心得体会可以帮助我们在今后的工作和学习中更加有效地应用所学知识。请看一些经典的心得体会范文，它们对于我们写作有着指导性的意义。

变压器检修心得体会总结

变压器是电力系统中一种重要的电气设备，其作用是将高电压输送的电能变成低电压或将低电压输送的电能变成高电压，从而实现电网的远距离输送。因此，变压器的可靠运行对电力系统的稳定运行起着至关重要的作用。因此，在变压器的使用过程中，如何正确地进行检修和维护是极其重要的。本文将介绍变压器检修的心得体会和总结经验。

第二段：检修前准备。

任何一次维修都需要做好充分的准备工作，以免发生过失。在进行变压器检修之前，首先应该开具停机申请单，明确具体操作时间和作业流程。接下来，需要对变压器的电气设备和机械设备进行全面的检查，包括检查各种设备的使用情况、安全保护装置的是否完好、将要更换的零部件的准备情况等等，确保检修的顺利进行。

第三段：检修过程中的重点。

变电器的检修过程中，需要主要关注仪表、继电器、开关、熔断器、保护装置等设备的检查。在检查过程中，需要遵循正确的操作流程，保证设备的正常运转和作业人员的安全。特别是在进行厂家检修的情况下，要与厂家沟通好作业要点，在确定并了解了这些要点后，才能进行厂家检修的作业。

第四段：对检修过程中出现的问题进行处理。

在进行变压器检修过程中，难免会遇到各种各样的问题，这些问题需要及时解决以防延误工作。在处理问题时，首要任务是排除问题并制定相应的应急措施。同时还要对处理过程进行记录，以便于日后的工作中进行参考和借鉴。

第五段：总结和展望。

对于变压器检修过程，虽然难免会遇到各种问题，但是通过细致的准备和科学的操作流程，不仅能够及时解决问题，还能有效提高工作效率和工作质量，为电力系统的稳定运行提供有力保障。因此，今后在变压器检修过程中，应继续积累经验，努力掌握更好的操作方法和技巧，以提高工作水平，为电力系统的健康发展保驾护航。

结论：

总之，变压器的检修既需要有科学的方法，又需要有严谨的态度，人们在选择方法和处理问题的过程中要尽量考虑各种因素，充分遵守规则，提高检修效率，才能更好地保证电力系统的安全稳定运行。

变压器检修心得体会总结

变压器是发电机、变电站、电抗器等电力设施中的一种重要电力设备，其作用是将高压电能转换为低压电能，使之适用于民用和工业生产。变压器长期以来一直被视为电力系统的心脏，保障着电力系统的安全、可靠、稳定运行。然而，在变压器的长时间使用过程中，不可避免会出现一些问题，需要进行检修和维护。本文将结合个人的工作经验，总结变压器检修的心得体会。

第二段：变压器检修的方式及注意事项。

变压器的检修一般分为例行检修和大修。例行检修一般每年进行一次，主要包括外观检查、温度检测、油质检查、绝缘电阻检测等。大修一般每4到8年进行一次，包括更换变压器的油、绝缘零件、重要部件的检查和测量等。

在检查变压器时需要注意的事项是：首先要保证安全，检查前应通知值班人员，停止变压器运行并切断电源。其次要认真查看变压器的整体情况和外观，包括油位、油色、油气情况、绝缘零件的受潮情况等。最后要进行细致的电气测试，检查变压器的绝缘电阻等相关参数，从而判断变压器是否正常运行。

1）熟悉变压器的工作原理和构造，掌握基本的操作和检修技能；

2）在检查变压器之前，要全面检查设备周围的环境，保证设备安全；

3）在检修过程中要认真记录测量数据，并与历史数据进行对比，从而判断设备的状况；

5）检修后要做好设备的清洗和维护保养，以延长设备的寿命。

第四段：存在的问题和解决办法。

变压器长期使用，一些问题经常会出现，如电气故障、油气污染、局部放电等。在检修过程中若发现此类问题需采取对应措施。例如，在发现油气污染时，需进行油路换油以及表层保护；在遇到绝缘件破损或老化时，需将其更换；在发现豁口、裂纹或热变形时，需及时处理。

当然，预防似乎比处理更为重要。要想减少这些故障的发生，除了定期例行检修外，还可以选用适合的绝缘油和绝缘材料，定期进行油样的检测，排除各种隐患，减少维修成本和维修时间。

第五段：结语及总结。

作为一名电力设备维修工，变压器检修是我们日常工作的重要内容。经过对变压器检修工作的总结和归纳，认为检修时需注重安全、认真仔细、重点关注电气性能和绝缘性能、预防为主等几点。同时，还需要在检查过程中尊重经验，并将操作记录入档，这有助于后续维修工作。希望本文的经验体会与大家分享，对电力工作者对变压器的检修工作具有参考和指导的作用。

变压器检修心得体会总结

在电力系统中，变压器是一个必不可少的设备。它能够将高电压变成低电压，或者将低电压变成高电压，从而满足不同电气设备的用电需要。但是在长时间使用和高负荷情况下，变压器也会出现故障和损坏，需要进行检修和维护。在这个过程中，我深有体会，总结出以下这些关于变压器检修心得体会。

第一段：了解变压器的基本参数。

不同型号的变压器拥有不同的额定电压、容量和相数。在检修变压器时，必须先了解这个基本参数，按照厂家提供的说明书进行工作。此外，还需要掌握变压器的工作原理，明确其桥、端、晕电场和漏电阻等特点。只有深入了解变压器的性质，才能保证检修工作的质量和安全。

第二段：检查变压器的机身和连接设施。

在检修变压器之前，必须对其机身和连接设施进行详细的检查。首先要检查其机身上的接地情况是否良好；其次要检查其连接设施，主要包括变压器的进出线、接地线、热继释器和保护插头。这些连接设施中，保护插头是检修的重点，必须保证插头的金属接触良好、接线板紧固，并且保护插头上电绳及塞子的清洁干燥。

第三段：检查变压器的油位和油质。

变压器内部主油箱的机油是变压器运行的关键要素，它可以使变压器进行散热和绝缘，并且保持夹层油的电性能。在检查变压器的机油时，必须先确认其支座是否牢固。然后将变压器停电，并关闭开关接通开关，并查看机油的油位和油质。如果油质不好或者油位过低，必须更换机油。

第四段：检查变压器的绝缘性能。

变压器的绝缘性能是它能否正常工作的基本要素。在检查变压器的绝缘性能时，需要使用正规的仪器进行测试。首先，要对变压器的漏电阻进行测试，确认其是否符合规范。然后，可以检查变压器的极间和相间的绝缘强度，以及其绕组的正极和反极的绝缘强度。

第五段：检查变压器的损坏和维护。

在检修变压器的过程中，还需要检查变压器是否存在损坏和维护需求。比如检查变压器的冷却系统、油窗、排气装置和配电室等部分，以确保其是否存在泄露、裂纹等问题。此外，在检修变压器时，还需要注意一些细节问题，如清理变压器的进水口、排水口和冷却器的散热器等，确保变压器的整洁和良好的通风性能。

总之，变压器检修是一项复杂而重要的任务。只有掌握了以上的注意事项，才能保证变压器的安全和正常工作，从而维护整个电力系统的稳定性和可靠性。尤其是在检查变压器的绝缘性能时，更需要严格遵守操作规范，以确保检测结果的准确性。希望我的这些心得体会，能够对广大电力工作人员的变压器检修工作提供帮助。

变压器工作总结

20xx年，在公司的正确引导及相关部门的大力支持和配合下，全体员工用自己的勤劳和智慧圆满地完成了今年的生产任务。全年实现收入980万元，比去年增长了200万元;实际利润为20.5万元。我们在保证农网改造需求的同时，不断拓宽工作思路，在生产经营管理、精神文明建设方面都取得了可喜的成绩。现将全年的工作情况汇报如下：

一、培养高素质的人材队伍，全面提升员工技能水平。

作为技术含量较高的班组，培养一支德才兼备的高素质员工队伍一直是我们工作的重点。一直以来，特别重视员工的培训和学习，不断为员工创造学习机会，要求他们不断更新、扩展自己的知识，掌握和学习新知识、新技术，并号召员工利用一切可能机会提高自身业务素质和技术水平,争做学习型员工。

今年我们在抓住国家农网完善改造工程带来的机遇同时，居安思危，安全意识。在公司今年“安康杯”竞赛活动和“安全月”期间，充分把握活动精神，在有效开展该活动的同时，对该活动进行了大力的宣传，写安全标语，召开“安康杯”活动动员会，学习公司关于开展“安康杯”竞赛活动精神，学习《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》、《劳动法》、《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《工伤保险条例》等国家有关安全生产的法律、法规和技术标准，大大提高了员工的安全生产防范意识。

3、召开安全生产会，开展安全检查进行督促，促进安全生产。每个月召开两次安全生产会和开展一次安全生产大检查，要求各班做好安全生产、清洁生产、岗位自查互查，并对存在的问题提出了整改意见和措施。通过这个活动消除了设备的危险隐患，消除了员工的违章行为和麻痹思想，今年通过这个活动共查找、排除故障隐患10项，有效的促进了班组的安全生产。

4、加强设备维护，保证设备的完好率，确保生产顺利进行。由于全公司员工在思想上提高了对安全生产的重视，在行动上进行了实施，公司的安全生产记录又一次被延续了。

三、积极响应公司号召，班组管理工作与时俱进。

管理是生产力，是公司正常运行的保证，建立创新机制，必须靠管理来保证，为了促使管理工作的与时俱进，更好的为本公司安全生产服务，我们将加强内部管理列入工作重点：

1、进一步完善全员责任目标管理，提高车间内部整体水平。把内部安全责任制与班组考核、员工个人经济效益有机结合起来，全面建立量化责任目标体系。制定了《生产定额考核管理办法》、《安全考核管理奖惩制度》等一系列相应的制度、措施，充分调动了各班组和个人加强成本管理的积极性。

2、夯实基础管理工作，加强安全生产和现场管理。针对过去基础管理中存在的一些薄弱环节，重点强化了以生产现场管理为核心内容的基础管理工作，强化安全意识，加强现场检查，对改进和提高生产现场管理水平提出了新的要求。为了预防重特大安全事故的发生，加强了安全重点要害班组的管理，始终把安全工作纳入每次检查中。我们在年初就制定了车间安全网络，做到了班组长总体抓、安全员配合抓的管理程序，并严格履行“谁主管，谁负责”原则，建立健全了车间质量管理网络和安全管理责任制。尽管在诸多不利条件下，还是做到了无一起事故的发生，为生产建设起到了保驾护航的作用。

3、响应公司号召，开展积极开展基层党小组活动，促进班组建设上台阶。根据公司精神，积极开展党小组活动，经过三个多月的学习、交流、总结、反思及改正提高，全公司党员充分发挥了其应有的模范带头作用，有利地促进了车间管理工作的进一步的提高。

工作中的不足和来年工作思路。

在过去的一年里，我们虽然作出了些许成绩，但在某些方面仍存在缺陷或不足，如工作创新能力有待进一步加强，求真务实的作风不够牢固，班组管理工作的针对性、规范性和激励性不强，以及员工的业务和思想素质需进一步加强等。

针对上述不足或缺陷，在明年我们必须做好以下工作：

变压器心得体会

第一段：引言（大约200字）。

作为电气工程师的我，多年来一直与变压器打交道，对它有着深刻的理解和体会。变压器是电力系统中不可或缺的重要设备，它通过改变电压来传递和分配电能。在与变压器的接触中，我不仅学到了很多有关电气知识和技巧，还领悟到了一些人生道理。通过这篇文章，我将与大家分享我的变压器心得体会，希望对读者有所启发。

第二段：理论认识（大约300字）。

在对变压器进行研究和实践中，我深刻认识到变压器是一种能够将交流电能互相转换的设备。它由两个或多个线圈组成，通过电磁感应原理实现电压的变换。这种转化的原理让我意识到，在人生中，我们也需要不断地转变自己的态度和观念，以应对不同的挑战和环境。正如变压器能够将高压电能转换为低压电能，我们也应该拥有适应不同情况的灵活性和变通性，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。

第三段：实践经验（大约400字）。

通过实践和工作中的摸索，我学到了很多变压器使用和维护的技巧。首先，定期检查变压器的温度和绝缘状况是很重要的，这样可以提前预防和解决潜在问题。而在实施维护时，要防止异物进入变压器内部，以及定期更换油封和密封垫，确保设备长期稳定运行。在变压器使用过程中，我还意识到工作团队的沟通和合作非常重要。只有通过相互协作，才能充分发挥所有人的潜力和能力，使工作变得高效而顺利。

第四段：价值思考（大约200字）。

变压器的存在不仅在于提供电力，更重要的是其所代表的价值观念。变压器教会了我关于平等和公正的重要性。在变压器中，大小线圈的比例是一样且不可改变的，它们通过共生共荣来共同完成工作。这启示了我，我们在人际交往中也应该注重平等和公正，不分大小地位，携手合作，实现共同的目标。因此，变压器不仅是电力系统的重要组成部分，也是我们人与人之间互相帮助和成长的重要象征。

第五段：总结（大约200字）。

通过与变压器的接触与学习，我不仅学到了丰富的电气知识，还体会到了许多人生的智慧。从变压器我领悟到了灵活性、变通性、团队合作、平等和公正的重要性。这些想法和价值观念将指导我在工作和生活中变得更加成熟和有生命力。因此，变压器对我来说不仅是一个工作中需要解决的设备，更是一种身心灵成长的启示。

总结全文的行文框架如下：

1.引言：电气工程师的身份，与变压器的关系（200字）。

2.理论认识：变压器的原理启发我在人生中应有的态度（300字）。

3.实践经验：变压器使用和维护的经验教训（400字）。

4.价值思考：变压器所传递的平等和公正的价值观念（200字）。

5.总结：变压器为我带来的电气知识和人生智慧（200字）。

变压器心得体会

变压器作为电力系统中最重要的设备之一，起着非常关键的作用。在学习变压器的过程中，我对这个神奇的装置有了更深刻的理解和体会。通过理论学习和实践操作，我认识到变压器的工作原理、应用价值以及操作细节等方面。在此，我将分享我的心得体会。

首先，变压器的工作原理十分复杂，但却相当有趣。变压器通过改变电压的大小来实现电能的转换和传输。它由两个线圈组成，分别是输入线圈（也称为初级线圈）和输出线圈（也称为次级线圈）。当输入线圈通电时，它会产生磁场，这个磁场会切割次级线圈，从而诱导出一个电流。根据原理来看，变压器可以实现电压的升高或降低，这取决于输入线圈和输出线圈的匝数比。

其次，变压器在电力传输和配电方面有着重要的应用价值。在输电过程中，电的输送距离越远，电阻越大，电流产生的损耗就越大。通过使用变压器，可以将输送电压调高，以减小输送过程中的损耗，提高输电效率。在配电方面，由于不同设备对电压需求的不同，利用变压器将高压电转换为适合不同设备使用的低压电能，可以满足各种电器设备的工作需求。

再次，操作变压器时需要特别注意安全事项和细节。首先，应确保变压器的冷却系统正常运行，避免过热引发火灾等安全事故。其次，需要定期检查变压器的绝缘状况，以防漏电事故的发生。此外，操作人员还要遵守相关操作规程，确保设备的正常运行。

在变压器的学习和使用中，我也遇到了一些挑战和问题。首先，变压器的理论知识相对复杂，需要对电工学和电磁学有一定的基础。其次，变压器的维护和保养需要经验丰富的技术人员进行，对新手而言可能有一定的难度。然而，通过不断学习和实践，我逐渐掌握了变压器的基本原理和操作技能。

最后，对于变压器这一电力系统中重要的设备，我深感敬佩和敬畏。变压器的发明和应用为我们的生活和工业生产提供了便利，为电能的传输和分配提供了重要工具。它的工作原理虽然复杂，但却是科学技术的结晶。在今后的学习和工作中，我将继续深入研究变压器的相关知识，提升自己的技能水平，为电力系统的运行和发展做出贡献。

总之，通过对变压器的学习和实践，我深化了对它的理解和认识。变压器是电力系统中不可或缺的重要设备，具有复杂的工作原理和广泛的应用价值。在操作变压器时，需要注意安全事项和细节，保障设备的正常运行。虽然学习和使用变压器存在一些挑战，但通过不断努力，我们可以克服困难，掌握变压器的工作原理和操作技能。对于这一电力系统中的神奇装置，我们应持敬畏之心，不断学习和研究，为电力系统的运行和发展作出贡献。

更换变压器的心得体会总结

变压器是电力系统中的重要组成部分，其作用是将高压电流通过变压器变成低压电流，以满足各个领域的用电需求。然而，由于变压器长期运转过程中受到环境、负载等多方面因素的影响，容易出现各种故障。为保证电力系统的正常运行，需要及时更换故障的变压器。在更换变压器的过程中，我也积累了一些心得和体会。

更换变压器的目的是为了保障电力系统的正常运行，防止故障发生。如果不及时更换受损或老化的变压器，可能会导致电力系统的瘫痪，给人们生产、生活等带来很大不便。而且，受损的变压器可能存在漏电、过热、短路等安全隐患，如果不及时处理，可能会给人们的生命和财产造成巨大的威胁。

更换变压器需要先对现有的电力系统进行全面的检查，排除其他故障问题，确定是变压器本身出现了故障。然后，选择合适的新变压器，进行拆卸、装配和连接等一系列工作，最后进行测试和运行。在具体的更换过程中，需要注意预防漏电、防止火灾、严格按照操作步骤进行等细节上的问题。

在我的工作经历中，更换变压器的重点在于准备工作的充分和细致，还需要具备一定的专业技能和操作经验。在更换变压器的过程中，需要关注每一步操作，减少出现人为错误的概率，同时还应该注意质量问题，保证变压器的稳定性和安全性。

第五段：总结文章内容。

更换变压器是电力系统运行中不可或缺的工作。本文通过介绍变压器的背景和目的，阐述更换变压器的必要性，讲述更换变压器的具体步骤和技巧，总结了更换变压器的心得。相信通过这些介绍，可以提高更换变压器的技能和水平，保障电力系统的正常运转，为人们的生产、生活等方面提供更加优质的服务。

更换变压器的心得体会总结

变压器在电力行业中被广泛使用，它被用来改变电压等级、提高功率因数和隔离电流，但是变压器使用寿命是有限的，经过一段时间的运行后，可能会出现过热、漏油、噪音等问题，为了保证电力稳定和设备的安全，变压器的更换是必须的。在我研究更换变压器的过程中，我学到了一些值得总结和分享的心得体会。

第二段：提高安全意识。

更换变压器并不是一项简单的任务，考虑到电压高、容量大、重量重，如果安装人员不具备足够的安全意识和技能，就有可能发生危险。在更换变压器前，必须详细了解设备的技术参数、安装位置和环境等，以及安全用电常识、安全操作规程和应急措施。同时，必须检查电气箱、电线、接线端子等，确保电缆和线路符合标准规范，防止发生触电等安全事故。

第三段：正确选型。

选择合适的变压器是更换变压器的关键。在选择变压器时，应根据负载和电网的技术要求，确定变压器电压等级、额定容量和工作方式等参数，严格按照设计技术要求进行选择和安装。同时，我们还需注意变压器的保护等级和外观尺寸等，保证其符合不同场合的安装要求，避免安装过程中出现不必要的问题。

第四段：仔细施工。

更换变压器施工期间需要保持专注度，在接线和调试过程中需要认真仔细。在安装变压器之前，必须扫除安装位置周围的积尘和杂物，并采取防尘、防水措施，避免被污染。在安装电缆和电线时，必须紧固接线端子，注意接线位置和颜色。在启用新变压器之前，必须进行线圈绝缘测量和漏油检查，并排除漏电隐患，方可投入使用。

第五段：注意维护。

变压器在使用过程中，还需要进行定期维护。这将有助于检测和修复早期损坏以及滑块、电磁铁和内部线圈的故障。更换变压器之后，一定要定期检查变压器油位、表面和绝缘性能，每年至少要进行一次维护，这可以延长变压器的使用寿命，减少更换变压器的次数和成本。

结论：

更换变压器是保障电力供应和设备安全的必要措施，我们需要在使用中多做心理和技术上的准备，做好规范、安全、维护等各个环节的工作，确保更换变压器的顺利进行。为了提高电力行业的可持续发展，我们应该不断积累更多的经验和技巧，进一步提高变压器的使用效率、可靠性和安全性。

变压器销售工作总结

我从20xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止06年12月15日，06年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，07年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据06年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

通过06年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

文档为doc格式。

变压器公司年终总结

不知不觉当中，来到xx上班已经一个月了。在这短短的一个月里，真的学到了好多东西，以下是我个人的总结。

1.与xx之缘。

其实，没来xx之前，去了好多家公司面试，当时是准备在黄金城道一家公司上班的。但是当xx领导打电话给我的时候，我觉得xx这个词特别的熟悉，所以我就毅然决然的过来面试了。第一次来xx的时候，其实挺紧张的，坐在那里填简历的时候心里砰砰直跳。但是，之后和xx的一番谈话，让我的紧张不复存在，我开始慢慢的熟悉这里，这里给我的第一感觉是亲切。面试完，走出xx的那一刻，有一种很强烈的想在这里上班的感觉。当xx领导打电话通知我让我七号来上班的时候，真的好开心好开心！

我想这就是我和xx之缘吧！

2.对xx的浅识。

很喜欢xx的行销宗旨和创新理念：****，****！

在我看来一个企业最重要的是要有自己的“灵魂”，xx就是一个有“灵魂”的生命体。本着质量是企业的生命、科技是企业的动力、信誉是企业的基石、管理是企业的根本的宗旨，踏踏实实、稳稳健健的走向中国、走向世界！并博得广大用户的一致好评！xx不是独立的，它与广大的客户群体同在，他们一起见证了xx从弱小的孩童长成健壮的青年的过程！

3.在xx上班的体会。

在xx，印象最深刻的人，就是，虽然来的很少，但是每次都微笑着主动打招呼，让人觉得很亲切。经常不厌其烦的教我一些产品知识，还有和，非常的平易近人，经常帮助我。

xx的办公环境很舒适，这里很干净，很宽敞很明亮，而且空气很清新，不会给人压抑的感觉。不像我以前上班的地方，地方很小，人很多，关键是一走进去就会有一种无法呼吸的感觉，特别的压抑。xx则截然相反，我想我已经深深的喜欢上这里了！

4.在xx学到的知识。

没来xx之前，我根本不知道稳压器是什么，做什么用的`。上班的第一天拿的资料我基本上全看不懂，当时挺迷茫的，对自己也没有什么信心，而且这么多年没有接触物理，再说，我原本物理成绩就很差。在xx，短短的一个月，我真的学到了好多东西，我知道稳压器、变压器等是什么，有什么用，是用在哪里的、它的规格、尺寸、价格，以及有哪些性能等等。做表格的水平也得到了很大的提高，还学到了好多与稳压器相关的物理知识，还有一些与人沟通的技巧。

真的，短短的一个月，我受益匪浅！感谢xx给了我这次机会！

5.对自身的认识。

很久以前，我承认我是一个很内向的女孩子，连说话都是小声小气的，见了生人还会怕的那种。但是从上大学开始到现在，我真的变了很多，朋友们都说我变开朗了，说话声音也变大了，而且还变的很能说。以前做过两个多月的销售，我觉得销售这个行业真的很能锻炼人，()而我在这方面最欠缺的是交际，而且经验方面也很少。我自身还有很多方面的不足，但是我会很努力的克服，尽自己的职责，做好本分工作。在xx的这一个多月，真的挺愧疚的，天天看到大家这么忙，我这么闲，却又一点帮不上忙，说起来很惭愧！但是，我相信，在不久的将来，我一定可以做的很好，为公司创造效益，实现自身的价值！

6.对今后的规划。

由于我自身的不足还有很多很多，所以如果以后能有幸继续在这里工作的话，我想我一定会加倍努力。做到以下几点：

1.积极认真的完成自己当日的任务和上面指派的任务；

2.主动跟学习销售各方面的技巧，努力完善并充实自己的销售水平；

3.努力多学习一些与我公司产品相关的物理知识，加深对公司产品认识的深度和广度；

4.通过不断的学习，了解我公司产品在同行当中的优势，以及其市场导向；

5.全面的了解不同客户群体的不同需求和一些特殊需求，学会如何应对。

6.不断提高自己的交际能力和水平，让自己变的成熟稳重。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我并不优秀，但是，我有一颗积极进取之心，我想凭着这颗执着之心，追求进步，追求完美！与xx一同成长！

变压器调试心得体会

变压器是电力系统中的重要设备之一，起到电能变换和传输的作用。为了确保变压器的安全、稳定运行，正确的调试是非常重要的。在对变压器进行调试的过程中，我积累了一些经验和体会。

首先，在变压器进行调试之前，我们需要对设备进行全面的检查和测试。这包括检查设备的接地是否良好、连接线路是否牢固、绝缘是否完好以及冷却系统是否正常，以确保变压器在调试过程中不会出现故障或事故。

其次，调试过程中需要特别注意各个参数的测量和设置。在调试变压器时，对电压和电流进行精确测量非常关键。我们需要使用高精度的测量仪器，并根据设备的额定参数进行设定。此外，根据变压器的负载情况，我们还需要合理地调整变压器的输出电压，以确保电力系统的正常运行。

另外，调试变压器时还需要重点关注变压器的温度控制。变压器的过高温度会影响其绝缘性能，甚至导致变压器短路甚至烧毁。因此，我们需要通过监测变压器的温度，合理地控制其运行状态。在调试过程中，可以根据变压器的监测数据，及时调整冷却系统，确保变压器的温度在安全范围内。

此外，在变压器调试过程中，我们还需要重点关注变压器的声音和振动。当变压器运行时，如果发出异常的声音或振动，说明变压器可能存在故障或不稳定的情况。这时，我们需要及时查找问题，并采取相应的措施进行修复。

最后，在变压器调试过程中，我们还需要注意安全操作。变压器作为高压设备，存在一定的危险性，因此在调试过程中必须严格遵守相关的安全操作规程，佩戴好保护用品，并严格按照操作步骤进行操作。同时，我们还需要保持沟通和协作，与其他相关人员密切配合，确保变压器的调试工作安全、顺利进行。

通过这一段时间对变压器的调试工作，我深刻体会到了调试的重要性和复杂性。只有做好调试工作，才能保证变压器的正常运行，同时也确保了电力系统的安全稳定运行。我还会继续加强学习和实践，不断提高自己的调试技能，为电力系统的运行安全做出更大的贡献。

变压器公司年终总结

20__年，在公司的正确引导及相关部门的大力支持和配合下，全体员工用自己的勤劳和智慧圆满地完成了今年的生产任务。全年实现收入980万元，比去年增长了200万元;实际利润为20.5万元。我们在保证农网改造需求的同时，不断拓宽工作思路，在生产经营管理、精神文明建设方面都取得了可喜的成绩。现将全年的工作情况汇报如下：

一、培养高素质的人材队伍，全面提升员工技能水平。

作为技术含量较高的班组，培养一支德才兼备的高素质员工队伍一直是我们工作的重点。一直以来，特别重视员工的培训和学习，不断为员工创造学习机会，要求他们不断更新、扩展自己的知识，掌握和学习新知识、新技术，并号召员工利用一切可能机会提高自身业务素质和技术水平,争做学习型员工。

今年我们在抓住国家农网完善改造工程带来的机遇同时，居安思危，安全意识。在公司今年“安康杯”竞赛活动和“安全月”期间，充分把握活动精神，在有效开展该活动的同时，对该活动进行了大力的宣传，写安全标语，召开“安康杯”活动动员会，学习公司关于开展“安康杯”竞赛活动精神，学习《国务院关于进一步加强安全生产工作的决定》、《劳动法》、《工会法》、《安全生产法》、《职业病防治法》、《工伤保险条例》等国家有关安全生产的法律、法规和技术标准，大大提高了员工的安全生产防范意识。

3、召开安全生产会，开展安全检查进行督促，促进安全生产。每个月召开两次安全生产会和开展一次安全生产大检查，要求各班做好安全生产、清洁生产、岗位自查互查，并对存在的问题提出了整改意见和措施。通过这个活动消除了设备的危险隐患，消除了员工的违章行为和麻痹思想，今年通过这个活动共查找、排除故障隐患10项，有效的促进了班组的安全生产。

4、加强设备维护，保证设备的完好率，确保生产顺利进行。由于全公司员工在思想上提高了对安全生产的重视，在行动上进行了实施，公司的安全生产记录又一次被延续了。

三、积极响应公司号召，班组管理工作与时俱进。

管理是生产力，是公司正常运行的保证，建立创新机制，必须靠管理来保证，为了促使管理工作的与时俱进，更好的为本公司安全生产服务，我们将加强内部管理列入工作重点：

1、进一步完善全员责任目标管理，提高车间内部整体水平。把内部安全责任制与班组考核、员工个人经济效益有机结合起来，全面建立量化责任目标体系。制定了《生产定额考核管理办法》、《安全考核管理奖惩制度》等一系列相应的制度、措施，充分调动了各班组和个人加强成本管理的积极性。

2、夯实基础管理工作，加强安全生产和现场管理。针对过去基础管理中存在的一些薄弱环节，重点强化了以生产现场管理为核心内容的基础管理工作，强化安全意识，加强现场检查，对改进和提高生产现场管理水平提出了新的要求。为了预防重特大安全事故的发生，加强了安全重点要害班组的管理，始终把安全工作纳入每次检查中。我们在年初就制定了车间安全网络，做到了班组长总体抓、安全员配合抓的管理程序，并严格履行“谁主管，谁负责”原则，建立健全了车间质量管理网络和安全管理责任制。尽管在诸多不利条件下，还是做到了无一起事故的发生，为生产建设起到了保驾护航的作用。

3、响应公司号召，开展积极开展基层党小组活动，促进班组建设上台阶。根据公司精神，积极开展党小组活动，经过三个多月的学习、交流、总结、反思及改正提高，全公司党员充分发挥了其应有的模范带头作用，有利地促进了车间管理工作的进一步的提高。

工作中的不足和来年工作思路。

在过去的一年里，我们虽然作出了些许成绩，但在某些方面仍存在缺陷或不足，如工作创新能力有待进一步加强，求真务实的作风不够牢固，班组管理工作的针对性、规范性和激励性不强，以及员工的业务和思想素质需进一步加强等。

针对上述不足或缺陷，在明年我们必须做好以下工作：

变压器销售个人总结

我从xx年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月15日，xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项要求;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。

但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(1)、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

变压器公司年终总结

山东省沂源县第一中学【教材依据】人民教育出版社课程标准实验教科书选修3―2【教学流程图】由实例引出定义作铺垫理解原理想办法探究规律自主的归纳总结针对性解决问题合理的引申外推简单的基本应用最后的课堂归纳【教学简案】教学目标1、知识与技能目标:(1).知道变压器的基本构造.(2).理解变压器的工作原理.(3).探究并应用变压器的各种规律.2、过程与方法目标:(1).初步掌握课题解决的思维程序步骤,即发现问题形成课题建立假说检验论证评价发展(2).培养学生的创造性思维过程、变式思维能力以及初步的观察、分析和概括能力；3、情感态度价值观目标:(1).培养学生对科学探究的向往与热情.(2).培养学生的创造态度、实事求是的科学态度以及面对挫折的健康心理、意志品质教学重点变压器的工作原理和基本规律.教学难点变压器的工作原理的理解和基本规律的探究.教学媒体变压器模型、学生电源、闭合铁芯、小灯泡、导线、投影仪等教学过程一、引入新课师生对话：家庭用电一般是220v，我们听的录音机一般是几十伏或几伏，电视机高压包的电压达10000v以上，我们是怎样得到这些不同的电压的呢？二、进行新课：1、变压器的定义：用来改变交变电流电压的设备（由学生讨论回答）2、变压器的构造：闭合铁芯、原线圈、副线圈（学生对变压器模型进行观察、总结，并在练习本上画出结构图。老师用投影机进行投影）3、变压器的工作原理：原、副线圈中由交变电流引发的相互感应（由学过的电磁感应知识铺垫：如图所示,a、线圈中通稳恒电流b、原线圈中通线性变化电流c、原线圈中通线性变化电流问：副线圈中的感应电流的情况？）4、变压器的基本规律：（1）电压规律：（提出问题：输出电压与什么因素有关呢？进行猜测：与线圈匝数有关实验探究：变压器线圈两端的电压与匝数的关系a、学生进行实验设计b、学生进行实验操作c、学生进行数据处理检验论证评价发展）（2）功率关系：（3）电流规律：（由能量守衡定律引入“功率关系”，让学生根据“电压规律”和“功率关系”自行推导“电流规律”）三、理解应用例一：如图所示，理想变压器原、副线圈匝数之比n1：n2=4：1，当导体棒向右匀速切割磁感线时（只计导体棒电阻，其余电阻均不计），电流a1的示数是12毫安，则副线圈中a2的示数应该为：a、3毫安b、48毫安c、零d、与r阻值有关解析：导体棒匀速切割磁感线，将产生稳定的感应电动势，产生稳恒的感应电流，也就产生不变的磁场，穿过副线圈的磁通量不发生变化，因此不会产生感应电流。引申：若导体棒匀加速切割磁感线会怎样呢？若导体棒以v=vm的速度切割磁感线又会怎样呢？例二：如图14-18所示是一个理想变压器,k为单刀双掷电键,p是滑动变阻器滑动触头,u1为加在原线圈两端的电压,i1为原线圈上的电流强度,则()a.保持u1及p的位置不变,k由a合在b时,i1将增大b.保持p的位置及u1不变,k由b合在a时,r消耗的功率减小c.保持u1不变,k合在a处,使p上滑i1将增大d.保持p的位置不变,k合在a时,若u1增大,i1将增大解析：a、n1减小,n2、u1不变，则u2增大，i2增大，i1增大b、n1减小,n2、u1不变，则u2增大，i2增大，p增大c、u1、n1、n2、u2不变，r增大，i2减小，i1减小d、n1、n2不变，u1增大，u2增大，r不变，i2增大，i1增大总结：对这类问题首先要搞清哪些是变量，哪些是不变量，搞清谁决定谁。匝数比和输入电压决定输出电压，输出功率决定输入功率。探究例题：图3是一个理想变压器的示意图，铁芯上有三个线圈，其中有两个副线圈。原副线圈的匝数比为n1:n2:n3=10:5:1。已知负载电阻r1=110欧r2=11欧。在原线圈n1上加220v的交变电压时，求通过三个线圈的电流分别是多少？图3请同学们分析以下解法是否正确？解：由变压器的电压关系式u1/u2=n1/n2得n2线圈的电压为：u2=u1*n2/n1=110v线圈n2中的电流i2为10a由电流关系式得i1=5a，i3=50a我的观点是：探究过程：

nbsp;检验论证评价发展(2).培养学生的创造性思维过程、变式思维能力以及初步的观察、分析和概括能力；3、情感态度价值观目标:(1).培养学生对科学探究的向往与热情.(2).培养学生的创造态度、实事求是的科学态度以及面对挫折的健康心理、意志品质教学重点变压器的工作原理和基本规律.教学难点变压器的工作原理的理解和基本规律的探究.教学媒体变压器模型、学生电源、闭合铁芯、小灯泡、导线、投影仪等教学过程一、引入新课师生对话：家庭用电一般是220v，我们听的录音机一般是几十伏或几伏，电视机高压包的电压达10000v以上，我们是怎样得到这些不同的电压的呢？二、进行新课：1、变压器的定义：用来改变交变电流电压的设备（由学生讨论回答）2、变压器的构造：闭合铁芯、原线圈、副线圈（学生对变压器模型进行观察、总结，并在练习本上画出结构图。老师用投影机进行投影）3、变压器的工作原理：原、副线圈中由交变电流引发的相互感应（由学过的电磁感应知识铺垫：如图所示,a、线圈中通稳恒电流b、原线圈中通线性变化电流c、原线圈中通线性变化电流问：副线圈中的感应电流的情况？）4、变压器的基本规律：（1）电压规律：（提出问题：输出电压与什么因素有关呢？进行猜测：与线圈匝数有关实验探究：变压器线圈两端的电压与匝数的关系a、学生进行实验设计b、学生进行实验操作c、学生进行数据处理检验论证评价发展）（2）功率关系：（3）电流规律：（由能量守衡定律引入“功率关系”，让学生根据“电压规律”和“功率关系”自行推导“电流规律”）三、理解应用例一：如图所示，理想变压器原、副线圈匝数之比n1：n2=4：1，当导体棒向右匀速切割磁感线时（只计导体棒电阻，其余电阻均不计），电流a1的示数是12毫安，则副线圈中a2的示数应该为：a、3毫安b、48毫安c、零d、与r阻值有关解析：导体棒匀速切割磁感线，将产生稳定的感应电动势，产生稳恒的感应电流，也就产生不变的磁场，穿过副线圈的磁通量不发生变化，因此不会产生感应电流。引申：若导体棒匀加速切割磁感线会怎样呢？若导体棒以v=vm的速度切割磁感线又会怎样呢？例二：如图14-18所示是一个理想变压器,k为单刀双掷电键,p是滑动变阻器滑动触头,u1为加在原线圈两端的电压,i1为原线圈上的电流强度,则()a.保持u1及p的位置不变,k由a合在b时,i1将增大b.保持p的位置及u1不变,k由b合在a时,r消耗的功率减小c.保持u1不变,k合在a处,使p上滑i1将增大d.保持p的位置不变,k合在a时,若u1增大,i1将增大解析：a、n1减小,n2、u1不变，则u2增大，i2增大，i1增大b、n1减小,n2、u1不变，则u2增大，i2增大，p增大c、u1、n1、n2、u2不变，r增大，i2减小，i1减小d、n1、n2不变，u1增大，u2增大，r不变，i2增大，i1增大总结：对这类问题首先要搞清哪些是变量，哪些是不变量，搞清谁决定谁。匝数比和输入电压决定输出电压，输出功率决定输入功率。探究例题：图3是一个理想变压器的示意图，铁芯上有三个线圈，其中有两个副线圈。原副线圈的匝数比为n1:n2:n3=10:5:1。已知负载电阻r1=110欧r2=11欧。在原线圈n1上加220v的交变电压时，求通过三个线圈的电流分别是多少？图3请同学们分析以下解法是否正确？解：由变压器的电压关系式u1/u2=n1/n2得n2线圈的电压为：u2=u1*n2/n1=110v线圈n2中的电流i2为10a由电流关系式得i1=5a，i3=50a我的观点是：探究过程：

变压器公司年终总结

教学目的：

l、了解变压器的构造，理解变压器的工作原理．。

2、掌握变压器的变流比和变压比．。

3、了解几种常见的变压器．。

教学准备：幻灯片、可拆变压器、学生电源、演示电流表、

教学过程：

一、知识回顾。

1、产生电磁感应现象的条件．。

2、法拉第电磁感应定律．。

二、新课教学：

变压器。

1、变压器的构造：原线圈、副线圈、铁心。

2、变压器的工作原理。

磁通量全部集中在铁心内，变压器没有能量损失，输入功率等于输出功率．。

4、理想变压器电压跟匝数的关系：

=……．这是因为理想变压器的磁通量全部集中在铁心内．因此穿过每匝线圈的磁通量的变化率是相同的，每匝线圈产生相同的电动势，因此每组线圈的电动势与匝数成正比．在线圈内阻不计的情况下，每组线圈两端的电压即等于电动势，故每组电压都与匝数成正比．。

5、理想变压器电流跟匝数的关系。

（适用于只有一个副线圈的变压器）。

说明：原副线圈电流和匝数成反比的关系只适用于原副线圈各有一个的情况，一旦有多个副线圈时，反比关系即不适用了，可根据输入功率与输出功率相等的关系推导出：

再根据，，可得出：

6、注意事项。

)确定以后,其输出电压是由输入电压决定的(即)但若副线圈上没有负载，副线圈电流为零输出功率为零，则输入功率为零，原线圈电流也为零，只有副线圈接入一定负载，有了一定的电流,即有了一定的输出功率，原线圈上才有了相应的电流（），同时有了相等的输入功率，（）所以说：变压器上的电压是由原线圈决定的，而电流和功率是由副线圈上的负载来决定的．

变压器销售工作总结

年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

（一）在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

（二）年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（一）年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，

对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

（一）开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多(转载于:大安防的明天更美好!

变压器销售工作总结

xx年12月15日，xx年完成的销售额为248000元，完成全年销售任务的25%，主要货款回笼率为100%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

通过xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团----明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团----该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。