一个分析都要从实际出发,才能更好地把我们的产品推向市场。在进行4ps分析时,我们团体的五个人都在尽自己的努力,想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然,要做好一个策划,还需要对我们的创业进行预算,虽然我们没有真正接触过企业的创业,没有看过企业的财务报表、财务分析等等,但是我们还是根据我们已有的市场,对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结,通过总结,可以看到我们面对市场该从哪里入手,我们还有哪些不足的地方。

这次的实训,把书面上的知识运用到了实际,这样不仅加深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。通过团体合作,我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体,这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益,给我们积累了经验,能够让我们更好地面对未来。

经过两个星期的策划实习,我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。

在策划过程中我体会到策划有:创意策划。出点子、拿主意,想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事,从头到尾,做出方案,一步一步实施。市场策划。通过思想、运作,借助媒体、工具、关系,制造一种新事物,并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究,汇聚学、商、政界思想,进行预测、规划,制定方案,为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。

要想写出一份出色的策划,对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求:首先知识能力要求,企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断,对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力,敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。其次,实际能力要求。策划是一门科学,更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动,所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一,掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表,有关人员职务分配表,策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二,全面掌握企业策划的基本程序和要求,能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上,能从设想出发,经过评估、择优,再经不断考验、修改,最后获得有竞争力的新产品等等。

经过这段时间的学习,我深感做一个的企业策划人,要经过很大的努力,我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!

市场发展感悟心得体会

市场发展是当今社会经济变革的重要指标之一,它关乎着一个国家乃至整个世界的经济走向。在市场经济的浪潮中,我作为一名市场营销专业的学生,深入理解市场发展的重要性,并从中获得了一些宝贵的心得和体会。以下将就个人在市场发展中的感悟进行阐述。

第一段:市场是一面无情的镜子。

市场是一面无情的镜子,它可以准确地反映出产品的质量和市场需求。在市场发展中,我认识到只有不断推陈出新、提高产品质量,才能获得市场的认可和用户的青睐。在曾经的一个市场调研中,我发现某电子产品因质量问题被广大消费者诟病,导致销量大幅度下滑。这个案例让我深刻认识到,市场对产品的质量是毫不留情的,只有不断提升产品质量,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

第二段:市场需求是发展的动力。

市场需求是市场发展的重要驱动力。通过市场调研和接触实际销售环境,我发现只有准确把握市场需求,才能更好地从用户角度出发,开发出更具竞争力的产品。曾经有一次在一家跨国快餐连锁店的实习中,我发现当地消费者对辣味食品的需求非常强烈,于是我们及时调整了产品组合,推出了一款辣味套餐,立即引起了消费者的欢迎。这个案例让我深刻认识到只有了解市场需求,才能满足用户的需求,实现市场的可持续发展。

第三段:危机是市场进步的催化剂。

市场经常会面临各种危机,而这些危机往往是市场进步的催化剂。作为市场营销专业的学生,我经常看到一些品牌因无法应对市场变化而逐渐衰落。例如,曾经的某知名手机品牌,在产品线没有及时创新和跟上市场需求的情况下,逐渐失去了消费者的关注。这个案例让我明白市场的变化是不可避免的,并且市场危机给予我们的是一个新的机会。”危机”并不仅仅是消极的一面,我们可以通过不断学习和创新,应对市场危机,实现市场的进步和发展。

第四段:品牌是市场发展的重要保障。

在市场发展的过程中,品牌是一个企业赖以生存和发展的重要保障。一个好的品牌可以提升产品的附加值,增加消费者的忠诚度。通过一些成功的品牌案例,例如苹果、耐克等,我认识到品牌能够给消费者带来情感共鸣,并且展现了企业的价值观和形象。作为市场营销专业的学生,我深刻认识到一个企业要想在市场中立足,离不开品牌的塑造和维护,只有树立起良好的品牌形象,才能在激烈的市场竞争中获得长期的发展。

第五段:市场发展需要持续学习和创新。

市场发展是一个不断变化和发展的过程,它需要我们持续学习和创新。在市场营销专业的学习中,我不断学习市场动态和市场管理知识,并不断创新和调整营销策略。而且需要时刻关注市场竞争对手的动态,及时了解市场的变化。只有通过持续学习和创新,才能够适应市场的发展变化,保持市场竞争力,实现持续发展。

总结起来,市场发展是一个全球性的挑战,它关乎企业的利益和社会经济的发展。通过对市场发展的观察和实践,我认识到市场对产品质量的要求、市场需求的重要性以及品牌的价值等方面对一个企业的发展起到至关重要的作用。只有不断学习和创新,才能够应对市场的变化,并在市场竞争中取得优势,实现持续发展。希望我今后能够在市场发展中有更好的表现,并取得更好的成绩。

市场感悟心得体会

第一段:引言(200字)。

市场是一个充满着机遇和挑战的地方,作为一个参与其中的人,我深深感悟到了市场的无穷魅力。在这个竞争激烈的世界里,市场的变化无时无刻不在提醒着我们要保持敏锐的观察力和灵活的思考能力。市场感悟心得体会是我多年在市场中的实践中汇总而成,希望能与大家分享,共同进步。

第二段:洞察市场(200字)。

要在市场中取得成功,首先需要洞察市场。市场是一个充满着需求和供给的生态系统,只有充分了解市场需求,才能够准确抓住机遇。通过对市场的调研和品牌定位的分析,我深入了解了我的目标群体的需求和消费习惯,从而能够制定出更加精准的市场策略。在这个过程中,我也学会了与时俱进,始终保持对市场的关注,以便及时调整策略。

第三段:创新营销(200字)。

市场的竞争越来越激烈,传统的营销手段已经难以给消费者留下深刻的印象。因此,创新营销成为了不可或缺的一种能力。通过不断地思考和尝试,我意识到只有通过创新的方式,才能够吸引消费者的注意力。比如,我在产品打造上注重创造独特的卖点,通过与艺术家合作设计包装,让产品在市场中脱颖而出。此外,我还注重与消费者的互动,并不断探索新的推广方式,比如借助社交媒体进行品牌传播。这些创新思维和方法让我在市场中取得了较好的成绩。

第四段:建立信任(200字)。

市场上的诚信和信任是非常珍贵的资源。正如一句话所说:“信任需要一天时间来建立,却只需要一瞬间就会崩塌。”在市场中,建立信任是吸引客户、保持良好口碑的关键。为了建立信任,我注重产品的质量和售后服务。我相信只有给予消费者最好的产品和服务,才能够换来消费者的信任和忠诚。此外,我也注重与客户的沟通和互动,及时解决客户的问题和投诉,以维护良好的口碑。

第五段:自我反思与未来展望(200字)。

在市场中求胜,任重道远。回顾过去的几年,我深深反思了自己的不足之处。我发现自己在市场中有时候过于追求速度和效果,忽略了深度思考和策略的制定。因此,在未来的发展中,我会更加注重培养自己的思考能力,提高策略制定的水平。同时,我也要持续学习和积累市场经验,不断提升自己的专业素养。我相信通过不断学习和实践,我将能够在市场中取得更多的成就。

总结(100字)。

市场感悟心得体会既是我多年实践的总结,也是我不断成长和进步的动力。在市场中,洞察市场、创新营销、建立信任是取得成功的关键。同时,也要不断反思和学习,不断提升自己的能力和素养。只有不断调整和进步,才能够在市场中保持竞争力。希望通过我的分享,能够给大家带来一些启示和帮助,让我们共同在市场的舞台上腾飞。

市场销售工作的心得与感悟

本人以前在红星社区做计生协管员,工作期间能积极主动做好工作,尤其是对居民群众的服务方面,受到居民群众的一致好评。同时还协助社区做好一些其它工作,使我对社区工作有一定的了解。

这次通过招聘,街道将我分配到怀德苑社区,这是对我的信任,也是对我工作的促进。但我不能辜负上级对我的希望,到新的环境,新的工作岗位。首先要加强学习,提高自己的政治素质和业务水平,深入居民办实事,向社区同志学习。怀德苑社区是省、市、区示范社区,各项工作都做在前列,在完成各条线工作的同时,还要接受上级部门的考察指导,兄弟单位的.学习取经,以及活动的开展。

在这严峻的工作环境下,首先理顺工作思路,分清工作重点,对街道布置的条线书面工作尽量晚上带回家来完成,上班时间配合社区的中心工作,如开展活动,上门走访,接待工作,会务准备,属地单位事务衔接等忙时要加班到8、9点,有接待任务和活动的时候,还要提前上班,星期天基本上不休息。我所分管的八项工作的手工台帐,基本上利用晚上时间来做,尽管这样忙,但我毫无怨言,因为我追求的是这份工作。

社区工作是一项“以人为本”的工作,刚来社区在人员不熟悉的情况下,首先翻开原来台帐,了解各类人员书面情况,例残疾人、退休人员、育龄妇女、困难人员以及协作单位、妇联、协会等一些成员,掌握我所分管工作的第一手资料。然后根据台帐所提供的内容有针对性的工作,例如社区内10个残疾人中,哪些属于肢体残疾、视力残疾、智力残疾都掌握在手中,通过一一上门,互相沟通,了解其兴趣爱好,目前有何需求,上级组织的培训、活动,征求本人意见,一一推荐出去,培养其兴趣爱好,发挥其所长。对于双下岗失业家庭,首先通过电话预约,上门了解,该家庭成员就业状况,经济收入,在了解过程中发现有两户家庭,虽然不属于低保对象,但生活确实比较困难。怀德苑2-甲-501周文英家,本人5月份住院开刀,由于没有钱去办理医保,住院的所有费用靠亲戚、朋友支持帮助解决,儿子在校读书,丈夫在西新桥菜场开热炒生意不景气。

回到社区我将这一情况向社区领导汇报,通过商量买了一些慰问品,看望了周文英。80多岁的居民夏粉英儿子、儿媳双双下岗,小孙子在读书,一家四口靠其丈夫单位抚恤金和儿媳在外打工挣来的600多元维持生活,我们了解这一情况后,让其与郁记酒家结对,在生活给予一定经济补助和实物援助。又将这两家困难情况上报街道民政,有机会给予相应的补助。对80多岁高龄,有重病在身的退休人员经常上门探望,并给他们送去慰问品和夏季用品。与计生协管员配合上门为育龄妇女服务,尤其是最近挨家挨户上门发放宣传资料,针对各类对象进行访视。平时为社区居民办一些实事,如介绍保姆,发放牛奶卡,介绍工作,办理优惠证等有关证件,宣传一些优惠政策,上门办理养老保险,医疗保险,义务办理老年卡,配合同事之间其它条线工作。

积极参加社会工作者的业务培训,不管刮风下雨,我每次都认真参加,从不迟到早退,努力为今后的工作打下良好的理论基础。为了不缺课,我晚上加班,把白天要做的工作做完,做到工作学习两不误。

以上是列举几项工作所涉及到的事,三个月工作实践使我体会到要做好社区工作有待于实践探索,要虚心向其他干了多年的老同志请教,在街道领导同志的指导下,我必须不断学习业务和理论知识,为居民群众办实事,做一个合格的社区工作者。

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市场营销感悟的心得体会

根据学院教务处的要求,我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。虽然有点夸张,却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭,虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场,她有自己的公司,而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人,而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色―狼。话说这女人酒量那是海量啊,陪酒技术是一流的,我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单,听说她的客户经常会提出一些无理的要求,不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体,要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活,甚至厌倦,但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中,常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人,却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,因为一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱,竟然去做起了学徒,不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧,他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了,也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式,不同于别人的思维方式,因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感,这不是说其自信,而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识,于是频繁跳槽,眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易,特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的,要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平,却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作,考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解,他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候,看到很多人奔波不止,为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了,要相应承担起一些责任和义务,不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱,但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好,立业也罢,都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了,父母不再约束。我们不能和西方国家一样,但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕,我们可以挥霍,但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际,快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中,其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人,比自己厉害的人大把大把的是,虽然做人非常重要,但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样,有人在成长有人在死亡。时间长了,如果没有目标,会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己:今天是我们这一生里最年轻的一天,我们没有理由不活得精彩,过得充实。

关于实习的'收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。在当今社会,能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法。做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

临沂市场感悟及心得体会

近年来,临沂市场的发展水平逐渐提升,吸引着越来越多的人前来体验购物的乐趣。经过多次亲身体验和观察,我对临沂市场的感悟和心得有了更深刻的理解。以下是我的体会,共分为五个部分。

第一,市场消费的新趋势。临沂市场以超大规模的批发市场为主,但近年来零售却逐渐占据市场的主导地位。消费者逐渐从单纯的“低价”向“品质、服务、体验”转变,更愿意在舒适、干净、高品质的店面中消费。比如,位于城市中心的临沂文化广场,其各种文化设施和商业配套,吸引了大量的消费者前来,使消费者的消费更符合个性化、品质化、智能化和途径丰富化的发展趋势。

第二,市场规模的变化。临沂市场的巨大规模给人留下了深刻的印象,如今的市场规模还在不断扩大。临沂欧式小镇、银座西园广场、任城区新耀光广场等新兴商业项目的涌现,成为市场的亮点。同时,虽然市场规模越来越大,但市场消费的新趋势,也更加注重消费者的个性化需求,使消费市场逐渐分化。

第三,市场服务需求升级。消费者在挑选商品时,除了关注价格、品质等因素外,也越来越注重服务质量。因此市场人员的服务质量成为了关键。越来越多的商业项目也有意识地加强服务的提升,从而吸引消费者的眼球。例如,位于临沭县的重庆商城,采用了全新的客户服务理念,引导消费者树立对消费品质的认知,从而提升市场的整体服务水平。

第四,传统市场成长之路。尽管新兴商业市场在不断涌现,但传统市场现在还是临沂市场的主力之一。不仅在中小城市和农村地区,即使在城市中心位置,临沂市场都能见到传统市场的影子。小摊贩的“人情味”和“热情服务”也是吸引消费者的一大亮点。这些市场不仅给消费者提供了便捷的购物渠道,也是让消费市场逐渐分化的重要产物。

第五,市场发展的展望。相信未来临沂市场会朝着智能化、个性化、高品质、高附加值的方向不断发展,以更多元的形态和内容回应人民日益增长的消费需求和消费习惯。特别是随着人工智能、大数据、物联网等新技术在市场销售中的使用,品牌间的竞争也将日趋激烈,市场的消费者也将进一步提高自己的消费意识,对市场的要求也会更加高层次。

总之,临沂市场正逐步朝着规模化、品质化、专业化、便利化的方向不断前进,不断满足消费者的多元化需求,发挥着重要的推动作用,为临沂市的文化、经济发展注入了新的活力和动力。这也提醒我们,市场是一个复杂而充满活力的系统,需要不断追求创新、跟进时尚,才能不断进步。

文化市场执法感悟心得体会

文化市场执法是在社会治理框架下的一项重要工作,是维护文化产业健康发展的基石,也是保障文化市场秩序的必然需求。在实践中,执法人员需要具备高度的法律素养和职业道德,面对复杂多变的案件需要善于分析、处理。

第二段:执法工作中的难点。

在文化市场执法中,往往面对着艺术与商业之间的利益博弈,执法人员需要准确把握各自的重点,坚持依法行政与公正执法的原则。在查处侵权盗版、文化市场垄断和虚假宣传等方面,执法人员往往需要具有多方面的专业知识和经验,这也证明了文化市场执法需要不断地发展和完善。

第三段:执法工作中的成果。

文化市场执法的成果表现在很多方面,其中最主要的是促进了文化产业的健康发展,保障了社会文化环境的优雅。通过对盗版音像、图书、影视作品等案件的依法查处,文化市场执法逐渐形成了一种良好的法制文化氛围。执法人员的工作也得到了广泛认可,社会对执法工作给予了很高评价,这也反映了文化市场执法的重要性。

第四段:对于执法者的建议。

作为文化市场执法者,需要保持对法律法规的不断关注,增强执法知识和技能,不断提升自己的职业道德意识。在执法工作中,需要坚持严格按照法律与法规办事,在维护文化产业健康发展、保护消费者利益和社会公共利益方面,主动发挥执法部门的作用。

第五段:结尾。

文化市场执法工作是一项重要的社会治理工作,需要执法者高度重视。通过建立健全的执法程序、配备专业的执法人员、采用先进的执法技术等手段,能够实现文化市场健康发展和规范化的管理。只有在全社会共同努力下,文化市场执法才能取得更好的成效。

市场营销感悟的心得体会

每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习,以下是由中国人才网提供一篇实习心得范文,提供给应届毕业生写心得时参考所用。/shixi/。

我是一名学习市场营销专业的毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费。

时止今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校――河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。

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市场营销感悟的心得体会

本学期有幸学到市场营销这门课,还记得我以往的高考志愿有填这个专业,可是之后却没有被录取,说真的,那个时候填报这个专业时,我并不是很了解市场营销,只是粗略的明白市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习,我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础,研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的,经过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生,在不断促进市场经济发展的同时自我也得到了长足的发展,市场营销现已成为一门独立的学科。以往以为市场营销摇不可及,在我的印象中是那么的抽象,可是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说,我们去超市购物,去商店,去逛街都能“遇到”它,市场营销出此刻我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后,我不仅仅对市场营销有了初步的了解,还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像教师经常提到的梁稳根、史玉柱等,从他们的事迹中,我明白了什么才是真正成功,更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。

大学四年,已经过去了两年多了。大一人是茫然的,没有目标也就没有动力去学习,恍恍惚惚的过了一年。大二,我给自我定了目标,但却没有全身心的投入,学习的效果也不好。大三,此刻的大三生活,我给自我定了明确的目标,并且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作,为了不让自我困惑,为了不再茫然,我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科,它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后,无论是作为卖家还是买家,都能够在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学,从市场营销学中都能够学到很多知识,即使是理论上的,但学好理论知识能够运用于实践。

例如此刻很多同学平时都会自我在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊,有时也会有同学上门推销手套,围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识,虽然可能是为了赚点零花钱,但至少能够看出此刻的学生还是挺不错的,也许是在为以后的创业打下基础,也许是在为成为企业家做铺垫。

谈到学《市场营销学》,这门课,我不免也就想到了授课的李教师。李教师给我的第一印象是异常严肃但却与其他教师与众不一样,还记得第一堂课的时候,李教师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”,并且还要贴上自我的照片。那时,我就感觉李教师与其他教师不一样,当然李教师是教授,与其他教师相比,更有胜人之处。

我认为大学的师生情似乎很淡,有的教师教了一个学期,可能学生对教师没什么深的印象,而教师对学生更没印象,因为教师教的不只一个学生而是一个班、两个班,要记住每个学生的姓名、每个学生的样貌,那也许是有点难的。但李教师的“点名册”却不一样,能够用来记住学生的名字,能够从照片上看出学生大致外貌,也能够从学生的简历和留言中更多更好的了解学生。并且在以后,当李教师想起07公管班时,还能够拿出那本册子来翻看一下。总之,我觉得教师异常明智,做出了不一般的举动。

在课堂上,我从来没有感觉到无聊,因为李教师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识,而是结合生活中的时事、事例等讲的生动具体。偶尔李教师也会提问叫我们回答,我觉得这样很好,加强了师生之间的互动,能够使我们在上课的时候提高警惕性,少开思想小差。在这方面,我觉得李教师做的很好,不会像有些教师自我一味的在上头讲,一节课45分钟教师不停的讲,下头的学生却在玩自我的。并且我意识到李教师每次提问题都听似简单,但当要我们自我组织语言来回答时,就有点不明白该怎样清楚的回答了。还记得李教师曾问我们“什么是黑与白”这个听起来简单的问题,叫我回答,我却有点为难。可是提过的问题会给我留下很深的印象,加深了我对知识的理解。

在学《市场营销学通论》的同时,我不仅仅是学到了书本上的知识,从李教师的授课中,我也学到了一些名言警句,对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就能够做,要贴合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自我,20多岁了一向在读书,几乎没有为社会做什么贡献,当然我明白读书也是在为以后的工作以致于为社会贡献打基础。

如果你是销售者,在学习了市场营销之后,也许能够使你在实践活动中增强产品的市场竞争力,结合产品和特点,针对市场的现实状况,把自我的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时,有时会遇到这样的情景,看到一款喜欢的东西,但又不明白到底买不买,不买觉得有点可惜,买了又觉得好像有点无所用处,怕买回去后后悔,也许心就动摇了。尤其是女孩子,这样的情景常出现。我以往就有过这样,看到一件东西觉得不不错,可是实用性不大,在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后,我的心就动摇了,之后发现买了却又不怎样用到!而学了市场营销后,我们能够对自我的这种心理做个确定,关于消费者市场和消费者购买行为的资料,就能帮忙我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后,我们就会为自我作出一个明智的选择。

结合书本和资料我对市场营销的昨日今日以及将来有了初步了解和预测,相信随着世界市场经济的持续发展,市场营销也将不断变化更新,以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善,适应并促进世界的发展。

经过市场营销的学习使我更加了解社会,了解经济,了解市场,为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。今年我已经大三了,仅有一年多就要面临找工作的难题了,而此刻的大学生就业压力十分大,我也许会遇到很多挫折,可是此刻在学样能做好的就是珍惜时间,努力学好专业知识和技能,争取找一份好工作,不辜负父母的期望,让自我有完美的未来。

临沂市场感悟及心得体会

作为中国的制造业之都,临沂市场具有丰富的资源及丰富的业务范畴,吸引了来自全球范围内的个人和团体。在这里,企业家们汇聚在一起,共同合作,共同探讨,寻找各种新的业务机会。在这个充满活力的市场环境中,我们提取了很多经验和感悟。

第二段:临沂市场的特点。

临沂市场以其丰富的资源和完善的资讯网络赢得了全球业务人员的信任。在这里,您将找到各种物品,从最简单的文具用品到最复杂的工业品,从大批量采购到小批量批发,从镖奉献到新产品推广,所有种类的人都能在这里找到自己想要的东西。

第三段:临沂市场的经验。

在临沂市场,我们汇集了大量的经验,并从中学习到了许多知识。需要看到的第一点是:在市场上,经验是一种宝贵的财富。经验不仅仅是我们从实践和生活中学到的知识,还包括我们在市场上摔跤和失败后得到的教训。这对于我们今后的发展非常重要。其次,在市场上,我们必须注重信任和尊重我们的合作伙伴和客户。第三,我们应该尽可能地拓展我们的业务范围,从而保证我们能够保持持续的发展。

第四段:临沂市场的好处。

临沂市场的好处是明显而又重要的。首先,临沂市场提供了许多新的业务机会,为全球企业家们开拓了新的市场。其次,这个市场环境非常开放,允许我们在这里自由地探索和创新。第三,在这里,我们可以与其他企业家和企业家交流和分享我们的创意、经验和知识。最后,这个市场环境可以提供我们所需的实时信息和技术支持。

第五段:临沂市场的未来。

临沂市场的未来发展前景无限。在整个市场不断变化的技术和交通方案下,未来的临沂市场将拥有无限的机会。此外,临沂市场还将继续为团队合作和创新提供支持,这将使它继续成为全球最佳的市场之一。因此,如果您是一个企业家或企业家,那么我们强烈建议您继续关注临沂市场,并利用它所提供的商业机会。

总之,临沂市场是一个充满潜力、充满活力的市场环境。在这里,我们可以学习、探索和创新,这对我们今后的发展非常重要。我们虽然已经从这个市场中得到了很多的经验和知识,但我们仍然应该保持着开放的心态,不断创新、进步,在临沂市场这片土地上打出自己的新天地,去拥抱未来。

市场营销感悟的心得体会

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理,看清了许多的社会现实。在当今社会,能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈,雄厚的资金和一个好的项目,最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁,得意时不要忘形。在市场营销工作当中,失败者总是找理由借口,成功者找方式方法。做销售的时候,心态远比能力重要,积极乐观的心态,自信的心态,包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

市场营销感悟的心得体会

我不是营销专业的,初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书,看过了之后略有所悟,这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

所谓市场营销就是个人或团体经过创造,供给并同他人交换有价值的产品,以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程,在这个核心概念中包含了:需要、欲望、和需求,产品或供给物,价值和满意,交换和交易,关系和网络,市场、营销和营销者等一系列的概念。

市场营销的观念的最终目标是要到达社会市场营销,所谓社会市场营销观念:对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为,企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,比竞争者更有效、更有利地向目标市场供给能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时,要统筹兼顾三方面的利益,即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

中国此刻还处在市场营销的前几个阶段,要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

营销是生产能销售出去的产品,它不等同于推销,推销时销售能够生产出来的产品。

经过对这门学科的学习,我相信我会在以后的成功之路上受用。

导师的这种教学方式方法我很喜欢,若能多收集些最新案例或多从自身经历授课,我相信这会更能使很多同学感兴趣,十分感激。

市场营销感悟的心得体会

我是20xx届中央党校经济管理专业的在职研究生,通过一年多的集中学习和强化训练,激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣,初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解,对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年,通过对《市场营销学》的学习,接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略,对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知,我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学,而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前,我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节,没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的,学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里,我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。

一、通过学习,确立了全新的市场营销意识和观念。

在市场经济发达的今天,市场营销是涉及面很广的企业经济活动,在现代企业经济活动中处于十分重要的位置,并对企业的生存和发展起着重要的作用。

通过学习,我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物,是市场激烈竞争的产物。改革开放以前,在计划经济体制下,市场营销在国内的发展非常滞后。近年来,随着我国工业化、城镇化和现代化的推进,技术水平飞速发展,专业化程度日益提高,个人收入上升,日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。

通过学习,我明白了市场营销是艺术和科学的共同体,是一门艺术性很强的应用学科,因时因地,因人而异,具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销,市场营销是基于需求导向的竞争战略,是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋,成于策,要以理论做为指导,按规则行动,有理论做为指导,做工作才能高瞻远瞩,胸有成竹,事半功倍。

通过学习,我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现,是联结社会需要与企业的中间环节,是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念,要树立“市场第一,顾客第一”的观念,顾客就是我们的上帝,顾客是我们的衣食父母,有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手,做人也就会更加彬彬有礼,做事会更加精于细节。另外,市场销营不只是销营部门的事,而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事,只有各个环节齐头并进,“使推销成为多余的目的”才能实现。

通过学习,我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中,往往是“运用之妙,存乎一心”。比如,回扣、佣金等有一定的生存空间,是商业交往的润滑剂,屡禁不止,因而,反腐倡廉,依规办事任重道远。但从另一个角度思考,存在的便是合理的,这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面,非一人之力可为也。

通过学习,我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变,自己的思路也不在想以前的狭隘,会注意到问题的本质,在解决某些问题时,更会抓重点、抓关键,喜欢用数据说话,用事实说话。

二、通过学习,确立了市场营销的理论体系和框架。

作为在职研究生学习,科目较多,学习量较大,一定要纲举目张,对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解,这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学,我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系,达到良好的学习效果。

首先,对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解,对市场营销的作用、对象有了全面的认识,尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿,从历史发展的高度进行学习。

其次,对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事,战略就是旗帜、是方向,没有方向,就无从制定办法,目标也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者,不能行军。”科特勒认为,市场营销必须从战略管理入手,不论投资人还是企业,战略的制定,都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言,市场营销,即工程任务的承揽是永恒的主题,经营战略的制定,必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合,这样才能扬长避短,在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下,我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时,强力推动结构调整。力争通过2~3年努力,真正形成工程承包主业基础地位稳固,海外经营、资本运营(含房地产)、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局,实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域,也是我们生存和发展的根本。可以预见,在未来十年,无论是交通运输、水利水电、城市地铁,还是海外工程,都具备较好的生存和发展空间,我们必须立足主业,优势块板率先发展,努力做大做强。要依托在建,进一步深度开发铁路市场;要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势,巩固既有市场;要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业,开拓新兴市场。

第三,要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略,就是选择各种各样的最佳路径,通过最佳路径更快的到到目地的,核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程,必须先根据市场特点和自身的优势,确定目标市场。比如,受国际金融危机和国内宏观调控影响,我国铁路建设市场“急刹车”,进入“寒冬”季节,面对日益萎缩的铁路建筑市场,我们“中国铁建”适时调整产品策略,注重加强市场形势研判,适时调整工作思路和经营布局,实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”,抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽,继续紧跟铁路、公路市场,保持优势;重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽,积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场,提高市场份额。

市场工作感悟及心得(通用15篇)

通过工作心得的撰写,我们可以及时发现工作中存在的问题,并采取相应的措施进行改进。提炼工作心得是职场人士不可或缺的一项技能,以下是一些精选的工作心得范文,希望能对大家有所帮助。市场感悟心得体会市场,如同人生,充满了变数与挑战。在市场中,我们经
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