通过写心得体会，我们能够更好地了解自己的优点和不足，进而提升自己。在这里，小编为大家集结了一些精彩的心得体会范文，希望能够给大家带来一些写作上的灵感和启示。

户外运动协会社团心得体会

户外运动是现代生活中一种越来越受欢迎的活动方式，它能够让人们远离拥挤的城市，接触大自然，享受身心的放松。为了更好地开展户外运动，我加入了学校的户外运动协会社团。加入户外运动协会社团，不仅让我感受到了大自然的魅力，同时也提高了我的团队合作能力和环境意识，给我带来了许多宝贵的经验和体会。

首先，通过加入户外运动协会社团，我更好地体验到了大自然的魅力。在城市生活中，人们往往忙于工作和学习，很少有时间去感受大自然的美好。而户外运动协会社团则为我们提供了机会，让我们能够融入大自然的怀抱，感受到大自然的独特魅力。我们经常组织徒步旅行、登山、露营等活动，在户外运动中，我亲眼目睹了美丽的风景，呼吸着新鲜的空气，感受到大自然的力量。这些经历让我对大自然充满了敬畏之情，也让我更加热爱和珍惜大自然。

其次，加入户外运动协会社团让我提高了团队合作能力。户外运动对于个人的体力和技巧要求很高，但更重要的是团队合作的精神。在户外运动中，我们往往需要互相帮助、互相支持，才能克服困难，完成任务。我记得有一次我们组织了一次登山活动，山路崎岖，十分陡峭。当我几乎无法继续攀爬时，我的队友们伸出援助之手，给予了我鼓励和帮助。正是因为有了团队的支持，我才能够坚持下来，成功地登顶。通过这样的经历，我深刻体会到了团队合作的重要性，也学会了在团队中发挥自己的作用，去帮助和支持他人。

此外，加入户外运动协会社团也让我增强了环境意识。在户外运动中，我们自然而然地接触到了大自然的生态环境，看到了大自然遭受到的破坏和污染。这让我对环境问题产生了更深的关注，并开始主动采取一些实际行动去保护环境。我们在活动中强调不留下任何垃圾，保持自然的原始美。我也回去和我的同学们分享了环保的知识和经验，希望能够在自己的力所能及范围内推动更多人保护环境。通过这些举动，我感受到了环保意识的重要性，并在生活中努力践行，并鼓励身边的人参与到环境保护中来。

最后，加入户外运动协会社团给我带来了许多宝贵的经验和体会。通过参与户外运动协会社团的活动，我学会了许多户外生存和技巧，如搭帐篷、危险警示和简单的急救方法等。这些技能不仅在户外活动中有用，也在现实生活中有时会派上用场。另外，通过和不同年级、不同专业的同学们交流和合作，我拓宽了自己的视野，学会了如何与不同背景的人合作共事。这些宝贵的经验和体会将对我未来的职业发展和生活中的人际关系产生积极的影响。

总之，加入户外运动协会社团让我更好地体验到了大自然的魅力，提高了我的团队合作能力和环境意识，并给我带来了许多宝贵的经验和体会。我相信这些经历将对我未来的成长和发展产生深远的影响。我将继续积极参与户外运动，并将这种积极心态和团队合作精神运用到我的工作和生活中，成为一个更加积极向上、勇往直前的人。

大学户外运动的心得体会

调查背景：参考资料。

调查方法：

开始时间：6-5结束时间：6-20。

样本总数：112份。

原始数据来源：/report/。

数据与分析：

1、您的性别：[单选题]。

2、您的年级[单选题]。

3、您的'家庭所在地[单选题]。

4、您每月的生活费用[单选题]。

第2页共9页poweredby问卷星。

7、您一年中参与户外活动次数[单选题]。

8、您了解户外活动信息的主要途径[单选题]。

9、如果您有机会参加户外活动，您会选择[单选题]。

10、您通常利用什么时间去旅游或参加户外运动[单选题]。

11、您喜欢到哪个地方进行户外旅游[单选题]。

户外运动协会社团心得体会

第一段：引言（150字）。

作为一名大学生，我深知运动的重要性，不仅可以强身健体，还可以培养团队精神和合作意识。为了更好地锻炼自己的身体素质并与志同道合的伙伴交流，我加入了学校的户外运动协会社团。通过参与社团的各种户外活动，我不仅收获了身体的健康，还获得了丰富的心得体会。

第二段：参与户外活动的体验（250字）。

户外运动协会社团每个学期都会组织一系列丰富多样的户外活动。我经历过徒步旅行、攀岩、滑雪等许多精彩的户外活动。在徒步旅行中，我不仅欣赏到了大自然的美景，还体验到了与队友们并肩前行的默契与团结。攀岩则要求我克服高度带来的恐惧，培养坚毅的意志力和勇敢的精神。滑雪时，我学会了平衡自己的身体，掌握技巧，体验到速度与激情的碰撞。

第三段：团队合作与领导能力培养（300字）。

户外运动社团的活动通常需要团队合作与领导能力。在徒步旅行中，我们需要根据地图规划路线，进行队形编队，合作完成旅行任务。在攀岩过程中，队友之间需要相互协作，进行安全把握。这些活动锻炼了我的团队合作能力和领导能力，使我学会了与人合作、协调与沟通，并在团队中担任责任并提供帮助。

第四段：挑战自我与超越极限（300字）。

户外运动协会社团的活动对于个人的身体素质和心理素质都提出了很大的挑战。我记得第一次攀岩的时候，我尝试爬上一堵陡峭的岩壁，全身僵硬，手心出汗，但是经过多次的尝试和锻炼，我最终克服了害怕的情绪，成功攀登到岩壁顶端，这种突破自我、超越极限的感觉无法用言语来形容。这些挑战使我变得更加勇敢、坚持和全面发展。

第五段：心得体会与收获（200字）。

通过参与户外运动协会社团的活动，我不仅锻炼了身体，也提升了自己的团队合作能力和领导能力。我学会了面对困难时坚持不懈、克服恐惧与挑战自己的勇气。我也结识了许多热爱户外运动的伙伴，与他们一起分享快乐与成长。通过参与户外活动，让我更加热爱自然，热爱健康的生活方式。户外运动协会社团给我带来了很多意想不到的收获，让我成为了一个更为自信、勇敢并富有激情的人。

总结：通过户外运动协会社团的参与，我能够享受户外活动的乐趣和挑战。这些活动不仅满足了我锻炼身体的需求，还培养了我的团队合作和领导能力，使我更加坚强、勇敢和自信。户外运动协会社团给我带来的心得体会与收获是我大学生活中难忘的经历之一，也让我对未来充满了更多的期待和动力。

户外运动踢足球心得体会

作为一项广受欢迎的户外运动，足球吸引了无数人的热爱和参与。我也是其中的一员，经常参加踢球活动，对户外运动踢足球有着自己的心得和体会。从最初对足球一无所知到现在可以和队友默契配合，我的足球之旅经历了许多变化和成长。

第二段：分享踢足球的乐趣和健康益处。

踢足球给我带来了无尽的乐趣和快乐。每次踏上球场，我都会感受到一种特殊的激动和兴奋。与队友互动配合，尽情奔跑，进球嘶吼、击掌庆祝，这种集体合作和团队荣誉感让我深深沉浸在比赛的氛围中。此外，踢足球还能锻炼身体，增强肌肉力量、增强心肺功能、提高协调能力，让我保持良好的身体素质和健康状态。

第三段：分享踢足球的挑战和成长。

踢足球不仅仅是一种简单的运动，更是对身体和意志的双重挑战。在比赛中，我需要与对手激烈争夺球权，需要跑动、射门、传球等各种技术动作确保球队胜利。然而，一开始我并不擅长足球，技术上的不足和对规则不熟悉使得我在比赛中频繁失误。但是，通过不断的练习和参与比赛，我逐渐认识到自己的不足，努力克服并改进自己的技术。经过一段时间的努力，我发现自己的踢球技术和比赛经验都有了实质性的提升，这种成长的过程让我更加坚定地喜爱足球，同时也激励我在其他领域持续努力。

第四段：谈谈团队合作与默契。

足球是一项需要团队合作和默契的运动，只有所有人齐心协力才能取得好成绩。在踢足球的过程中，我深刻体会到了团队精神的重要性。足球让我学会了倾听和理解队友，根据他们的位置和动作做出快速反应，更好地传递球权。在多次比赛中，我能够和队友默契配合、眼观六路、耳听八方，这种默契帮助我们迅速适应对手的进攻和防守，使球队更加有信心取得胜利。这种团队合作和默契不仅仅只适用于足球比赛，在现实生活中也为我与他人的交流和合作提供了宝贵的经验和技巧。

通过踢足球，我感受到了运动的快乐和健康，也体验到了成长和团队合作的重要性。在踢足球的过程中，我逐渐变得更有自信，更加沉着冷静，也更加积极向上。而在球队中，我不仅仅是一个个体，更是一个团队中不可或缺的一分子。足球让我明白，只有与他人合作，相互激励，我们才能变得更强大。在未来的日子里，我将继续热爱足球，尽力发挥自己的能力，同时希望用自己的热情和能力去激励身边更多的人参与并享受这项美妙的户外运动。

户外运动心得体会

户外活动在幼儿园的一日活动中所占地位越来越重要，每天不少于两小时的户外活动能提高幼儿的运动能力，促进幼儿动作协调发展，放松幼儿的情绪，放飞幼儿的心灵。

足球运动能增强孩子身体各器官系统的功能。由于足球运动，改善了血液循环，使孩子的骨组织得到了更多的营养。所以，运动能促使孩子的骨骼加速生长，使孩子身高随之有所增长。

能锻炼孩子四肢。

足球运动前需要加强腹肌、腰肌、背肌、四肢支撑力的锻炼，即加强下肢肌肉力量的锻炼和进行一些条件反射的训练，通过这些触觉刺激和肌肉训练，在脑中枢建立联系，就可使孩子的动作变得灵敏，肌肉变得发达。

可使孩子胃肠蠕动增加。

孩子进行户外足球运动，阳光和空气能使皮肤和呼吸道的粘膜不断受到锻炼，增强耐受力。这样当天气发生变化时，孩子的身体就能迅速而准确地进行反应，跟外界环境保持平衡，就不容易感冒，也不容易中暑。

促进智力发育。

锻炼可防止儿童由于营养过剩而造成的肥胖。经常参加足球运动的孩子的肌肉比较有力，关节比较灵活，脊背比较挺直，小腹比较扁平，腰肢比较纤细，体态良好，动作协调优美，对自己比较有信心。因而孩子能较好地控制自己的体型。

足球能让幼儿热爱运动，享受健康，展现活力，增进身心发展。快让幼儿活动起来，在绿茵场上奔跑、跳跃吧。

武汉市有没有专业做足球培训课程的公司或机构？有的，与亲童商城合作的福乐宝足球公司就是一个专业机构，他们开设的大空翼足球培训课程可以在带领幼儿在绿茵场上奔跑游戏的同时，教给幼儿足球基本技能。让孩子在户外运动中不仅能提高身体素质，学会足球基本技能，同时，还能体会运动的乐趣，培养团队合作能力！

有意向的幼儿园可以登录亲童商城网站，浏览课程介绍或咨询客服。

大学户外运动的心得体会

随着全民健身运动的深入开展，攀登世界高峰，深山探险，横渡长江、黄河等等，这些户外运动已经风靡全国。

那么，什么是徒步呢？徒步并不是一般的步行，路程较长，难度较大，重在锻炼耐力，以达到强身健体。

由于人类的过度开采以及对生态的破坏，使得大气层遭到破坏，气温逐年上升。今年，公司领导参加了几次户外运动，感觉受益匪浅。决定在全公司范围内分批进山徒步旅行，以达到高温避暑，锻炼身体回归自然的目的，进一步提高全体员工克服困难的信心，增强公司员工的团队意识。

由于今年旅游活动的新颖，得到大多数员工的响应。近年来，由于生产的繁忙，员工活动范围的狭隘，徒步旅行可以丰富一下员工的生活，探索一下大自然的.奥秘。

随着人类社会的进步，人类生活的日益改善，交通发达，服务业的日益成熟，信息业的日新月异，人际关系的复杂化，，工作上的压力也越来越大，紧张、不安、焦虑得不到完全的释放，进而使我们在工作中显得无精打采、身体状况每况愈下。

在公司各级领导的关怀及分厂领导的积极筹备下，公司分厂副职以上领导、党员、职工代表、员工分别分批进山徒步了旅游。每批员工都积极响应，一大早就带着行囊坐车出发。一路上大家喜气洋洋，忘记了工作中的烦恼，汽车在疾行中的颠簸，不知不觉中就到达了目的地。

在公司领导的简要介绍后，我们便出发了。站在山脚下，看着山直插云霄，绵延数里，直叫人胆怯。刚走几步便大汗淋漓，气喘吁吁。但我坚信“坚持就是胜利！”凭着我的年龄以及身体优势，走过这座山是绝对没有问题的。我漫着均匀的步伐，心里暗暗给自己鼓劲，一定不能落下。在不只不觉中我们到了第一座山顶。站在山顶，迎着股股凉风，享受着和煦的阳光，呼吸着新鲜的空气，看着山底下，感到那么渺小，内心感到无比的骄傲。我们欣赏着大自然的美丽风光，放飞自己的心情，忘记了车间机器的隆隆鸣声，忘记了工作生活中的所有烦恼。

紧接着往前走，山路逐渐平坦了，行走起来也没刚才那么累，但身上的衣服已经湿透，但我知道，最高的山我都已经征服，余下的旅程不足挂齿。我们年轻人，凭着我们曾经拥有的热情，克服困难的信心，坚强的意志，就能征服大自然。看着身边行走有困难的同志，背着行李蹒跚前进，身旁体质好的同志帮助体女同志背包、拿东西，走在前面的同志也不时回头张望停下落在后面的同志。此时，我拿出相机，留下这瞬间，留下人生友爱互助。我发现了团队精神的无比巨大，在大自然中，我感悟出人生其实充满无限的乐趣，关键是我们没有珍惜，没有发现，只是自己给自己找烦恼，看重功名利赂，只知道索取，不求奉献，这样根本体会不出人生的乐趣。

在不只不觉中我们到达目的地，看着身后那莽莽大山，那崎岖陡峭的山路就像人的一生，人生的道路并不可怕，只要你不要轻易放弃，你就会领悟出人生的无比快乐。

户外运动心得体会

w.5yk9。

2014年三八妇女节户外运动活动方案。

又是一年“三八妇女节”到来际，作为单位的领导，您是否在为自己单位女性同胞如何过节，如何过好节而发愁？是否还是一如继往的举行重复过枯燥的联欢活动？或是发点过节费？还是放假一天？其实千篇一律方式，毫无新意，没有充分使女员工感觉到自己单位的关爱。

在2014年三八妇女节到来之际，为使各单位女员工们暂时远离家庭和工作，走出两门（单位及家门），投入户外体验清新自然；xx户外运动有限公司特推出“三月女人天，别样妇女节”主题户外拓展活动+趣味户外运动。在xx推出的活动中，与大自然的融入，不仅能使大家得到身心最大放松、提高大家的合作意识与进取精神、感受来自单位集体最贴心关爱的同时收获欢声笑语及片片感动。而且活动还能增强大家的团队活力、凝聚力、创造力及向心力，激发大家为单位创造更为辉煌的业绩及大家的潜力。

为庆祝三八妇女节，体现自己单位优秀的人文管理，提高全体员工的工作积极性，体现积极主动、勤勉进取的工作风貌，更好的迎接全年的工作，xx户外运动有限责任公司为您量身打造“三八妇女节”活动。具体活动方案如下：

一、活动目的：

1、加强员工之间沟通，增强团队意识。

2、加强团队合作，激发员工积极性。

3、丰富员工文化生活，展现员工风采。

4、给节假日的员工营造一个向上、向心的节日氛围。

二、活动对象：xx县各企事业单位（为使活动达到圆满，拟定三家单位，以实际报名先后为准）。

三、活动时间：2014年3月8日（周六）。

四、活动地点：xx县xx户外拓展培训基地（小坝桃源山庄真人cs）。

五、活动项目：

活动全天分为四个环节，各环节含约五个小项目。

（一）单人游戏项目（在各活动项目中，按个人比拼淘汰制，最后取前三名）。

（二）团队合作项目（分团队合作、夫妻合作/男女合作、单位真人cspk赛）。

（三）晚上活动项目（以音乐为主题，在熊熊篝火前大家载歌载舞，才艺展示）。

（四）团体会餐项目（为突出氛围，本次集体聚餐将设在户外，吃百人流水席）。

六、活动参与方式：

1、单项类游戏以个人为单位进行，实行现场报名制。

2、团队竞赛类游戏为所有参加活动人员，游戏时临时分组，即不以部门为单位。

七、奖励办法：

1、单项类游戏前三名可获活动奖券，根据兑奖说明即可兑换奖品。

2、团队竞赛类游戏，根据各团队游戏闯关过程总时间排名情况，对排名在前三位的团队颁发奖品。

其中成功闯关而未获奖的团队均有参与奖。

3、参加活动的单位可准备节日礼品，现场发放。

八、活时时间安排：

1、上午10点前到达活动基地（为突出活动主题，由xx对各单位派军事教官，从主城以踏青方式徒步到达活动基地，约一小时）。

2、到达活动后，上午进行单人pk项目3、12点聚餐。

4、下午进行团队pk项目5、17点聚餐。

6、聚餐后进行夜间活动项目。

夜间活动如：篝火晚会、夜间烧烤、户外k歌等。

（其聚餐及夜间活动项目可按活动单位实际情况变动而变动）。

文章来源。

w.5yk9。

大学户外运动的心得体会

一、让我们与大自然谈场恋爱吧。

二、酷野地带，看我精彩。

三、绿色星球，无限自由。

四、绿色星球，快乐遨游。

五、绿色梦想，自由畅游。

六、运动无极限，生命更精彩。

七、人生路上，有你有我。

八、有一种乐叫做远游加入绿色星球，体验激荡青春。

九、绿色星球，寻找绿色的梦。

十、开心生活，快乐旅游。

十一、绿色星球，健康的运动。

十二、梦想的`摇篮绿色星球，户外运动好帮手。

十三、户外运动，绿色生活。

十四、绿色星球，天地自由。

十五、天亮就出发，快乐在路上。

十六、绿色星球，帮你脱掉腐朽的躯壳。

十七、绿色星球，超越自我。

十八、跟我走吧，快乐出发。

十九、相约绿色，漫步星球。

二十、绿色星球（行），带您快乐户外行。

二十一、选择“绿色星球”，体验快乐生活。

二十二、一草一木带来无限欣慰。

二十三、挑战自我，享受自然。

二十四、牵手绿色星球，激情户外行程。

二十五、绿色星球，我们的天与地。

二十六、加入绿色星球，尽享健康运动。

二十七、绿色星球，原生态的心灵牧场。

二十八、绿色星球，玩转九州。

二十九、亲近自然，激情释放。

三十、有勇气、有激情，无止境。

三十一、绿色星球，尽显大自然的亲切与狂野。

三十二、我们一起户外运动吧寻找我们的根放飞梦想，追逐太阳。

三十三、放飞梦想，追逐自由。

三十四、自由自在，志在自游。

三十五、情趣户外，绿色至爱。

三十六、清新绿色，美丽星球，快乐出游。

三十七、绿色星球，奥妙自游，美妙之旅。

三十八、绿色自然，畅游星球。

三十九、绿色之爱，活出精彩。

四十、绿色星球，绿色之旅。

四十一、绿色星球，快乐的心情当然自由。

四十二、绿色星球，展现时尚健康高要求。

四十三、绿色人生，玩转星球。

四十四、生命在于运动，运动尽在绿色星球。

四十五、绿色星球，想游就游。

四十六、让活力更年轻富氧天地，绿色星球。

四十七、时尚绿色新生活，自由健康星球行。

四十八、绿色星球，游者好逑。

四十九、享绿色路路，向快乐天天。

五十、绿色星球，没有战争，只有激情。

五十一、路漫漫其修远兮，吾将悠游以乐活。

五十二、肩并肩，心连心，踏征程，攀高峰。

五十三、畅享自游你我，快乐户外生活。

五十四、拥抱自然，探索世界。

五十五、畅快自由，绿色星球。

大班户外运动心得体会

大家好！我是XXX，参加了学校举办的大班户外运动活动，这次活动让我收获颇多，有了新的体验和体会。在这篇文章中，我将与大家分享我的心得体会。

第二段：参与感受。

作为一名大班学生，我们平时上课时间比较多，活动机会相对较少。因此，能够参加此次户外运动活动，我感到非常兴奋。活动中，我们参与了各种有趣的户外运动，如攀岩、射箭、野外拓展等。这些新奇刺激的运动给我带来了很大的参与感受，让我感受到了身体的力量和能力。

第三段：团队合作。

此次户外运动活动培养了我们的团队合作意识。在野外拓展项目中，我们需要共同解决问题和克服困难，只有通过大家的协作才能够成功完成任务。在攀岩项目中，当我身处高空，需要冲破内心的恐惧时，我的同伴们在下面给予我最大的支持和鼓励。这种团队合作的经历让我更加懂得了团结合作和互相支持的重要性。

第四段：饮食与健康。

户外运动使我们吃了吃了许多自然食材，如野菜和水果，不仅丰富了我们的饮食，还增强了我们的健康。同时，户外运动还培养了我们的生活自理能力。在活动中，我们需要自己搭建帐篷、准备食物，学会了独立解决生活问题。这些经历不仅增加了我们的体力和耐力，也培养了我们的独立自主能力。

第五段：对未来的影响。

此次大班户外运动活动对我们的未来有着重要的影响。首先，通过这次活动，我们学会了从舒适区脱离出来，勇于接受新挑战。这种勇气和决心对我们的未来发展起到了积极的推动作用。其次，通过合作与互助，我们深刻体会到团队精神的重要性。无论是在学习中，还是在工作中，团队合作始终是取得较好效果的重要因素。最后，通过户外运动，我们也培养了对自然的敬畏和保护意识。我坚信，在未来的日子里，我们会更加关注环境问题，并主动参与到保护环境的行动中。

结尾：

通过这次大班户外运动活动，我深深地感受到了团队合作、坚持不懈和积极进取的重要性。同时，也更加明确了自己未来的目标和人生观。这次活动是一次宝贵的经历和独特的体验，我相信它将对我的未来产生深远的影响。感谢学校给予我们这样的机会，让我们能够在户外活动中找到自己的兴趣和特长。我相信，在接下来的日子里，我会更加努力，不断挑战自我，取得更多优异的成绩。

户外运动心得体会

5月23日分公司组织科室人员进行户外拓展训练，这是我第一次参加户外拓展训练，情绪无比的激动和好奇。天气的炎热正是考验我的时候，这次培训我听到最多的一句话就是：“相信自己相信团队”这也正是我们需要的一句话，在工作中，我要相信自己，更要相信我们自己的团队，不是吗，团队需要协助，需要配合，需要有执行力，从一个个小游戏当中我深刻的体会到了这一点。在拓展训练中，每个人，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，离不开群众的智慧和力量。每个队都要选出自己的队长，然后大家一齐设计自己的队名，队徽，口号，队歌。每个项目虽侧重点不同，但都会给人带来深刻的思考和启示，使队员受益匪浅。虽然只有短短的一天时间，但其效果却是其他很多培训远不能及的。

从这次活动我还有另外一种体会，那就是由于平时大家都在不同的岗位工作，而且各自的工作都很忙，交流和沟通的机会很少。这次拓展训练带给了一个很好的机会，让我全身心溶入到钢构分公司这个大团队中，与公司领导和同事们彼此开诚布公，交流沟通，团结互助，增进了了解，加深了友谊，这也是利于我们平时的日常工作。也期望公司多搞些这样的活动。

从游戏中我体会到了信任同事，相信群众。信任是我们开展工作的基础，我们在工作中离不开同事的协助，只有充分信任同事，相信群众，才能在需要的时候得到他人的帮忙，而我们也会因为相互之间的信任而全身心地投入到工作中。

户外运动心得体会

户外运动的服装，作为运动和休闲之间的或者说之外的分类，逐步形成自己特有的销售渠道，其经营及营销方式也在逐步转变。同运动服装产品一样，大中小型零售商场、专卖店、特许经营店、批发市场、集贸市场、服装邮购公司、网上商场都是户外运动服装销售的重要场所。

1、大型商场/百货公司。

大型商场是消费者选择和购买商品的主要场所，其中，户外运动服装销售也是重要品类。据调查，有30%的消费者在大型商场购买运动服装。大型商场是以经营中高档、知名品牌运动服装为主。当然也是户外运动服装销售的重点渠道。

大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌户外运动服装理想的销售场所。

目前在国内的好多品牌，比如tnf，blackyak等都是走的这个渠道。

2、普通商场/服装店。

普通商场/服装店经营中低档户外运动服装为主，主要吸引工薪阶层的消费者。普通商场多采用柜台销售或自选销售的方式。很多以前经营休闲服装的店主感受到户外运动发展的能量，纷纷引入到自己的店中。好多打着外贸库存的名声，上海的热风等就是走了这条发展之路。全国各地也纷纷效仿，你到了上海的徐家汇等店铺就会感受到这个渠道的力量。

户外运动服装专卖店将大多经营有品牌的服装，有40%的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。目前，我国户外运动服装专卖店在国内商品专卖店中起步较晚，暂时没有形成规模。看到了ttiss的品牌系列，我感觉很快就会有ttiss专卖店的出现。

名牌户外服装专卖店满足部分消费者需要。连锁店服装经营的品类有其特殊性。特许加盟经营近来逐渐升温，是集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。这种业态在保证服装品牌形象及回款方面有较大优势，举体育品牌的例子，目前专卖店主要由海外品牌如耐克、阿迪达斯、锐步等支撑，多集中在城市，是对大型百货商店的一种补充，专卖店的年销售额一般在80万―300万元之间。

4、商场、超市及连锁店。

仓储商场、超市、连锁店业态，由于经营成本低，具有价格优势，是近年来发展最为迅速的业态，该类业态户外运动服装采取开架式销售，价格低廉，所售户外运动服装以中低档为主，由于销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货公司业态的一个良好补充。上海的dethlon就是其中的楷模。

5、批发市场。

户外运动服装批发市场是由户外运动服装厂家和经销商专门经营户外运动服装的场地。由大型批发市场所支持的各种个体户外运动服装零售店，目前占据中国户外运动服装销售的较小份额。这一户外运动服装市场同时支持了中国广阔的农村市场及部分城市的低档市场。目前，我国的运动服装批发市场主要集中在浙江、江苏、山东、辽宁和广东等地，钱之驴相信很快户外运动服装就会加入。经过几年的发展，服装批发市场品种齐全，批零兼营，在社会经济活动中发挥着越来越重要的作用。因其中间环节少，价位低，对市场变化反应快，发展前景十分看好。

6、邮购。

户外运动服装邮购正在走近消费者。户外运动服装邮购方式将逐步为更多的消费者接受和选择。网上销售运户外动服装也已出现。通过互联网销售户外运动服装，为消费者及时传递新品信息、提供个性化服务。

7、网上销售。

北京、深圳、宁波、天津、广州、上海等网站，纷纷为企业建立了自己的网页，让户外运动服装企业在网上尽情地展示自己设计的新款运动服装作品，拓展自己的市场空间。在网上，可以看到了各地户外运动服装设计、研发的不同实力及风格。

网上户外运动服装展示平台的纷纷出世，可以说是网上户外运动服装的大比拼，是信息资源的竞争，更是争夺有限市场份额的竞争。

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户外品牌常用的营销模式与误区。

管理和营销是推动企业发展的两驾马车，管理练的是内功，营销练的是外功，内外兼修方显企业之优势。中国户外产业虽然取得了长足的发展，但和其他行业相比，管理和营销水平都存在较大差距，尤其是在品牌营销方面，差距更大。

营销的目标和本质是什么？简而言之，营销的目标就是要让大家知道你、认可你、喜欢你、传播你。而营销的本质就是“成势”。

要实现良好的营销目标，企业就需要付出很多努力：首先要做到精准定位，其次善于造势、善于制造种子引起关注、形成热议和广泛传播之势。

营销工作具体要解决四个基本问题：对谁说？怎么说？说什么？何时说？这四个问题解答好了，营销效果自然瓜谁蒂落、水到渠成。

下面，我们分析一下户外行业中常见到的营销模式，以及存在的主要营销误区，希望能对户外产业的大发展起到实质的借鉴作用。

一、常见的营销模式。

1、墙内开花、曲高和寡。

中国人对户外的最初认识是这样的：户外运动就是指爬高山、攀崖壁、攀坚冰、穿越荒漠这些高难度的项目；户外装备一定是功能性强、价格昂贵，只有少数人才能消费。意识决定行为，在这种思想的指导下，有不少户外经营者喜欢把自己经营的品牌定位成高档，所以：千方百计包装成洋品牌、编辑一个非常美妙动听的品牌故事、请著名登山家代言、赞助著名的专业队伍„„其实，户外装备绝不是奢侈品，只不过稍稍高出大众日常所需而已。如果把户外装备定位成奢侈品，那么整个户外产业就不可能做强做大。我们不妨看看市场，真正做得好的户外品牌，如thenorthface、columbia、探路者、kailas、kingcamp、牧高笛等等，没有哪个标榜自己是顶级品牌、刻意与大众拉开差距，而那些总是为自己制造高端形象的品牌，却总是不见有多大的发展。

所以说，“墙内开花、曲高和寡”的营销策略是户外企业做强做大最主要的危害，它会直接限制你与大众的亲密度，也就不能吸引大众来选择你。

2、赞助造势赛事/队伍/名人。

目前，几乎所有的户外品牌都要选择部分赛事、队伍、名人进行赞助，只不过各有侧重点。ozark赞助国家登山队和西藏登山学校、探路者赞助中国科考队和王石、kailas赞助攀岩队和钟齐鑫、fraspens赞助厦门大学登山队、红火柴户外赞助中国农业大学登山队、kolumb赞助环保事业、thenorthface赞助多项赛事、天伦天赞助铁人三项和清华大学登山队„„赞助活动、赛事及名人是户外品牌和体育品牌所特有的营销模式，确实能起到较好的传播效果。但是我们也建议：户外企业既要会赞助，更要会利用赞助进行造势，有的户外企业只是为赞助而赞助，在营销方面非常被动，结果投入了不少人力、物力和财力，效果却不尽如人意，在赞助造势方面，户外品牌应该多向体育品牌学习。

3、易货合作。

在户外行业有个特殊的现象，企业的营销合作很多是通过易货方式进行、而不是现金。或许是因为目前户外产业还处在发展的初期阶段，企业收入不多、投入有限。但是易货合作有很大的弊端，合作方如果不能把货转变成现金，他们是不会给予品牌真正有效的实质性的支持，原因很简单，产品的用处有局限，而钱的用处无限，钱是单位所需、也是个人所需，钱能直接提升办事人的积极性。所以，企业要做强做大、要保证取得好的营销效果，除了货物外也需要真金白银的投入。到目前为止，还没有听说过哪个行业的大品牌完全是靠易货发展起来的。

二、常见的营销误区。

1、定位非常模糊缺乏创新。

为什么红牛、汇源、娃哈哈、王老吉能在可口可乐和百事可乐的统治中而茁壮成长？为什么小肥羊、海底捞、真功夫能在麦当劳和肯德基等餐饮连锁巨头的包围中崛起？为什么苹果能在ibm、hp、戴尔等it巨丛中一枝独秀？为什么凡客服饰能超过传统服装大鳄？„„因为他们都有一套精准而又独一无二的定位体系，通过创新成为某领域的第一，深深扎根于目标受众的心智中。

目前，户外行业的同质化竞争现象很严重，无论是概念、品牌口号、产品设计、还是营销策略都非常相似，谁都大谈泛户外概念、谁都想做服装鞋背包三大件、谁都赞助专业队伍和赛事、谁都请专业人士代言、谁都开微博搞营销„„相互间的差异非常微小，消费者很难形成独特印象，更不用说忠诚度。

企业营销最基本也是最重要的工作就是找准定位：定位你的品牌形象、定位你的受众人。

群、定位你的独特优势、定位你的营销方式。如果定位模糊，企业是很难在目标受众人群的心智中建立起深刻的印象，也就无法确定长期的优势。

当下，户外行业各门类的品牌加起来有数百成千个，任何一个品牌都很难在所有领域取得领先地位，最好的营销策略就是通过精准定位营销方式，先建立局部领先再逐渐扩大优势范围。

2、不会创造传播的好种子。

任何企业都希望持续得到社会、媒体和用户的关注，为此不惜花费相当大的财力和物力，但最后的效果并不好，有些企业甚至尝试了很多方式都不如意，于是对营销灰心丧气、无所适从。

为何会造成这种情况？只有好种子可能结出好果实，但很多企业不会创造传播的好种子。虽然碎片化时代已经到来、社会化媒体作用更趋重要，但很多户外企业的营销思路还是停留在过去、营销方式单一刻板：发新闻正面传播动态、用广告位推广、赞助专业队伍一起爬爬山、请代言人做做秀„„根本不能形成关注、互动、热议和传播。好的营销工作应该是能持续性地制造好种子，好种子的标准就是能引起关注、热议、传播，所以营销人员需要经常关注社会热点和舆论风向，通过提前预判和巧妙结合制造出独一无二的种子，既可借势造势也能独立成势。

3、有传播种子而不会借势造势。

为什么经销商不代理我的品牌？为什么我们的主题活动没有多少人参与？为什么我们请名人代言却不受关注？为什么我们的很多优点别人都不知道？为什么消费者宁可花大价钱买质量一般的产品也不买我这性价比高的产品？„„因为你没有把很多“好种子”传播出去、形成独一无二的优势。

俗话说：三分做事七分造势，有势必有利。市场如江湖，人人都想成为江湖中的一大派。企业要取得大发展，既要精于管理、更要善于造势，既要持续地制造传播的好种子，更要将这些好种子传播开来，吸引广泛的互动、势议和传播，使之成势。

4、认识误区：公关就是媒体发稿/微博营销就是请人转发/广告就是要砸钱。

“公关+广告+活动”三位一体，如果企业能够将其有效整合，必将促进自身取得大发展。公关是别人说、广告是自己说、活动能带来互动。公关作用很大，不是简单地让媒体发发稿，公关可以制造热点话题、可以开展事件营销、可以进行舆论引导；广告不是砸钱，广告是一种声明、是一种告知、是一种强势造势，广告可以提升消费者关注、可以强化产业链影响力、可以进行品牌招商；活动带来互动、活动可以造势、活动可以形成话题吸引关注和传播。所以我们会发现：每个行业的领导品牌总是能将“公关+广告+活动”三者有机整合，持续保持自己在产业链和消费市场中的强大影响力。

三、营销建议。

1、三分做事七分造势。

做事是为了制造好种子，造势是为了让种子生根发芽结果；好种子是基础，会造势是成败的关键，两者缺一不可。

2、局部领先更实际。

kailas和牧高笛为什么会越做越大？莫耐为什么从雄心勃勃到悄无声息？前者是先从局部领先再扩大优势范围，后者是急于全面领先导致链条断裂、伤筋断骨。

3、定位营销更精准。

每家企业都想在激烈的市场竞争中建立自己的优势，这要如何实现呢？是不是通过资本运作、大范围的广告轰炸就能实现呢？答案是否定的，因为时代不同了，营销策略必定需要改变。

80年代是产品营销时代，90年代是品牌形象营销时代，21世纪进入了定位营销时代。现在是产品和品牌都极度过剩、信息和媒体大爆炸的特殊年代，品牌要在日渐激烈的市场竞争中取得优异的成绩，就应该通过精准的定位营销方式快速确定自己的独特地位，所以首先要做足准备工作：定位目标用户群、定位服务和产品、定位模式，再有效整合“广告+公关+活动”，让品牌随处可见、持续引起关注和热议。

4、借势造势更省力。

营销造势有两种方式：一种是自己造势，另一种是借势造势。自己造势固然好，但需要投入极大的人力和财力，所以企业通过在一个营销只做一两场大型的活动来造势。而借势造势的成本较低，企业不需要从最前端就开始负责点火，而是在火已经被点燃并开始越烧越旺的情况下去造势、引导火势朝自己有利的方向发展。

在社会化媒体日益重要的今天，每天都会产生不同的热点话题和事件，如果企业平常注意关注社会热点、并善于比附区隔、长于想像关联，那么可以游刃有余的借势造势。

5、跨界合作更给力。

跨界让乔布斯和苹果站在世界之巅，跨界让宋祖英与周杰伦的表演珠联璧合，跨界让李云迪和王力宏的表演激情四溢，跨界让我们不断发现新的发展机遇。

创新是长盛不衰的发展动力，而跨界是创新的源泉。户外休闲和旅游产业也不乏非常成功的营销案例：农夫山泉与千岛湖举办亲水寻源的大型活动，同里水乡丽人九度海选使美女经济升温，thenorthface一路向北与体育跨界、columbia与时尚跨界、戈尔特斯户外梦想实现与旅游跨界„„通过跨界合作，使原本单一的活动增添了许多新亮点和话题，也由少数人群关注变成多数人关注，充分实现广泛热议和多点传播的立体效果。

要成为跨界营销专家就要时刻把握发展趋势、关注社会热点、善于比附区隔、长于想像关联。而户外产业关联广泛，可以充分与旅游、休闲、体育、汽车、时尚进行跨界整合，扩大受众群体。

6、公关广告活动齐并进。

7、学习美国而不是欧洲的营销模式。

议：中国企业更应该学习美国的营销模式，因为户外用品不应该是奢侈品，而且中国的品牌创立时间都很短，不能和欧洲品牌相比。

户外运动实训心得体会感悟

户外运动实训是一种非常好的锻炼方式，尤其对于那些平时缺乏运动的人来说，更是一种让身体得到彻底锻炼的好方法。我曾经参加过一次户外运动实训，这个经历对我的身体健康和思维习惯都有了很大的帮助。在这篇文章中，我将分享我的体验并提出一些感悟和建议。

第二段：身体方面的体验。

这次户外运动实训让我更加关注我的身体健康，几个小时的运动让我感觉自己的身体被充分地锻炼了。特别是在攀岩和跑步这两个项目中，我能够真切地感受到我自身的力量和耐力的提高，这也让我更加自信和有动力去尝试更大的挑战。

第三段：思维方面的体验。

户外运动实训也给了我一些思考空间，让我有机会停下来思考自己究竟想要什么。累了一天之后，我会去找一个安静的地方坐下来，好好考虑自己的生活和职业，重新审视自己的目标和梦想。这也让我明确了自己的职业方向和努力方向，并更好地规划自己的未来。

户外运动实训不仅是一种锻炼方式，更是一种让我们走进自然，了解世界和自我、发现自身潜力、强化团队意识的一种方法。在实践中，我发现团队合作很重要，大家也需要互相帮助和理解。在高空跳跃中，我遇到困难时大家都不约而同地帮我鼓掌助我鼓励，这让我感到非常的感动。

第五段：总结和建议。

户外运动实训是一种非常有价值的锻炼方式，它可以让我们身体得到全面锻炼，提高自我认知和自信心，增进我们与自然的连接，强化团队合作精神。如果你还没有参加过户外运动实训，我建议你亲自体验一下。它会给你带来许多不同的经历和启示，也许还会把你从舒适区推出，让你更进一步。

户外运动心得体会

中国全国助残日是中国残疾人节日，20xx年5月17日是第xx个“全国助残日”，5月16日下午助残服务队在体育南总站二楼会议室开展“牵手同乐”户外联谊活动，“牵手同乐”是助残服务队一大特色，是一种新的集体活动，服务队的所有小组各自带上帮扶对象，带上美食，带上爱心和笑容，带上各自精心准备的拿手好戏，或歌或舞，或颂或戏，或笑或逗，相聚一堂，一起相约投身到大自然的怀抱去，一起分享开心和快乐，一起涂抹期许和希冀，增进彼此之间的感情，体现义工和帮扶对象相亲相爱一家人的友爱精神，与简单的上门一对一帮扶不同，不局限于一个地方、相同的人，帮扶对象们可以接触到外面的世界和更多的人，敞开自己的心扉，融入社会。

5月17日是全国助残日，我们作为义工联的助残服务队，为了迎来这个我们自己的节日，早就半个月前大家就开始策划了这次联谊的活动，其实这次联谊活动有三重意义，除了庆贺第25个全国助残日，还为我们的服务对象文龙庆生，同时也提前陪我们的服务对象庆祝“六一”儿童节，所以大家一直在积极筹备这次活动，由于我们队的服务对象都是行动不便的朋友，每次出行需要大量的爱心车上门接送他们，还需要义工们背或抱我们的服务对象上下楼，上下车，为了我们的服务对象能感受多一些快乐，我们的义工朋友们在背后默默付出了很多很多。5月16日活动开始前一大早天公不作美，下起了大雨了，雷声交作，原定在海滨公园的户外联谊是不能举行了，按平时常规的操作活动会自动取消了，可是想到我们的帮扶对象对这次活动的期盼，为了不让我们的帮扶对象有失落和失望，大家决定马上找室内场地让活动可以继续，在短短的一个多小时里，三家单位支持同意借出场地给我们开展活动，他们是翠香街道办，亲青会，珠海公交巴士公司xx分公司，在这里万分感谢他们的支持，同时感谢服务队的义工朋友们为了团队的发展，为了活动的顺利开展在背后的辛苦付出，感谢我们的爱心车为了让我们的服务对象可以顺利出行所做的一切......

恶劣的天气尽管给出行造成了很大的不便，活动也由原定的海滨公园户外联谊临时改到了室内活动，尽管大伙的衣服被雨打湿了，准备好的节目也因场地的改变而要临时调换，可不管条件变得多艰苦，大家却丝毫没有受到影响，义工们和服务对象及他们的家人欢聚一堂，个个都很投入开心互动，不论是歌舞表演或游戏，精彩迭出，笑声不断，整个活动气氛紧凑热烈，现场温馨而不失热闹，充分展示了我们这个大家庭相亲相爱一家人的团队精神，充分展示了义工朋友们的多才多艺，展示了帮扶对象和义工朋友们像家人般的深厚情谊，大家一起相聚在一起共欢唱，同快乐！尽情欢笑！过了一个开心的节日，让活动在精彩圆满中结束！

这次活动共有61名义工冒雨参加，同时上门接送八名帮扶对象以及他们的家人一起来参加这次联谊活动，共出动七部爱心车，其中六部上门接送帮扶对象，一部运送活动所需的物资。

感谢义工宋xx爱心赞助为文龙庆生的五磅蛋糕！

有了大家的支持，相信今年助残服务队的活动会更上一层楼，越做越好！感谢！

户外运动心得体会

xx年5月17日是第xx个“全国助残日”，5月16日下午助残服务队在体育南总站（公汽公司xx分公司）二楼会议室开展“牵手同乐”户外联谊活动，“牵手同乐”是助残服务队一大特色，是一种新的集体活动，服务队的所有小组各自带上帮扶对象，带上美食，带上爱心和笑容，带上各自精心准备的拿手好戏，或歌或舞，或颂或戏，或笑或逗，相聚一堂，一起相约投身到大自然的怀抱去，一起分享开心和快乐，一起涂抹期许和希冀，增进彼此之间的感情，体现义工和帮扶对象相亲相爱一家人的友爱精神，与简单的上门一对一帮扶不同，不局限于一个地方、相同的人，帮扶对象们可以接触到外面的世界和更多的人，敞开自己的心扉，融入社会。

5月17日是全国助残日，我们作为义工联的助残服务队，为了迎来这个我们自己的节日，早就半个月前大家就开始策划了这次联谊的活动，其实这次联谊活动有三重意义，除了庆贺第xx个全国助残日，还为我们的服务对象文龙庆生，同时也提前陪我们的服务对象庆祝“六一”儿童节，所以大家一直在积极筹备这次活动，由于我们队的服务对象都是行动不便的朋友，每次出行需要大量的爱心车上门接送他们，还需要义工们背或抱我们的服务对象上下楼，上下车，为了我们的服务对象能感受多一些快乐，我们的义工朋友们在背后默默付出了很多很多。5月16日活动开始前一大早天公不作美，下起了大雨了，雷声交作，原定在海滨公园的户外联谊是不能举行了，按平时常规的操作活动会自动取消了，可是想到我们的帮扶对象对这次活动的期盼，为了不让我们的帮扶对象有失落和失望，大家决定马上找室内场地让活动可以继续，在短短的一个多小时里，三家单位支持同意借出场地给我们开展活动，他们是翠香街道办，亲青会，珠海公交巴士公司xx分公司，在这里万分感谢他们的支持，同时感谢服务队的义工朋友们为了团队的发展，为了活动的顺利开展在背后的辛苦付出，感谢我们的爱心车为了让我们的服务对象可以顺利出行所做的一切......

恶劣的天气尽管给出行造成了很大的不便，活动也由原定的海滨公园户外联谊临时改到了室内活动，尽管大伙的衣服被雨打湿了，准备好的节目也因场地的改变而要临时调换，可不管条件变得多艰苦，大家却丝毫没有受到影响，义工们和服务对象及他们的家人欢聚一堂，个个都很投入开心互动，不论是歌舞表演或游戏，精彩迭出，笑声不断，整个活动气氛紧凑热烈，现场温馨而不失热闹，充分展示了我们这个大家庭相亲相爱一家人的团队精神，充分展示了义工朋友们的多才多艺，展示了帮扶对象和义工朋友们像家人般的深厚情谊，大家一起相聚在一起共欢唱，同快乐！尽情欢笑！过了一个开心的节日，让活动在精彩圆满中结束！

这次活动共有61名义工冒雨参加，同时上门接送八名帮扶对象以及他们的家人一起来参加这次联谊活动，共出动七部爱心车，其中六部上门接送帮扶对象，一部运送活动所需的物资。

感谢义工宋xx爱心赞助为文龙庆生的五磅蛋糕！

有了大家的支持，相信今年助残服务队的活动会更上一层楼，越做越好！感谢！