策划方案是在实施某项计划或活动之前对其进行详细规划和安排的一种书面材料。如果你对策划方案的编制和实施过程有兴趣，以下范文将为你提供一些实用的参考。

推广活动策划方案

三、项目物业的优势与不足。

四、目标购房群。

五、项目物业营销阻碍及对策。

六、形象定位。

前言。

一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

二、项目物业概述(略)。

三、项目物业的优势与不足。

优势：、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全。

室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小户型房厅、房厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

不足：、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

四、目标购房群。

年龄在——岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：—口中青年夫妻或带一小孩单身中青年。

五、项目物业营销阻碍及对策。

阻碍：、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

对策：、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。

究其原因有二：

一是区内人气不旺，

二是花园离大型购物中心太近。

故对策有二：

一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;。

二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

六、形象定位。

根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，

我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主体广告语：辉煌人生，超凡享受——花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……辉煌人生花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

推广活动策划方案

活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！

活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。

活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。

推广活动策划方案

据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成为一支重要的消费群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:ccid20xx，11)。

大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。

1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。

2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动最大的弱势。中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。

方案四：春季服装促销活动方案。

一、活动背景。

1、xx公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。

2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路。

1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、x元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

3、活动时间:x月x日——x月x日三、活动地点:x厂区、xx市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

五、活动内容及安排:。

1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在20xx推广活动策划方案以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

b、年轻化群体的范畴。

c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、加x元送t恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

3、x折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。

5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

6、一元超低价活动。

a、活动日期x月x日、x月x日、x月x日

b、超低价商品明细表(仅供参考，具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价x元x元x元x元合计x元x元x元x元亏损x元x元x元x元3个服务点共x件3天共x件x元x元c、超低价抽号券2种领取途径:。

(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)。

(b)、月x日—x月x日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天x最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:x月x日—x日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量x张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

实施措施:。

(a)时间:x月x日—x月x日，x日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，x日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。

b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。

1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：

2、广告投放安排。

a、宣传海报：x张，规格：xm，贴放位置：小区或者商业区为佳。

c、d、平媒广告：报纸xx版面，杂志页。

推广活动策划方案

app的设计开发仅仅是第一步，推广和运营显然是更重要的市场开拓者。没有成功的运营推广策略，app的发展就无从谈起，说白了就是：想办法让用户过来，并留下。

目前市场上还没有非常完美的app推广方法，除了常规中立的应用市场推广外，其余的推广渠道和推广方式都需要根据不同的官方资源来规划。我特意为大家整理了一份相对完整的app推广方案，希望能带来点帮助。

(1)百度搜索相关产品关键词，排名靠前的一般就是影响力较大的竞品。百度指数、百度推广等数据指标类产品，也有很全面的市场分析报告。

(2)专业的数据报告：艾瑞咨询、dcci互联网数据中心、alexa等网站。

(3)知乎、虎嗅、36kr等创投界比较专业的资讯平台，以及行业类相关网站。

(4)各大移动应用市场上搜索相关关键词，也能迅速找到排名靠前的竞品。

竞品的市场分析渠道，可以从他们的渠道管理上分析，比如应用市场状况、贴吧论坛、公众号/微博等社会媒体、市场活动、软文/广告投放等方面，主要的竞品分析维度有：

(1)市场规模、发展趋势

(2)企业文化、产品定位、目标用户

(3)市场相关数据

(4)核心功能、交互设计、产品特色

(5)运营及推广策略

当然，也不是所有竞品都值得分析，我们可以根据需求，选择竞品进行分析，选择往往重于罗列。

分析完竞品和市场后，需要明确自身的产品的发展定位，可以从以下几点入手：

(1)明确目标用户：可以试着通过标签形式初步确定用户属性，比如年龄，性别，收入，职业，居住地，兴趣爱好等，再结合产品特征、用户技能等进一步筛选。

(2)找到产品定位：所有app的共同价值都在于，你能为用户解决什么问题解决了这个问题，产品的核心价值和功能点就能更快找到。

(3)产品使用场景：结合目标用户使用习惯以及产品核心用途分析，可以得知用户大致的使用场景和操作习惯，从而改善体验点、找到推广方式。

推广中，数据指标及其统计方法是我们需要格外注意的，这既是考核推广业绩的标准，也是衡量渠道质量的手段。

1、推广统计方式

app推广渠道很多，但每个渠道的能带来多少用户，这些用户的质量如何，哪个渠道值得投入，这些都是推广中必须心知肚明的，尤其是涉及到推广业绩的考核方面，具体到每个人、每个广告、每个渠道都需要极其详细的依据。在进行正式推广前，一定要先做好准备。

目前能对亿万渠道同时进行来源统计的工具有openinstall，能够给每个渠道自动生成统计链接/二维码，每个渠道、推广人员、广告、用户都只需使用对应的渠道链接进行推广，就能统计到相应渠道推广情况及后续行为数据。无论是应用商店、发展用户邀请、地推人员推广、买量换量打广告，都可以灵活拓展。

2、需要关注的数据指标

在app推广中有哪些数据指标能够更好的指导我们工作呢在产品的不同阶段，需要关注数据的侧重点会有所不同，早期可能是下载量和用户数，等产品稳定了就会更重视活跃量、留存率等数据。相关指标分析：

(1)留存用户和留存率

在大规模推广后，app一般会在短期内获得大量用户，但会随着时间推移不断流失一部分非目标用户，一般在4-5个月后会趋于稳定，用户留存率达到10-20%是属于正常的。

1日留存：由于新用户粘性较低，需要结合用户转化路径和新手引导设计来观察流失点，通过不断调整关键流失点来调整产品策略。

7日留存：这部分用户已经对产品有一个比较完整的体验周期，这个阶段留存下来的用户值得加大转化力度，比如优惠券、会员试用等等。

30日留存：一个月的体验期足以反映产品的迭代情况，可以通过调查问卷、观察用户行为数据等方式判断产品的优化空间。

渠道留存：因为每个用户都是通过不同渠道推广来的，我们需要统计每个渠道投入的roi，以及后续的业绩结算，这里就可以用到openinstall。

(2)活跃用户

大部分产品都需要结合整个app的生命周期来解读，如果一个产品在较长的生命周期内，活跃程度能稳定在5-10%就相当不错了。

(3)付费率

指一个app付费用户相对总用户的占比。即注册用户付费率=总注册/apa。

还有许多维度，比如在线付费率、活跃用户付费率等，都可以套用这类公式。

一个好的推广计划，要从产品出发，首先明确市场局势、用户群体、产品定位，经过合理的推广运营留住用户，最终通过数据统计来印证推广效果。

多点出击是互联网行业最适合的早期推广做法，通过低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆盖一遍，不断优化测试出最合适的推广方式，然后实现资源整合，将推广效率提升到最大化。主要有以下渠道：

1、应用市场推广

各大应用商店和下载站是用户app下载的主阵地，除了安装包下载，几乎所有下载量都来源于这些分发渠道，不管大小渠道，这些商店和下载站首先要铺满，也有一些免费资源可以争取，大部分还是要靠烧钱做aso优化。

android手机厂商应用商店：现在像华为，小米，oppo，魅族等手机厂商都有自家的应用商店，这些手机品牌自带的商店无论是用户量，还是app的推荐机制，都是行业领先的，可作为主推渠道，需要每天关注下载频率，资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐位等，并且上架时要优先争取到首发推荐位。

第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较高，可作为app推广获客的次要渠道，其中像腾讯应用宝、百度手机助手这种有大平台的，也可做为主推渠道。

手机软件下载站：如pc6下载站、嗨客软件站、友情手机站等，可以作为app推广获客的一般渠道，只需要用户在这里可以搜索到即可，由于这些网站的访问量本身就比较低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要铺全。

快应用：如果你的产品偏应用类，可以考虑上架安卓的快应用。去年9家国内厂商联手打造的快应用虽然没能一炮打响，但只要手机厂商持续发力，未来依然有潜力。

ios版本发布渠道：appstore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

2、aso应用市场优化

aso是指提升app在各类应用商店排行榜和搜索结果排名的过程，类似移动app的seo优化。通过对应用商店上某个app标题、关键词、描述的优化，使app在搜索、相关搜索、榜单、转化率几个层面有更高的.展现量，各个应用商店有各自的规则，推广人员可以尝试设置不同关键词的密度来观察排名的变化，自己总结各类市场的aso规则。提升我们app所覆盖关键词的排名并曝光，常见的第三方优化方式有：

(1)积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面，通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙起量快，效果显而易见，大部分是采用cpa形式。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率相对较低。

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。业内公司有tapjoy，微云，有米，万普等。

(2)刷榜推广

包括协议刷、真机刷、肉刷等形式。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低ios包的权重。加上如今苹果商店的监管越来越严，这种方式成本水涨船高，并不推荐。

(3)榜单、评论优化

榜单排名的提升基于应用市场的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词相关的周边词来优化榜单排名效果。

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上(品牌词行业词竞品词不相关的词)。比如品牌相关词：淘宝、桃宝、taobao。再比如行业联想词：教育、学习、k12、辅导。

每次更新app应用都会覆盖原先的评论，为app添加相应的评论。评论数量会影响app应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重)，而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

3、插屏广告

又叫插播广告，使用app或小程序时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，一般在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，手机游戏领域经常采用这种广告形式，点击率、转化率、用户活跃度表现都有不错的表现。

4、网盟、dsp买量

两者都是精准投放广告的方式，网盟是把中小网站聚集在一起，在网站上投放广告位;dsp是把合适的广告信息在合适的地点推送给合适的用户。

网盟因为有海量的媒体资源，可以很大程度上展示广告，可以根据关键词定向，兴趣定向，网站定向。而dsp也可以接入百度网盟，谷歌网盟，tanx等，通过cookie追踪，rtb(实时竞价)把合适的广告素材展示给用户，对于广告主来讲是实时买用户，对于用户来讲也是用户想要看到的信息。

5、换量

可以和与自己规模一致，用户质量相似的app交换资源，比如应用市场、公众号、app等平台互相导流，主要合作形式是信息共享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但要注意事先认真调研，尽量不要与自己的竞争对手撞到一起。

6、新媒体平台推广

新媒体平台包括公众号、搜狐号、头条号、百家号等移动应用为主的自媒体，有相对成熟的推荐机制和品牌曝光度，写一些引导用户下载的软文，要注意选好切入点，把需要宣传的产品、服务、功能、企业形象等信息嵌入到文章内容，一个好的切入点能让整篇文章看起来浑然一体，给用户留下深刻印象。

7、搜索渠道

除开aso来讲，搜索引擎推广也就是关键字竞价广告，如果你购买了关键词，用户在搜索关键词时，会优先展示你的广告。主要分为sem和seo，通过花钱买信息、研究搜索引擎的排序和推荐规则等，尽可能让自己的网页符合搜索引擎规定，让排名展示更靠前。做得好的话展示度就高，访问的流量也都是有需求、相对精准的潜在用户，这对品牌宣传有较大效果。

8、论坛、贴吧推广

优先寻找垂直行业资源，根据自身所处行业，进行针对性的精准运营，可以到携程旅游、汽车之家、安居客、辣妈帮之类与自身品牌定位相关的论坛网站或百度贴吧推广，这些垂直平台的特点是用户质量较高，营销价值高，但也最挑剔，最好要写一些原创经验贴以及互动营销贴，灵活利用发帖、置顶、顶贴等方式带来话题和流量。也可以与贴吧主、管理员合作，获得一些特权或资源，配合宣传。

9、社交平台推广

qq、、微博等社交平台可以讲故事、互动、互推、转发活动进行曝光，最常见的比如：裂变营销、邀请助力、点赞投票等等，利用用户社交流量进行裂变推广，最终到自身app。同时可以创建群、讨论组、开发服务号、小程序等方式积累用户群体进行运营，并提供增值服务。

10、kol营销

指关键意见领袖，一般指行业内有话语权的人，如专家、网红、明星等。kol被视为一种比较新的营销手段，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。kol的粉丝黏性很强，价值观各方面都很认同他们，所以kol的推荐、分享、转发等，都是带有光环的，但也要注意掌控尺度，现在用户都比较聪明。适合微博、、抖音等媒体平台，以及新兴的直播带货等模式。

11、信息流广告

腾讯广告、今日头条、网易新闻、新浪扶翼等。信息流广告是位于社交媒体用户的好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等，特点是由算法推荐、原生体验，可以通过标签进行定向投放。计费方式有cpm-按千次曝光计费、cpc-按点击计费、cpa-按行动计费和cps-按销售额计费。

12、网络媒体广告

门户媒体有新浪网、腾讯网、搜狐网、网易网等;垂直媒体有虎嗅网、36氪、创业邦等;视频媒体有优酷、爱奇艺、搜狐等。由这些平台发布或报道的视频、文章或广告，在网络平台上更容易产生影响力，是中小企业宣传品牌实力比较好的手段。

13、地推推广

摆摊、发传单、上门推销等传统地推形式依然行之有效，随着o2o的崛起，众多结合互联网的地推形式也开始流行，近年来像快闪、网红直播、路演等新兴形式效果也很不错。现在线上推广成本越来越高，假量也越来越多，回归到原始的地推推广也是个不错的选择，特点是获取来的用户质量相对较高，适合早期用来培养种子用户。重点是需要做好地推人员的统计跟考核。

14、户外广告

地铁、公交车、公交车站、电梯、城市广告牌等。优点是曝光度高，人流量大，分众效应强，如写字楼的电梯广告能很好的覆盖到白领人士;飞机场能覆盖到高端商务人士或旅游爱好者。

15、百科问答

在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，这些都是越早做越好，是树立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台建立问答，提升品牌热度。

1、种子期

主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

2、推广期

主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

3、营收期

主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、arpu等。

以上就是常规的app推广方案涉及到的主要环节，当然，具体情况要结合不同的app使用产品、目标人群等去分析，在此基础上做推广，并结合统计数据分析效果。希望这套方案能够帮到更多市场推广人员。

推广活动策划方案

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在xxx入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

优势：xxx具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客xxx在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递xxx的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

推广活动策划方案

一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）

二、活动时间：12月20号――1月20号

三、活动地点：圈圈网车媒体社区

四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。

1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。

2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。

五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。

六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）

七、评选方式：

1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0l；普通级轿车的排量在1．0―1．6l范围内；中级轿车的排量在1．6―2．5l范围内；中高级轿车的排量在2.5―4.0l范围内；高级轿车的排量则大于4．0l。

2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励

八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们

九、活动推广方式：

1、首页汽车板块广告推广

2、网车媒体宣传广告链接

3、网车媒体社区帖子推广

4、众行车友群推广宣传等

十、活动流程：

前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。

中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布

的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。

后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！

十一、活动预期

1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗

2、至少有20位中级轿车车友参加

3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复

附件：

帖子内容：

主题：圈圈车媒体，节油我最牛

车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。

活动时间：12月20号――1月20号

活动规则：

1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！

2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。

3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的id（车友们的账号名称）。

领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。

推广活动策划方案

任务：

（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人

（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人

（3） 活动进行中进程的跟进。 两人

任务

（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人

（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人

（3） 现场拍摄 一人

任务

(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人

(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人

(3) 礼品的分发。两人

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30 活动正式开始

1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶 茶点

借教室

名片制作：样本：

正面 背面

1.活动总结 新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费 传单0.08*300=24 元

海报，颜料，画笔 50 元

横幅一条8米长 5*8=40元

邀请函 10 元

名片制作 70元

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

推广活动策划方案

活动的主体应该是教师和幼儿，偏向某一方都是不妥的。

1、在活动前提出规则

有些活动规则具有一定的强制性，要求幼儿在活动中务必要遵守，对于这类规则，我们可以在活动前就向幼儿提出来，比如：使用玩具时需注意的卫生、安全问题，游戏结束后的整理、归放。活动中遇到问题应开动脑筋想办法等等。区角活动规则往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。

2、在自然活动中形成规则。

在小班的孩子经常会带一些自己的玩具到幼儿园，当区角活动时，他们就在一起玩玩具，有时是玩自己的，有时和别的小朋友交换着玩。过了一段时间，通过老师和孩子一起讨论，班上就逐渐有了一个全体认定的规则：无论是谁，不一定要将自己的玩具给别人玩，但是在玩别人的玩具时，一定要事先征求别人的同意。

3、在解决问题中建立规则。

幼儿在活动中遇到问题时，教师不要急着帮忙解决问题，而应当引导幼儿自主的寻找解决问题的措施，并建立起相应的活动规则。比如：在建构游戏中，孩子们玩的很尽兴，可到最后却没有多少作品展示，这是为什么呢?当我把问题抛给幼儿后，得到了多种答案。有的说：“我搭了一间漂亮的房子，但被别人捣乱推倒了”，有的说：“收玩具时我们自己拆掉了”还有的说：“我快搭完时，自己倒下来了”等等。“那怎么才能让老师看到你们的作品呢?下次玩的时候你来告诉我好吗?”经过多次玩后，孩子们把发现告诉了我：“玩的时候搭牢一点，建房子时在旁边建一条路，别人就不会不小心踩坏了。不要有太多人挤在一起，以免撞坏。”在大家的建议下，孩子们掌握了保护作品的方法，同时玩游戏的规则也在不知不觉中产生了。

首先，要利用有限的空间使每一个区域都有相对宽松的

活动范围，同时也有利于材料的摆放与收整。某些内容相近区域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智区、语言区、美工区、计算区等放在小箩筐中合并为一个区，可以让孩子资源共享，也便于老师在材料的投放上避免不必要的重复和浪费。

其次，材料的投放要为教育目标服务。比如：小班生活区的目标是培养生活自理能力，那么，应投放一些为娃娃穿衣、戴手套、扣纽扣、喂动物宝宝吃东西等材料，做到目标在前，选材在后，使材料有效的为目标服务。

另外，材料的选择要考虑幼儿的兴趣和需要。我们有时会遇到这样的情况，有些幼儿总是喜欢在一个区活动，而对别的区角却没有兴趣，但我们又不能强迫那个幼儿一定要离开那个区，或是一定要去某个区活动。此刻，我们就要对照目标看一下，所选的材料是否符合幼儿的年龄特点。再看材料是否具有游戏性。只有材料是玩具，幼儿才爱玩。比如：小班时，总有几个幼儿喜欢玩娃娃家的游戏，而对美工区、生活区不感兴趣。于是我采用表扬美工区和生活区的幼儿，并在这两个区内投放更多有趣、可操作的材料。果然，没多久那几名幼儿也开始进这个区玩了。因此，投放材料时要突出材料的新颖性和趣味性，要不断增添新的活动材料，不可一劳永逸，要常换常新。

首先，在活动中，我们要相信孩子。通过观察，我们看到孩子并不是无知和无能的，而是一群非常能干和富有创造力的小主人。因此，在游戏活动中，我们要成为孩子的好朋友、好伙伴，与他们平等相待，将角色转向幼儿的合作者及引导者。

可要小心一点，今天这么多热心的小朋友帮助了你们，下次娃娃家可要好好准备，请大家来做客，表示感谢。”这样闯祸的小朋友紧张的情绪大大减少，其他孩子也稳定下来了。不但教育了小朋友，而且丰富了游戏情节。

每一个孩子总会在某一方面表现出自己的优势和劣势，在许多人眼里的乖孩子可能在动手能力方面却差强人意，而一个平时不惹人注意的孩子在建构区可能会有突出的表现。因此，我们根据幼儿的能力差异，设立榜样，组织幼儿“说第一”活动，让幼儿说说自己哪方面最棒。并在区角设立成果展示台，随时放上幼儿的得意之作，展示自己的“绝技”。此外，我们还开展区角内的手拉手活动，鼓励幼儿互相指教，体验同伴间互动学习的快乐。

在区角活动的实践和探索中，我们都在不断的积累经验，只有做到从孩子的兴趣和需要出发，尊重孩子的想法，才是开展区角活动的真正意义所在。

推广活动策划方案

案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。

对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒发情怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。

综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活习惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。

1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体

3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位

4、实现十一月的营销热潮

1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性

2、吸引市场关注，扩大社会效应

3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力

4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益

为你暖一壶茶，等你走遍天涯

整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。

1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”

2、建议执行时间：11月16、17日

3、活动地点：“边城水恋”项目现场

4、活动组织建议：

主办：天祥房产

协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团

5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园

6、活动邀请人士：

四川省茶协领导

民间知名茶文化研究人士

知名茶艺表演社团

“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者

《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士

措施实施目标：

以情感触动+利益激发带动销售热潮

措施具体内容：

1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠

2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包

3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠

4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠

11月16日

1、“茶话”

四川省茶协领导发表讲话

——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩

“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始

2、“茶思”

——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力

3、“茶韵”

4、“茶景”

由“边城水恋”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、环境

5、“茶具”

——以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“边城水恋”在受众心目中的美好印象

6、“茶事”

11月17日

企划操作步骤：

2、全面展示已呈现的项目实景和配套设施，消除市场疑虑

4、以适宜的销售利益点吸引更多意向客户，促使原意向客户尽快落单

企划操作周期：11月8日—11月15日

企划推广手段：

报媒平面

电视cf广告

dm直邮(邀请卡)

企划推广节奏：

—— “报媒”

1、主题：整合“边城水恋”项目优势+相关活动信息

2、形式：《成都商报》1/3彩版

3、执行时间：11月15日(星期五)

——电视cf广告

1、主题：“茶中岁月，水样情怀”

2、形式：制作一则“茶中岁月，水样情怀”的15秒电视cf广告

3、投放媒体：四川电视台、四川有线电视台套播时间

4、投放时间：11月13日——11月15日

—— dm直邮邀请卡

1、主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示周末活动会”

2、形式：单页;编号

3、执行形式：按业主/准业主/意向客户的联系方式投放;配合指定地点索取

4、执行时间：11月8日——11月15日

11月12日、13日《四川省有线综合频道》、《成都经济电视台》房产节目报道

11月14日，《成都商报》社会新闻报道

11月15日，《成都晚报》软性新闻报道

大门、通道——渲染气氛的现场布置(如气球、拱门、布幅)，及指示系统。

销售大厅门口——分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品(如印有“边城水恋”字样的名茶小礼包)派送。

销售大厅内——茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。

推广活动策划方案

主办单位：校团委社团联合会

承办单位：闽台文化研讨协会

任务：

（1）活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人

（2）主持人的选择形象设计及台词审核。一人

（3）活动进行中进程的跟进。两人

任务

（1）确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。一人

（2）利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。四人

（3）现场拍摄一人

任务

(1)活动现场布置、物品购买、搬运。八人

(2)活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人

(3)礼品的分发。两人

布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）

准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）

18:00放视频（茶文化及其相关知识的介绍）

18:30活动正式开始

1.主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）

2.嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）

准备好活动所需背景音乐

音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等

主持词审核

到茶城取茶具及茶叶茶点

借教室

名片制作：样本：

正面背面

1.活动总结新闻稿

2总结、照片等存档

资金预算

用途金额(单位:元)备注

打印费传单0.08x300=24元

海报，颜料，画笔50元

横幅一条8米长5x8=40元

邀请函10元

名片制作70元

1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；

2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；

3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。

4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。

推广活动策划方案

1、加快微博粉丝积累。微博玩的是粉丝经济，通过各种渠道，将粉丝数提升到更大规模。包括在网店放大关注微博的宣传图片。因为双11那天用户在各种广告冲击下很有可能遗忘你的店，通过高强度的微博互动，当天可激活用户回访，抓住网店新老顾客。

2、微博发布双十一购物攻略，如鼓励用户提前将钟意商品加入购物车和收藏夹，方便到时候快速抢到宝贝。

3、提前备好微博文案及内容资料。

4、提前七天进行双11倒计时微博预告并将倒计时微博置顶。

二、双十一大促当天。

通过图文内容，不断制造销售火爆的氛围和情节，刺激用户或理性或冲动的购买，如：

1、气氛烘托，从官微到小号到员工的微博矩阵头像集体变换成双11大促头像。

2、微博内容：

双十一肯定会成为新浪微博热门话题，多利用新浪热门话题标签##做内容。

双十一关键词如“双11大促”、“11.11”、“特价”、“包邮”等电商热词加上自己的商品关键词，频繁出现于微博内容中。

对主推商品在微博分别图文介绍，并强化折扣力度。

20__.11.11当天快结束的时候，折扣倒计时通告……。

3、高密度发布频率：

双11当天不低于30条微博贴子，包含原创和及时与用户互动对话贴。转发贴在这天减少比例。

早上10点到12点、中午2-5点、下午7点到10点。发帖节奏根据这24小时销售曲线进行合理分配。大原则是只要粉丝当天无论任何碎片时间、移动状态刷微博，都有机会及时发现你的帖子。

发布密度越大，越有必要强化内容的价值、趣味性和对话性，否则单纯的促销广告刷屏只能加快粉丝的取消关注行为。

活动当天，不到万不得已，不要使用工具自动发布微博。

常规的转发优惠活动+创意活动。无论什么活动，都结合转发激励的病毒性营销。

策略。

5、互动强度加大。

私信、留言、@等信息传递功能的使用强度高于平时，顾客应该是宽容的，前提是你有实实在在的优惠好处给他。

三、双十一活动结束后：

对活动进行总结。

无论什么文章，不忘结合你的关键词，他们是：你的核心商品词、你的淘宝/天猫店或品牌名称、双11相关词……如公布最终的双11销售数据(如果不是商业机密)，占领热搜关键词“淘宝双11销售额”等。

如果有条件可以在双11之前做一个简短的有震撼性的双11宣传小短片放在官微首页最顶端的位置。

推广活动策划方案

xx月xx日―― xx月xx日。

xx大酒店。

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。

“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的`产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。

1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。

2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。

4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。

景区活动策划方案

从20xx年景德镇市继江西省之后制定《景德镇旅游发展总体规划》开始，景德镇的旅游工作便逐渐成为了其经济工作的重要组成部分，在20xx年景德镇千年庆典活动来临之际，旅游工作显然是重中之重。然而究竟千年庆典活动前后两年时间景德镇的旅游工作能有怎样的作为呢，怎样才能更好的借助千年庆典活动让世人了解景德镇呢？这是需要仔细进行庆典活动方案策划的课题。

本部分从战略，战术两个层次的分析入手，全面介绍了景德镇千年庆典活动策划方案的形势、契机和困难，并最终指出了旅游工作的系列重点，为进一步策划、准备、执行旅游振兴方案指明了方向。

1、景德镇千年庆典旅游工作战略分析

在本应标书开头部分，我们曾经提到景德镇千年庆典工作是由八大部分共同组成的，它们是：大典工作；系列节事活动工作；旅游工作；招商引资工作；媒体宣传工作；城市建设工作；产业调整工作；文化艺术工作等八个部分。这八大部分工作是景德镇千年庆典工作的主体，涵盖了景德镇今后两年内，尤其是20xx年全年的工作重点，其他工作蕴于期间，比如统战工作，外事工作，广告工作，就业工作，科技教育工作等等。八大部分工作之间相对独立又相辅相成，在策划、准备、执行的过程中彼此衔接，相得益彰，并共同从政治、经济、文化等各个社会生活的领域对景德镇的发展起到提纲挈领，总揽全局的推动作用。

在前面的讨论中，我们明确了景德镇庆祝得名千年的重要意义，即今后两年一切庆典工作都应该围绕通过借助千年庆典活动促进景德镇经济大发展这个中心来组织和开展，在这个背景下，带动其他领域的发展。我们前面同时分析讨论了庆典工作八大部分的关系和重心，并确定了与此相应的景德镇千年庆典组织委员会结构，下面我们再来看一下前面根据景德镇目前情况讨论出来的千年庆典工作逻辑关系图，以便于进一步展开对千年庆典旅游工作的战略分析，旅游工作和系列节事活动工作是八大工作的枢纽，尤其是旅游工作是整个景德镇千年庆典活动策划工作的盘活点，而景德镇千年庆典对于景德镇最近两年的旅游工作又是千载难逢的发展机遇。机不可失，失不再来，显而易见的是一旦错过这个迅速崛起机会，可能经济的振兴和腾飞至少要延迟很多年，因此一定要解放思想，转变观念，抓住这样一个历史发展的良机！景德镇的产业结构在建国以后的建设中应该说是比较完整的，然而面对新世纪的机遇和挑战，第三产业的薄弱日渐明显，因此以旅游业为代表的第三产业应该在新世纪第一个十年的产业调整工作中努力成长，如此方能带动景德镇，乃至赣东北的经济振兴，也才能使景德镇的工业、农业进一步适应建设的步伐，满足生产生活的需要。

然而景德镇旅游本身存在一些弱势的问题，虽然它的区位优势十分明显，在六山两湖之间，但是在目前最吸引游客的自然景观方面同这些旅游资源相比，景德镇就逊色的多，虽然景德镇最近几年旅游收入稳步上升，但是这和全国的旅游发展是挂钩的，论增长比例，放在全国同类城市相比并不是很突出，只能说处于基础水平，实际上更多的游客看中了景德镇的区位中心的地位，结合景德镇地区一定的旅游资源，因此才促成了景德镇的旅游发展。如果我们一味看到增长，忽视了形成这个增长的原因构架与层次，势必造成定位失误。事实上，从景德镇市政府20xx年编制《景德镇旅游发展总体规划》到20xx年3月12日组织召开旅游交通协作会议，3月底召开全市36项重点工程调度会议都说明景德镇市委市政府已经认识到了旅游工作在景德镇经济布局中的特殊性和对经济发展的潜在主导意义，并开始了紧锣密鼓的部署工作。有了准确的定位，认清战略的需求。

推广活动策划方案

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

全民xx网以及特约商户的品牌推广

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

凯德广场(埃德店)

由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

主要针对有xx卡的消费者。

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的'思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元

司仪：xxx元

派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元

海报传单画册xx元

景区活动策划方案

激情燃烧岁月，青春似水漂流。

20xx-4-25――20xx-4-30。

xx县政府、xx县旅游局、xx镇政府。

xxxx漂流景区。

20xx“魅力xx”首届户外旅游休闲文化节，是一次对xx镇xx山十分有益的旅游营销活动，此次活动响应了xx县大力发展xx山旅游的号召，带动xx山旅游产业的发展，可以大量吸引省内、国内的`游客走进xx，展示xx旅游新形象，使xx镇各景点形成持续旅游热潮的同时，使游客体验xx生态旅游和民俗文化的魅力，从而获得良好的社会效应，xxxx漂流景区是整合旅游资源，增强资源吸引力的需要，是建设具有地方特色旅游的需要。

近年xx镇旅游持续发展，山、佛、漂、茶、花（樱花）等丰富的旅游产品，便捷的交通条件，包括接待条件日益成熟，为举办20xx“魅力xx”首届户外旅游休闲文化节打下了良好的基础。

20xx年4月27日--4月28日。

xxxx漂流景区游客服务中心。

1、漂流景区美丽佳人选拔赛（共计两个半天，初赛、选拔赛