谈判中的时间管理也是一项重要的技巧，我们需要合理安排谈判时间，避免拖延或着急决策。当遇到僵持不下的情况时，可以寻求第三方的帮助和调解，以促进谈判的顺利进行。

浅谈施工合同谈判技巧

目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。

所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势。《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是平等的。既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是平等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和平等谈判的态势。例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上的施舍者的架势。在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，首先强调在合同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商，任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承担后果。通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反驳，赢得了对方的理解，保证了合同双方在平等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。

技巧之二：抓大放小。

施工企业在竞争激烈的建筑市场上要实现收益化，首先必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面履行合同，即使亏损，也要地履行合同，这样才能树立起重合同、守信用的品牌。因此在合同谈判中，要保证企业效益化和合同的全面执行，笔者认为要“抓大放小”。

所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结果。例如在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中，业主不同意采用建设部gf-1999-0201标准合同文本，拿出了一个简易合同文本与我们进行合同谈判，我们仔细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护费、临建费等小费用要求我们承担，二是业主实行了固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此我们进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保与文物保护费等，因此我方认为第一条在谈判时可以松动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上，我们依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款，逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由业主承担，且按实结算;我方承担环保、文物保护费、临建费等小费用。从而实现了预定的抓大放小的目的。最终合同顺利签订，最后的结算价高于中标合同价的30%，我们求得了效益化，业主也因节省了部分费用。

技巧之三：针锋相对合。

同谈判中的重大原则问题，应采用“求大同、存小异”的办法，而不能无原则地为保持合同顺利签订放弃原则。在重大原则问题上，笔者的体会就是要“针锋相对”。

所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题，一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方，依法办事。在我公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进度、质量认可签字后才能支付。我方不同意，业主一定要坚持，我方据理力争，提出该条界定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签字，造成工程质量问题责任谁担?结果业主很服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依据进行了全面规范。另外，针对业主取得施工许可证之前便要求开工的情况，我方在合同谈判中一直采取了针锋相对的策略，摆出《中华人民共和国建筑法》，强调依法施工的重要性，使业主同意增加“未办好施工许可证施工单位可以停工、工期顺延”的条款，从而使我方避免了因无施工许可证施工而被建设主管部门处罚的风险。

技巧之四：舍远求近。

美国芝加哥大学法学院教授罗纳德?科西，因为研究并解释了合同的拟定与执行对企业成本的影响，而获得了诺贝尔经济学奖。因此我们在合同谈判中也要非常重视合同执行对企业成本的影响，在这方面，我们的体会是舍远求近。

所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早收回，施工利润尽早形成。在合同谈判中，我们充分利用建设部颁布的gf-1999-0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，把工程结算作为一个关键点来谈，因为依据充分、要求合理，业主一般也能理解，尽可能地使专用条款中结算工程款的内容符合我方尽早结算工程款的要求;当然，完全达到通用条款的规定，全额支付结算工程款，在目前来说还是很困难的，至于具体时间和金额可由双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖欠的少量工程款为纯利。再就是保修金一般为5%以内，我们也采取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80%，留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。取舍远求近的策略，尽量使质保金在一年内付清，实在谈不好，最后的底线就是要求在两年内付清80%，留20%待五年防水保修期满后付。这样合同谈判中采用舍远求近的策略，有利于工程成本的尽早回收，工程利润的尽早实现。

商铺租赁的谈判技巧

谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，下面小编为大家带来商铺租赁的谈判技巧，希望大家喜欢！

商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判 商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：

1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。

2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。

4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。

一、谈判前要有充分的准备：知已各彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本企业的了解，对供应商的了解，本企业所能接受的价格底线、目标、上限、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

二、谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

三、只与有权决定的人谈判：超市的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供应商的'规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的'时间，同时可避免事先将自身的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

四、尽量在超市办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援同时还可节省时间与旅行的开支。

五、策略交换的需要：有经验的采购人员知道对手的需要，在非原则的问题上尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

六、必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓和紧张气氛。

七、尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子因而对方也会愿意给面子。

八、尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

九、尽量为对手着想：谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，保持供应商良好的合作关系是采购人员的重要职责。

十、以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

十一、不要误认为50/50最好：有些采购人员认为谈判的结果是50/50最好，彼此不伤和气，这是错误的想法。事实上，有经验的采购人员总会设法为自己的公司争取最好的条件。

租赁合同

甲方：

乙方：

今由甲方向乙方免费出租咖啡机壹台，经双方友好协商，签订协议如下：

一、出租内容：

二、以上报价均不含税，不含运费。

三、付款交货方式：现款现货。

四、合同协议期间，若咖啡机发生故障，甲方负责免费维修保养。如机器的故障或损坏是由乙方人为造成，应由乙方承担维修零件费用。如乙方在租用期间将咖啡机遗失，乙方按咖啡机每台3200元扣除累计折旧后（每月折旧按人民币50元计算）赔偿给甲方。

乙方应提供一切方便。

六、合同协议期间，设备所需原料必须在甲方购买以保证设备正常运作。乙方承诺甲方为咖啡机所用粉料的独家进货供应商。若经甲方发现乙方于合同协议期间购买其它厂商的粉料，为赔偿甲方损失，乙方须按原价人民币3200元购买咖啡饮料机。

七、本合同从20xx年月日至年月日止。

八、争议解决方法：

1、双方协商解决2、按合同法解决。

本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，均为正本。

甲方：郴州市____有限公司（公章）。

代表人：（签章）。

电话：0735-____。

传真：0735-____。

地址：郴州市____号。

日期：20xx年8月21日

乙方：（公章）。

代表人：（签章）。

电话：(身份证复印件粘贴处)传真：

地址：

日期：20xx年8月21日

租赁合同

根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，为明确双方的权利和义务，经双方协商一致，签订本合同。

第一条甲方将拥有____间(套房)位于____________________________________________________________________________________________________装饰和设备条件:_____________________________________。

有下列情形之一的，甲方可以解除合同，收回房屋:。

1.擅自转租、转租、转让、出借、联营、入股或与他人互换的；

2.利用出租房屋进行违法活动，损害公共利益的；

3.租金拖欠__个月或空置____个月。

合同期满后，如甲方继续出租该房屋，乙方有优先租赁权。

租赁合同到期终止时，如乙方确实无法找到该房屋，可与甲方协商适当延长租赁期限。

第三条租金、支付期限及支付方式:甲、乙双方约定每月租金_________________________(大写)。乙方应于年月日支付给甲方。先交钱后用。每____个月支付一次，支付期结束前____天支付。

第四条租赁期内，甲方应定期对租赁物及其设备进行检查，并及时维修，确保不漏水、不进水、三通(室内给排水及照明)、门窗完好，以保证乙方安全正常使用..乙方应积极配合。

第五条租赁双方的变更。

2.乙方需要与第三方交换场地时，应事先征得甲方同意，甲方应支持乙方的合理要求。

第六条乙方必须遵守当地暂住地的各项规章制度。按时缴纳水、电、电视、电话、环卫、物业管理费。所有民事纠纷由乙方负责。水、电、气的基数为:__________吨水，____度电，____立方米气。

第七条甲方收取定金人民币_____________________。

第八条违约责任。

1.如甲方未按本合同第一条、第二条约定向乙方交付符合要求的房屋，甲方应负责赔偿。

3.乙方未支付租金的，应按日租金的______%向甲方支付违约金。

4.乙方擅自将租赁物转让给他人使用的，甲方有权责令其停止转让，解除租赁合同。同时，乙方应按约定租金的______%向甲方支付日违约金。

5.本合同期满后，乙方未经甲方同意继续使用租赁房屋，甲方仍有权按约定租金的______%向甲方按天支付违约金后，提出解除合同的申诉。

第九条免责条款。

1.因不可抗力造成房屋损坏或乙方损失的，甲乙双方互不承担责任。

2.甲乙双方对因市政建设导致的租赁房屋拆迁或重建造成的损失不承担责任。

因上述原因解除合同的，按照实际使用时间计算租金，多退少付。

第十条争议解决方式本合同履行过程中如发生争议，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向房屋租赁管理机构申请调解。调解不成的，可以向经济合同仲裁委员会申请仲裁或者向人民法院提起诉讼。

第十一条其他约定事项_________________________________________________________.

第十二条本合同未尽事宜，甲乙双方可共同协商解决。

本合同一式两份，双方各执一份。自签署之日起生效，到期自动失效。

甲方(签字盖章):乙方(签字盖章):。

身份证号码:身份证号码:。

电话:电话:。

年月日年月日。

职场租赁商务谈判技巧

谈判前要有充分的准备：知己知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况的了解，对本公司的了解，对对方的了解，本公司所能接受的价格底线、目标、上限，以及其他谈判的目标都必须先有所准备并列出优先顺序，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂：有经验的销售者，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

只与有权决定的人谈判：谈判中接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、助理、副总经理总经理或董事长，看供应商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。我们应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时可以避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好先了解清楚对方的权限。

尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可节省时间与相应的差旅费用。

放长线钓大鱼：有经验的会知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用这一弱点要求采购人员先作出让步。

采取主动，但避免让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防御，我们应尽量将自己预先准备的问题，以开方式的问话方式，让对方尽量暴露出自身的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方如果难以招架，自然会作出让步。

必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的人员会转移话题，或暂停谈判，以缓和气氛。

尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。因此我们应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，从而对方也会愿意给面子。

尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。谈判者知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，可找到他们的优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应该赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是在和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供应商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

以退为进：有些事情可能超出谈判者的权限或知识范围，这时不要慌张也不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答覆或决定也不迟，毕竟没有人是万事通。草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，聪明的采购总是先深思熟虑，再作决定。

职场租赁商务谈判技巧

谈判与沟通是一种营商的技巧，从事商贸工作，甚至只是一般经济工作都会接触到交流与沟通，在经贸关系的谈判中学会通过妥协达到经济目的尤为重要。本课程讲授目的在于使得学生在未来从事商务活动中，具有谈判与沟通的基础概念和基本原则的掌握。

方法/步骤。

基本内容：谈判是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。

谈判本身是一个系统，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性，各种要素集成的综合体。因此商务谈判中的各个环节，各个行为过程，及各个阶段的功能，有很深的相互依赖性，因此需要从总体上考虑商务谈判中的主体客体问题，地点时间，行为等要素之间的关系。因为谈判本身是妥协的、协调的，而不是象比赛有输有赢，它不是一种博奕过程，很可能是一种双赢。正因如此，谈判本身体现是一个较为复杂的过程，也只有从系统角度来考虑，才可能把彼此之间的关系建立在共同性基础上。

公平没有绝对的，只有相对的，

时间的原则实际是要讲述谈判中耐心的问题。如果在谈判中一方性情急噪，一方表现沉稳，其结果必然是急者败，慢者胜。

信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。当今的社会是信息社会，信息的获得和分析关乎谈判的成败。因此，谈判的较量实际也就转变为双方掌握的信息量和信息准确度的一场较量。

谈判心理的原则是指在谈判中谈判者要利用对方的心理活动因素，因势利导，促成交易。

由于谈判中心理活动对于谈判的重要影响，当今对于谈判心理学的探讨研究越来越深入，对于谈判中心理活动的分析，正逐渐发展为一个新的心理学分支学科。

在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。这里的谈判地位高与低不是自己的感觉，不是官阶或公司里的地位。

谈判是人与人之间的沟通，因此，在谈判中，实际涉及一个谈判组与另一谈判组之间进行的交谈磨合。但什么样的人适合参加，谈判组应采取什么样的规模适宜，作为领导如何对谈判组进行相应管理，是谈判成功与处理争议成功的关键。

商务谈判的整个过程可以细分以下8个阶段：准备阶段（preparingphase），确立谈判程序的阶段(arguingphase)，探测信号的阶段(signalingphase)，报价阶段(proposingphase)，调整阶段(repackagingphase)，讨价还价阶段(bargainingphase)，收场拍板阶段(closingphase)，签约阶段(agreeingphase)。这8个阶段可以组合成3个重要环节：准备与开局，报价与议价，收场与签约。

谈判是双方谈判组成员生在一起进行沟通，进行妥协，为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程，我们强调妥协是沟通，但目标是双赢。所以谈判是人与协调关系的过程，这样有许多谈判策略可进行调动，这里要强调的是，谈判是对事，谈判策略调动是对人，处理争议更是如此。

谈判是双方谈判组成员生在一起进行沟通，进行妥协，为达到一个共同双赢的目标而进行切磋的过程，我们强调妥协是沟通，但目标是双赢。所以谈判是人与协调关系的过程，这样有许多谈判策略可进行调动，这里要强调的是，谈判是对事，谈判策略调动是对人，处理争议更是如此。

世界各国的历史传统、政治制度、经济状况、文化背景、风俗习惯以及价值观念存在明显的差异，所以各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。一个合格的谈判者如果熟悉各国的文化差异，能把握对方的价值观、思维方式、行为方式和心理特征，并能够巧妙地加以利用，就会感到左右逢源，掌握谈判的主动权，在对外商务谈判中不辱使命，维护或取得己方的利益。因此，了解不同国家、不同地区、不同民族的人的谈判风格，有利于我们取得预期的谈判和处理争议的成果。

浅谈施工合同谈判技巧

谈判专家，也是执业律师的梅塔(stevenmehta)，最近於加拿大商业杂志(canadianbusiness)上，分享他多年经验累积而得的七大步骤谈判术：

第一步，跟对方建立畅通的沟通管道。双方的想法资讯无法顺利交换，谈判便无从谈起。这是谈判的基础。因此，拿掉阻隔讯息来往的障碍，非常重要。研究显示，对方越喜欢你，会越愿意接受你的讯息。因此，在沟通时争取对方的好感，对赢得谈判有所助益。

第二步，找出对方拥有最后决定权的人是谁。跟没有决定权的人讨论，往往没有太大的成效。

第三步，让情绪化的情况冷静下来。当谈判气氛过於火爆时，先让现场降温之后再谈。无论是哪一方，或者双方都在谈判桌上带著负面情绪，只会无谓地将原本要处理的问题复杂化。

第四步，问对方许多问题，而且要问开放式的问题。目的在於搜集资料，找出一个对方可能接受的做法。倾听对方的回答时，把重点放在更加了解对方，而不是猛找可以跟对方激辩的漏洞。

第五步，思考解决问题的方法。了解对方想要什麼、愿意给什麼，以及困难何在之后，开始拟出解决问题的方法。梅塔强调，谈判要成功，绝对是跟对方一起合作才能达成。

此外，小心使用最后通牒，因为一般人并不喜欢被威胁。例如，不要跟主管说：「如果你不帮我加薪，我就辞职。」如果公司现在真的没有财源帮你加薪，有没有可能今年先给你更多年假，等到景气回春时再谈加薪。带点创意，考虑所有可行的替代做法。

第七步，谈判即将结束，确定有一个让双方觉得安全和满足的句点。例如，在释放人质的谈判中，常有歹徒最后会提出：「要我放走人质可以，但是等一下我不要戴上手铐。」这种时候要懂得适时让步。好的谈判者永远会特别注意对方情绪上的需求。要记得，对方也想要赢，不要太过坚持自己的要求。

下次谈判时，别忘了运用这七大步骤谈判术，让自己立於不败之地。

招投标合同谈判技巧高校培训总结

广州某学院组织的招投标专题培训课题，本次培训学员是来自电力行业负责投标的学员组成。两天的时间学院安排了两个老师完成内容，4月8日由盛老师主讲《招投标实务》，4月9日有我主讲《竞争性谈判技巧与合同管理》里，两天的课程由两位老师搭配各有千秋和特点。

(盛老师)

1、招标投标相关法律及其效力

2、基本概念及重点条款解析

3、重点关注环节及有效地进行投诉

4、案例分析

二、

1、资格预审与资格候审的区别

2、招标文件的总体架构

3、投标人须知前附表的理解

4、评分表的解读及合同条款的解读

5、案例分析

1、投标团队如何分工

2、公开招标的投标文件制作

3、投标文件检查要点

4、报价注意事项

5、投标小技巧及述标技巧

1、招投标案例分析

2、招投标案例分析答疑

1、法律条例简介

2、重点疑难解读

1、竞争性谈判概述

2、竞争性谈判的目的

3、竞争性谈判的方式方法

4、竞争性谈判的策略

1、合同定义、合同类型

2、合同管理特点和必要性

3、合同管理的内容

4、合同管理考核与奖惩

1、学员问题答疑

2、互动式提问及老师解答

在授课分组+讨论+分享的整个过程中，学员提出了四个问题，我给出了建议性的回答：

老师小结：我们在招投标遇到这种情况的时候，当标的不明确的'时候，我们一定要想尽一切办法去了解其中每一个细节的内容，不了解我们不能轻易去写投标文件。所以在投标准备前必须要做足功课。

老师小结：首先对比下客户的客户的要求，看看是否他的要求比需方严格，如果是证明是常态;否则就是故意搞恶作剧;最后要去调查同行业质量水准的水平。

老师小结：在中华人民共和国招投标法没有明确规定投标方营业执照注册资金必须达到多少,常规来说采购金额为50万，营业执照金额达到这个数额相当就好了。但也不排除招标方自我保护意识提高，或者故意抬高营业执照注册资金，让一些投标方不能达到此门槛直接淘汰出局，让少数有资格的投标方中标。

老师小结：招标质疑分几个阶段：第一阶段是投标公告发出投标方有质疑时，投标方就质疑向招标方咨询清楚;第二阶段招标方对于投标文件有质疑时，招标方会主动找投标方弄清楚不明白的内容;第三阶段是开标有质疑时针对质疑招投标方就质疑进行谈判，达成一致后再签订合同，最后按合同执行。

租赁合同

出租方：__________________(以下简称甲方)。

承租方：__________________(以下简称乙方)。

根据《中华人民共和国民法典》及相关法律规定，为了明确甲、乙双方的权利、义务，经双方平等协商，签订本合同。

一、甲方将位于_________市_________号的_________亩土地的使用权及地上建筑物、构筑物、附着物等(见附件)出租给乙方使用。

二、乙方承租本宗土地必须进行合法经营，否则甲方有权收回土地使用权，终止合同。

三、乙方不得擅自转租本宗土地的使用权，如需进行转租应征得甲方书面同意，否则甲方有权收回土地使用权，终止合同。

四、甲方应保证本宗土地上的水、电、暖等基本设施完整，并帮助乙方协调同水、电、暖的提供方的有关事宜，但具体收费事宜由乙与水电暖的提供方协商，所有费用由乙方承担。

五、乙方在租用期间，不得随意改变本宗土地状况和地上的建筑物、构筑物、附着物及水、电、暖管网等设施，如确需改动或扩增设备应事先征得甲方书面同意后方可实施，对有关设施进行改动或扩增设备时如需办理相关手续，由乙方办理，甲方根据实际情况给予协助，所需费用有乙方承担，否则，乙方应恢复原状，并赔偿由此给甲方造成的损失。

六、乙方租用期间，有关市容环境卫生、门前三包等费用由乙方承担。国家行政收费，按有关规定由甲、乙双方各自负担。

七、乙方在租赁期间因生产经营所发生的所有事故及造成他人损害的，由乙方承担责任，与甲方无关。

八、合同约定的租赁期限界满或双方协商一致解除合同后10日内，乙方应向甲方办理交接手续，交接时乙方应保证工作人员撤离、将属于自己的设备腾清，并将租赁范围内的垃圾杂物等清理干净。

九、租赁期限为_________年，从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

十、经甲乙双方商定，租金的交纳采取按年支付先付后用的方式，年租金为_________元，由乙方于每年_________月_________日交纳给甲方。如逾期交纳租金30日以内，乙方除应补交所欠租金外还应向甲方支付年租金日千分之二的违约金如逾期超过30日，甲方有权解除合同，乙方应甲方支付年租金百分之二十五的违约金。

十一、甲方向乙方收取约定租金以外的费用，乙方有权拒付。

十二、在租赁期限内，因不可抗拒的原因或者因城市规划建设，致使双方解除合同，由此造成的经济损失双方互不承担责任。

十三、争议解决方式：__________________。

十四、双方协商一致可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

十五、本合同自双方签字盖章后生效。

十六、本合同一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：__________________。

乙方(盖章)：__________________。

_________年____月____日。

租赁的合同

编号：

本租约由下列双方于年月日在市签订。

出租方（甲方）：

姓名或名称：

国籍或注册地：

证件种类与号码：

法定地址：

电话：

传真：

法定代表人：

承租方（乙方）：

姓名或名称：

国籍或注册地：

证件种类与号码：

法定地址：

电话：

传真：

法定代表人：

甲、乙双方经平等协商，就出租与承租坐落于北京市区街座层室（该房屋）达成如下协议。

1.该房屋建筑面积（含共有共用面积、分摊面积）为平方米，国有土地使用面积（含共有共用面积）平方米。

2.该房屋应包括《市外销商品房预售契约》规定的设备、设施及甲方提供的装修、家具，该房屋平面图、装修、家具及房屋状况见本租约附件一。

乙方同意只将该房屋作住宅之用，乙方如确需改变该房屋用途，应提前一个月征得甲方同意，并按有关规定办理变更手续。

1.起租日。

甲、乙双方一致同意起租日为年月日，甲方于起租日将该房屋交付乙方使用。

2.租赁期。

甲、乙双方一致同意租赁期为年，自起租日起计算。

3.续租。

房屋租赁期限届满，租约自动终止。乙方如需要继续租用的，应当在租赁期限届满前3个月提出，并经甲方同意后，重新签订租约。

1.该房屋每月租金为元，即（大写）币万仟佰拾角分；

2.租金支付方式为。

如因该房屋租赁而发生下列税费，由双方分别按以下约定承担：

1.印花税由甲乙双方各自承担一半；

2.因办理该房屋租赁登记而发生的房屋登记费、房屋租赁手续费和房屋租赁凭证工本费等费用由甲乙双方按有关部门规定各自承担。

1.除租金外，乙方同意按其实际使用量依《物业管理公约》规定缴纳应缴费用，包括但不限于水费、电费、燃气费、电话费，乙方须在收到缴费通知单后10日内缴付。

2.乙方并同意向该房屋的物业管理部门按其所签订的有关协议支付物业管理费。

乙方依本租约将应付的租金、押租、市政设施使用费保证金、管理费保证金及其他所有费用、开支均以币种存入甲方书面指定的账户。乙方须遵守甲方有关该账户的所有书面指令。

甲方指定银行为：

开户行：

账号：

户名：

1.租金保证金（押租）。

本租约签订时，乙方须向甲方支付相当于月租金的押租，计人民币元。

2.市政设施使用费及物业管理费的保证金。

本租约签订时，乙方并须向甲方支付元作为市政设施使用费及物业管理费的保证金。

3.上述保证金均由甲方保管至租赁期满，倘若乙方违反本租约的规定给甲方造成经济损失，甲方有权根据本租约规定扣除部分或全部保证金，并于扣除次日书面通知乙方。

甲方有权在扣除相应数额后，将租赁保证金余额退还乙方；保证金不足时，甲方将书面通知乙方要求补足，乙方在收到甲方通知15日内应将款项汇至甲方指定账户。

1.租赁期内，甲方须保持该房屋包括主体结构、排水系统、各种管道、电线、电缆及其他各种设施均处于完好、清洁及可供使用的状态。

2.非经甲方书面同意，乙方不得改动该房屋内部结构、设计，但甲方不合理地拒绝发出此同意除外。

3.乙方须对其本人、家属、朋友、访客对该房屋或设施造成的损害负责。

4.租赁期满后，如乙方决定不购买该房屋，乙方应按其接收时的状态将该房屋交还给甲方，正常损耗除外。

1.甲方将提供条电话线路并负责所有安装费用。

2.乙方须准时缴付电话/或其他电讯服务费用。

甲方保证：

1.甲方保证其为该房屋合法所有人；

2.甲方保证该房屋的出租已获必要的政府批准；

4.甲方保证该房屋如为共有房屋，则该房屋出租已取得其共有人同意；

5.甲方保证该房屋不存在权属争议；

6.甲方保证该房屋符合安全标准及公安、环保、卫生等主管部门有关规定；

7.甲方保证该房屋未作全部或部分抵押，或虽已作抵押，但该房屋出租已经抵押权人同意。

甲方权利：

4.甲方有权授权代理人并由甲方授权的代理人代为交付该房屋、收回房屋、收取租金及行使甲方赋予的其他权利。

甲方义务：

1.甲方应依据租约规定期限将该房屋交付给乙方；

2.甲方负责于本租约签订后30日内向房地产管理部门提出登记；

3.甲方将依据本租约规定及法律规定缴纳其作为该房屋出租人应缴付的税费；

5.甲方在租赁期限内确需提前收回该房屋时，应当事先商得乙方同意。

1.乙方应按本租约规定按期足额缴纳租金；

4.未经甲方书面同意，乙方不得转让、转租或与他人互换使用或共同使用该房屋；

5.乙方应按本租约规定正当使用及妥善保管该房屋及有关设施；

6.未经甲方书面同意，乙方不得安装、改建、加建供排水设备、电线、水管、燃气管或安装任何设备、装置以致需要额外的电线、燃气总管道、水管，也不得于该房屋内安置、堆放、悬挂任何物件以致超出该房屋的承重限度。

甲方违约责任：

1.如甲方不能保证该房屋及其出租的合法性和适租性而引致乙方正常使用受到干扰或行政处罚等损失概由甲方承担。

2.如甲方逾期天仍不能将该房屋交付乙方使用，乙方有权解除本租约或要求将起租日顺延相应天数。在乙方选择解除本租约的情况下，甲方须于收到乙方的书面通知后日内将乙方所支付的全部款项及利息（按活期存款利率计）返还给乙方，并将所收定金双倍返还乙方作为甲方违约金。

3.如甲方未能对该房屋及其附着物进行定期检查或因甲方延误该房屋维修而致使该房屋发生破坏性事故，造成乙方或第三人财产损失或者人身伤害的，甲方应赔偿一切经济损失。

4.如甲方未经乙方同意即提前收回该房屋，无论自用或者转租，均按违约处理，违约金相当于个月租金；因此给乙方造成经济损失的，甲方应予以赔偿。

乙方违约责任：

1.乙方逾期交付租金的，每逾期一日，由甲方按月租金额的1‰向乙方加收违约金。如乙方逾期20日仍未缴纳前述违约金，或如在接到甲方通知后未在规定期限内补足保证金，则除按本租约规定向甲方补交保证金及违约金外，甲方有权解除本租约。

2.如因乙方本人或其应负责的其他人的过错造成了该房屋或设施的损坏，乙方应负责赔偿或维修至甲方满意的程度。

3.乙方自行转让该房屋，或未经甲方同意擅自转租、转借或与他人互换使用该房屋的，除乙方因此所得收入全部归甲方所有外，乙方还应向甲方支付相当于个月租金的违约金，甲方有权解除本租约。

4.乙方违反本租约规定的其他义务且经两次书面通知后未纠正，甲方即有权解除本租约或从乙方支付的保证金中扣除乙方应承担的款项（包括但不限于欠付租金、费用）。在甲方因乙方违约而解除本租约时，甲方应将所收乙方款项扣除乙方应支付的.租金、费用、赔偿、违约金（按个月租金计）后在本租约解除后日内返还给乙方，如乙方所支付的保证金尚不足弥补甲方应收取的款项，甲方有权向乙方追索。

3.除非经甲方书面同意，该转租的租金收入不得低于本租约规定的租金标准；

6.转租期间，如本租约变更、解除或者终止，则转租契约也随之相应地变更、解除或者终止。

有下列情形之一的，甲乙双方可以变更或者终止本租约：

1.甲乙双方协商一致的；

2.因不可抗力致使本租约不能继续履行的；

3.因政府房屋租赁政策或法律规定必须终止的。

乙方有下列行为之一的，甲方有权终止本租约并收回该房屋，因此而造成的损失，由乙方赔偿：

1.将该房屋擅自转让、转租、转借或擅自与他人调换使用的；

2.将承租的房屋擅自拆改结构或改变用途的；

3.利用该房屋进行违法活动的；

4.故意损坏该房屋的。

由于地震、台风、暴雨、大火、战争以及其他不能预见，并且对其发生和后果不能防止或避免的人力不可抗拒事件，而影响任何一方不能履行本租约或不能按本租约约定的条件履行本租约时，遇有上述不可抗力的一方，应立即以电报或传真方式通知另一方，并在15日内提供不可抗力详情及本租约不能履行，或部分不能履行，或者需要延期履行的理由的有效证明文件。此项证明文件应由不可抗力发生地区的公证机构出具，按该不可抗力事件对履行本租约的影响程度，由双方协议决定是否解除本租约，或者部分免除履行本租约的责任，或者延期履行本租约。

本租约的订立、效力、解释、履行、争议解决均适用中华人民共和国现行有效的法律。

凡因执行本租约而发生的或与本租约有关的一切争议，双方均以友好协商的方法解决，如协商未果，任何一方有权将争议提请北京仲裁委员会仲裁，仲裁裁决是终局的，双方均应自动履行，仲裁费用由仲裁庭指定方承担。

1.本租约项下通知除另有规定外均须以书面通知方式进行。通知可以传真、邮寄、面交方式送达本租约之首所列双方地址。如以传真方式送达，则以传真发出的时间为送达时间；如以面交方式送达，则以接收方收到的时间为送达时间；如以邮寄（包括特快专递）方式送达，则以寄出后15日为送达时间。

2.本租约以中文为准，任何外文译本仅供参考。

3.本租约自甲乙双方签字之日起生效。

4.本租约正本一式四份，由甲方及其代理人各执一份，乙方执一份，交有关行政管理部门登记备案一份。

有关各方签章：

甲方：

法定代表人：

甲方代理人：房地产发展有限公司。

法定代表人：

（或授权代理人）。

乙方：

法定代表人：

（或授权代理人）。

租赁的合同

合同编号：

甲方（出租方）：

身份证号码：

联系电话：

乙方（承租方）：

身份证号码：

联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等自愿的基础上，为明确双方的权利义务，经协商一致，订立本合同。

赤岗西路6号807室房屋（以下简称：本房屋）租赁给乙方作为自住房使用。乙方对本房屋做了充分了解并愿意承租。

室内配置：床2张（配床垫）、衣柜2个、书台3张、电视柜1套、电视机1个、洗衣机1个、沙发1套，茶几1张，空调3台、抽油烟机1个、煤气炉1个、热水器1个。

1、甲乙双方议定上述房屋租期自____年____月____日起至____年___月____日止，共计个月。第一年月租金为人民币圆整（小写：元）；第二年月租金为人民币圆整（小写：元）。租金按月计算，以现金或转帐形式支付给甲方，乙方在每月日前一次性缴付当月租金。本合同执行期内每年租金按10%递增。

2、乙方的开户银行：；

开户名称：；

账号：.

3、乙方入住本房屋時应一次性支付给甲方租赁押金为人民币圆整（小写：元）。租赁期满，乙方应清扫本房屋，交还锁匙，确保室内外设施完好无损，在乙方没有违反合同条款的情况下，甲方一次性无息退还该租赁押金给乙方。该押金不得用于租赁期满前抵付租金。

4、水电费：每度电费1。5元；水费：24吨以下每吨水4元，超出24吨水每吨5元；煤气费：每立方4。5元。

1、甲方在租赁期内如转让或买卖本房屋（物业）之所有权，应提前一个月通知乙方，乙方有权在同等条件下优先购买此房屋（物业）。乙方不购买的，不得拒绝接受新业主之继续执行本合约之出租权。

2、租赁期满甲方要求收回本房屋，乙方应无条件归还该房屋给甲方。如甲方继续出租该房屋的，而乙方同意续约，甲乙双方则可根据市场价格对租金作出调整，在同等条件下，乙方有优先续约权。

3、乙方于租约期满解除合同或终止合同时，应实时迁出及交还该房屋给甲方，如有任何遗留物品，甲方有权作出处理。

1、租赁期内本房屋所产生的一切费用由乙方负责（包括水费、电费、煤气费、卫生。

费、治安费、有线电视费、暂住证费、管理费、屋内外非自然损坏设施维修费）等。

2、未经甲方书面同意，乙方不得对本房屋进行扩、加、改建或转租、转让、分组或与他人互换房屋使用，乙方承诺不改变本房屋用途。

3、在租赁期间，乙方有义务保护本房屋内外设施，不得随意钉凿房屋内外墙或改变原结构，否则乙方应负责维修及赔偿，如乙方因使用需要而进行房屋内部装修的，应经甲方书面同意方可进行。

4、乙方不得在本房屋内安装或使用超负荷的水、电、任何水电设备及储存有危险、易然等违禁物品，不得在房屋内进行其他的一切非法行为。

1、如遇自然不可抗力或国家政策，法令变更致本合约无法执行时，双方互免承担责任。

2、租赁期内乙方违反本合同条款或国家法律、法规规定的，甲方有权提前解除合约，乙方应以等额于押金的金额作为违约金予以赔偿。如仍不足弥补因此而造成甲方之直接经济损失的，乙方仍应作出赔偿，赔偿应以实际损失为准。

3、租赁期满解除合同当日，双方应共同检查交接房屋和设备，如发现有人为损坏或丢失的，则在乙方押金中扣除，不足部分由乙方负责赔偿。

1、租期未满，其中一方要求提前退租，应提前30天通知对方，并应向对方赔偿壹个月的租金作为违约金。

2、租赁期内，乙方每逾期交付租金1天，由甲方按月租金额的2%收取违约金，逾期超过15天视为乙方擅自解除合约。甲方有权收回本房屋自行处理，有权处理乙方遗留在房内尚未带走的任何物品，并没收押金。

3、乙方逾期交纳本合约规定应付费用的，每逾期一天则应按欠费总金额2%向甲方支付滞纳金。逾期超过15天的，甲方有权解除合约，收回房屋并没收押金。

4、租赁期满，甲乙双方未续定承租合约或已解除合约后，乙方逾期不交出本房屋的，除限期迁出和补交占用期间租金外，甲方还有权按月租金额的30%收取违约金。

5、违约金、赔偿金应在确定责任后的当日付清，否则按逾期交付租金处理。

6、本房屋不能增加床位，若增加床位，每张床每月需加收10%的租金。

1、租赁期间，房屋内一切物品均由乙方妥善保管，如有损毁或损失等，甲方不负任何责任。如因使用不当或人为造成本房屋或原配置的设备损坏，由乙方负责修复及赔偿。

2、租赁期满或解除合同之日乙方应交还承租房屋的钥匙及其他一切相关原配置给甲方。乙方如需继续承租本房屋，应当提前30日与甲方协商，双方另行签订合同。

3、租赁期满，乙方不得破坏本房屋原有装修，应以原状交还房屋给甲方。一切嵌装在墙体内的装修（包括乙方已征得甲方同意改变的装修部分），乙方一律不得拆烂、损毁及拆走，同时甲方不予补偿。除此之外，一切乙方搬入的可移动的财产均可搬走。

：甲乙双方因合同发生争议时，应当协商解决，协商不成时，可向甲方住所地的人民法院起诉。

1、租赁期内因征地拆迁的，双方应共同遵守《广州市城市房屋拆迁管理实施办法》，否则由此造成的一切损失由责任方承担。

2、本合同壹式贰份，双方各执壹份，自甲乙双方签字之日起生效。

（以下无正文）。

甲方（签名及指印）：乙方（签名及指印）：

日期：日期：

电话号码：电话号码：

租赁的合同

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，双方本着平等互利，自愿的原则，就乙方承租甲方重型自卸货车鲁0606车辆事宜进行友好协商，明确双方权利义务，达成如下协议：

第一条甲方保证所出租的车辆符合国家对租赁车辆的相关规定。

第二条甲方应提供状况符合标准的车辆以及行驶所需的有效证件，并且告知车况。

第三条租赁期限。

该车租赁期限自________年____月____日起至________年____月____日止。

第四条租金：承包期间乙方给甲方包车押金人民币50000元，乙方每天支付甲方租金260元，如遇5天不交租金按每天10%滞纳金收取。

第五条合同的变更，解除与终止：双方可以协商变更或终止本合同，但需提前通知，甲方有权决定是否续租。

第七条本合同未尽事宜，经甲，乙双方协商一致，可订立补充条款。补充条款为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第八条特别约定：如发生交通事故，乙方应及时通知甲方，并且协助处理。

第九条本合同自双方签（章）后生效，本合同一式两份，由甲，乙双方各持一份。

甲方：乙方：

饭店租赁合同_租赁合同

出租方：（简称甲方）。

承租方：（简称乙方）。

合同签订地点：

为了促进xxxx饭店的发展，将该饭店升级为洪湖市一流宾馆，甲乙双方就xxxx饭店的租赁事项，经自愿协商，达成如下协议（甲方经民主决策通过）。

第一条xxxx饭店坐落于洪湖市号，本合同租赁标的物范围为xxxx饭店主体楼、停车场和门面。

第二条租赁期从年月日至年月日。

第三条租金前十年为壹拾贰万元/年；后五年为壹拾叁点贰万元/年。

第四条租金的支付期限和方式：合同签字当日，乙方支付两年的租金，计人民币贰拾肆万元；从第三年度起，每年8月21日前支付甲方本年度租金。xx年甲方不收取乙方租金。

第五条乙方租赁饭店后，承租期间的水、电费，电视收视费，卫生费，工商管理费，税款等与租赁标的有关的税费由乙方承担。

但甲方要为乙方提供好各项服务，协作乙方抵制乱收费。与甲方村民有关的纠纷，甲方有义务调解。协助落实本市政府招商引资的各项优惠条件。

第六条乙方租赁xxxx饭店后，只能将全部租赁标的用于旅店业，不能用于其他用途。

第七条乙方在租赁期间可以给租赁标的物重新命名。

第八条租赁期间乙方自主经营，自负盈亏。自主开展经营活动，独立承担各项法律责任。甲方协助乙方另行办理工商登记。

第九条承租期间租赁标的物的维修、管理由乙方负责，费用、风险也由乙方承担。

第十条乙方承诺在合同签订后壹年内完成对租赁标的物的大型装修，将饭店改建成洪湖市一流宾馆。

有关主楼、停车场、锅炉房等等施工方案、平面图效果图，都是本合同的.组成部分，乙方承诺完全按设计改建。

装修增添完成后，乙方应进行日常维护，保持各项设施的可使用性，禁止人为损坏。

租赁期满或因非双方的原因及因乙方的违约解除本合同后，对装修、改善添置物的处理是，除可由乙方处理外，其他一律留下所有权转移甲方，甲方对乙方也不予任何补偿。

第十一条双方约定，乙方投资在租赁物中的各项设施、装修、设备的折旧使用年限为15年，同时约定实行每年6.67%的等额折旧率，即投资的价值每年减少率。

对租赁期间其他时间乙方的添置物的折旧年限与剩余的租赁时间等同。

本条的约定仅在甲方违约时作为计算乙方损失即剩余投资价值时适用。

第十一条乙方不得转租。

第十二条甲方承诺在乙方承租后，对锅炉房、洗涤房、职工餐厅的房屋封顶，墙外、墙内、地面抹平的土建工程部分负责施工，500平方米工程部分的费用自己承担，超出500平方米部分的工程款由乙方承担。

第十三条甲方若承建乙方装修工程的施工事项，双方另订合同，不属本合同约定事项。

第十四条乙方租赁期内发生的安全事故、工伤事故、意外损失等人为及自然灾害所造成的损失均由乙方承担。

乙方的过错造成租赁标的物损坏、灭失的，乙方负责赔偿。

第十五条乙方不得将租赁标的物及装修改善添置物用于担保抵押。

第十六条合同解除条件。

有下列情形之一的，甲方有权解除合同，由乙方承担违约责任。

1、乙方不按本合同第九条的约定对租赁物进行装修改建的；

2、乙方改变租赁物用途的；

3、乙方转租的；

4、乙方拖欠租金达三个月的；

5、乙方拖欠职工工资达二个月的；

6、乙方拖欠税费达二个月的；

7、乙方已连续二个月没有正常开展经营活动的；

8、乙方违反本合同第十五条规定的；

9、乙方利用租赁物进行涉嫌犯罪行为的。

有下列情形之一的，乙方有权解除合同：

1、甲方迟延交付租赁标的物达三个月以上的；

2、甲方有针对乙方的故意侵权行为的；

第十七条租赁期满，乙方返还租赁标的物的时间是年月日。

乙方返还租赁物时应做到相关设备、设施能正常运行。

第十八条因非甲乙双方的原因导致本合同不能履行的，互不承担责任。

第十九条违约责任：乙方被甲方依法解除合同后的乙方的违约责任是，给付甲方贰拾万元违约金；乙方对其投资的剩余价值的所有权丧失，对装修及增添物，按本合同第九条第四款的规定办理。乙方拖欠租金的另按日3‰承担违约责任。违反第十七条第一款约定的，另按日500元赔偿甲方损失；违反第二款约定的，承担修缮责任。

甲方被乙方依法解除合同的违约责任是，赔付乙方贰拾万元违约金；除此之外，还应按本合同第十条的约定赔偿乙方投资剩余价值的损失。

第二十条本合同在履行过程中发生争议的，双方可以协商解决，也可以直接向法院提出诉讼。

第二十一条本合同一式四份，具同等效力。本合同未尽事宜，双方可以另行商定。对本合同的变更必须以书面形式为据，否则为越权无效行为。

以上协议双方共同遵照执行。

甲方：洪湖市xxxxxxxx公司乙方：

法定代表人：

甲方联系电话：乙方联系电话：

油罐车租赁合同租赁合同

承租方：(以下简称甲方)。

出租人：(以下简称乙方)。

一、出租人将1辆油罐车租给承租人使用，车架号：____________。

二、租期不限。

三、租金每月为4500.00元，从合同生效日起计，每月5日中午以前上打结算一次，按月租用，不足一个月按一个月收费。所用燃料由承租人负责。

四、承租人租用的汽车只用于油品运输。承租人只有使用权，行车安全、技术操作由承租人负责。

五、承租人要负责对所租车辆进行维护保养，在退租时车辆如有损坏，应负责修复原状或赔偿，修复期照收租金。因承租人所派司机驾驶不当造成损坏的由承租人自负。

六、违约责任。只要承租人租车，出租人就不得擅自将车调回，否则将按未运输期限租金额赔偿承租人。承租人必须按合同规定的时间和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。

七、其他未尽事项，由双方协商，协商不成，按照合同法规定办理。

八、本合同一式两份，双方各执正本一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。