心得体会是我们在成长过程中的重要财富，通过总结它们，我们可以更好地认识自己，指导未来的行动。以下是一些成功企业家的心得体会，值得我们借鉴和思考。

学姐分享心得体会

学姐分享心得体会，是每位在校学生最渴望的事情之一。毕竟，在学姐的实际经验中，我们能够找到许多宝贵的经验和技巧，这些经验和技巧可以帮助我们更好地应对学业和生活中的挑战。本文将探讨我最近参加的一次学姐分享活动，以及从其中所获得的宝贵经验。

学姐分享的重点是如何在忙碌繁重的学业中做到高效学习。她首先强调了时间管理的重要性。她建议我们要制定计划，合理安排时间，把时间用在有价值的事情上。此外，她还提到了合理安排作息时间的必要性，让身体和大脑得到充分的休息，才能在学习时更加高效。

除了时间管理，学姐还分享了一些学习技巧。学姐强调了重复学习的必要性。她建议我们多想、多记并多做题，尽可能多地弄懂理论和实践应用，做到知识渗透。此外，她还提到了课前预习的必要性。她建议我们在上课前预习，加深自己对知识点的理解，这样可以更加聚焦老师的知识重点。

第四段：如何应用学姐的经验。

在学姐分享之后，我开始尝试应用她分享的经验。首先，我制定了详细的计划，明确了每天需要完成的学习任务。在制定计划时，我充分考虑到了自己的学习能力和时刻表，使计划更加实际和可行。其次，我开始采取课前预习的方法，提前了解老师的讲解重点。这样不仅可以更好地理解课程内容，还帮助我更准确地把握考试中的重点知识。

第五段：结语。

总之，与学姐分享经验是学习生活中非常有价值的事情。从中我们可以了解到许多实用技巧和方法，帮助我们更快更好地成长。我们也应该尽可能地在自己的学习和生活中应用这些经验，不断提高自己的能力和成就。

北大学姐分享学霸心得体会

作为一个在北大学习的学霸，我一直深感有义务向大家分享学习心得和体会。在这篇文章中，我将与大家分享我在学习中感受到的一些体验和收获，并提供一些学习技巧和策略，希望能够对大家有所帮助。

第一段：努力并坚持。

努力是学霸的关键，没有任何一个学霸是不努力的。在学习和生活中，我们都会遇到困难和挫折。这时候我们要做的是坚持，不放弃，克服困难。如果我们能够坚持下去，我们就有机会取得成功。

第二段：精心准备。

在学习中取得成功需要准备，准备得越充分，我们就越有机会取得成功。在考试前，我们要对知识点进行复习，重点记忆。我们还需要为考试做好充分的准备，比如整理好笔记，在考试前查看或翻阅教材等等。总之，我们需要精心准备，以充分发挥自己的潜力。

第三段：合理分配时间。

时间是有限的，我们需要学会如何将自己的时间分配得更科学。首先，我们要有时间观念，认识到时间的重要性，不浪费时间，充分利用时间来学习和生活。其次，我们要合理安排时间，在学习、休息和娱乐之间进行平衡。最后，我们要建立自己的学习计划，以免在最后时刻冲刺，造成学习不平衡和应试压力。

第四段：深入学习。

学霸不断地深入学习，研究问题和思考，寻找到问题的核心。在学习过程中，我们应自觉提高学习质量，避免恶意打卡和应付只是，旨在充分理解复杂的知识点，明确知识重点和难点，以便有针对性地进行练习和记忆。只有不断地深入了解到知识点和思考问题，才能培养出真正的“学霸”标签。

第五段：多维拓展。

一个成功的学霸不仅需要具有卓越的学术能力，还需要对其他方面具有丰富的兴趣和知识。学霸们不仅独立思考，还积极参加各种活动和学习培训。它们通过各种方式不断拓展自己的视野和领域，使自己具有更加全才的素质和特长。我们应该发扬这种精神，充满热情参加各种活动，不断提高自己的综合素质和社会价值，成为具有广阔视野和拓展领域的学霸。

总之，学习是一项持久而艰难的任务，如果我们能够坚持下去，努力学习和拓展兴趣，那么我们将会成为学霸的佼佼者。希望本文对你们有所帮助，并祝愿大家在学习和成长的道路上越走越远，越来越好！

学姐交流分享会的心得体会

近日，我参加了学校举办的一次学姐交流分享会，此次活动旨在为同学们提供与学姐们面对面交流的机会，并从她们的经验中汲取智慧和经验。计划中的交流分享活动高度符合我对学习和成长的期待，因此我怀着满满的期待参加了这次活动。

在学姐交流分享会上，参会的学姐们向我们分享了她们在学业、生活以及职业规划方面的经验和故事。她们的分享不仅让我受益匪浅，还让我对自己未来的发展方向有了更加明确的认识。尤其是在学业方面，学姐们分享了她们在选择课程、备考技巧以及求助资源等方面的经验，让我意识到成功并不是偶然，而是靠努力和智慧的结晶。此外，她们还分享了许多宝贵的职场经验，让我对将来的职业生涯有了更加明确的规划。

通过与学姐们的交流，我感受到了她们的人生智慧和对待问题的态度。她们积极向上的心态和坚持不懈的努力例证着成功的重要性和正确的发展态度。此外，交流分享会还让我认识到学姐们的成长道路上也存在困惑和迷茫，但她们都能够咬紧牙关克服困难，并通过与他人的交流和反思成长为更加优秀的人。这让我深刻地明白了“团结就是力量”的道理，拥有一群志同道合的人，会让成长的道路更加坦荡、更加坚定。

第四段：对自己的反思和规划。

通过与学姐们的交流和分享，我对自己的学习和生活有了更深入的思考。我发现自己在课程选择、时间管理等方面还存在不足之处，但同时也明确了自己的优势和特长。因此，我制定了一个针对自己发展需求的学习计划，并且决定在学姐的指导下更加有序地推进自己的发展。此外，通过学姐们的分享，我也意识到职场实践的重要性，所以我决定加强实践锻炼，提前为将来的工作做好准备。

第五段：总结和展望。

学姐交流分享会是我学习生涯中一次非常宝贵的经历。通过与学姐们的交流和分享，我不仅深入了解到了学姐们的成长过程和经验故事，还对自己的发展方向进行了深入反思和规划。学姐交流分享会给予了我极大的鼓舞和信心，让我相信只要坚持努力，就一定能够实现自己的梦想。未来，我将继续积极参与各类交流分享活动，并将所学所得应用于自己的学习和生活中，为实现自己的目标努力奋斗。

学姐分享心得体会

学姐们是在之前的学习和生活中积累了众多的经验和体会，他们的经验和感受可以为后辈铺平道路，减少磕磕碰碰和走弯路。于是，在学校的不同阶段，学姐们会参加各种形式的交流分享活动，与后辈分享他们的经验和体会。在这些活动中，学姐们分享的内容包括学习、生活、情感等方面的经验与建议，以帮助学弟学妹更好地成长和发展。

学姐们的学习体会往往是他们在学习路上摸索总结得出的，是在错误和挫折中获得的收获。学姐们会分享自己的备考经验、时间管理方法、学习技巧等，以帮助后辈更有效地学习和备考。例如，一位学姐分享了如何把学习计划细化到每天的时间，另一位学姐分享了如何在考试中定位和解答问题的方法，这些方法对后辈来说非常有用。

生活是一个人的全面发展过程，学姐们在这一领域也积累了不少经验和体会。学姐们会分享如何合理安排作息时间、如何与同学相处、如何处理人际问题等生活方面的经验，以让后辈处理生活上的事情更加从容。例如，一位学姐分享了如何在早晨和晚间腾出时间阅读，另一位学姐分享了如何处理与室友之间的矛盾，这些方法也可以为后辈们提供借鉴和启示。

情感是人类共同的经验，没有完美的人际关系，每个人都会遇到各种情感问题。学姐们在这方面也独具见解，因为他们在同龄人中已经走过这些路。学姐们会分享如何处理感情问题、如何维护友情、如何在工作中处理人际关系等，以帮助后辈建立良好的人际关系。例如，一位学姐分享了在异地恋中如何保持感情的方法，另一位学姐分享了如何处理同事间的矛盾，这些方法有助于后辈在实际情况中更好地应对。

第五段：总结。

学姐们的经验和体会是非常宝贵的，可以为后辈们提供很好的启示和帮助。在学姐分享的课堂上，后辈们不仅可以学习经验和技巧，还可以借此机会认识更多志同道合的人，建立更多的社交网络。因此，学姐们的分享不仅可以帮助后辈成长，也促进了校园文化的传承。

北大学姐分享学霸心得体会

近日，北大一位学姐在学术交流会上分享了自己的学霸心得体会，引起了众多学生的关注。在接下来的几段，我将总结她的观点并加以归纳和分析，为大家呈现她的学霸之路的奇妙之旅。

首先，北大学姐强调了“勤奋”二字的重要性。她认为，想要在学习上取得优异的成绩，最基本的前提就是要勤奋。从小事情做起，如坚持自习，按时上课，灵活安排时间，刻苦学习。在此基础上，再在日常生活中注重细节，如增加阅读量，不断积累知识，打破自己的舒适圈，努力开拓新的领域。北大学姐自己就是一个极度勤奋的人，她每天不仅要上课，还花费大量时间在图书馆里阅读各种书籍，不断提升自己的综合素质。

其次，北大学姐谈到了“思考”的重要性。在学习过程中，不仅要积累知识，还要思考各种现实问题。因为只有这样，才能真正的理解和接受知识。在这方面，北大学姐是一个非常倾向于思考的人，她经常在课上提出自己的问题，还主动参加各种科研活动，不断拓展自己的思维和认知。正是这种独立思考、批判性思维的训练，让北大学姐在纷繁复杂的学术世界中游刃有余。

再次，北大学姐谈到了“寻找导师”的重要性。成为学术界的翘楚，并不是一个人的功夫，需要有大师的指导和培养。北大学姐说，找到一个好的导师是非常关键的，不能只选自己的学科领域，要看是否与自己的兴趣相符，看他的研究方向是否适合自个的发展，看他的导师风范是否值得学习。北大学姐自己也很幸运，有一个非常优秀的导师，他不仅在学术上给她指导，还在生活中为她提供了许多帮助和支持。

最后，北大学姐谈到了“清晰规划”的重要性。学习目标明确、计划周详、有条不紊的学习计划，是取得优异成绩的基础。北大学姐告诉我们，明确好自己的目标，将目标分为短期、中期、长期三个阶段，然后将学习计划分为日、周、月三个层次，按照计划执行，逐步达成目标。不过，最关键的是密切配合时刻的变化，不断地修正、调整自己的思路，以更好地实现自己的目标。北大学姐本人便是一个典范，她精分出"早上背诵英语单词半小时"，就是看清自己的缺点，并能够定期弥补自己的不足的例子。

总之，北大学姐以自己的亲身经历，告诉了我们取得优异成绩的关键：勤奋、思考、寻找导师和清晰规划。这四个方面互相呼应、相辅相成，形成了她非凡的学术之路。我们应该认真借鉴和学习学姐的经验，了解到我们的学习也可以像她一样有序、高效。

画室学姐分享心得体会

近年来，中国文化艺术受到越来越多年轻人的追捧，其中绘画成为一个备受关注的领域。为了满足年轻人对绘画的需求，各地涌现出了许多画室，提供专业的指导和学习机会。在我所在的画室里，有一位经验丰富的学姐，她在多年的绘画实践中积累了很多心得体会，并且乐于与我们分享。通过与她的交流与学习，我获得了很多启发和帮助。

第二段：学姐的教学方式。

学姐在教学中非常注重学生的个性和创造力的培养。她并不拘泥于固定的教学模式，而是根据每个学生的特点和需求量身定制学习计划。她鼓励我们表现出自己独特的风格，从而在绘画中找到属于自己的乐趣和兴趣。此外，她还为我们提供了一些有用的技巧和方法，让我们能够更好地展示自己的创意和想法。

学姐不仅在教学中给予我们指导，还经常与我们分享她的绘画经验和心得。她告诉我们，绘画是一个长期的学习和探索过程，需要不断地积累和磨炼。她分享了她在绘画过程中遇到的困惑和解决方法，让我们在遇到类似问题时能够更加从容地解决。她还分享了她参加各种比赛和展览的经历，让我们了解到绘画不仅仅是一种爱好，还可以成为一种职业。

第四段：学姐的影响和启发。

通过和学姐的交流与学习，我受益匪浅。她的教学方式不仅培养了我的创造力和表现力，也让我学会了如何独立思考和解决问题。她的经验分享让我对绘画的理解更加深入，激发了我追求更高水平的动力。我意识到绘画是一个永无止境的艺术，我仍然有很多可以学习和成长的地方。通过观摩和学习学姐的作品，我也开始有信心展示自己的作品，并且积极参加各种绘画比赛和展览。

第五段：总结和展望。

学姐的分享让我深刻认识到学习绘画的重要性，同时也明白了绘画这门艺术需要长时间的积累和坚持。我希望通过自己的努力和学习，能够不断提高自己的绘画水平，并且有机会能够像学姐一样分享我的心得和经验。绘画已经成为我生活中不可或缺的一部分，我将持之以恒地追求绘画的艺术，同时也希望通过自己的作品能够传递更多的情感和思考，为社会做出一份贡献。

以上是一篇关于“画室学姐分享心得体会”的连贯五段式文章。通过引言和背景介绍，第二段介绍了学姐的教学方式，第三段分享了学姐的经验，第四段讲述了学姐对我的影响和启发，最后一段进行总结和展望。整个文章将重点放在学姐的教学方式和经验分享上，通过个人经历和感受来展示学姐对我的影响，同时表达了我对绘画的热爱和追求。

听分享心得体会

第一段：介绍听分享的重要性（字数：200）。

听分享是一种有效的学习方法，通过倾听他人的经验和见解，可以扩展自己的知识和视野，提高个人的思维和学习能力。听分享不仅能够帮助我们从他人的经验中汲取营养，还能促使我们思考问题的角度和方法。总之，听分享是一种互利互惠的行为，既能受益他人的分享经验，也能帮助他人改进和成长。

第二段：分享的技巧和要点（字数：200）。

在听分享时，我们应该注重以下几个方面。首先，要保持积极主动的心态，认真聆听他人的分享，不要中断或打断对方的思路。其次，要有针对性地提问和反馈，表达对分享内容的肯定或质疑，以加深自己对问题的理解。最后，重要的是要记笔记，及时整理听到的内容，形成属于自己的学习笔记，便于回顾和复习。

第三段：听分享的收获和价值（字数：200）。

听分享能够为我们提供宝贵的学习资源和经验，让我们通过别人的失败与成功，了解到如何避免陷入同样的困境，以及怎样达到自己的目标。通过倾听他人的分享，我们可以更好地认识到自身的不足，进而提高自我修养和学习能力。此外，也可以从所听到的分享中发现新的想法和思路，激发自己的创造力和创新能力。

将听分享的心得体会付诸实践很重要。我们可以将听到的经验运用于现实生活中，例如，在工作中遇到困难时，可以借鉴他人的解决办法；在学习中遇到阻碍时，可以尝试他人的学习方法。此外，我们还可以将听分享的经验与自己的思考结合，形成独特的观点和见解。除了倾听他人的分享，我们还可以分享自己的心得体会，以此激发他人的思考和学习，帮助他人提升。

第五段：总结听分享的价值和意义（字数：200）。

听分享是一种聆听他人经验和见解的行为，可以帮助我们获得新的知识和信息，拓宽视野，提高思维能力和学习能力。通过听分享，我们不仅能够获得他人的经验和智慧，还可以运用于实际生活中，提升自己的能力和思考水平。因此，我们应该积极参与到分享活动中，通过听取他人的分享，不断丰富自己的知识和经验，实现个人的成长和发展。同时，我们也应该主动分享自己的想法和心得体会，以此促进共同学习和进步。

分享心得体会

1，止损，止损，止损！

我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。

2，分散风险！

做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。

3，避免买了太多的股票！

4，有疑问的时候，离场！！！

这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。

5，忘掉你的买入价。

坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！

做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。

分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享心得体会

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

分享心得体会

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

分享后心得体会

分享是人类社会最重要的价值之一。分享可以使我们更快乐，更有意义。分享的方式多种多样，可以是时间、知识、物质等。在未经历分享之前的人们，也许无法感受到分享的好处，但如果真正的体验过分享所带来的快乐和幸福，相信大家都会不由自主地想要一直分享自己的所有经历和心得。

第二段：分享的方式。

如何分享呢？一种方式是分享经验。无论是学习、工作、生活中的经验都是宝贵的。可以将自己在某一领域的所见所闻、所得所失，分享给更多的人。举个例子，在学习上，有些课程可能比较难，但如果我们能够将自己在这门课程上的学习心得分享给其他人，能够帮助更多的人更好地学习这门课程。另外，分享资源也是一种非常有价值的分享方式。例如，我们可以将一些学习资料或者生活物品分享给需要的人，这样不仅可以帮助别人，同时也可以没有可获得成就感和快乐。

第三段：分享的意义。

分享的价值与意义丰富多彩。首先，分享可以帮助我们建立良好的人际关系。人际关系对于每个人来说都很重要，良好的人际关系可以使我们更快乐、更有信心。其次，分享可以让我们无私地帮助别人。当我们把自己的经验和资源分享给需要的人，我们实际上是在帮助他们更好地实现自己的梦想和目标。最后，分享还可以让我们学习到更多。在分享的过程中，我们可以从别人的反馈中学到更多的东西来改进自己的知识、技能和经验。分享不仅是给别人，更是给自己。

在我自己的分享过程中，我发现了以下一些心得体会。首先，分享可以使我们更加群体。当我们和别人分享自己的心得，我们不仅能够获得反馈，更能够得到共鸣和认可，体会到跨越阶层的联系。其次，分享需要有耐心和耐心。分享经验和心得需要时间，需要我们付出大量的时间和努力。我们需要把内心深处的东西清晰地表达出来，这样才能让别人真正理解。最后，分享需要持续性。分享不可能是一次性的，需要我们不断地去分享、去学习、去成长。只有持续不断的分享才能在人类社会中持续地发挥作用。

第五段：总结。

分享是人类社会中最重要的价值之一，它不仅有助于建立良好的人际关系、无私地帮助他人，也可以让我们收获更多的利益和快乐。当我们分享自己的经验和心得时，我们还可以从中学习到更多的东西，并通过反馈和认可，感受到与他人的联系。除此之外，分享也需要耐心、耐心和持续性。我们需要花费大量的时间去准备和表达，通过持续不断的分享，才能在人类社会中获得更多的成功和快乐。

分享心得体会

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！