编写一个好的策划方案可以明确任务、规划进程和优化资源利用，提高工作效率。以下是一些成功案例的策划方案，希望能够激发大家的创意和思考。

推销策划书

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析。

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布。

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析。

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析。

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析。

(1)主页面整体分析。

(2)页面标签分析。

(3)超链接检查。

(4)浏览速度分析。

(5)源代码设计分析。

3、网站运用技术和设计分析。

(1)分析目前技术是否采用合理。

(2)分析网站构架是否合理。

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

4、网络营销基础分析。

(1)关键词分析。

(2)搜索引擎登记状况分析。

(3)搜索引擎排名状况分析。

(4)交换链接相关性。

(5)网络营销主要方法分析。

5、网站运营分析。

(1)网络投资分析。

(2)网站运营策略分析。

二、网站优化。

1、网站结构优化。

网站导航、页面布局优化。

2、网页标签优化。

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

3、网页减肥压缩。

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化。

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

5、页面内容优化。

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名。

(1)关键词选择。

(2)搜索引擎登陆。

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换。

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放。

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

推销活动策划方案

(一)、塑造自我形象。

1.注重仪表。

（1）对等关系，主要消费对象是我校大一的学生，所以我们就穿学生便装简洁大方，看起来具有亲和力。

（2）我们穿的衣服要和我们卖的毛线织成的成品相搭配，只有看起来协调才能引起她们的购买欲。

（1）站姿:当和顾客沟通时我们和她们一样的高度，不弯腰驼背。但是也不显得过于拘谨和严肃，自然的面相顾客站立。

（3）坐姿：由于我们进行宿舍推销，我们避免做她们的床，做凳子上倾向于顾客慢慢的教她们织围巾。

（4）表情：我们总是微笑的看着顾客表达出我们的友善。当交谈时正视对方的眼睛，从她们逃避，迎合等的眼神中大致看出她们的态度及购买欲望。利用眼神的交流眼神是推销人员在交谈中调节与顾客心理距离的手段。3.预约：

组员：哦，我们现在课程中有个实训，卖毛线。晚上你下课后，我们到你宿舍看看行吧，我们把毛线带去你先看看，好吧？顾客：那好吧！

组员：那就这样说定了，再见！顾客：再见！4.交谈礼仪。

（1）在进行宿舍推销时，交谈时要时刻注意顾客的心意，因为我们的顾客主体是以大一大二女生为主，要把握女生的特点，她们一般看得多但是不一定买，所以我们准备的款式要多且要有足够的耐心，女生都希望得到别人的赞美，因此这方面我们也可以不遗余力！

（2）与她们交谈，她们话题的迁移性很强，我们要保持高的的集中，注意听她们的每一句话，例如“有一女生，提到买毛线，她说她男朋友会帮她买，现在不用在我这里买”，我们立马觉察到她男朋友可能也没有围巾，我们说“为什么，不帮你男朋友打一条围巾，又贴心又好看。”

（3）聆听:对于买毛线我们更要多听顾客的需求和期望。只有仔细听她们说的才能满足她们的需要，从而卖出产品。

例如：有些女生对是否购买我们的毛线缺乏主见，不断询问室友的意见。解决方案：显然室友的意见对于她是否购买我们的产品起决定性作用，这时我们就会立马向她的室友推荐我们的产品如何的好。并且说可以有很大的优惠。以促成交易。

（4）在我们卖毛线的过程中，她们很多人想买，但是不会打，还有人没有针，另外有些人对一捆毛线能不能打成一条足够长的围巾表示怀疑，我们都一一解决。

（二）、推销信息的的内容。

1宏观环境。

(1)我们针对的大一的顾客群都有自己可任意支配的生活费，我们卖的毛线便宜价位在14—18元钱，完全在学生的消费水平之内。

(2)竞争对手状况:竞争对手：财经、安大新区、大学城饰品店。

他们的优势：经营规模较大，资金充足，有门店，进的产品款式多、新颖颜色丰富，消费者有去那里消费的习惯。

（三）、推销信息的采集和处理。

(1)通过学生会宿管部的名单和信息，筛选出大一所在宿舍的宿舍号。

(2)对于我们小组进行毛线的销售，我们对大学女生进行了调查，喜欢什么颜色，款式，什么样价位的围巾，并且对我们学校附近销售地点进行款式、价格的调查，一区的相对的竞争优势。为此我们还购进了三种不同价格的毛线，以便与批发市场上购买的毛线进行对比。

（四）、推销计划的制定。

1.推销时间：周日下午2-5点，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已经下完课。

3.周日推销是因为，有些人周六还有课。第二章、识别和寻找顾客。

（一）、潜在顾客的分析。

1、背景。

在校大学生学习较为自由，时间充裕，而且天气越来越冷，许多学生都需要一条既保暖有时尚的围巾。在即将来临的冬天给亲人、朋友织一条围巾较为温馨，体现织者的一针一线的绵绵情意，因此毛线的市场需求量越来越大，销售前景相当可观。

2、潜在顾客有哪些？（1）潜在顾客：

1)本校大学生。

2)生活圈中爱好手工制作的人群3)在校大学生的亲戚，朋友，同学。

4)竞争者顾客：主要是指在财经、安大新区、大学城购买力围巾围脖的在校学生。

（二）、顾客购买力。

1．大学生可随意支配自己的生活费。

（三）、潜在顾客的特点分析。

1．对于我们本校的大学生以及周边学校的大学生，她们的空闲时间比较多，而且天也冷了，她们很需要围巾。自己织围巾又能丰富自己的业余生活还能找到一种成就感。

2．对于生活中爱好手工的人，这类人的动手能力都是非常强的，所以对毛线充满极大的兴趣。她们可以用毛线做出更多的创意，对毛线的需求也会比较大。

3．我们的潜在顾客的都有爱美保暖的需求并且有从众心理，她们也会随着越来越多的人的购买而对毛线产生购买欲望。

（四）、寻找顾客的方法。

这种推销在学校是有效的；

扩大了我们销售毛线的影响力，后期主动有人来购买毛线。缺点：费时耗力；

如果连续没有斩获，会挫伤自信心；

会引起顾客的反感，而且“扫楼”频繁，会引起宿管的注意。2、链式引荐法：

我们具有天然的优势，首先我们都是在校大学生，会有很多的同学、朋友、老乡等等，这些都是可以利用的资源，销售起来也很方便。我们利于销售过程中与顾客的交流接触，建立一种相互信任的关系，然后让她们帮我们宣传，接受她们的同学朋友来购买我们的毛线。3、个人观察法：

通过对周围的人的性格、行为、习惯的了解，更准确的确定潜在顾客。（比如在推销毛线的时候，有些人他开始并没有想买毛线的欲望，由于我们卖毛线的同时会教她们毛线的织法，有些没有买毛线的人，他也会在一旁学，这个时候我们就趁机和他推销，比如说，这种针法织出来肯定也比较适合你；你皮肤那么好，我觉得你带着种颜色的围巾肯定很好看。）4、资料查询法：

（一）接见顾客的方法与技巧。

1.约见顾客的方法。

（1）当面约见：有时我们在进货时会遇见同学、朋友，他们得知我们卖毛线时也会产生购买欲望，所以我们会当面约见，回学校时在向她们推销。

（2）电话短信约见：一般是针对熟悉认识的人而言，我们会提前打电话问他们，然后越好见面时间、地点。

（3）委托约见：委托朋友、同学帮忙介绍其他可能有需要的同学。2.约见顾客的技巧。

（1）学会换位思考：因为我们平时也会接到约见推销的电话，所以我们理解顾客接到我们电话或短信时的防备心理，所以若遇到这种情况，我们都会礼貌的解释或挂断。

（2）要有亲和力：亲和力是与顾客约见的基础，只有这样顾客才会感到我们的真诚，接下来也会接受我们的要约。

（3）正确处理拒绝：很多时候我们打电话给朋友和同学推销毛线时，朋友都会说已经买了或不需要，这时我们会理解朋友，并果断的放弃推销。

（二）、接近顾客的一般方法。

1.产品接近法。

我们会现场教她们毛线怎么织，直到教会为止。如果她们买过之后织着织着又忘记了，我们都留有电话号码，实在不会我们之后还会上门教，相当于售后服务。

第四章、推销洽谈。

（一）、推销洽谈时应该保持的原则。

1.针对性原则：由于我们主要销售对象是在校大学生，而大学生多是为了自己个人保暖或是织好送人，所以我们针对不同需要的学生做了不同的推销方法。（具体方法在《推销洽谈的方法中将会展示》）。

2.鼓动性原则：由于大学生年轻、社会经验少，所以容易跟风顺大流，所以我们推销员应该对我们所销售的产品充满信心，鼓励学生购买。

3.倾听性原则：在销售过程中，我们不能一味的自己说，也应该多鼓励消费者说出购买原因与顾虑，才能更好的向消费者推荐他们所需要的毛线。4.参与性原则:在推销洽谈中，我们总会遇到一些游离性顾客，这时，我们应该劝说他们参与进来，例如观看成品或检查毛线的质量。

5.诚实性原则：只有对顾客真诚，才能让顾客相信我们并且购买毛线，也可能会带来二次消费。

（二）、推推销洽谈的程序分析。

1.推销洽谈中的4p1)目标：在校大学生（以大一女大学生为主）2)计划：一般我们推销地点都是在2号或7号女生宿舍，时间多为晚上九点后（大一晚自习放学）。

3)进程：由于我们在推销过程中需要教会购买者如何织围巾、围脖，所以如果我们一般会留一个人在顾客的宿舍教，另外两个人再向其他宿舍推销，在一个宿舍的时间最多为20分钟。

4)个人：因为我们推销的是毛线，且属于地毯式推销，所以我们只有在进入顾客宿舍时细心观察、询问了解。

3．介绍法：因为我们是大二学生，在大学的一年多时间里交到了许多不同年级或班级的朋友，所以在这次推销中我们充分运用了朋友这份关系让他们帮我们介绍、引荐新顾客，帮忙推销（总结发现时最好的推销方法）。

（四）、推销洽谈的技巧。

答：质量肯定和贵的不能相比，但毛线不缩水，这个价钱和质量对我们大学生需要已经满足了。

2.步步为营：首先劝说顾客购买毛线到多买送人。

3.鼓励参与:鼓励本不愿买的人看成品，亲自感受毛线质量。

第五章、顾客异议的化解。

（一）、顾客异议产生的原因与类型。

1.顾客异议原因。

（1）自我保护：由于我们是上门推销，许多顾客都是陌生人，且现在大学生自我保护意识有所加强，因此有事顾客看到我们，首先会问我们是否是本校学生或置我们与不理。

（2）顾客不知道自己的需要：因为我们是在11月份推销的毛线，当时的天气还不太冷，所以很多顾客都会想暂时不需要，希望冬天真正到了的时候再买。

（3）顾客的情绪欠佳：在推销过程中，有事我们也会遇到顾客心情不好没有购买欲望。

（1）真实异议：在很多时候我们会遇到有些顾客已经想要买毛线，但希望价格再便宜一点，或害怕毛线掉色而犹豫购买。

（2）虚假异议：推销过程中，我们也会遇到很多顾客并没有想买的欲望，但却故意与我们推销员周旋，说已经买了或说没时间。

（3）价格异议：很多顾客（尤其是女生）总喜欢讨价还价，总觉得会买到更便宜的，所以总会说价格太高或不实惠。

（4）需求异议：虽然说我们卖毛线的时间较早，但也有些人已经买过或不喜欢到围巾，而且大三的学生即将离开，没时间织围巾，也不希望买太多东西，以免携带麻烦。

（5）货源异议：当我们说出我们的货源在城隍庙的时候，会有少数顾客表示异议，他们认为城隍庙的东西较为低廉，且买的人多，所以不希望与别人一样。

（6）购买时间异议：因为我们的主要推销时间都在九点之后，所以有时许多大二或大三的学生都已休息，可能会打扰到他们。

(二）、化解顾客异议的流程。

l：倾听——倾听顾客的意见与建议。

s：分担——大家都是一个学校的，你的心情我理解，我有时也是这样的。

a：征求——你看你同学都买了，你也买一个吧，也可以送朋友啊。

（三）、化解顾客异议的策略。

1.把握适当时机。

（1）这毛线会不会褪色？

立刻现场将毛线放水里演示，证明不会褪色(2)我不会打怎么办啊？

我们现在就可以教你啊！（3）这一捆线能不能织成一条围巾啊？

1、正面对待处理法。

(1)你们这毛线织的围巾水洗后会不会起球啊？

向顾客展示我们去年自己织的围巾，已经戴了一年了没有起球，只要不用洗衣机洗就没事。

(2)这毛线里面会不会有断的线头啊？

（1）顾客：我还是再看看吧，也不知道哪个颜色适合我？你皮肤这么白，可以买黑色的啊，又耐脏又百搭，你觉得怎么样？（2)顾客：不行我太健忘了，织着织着就不会了.你可以问同学啊，你们宿舍好多买的，你还可以上网看视频，如果实在不会的话，你给我们打电话，我们会再来教你的（五）、化解各种顾客异议。

1.处理价格异议。

（1）、价格太高——强调进价高，且这个毛线质量在这个价钱已经很便宜了，或每团毛线让利一元或五角。

（2）、价格太低——可能顾客会认为价格低没好货，一般我们会告诉他们，品牌的价格高虽然质量也不错，但我们现在都还是学生，钱都是父母给的，没必要花那么多钱买贵的，而且我们的毛线基本可以满足学生对冬日保暖美观的要求了。

第六章、促成成交。

1．引导顾客说出所有异议如：

您是因为什么原因才不想买我们的毛线的呢？您对我们的毛线有什么疑惑吗？2．对顾客重要性异议进行排序如：

这位同学，这些问题中你最不满或认为最重要的是什么呢？3．针对真实疑问进行重点询问如：

您是不知道买那个颜色是吧，您看您的皮肤这么白，其实您用哪个都行的。4．运用请示领导策略（我们一般是问同伴）如：

您这个价格已经超过我们之前定的底价了，我们真的不能卖，而且我也不清楚进价多少，不如问问我同学吧。5．有礼貌告别如：好的，再见！打扰你们啦！

（二）、促成成交的策略。

1.识别购买信号，当即促成交易。

因为这次实训是我们大学以来第一次推销，所以我们需要勇气告诉自己是可以的，学会面对各种不同的顾客与推销情况，并正确的处理3.帮助顾客权衡利弊，达成满意交易有时顾客会在两种不同颜色或不同价钱的毛线中迟疑不定，这时我们应该从顾客的角度着想，为他们选出心仪的毛线与款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

实训总结。

对于此次的实训推销，我们小组总结有以下几点：

（1）要学会运用团队的力量，集体合作推销，不能一个人独自奋战。（2）心细、胆大、脸皮厚，要学会不厌其烦，耐心的向顾客介绍产品，教其使用。

（3）注意收集顾客信息，不能擅自为顾客做决定。

（4）学生群体主要以物美价廉的产品为主，适应学生多钱少的现状，并且通过此次实训，让我们了解到了书本知识的重要性与可行性，为我们以后的职业生涯规划带来了实践的基础。

商品推销活动策划书方案

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的商品推销活动策划书方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。

1.主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2.承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3.协办方：

广西经济职业学院团委

4.赞助商：(暂定)

里建移动公司 里建联通公司 乔老爷食品公司

5.参赛对象：全院学生

6.大赛领导及工作机构名称：

(1) 大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟 李小红

成员：何莎 潘启富 叶继红 蒋庆娟 唐剑辉 游锋华

(2) 竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣传组：何维华 市场营销协会 经贸系团总支

秘书组： 王静 何一冬 各系部助理

(3) 竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟 李小红

评委：黄昆 韦贵婷 潘骏 姚茂雄 刘俊 各赞助商代表

(4) 安全保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7.机构主要职责

(1)大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案;负责竞赛的整体安排和组织管理;指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作;对竞赛期间的重大事项进行决策;发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

(2)竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通;负责竞赛期间的各项宣传工作;负责竞赛奖品、物品(包括纪念品、宣传品等)的设计、制作和管理;负责竞赛经费的筹措、使用和管理;负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

(3)竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的争议的仲裁。

(4)安全保卫组

在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。

1.大赛以推销计划小组(团队)形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限(建议6-8人)，可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。

3.所有完成的推销计划书要求有文版和电子版两种。

4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。

本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：

(一)预赛：

(1)预赛时间

x年4月5日-x年4月25日。

(2)参赛方式：撰写推销计划书(平分细则见附件1)

(二)决赛：

(1)决赛时间：_年5月8日-6月10日。

(2)参赛方式：实物产品推销

(2)产品种类(暂定)

a: 移动公司产品

b：联通公司产品

c：乔老爷食品公司产品

(3)推销场所

武鸣里建华侨投资区。

1.初赛评审

评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。

2.决赛评审

按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金;同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设: 一等奖：奖金500元 荣誉证书

二等奖：奖金300元 荣誉证书

三等奖：奖金200元 荣誉证书

优秀奖：荣誉证书

首届“追寻明天”大学生创业计划大赛时间安排表(初定)

时间 大赛安排

3月底 下发大赛通知

4月5--4月25日 参赛团队撰写推销计划书

4月26日 -4月28日上交推销计划书到竞赛办公室

4月29日 预赛评审

5月5日 公布入围决赛的名单

5月8日 -6月10日 决赛

6月15日 决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼

以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。

附件1:

评分细则：

1.方案概要(5%)

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划;具有鲜明的个性，具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。

2.产品(或服务)介绍(15%)

要求：描述详细、清晰;技术领先，且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出，有较高的商业价值;需求分析合理。

3.公司战略(5%)

要求：公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析(10%)

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位准确。

5.营销策略(25%)

要求：促销方式有效，具有吸引力;有一定创新。

6.经营管理(5%)

要求：开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理，重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队(10%)

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。

8.财务状况(10%)

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题(10%)

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分;解决方案合理有效。

10.创业计划表述(5%)

要求：专业语音运用准确;表述简洁清晰、少有冗余。

推销策划书

一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候静下心来好好写写策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编帮大家整理的推销策划书范文，希望能够帮助到大家。

1.流量来路统计

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(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

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(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

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(2)页面标签分析

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(4)浏览速度分析

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3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

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4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的.进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

洗发水推销活动策划方案

以下是开美发店的朋友在路边搞促销活动的详细方案：

一.路演促销活动的准备。

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验），加带2~4名促销小姐（a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳）。

2：商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜）。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3.小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三：活动的开展。

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束。

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务；

4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100元（15次），；

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务；

注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体。

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供。

一等奖：奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）。

二等奖：奖励vds橄榄油160元洗护套装一套（2名）。

三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名）。

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）。

要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政

推销策划书

前言：为了贯彻我校办学理念，培养大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，激发大学生创业满足大学生实践成才的热情，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下：

本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培养创业新精神，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计的过程中，培养实践能力，提高综合素质。同时通过开展这一活动，推进我院学生创新活动的开展，增强校园学术氛围。

1．主办方：

广西经济职业学院教务实训处

2．承办方：

广西经济职业学院经济贸易系

3．协办方：

广西经济职业学院团委

4．赞助商：（暂定）

里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司

5．参赛对象：全院学生

6．大赛领导及工作机构名称：

（1）大赛组委会

主席：肖开宁

副主席：张赟李小红

成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋华

（2）竞赛办公室

主任：姚茂雄

副主任：刘俊

设宣传组：何维华市场营销协会经贸系团总支

秘书组：王静何一冬各系部助理

（3）竞赛评判委员会

主任：肖开宁

副主任：张赟李小红

评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商代表

（4）安全保卫组

组长：梁加坡

成员：保卫组全体成员

7．机构主要职责

（1）大赛组委会

全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织管理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进行决策；发布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。

（2）竞赛办公室

在大赛组委会的领导下，具体负责竞赛的组织安排和日常管理工作。主要包括策划和制定竞赛的具体组织方案，组织和监督计划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和管理；负责竞赛经费的筹措、使用和管理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。

（3）竞赛评判委员会

在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规则、比赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中出现的.争议的仲裁。

（4）安全保卫组

在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。

1.大赛以推销计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。

2.参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的推销计划书。

3.所有完成的推销计划书要求有文版和电子版两种。

4.具体实施推销计划书，进行实物产品推销。

本届比赛分预赛、决赛两个阶段进行。具体安排和要求如下：

（一）预赛：

（1）预赛时间

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）参赛方式：撰写推销计划书（平分细则见附件1）

（二）决赛：

（1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。

（2）参赛方式：实物产品推销

（2）产品种类（暂定）

a:移动公司产品

b：联通公司产品

c：乔老爷食品公司产品

（3）推销场所

武鸣里建华侨投资区。

1.初赛评审

评审委员会将通过对创业计划书进行全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开答辩。评审委员会对推销计划书要本着切实可行、低成本的原则进行评比。通过公开答辩，评出进入决赛的计划书。

2.决赛评审

按照产品类别进行同类产品的实际销售业绩进行评审，每种产品取前三名给予奖励。

组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，承担大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进行预赛、决赛评审，最后确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，奖励大赛组织中工作出色各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有机会投入市场，进行实际商业运作。

大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书

二等奖：奖金300元荣誉证书

三等奖：奖金200元荣誉证书

优秀奖：荣誉证书

首届"追寻明天"大学生创业计划大赛时间安排表（初定）

时间大赛安排

3月底下发大赛通知

4月5--4月25日参赛团队撰写推销计划书

4月26日-4月28日上交推销计划书到竞赛办公室

4月29日预赛评审

5月5日公布入围决赛的名单

5月8日-6月10日决赛

6月15日决赛业绩公布并进行答辩，颁奖典礼

以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的具体时间以正式通知为准。希望各部门根据以上时间安排，及时组织开展好创业计划大赛活动。

评分细则：

1.方案概要（5％）

要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。

2.产品（或服务）介绍（15％）

要求：描述详细、清晰；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。

3.公司战略（5％）

要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

4.市场分析（10％）

要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

5.营销策略（25％）

要求：促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

6.经营管理（5％）

要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

7.创业团队（10％）

要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

8.财务状况（10％）

要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效。

9.关键的风险和问题（10％）

要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。

10.创业计划表述（5％）

要求：专业语音运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

产品推销策划方案

市场营销主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。下面是小编为大家带来的产品推销策划方案，希望大家能够喜欢!

一、活动目的。

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

二、活动主题。

“中秋同欢喜，好礼送不停”

三、活动对象。

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

四、活动时间。

9月10日——9月12日。

五、活动形式。

打折;赠送;抽奖。

六、活动具体内容。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

七、活动广告宣传。

1、人流量集中的。地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

八、其它相关策略。

人员调动、环境布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

农历八月十五，也就是阳历20__年9月22日，我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节，这是我们民族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。

针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要策划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗，为了更好的开展中秋节促销活动，达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案。

一、目标市场分析。

本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的大众消费者，这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求。

二、定价策略。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据餐厅的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对餐厅的纯利润来制定。

三、营销策略。

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高。

2、如果一家人里有一个人的'生日是八月十五日，可凭借有效的证件(户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅那个的实际决定的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815(广州地区以内，可凭借有效的证件(户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15折(根据餐厅的实际决定的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是餐厅直接联系一下这些人。

4、由于本餐厅暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址。

6、活动的时间定于农历八月十日至八月二十日，也就是公历20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推广策略。

1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍餐厅的最新活动。

4、网上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略。

1、保安必须要保证餐厅的安全。

2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性。

3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。

4、餐厅厨房需要搞好。

后勤。

在保证菜品标准质量的情况下菜品出品和上菜的速度必须要快。

5、大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测。

餐厅在切实实施了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到服务时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的1.5倍以上。

七、其它建议。

1、餐厅前台及时与服务员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库。

3、尽快做好餐厅的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出餐厅的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。

一、活动主题。

牵手__吉祥伴一生。

二、活动时间。

x月x—x月x日。

三、活动内容。

黄铂金：

黄铂金消费满__元送x元钻石。

黄铂金消费满__元送x元钻石。

黄铂金消费满__元送x元钻石。

以此类推。

银饰：

__银饰全场x折。

钻石：

挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约__—“一生的约定”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由__银楼送出的价值__元结婚礼品一份。

2、相约老凤祥—“七年之痒”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由__银楼送出的价值__元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金。

凡购买钻石产品。

实付__元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计。

实付__元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计。

实付__元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计。

4、__钻石特价。

在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以__折特价销售。

四、活动准备。

1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)。

4、网络宣传：__论坛、同城交易网等宣传。

5、dm单宣传。

活动范围：教辅类图书。

活动时间：

活动地点：书店。

活动规则：

凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。

3、购书券在全市书店通用。

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对。

学生。

销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位。

2、货源要准备充足。

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

4、时间控制在一周内完成。

一、活动目的。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度。

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象。

所有在校大学生以及周边小区居民。

三、活动时间和地点。

时间：20__年x月1日——20__年x月10日。

地点：校园超市内。

四、活动主题。

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式。

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备。

人员安排：

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作。

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续。

才能更好的发展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结。

报告。

归档。

十、费用预算。

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元。

2、活动宣传单打印1000元。

3、校园期刊或报纸广告500元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元。

5、__饮品300瓶，750元。

合计成本：15450元左右。

十一、意外防范。

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估。

借助新学期这个契机，由于大学生们在。

开学。

之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

做推销前期策划方案汇报

主办单位：

经济与管理学院??

承办单位：

经济与管理学院学生分会??

协办单位：

中国农业银行抚州分行??

活动时间：

11月14日——12月18日??

第一部分：大赛慨况??

一、大赛名称：“农行优卡杯”王牌推销员大赛??

二、大赛目的及意义：

三、

参赛对象：

在校本科生及研究生??

四、比赛方式??

分理论策划、实际推销两个阶段进行??

五、奖项设置??

1设置“王牌推销员”策划优胜奖一名(理论分第一名)??

2设置“王牌推销员”实践优胜奖一名(实践分第一名)??

六.奖品设置：

1参赛者可根据所推销产品的数量获赞助商提成。

2给予策划、实践优胜奖团队或个人分别200元的现金奖励。

4分别授予总冠军、亚军、季军为“王牌推销员”之“金牌推销员”、“银牌推销员”、“铜牌推销员”的荣誉称号(上附有经管学院盖章)。

5由中国农业银行抚州分行向实践优胜奖团队或个人和总冠军开具优秀社会实践证明，上有抚州农行的盖章。

七、大赛日程：

11月15日——11月20日报名阶段??

包括：大赛详细规则、产品服务介绍、营销培训、问题解答等??

11月21日——12月8日理论策划阶段??

11月21日——12月15日营销实践阶段??

12月3日(十四周星期二)阶段营销评审培训，拟抽选团队对其推销过程跟踪录象，再由专业人士点评。

12月8日(十四周星期六)理论策划承交截止日??

阶段营销评审培训，同上。

12月9日——12月10日专家老师内部对全体策划书评分，按其分数高低位选出其中前15名优秀团队或个人参加专家评审策划大会的理论再评。

12月15日营销实践阶段结束，所用产品收归举办方??

12月18日颁奖典礼??

提成、奖金、奖状一同颁发??

第二部分：大赛组织安排??

一：

宣传阶段(11月12日——12月20日)??

宣传的目的：在于使大家全面了解农行信用卡，使大家能接受和习惯信用消费。

宣传的方式：板报，海报，横幅，传单，报刊，广播站，网站??

宣传范围：

东华理工大学本部和南区??

宣传目标：

让全校每个人知道大赛，让每个人都了解大赛的意义，让有兴趣和才干的个人都参与进来，让每个人都了解并认同农行优卡。

宣传分期??

(一)前期宣传(11月15日——11月20日)：造势，全方位宣传大赛产及产品。

(二)中期宣传(11月20日——12月15日)：持续，保持对产品的宣传与大赛相关日程的通知说明，起到助力选手，监督维护大赛规则和市场秩序的作用。

(三)后期宣传(12月15日——12月20日)：负责，对选手和形成的客户做出正式的说明通知，目的在于维护大赛举办方和该产品的信誉。

项目负责人：陈根昌高婷??

项目承担部门：宣传部干事和企划部干事??

二：大赛报名阶段：(11月15日——11月20日)??

11月17日、18日(双周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

报名地点：本部学生食堂门口??

报名方式：参赛者可以是个人，也可以是组队行成一支2~6人的参赛小组，每个小组要有负责人(组长)。到指定报名点报名参赛，报名填表时要保证信息的真实、有效性。

在本部食堂门口设置咨询点和报名点，并同时进行产品和活动介绍，由宣传部制作板报两块，一块介绍王牌推销员活动，另一块介绍农行信用卡。

项目负责人：高志欢??

项目承担部门：企化部干事??

三：产品介绍阶段：

暂定于11月20日(十二周星期二)在阶梯教室举行王牌推销员动员大会，邀请农行方相关经理进行产品的业务培训和直销的相关专业知识培训!大会具体解答推销员问题，并公布本次活动的分组方案。

项目负责人：聂文博??

项目承担部门：人资部和企划部??

四：拟订策划阶段：

策划要求：组织单位将给出农行登记卡，要求参赛者在一周内写出一份产品的推销策划书。该策划书应具有自己的观点，并要突出自己的销售策略。

项目负责人：高婷??

项目承担部门：企划部??

五：策划评审阶段(11月23日——11月25日)??

本次大赛设两次阶段性营销评审培训和一次专家评审策划大会。

一、两次阶段性营销评审培训，专家老师对以前各队推销表现，以业绩、推销录象、各队表述为评价依据。参与阶段评审的团队遵照自愿的原则，向大赛提交申请，大赛根据申请团队的条件挑选搭配，进行对决，大赛给予优胜方精美奖品。

地点：海报和广播通知??

项目负责人：高婷??

项目承担部门：企划部和人资部??

六：颁奖典礼??

暂定与第十六周12月18日周二晚7点准时举行颁奖典礼，??

地点：大学生活动中心??

项目负责人：高志欢，李扬阳??

项目承担部门：企化部和文艺部??

第三部分：大赛具体安排??

(一)报名阶段：

11月17日、18日(双周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

报名表见附件3??

(二)产品介绍阶段：

1活动时间：

2活动地点：阶梯教室??

3工作安排：

(1)主持人开场白，对此项活动过程进行介绍??

(2)请农行代表对产品进行介绍??

(3)请参赛选手自由提问(每个问答时间为3分钟)??

(4)销售培训??

(5)主持人致辞感谢，谢幕??

(三)评审阶段：

1理论分：满分100分??

参赛对象：全体参赛者(队)??

(1)老师内部对全体策划书评分(月日)??

(2)在评审会上公布全体策划书成绩??

(3)按其分数高低位选出其中前15名参加理论再评，参赛队员需介绍策划书或进行模拟产品推销。评委组选出策划奖。

2评审会时间及地点??

时间月日??

地点见当天海报??

3评审会流程??

(1)组织学生及参赛小组入场，嘉宾就座，播放幻灯片。

(2)主持人介绍嘉宾，简单介绍内容，目的及本次评审会的内容，宣布评审开始。

(4)各个小组代表介绍及答题完后，各位嘉宾就构思方面给小组评分并派代表给小组点评。

(5)评审会结束。

4评分标准及计算??

去掉一个最高分和一个最底分。余下几个分数取平均分为参赛者(队)理论成绩最终得分。

(四)营销实践阶段(11月25日——12月15日)??

参赛对象：全体参赛队??

2按其分数顺序评出实践奖优胜奖(一名)??

(五)参加实践活动时须知：

1参赛队负责人需要带上有效证件(身份证，学生证等)，并做好记录(证件留下)??

312月15日活动结束，参赛队必须把所有的东西(包括未推出的办卡单)由负责人上交到442室并做好出入记录。

4销售员在领取办卡单时须要和经管院签定诚信协仪书。

注意事项：以上日程安排如有改动以当时海报通知为准。

东华理工大学经济与管理学院学生分会??

11月7日??

一、活动背景：年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于年8月28日下午到达省警校。

二、活动主题：方便新生锻炼自己---新生开学推销活动??

三、活动时间：年8月29日??

活动