通过写心得体会，我们可以更加深入地思考自己的学习方法、工作技巧和人生态度。以下是一些经典的心得体会范文，希望能够给大家带来一些启示和帮助。

读詹天佑心得体会

最近，我学习了《詹天佑》这篇课文。这篇课文主要讲述了清政府下令修建一条从北京到张家口的铁路，詹天佑不害怕困难，也不害怕嘲笑，毅然接受了修铁路的任务。他白天外出勘测线路，晚上在油灯下绘图、计算。最终，京张铁路不满四年就修好了，给了藐视中国人的帝国主义者一个有力的回击。

读完这篇文章，我的心情久久不能平静，我总是能想象到这样的一个场景：一位精瘦的男人在风雨中勘测线路，一丝不苟的记录着各种数据，忽然，他被一块石头绊了一跤，但他连眉头都不皱一下，爬起来继续记录数据。我看到了一个不怕苦、不怕累、刻苦钻研的詹天佑。是什么在支撑着他？我想，是一股不服输的劲头和一腔爱国的热情。

我们的民族，正是因为有许许多多的像詹天佑这样的人，才变得越来越强大。比如，放弃国外200倍高薪、用一生研制出“天眼”的国际天文界的一流科学家南仁东，他在艰苦的条件下兢兢业业，用一生的时间让中国在这个领域领先全球二十年。再比如，放弃国外优厚条件回国的钱学森，他奠定了中国航天事业的基础。

少年强则中国强，我们应像詹天佑们一样，不怕苦难、努力学习、报效祖国。

读詹天佑心得体会

最近，我读了《詹天佑》这篇课文。提到詹天佑，大家一定会把他和京张铁路联系在一起。没错，这篇课文讲述的正是在清朝末年，詹天佑克服重重困难，顶着巨大的压力，最终成功修筑了京张铁路，给了藐视中国的帝国主义者一个有力的回击。

课文中帝国主义者的奸诈狡猾、嚣张跋扈，令我愤慨万千；而詹天佑的精明果断、爱国情怀，也让我拍手称快。当时，清政府刚刚提出修筑计划，帝国主义者就跳出来阻挠，并向我们发出威胁。社会的舆论、外国的要挟、科技的落后，无不给了中国的工程师们一个极大地挑战。而就在这最危急的时候，詹天佑毅然决然地站了出来，接受了任务。是什么力量促使着他勇敢地接受挑战呢？是他的爱国情怀！读到这里，一股敬佩之情从我的心底里油然而生。带着这种敬佩感，我继续向下读去。在接下来的修筑过程中，詹天佑又遇到了千千万万的困难，家人被绑架、设施的落后、贵族们的的不支持和来自全国各地的压力都像一座座大山一般重重地压在他的身上。即使这样，詹天佑也没有退缩，没有放弃。是什么力量推动着他如此坚持不懈呢？是他的爱国情怀！从勘测线路到询问农民，从采用中部凿井法到设计“人”字形线路。字里行间都体现出了他杰出的才干和对祖国深深的情意。詹天佑真不愧是一位杰出的爱国工程师！

读完这篇课文，我不禁又想起了几位爱国英雄：江姐的坚贞不屈，雨来的勇敢坚强，董存瑞的舍身报国......无不深深地鼓舞着我。是他们的爱国情怀和英雄壮举推动着我们的祖国走向今日的辉煌！

这些爱国人士们的英雄事迹给了我极大的启发。我们虽然现在不能和他们一样为祖国做出卓越的贡献，但是我们可以提高自身的文化素养，学习先进的科学知识。长大后用满身的才华和本领来报效祖国、建设祖国，让中华这条腾飞的巨龙成为世界舞台上一颗璀璨的明珠！

读詹天佑心得体会

为国家争光,为民族争气――读《中国铁路之父――詹天佑》有感国庆期间,我阅读了《中国铁路之父――詹天佑》这本书。尽管在学校里曾经学过了《詹天佑》的课文,但是通过这本书让我更充分的认识和了解了詹天佑这位伟大杰出的“中国铁路之父”。书中通过詹天佑的少年、青年及老年的种种经历为线索,展现了在当时的封建社会统治下,詹天佑热爱祖国、科技兴国的辉煌人生。

这本书有一个地方的描写让我感触最深,那就是詹天佑刚到美国留学时发生的事,当时的詹天佑才11岁,和我现在的年纪一样大,是清政府官费派遣的第一批留学儿童,虽然他在班上年龄是最小的,但生活上非常独立自强,学习上非常刻苦好学的。

书中他与诺索夫人的一段对话让我非常感动,那就是当他从诺索夫人那里知道为什么外国人可以高出中国人一等,可以随意欺压中国老百姓的原因后,他含着泪并发奋地说出:“我一定要学好知识,将来一定要让中国人在外国人面前挺起腰来!我一定要为所有的中国人争光!”读到这里,对比下我真的自愧不如,从小生长在一个优越的环境里,生活上是衣来伸手饭来张口,家庭作业和第2页共2页25x20=500复习功课常常在妈妈的催促下才完成的,甚至有时候还为了没得玩电脑游戏流眼泪,遇到困难就随便应付,应付不了的就想方设法逃避。

读完《中国铁路之父――詹天佑》这本书后,我认识到了自己许多的不足之处,我要向詹天佑学习,学习他对知识的热爱,学习他面对困难时不屈不饶的精神!

詹天佑心得体会

詹天佑是中国近代著名的铁路工程师和科学家，他为中国的铁路事业作出了巨大贡献，被誉为“铁路之父”。他的一生充满了艰辛与坎坷，但他始终坚持着自己的理想与信念，为国家和人民默默奉献，让我们深受感动。通过学习詹天佑的事迹，我们可以从他的心得体会中汲取到许多宝贵的人生智慧和探索精神。

首先，詹天佑的坚守信念给我们带来了很多启示。在当时中国工业水平相对薄弱的时代，詹天佑选择了投身于铁路建设这个前途未卜的事业。他深知铁路对于一个国家的意义，相信铁路建设能够改变中国的命运。尽管在遭遇了层层阻力和难关后，他并没有放弃，反而更加坚定地前进，最终实现了中国第一条铁路的修建。他的坚守信念告诉我们，只要我们真正相信并追求自己的理想，就有能力改变自己、改变周围的一切。

其次，詹天佑的勇于探索精神值得我们学习。他在铁路建设中面临了许多前所未有的问题，没有现成的经验和方法可供参考。但他并没有因此而畏缩，而是勇敢地踏入了未知的领域，运用自己的智慧和勇气一次次克服困难，攻克了一个又一个技术难题。他的勇于探索精神告诉我们，只有敢于尝试，才能有机会突破现有的局限，实现更大的成就。

再次，詹天佑的坚持不懈让我们感到钦佩。铁路建设是一项艰苦且久远的工程，需要从前期的计划筹备到后期的建设和运营一直持续数年甚至更长时间。在这个过程中，詹天佑面对着来自各方面的困难和逆境，但他始终没有放弃，始终以乐观坚定的态度面对挑战。他的坚持不懈让我们明白，只有在经历了长时间的坚持和努力后，才能收获胜利和成就。

最后，詹天佑的团队合作精神给了我们很多启示。铁路建设是一个复杂而庞大的工程，需要众多科学家、工程师、技术人员的共同合作和努力。詹天佑懂得要充分发挥每个人的才华和能力，善于团结和协调团队。他注重团队精神和协作，让每个人都能发挥自己的价值，为铁路建设作出贡献。他的团队合作精神告诉我们，只有团结一心，共同努力，才能取得更大的成就。

总之，詹天佑的心得体会在今天依然具有很强的现实意义。他的坚守信念、勇于探索、坚持不懈和团队合作等品质，为我们树立了榜样和激励。在我们的一生中，无论遇到什么困难和挑战，我们都可以从詹天佑的精神中找到答案和动力。相信只要我们踏实前行，秉持对国家和人民的责任和担当，我们一定能在自己的岗位上取得良好的成绩，为社会进步和发展做出贡献。

读詹天佑心得体会

今天，老师讲了《詹天佑》这一课，刚读了一遍，纠葛我留下了难以磨灭的印象，课文讲的是詹天佑在我国深受帝国主义侵略的情况下接受修筑铁路的任务，他是在帝国主义者百般阻挠下，祖国人民遭受欺凌和侮辱情况下，挺身而出接受任务的，经过重重困难，成功地主持修筑了第一条完全由我国工程师设计的铁路，打击了帝国主义者的嚣张气焰。

所有的答案都是因为清朝政府台腐败了，为了让历史不再重演，我们这些祖国的花朵，未来的栋梁，现在就应该努力学习，现在面临着升学考试，一定要好好学习，冲破这道障碍，为祖国献上自己微薄的力量！

詹天佑的心得体会

詹天佑，中国近代著名的铁路工程师，被誉为“中国近代铁路之父”。他在铁路建设的过程中，经历了无数的困难和挑战，但他始终坚守初心，克服重重困难，为中国的铁路事业做出了巨大贡献。在他的一生中，他积累了许多宝贵的心得体会。下面，就让我们一起来了解一下詹天佑的心得体会。

首先，詹天佑深知“工欲善其事，必先利其器”。在铁路建设中，他始终强调科学技术的应用。他深入学习西方先进的铁路技术和工程经验，并掌握了先进的铁路设计和建造方法。他注重引进新设备、新技术，提高铁路建设的效率和质量。他坚信，只有紧跟时代的步伐，不断更新自己的知识和技能，才能在竞争激烈的铁路领域中立于不败之地。

其次，詹天佑在铁路建设中始终保持着“精益求精”的态度。他对工作的要求非常严格，从选址到设计再到施工，他都亲力亲为，精益求精。他不断改进方案，追求工程的极致。他相信质量就是生命，只有精细的工作才能产生优质的铁路项目。他把自己的标准要求融入到每个细节处，严把品质关。正是这种精益求精的态度，让他的铁路工程成为了国内外公认的杰作。

再次，詹天佑始终坚守于“尽职尽责”的原则。他不仅在铁路设计和建设中，对自己的工作要求高，对自己的职责更是一丝不苟。他时刻牢记自己是人民利益的代言人，他的一举一动都能影响到广大人民的生活。在工程监理角色上，他时刻关注着质量、安全、效益等方面的问题，确保工程的顺利进行，并尽力做到最优。

此外，詹天佑非常重视团队合作。他认为一个人的力量是有限的，只有集体的智慧和力量才能完成庞大的铁路工程。他与各行各业的专家进行深入交流，吸纳各方面的智慧，形成了一个强大而团结的建设团队。他善于发现人才，善于运用人才，充分发挥每个人的优势，使整个团队的能力得到最大程度的发挥。正是因为他的团队合作精神，他的铁路工程才得以成功。

最后，詹天佑坚持不懈地追求梦想和目标。在整个铁路建设过程中，他面临诸多的困难和挑战，但他从未放弃过。他始终坚信，铁路事业对于国家和人民的发展具有重要的意义，他视之为自己的使命。他拼尽全力、毫不松懈地推动着铁路工程的进行，最终实现了自己的梦想。他的坚持不懈和无比的毅力，令人深感敬佩。

总之，詹天佑的心得体会包括始终保持学习进取的态度、精益求精的精神、尽职尽责的原则、团队合作的意识以及坚持不懈的追求梦想和目标。这些宝贵的心得体会不仅对于铁路建设领域有着重要的指导意义，更对广大人们在各个领域中的奋斗和成长起到了积极的启示作用。詹天佑的一生充满了勇气、智慧和奉献，他的精神值得我们学习和推崇。

詹天佑心得体会

第一段：引入詹天佑的背景和贡献（200字）。

詹天佑（1861-1942），中国现代土木工程师和教育家，他的一生致力于中国现代化建设的事业。作为中国近代科技史上的重要人物，詹天佑为中国交通运输行业的发展做出了巨大贡献。他主持设计并修建的京张铁路和平汉铁路等工程，为中国铁路事业的发展做出了巨大贡献。詹天佑依靠扎实的专业知识和卓越的工程师素养，以及对祖国热爱的心灵，使中国的铁路事业取得了长足的发展。詹天佑的心得体会值得后人借鉴和学习。

第二段：勇于开拓，追求卓越（200字）。

詹天佑在铁路建设中展现出了勇于开拓和不懈追求卓越的精神品质。他常常拿着工程图纸，虽然遇到了重重困难和挑战，但他总是保持乐观和积极的态度。他相信，只要坚持不懈，带着对工程事业深深的热爱和对祖国的责任感，一切困难都能克服。詹天佑追求卓越的心态不仅体现在工程设计上，也体现在他对自己的要求上。他经常在深夜独自研究新的工程理论和设计方法，不断提高自己的专业素养。

第三段：团结协作，实现伟业（200字）。

中国的铁路建设是一个庞大的系统工程，需要各个部门和团队的紧密合作。詹天佑懂得团结协作的重要性，并且在工程中始终践行这一理念。他经常与其他领域的专家沟通交流，吸取他人的智慧和经验。他尊重每个人的工作，善于倾听别人的意见。他强调团队精神，并鼓励团队成员之间相互协作，共同努力实现伟业。詹天佑通过他的个人行动，将团队精神融入到铁路工程建设的每一个环节中。

第四段：追求创新，改变世界（200字）。

詹天佑不仅勇于开拓，还致力于工程创新，改变了中国交通运输行业的发展格局。在他主持设计和施工的京张铁路中，他采用了大量的工程创新技术，比如京张铁路上的3个高大铁道桥和101座隧道，全程纵横交错的曲线等设计，使铁路线路克服了重重的地理和自然条件上的难题。这些创新设计和工程技术对于中国铁路事业的发展具有重要意义，为后来的铁路建设提供了宝贵经验。

第五段：对后人的启示与思考（200字）。

詹天佑为我们树立了一个良好的榜样。他的卓越工程师精神和无私奉献精神令人敬佩。他的故事向我们展示了一个追求卓越并为祖国发展做出贡献的成功故事。我们应当学习他深入专业、永不满足的精神，以及与人为善、团结协作的态度。当我们面对困难和挑战时，可以从詹天佑身上汲取力量和智慧。每个人都应该秉持詹天佑的追求创新的精神，积极投身纷繁复杂的工程建设，为实现祖国的发展和进步贡献力量。

总结：

通过对詹天佑的心得体会的探讨，我们更加深刻地了解到了他作为一名杰出的工程师和教育家所具备的品质和精神。詹天佑的追求卓越，团结协作和创新精神，为中国的铁路事业的发展树立了典范。他的精神和奉献精神对我们这个时代的人们仍然具有重要意义和启示。在我们的工作和学习中，我们要勇于追求卓越，团结协作，在关键时刻坚持创新，为实现祖国的进步和发展做出自己的贡献。

读詹天佑心得体会

京张铁路开通了，这虽是1前的事，但仍然牵动着无数中国人的心。

詹天佑带着人民的期望去勉励工作人员，说：“我们的工作首先要精密，‘大概’‘差不多’不应该出自工程人员之口”。詹天佑对工作一丝不苟，对员工的严厉让我们钦佩。詹天佑，他终于凭着自己和工作人员的努力，建成了第一条中国人自己建造的铁路――京张铁路。在194月，那些帝国主义者不敢在轻视中国人，因为中国有了自己的工程师，也有了中国自己的铁路。

一九零九年四月，京张铁路全线贯通了。詹天佑终于凭着自己和工作人员的努力，建成了第一条由中国人自己修筑的铁路。不仅给中国人争了一口气，还给帝国主义者一个有力的回击，让他们知道了：中国不是东亚病夫！

我们要象詹天佑那样，热爱祖国，把爱国主义精神一代一代传递下去，因为只有热爱祖国，才能全身心的报效祖国，只有热爱祖国，树立为中华崛起而读书的雄心壮志，只有热爱祖国，长大了才能像詹天佑那样去建设我们伟大而又美丽的祖国。

今天，我们中国不再是东亚病夫，也不再会被外国欺负，但是，历史无法改变，所以我们要不忘国耻，振兴中华！

读詹天佑心得体会

读了《詹天佑》这篇文章，我被詹天佑的爱国精神和不怕艰难困苦的品质深深地打动了。

詹天佑是我国杰出的爱国工程师，他带领着工人，不怕外国人的嘲笑，也不怕任务的艰巨建设了从北京到张家口这一段铁路，这是完全由中国建设的第一条铁路。詹天佑亲自带领着工人和学生，不怕艰难险阻，到悬崖峭壁上工作。他白天勘测线路，夜晚在油灯下绘图、计算，要求铁路一定要精准。遇到困难，他就用“这是中国建设的第一条铁路，一定要把它修好”来勉励自己，想尽各种办法来克服困难，终于把铁路修好了。

读完了这篇文章，我眼前仿佛出现了詹天佑攀山越岭勘测线路的画面。是啊，詹天佑为了报效祖国，不怕任何困难，尽全力建设铁路。而现在，有些同学却懒懒散散，一遇到一点困难，首先想到的不是去克服困难，而是想尽办法逃避，把逃避的心思用在克服困难上，困难也许就迎刃而破了。如果一有点困难就知难而退，长大了就是有心报国，也没有能力，只会力不从心。不在困难中磨练自己，怎么能在艰难险阻中建设祖国？长大后当然也没有能力报效祖国了。

同学们，我们一定要像詹天佑学习，学习他能吃苦耐劳、不怕艰难险阻和爱国的精神，长大后一定要尽全力报效祖国！

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读《詹天佑》心得体会

《詹天佑》是一本以著名工程师詹天佑为主角的传记。此书通过对詹天佑一生的追述，展现了他的伟大工程成就和坚持不懈的精神。我对这本书的阅读给我留下了深刻的印象，激发了对知识的热情和不服输的勇气。

第二段：赞扬詹天佑的工程成就。

《詹天佑》通过描述詹天佑设计修建的著名工程，如京张铁路和黄浦江大桥等，展示了他的卓越才能和杰出贡献。詹天佑以其深厚的工程知识和创造力，成功地解决了工程建设中的许多难题，彰显了人类的智慧和勇气。他的工程成就不仅为国家的交通事业做出了巨大的贡献，也给后人树立了崇高的榜样。

第三段：赞赏詹天佑的坚持不懈的精神。

《詹天佑》描述了詹天佑在工程设计和实施的过程中遭遇的困难和挫折。然而，他从未放弃，始终保持着积极的态度和坚韧的毅力。无论是在财务困难、技术难题、还是在政治压力面前，詹天佑都坚守自己的理想并且努力克服困难。他的坚持不懈和不服输的精神鼓舞着我，让我深刻理解到只有坚持不懈，才能实现人生的价值。

第四段：思考教育的義意。

通过读《詹天佑》，我反思了教育的意义。詹天佑的工程成就除了个人才能和努力外，也与他得到了良好的教育分不开。他接受了优质教育，掌握了扎实的基础知识，拓宽了自己的专业视野。在今天，教育对每个人的成长和发展至关重要。我们应该珍惜机会，积极学习，用知识武装自己，为实现自己的梦想打下坚实的基础。

第五段：对于自己的启迪。

《詹天佑》给予我许多启发。通过詹天佑的故事，我认识到成功的背后往往是波澜壮阔的人生旅程和无数次的努力。作为一名年轻人，我应该树立正确的人生观和价值观，勇敢追求自己的梦想。同时，我也要学会克服困难，坚持到底。正如詹天佑一样，只有不断地努力和奋斗，才能收获真正的成功与成就。

总结：

《詹天佑》不仅仅是一本传记书，更是一本启发我思考的书。通过对詹天佑生平的描述，我深刻认识到只有执着追求目标、不畏挫折的精神，才能在人生旅程中取得突破和成就。这本书激发了我对知识的热情和不服输的勇气，让我有信心迎接人生中的种种挑战。读完《詹天佑》，我对自己的人生目标更加清晰，也更加坚定地相信只要付出努力，就能追逐到属于自己的梦想。

读詹天佑心得体会

《詹天佑》这篇课文记叙了詹天佑这为我国接触的爱国工程师，他不畏帝国主义的阻挠和嘲笑，成功地主持修筑了我国历史上著名的京张铁路。詹天佑之所以能成功是因为它有着一种宝贵严肃的工作态度。也显示了中国人民的智慧和力量。

开凿隧道是非常难的工作，但詹天佑以他聪明的才干完成了这项艰巨的任务，并且他经常勉励和教导工作人员说：“我们的工作首先要精密，不能有一点马虎。‘大概’‘差不多’这类说法不应该出自工程人员之口。”这些语言说明了詹天佑对工作一丝不苟，极端负责，度工作人员严格要求的工作态度。在生活和学习中我也有同感。又一次，爸爸妈妈都去上班了，他们出门交代我出去时一定要把门窗关好。爸爸妈妈前一脚刚出门，我就像小兔子一样溜了出门。听见“咣当”一声我就安心的去玩了。等到傍晚回家时，我刚走进家门，感到空气都凝聚在一起，死一般的沉寂格外的压抑。爸爸妈妈的脸吊得一个比一个长。吓得我心惊胆颤。我换好鞋子走进家门，爸爸妈妈就像审问牢犯一样审问我说我出去为什么不关门？万一进小偷了怎么办？我满脑子的疑问，一脸的委屈，满肚子的火。对他们吼道：“我明明把门关上了的，我还听到“咣当”一声才走的，不可能没关好呀！”爸爸听完后，温柔地教导我：“虽然你听到了关门声，可是不代表你把门关好了，以后记住了一定要细心检查门窗是否关好，不然丢了东西，损失大的可是自己呀！”在学习上我也是一个十足的“马大哈”在平时，“写作业坚决不检查”是我的个性。为此，爸爸妈妈曾多次苦口婆心地劝我，写完作业后一定要检查、检查、在检查，可我却把这些忠言逆耳动作耳旁风。在一次期中考时我以最快的速度完成了试卷，可是试卷发下来时却让我大跌眼镜，“78分”这可是我历史上最低的成绩，我把卷子浏览了一遍，全部都是错别字，都是因为没有检查而造成的后果。

读詹天佑心得体会

那一天，我津津有味地把《詹天佑》这篇文章读完。这篇文章讲了詹天佑主持的京张铁路是怎样修筑的，说明了詹天佑是个杰出的爱国工程师。这篇课文给我的印象是多深刻啊！

《詹天佑》这篇课文主要讲的是：詹天佑是我国杰出的爱国工程师。从北京到张家口这一段铁路，最早是在他的主持下修筑成功的。在这之前，清政府刚提出修筑的计划，一些帝国主义国家就出来阻挠，他们都想进一步控制我国的北部。詹天佑不怕困难，也不怕嘲笑，毅然接受了任务。白天，他攀山越岭勘测线路。晚上，就在油灯下绘图、计算。他还用自己的智慧打通了居庸关和八达岭两条隧道。并且设计了“人”字型线路。

詹天佑这个有着丰功伟绩的杰出的爱国的工程师，他遇到困难总是想：这是中国人自己修筑的第一条铁路，一定要把他修好。否则，不但若那些外国人讥笑，还会使中国的工程师失掉信心。他总是把这句话作为前进的动力，所以他遇到困难总是毫不畏惧。这让我不得不敬佩他。

如果我在学习上遇到困难也像詹天佑那样想，也不退缩的话，那么就完成不了的任务和学不会的知识了。

詹天佑，我要以你为榜样。我要像你一样爱国，为祖国作出贡献，要有勇于实践，创新的精神，做事要一丝不苟。我为中国有詹天佑这样的工程师而感到骄傲！

收获心得体会

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

读詹天佑心得体会

阅读“詹天佑”后，让我学到了很多东西，让我学会了很多，爱国主义是不是詹天佑，也不是他一丝不苟的态度，但詹天佑好奇的态度让我受益浅。

19时，詹天佑设计主持进行修筑京张铁路在修筑高速铁路时，一次中国又一次发展遇到一些困难。但困难被詹天佑劳任怨的精神打倒了，困难也，一次我们又一次地回到了自己原地。不过，詹天佑也经常请当地的农民可以帮忙。

现在，我总算可以明白了“骄傲使人退步，虚心使人进步。”这句话的含义了，原来我们说的问题就是我和詹天佑啊！

詹天佑之所以成功，是因为他谦虚好学，我之所以退缩，是因为我太骄傲了！因此，从现在开始，詹天佑就是我的榜样，我一定是一个谦虚好学的人！