通过写培训心得，可以将培训中学到的知识和技能与实际工作相结合，提高个人的工作表现和职业发展。以下是小编为大家准备的一些培训心得范文，希望对你的写作有所帮助。

招商引资政策培训心得体会

第一段：引言（150字）。

最近，我参加了一次关于招商引资政策的培训课程，通过这次培训，我对招商引资政策有了更深入的了解。在这篇文章中，我将分享我在培训中的体会和心得，希望能够对读者有所启发。

第二段：政策背景（250字）。

在课程中，我了解到招商引资政策的背景和重要性。招商引资政策是指各地政府出台的一系列吸引外资和优化投资环境的政策措施。这些政策包括税收优惠、土地供应、投资补助等，旨在创造更好的投资环境，吸引国内外企业来投资经营。招商引资政策对于一个地区的经济发展起着至关重要的作用，能够带动就业增长、优化产业结构，促进地方经济的繁荣。

第三段：培训内容（250字）。

在培训中，我们了解了一些具体的招商引资政策。首先，税收优惠是吸引投资的重要手段之一。各地政府通过减免企业所得税和增值税等方式，降低外资企业的税负，提高其投资回报率。其次，土地供应也是吸引投资的重要手段。政府可以通过提供土地使用权、土地租赁等方式，为企业提供良好的生产经营条件。此外，投资补助也是吸引投资的重要手段。政府可以给予企业一定的资金补助，帮助企业降低投资成本。这些政策措施的有效运用可以为招商引资活动提供强有力的支持。

通过这次培训，我深刻领悟到招商引资政策对于地方经济发展的重要性。首先，招商引资政策能够吸引外资，激发地方经济的活力。现代经济发展离不开资金的支持，外资的引进能够为地区的产业发展提供强劲动力。其次，招商引资政策能够优化产业结构，推动经济的升级换代。各地政府可以通过引进外资企业来引入先进技术和管理经验，促进产业的升级和转型。同时，通过招商引资政策，政府还可以加大对民营企业和科技创新企业的扶持力度，促进经济结构的优化。最后，招商引资政策也是地方各级政府与企业之间的有效沟通桥梁。政府的政策措施可以为企业提供清晰的引导和支持，帮助企业更好地发展。

第五段：总结（150字）。

通过这次培训，我对招商引资政策有了更深入的了解，并意识到其对地方经济发展的重要性。政府应积极出台并完善招商引资政策，加大对优质项目和企业的扶持力度，进一步营造良好的营商环境，吸引更多的投资者来到这个地区投资兴业，推动地方经济继续发展壮大。同时，企业应加强自身的竞争力，深入了解各地的招商引资政策，积极寻求机会并与政府建立良好的合作关系，实现共赢发展。

招商引资商务礼仪培训心得体会

2月25日--26日，我参加了坪地乡教师职业礼仪培训。通过这次教师礼仪的集中学习，我感触颇深，受益良多。

在这次培训中，我懂得了礼仪是用最恰当的方式表达对他人的尊重;礼仪的核心和精髓是律己和敬人;品格指的是一切美德。我还了解了2.5岁-6岁是幼儿行为规范的敏感期，孩子们在这个阶段善于模仿，在这个时期开展礼仪教育很重要，也感到自己身上的责任重大。在日常教学中，我们如何用最恰当的方式表示对家长和孩子的尊重。尚老师提到了很多细节，这些在生活中有的我注意到了，有的我没注意到，听完这次培训后，我要改正我以前没有注意到的地方，在方方面面做到一个有礼仪的人。

另外通过对教师礼仪的系统学习，使我懂得了它不仅仅是这些外在的东西，它还含有师资、师表、师德、师心四大特点以及教师应具备的基本素养：

师资，即教师应有的人格魅力，一名好教师不仅通过在课堂上讲课实施教育，而且在日常的工作生活中也要规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，通过自己的存在，自己的人格，对学生发挥影响。

师表即要我们要为人之楷模，教师的言谈举止、举手投足不仅影响教师的形象，而且影响课堂教学效果，对学生的审美情趣和文明道德修养等都有着直接地感染作用，这就要求教师不仅要教好书、上好课，还要在着装言行举止礼节礼貌等方面加强修养，注意约束自己，做到“美其言，慎其行”，起好示范作用。

师德即教师的职业道德，我们在教育的工作岗位上，在党和人民信任的那个讲台上，传道授业解惑者，我们不能够误导子弟，不能传授伪科学，不能非议党和政府，不能蔑视我国宪法和法律，不能违背教育法、教师法，不能做出有损爱国主义和民族团结的事情。师心就是要有爱心，无论是对幼儿园、小学生还是初中生，我们都要像对待自己的孩子一样对待他们，要懂得尊重他们，与他们互动时要使用文明语言。

总之，礼仪是一个人的思想水平、文化修养、交际能力的外在表现，而对与一个社会来说，礼仪就是一个国家社会文明程度、道德风尚和生活习惯的反映，所以教师礼仪在我们的教育事业上越显得更加重要，因此我们要在今后的工作和生活中多学习礼仪，多以礼仪来规范自己，努力使自己成为一名学生爱戴，家长喜欢，学校放心的好教师。

礼仪培训感悟。

招商引资培训班学习心得体会

参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委、省政府把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。**县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于**县的发展，国家、省委省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

招商引资培训班学习心得体会

的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力**新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键。

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要。

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。

招商引资培训班学习心得体会

首先感谢集团给予这次受益良多的培训机会心得体会范文，作为新环保人，我深感自豪和骄傲。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”今天新同事们齐聚在这，脸上洋溢着朝气和自信的痕迹。

回想1921年在浙江嘉兴南湖上，有十多位来自五湖四海的有志青年泛舟于“轻烟漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影响中国深远的红船精神，正所谓“红船劈波行，精神聚人心”。今天也正是这绿色环保精神把我们齐聚一起，并愿意为之奋斗终身，努力践行我们担负的社会责任。

在淮海战役纪念馆中，我们仿佛穿行于血与火的虚拟空间，踏寻战场上惊心动魄的一幕幕，重温淮海战役的整个历程，心情非常沉重。冰河里的人桥、妇女担架队、独轮车队穿梭在子弹横飞的战场上，战场上这一个个感人故事就是在为胜利做铺垫。看着陈列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，让人无法想象人民解放军是怎么用这些东西御寒的，也许印证了“人心暖，可御寒”。历史充分证明，人民是国家的力量之源，社会责任是我们的担当所在。

淮海战役纪念碑下入职宣誓时那响彻心底的声音依旧在耳边回响，声声有力，字字铿锵，仿佛那是感动于自然的声音，也是新时期奋进前行的交响曲。

范文变成了“一城青山半城湖”的崭新绿色生态面貌。这也正是无数环保人努力下的结果。这巨大的改变和触动激励着我们在日后工作学习中要更加努力地践行社会责任和工作职责，要敢于吃苦、敢于担当，努力为这座历史底蕴深厚且自然风光宜人的生态宜居城市贡献我们环保人的绵薄之力，早日实现“胜日寻芳彭城邑，无边光景一城新”的美好愿景。

招商引资培训班学习心得体会

市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：

一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。

二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。

三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。

招商引资培训班学习心得体会

这次外出招商引资，主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

1、观念的领先是根本。

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键。

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要。

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。

招商引资培训班学习心得体会

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

招商引资商务礼仪培训心得体会

这学期第一次接触了“宾馆礼仪与形体训练”这门课程，但由于在_迎宾馆这边宾馆人员流动的原因，我们一直缺宾馆礼仪的任课老师，所以实际上只上了形体训练部分。还记得刚知道有这门课程时，心理想的是“宾馆礼仪与形体训练”应该就是教我们一些如何保持微笑、端正坐姿、站姿、走姿的，后来开始上课了，刚开始是讲理论知识的。原以为这门课程就这么无聊了，没想到后来老师竟然带我们到体育运动中心去实地上课，而且不只是老师对着一些健身器材一一给我们讲解其用途及锻炼功效，还让我们实际操作，切身体会，足足过了一把健身瘾。像这样的上课条件，我想在校园里面应该是无法实现的。

这门课程上课的时间虽然不多，但给我的感觉也是有所收获的。这一年在这边边上班边上课，虽然也有休息时间，但即使休息了也只是补充下睡眠而已，很少自己去锻炼身体。这点形体训练课刚好是一个补充，可以让我们疲劳的身体得以伸展。每次进体育运动中心，我都觉得自己浑身的神经、细胞都有动起来的欲望了，而且科学表明充分拉伸身体可以使心脏向全身更有效的输送新鲜血液：还可以使我们的心"聆听"更动听的声音。每次和大家一起在愉快、轻松的氛围中上课我都会很开心、很放松。这就是我上形体训练课最深的体会。

作为女性，我相信每个人都希望自己不仅能拥有较好的外表，而且向往更具有吸引人的魅力和优雅的气质。我认为形体训练课是可以帮我们实现这些基础课程入门的，也许达不到所希望向往的高度，但是它会灌注"美"的思想、健康的理念，实现对"美"的初体验。而这种最基本最原始的对"美"的体会，对健康的珍惜，对我们以后的追求都会产生重要的影响。

对于这门功课，给我最深的印象就是休闲，娱乐，放松。当然，在这种放松过程中，我们也掌握了这门课程的一些技巧。初学这门课时，会觉得有点无趣，心理总是想“哎，又是无聊的一堂课了。”因为讲的都是一些抽象的理论知识，课也比较枯燥，不过后来老师体会到大家的想法，就改为实地教学了。之后上课前是这样想的“哈哈，又可以去享受一种别样的情趣啦!”对于上形体课的心情就发生了很大的变化。刚开始感觉这有点像我们在学校上体育课，但在学校上体育课是室外的，夏天的时候就要在太阳底下晒，而且运动设备也没那么好，所以在这边的机会对我们来说是一个很好的体验。对于自己心情的改观，我想也是因为对形体的进一步了解改变的。

这门课程与我们学的其它课程不一样，其它的这是一种枯燥的理论知识，根本没有实现的可能，也只有大脑在运转。而形体，给我们更多的是脑力与体力上的结合。不光是用身体做各种动作，还要用五官去感觉，用眼睛用脑想，用耳朵感受?它给我们带来的是真正意义上的劳逸结合，让我们全身各个部位都激活，都动起来。我想每周一节的形体课实在是有必要的，但后来因为老师没时间的问题，就都不能上课，感觉真的很可惜。

招商引资政策培训心得体会

招商引资是指通过各种手段和政策，吸引国内外资本和技术进入某个特定地区或企业，推动当地经济发展的过程。作为一项重要的经济政策，招商引资涉及众多企业和政府部门，因此必须进行相关政策培训。最近我参加了一次招商引资政策培训课程，在这次课程中，我学到了许多知识和经验，深感受益匪浅。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，在培训课程中，我们更加深入地了解了招商引资的意义和重要性。招商引资不仅可以为企业提供更多的资金和技术支持，还可以促进当地经济的快速发展。通过吸引国内外投资，当地可以引入先进的生产技术和管理经验，提升自身的产业竞争力。同时，招商引资还可以创造就业机会，带动当地居民的收入增加，改善生活水平。因此，招商引资政策的培训不仅对企业有益，对当地发展、社会经济也有着积极的推动作用。

其次，我们还深入了解了国内外招商管控政策。政府对招商引资制定了一系列的政策和措施，旨在鼓励外商投资和促进国内企业的发展。培训课程中，我们详细了解了各种招商引资相关政策，包括税收优惠、融资支持、土地使用等方面的行政审批。通过了解这些政策，我们可以更好地利用相关的资源和政策，提高企业自身的竞争力。同时，我们还了解了国外招商引资的政策和做法，包括引入外资的一般流程、合作条件和经验教训。这些对于我们招商引资的工作有着积极的启发和指导作用。

第三，培训课程还重点强调了风险防范和招商引资中的合规性要求。在招商引资的过程中，存在着一定的风险，如市场风险、政策风险、合同风险等。为了降低这些风险，我们应该建立完善的风险管理体系，制定风险控制措施。同时，在招商引资的过程中，要遵守相关的法规和政策，确保合规性。培训课程中，我们学习了相关的法律法规，了解了违规行为的后果，加深了对合规性的认识和重视。只有在遵守法律法规的基础上，我们才能够更加有效地进行招商引资工作，避免风险，实现可持续发展。

第四，培训课程还重视了招商引资中的企业形象建设和市场营销。在招商引资中，企业形象是一个重要的因素。以诚信为基础的企业形象可以吸引更多的投资者和合作伙伴，提高企业合作的成功率。培训课程中，我们了解了企业形象的建设和管理，学习了提高企业形象的方法和技巧。同时，我们还学习了市场营销的理论和实践，学习了如何进行市场调研、制定市场营销策略。通过这些学习，我们可以更好地推广和宣传自身的优势和特点，吸引更多的投资者和项目资源。

最后，这次培训课程还重点培养了我们的团队协作和沟通能力。在招商引资的工作中，团队协作和沟通是至关重要的。培训课程中，我们通过分组合作和角色扮演的方式，提高了团队的协作能力。同时，教练还教授了一些沟通技巧和方法，帮助我们更好地与企业和政府进行沟通，解决各种难题。这些训练和学习对我们的日常工作非常有益，提高了我们的工作效率和团队凝聚力。

通过这次招商引资政策培训课程，我深感到了招商引资的重要性和相应的政策要求。通过学习招商引资的相关知识和经验，我深化了对招商引资的理解，提高了自身的专业素养和能力。同时，我也更加坚信，只有通过不断学习和提升，我们才能够更好地为企业和地方经济做出贡献。我将充分利用学到的知识和技能，积极参与招商引资工作，为促进当地经济发展做出自己的贡献。

招商引资政策培训心得体会

近年来，为了促进地方经济的发展，招商引资政策被各地纷纷推出并重点培训相关人员。我们所在的单位也组织了一次关于招商引资政策的培训，内容涵盖了政策的背景、政策的具体内容以及如何有效执行政策等方面。通过这次培训，我深感招商引资政策对于地方经济发展具有巨大的推动力，也对于我们个人的工作思路和方法提出了新的要求。

首先，在培训中我们了解到了招商引资政策的背景和意义。招商引资政策是指政府为吸引外地企业或资金到本地区投资而实施的一系列优惠措施和政策支持。招商引资政策能够有效地引导客商的投资行为，通过给予税收减免、资金补贴、土地优惠等政策支持，为客商提供更加优越的投资环境，增强客商对该地区的投资信心。而这无疑对地方经济的发展起到了非常积极的推动作用，为地方的经济建设起到了事半功倍的效果。

其次，在培训中我们学习到了招商引资政策的具体内容。招商引资所涉及的政策内容非常广泛，包括税收方面的减免政策、资金补贴政策、劳动力政策等。其中，最受关注的就是税收减免政策。税收减免政策可分为国家税和地方税两个层面。国家税方面，我们了解到一些对招商引资企业征收较低税率或者减免税款的政策。而地方税方面，我们了解到了一些地方政府给予企业的税收优惠政策，例如给予企业减免地方教育费附加、企业所得税季度预缴、奖励企业重点项目引进等政策。招商引资政策的多样性和细致性使得企业投资的成本大幅度降低，相应地吸引了更多的投资者来到我们地区，推动了地方经济的快速发展。

再次，在培训中我们认识到了招商引资政策的执行要求。政策的出台只是第一步，执行是决定政策成败的关键。我们应该积极引导企业了解和学习相关政策，帮助企业明确自身的发展方向，在符合政策要求的前提下申请相应的政策支持。同时，政府也要加强对政策执行的督促，建立完善的政策执行体系，确保政策能够真正落地生效。政策的执行需要各方的共同努力和配合，只有保证政策的真实有效执行，才能实现招商引资政策的最终目标。

最后，在培训中我们深刻认识到了自身在招商引资政策中的作用和责任。作为相关部门的一员，我们要充分了解和学习政策，熟练掌握政策的具体内容和执行要求。只有站在客户的角度思考问题，发现客户的需求，才能更好地提供有针对性的服务。同时，我们还需要时刻关注政策的动态，及时更新政策的最新内容，以便更好地指导企业的投资行为。在实际工作中，我们要主动与企业沟通，及时解答企业遇到的问题，帮助企业解决困难，积极促进企业的健康发展。

通过这次招商引资政策培训，我对招商引资政策的重要性和实施方法有了更加深刻的认识和理解。这不仅对我个人的工作产生了积极的影响，也为地方经济的发展提供了新的动力。我相信，在相关部门的共同努力下，通过招商引资政策的有效执行，地方经济的发展势必取得更加显著的成果。

招商引资培训班学习心得体会

在县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的"步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

招商引资

招商引资是指通过各种方式和手段，吸引国内外资本、技术和市场信息，引导投资者投资兴业，促进经济发展。作为一种重要的经济推动力，招商引资在我国近年来得到了大力的推广和实施。在我参与招商引资工作的过程中，我深切地体会到了招商引资的意义、方法和策略，同时也对企业的经营管理和发展路线有了更加深刻的认识。

首先，招商引资对于地方经济发展具有重要的意义。招商引资能够引进外来资本和技术，通过与当地资源和市场的有机结合，推动经济发展。在我所工作的地方，通过招商引资，引进了一家外资企业，该企业为当地提供了大量的就业机会，提高了居民的收入水平，促进了当地市场的繁荣。同时，该企业还带来了先进的生产技术和管理经验，对当地其他企业的提高和升级起到了积极的推动作用。可以说，招商引资不仅仅是一种经济手段，更是地方经济发展的重要支撑。

其次，招商引资需要制定合适的方法和策略。在我参与的招商引资过程中，我们采取了市场调研、项目评估、资源整合等手段，制定了合理的招商引资计划。特别是在项目评估环节中，我们对投资项目进行了全面的分析和评估，从市场需求、项目可行性、投资回报等多个角度进行综合考量，确保了招商引资的成功率和效果。在此过程中，我学到了市场调研和项目评估的方法和技巧，不仅提高了我的专业素养，也为我今后的工作提供了宝贵的经验。

再次，招商引资需要注重企业的经营管理和发展路线。招商引资的目的是引导投资者投资兴业，但对于投资者来说，如何选择一个具有发展潜力的企业是一个关键的问题。在我参与的招商引资过程中，我们注重对企业的经营管理和发展路线的研究和分析，为投资者提供可靠的依据。通过深入了解企业的现状和未来发展方向，在招商引资中我们能够为投资者提供行业分析、市场预测等信息，帮助他们做出明智的投资决策。同时，也为企业提供了一个新的发展机遇，通过与投资者的合作，实现企业的快速发展。

最后，招商引资需要注重信誉和口碑的建设。招商引资的成功与否往往与信誉和口碑密切相关。在我参与的招商引资过程中，我们注重与投资者的沟通和合作，积极解决问题，确保项目的顺利进行。通过与投资者的良好合作，我们不仅赢得了投资者的信任，也为我们的工作树立了良好的口碑。这些信誉和口碑的积累将为我们今后的招商引资工作提供宝贵的资源和优势。

总之，招商引资是一项重要的经济工作，对于地方经济发展、企业的经营管理和发展路线都具有重要的意义。在这个过程中，我们需要制定合适的方法和策略，注重企业的经营管理和发展路线，同时注重信誉和口碑的建设。通过这些努力，我们能够实现招商引资的目标，促进经济的稳定增长和可持续发展。

招商引资心得

近一年来，在招商局局党组的正确领导下，我工作兢兢业业，生活作风严谨。按照工作职责，我在招商局工作的同时，又被抽派到招商分局参与招商引资工作，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，按时完成了领导交办的各项工作任务，取得一定成效。

一、加强学习，提高思想理论水平，提高了自身素质。

为了适应时代的要求，根据招商局的工作需要，首先，我始终坚持把加强学习作为首要任务。其次，发扬理论联系实际，把大学期间所学到的书本上知识和现在的工作实践相结合，在实践中认真总结成功经验，吸取失败的教训，有针对性地解决思想、行动上存在的突出问题，做到学用结合。最后，我还注重集体学习和个人学习相结合。我多次参加招商局举办的“招商引资业务培训”。除集体学习业务外，我还能够挤出时间坚持自学，熟练掌握法律、电脑等知识，力争在原有理论上有所突破，在理论素养方面有所升华，丰富自己的知识，拓宽自己的视野，增强实际工作的原则性、科学性和预见性，从而提高了自身的综合素质。

二、爱岗敬业，努力做好自己的本职工作。

我严格遵守招商局制定的各项规章制度，能够做到不迟到、不早退、有事主动向主管领导请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、能想别人所想，急别人之所急、人际关系和谐融洽，团结同志、与人为善，具有强烈的责任感和事业心，从不闹无原则的纠纷，处处以一名合格干部的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。在作风上，务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨，认真的完成自己的本职工作。在生活中，发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

三、认真履行职责，积极开展工作。

刚参与招商引资工作时，招商引资对我来说是一个崭新的工作，为了能尽快适应环境，更好地开展工作，首先我虚心的向单位的老同志请教，不懂的地方向请他们帮忙。其次，我认真的学习，阅读大量的招商引资方面的资料，从报纸上，电视上，网络上都学到了很多的招商引资方面的知识，充实了我的头脑。在开展招商引资工作的过程中，确实感受到了招商引资是一项很复杂的工作，对于我们来说要进一步解放思想，更新观念。

四、存在的问题和不足。

我性格不够太严谨，办事比较急，准确性有时不够，对自己从事工作存在的困难和问题，自己琢磨的多，没有及时向领导和同事请教。回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足，恳请大家批评指正。比如说，开创性的工作开展的不多，有些工作协调的不是十分到位，这些问题都有待于在今后的工作中不断加强学习，及时改进。我相信，在局领导和同事们的关心帮助下，我在今后工作学习中一定会做得更好、更出色。努力提高思想觉悟和业务工作水平，为实现我县的经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的一份力量。

文档为doc格式。

招商引资

开放式经济政策的实施，为各地经济的发展提供了巨大的机遇和挑战，同时也为招商引资提供了良好的土壤和舞台。近年来，我所在的城市积极推动招商引资工作，取得了一系列的成果。在此过程中，我有幸亲身参与其中，积累了一些经验。下面，我将结合自己的亲身经历，分享一下我的招商引资心得体会。

首先，招商引资需要充分认识市场需求和资源优势。招商是一个双向选择的过程，也是一个供需的博弈。作为一个地方政府，首先要明确自己的市场需求和资源优势，找准本地经济发展的定位和方向。只有了解自己的优势，才能有针对性地引进与之匹配的项目和企业。例如，我所在的城市拥有丰富的人力资源和便利的交通条件，这对于引进制造业和物流企业非常有利。在招商引资前，我们组织了一次市场调研，深入了解了制造业和物流行业的最新发展趋势和市场需求，这为我们后续的招商工作提供了有力的支持。

其次，招商引资要注重项目的可持续发展。一个好的项目不仅应当解决当前的经济问题，更要能够长期带动地方经济的发展。因此，在招商引资过程中，我们始终将可持续发展作为核心要素。在引进项目时，我们除了关注其投资规模和效益外，还注重考察其科技含量和创新能力，并引入了环保和节能减排等因素。例如，去年我们成功引进了一家高科技企业，该项目不仅带来了大量的资金投入和就业机会，还引入了先进的技术和管理经验，为我们推动产业升级和转型提供了新动力。

此外，招商引资要建立良好的合作关系和良好的营商环境。无论是政府还是企业，只有建立良好的合作关系，才能够实现互利共赢的局面。我们一直注重与企业的沟通和交流，倾听他们的诉求和需求，为解决他们在发展中遇到的问题提供帮助和支持。同时，我们也努力营造良好的营商环境，简化审批程序，为企业提供便利和服务。一方面，我们加强了政府机构的职能转变和服务能力的提升，另一方面，我们加大了宣传力度，提高了政府的透明度和公信力。这些工作为招商引资提供了坚实的基础，赢得了企业的信任和赞誉。

最后，招商引资要与区域发展相结合，实现共同繁荣。一个城市的发展离不开周边地区的支持和配合，也需要与其他城市形成良性互动，共同推动区域经济的发展。因此，招商引资工作应当注重与周边地区和其他城市的合作。我们积极与周边城市开展合作，建立了共享平台，推动资源的共享和优势的互补。我们还与区域发展相关的政府机构建立了联络机制，加强了信息交流和合作协作。通过这些努力，我们实现了区域经济的共同繁荣，更好地服务于地方经济的发展。

综上所述，招商引资是一个复杂而又繁琐的过程，需要多方的合作和努力。通过我所在城市的实践，我深刻地认识到了招商引资的重要性和应该遵循的原则。只有站在全局的角度思考和行动，才能够取得更大的成功。希望未来，在我们的共同努力下，招商引资工作能够更加提高和完善，为地方经济发展贡献更多的力量。

招商引资培训班读书心得

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

1、观念的领先是根本。

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键。

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要。

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。

招商引资是今天的项目，更是明天的发展。发展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

在招商一线工作，将会为我们的未来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我们的人生，从此时、此刻起开始改变。

在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题。

我总结了一下，为了便于好记，我的体会在：

九个方面：

咬住一个总目标;。

做好二个方面的思想准备;。

具备三个方面的特质;。

形成四个方面的共识;。

熟悉五个招商环节;。

掌握六个方面的知识;。

把握七个方面的规律;。

创新八个方面的招商方法;。

明确九个方面的要求，

注意十个问题：

1、就是要咬住一个总目标。

这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。

2、做好二个方面的思想准备。

大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。

3、要具备三个方面的特质。

一个是激情要高。

招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。

二是脸皮要厚。

招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。

三是对人要诚。

招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。

4、形成四个方面的共识。

思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识。

(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!

(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。

(三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的`。

5、熟悉五个招商环节。

第一个环节是搜集信息。

这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点了解“谁要投资”。

第二个环节是跟踪信息。

主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。

第三个环节是推进项目谈判。

建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。

第四个环节是签订合同。

尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同，开工建设。

6、掌握六个方面的知识。

招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。

“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。

“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。

结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。

一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。

二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2020年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。

三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。

四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。

五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。

六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。

7、把握七个方面的规律。

任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面。

一是必须突出产业链招商优先策略。

近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。

二是必须发挥企业主体作用。

春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。

三是必须开发一批专业招商载体。

既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。

四是必须走出去。

困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

五是必须打响地方品牌。

我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。

六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。

资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。

8、创新八个方面的招商方法。

招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。

一是产业链精准招商法。

县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。

二是重资产招商法。

着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融