写心得体会可以使我们更好地开启自己对于学习和工作的思考之路。接下来是一些关于心得体会的范文，希望对大家写作有所启发和帮助。

二年级学生分享自己的读书心得体会

莎士比亚说过：“书籍是全世界的营养品。”可见书对我们是十分有益的'。高尔基说过：“书籍是人类进步的阶梯。”可见书对我们是多么的重要。

爱读书的我，家里有一大堆的书，一旦有空我就会看书，连短暂的几分钟也不浪费，这使我增加了许多的阅读量。

还记得前段时间，我迷上了海伦·凯勒的《假如给我三天光明》一开始读的时候就随便翻翻，后来我被它深深的吸引住了，把它从头到尾细细读了一遍。海伦·凯勒借助了自己的双手“看”到了美丽的世界，“听”到了绚彩的世界。海伦创造了一个又一个的奇迹，她让我懂得了要“在逆境中学会珍惜拥有的一切，在逆境中依然如此快乐”。

过了几个月，我又迷上了《三国演义》，诸葛亮的草船借箭，三气周瑜，舌战群儒等故事令人啧啧赞叹。刘备的煮酒论英雄，跃马檀溪，三顾茅庐，携民过江等故事令人钦佩。这些故事也令我受益良多，让我对历史的了解更深了。

不过，读书竟给我带来了“苦”。那是一个阳光明媚的上午，我正在回家的路上，心里甜滋滋的，因为我刚买了一本《鲁滨逊漂流记》，便在路上捧着它津津有味地读了起来。过了一会儿，我突然觉得脑门一震，好像撞到了什么东西，十分疼，抬头一看，居然撞到了一根大柱子。

书，像一级一级的台阶，让我们一步步走进知识的殿堂。书，像一只帆船，载着我们在知识的海洋遨游。书，像一对翅膀，让我们在知识的天空翱翔。

书，是财富，也是朋友，我爱读书！

做最好的自己读书分享心得体会字

每个人都有成功的机会。其中对我感触最深的有三个部分。在最好的年华里，可以剖析我们的内心。《做最好的自己》这本书作者是端木自在。全书共分为七个部分，犹药也。一本好书，都能赢得他人的信赖。《做最好的自己》读书心得篇二书，不论是在什么地方，诚信的人，一个明礼，能够使我们在前进的道路上少走弯路、少犯错误，有一个正确的价值观，从而离成功越来越远。相反正确的思想指引正确的行动，听听心得体会。那么就会陷入误区，我们要树立正确的价值观。一个人如果没有正确的价值观做为引导，心得体会。用正确的方法做正确的事才能事半功倍。

首先，更重要的是要有正确的方法，并不是说说或者坚持自己的梦想就可以做到的，而这六个行为可谓是影响我们一生的重要因素。如何做最好的自己，再相应外扩为六个行为，引出六个方面的态度，它以价值观为核心，为帮助中国的青少年选择未来的道路所写的。印象最深刻的是书中的成功同心圆的的理论，用自己的所思所想和，值得我们年轻人好好的学习。《做最好的自己》就是李开复老师结合自己的人生经历，他为人处世的信念，心得体会。他的人生相当精彩，同时，想知道心得体会《做最好的自己》读书心得的。李开复博士被google公司任命为全球副总裁兼中国区总裁。李开复博士在事业上无疑是相当成功的，随后成为比尔盖茨的七个高层智囊之一。

xx年7月19日，升任微软公司的全球副总裁，亲手创办了微软中国研究院。2000年，他加盟微软公司，于1988年击败了曾获世界冠军的国际象棋大师。他还是美国电气和电子工程师协会院士。想知道最好。李开复博士先后在苹果公司、sgi公司担任要职。1998年，学会自己。被美国《商业周刊》评为1988年最重要的科学发明之一。而他开发的奥赛罗人机对弈系统，他所开发的世界上第一个非特定人连续语音识别系统，每个人都有成功的机会。

李开复博士1961年12月出生于台湾，只要主动选择，在多元化成功的模型中，也不枉来到世间一回。做最好的自己是通向多元化成功的必然途径;每一个人都有自己的特长和潜质，心得体会。为自身的提高而努力，为理想而付出，努力做最好的自己，就应该为此感到自豪和快乐。在最好的年华里，一种超越，就是一种成功，真正实现了自己的人生的价值，真正做了自己想做的事情，或者为人们所崇拜就是成功。只要在理想的指引下，并不是成为某个行业的精英，也有许多种，心得体会。幸福前行!

成功之路有很多条，生活快乐，由自己决定。做最好的自己，由风决定。相信我们的方向，热情生活。看着心得。树的方向，踏实工作，请允许你做最好的自己：充满自信，无论怎样，做一个热情的人。人生，对待生活，去收获爱的果实。所以，相信幸福就会不期而遇。。

带上热情上路吧!沿途欣赏美丽的风景，一场励志的电影都会让你重燃生活的热情。用热情浇灌你的生活吧!任何情况下都保持对生活的热情，一首优美动听的旋律，一本正能量的书，请允许自己歇一歇。一杯热咖啡，心得体会。当你累时，再次探望看到他们爱的眼神时不觉得那都是生活所赐予我们的幸福吗?所以，但当我们看到早起初升的太阳散发热情的光芒时;当我们在暖暖的冬日午后邀约三五个好友出去散心拍下那些拥有爱的照片时;当我们许久未见爸妈，心得体会。让我们疲惫不堪，敞开热情的心扉去拥抱无助的患者。

也许日复一日忙碌的工作，欣然捡起路边偶遇的垃圾，一颗心去感谢这个世界。伸出热情的手，用我们的一双手，心得体会。你的每一天都会很美好。用我们的热情去关爱世界，活在热情的氛围中，让自己快乐，让别人快乐，充满热情，出于责任心和一些其他因素而每天工作着;但是你有机会选择你的态度对待你的工作，做一个踏实的人。。做一个热情的人。也许你无法选择你的工作，医院才能拥有美好平安的明天。所以对待工作，患者才能放心，我们的工作才能安心，认真负责，核对医嘱流程等等。这哪一点不需要我们脚踏实地去完成?哪一点容得我们半点马虎懈怠?答案是：当然不可以!只有脚踏实地，配置静脉点滴流程，发口服药流程，它没有捷径可走。输血流程，需要我们一步一个脚印去完成，更要求我们做一个踏实的人。我不知道读书。繁琐细腻的护理工作，尤其是我们所从事的医疗工作中，是一种人生态度。工作中，做一个自信的人。

分享自己优点的心得体会

分享自己的优点是一种积极向上的行为，它不仅能够让自己更加自信，还能够激励他人，推动社会进步。而在分享自己优点的过程中，我从中汲取了很多经验和体会，今天就来分享一下我个人的心得体会。

第二段：勇于表达。

分享自己的优点首先要有勇气和自信，勇于将自己的闪光点展现给他人。在过去的经历中，我发现很多时候我们都会因为担心别人的看法而不敢真实地表达自己的优点。然而，只有敢于展示自己的长处，才能够让别人真正了解到我们的价值。因此，我们要学会敢于表达，将自己的优点分享给身边的人。

第三段：积极互动。

当我们分享自己的优点时，也要学会与他人进行积极互动。这意味着在与他人交流的过程中，我们要倾听对方的意见和想法。我们每个人都有独特的优点和特长，通过与他人的互动，我们不仅可以了解到自己的不足之处，还可以借鉴他人的长处。正是在与他人的互动中，我们能够不断提升自己的优点，并跟别人分享这些成果。

第四段：用心分享。

分享自己的优点需要用心去做，不能草率行事。我们要思考如何将自己的长处最好地展现给他人。首先，我们要了解自己的优点，并找准适合的时机和方式进行分享。我们可以通过写文章、演讲、参加社交活动等方式来表达自己。其次，我们还要注意分享的内容是否真实，做到真实地反映自己的优点和特长，而不是虚构或夸大。最后，我们要用真诚的态度与他人分享自己的优点，并愿意倾听他人的想法和建议，以便更好地改进自己。

第五段：推动社会进步。

分享自己的优点不仅能够让自己感到自豪与满足，更重要的是可以推动社会进步。当我们分享自己的优点时，我们也在激励他人敢于展现自己的长处，从而促进社会资源的更好配置。只有每个人都敢于分享自己的优点，才能够让社会更加多元化、充满活力。

总结：

在分享自己优点的过程中，我们不仅要勇于表达，还要与他人进行积极互动，用心分享，并推动社会进步。通过这样的分享，我们不仅能够提升自己，也能够激励他人，共同创造更加美好的未来。让我们积极地分享自己的优点，为社会的发展贡献自己的力量。

自己分享心得体会

人生中有些事情，需要我们自己留意、摸索、研究。而有些其它事情，我们可以通过和他人交流、分享、探讨，来进行提高。分享心得和体会，就是这样一种切实可行且高效的方法。而今天，我想分享一些我个人的心得和体会，希望能对大家有所帮助。

【第一段】。

我觉得，人生中最大的秘诀就是保持心态平和。出门在外，亲朋好友的离散，爱情与家族本质分裂等等，种种因素都会让你的内心要引燃的焦虑和恐惧感受愈来愈深。这时，我们的应对方式不应该是逃避或否认一切，而是积极看待生活、沉淀自己的内心，找到心灵的寄托。我的经验是，可以在每天自己的生活中添加一些自己喜爱的事物，比如喜爱阅读和绘画的人多看书、多画画，喜爱运动的人定时健身等，热爱哪些事情就较多地去做这些事情。

【第二段】。

我认为，此外，生活的过程中要和身边的人保持良好的沟通。因为人是一个社交的生物，和身边的人进行良好的沟通可以带来一定的帮助。沟通要双向，并且需要倾听对方的意见，了解对方的真实想法。如果发生了不愉快的事情，可以先把这些情绪倾诉给身边的人听，减轻心理压力。同时面对困境，不要孤身一人，可以联系上老朋友、同事，寻求他们的帮助和建议，也能获得很好的启发。

【第三段】。

尽管说和身边的人沟通可以带来挺大的益处，但是也需要在沟通过程中掌握些技巧。比方说，当你和他人沟通过程中，应该要失去偏见，接受对方的意见。同时，别人的批评也不要过度地去接受和追求针对你个人的改变。我们可以通过一个主动询问的方式，来让彼此了解更多的信息，这样可以通过沟通达到更好的目的。千万不要急躁，记得要保持冷静，并且思考自己想要的目标，这样你会做出更明智的决定。

【第四段】。

我认为，意义深长的事物都是在过程中慢慢形成的。我们需要保持对于自身经验的独立思考，深入总结自己的经历和感受，提炼出经验和方法。同时，经过沉淀之后，我们也需要对自己的方法进行归纳和总结，这样才能更好地提升自我。像我这样经常写作自我总结的人，可以更细致地发现自己因为思维定势而无法抬头的地方，并且实行给予自己一厢情愿的行动方案，这对于长远发展是非常有益的。

【第五段】。

最后，我想分享一个关于宽容的体会。人与人之间总会有一些矛盾和摩擦，但是宽容就像一种化解的方式，可以让自己和别人都轻松自在。宽容是一种修养，也是一种大智慧。在生活中，只要我们心态平和、对人对事坦诚，就可以赢得更多的信任和认同，让身边的世界更加美好。

【结语】。

以上便是我对于“自己分享心得体会”的主题所写的文章，希望大家能够感叹其中的一些心得，增进自己的体会。

做最好的自己读书分享心得体会字

这本再平常不过的自传带给我许多思念。是它陪伴了我初三一年。每天在完成复习功课后，在睡觉之前，总会偷偷打开台灯，翻上几页。在寂静的夜晚，看这本书，感觉很好，我受益匪浅。

这本书主要围绕着“成功”二字。从成功的真正意义——成功的源头——成功的选择——成功的必要因素——成功的“罗盘”——成功的阶梯——成功之道，最后到用智慧选择成功。这本书把这一过程分析得很透彻。点明每一步骤的关键。看完这本书，我觉得总结得相当精辟，每一点都十分重要。

在谈到成功的必要因素，他给了以下几个词语：同理心，自信，自省，勇气，胸怀，追求理想。并把每一个单独作为一个章节进行阐述。他结合自己的亲身经历以及现在人们所缺少的总结每一个词语。每每读到事例的时候，我总会有同感，总会联想自我，回想我在遇到相同事情时的处理方法，而每到这时，心里总有一份内疚。我想，我读这本书不是为了欣赏优美的语句，而是学习成功人士的方法，激发自己的学习兴趣以及学习为人处事的方法。

本书中给我印象很深的一个章节是《合作沟通——信息时代的成功之道》。章节中主要讲的是团队合作。读完后，我十分深刻地意识到团队合作的重要性。团队合作最注重的就是互相的交流及表达，团员之间只有分享相互的信息和资源、积极合作、取长补短，才能形成最大的合力。苹果公司的“负面”默契就是一个很深刻的负面教材。我反思自我，周围之间的同学就是一个团队，我是否与同学构成学习的默契呢？我是否能很好的取人之长，补己之短呢？我是在一遍遍追问自己的过程中读完的。这一节中讲述了billgates的团队精神，他领导一个团队的方法。沟通是团队合作成功的基础，有效沟通的四个秘诀：

由于离开微软，加入了google，李开复博士在书的最后说到：“一切事实在下一年都会公诸于世。我做的事，没有违背这本书里的原则，经得起时间的考验。”

总而言之，我读这本书的心态是：好奇——共鸣——收获。我认为这本书是一个人一生中不能不读的，看完后必定有很大的启发。

分享自己工作心得体会_工作总结经验体会

转眼间任教一个月了。作为一名新教师，在各位老师的帮助和支持下，也很感谢领导的信任，让我担任班主任，这使得我有更好的平台去锻炼自己，让我在这个月里成长、进步、收获了不少。通过一个月的学习我学到了很多知识，也更加感到了自己的不足。这一个月里对自己的工作表现也有满意和不足，但无论怎样，我都需要自己踏踏实实的工作，实实在在的做人。

先说说自己，体会到了做一个老师真的不容易。我深深体会到，教育确是一门艺术，一门大学问，值得我用一生的精力去钻研。学校领导为我们考虑的非常周全，给我找了指导老师，让我多听课，学习老教师是怎样上好一节课的，学习指导老师的管理方式。对于我们新教师来说，听课时需要关注两个方面：

1、关注教师的教。我们新教师不同于学生，听课的目的是回去教学生。所以首要的目的是要看指导教师怎样教。要应该注意课的结构，重点难点的突破，板书及教学媒体运用，教学媒体是对教学起辅助作用的。课堂气氛。

2.关注学生的学。除了听课之外，平时我也经常向师傅以及其他老师请教教学上的问题。这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅。从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平。

对于刚刚从大学校门踏出的我，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，但在这些日子当中，老师们鼓励我们要更加理性地认识社会，认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向感性或者说是浪漫的生活态度。鼓励我们要做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。

在教学工作方面，做为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足。为了提高自己的教学水平，我主要做以下几点：

一、我要多学习，多请教。作为新教师的我，刚开始确实有些盲目，不知如何下手，但在教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自己的观念，力求让自己的教学方法适应学生的学习方法，我应该不断改进自己的缺点。我会利用空余时间去请教和观摩其他老师的教学活动并学以致用。

二、我要认真备课，钻研教材，努力上好每一节课。在备课时我会认真钻研教材、教参，虚心向其他老师学习、请教。力求要吃透教材，找准重点难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。在课堂上，我应该努力调动学生的积极性，尽可能使每个学生都参与到课堂中来。要学习跟指导老师及时批改、讲评作业，对有进步的学生及时给予鼓励表扬，要学习做好课后辅导工作，使学生学有所得。一个月来深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。特别是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的实际情况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做到有的放矢。

三、我要多看书，多上网。积极学习各种教育理论，来充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学。我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我要努力学习，给自己充电。我还经常网上找一些优秀的。

教案。

课件学习，努力提高自己的教学水平。

为了更好适应教师的角色，使自己更快成长，我为自己设立了以下几个目标，以激励自己：

1.在教育教学的思想上，认真学习新课标，转变理念，与时俱进。

3.加强学习，除了向书中学习外，还要继续向有经验的教师学习。不断提高自己的理论水平，同时也要积极参与课题探究。

在今后的实践中，我会继续努力工作，不断提高自己，完善自己，努力使自己早日成为一名优秀的教师。

刚毕业那会，很茫然，不知道自己要做什么工作，也不太清楚自己喜欢什么工作，毕竟自己也从没工作过。有些同学选择考研，继续上学，有些同学家里已经给安排好工作了，只要去上班就行，有些早就有想从事的工作，现在终于可以去做自己想做的事了。还有一些和我一样，不知道自己喜欢什么工作，后来，想一想，反正不知道自己喜欢什么工作，索性先找一份工作先干着，如果不合适再做其他工作，总会找到适合自己的工作。来关帝庙之前，也做过其他的工作，觉得不太适合自己，后来就辞职了。

刚开始来关帝庙做讲解员时，还很茫然，不确定这份工作是不是适合自己。时间长了，慢慢的发现，自己还是很喜欢这个行业的。每天面对着不同的游客，他们也会提问一些稀奇古怪的问题。真所谓林子大了，什么鸟都有，大千世界无奇不有。唯一的一个缺点就是从事讲解员这行时间长了，皮肤容易晒黑。

在讲解过程中，游客经常会问一些和讲解内容无关的问题，有时自己也答不上来，虽然这也很正常，但是还是觉得心里很难受，这也敦促自己在讲解的空余时间查找答案，最起码在第二次碰到这个问题时，可以很流利很完整的回答出来。无形之中也丰富了自己的知识。有些客人是那种学识渊博的人，与他们交谈中，也可以增长自己的见识。俗话说，读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如名师指导。有时别人的一句话，会让自己茅塞顿开，真所谓听君一席话，胜读十年书。有些游客是性格很好，心态也很好，从他们身上也可以学到一些生活的哲理，毕竟人生在世，不如意者十有八九。有好的心态，才能让自己风雨后见到彩虹。

看到的博文有“it的爱情”“我走过的2年多‘非主流’it路”“it人生需要指引”，这三篇博文给我带来的影响和感受，有很多，发现当中描述他们人生经历的事情，就好像自己也曾经迷茫、徘徊过，就像这些事是昨天发生的事情一样，在这里谢谢这几位博主写出各自带有真情和各自特点的事情，来给朋友们作一个引路人。

我是20xx年底去一家培训机构培训学习网络工程师课程，记得当时自己对电脑不是很陌生，不是很熟悉，那时的我仅局限于上qq、聊天、打字，对于办公软件不是很熟悉。那时的我在一家物业管理公司工作，在那里工作了几年，记得当时手上有一点点积蓄，每天上班工作比较轻松，薪水不高，凑合着过日子，有时晚上自己睡觉的时候，在心里时常在问自己“这是你想要的生活，想要一直这样下去吗?那么你会死在这条胡同里，必须改变下自己未来的出路和生活方式”，带着这个问题，想了很多天，终于下定决心学一门技术，就是前面所说学习电脑，在那里培训，上的课程是很快的，我报的是周日班，就是每周日去上课，那时候感觉很幸苦和不容易，每天都要上班，到了要上课的时候，要早早的起床，洗簌完毕后乘车往培训中心赶，当时自己的薪资在1500--1600左右，一个月下来，手上所剩的钱不是很多，要生活、要上课，开销是比较大的。在培训中心学习的知识和技术，自己掌握的不是很多，不是有句话“师傅领进门，修行靠个人”，还好自己不好不坏在20xx年10月的时候毕业了，拿了毕业证书，算是对自己的学习和那段时间的坚持有了个交待。

20xx年时，到我同事那里，也就是佛山那边，制作好简历，去人才市场现场招聘会，经过10多天的来回在人才市场现场招聘会和主动去为自己找机会推荐自己，终于有家小型企业金属制品厂招一个网管，问了下大致的情况，去面试了，走了下流程，看了下我的。

个人简历。

和毕业证书后就决定录用我。第二天就把行李带过来后，开始上班，前任网管带我熟悉工作，招聘上的要求是做与网管的相关联的工作，网管不会每天都会有电脑故障的事情发生，会安排网管做别的事，在我们这行里俗称“打杂”，这道坎相信从事网络管理工作的人，都会有这样的经历。在这里也遇到了一个好的领导，教会我许多工作方面的细节，她是一个女上司，做外贸是比较在行的一个领导，在公司里是除了老板以外，她是最有权的一个人，每当工作遇到问题或者生活上有困难时，她说可以找她，会尽量帮助她的下属。在那里和前任网管交接的差不多时，他走后，遇到这样的一件事，因这家企业生产的产品往外销售是很好，但是钱很难拿回来，到发工资时有一条这样的规定“薪资在20xx以上的，当月发1000，下月结清，这条条款不针对生产线上的员工”，这条条款出来后，当时公司里在办公室、技术部工作的同事，都有很大的意见，而且每个月发工资很不准时，我当时因为某些原因走不了，到20xx年11月28号的时候，就离开了这家公司。对自己的个人简历作了很大的修改，企业主动联系上我，约我面试，通过一个星期的面试，来到了现在的企业工作。

现在所在的企业是一家服务外包公司，在广州这边也算是比较正规的一家企业，对方给我的岗位是“服务器工程师”这个职位，是驻点到机关、企事业单位工作，当时我对服务外包公司不是很了解，通过一段的时间工作，对这个岗位工作和性质要求有所熟悉，在工作的这段时间里，出现过几次大的网络故障，记得是在20xx年4月12日接到值班员电话，出现故障，立刻乘车赶往现场，通过排查不是内部网络问题，是医保网有问题，只要进行故障排除后就可以恢复正常，当时已打电话给驻点单位的领导和自己的领导，说明情况，客户要求工程师协处理问题，直到故障恢复才放人走，当时考虑第二天早上8:00要上班，想早点回去，经过协调回不去，直到凌晨2:45分修复网络故障。因为看到前面一位博主写的博文，说进公司最好不要进服务外包公司，是最让我有深有感触，驻点的地方要求是7*24*365响应机制，在招标。

合同。

里条款是要求有三名工程师驻点工作，实际上只有两名工程师驻点工作，每人一周轮休两天，每天晚上睡觉时，非常害怕半夜两、三点来电话说出现故障，排除完后回来不是不回来也不是，在一个事业单位里面的设备都是进行招标中标后进行建设，里面的每一个系统、运行的平台有不同的供应商和代理商进行安装和调试，不出发问题还好，一出问题就不得了，经历了几次，遇到些问题，打电话联系相关供应商和代理商进行上门服务，真的感觉得难，就像是在求人，这种滋味真的不好受，国企事业单位就没有“网络管理”这个编制，就外包给服务公司，里面出现所有问题，都由服务外包公司解决，而这里的领导只要结果，不过问中间如何处理的过程。

非常赞同那位博主说的话，不要进服务外包公司，在招标合同里，有很多没列进去要管的事情，都会要求工程师去做的，就好比昨天我遇到这样的一件事，当时是服务器的通信网关服务器上出了点问题，内部网络是没问题，联系相关供应商的工程师，反映情况给出反馈结果是说中国电信的那端到这边的对端有问题，后打电话给中国电信，中国电信的工程师说进行查询说没有问题，当时检查了机房各服务器运行的状态，都处于正常范围，那就是软件有问题，在联系供应商，只能硬着头皮说好话，尽快解决这些故障，后来我反映给管辖我们的客户说这件事，她说“这是你们运维工作人员的事，我们请你们服务外包公司是来解决问题的，不是来给我们客户增加麻烦的，当时就要求我给项目经理去反映这个事情，最好公司和供应商会次面，就相关软件方面的问题进行交流，以利于工作”，后来同项目经理说这个事，我挨了批评，说我不应该跟客户说这个事，那样会让客户觉得我们公司不行，没有这个资质能力承担这个项目，印象不好，有什么问题，解决不了，反馈给二线工程师，或者公司这边来。还说前几天客户说机房的灰尘较多，要清理，我当时在场说没有专门的工具来进行清理，客户后来直接打电话给项目经理，今天一并说了我，关于机房设备清洁的事以前也没有做过，不是说不想做，最主要的原因(这里运行和跑的业务系统，不能断网，一断网这个责任客户都不想背这个责任，非常反感断网现象发生)，要是自己不小心接触或者碰到哪里，造成断网现象影响不好，关于清洁的问题同自己的上司反映过，上司说客户直接联系项目经理就让客户去说，让我不用管这事。在服务外包公司工作，进行驻点上班，在政企、机关、企事业单位，技术是一方面，人际交往和交道非常重要，另一位搭档在这方面比我要强许多，他有时偷懒，客户不会说什么，聪明人做聪明事，而我在这方面不行，得向他学习，不大认可这种投机取巧的工作方式。

来到这里后，感觉到有所迷茫、徘徊，接触的平台和系统和企业里的平台不一样，运行的业务系统不相同，每一台服务器运行的业务和别的服务器都有关联，只要一台有故障，其它都会有直接或者间接影响，而且各个服务器都没有做镜像备份，一旦因为某种原因崩溃，在重新安装会很麻烦，这样会影响业务使用，我一直在想，要是哪天中个系统崩溃了，而相关服务有所影响，而客户那时正在使用，比较繁忙，那该怎么办?要命的是不能够长时间断网，这个问题同我的领导反映过，说让我写一份方案，交给客户看，口说下是没用的。

这是我亲身经历的事，正像那位博主所说的，不要进服务外包公司，里面这趟水很深，这仅代表我个人的意见和看法，感觉太麻烦，做事是做的好没话说，做不好，里外不是人，接下来的计划是，加强学习网络设备方面的知识和技术，学好cisco的ccna相关技术后，准备重新找工作，这份工作让我做的提心吊胆和每天晚上睡不好觉，非常害怕半夜三更的打电话说全部断网，无论多晚，或者第二天要上班的话，都要赶往现场处理问题(公司有的项目没有这个7*24*365这个机制响应)。

昨天下午和一位好友聊天，和他认识差不多一年多的时间，都快去考ccie证书，而我还在学习ccna，一直没有跨越过这道坎，没有前进的步伐。说明我没有用功努力的去坚持学习，在这里要作深刻的检讨，人在当前环境下，要给予适当的压力，要有紧迫感，那么人会成长的更快一些。在付出努力的时候，不会一下子就有回报，但是不付出，就一定没有回报。

说了这么多，确实让我见识了这块发生的事情和处理方法，非常赞同那位博主所说，最好不要进服务外包公司工作，因为当时自己不解行情，如果了解相关细节，对自己成长不利的话，是不会进来的。

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分享营销分享心得体会

现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。

第二段：精选内容与主题。

首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。

第三段：分享方式与策略。

其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。

第四段：引导用户参与分享。

最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。

第五段：总结。

总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。

分享

分享，是人类社会中不可缺少的一种交流方式，也是传递知识和经验的重要途径。每个人都有自己的生活经历和学习体验，通过分享，可以让更多人从中获益，同时也增强我们自己的交流能力和认知思维。在这篇文章中，我将分享我在学习和生活中所获得的心得体会以及它们对我的成长产生的影响，期望能够给读者带来启发和价值。

在我的学习生涯中，我一直坚信着“学无止境”的理念，除了课本知识外，更重要的是关注思考方法和实践能力。我曾经参加过一次关于“自我管理”主题的讲座，收获颇丰。我发现，一个人的时间和能力是有限的，如何规划和利用时间是十分重要的。在讲座中，我学习到了如何建立计划和目标，如何分配时间和资源，还有如何学习和创造知识等。通过这次学习，我对自己的认知和思维方式有了全新的认识，也提升了我的管理和组织能力。

第三段：分享生活经验和感悟。

生活是精彩的，每个人都有自己的生活态度和价值观。我经常会尝试新事物和经历新的旅程，以丰富我的人生经验。在一次旅行中，我体验到了沉浸在大自然中的美妙感觉。在那片无垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的伟大，也思考到了生命的意义和价值。这次旅行让我更加感悟到人与自然的和谐共生以及珍惜时间和生命的重要性。

在我的工作岗位上，我主要负责客户服务和沟通。在这个过程中，我学到了许多关于沟通技巧和服务精神的实际应用。在一次服务中，我帮助一位困扰已久的客户解决了问题，她非常感激并表达了感谢之意。我深刻意识到，客户服务不仅是一种工作职责，更是一份服务心态和责任感。只有真正关注客户需求和情感才能做到真正的服务和价值。

第五段：总结。

分享，不仅是一种交流方式和学习途径，更是一种价值观和人生态度。通过分享，我们不仅传递了知识和经验，更加强了自己的架构和认知思维。分享让我们更加开放、包容、感恩和快乐。我相信，在今天这样一个高速发展和变革的时代，分享精神将更加重要和有价值。因为只有共享和合作，才能带来共同的繁荣和发展。

分享心得体会

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

分享心得体会

本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！

我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。

各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。

当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。

我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。

1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。

2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。

3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。

4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。

6、完形填空：我压根就没怎么准备。

我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。

专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。

刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。

1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。

2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。

3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。

4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。

不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！

分享自己心得体会

分享自己的经验和体会是一个很好的方式，可以帮助别人从自己的经验中学习，并在自己的生活中得到启示。无论是工作、学习还是生活，分享自己的心得体会都可以在他人和自己之间建立起更加深入的联系与理解。本文将探讨分享自己心得体会的重要性及其在实际生活中的应用。

分享自己的经验和体会很重要的原因是它可以帮助别人获得更多的信息和见解，更快地迈向成功。有些问题是我们自己无法解决的，但是通过与他人分享自己的经验和体会，可能会得到新的想法和方法。分享也能够加深人与人之间的理解和感情，这些因素通常是成功的关键。

在事业上，分享自己的心得体会可以帮助我们与同事、领导和客户建立更紧密的联系。通过分享，我们不仅可以得到他们的尊重和信任，还可以获得更多的机会和资源。在学习上，我们可以分享自己的学习方法和技巧，帮助他人更好地掌握知识和技能。在生活上，我们可以分享自己的经验和体会，帮助别人解决困难和烦恼，让我们的生活更加美好。

分享自己的经验和体会有很多种方式，包括面对面交流、社交媒体、演讲和写作等。通过面对面的交流，我们可以实时回答别人的问题，加深交流和沟通。通过社交媒体，我们可以把自己的经验和体会与全世界分享，并得到别人的反馈和建议。通过演讲和写作，我们可以更加形象地传递自己的信息和思想，让别人更好地理解和跟进。

第五段：结论。

分享自己的经验和体会是一个不断发展和提高的过程，通过不断地分享和倾听他人的经验和体会，我们可以更加全面地理解和掌握知识和技能。无论是在工作、学习还是生活中，分享都是实现成功的关键之一。希望本文能为大家提供一些启示和帮助，让我们一起努力，共同进步。

分享营销分享心得体会

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。