通过月工作总结，我们可以客观地评估自己的工作表现，了解自己的工作能力和水平，为自己的职业发展制定明确的目标。接下来是几篇经典的月工作总结范文，通过阅读可以提高我们撰写总结的能力和水平。

上半年度工作总结

今年上半年，我部在中心领导的正确领导和各兄弟部门的大力支持下，依靠全体同志的共同努力，开拓进取，较好的完成各项工作任务。现就上半年主要工作完成情况总结如下：

一、合同范本的修正与整理。

随着相关法律、规定的不断完善，部分合同范本已无法适应新的要求，为进一步规范合同签订工作，确保各合同范本能够适应与时俱进的工作要求，我部对以往制定的合同范本进行了梳理和修正，确保了合同签订的’一致性，提高了合同签订工作的效率。招标工作开展顺利，实现了“招标工作零投诉”。按照工作部署，上半年我中心需新开工_____个项目。在中心各部门共同努力下，目前完成新开工_____个项目，为_____工程，另外_____工程等项目已挂网公告，_____也已完成备案，准备挂网公告，_____改造工程正开展招标文件及标底编制工作，_____改造工程正开展招标方案编制工作。

二、完善合同管理工作。

因我部涉及合同签订数量巨大，提高合同签订效率和准确性成为我部工作重点和难点。我部将继续完成上半年未完成的合同范本修正工作，对监理、勘察、第三方监测合同模板进一步审核与调整，统一各类合同收费依据，并将所有整理的合同模板与相关附件资料汇集成册，方便部门工作人员学习、参考和借鉴。同时，本着严谨负责的态度，在合同签订过程中认真核实合同的每一条款，严格按照合同签订程序完成合同签订;在合同签订后，将合同主要信息登记在册，便于以后工作的查找与合同的统计。

三、提高工作人员业务水平。

现代社会发展迅速，要跟上时代的步伐，跟随信息社会的高速发展，我部将继续定期召开部门业务会、经验学习交流会，并适时组织本部门同志进行工程造价、工程招标等专项培训。对新规定、新规范及时组织学习，掌握必需的专业知识、充分利用各种信息系统，熟悉招投标及算量、计价软件，利用网络等先进技术提高工作质量和效率，全面提高工作人员的业务水平。

我部全体工作人员要切实加强严格自律教育，强化廉洁意识，认真履行职责，做好本职工作，正确对待权力，严格遵守各项规章制度，以“公开、公平、公正”为原则，在阳光下工作、接受群众的监督，真正做到干净干事、诚实做人。在提升业务工作能力的同时，不忘做好廉洁自律工作，避免陈腐思想滋生。

下半年工作压力与动力同在，机遇与挑战并存，我们相信，在领导的正确带领下、我部工作人员将团结奋进、迎难而上，一定能圆满完成今年的工作任务。

年度上半年党校工作总结

落实未成年人特殊司法保护政策，对犯罪情节轻微的未成年犯罪嫌疑人作出附条件不起诉*件*人。下面是天涯涛源本站小编给大家带来的检察院2022年度上半年工作总结报告，希望大家喜欢。

今年以来，**检察院在旗委和上级院的正确领导下，在旗人大及其常委会的有力监督和政府、政协及社会各界的关心支持下，紧紧围绕党委和上级院的决策部署，以人民群众对检察工作的呼声和期盼为切入点，忠实履行宪法和法律赋予的职责，全力推进平安**、法治**建设，各项工作取得新的进展。

一、检察工作开展情况。

(一)聚焦中心工作，服务经济社会发展大局。

1、依法惩治经济类犯罪，持续优化营商环境。坚持宽严相济刑事政策，积极落实最高检服务“六稳”“六保”的工作要求，对1件涉案企业法定代表人依法作出不起诉决定。起诉侵犯民营企业财产、损害企业利益的经济犯罪案件*件*人，涉案犯罪分子均认罪认罚。今年以来，共受理破坏社会主义市场经济案件提请逮捕案件*件*人，受理审查起诉案件*件*人。配合开展“断卡”行动，依法严厉打击售卖银行卡、手机卡、营业执照的违法、犯罪行为。批准逮捕*件*人，审查起诉*件*人。

3、始终保持反腐高压威慑，营造良好政治生态。旗检察院深刻认识反腐败工作的极端重要性，主动应对反腐败工作面临的新形势新挑战，积极回应人大代表、政协委员重拳反腐的深切期待。今年以来，共受理职务犯罪案*件*人，提前介入职务犯罪案件*件，向法院提起公诉*件*人。通过起诉职务犯罪案件，追赃挽损**万元。组织听庭评议*次，邀请政法委及公、检、法、司干警到场，现场听取了评议意见。

4、常态化开展扫黑除恶工作，不让黑恶势力死灰复燃。始终将涉黑恶势力犯罪及保护伞线索摸排作为提审犯罪嫌疑人、接待当事人、询问证人、入所谈话等检察工作中的必要程序，对工作中发现的线索及时按规定流程移送监委、公安等部门办理，并及时向扫黑办汇报相关情况，确保扫黑除恶常态化工作始终在党的统一领导下有效开展。积极服务地方两委换届选举，参与联审***余人，核查有刑事犯罪记录人员*人，有效防止不具备任职条件的人员进入两委换届候选名单。

(二)聚焦司法为民，践行“人民至上”理念。

2、稳步提升人民群众司法获得感。坚持“能听证、尽听证”原则，积极开展听证工作，上半年，本院开展检察听证案件**件，共邀请人大代表、政协委员、人民监督员**次，让人民群众对司法办案的全过程和最终结果看得见、摸得着、感受得到。持续深化“群众信访件件有回复”工作，截至目前，**件群众来信全部做到“7日内程序性回复，3个月内办理过程和结果答复”。疫情期间“12309”热线呼叫24小时在线，确保能够随时随地接听、解决群众合理诉求。扎实开展司法救助工作，为弱势困难群众办实事。截至目前，共办理司法救助案件*件，发放救助金**万元。

3、用心用情做好未成年人检察工作。依法严惩侵害未成年人犯罪，提前介入性侵案件*件，批准逮捕*人，提起公诉*人。落实未成年人特殊司法保护政策，对犯罪情节轻微的未成年犯罪嫌疑人作出附条件不起诉*件*人。持续落实最高检“一号检察建议”。针对民族学校，选派双语、多语检察官开展法治宣讲，向牧区青少年传递司法温暖。今年以来，共开展法治巡讲**次，受教育师生达***余人次。积极探索推进未成年人公益诉讼检察工作，延伸未成年人保护触角，在**旗教育系统聘任了**名未成年人检察公益诉讼观察员。

(三)聚焦主责主业，弘扬新时代检察精神。

1、做优增效刑事检察工作。树立国家总体安全观，严惩各类刑事犯罪，截至目前，共批准逮捕各类刑事犯罪***人，提起公诉***人。秉持客观公正立场，贯彻宽严相济刑事政策，对不构成犯罪或证据不足的不批捕**人、不起诉***人。追捕*人、追诉*人。严格办理羁押必要性审查案件，共对**人进行羁押必要性审查。发挥认罪认罚从宽制度优势，截至目前，认罪认罚适用率为**%，确定刑量刑建议采纳率为**%，有力促进了矛盾化解、社会和谐。规范开展刑事执行监督，扎实开展违规违法减假暂专项整治活动，针对发现的问题共制发检察建议书*件、纠正违法通知书*件，均已采纳并整改纠正。

2、持续加强民事检察工作。主动回应人民群众需求，将矛盾化解贯穿检察办案全过程，彰显“案结、事了、人和”效果。受理民事检察监督案件**件。其中我院办理的一起劳务合同纠纷案，经我院提出监督意见后立案，该案在今年7月被自治区人民检察院评为“全区民事虚假诉讼监督典型案例”。在民事诉讼监督中我院坚持将公开听证作为监督的重要抓手，通过听取多方意见，为精准监督提供有力的保障。今年我院民事检察工作通过组织公开听证，化解民事矛盾一件，司法救助*件，提请抗诉*件，在开展法律监督的同时，延伸办案的深度，在办案中解决人民的烦心事、揪民事。

3、做实做好行政检察工作。今年以来共受理行政检察监督案件**件。我院将行政争议化解作为2021年工作的核心任务，通过全面实施与旗司法局会签的《关于加强行政检察与行政执法监督衔接工作的办法》，及时对行政复议案件进行前期了解，对行政处罚案件中行政机关执法合法性进行全面审查，发现潜在之诉，化解行政争议。通过开展行政争议化解工作，一方面规范了行政机关依法行政，另一方面通过化解矛盾节约了司法资源，避免当事人的诉累，使司法更阳光、透明，更好体现了双赢多赢共赢的监督理念。在办案中不断探索监督方式，为更好的贯彻落实《中共中央关于加强新时代检察机关法律监督工作的意见》，积极推进“相邻院办案机制”，对交管部门行政处罚案件进行专项检查，通过集中办案力量，更全面的发现问题，纠正违法行为，巩固好教育整顿成果。现已对发现的取证程序、文书制作不规范以及办案程序瑕疵等问题制发检察建议**份。

4、深化拓展公益诉讼工作。今年以来，共受理生态资源保护及食品药品安全类刑事案件**件，提起公诉**件**人。共受理行政公益诉讼线索**件，立案**件，制发诉前检察建议**件。行政公益诉讼起诉案件**件，属相关部门怠于履行追缴人防易地建设费职责领域，法院均判决支持诉讼请求。受理刑事附带民事公益诉讼线索**件，立案**件，公告**件，起诉**件，判决支持诉讼请求**件。制发公益诉讼相关社会治理类检察建议**件。开展公益诉讼回头看专项活动，对上一年度公益诉讼案件治理效果进行回头看，并对未治理到位的督促其彻底整改。

(四)聚焦队伍建设，为高质量发展筑牢根基。

1、把党的政治建设摆在首位。打造“1+n”多元化党支部模式，推动“红色党建”与“检察蓝”深度融合。一是加强硬件和软件建设，发挥党建阵地作用。结合党史学习教育，设立党史学习园地，实体化党史学习教育领导小组办公室，合理分工，聚力推进，充分发挥党组织战斗堡垒作用。二是与**旗蒙商银行党支部共建最强党支部，到包联嘎查进行帮扶和法律宣传，为老党员送去慰问金和党史学习书籍等，不断增强党建工作的创新性和实效性。三是迎接党的二十大为契机，持续深入学习习近平总书记“七一”重要讲话精神，结合检察工作实际开展系列主题活动，切实提升党组织凝聚力和战斗力。

2、把检察队伍教育整顿落到实处。一是坚持学习教育贯穿始终。在完成学习教育规定动作的同时，点面结合，确保四项教育全覆盖，有力提升全体干警的政治素质和思想境界。二是把“我为群众办实事”实践活动与检察职能紧密结合，以满足群众法治需求为出发点，以解决群众实际问题为落脚点，公布推出便民利民措施**项;截至目前，共开展“我为群众办实事”实践活动**件次。三是坚持把开门搞整顿贯穿始终。采取自查互查、大数据排查、重点案件倒查、部门协查等多种方式，找准检察机关容易出现问题的重点环节、重点岗位进行排查，全面整治顽瘴痼疾。同时，从破解建章立制难题和解决队伍中存在的问题着手，制定、完善了**项制度推动问题解决，践行司法为民初心。

3、全面提高检察队伍履职能力。着力推进素质建设，全力打造业务精湛、公正司法的过硬检察队伍。通过组织庭审观摩、登录“检答网”、业务培训、理论研讨等线上线下多种方式开展各类学习培训。同时加强与人民大学法学院等高等院校和其他专业领域机构合作，邀请优秀法官、律师、法学专家授课，稳步提升检察队伍专业化水平。今年以来，我院干警先后获得“全国检察宣传先进个人”“全国智慧检务论文二等奖”“全区优秀通讯员”“个人三等功”“个人嘉奖”等多项个人荣誉。

4、全面推进智慧检务建设。加强信息化基础设施建设。标准化网呈会议系统已调试完毕并正式投入使用，智能图像审查系统已在**看守所试用，建成了具有直播功能的检察听证室。结合草原地区检察工作实际，购置了集法治宣传、无人机办案取证、远程视频接访等多功能检察直通车，为检察工作的顺利开展尤其是提高公益诉讼案件的办案质效提供了强有力的技术支撑。持续推进新媒体平台建设，积极传递检察正能量，提升检察影响力。截至目前，通过门户网站、新浪微博、微信公众号、移动客户端等七个平台共发布检察信息、动态****余条，制作普法宣传原创视频和微电影**部。

(五)主动接受监督，全力打造阳光司法。

主动接受人大、政协和社会各界监督。广泛开展“检察开放日”等活动，通过邀请视察、参与评议、征求意见等形式，加强与代表的常态化联系。向人大常委会报告年度工作及专项工作。向人大常委会就公益诉讼工作开展情况做专题报告，与人大常委会成立“联合普法宣传队”，积极参加人大组织的“送法进家室、依法促履职”活动。认真贯彻落实相关意见、建议，切实加强和改进各项工作。认真接受政协民主监督，及时办理政协委员提案，主动邀请政协委员视察检察工作，征求意见建议。认真落实人民监督员制度，组织开展旁听庭审、评议案件等活动，切实发挥人民监督员的监督作用。共邀请人大代表、政协委员走进检察机关***人次。深入辖区**个乡镇走访基层人大代表、政协委员，汇报检察工作情况、征求意见建议，今年共走访***余人次。着力提高检察工作透明度，公开案件程序性信息***条，公开法律文书***份，重要案件信息公开**份。

二、存在的问题和下一步工作措施。

一是工作整体推进不平衡，司法能动性有待加强。检察一体化优势未能充分发挥，对核心数据、案件质量评价指标理解不全面、认识不到位，导致推动工作缺乏系统性。二是检察队伍职业化、专业化建设水平和新时代检察工作的要求，还有明显差距。墨守成规、就案办案、机械司法等问题，还一定程度存在。检察队伍综合素质亟待提高。三是存在一定程度的畏难情绪，推进各项检察工作还做不到“求极致”的精神状态，激励手段单一，队伍活力有待进一步激发。四是与公安机关、审判机关的沟通协调能力还需进一步提高，努力争取对法律监督工作的信任与支持，共同创造双赢、共赢、多赢的良性司法互动局面。

下一步，我院将不断提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力，增强工作的主动性和自觉性，统筹兼顾、精准推进各项检察工作。一是提高政治站位，充分发挥检察司法能动性。积极落实少捕慎诉的刑事司法理念，加强与公安机关的沟通，通过促进理念传导，结合为群众办实事工作，落实以人民为中心司法理念，减少群众司法诉累。二是巩固政法队伍教育整顿工作成果，对教育整顿期间监督公安机关开展的各项工作，督促其及时落实、整改、反馈，形成工作闭环。三是强化检察监督，加大培训投入力度，提高自身业务能力素质，有效整合内部资源，激发队伍活力，减少内耗，以监督落实新颁布实施的法律法规为突破口，通过履行检察职能，监督公安机关、审判机关、司法行政机关规范执法、公正司法。四是及时传导压力，通过周通报、月调度，奖优罚劣，督促每一名检察干警自我加压，积极履职，攻难点、补短板，做实、做优各项检察工作。

今后的工作中，我院将以高度的政治自觉、法治自觉、充分发挥法律监督作用，创新履职，在法治**、平安**建设中担当作为。坚持以人民为中心，深入开展“我为群众办实事”实践活动，以“求极致”精神办好人民群众身边每一起案件、每一件事，提升人民群众对检察工作的满意度。聚焦为经济社会大局服务，协调发展“四大检察”，切实维护司法公正，为推动**高质量发展、构建新发展格局提供有力的法制保障。

上半年度工作总结

全体员工，在公司各级的领导下，上下一心，团结协作，顺利地完成了全年各项工作任务。回顾20xx年，我们虽没有十分骄人的成绩，但平安、顺利是我们最大的收获。展望220xx年，相信公司会有更大的发展前景。为了更好地开展工作，认真吸取经验教训，找出工作中存在的问题，现将220xx年度工作总结汇报如下：

一、主要工作回顾：

(一)加强企业内部管理，不断提高企业管理水平。

企业内部管理是企业生存和发展的基础。今年以来，公司在x总的正确指导下，在x总的领导下，以理顺关系为重点，以制度建设为根本，以提高服务质量为抓手，不断加强人员、车辆和物资管理。始终把管理工作放在中心位置来抓，以管理出效益，以管理促发展。坚持制度化管理与人性化管理相结合，分工协作，密切配合，不断修改完善各部门各岗位管理制度，适时组织全体员工学习体会。了解掌握人员动态和思想状况，加强沟通协调，及时解决矛盾和问题，决不允许任何人以任何借口或理由在工作中相互推诿，更不允许任何人把个人之间的恩怨或思想情绪带到工作中去。有力地增强了企业的凝聚力和战斗力。定期召开工作会议，相互交流探讨，互相查找问题、剖析原因，及时制定改进措施，做到了小问题当场解决，大问题限期整改。有力在保证了全年工作的顺利开展。

(二)团结协作，密切配合，顺利完成全年各项生产任务。

加强生产管理，完成生产任务是企业工作的核心所在。20xx年以来，公司各部门紧密配合，相互协作，围绕“强管理，抓安全，保质量，讲信誉，扎实高效”的工作思路狠抓生产任务的按时完成，得到了各施工方的一致好评。

1.加强了与各工地的配合协调力度，本着“平等互利、相互尊重，及时沟通”的原则，确保混凝土浇注的顺利进行，要求前场工长工作要深要细，提前做好工作安排，注重每一个环节，确保前场施工安全、高效、无误。

2.加大质量管控力度，努力实现节能降耗。公司自成立以来，始终坚持“以质量求生存，以信誉谋发展”的指导思想，大力加强质量建设。从源头抓起，严把原材料进货关，加强砼的生产、出厂、运输、和泵送等每一个生产环节的控制和要求。做到了批批送样检测，时时观察调整。20xx年，试验中心共进行砂、石、水泥等各种原材料检测173次，外加剂复检27次。发现问题迅速纠正，有力地保证了商品混凝土的质量。同时，为了降低生产成本，试验室工作人员，在充分保证质量的情况下，全年共进行了87次试配，27次混凝土试验。对不同气温条件下、不同标号的混凝土对塌落度及和易性的不同要求，适时调整配合比，使其达到最佳级配要求。既保证了混凝土质量又尽可能地降低了生产成本。

3.加强对操作人员的调配和管理，严格操作规程，不断培养新的技术能手，相互取长补短，努力提高操作室的操作技能。为公司储备人才打下基础。

4.加强车队管理，有力保证了混凝土运送工作的园满完成。尤其是全体驾驶员发扬连续作战的工作作风，克服天气寒冷带来的不利影响，加班加点，任劳任怨地完成各项运砼任务。

20xx年经过全体员工的共同努力，在各部门的相互支持配合下，公司全年完成生产方量75789米3，实现产值2700多万，保障了各工地混凝土的需要。

(三)狠抓安全工作，实现了全年安全事故为零的良好局面安全工作是企业的命脉，是公司管理的重中之重，它直接关系到企业的生存和发展以及每个员工的切身利益。为此公司领导一班人高度重视，始终把安全工作放在头等大事来抓，取得了良好效果。实现了全年无重大安全事故的良好局面。

1、加强安全领导。年初公司即成立了以x总为组长的安全工作领导小组，加强安全监督检查，及时发现和消除安全隐患，不断修改和完善安全工作制度。

2、注重安全教育，提高安全意识。适时组织安全知识培训，定期讲评安全工作情况。时刻提醒广大员工“安全工作无小事，小隐患也会酿成大事故”的道理。坚持警钟长鸣，常抓不懈。

3、上下一心，齐抓共管。严格执行“安全第一，预防为主”的方针，紧紧围绕“人身安全、财产安全、施工安全”的目标，形成“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的安全工作氛围。绝不允许不讲安全的人和事存在。对忽视安全工作的部门，发生安全事故的责任人坚决处理，决不姑息迁就。

4、成立应急小分队，制定应急预案。当发生紧急情况和安全事故时，保证及时有效的处理，最大限度把损失降到最低程度。

5、加大设备的维修和保养力度，确保安全运行。20xx年公司在资金十分紧张的情况下，仍保证了设备维修和保养开支37万余元，充分说明了公司对设备安全运行的高度重视。真正做到了发现问题及时修理，定期组织检查保养，不允许带故障车辆上路，不允许设备带故障作业，将安全隐患消除在萌芽状态之中，有力保障了车辆和设备的运行安全。

(四)加强纪律建设、提高广大员工的主人翁意识。

公司的绝大部分员工能严格要求自己，工作积极主动，认真负责，服从公司安排和调度。积极参加公司组织的清理洗车池、操作室下的水池及料场暗沟的排污等工作，不怕脏不怕累，认真负责，得到了公司领导的高度肯定。

二、工作中存在的一些问题。

1.各部门之间配合协调力度还有待进一步加强，效率有待进一步提高。主要表现在工作人员对某些工作认识不足，导致工作“能拖就拖，能缓就缓”的现象时有存在，有时不是这个没到位就是那个没有到位，在一定程度上影响了工作进度。

2.前场与施工方和生产部门的衔接还不够。主要表现在：施工方配合力度有待进一步沟通和加强;生产、运输、泵送等环节配合力度需进一步提高，管道架设时有延后的现象发生等。

3.个别员工集体主义观念淡薄，工作怕脏怕累，只要组织照顾，不要组织纪律。不服从工作安排，工作斤斤计较，相互推诿扯皮的现象在一定程度存在。这也不关他的事，那也不关他的事。为此，新的一年，我们要加强纪律整顿，对不服从工作安排的，公司将实行经济处罚和行政处罚。

上半年度工作总结

今年以来，在区委、区政府的正确领导下，在上级业务主管部门的大力支持下，**区农委一手抓现代农业发展，按照“加快发展、奋力跨越”要求，以项目建设为抓手，不断提升为农服务手段、促使全区农村经济持续、稳定发展，一手抓机关效能建设，按照“双百工程”实施要求，以“提速提效”为目标，不断创新服务形式，促进机关工作作风进一步改善。

（一）午季麦油继续夺得高产。据调查，20xx年全区午季夏粮夏油再获丰收。夏粮面积21.5万亩，与去年基本持平，实现总产7.67万吨，在去年较高水平的基础上，保持稳定增长势头，其中小麦面积21万亩，平均亩产358公斤，实现总产7.52万吨，从而实现自20xx年以来连续5年丰收；油菜生产面积复苏，长势较好，面积、单产、总产比去年“三超”，预计面积12万亩，亩产168公斤，总产为2.02万吨，分别比去年增长28.6%、14.9%和47.8%。

（二）畜牧业稳步发展。今年各地养殖户的积极性较高，全区上半年生猪饲养量14万头，同比增加10.2%，其中存栏6.8万头，较去年同期下降20%，出栏7.2万头，较去年同期增加71.4%。母猪存栏0.82万头，同比增加82％。家禽饲养量395万只，同比增加3.9%，牛存栏1.38万头，出栏0.2万头，同比基本持平，其中奶牛0.24万头。羊存栏6.8万只，较去年同期增3%。

（三）渔业生产形势较好。全区8.03万亩可养水面，养殖率达100%。去冬今春投放鱼种9500万尾，比上年同期增长11.7%；投放幼蟹200万只，比上年增长11.0%。人繁鱼苗15亿尾，与上年持平，其中繁殖鳜鱼夏花300万尾，比上年增长25%。水产品产量1万吨，比上年增长5.2%。

（四）农民收入迅速增长。据农户抽样调查，全区上半年农民人均纯收入1601元，比上年同期增长31.5%。

（一）深入开展机关效能建设活动。今年作为区委提出的“机关效能建设推进年”，区农委精心组织，按照廉洁、勤政、务实、高效的总体目标，在全委上下强化勤奋、责任、争先三种意识，努力营造一流的机关作风。为达这一目的，农委重点开展了三项工作：

三是进一步改善服务质量，针对千家万户的服务对象，农委将提升服务手段，改进服务方法，继续做好农技“110”、“12316”农民万事通两个电话,为农民提供方便、快捷的信息服务，同时，组织农技人员走出办公室，实施直接到户、到人、到田的指导模式，强化主动服务、超前服务，。四是积极推进招商引资工作，农委及时组织召开了全委系统的招商引资动员大会，对去年招商有功人员给予奖励，并对今年4000万元的任务进行了分解，任务到人，不仅成立招商小分队外出招商，而且农委直接深入所联系的产业化龙头企业进行调研，帮助企业解决在发展中遇到的困难和问题。通过多措并举，全委上半年已完成招商引资20xx万元。

（二）扎实开展水稻产业提升行动。通过去年的成功实施，今年我委争取到省农委核心示范区建设任务20万亩，为确保核心示范区建设取得预期成效，一是做好品种供应，从去年底开始，区农委就组织开展了水稻主推良种的评选活动，经过广泛征集、科学考评，选出08年水稻生产丰两优香1号、新两优6号、皖稻119号等10个主推品种，全部签订了供种协议和承诺书，同时，农委和粮食局共同发文至各乡镇，对优质品种给予每市斤6分钱的加价，印发《致全区农民的一封信》5万多份到户，广泛宣传。二是落实基地。20万亩核心示范区分别安排在**等7个镇办的44个行政村，分别进行逐户登记，以村为单位整建制实施。三是积极示范，区农委在沙河镇新塘村柿树队安排了31个水稻品种的对比试验，组织7个镇办“万、千、百”高产示范活动，其中农委直接在沙河、乌衣，分别建立了1万亩的高产攻关示范片，在施集镇李集村建立了20xx亩的丰两优香1号品种展示片，安排专人驻点指导，做到统一品种、统一技术指导、统一生产管理。四是开展订单生产、加价收购。与区粮食局紧密合作，辐射带动全区签订优质稻订单21万亩。

（三）积极组织实施农业科技入户工作。为进一步促进农业科技成果转化，提高农业生产综合生产能力，今年我区承担实施了农业部的油菜、水稻农业科技入户工程，在全区择优聘请了50名技术指导员，联系1000名科技示范户，辐射带动2万户农户选用优良品种，应用主推技术。区农委成立科技入户专家组，进行指导、监督、检查。在今年的油菜生产中，示范户平均亩产达到189公斤，高产田块达到206公斤，比一般户亩增产45公斤，增幅达31.3%，取得了明显的经济效益和社会效益。

（四）积极实施其它相关项目。一是测土配方施肥项目，在去年采样的基础上，于今年3月底完成了4100个样品的化验任务，总化验项次达6000万次。根据土壤化验结果，制作并印发施肥建议卡6.3万份，同时安排“3414”试验20个、示范对比试验20个、配方肥校正试验5个，建立配方肥示范片10处。二是积极实施国家植保工程项目，在多方争取之下，今年总投资297万元的国家植保工程正式得到农业部批复，目前项目站建设已完成建设选址工作，项目初步设计正在进行，项目的建成将进一步改善我区植保工作条件。三是江淮分水岭综合治理理项目，20xx年省级项目共申报资金277万元，20xx年度9口砖石井、12个塘坝工程和老黄水库除险加固工程都已完工，**镇滁菊示范片基础设施建设基本完成，沟、渠、路、涵配套，300多亩菊花长势良好。四是阳光工程培训项目，20xx年申报了六家培训基地，对培训基地进行动态管理,新增了滁州农机校为培训基地，新增施集茶场为农民合作社社员培训基地，08年申报培训任务4200人，到6月底完成培训1870人，转移1084人。

年度上半年党校工作总结全文完整

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

今年上半年，在市委的正确领导和上级党校的指导帮助下，我校以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕市委中心工作，按照建设“一流党校”的目标要求，坚持党校姓党根本原则，真抓实干、开拓创新，圆满完成了上半年工作目标任务。

一、围绕中心、服务大局，深入贯彻落实市委市政府决策部署。

积极参与强化基层基础专项行动，举办了村（社区）党组织书记培训班x期、党员进市委党校培训班x期、组织工作培训班x期，培训学员x人。

选派x名党员干部参与脱贫攻坚结对帮扶工作，积极开展“半月一电话、一月一走访”活动，对x户贫困户进行摸底走访，制定帮扶清单，协调帮助解决房屋修缮、政策落实等问题x项。

成立了以党委书记、常务副校长为组长的创卫工作领导小组，对包靠的小区及街路进行全面排查，建立问题台账，实行销号管理。帮助x个小区制作健康教育宣传栏、公告栏等版面x余个，清理广告x余条，粉刷墙体x余平方米，清理建筑生活垃圾x余吨，收集创卫照片x余张，建立创卫档案x册，被创卫指挥部评为“好”的等次。

按照“一个中心，两个重点”的教学布局开展培训工作。“一个中心”即围绕市委市政府中心工作，“两个重点”即突出党性教育和理论教育，成立党性教育教研组和意识形态教研组，把习近平新时代中国特色社会主义思想、十九大精神和市委决策部署作为教学重中之重，邀请市委常委及其他领导干部为学员授课达x场次，理论教育和党性教育占总课时x%。

集中力量针对重大时政问题及时发出党校声音，《xx》等x篇解放思想大讨论理论文章在《xx》整版刊发，《xx》在xx省《xx》刊发。

二、求创新、增实效，教育培训工作取得新成效。

积极与组织部门联系，制定了《2020年全市干部教育培训计划》。上半年，共举办科级干部进修班、优秀党员示范班、第一书记培训班等各类班次xx期，共培训学员xx人次，培训规模稳步提升。

一是创新实施网络集体备课，全面试讲制度。结合新冠肺炎疫情实际，成立“透过疫情看中国制度优势”专题备课组，讲好中国故事。根据培训需要，成立了“习近平新时代中国特色社会主义思想”“党性教育”两个备课组，特色对x个教学新专题进行试讲评估，新课试讲率100%。二是立足教学改革，构建x个“1+1”培训模式。在党员进市委党校培训班中，创新了“党员分类、师资配备、授课方式、学习方式、学员帮扶、榜样示范、班级管理、措施保障”等为主要内容的x个“1+1”培训模式，进一步明确了讲什么、怎么讲的问题。三是理论授课与市内调研密切结合。在坚持传统课堂教学外，注重突出学员的主体地位，将案例教学、情景模拟教学等教学方式应用于班次教学中，开展了“送教进社区”“一日社会调研”等活动，提升了培训效果。四是严格学员管理，加强学风建设。培训班实行流程化管理和全程考核制度，将学员在校出早操、听讲座、参与研讨、参加文体活动等情况定期进行公示，并连同结业考试一道作为毕业考核和评选“优秀学员”的依据，培训班出勤率达x%以上，形成了良好的学风校风。

先后选派x人到上级党校学习，选派x人参加x市委党校精品课比赛，选派x人到乡镇、村居实践锻炼，组织了x人次跟班听课，增聘高级职称岗位x个、中级职称岗位x个，通过更新知识结构，优化岗位设置，调动了教师工作积极性和主动性，促进了业务素质和教学能力的提升。

开展党性教育活动，在主体班次和卫健局开展党性教育大课堂活动2期，党性教育基地现场教学x余场次，受众达x余人次。

三、抓重点、跟热点，科研工作取得新突破。

深入基层搞科研，先后到柴沟、姜庄、注沟等地，开展一线专题调研活动x余次；

积极申报调研课题，有xx等x项课题获x市委党校立项；

深化理论研究，xx等x项十九大精神专题获省委党校结项，xx等x项课题获x市委党校结项。

四、强思想、促管理，作风建设呈现新局面。

坚持支部生活日、理论中心组学习、集体学习等制度，落实“学习、研讨、点评”三个环节，组织开展好书推荐、领导干部上党课等活动。上半年，共组织支部生活日x次，组织集体学习x次，形成了积极向上的学习氛围。

对中层干部进行了岗位调整，进一步理顺了工作分工，明确了工作职责；

组织开展了“我为一流党校建设献一计”金点子征集活动，教职工积极建言献策x条；

制定了“四有、十点”工作规范，教学、科研、学员管理服务水平显著提高。

将党校网站分为机关党建、教学管理、理论研究等x个板块，每个板块每周至少上传一项工作动态。目前已发布各类信息x余条，网站已成为宣传党的理论方针政策的重要载体、展现党校风采的重要平台。

三是聚焦市委改革发展热点，有针对性的进行专题调研，进一步提升科研资政水平。

年度上半年党校工作总结

（一）聚焦首责抓主业，全面压紧党建责任。为深入贯彻新时代党的建设总要求，上半年召开公立医院党建工作专题会议x次，高位统筹和谋划医院党建工作。重新调整了公立医院党建工作指导委员会成员，下发了医院党建工作重点任务通知，压紧压实各级医院党组织党建工作主体责任。稳步推行公立医院党建工作，大力落实城市党建工作任务，x家公立医院全部实行党政分设，党建入章率达x%。继续稳步实施“强基提质”行动，各基层党组织开展《条例》专题学习共*余次，稳步推进新时代党支部标准体系建设，组织xx余名党员参加了线上云课堂学习，开展基层党组织书记培训x次。

（二）突出重点求突破，全面树立党员形象。建立xx个党支部书记项目台账。扎实开展“我为群众办实事”活动，各支部列出xx项任务清单，党员领导干部带头领办解决x个“硬骨头”问题，各医院设党员先锋岗xx个，兑现“微心愿”xx个。全力做好先进典型和亮点工作宣传报导，截至目前累计向各级媒体上报各类稿件xx余篇，征用xx篇，其中国家级x篇，省级x篇，市级x篇，县级x篇，编辑整理上报先进典型材料x余人次。评选出省级优秀护士x名、省级优秀护理服务单元x家，市级优秀护士x名、市级优秀医生x名，县级优秀护士x人。

（三）注重引领强队伍，全力做好疫情防控。疫情防控期间成立临时党支部x个，组_员突击队x支、党员服务队x支，x名党员参加疫情防控工作，发展x名同志火线入党。组织系统内x名党员业务技术骨干，分批次对全县x个单位机关干部、事业单位工作人员进行核酸采样技术培训，累训x人，实现培训全覆盖。截至目前，开展x轮全员核酸检测，每轮检测设置核酸采样点x个，采样台x个，累计组织医护人员x人次，检测约x万人次，结果均为阴性。下派医护人员x人次开展疫苗接种医疗保障等工作，目前累计接种新冠肺炎疫苗xx万针次。统筹凝聚全县疫情防控力量，迅速集结支援队伍逆行而上，截至目前先后派出支援疫情防控人员x批，累计x人次，圆满完成了上级下达的任务，支援医务人员无一例感染。

（四）发挥作用抓联合，全面提升服务效能。充分发挥县级公立医院的龙头带动作用，实行“以强扶弱，以大带小”，深入推进医联体建设。目前，县级医院可诊治疾病xx种，乡镇卫生院诊治疾病xx种，村卫生室诊治疾病x种，外请专家诊治疾病x种。全县住院患者总人次数xx人次，县域内就诊率x%，县外转诊率持续保持在x%。持续开展“优质服务基层行”创建工作，全县x家乡镇卫生院达到基本标准，x家达到推荐标准。在全系统开展社会满意度调查，完成调查问卷x余份。优化政务审批服务，政务窗口受理办件x件，其中公共场所卫生许可证x件，医疗机构办件x件。成立疫情防控中药保供小组，将中医药干预全部覆盖到位。中医药服务第一类人员x人、第二类人员x人，累计发药x人次，各医疗单位垫付资金x万元。

（五）统筹兼顾抓关键，全力做好民生实事。党建工作紧紧结合行业特点，与改善医疗服务行动计划相促进、互推进。加强急诊急救医疗保障工作，120急救派车x次，救治病人总数xx人，妥善转运发热病人x例。新建x家pcr实验室，新购置实验室检测设备x台件。全县24小时最大检测量可达xx万人次。全县无甲类传染病报告，报告乙、丙类传染病x例，发病率为x万，发病数比去年同期下降x%。组织开展传染病防控、医疗乱象、公共场所监督检查等专项检查，共检查各级单位x户次，出动监督员x人次，出动车辆x台次，下达监督意见书x份。检查各类重点职业危害企业x家，企业单位员工数量x余人。全县组建家庭医生签约服务团队x个，县乡村三级家庭医生团队x人，目前常住人口签约x人，签约率x%，其中重点人群签约率为x%，建档立卡贫困人口和计划生育特殊家庭成员签约覆盖率达x%。全县大病专项救治脱贫患者x人，救治率x%。目前收治大病患者x人次，收治“先诊疗、后付费”住院患者x人次。已为x名65岁及以上老年人免费体检，体检率达x%；完成0-6岁儿童眼保健和视力检查人数x人，覆盖率x%；已完成x名农村妇女“宫颈癌”筛查。优化调整老龄工作委员会成员单位，办理老年人优待证x人次。推动医疗卫生机构开展适老化改造，增设老年康复床位，开展打击整治养老诈骗专项行动。全面落实人口发展工作，全县总出生人口x人，总性别比x，出生率x‰，自然增长率x‰。今年农奖扶共计x人，奖扶资金x元；特扶共计x人，奖扶资金x元；国家手术并发症共计x人，奖扶资金x元。全面落实三孩政策，加强政策宣传力度，目前共办理证件x件，其中再生育证x件。

上半年度工作总结

20--年年以来，我局地质灾害防治工作在州国土资源局的领导下，按照县委、县政府的总体部署和要求，在各乡镇(场)的共同努力下，坚持“以防为主，防治结合”的方针，通过科学制定防治方案，严格落实防灾责任，不断完善防治措施，切实有效地预防和减少了地质灾害的发生，确保了人民群众的生命和财产安全，现将上半年的地质灾害工作情况总结如下：

一、领导高度重视。

我局成立了以尼郎局长为地质灾害防治工作领导小组组长，分管领导陈渠副局长为副组长，领导小组下设办公室，由泽仁达瓦同志担任办公室主任，各乡镇分管地质灾害的乡镇长为成员，负责地质灾害防治日常事务性工作，做到了层层有人抓，处处有人管的工作局面。

二、广泛宣传。

我局于今年3月份组织工作组到全县65处地质灾害隐患点进行排查工作：

1、对排查出来的比较严重的隐患点采取了应急处置措施(主要是搬迁避让)。

2、广泛宣传地质灾害防范的危害，共发放各类宣传藏汉语资料1860份，提高了全民防灾减灾避灾意识。

三、精心组织，全面开展地质灾害防范工作。

1、落实了汛期地质灾害防治24小时值班制度和领导带班制度;。

2、与乡、镇(场)相关部门签订《地质灾害防治目标责任书》;。

3、每处地质灾害隐患点落实了具体的责任人和监测人;。

4、制定了“全县地质灾害防治方案”和“应急抢险专项预案”;。

7、建立了地质灾害群测群防监测预警网络;。

9、共发放了地质灾害“防灾明白卡”和“避险明白卡”

1200余份，在65该隐患点都立了地质灾害警示牌;。

10、建立了地质灾害防治工作周一例会制度，会商地灾隐患情况和处置措施;。

11、真达乡乡政府应急排危工程，正在积极开展申报工作;。

四、存在问题。

上半年，我县降雨较往年增多，特别是进入主汛期后，我县强降雨天气明显增多，局部地区出现过大雨，给防治工作带来严重挑战。为此，我局在采取各项积极防治工作的同时，强化宣传教育和信息预警发送。我县在防治工作中还存在着一些困难和问题，主要表现在：

1、近年乡镇换届新手多，对地质灾害防治工作的重要性的宣传还有待加强;全县缺少从事地质工作的专业人员。

2、群众的防灾减灾意识有待加强。近几年来相对平稳，没有出现特大灾害，部分群众对灾害的创伤已开始淡忘，抱有侥幸心理，认为发大灾离自己很远，灾害不可能年年有，防灾减灾意识降低。

1、做好汛期日常防灾工作;。

2、开展地质灾害巡查工作;。

3、指导开展地质灾害避险搬迁、治理项目立项与申报工作;。

4、协调、指导各地质灾害隐患点做好地质环境管理与地质灾害防治工作。

上半年度工作总结

半年来，我时刻秉承把工作当成学习，把学习当成工作的信念，努力在日常工作中不断学习。经过电视、报纸、网络等传播渠道及时了解当前形势;经过向身边的领导、同事学习，及时掌握工作方法;此外，我还利用业余时间，自行出资进行提高式在职再教育，以经过不间断的学习来更新知识，从而努力提高自身素质，以不落后于企业发展的要求。

上半年度工作总结

结合学习实践科学发展观活动，切实建立健全规划管理服务体系，完善规划管理的内部机制，进一步均衡提升城乡规划和建设水平。

一是按照“一城四片区”的市域空间结构，设立六个规划管理办公室，规划管理人员下乡工作，变“开门服务”为“上门服务”，加强对基层的前沿服务，促进和优化城乡空间布局，加强城乡规划的集中统一管理，提高城乡统筹规划水平，健全我市城乡规划管理一体化模式。

二是按照规划办的相关职能和范围，制定了工作细则，建立完善的规章制度，对六个规划办进行规范化管理，以制度管事、以制度管人，“抢”项目审批、提高办事效率，优化服务水平。认真履行规划监察职能，与各镇（街道）建设管理服务所（科）、行政执法中队建立联动执法机制，健全违法建设预防、发现、查处的工作机制。各规划办严格按照《xx市不开发地区控制保护规划》，加强对市域山体、水系等生态敏感区、基础设施走廊、基本农田、重要景观节点的规划控制，为城乡发展强制性预留公共空间，实现功能开发与生态保护构建并举，形成合理的生态空间体系。

三是从3月份至6月份，各规划办根据各自片区的实际情况制定了09年城乡规划宣传活动实施方案、xx年《城乡规划法》宣传月活动计划，完成了规划宣传资料的制作，与各镇联系排定下乡宣传日期，对各镇村书记以上的行政管理人员进行规划法律法规、规划编制等内容的宣传和培训，进一步提高乡镇管理人员的规划意识，确保规划管理实施的有效落实。

上半年度工作总结

（一）、认真开展邮政车辆巡视检查工作，提高车辆完好率、使用率。为贯彻落实集团公司、省公司，“迎08奥运、保寄递安全”、圆满完成邮件运输保障任务的要求，组织开展了“迎奥运、保安全、促发展”为主题的车辆检查工作，对全区邮政生产车辆性能进行了检查。共检查车辆332台，参检率达到88.53%；对检查中存在的问题，进行了落实整改，保证了邮政生产车辆的技术性能完好，提高了车辆的完好率和使用率，确保了邮政生产的顺利进行。

（二）、加强车辆运行成本的预算管理，实现动态控制。

根据局成本预算管理办法，对全局车辆运行成本实行预算管理。对产出生产单位，实行与业务收入相挂钩的预算办法；支撑生产单位，实行定点定班邮路公里数核定的预算办法，有效合理控制车辆运行成本。对生产单位使用车辆的行驶公里数进行及时核对，油料消耗和修理费使用情况进行及时的监督，保证了生产对车辆运行需求，实行车辆运行成本动态控制。

（三）、做好车辆拍卖、邮政生产车辆的新增、更新、大修工作以及其他相关车辆管理工作。

通过对生产车辆的整合，对多余的车辆配合计划财务部门开展了第四次拍卖工作，提高了车辆的资产价值。加强与省网络运行部的沟通，并参与了省公司车辆招标前车辆的定型工作。根据全省车辆定型情况，制订了合理的生产车辆的新增、更新计划。完成了全局车辆保险费、养路费的缴纳工作。完成了15辆新车的上牌工作。完成了115辆车辆的年审工作。完成8辆车辆大修的送检工作。落实每月车辆二级维护保养计划工作。

（四）、做好车辆维修的鉴定工作，监督汽修厂维修质量，保证车辆性能良好。

加强与汽修厂沟通，完善维修制度，提高维修质量，确保车辆性能的良好，为更好地服务于生产、服务于经营提供运能支撑。

上半年度工作总结

今年以来，随着粮食市场的进一步放开和深入，“三农”问题和粮食安全问题已日趋突出，农发行的管理职能和业务范围也发生了变化，收购资金封闭管理工作面临新的形势。我行资金计划管理工作在市分行党委的正确领导下，紧紧围绕收购资金封闭管理这个中心，第1文秘，全国公务员公同的天地适时调整工作思路，以总行的规范化管理考核为工作准则，以努力实现提高信贷资金运用效率和切实防范信贷风险为双重目标，调动资金计划条线在岗人员的工作积极性，充分发挥资金计划工作的职能作用，使我行资金计划工作取得了较好的成效。现将xx年上半年资金计划管理工作总结如下：

继全省分、支行长会议之后，市分行召开了xx年工作会议，把风险管理摆在了全行各项工作的首位，明确提出了年度工作的指导思想和努力方向：以规范化管理为基础，以风险管理为核心，以绩效管理为重点，以改革创新为动力，以凸现机关处室的指导职能和服务职能为宗旨，灵活务实地开展计划信贷管理工作。并且对照省行资金计划处的考核办法，对资金计划工作百分考核内容进行了量化和细化，从处室到基层行都相应建立了计划管理人员岗位责任制，健全了各项管理制度。在百分考核办法中，把资金计划工作细分为计划管理、资金管理、财政补贴资金管理、现金及利率管理、统计管理、等级行管理、业务综合管理七大块，做到了岗位落实、人员落实、责任落实、工作落实，半年来的工作表明，年初制定的工作意见和考核评比办法方向明确，切合实际，对做好全市资金计划工作具有一定的指导性和针对性。

今年以来，我行进一步加强信贷资金营运管理，信贷资金回笼后及时归还系统内借款，贷款回笼和借款下降基本保持一致。上半年每月信贷资金运用率均保持在以上，信贷资金保持较高的营运水平。

1.坚持资金头寸限额管理。今年以来我行计划部门进一步提高经营核算意识，严格对资金头寸的管理，在省行核定的资金头寸限额内按季核定基层行的资金头寸限额，并要求在保证正常业务开展的前提下，各行根据自身情况在限额内尽量压缩头寸占用，对不合理占用及时调整，保证了各行科学合理占用头寸资金，做到不闲置、不浪费。

2.完善资金调度管理。在资金调度环节上，市县明确专人负责资金调拨管理工作。在请调资金时，做到资金调拨与信贷计划的衔接，增强了资金与计划双重宏观调控作用，避免了资金供应脱节情况的发生。今年以来电子联行资金请调系统运行正常，我行继续坚持“小额度、勤调度”的资金调度原则，尤其是总行调整了资金请调时间以后，更加方便了基层行的`资金使用，减少了资金请调时间，减少了资金头寸占用，今年上半年全行共请调资金笔万元。同时我行严格按上级行的要求，规范使用《中国农业发展银行信贷资金调拨通知书》、《资金请调单》、《资金申请审批情况表》等，建立了《系统内资金往来台帐》，按月通过电子联行系统与总行对账，全年账务无差错，保证了资金的安全运行。

（一）我行各级统计人员克服统计工作量比往年有大幅提增、统计报表上报时间节假日不顺延等实际情况，加班加点，任劳任怨，保质、保量、按时做好统计工作。准确及时地上报了省分行与人民银行的各类统计报表，统计工作质量有了较大的提高。

（二）为加强对现金计划执行情况的监测和分析。我行建立了现金投放、回笼月度分析报告制度，按月对辖内支行、部现金收支情况及其特点进行分析，并对造成当期现金投放（或回笼）的原因予以重点分析。

（三）我行在统计管理上始终坚持按照国家统计法以及人民银行和农发行的有关规定进行，统计数据完全来源于各支行（部）会计部门的各项报表，坚持报真情、报真数，不擅自公开发表统计资料和泄露统计机密，在按时完成好省分行规定的各项统计资料的同时，认真地做好当地人民银行要求上报的各类统计报表。

今年以来我行对财政补贴资金管理的重点是加强与财政、粮食部门的联系，积极向政府、财政、粮食主管部门汇报粮食销售、保管情况，补贴资金能否及时拨付到位直接影响到我行各项工作顺利开展。

自粮食市场放开后，国有粮食购销企业的各项财政补贴已逐步减少，加上历史遗留问题等因素给粮食企业经营和我行收息率的顺利完成带来了很大的难度，也严重影响到我行信贷资产的安全性和效益性。在新形势下，我行年初对所辖支行、部的财政补贴情况进行了调摸底，及时掌握各级粮棉油储备数量、库存值的增减变化及其原因，对各项补贴的项目、金额、来源、时间要做到心中有数。并对已掌握的各项财政补贴政策和财政补贴资金拨补。

上半年度工作总结

今年一大半过去了。上个月底，我们公司还在上半年召开了销售会议。会上，公司领导还分析了上半年的销售工作，让我们对这半年的工作情况有更深的了解。为了更好地了解自己，向优秀的同事学习，以便更好地开展下半年的工作，现将上半年的销售工作总结如下。

第一，办事踏实，认真履行职责。

首先，我可以从产品知识入手，在了解技术知识的同时，认真分析市场信息，及时制定营销计划，及时跟进客户，分析客户数据。其次，我经常与其他销售人员经常沟通和沟通，分析市场情况、存在的问题和解决方案，共同改进。我们要时刻开发新客户，同时要不断将竞争对手中的客户进行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有项目的客户，根据他们的.需求分配访问次数。努力推广榜单，从而达到销售的目的。

在分析客户时，我们必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到合适的客户群体是成功的关键。我在过去六个月里做了什么的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标，同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

半年来，在公司正确领导和关心帮助下，本人认真学习公司两位老总和各个领导传授的重要思想，牢固树立以公司形象和集体荣辱观，按照公司确定的工作思路，解款员以微笑服务为己任，以各个网点的柜员满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好公司基层的解款工作。

押运员在以按照厂领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。努力做到在思想上、认识上同各个领导上保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间学习计算机、法律知识，以及进一步学习自己的业务知识。现对自己的半年工作总结如下：

一、勤奋学习，与时俱进。

理论是行动的先导。作为公司基层人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。半年来我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。

1、注重克服思想上的“惰”性。坚持按制度，按计划进行理论学习。首先不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉积极参加每周一四七会议集中学习;其次是按自己的学习计划，坚持个人自学，发扬“钉子”精神，挤时间学，正确处理工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

2、注重理论联系实际。在工作中用理论来指导解决实践，学习目的再于应用，以理论的指导，不断提高了分析问题和解决问题的能力，增强了工作中的原则性、系统性、预见性和创造性。到公司快一年来，我注重把理论转化为自己的科学思维方法，转化为对实际工作的正确把握，转化为指导工作的思路办法，积极研究新情况，解决新问题，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。

二、立足本职，爱岗敬业。

作为公司的基程人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要顶岗时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到顶岗工作中去;每当公司要开展新的劳动时，自己总是对这些让自己提高思想和毅力要做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的适应公司的各个制度，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。半年来，为了能积极贯彻解款员“微笑服务”的工作思路，使自己更好地为公司服务，让别人以和谐的眼光来看自己，我一边向公司的老同志虚心请教，努力学习和借鉴他们的工作经验，一边严格要求自己，对领导提出的咨询做到详细的解答;对公司反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级中队长如实反映，争取尽快给贵公司做以回复;对提出的问题和解决与否，做到登记详细，时时查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错款箱忘漏款箱的发生。

三、严以律己，坚决完成任务。

在工作上，围绕公司领导的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。本年度主要完成了如下工作：在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自身的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范关键作用。今后努力的方向：随着公司各个领导工作的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为贵公司作出应有的贡献。

在上半年的工作中，认真学习业务知识。我在本岗位上，按照公司领导的安排和要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名公司基层人员出了作好自己的本职工作外还要积极参加各项义务劳动。能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不论早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时、做到