经典蕴含着丰富的哲理和智慧，引领着人们不断思考和探索。阅读这些经典作品总结不仅可以培养我们的审美能力，还可以促进我们对文学艺术的独到见解。

经典演讲稿

时常听别人哼唱，自我也时常哼唱着姜育恒的那首《再回首》，惟独对“以往在幽幽暗暗反反复复中追寻，才明白平平淡淡从从容容是最真”这一句不愿认同。“孤独王子”唱得未免太超然了--一生反复追寻，就只得出了平淡是真的结论。

平平淡淡是最真，说到底不就是自甘平庸、自甘无为吗曾几何时，我们这些带着中学彩色梦走进大学校门的莘莘学子们也在高喊着:平平淡淡是最真。且有人认为只要“与世无争，恬淡一生”便可无忧无虑地生存，颇有要把老庄的“无为”思想发扬广大之势。是什么使我们丰富的学校生活渐退了缤纷的色彩呢又是什么使我们真实的熔浆凝固，不在有来自内心深处的热血沸腾是因为我们没有走进梦想中的象牙塔是因为我们未走出自我困惑的地带还是因为我们的心真的不在年轻，确实把一切都看得平淡了呢不!都不是!主宰世界的是你，放弃世界的仍然是你。

在我们四年的每个日子里，倾注了亲人的多少关怀和温暖，他们流淌着辛勤的血汗，默默地支持着子女的选择，他们惟一的期望就是我们能自我走自我的人生之路。

最欣赏把撒哈拉沙漠变成人们心中的绿洲的三毛，也最欣赏她一句话:即使不成功，也不至于成为空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有参与、尝试过的人，即使没有成功，他们的世界却不是一份平淡，不是一片空白。记得有一天和班上几个新近参加美术班学习的女生谈起了她们学习美术以后的感觉和收获。她们告诉我:并没有什么大飞跃，但确实已学会了怎样用心去观察一个事物。也许她们永远成为不了画家，可是我赞叹她们的这份参与意识和尝试勇气。我想告诉她们:即使你们不成功，你们也没有成为空白。

说到那里有人会说:我的确平凡得很，无一技之长，不会唱不会跳，更不会吟诗作画，注定这四年就这么平淡了。世上可是仅有一个天才贝多芬，也可是是仅有一个神童莫扎特，更多的人是经过尝试，经过毅力化平淡为辉煌的。毅力在效果上有时能同天才相比。有一句俗语说，能登上金字塔的生物仅有两种:鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少能够像蜗牛那样凭着自我的耐力默默前行。

不要再为落叶伤感，为春雨掉泪;也不要满不在乎地挥退夏日的艳阳，让残冬的雪来装饰自我的面纱;岁月可使皮肤起皱，而失去热情，则使灵魂起皱。

我们尝试的勇气，拿出我们青春的热情，大学四年毕业时，再回首，我们没有平淡、遗憾的青春。让我们的青春飞扬吧!

马云最经典语录

生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。

收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

世界上最不可靠的就是关系。

您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

做小了，一定要做到独特。

做企业不是做侠客。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

建立自我、追求忘我。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

马云最经典语录

赚钱模式越多越说明你没有模式。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

什么都想自己干，这个世界上你干不完。

我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

世界上最不可靠的就是关系。

您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

做小了，一定要做到独特。

做企业不是做侠客。

一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

建立自我、追求忘我。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

经典演讲稿

尊敬的老师、各位评委：

大家好！今天我要演讲的题目是“取之不竭的智慧之源——国学经典”。我从来都不知道，在我牙牙学语时，妈妈教会的第一首古诗就是汉语言的精华；我也不知道，独自玩耍时，妈妈播放的碟片就是民族文化的瑰宝，我更不知道易学好记的百家姓原来也出自于中华的传统文化。后来，在老师那里学习，我知道了诗词歌赋的对仗工整，词采艳丽；知道了古风古韵的情思格律、平仄平收；知道了论语的和谐自然、淡泊、清静。我终于明白了，妈妈，为什么会在我懵懂的世界里便播下文明的种子；老师，为什么会在我学习的路上让我们又诵读又实践。

这些言简意丰，言少意深的文字深深地影响着我：小时候，当其他小朋友丢失橡皮时，我会不自觉地将自己的橡皮递过去；当有的小伙伴摔倒时，我会鼓励他坚强的爬起来；当我的绘画作品得奖时，我会说出来和好友分享。因为我知道“赠人玫瑰，手有余香”的道理。

大诗人歌德说“读一本好书，就像和一群高尚的人对话。”是的，读国学经典，更能赋予我们精神的力量，获得极为丰富的营养，我们在书中学会做人的道理和准则，“胸有诗书气自华”，以《唐宋诗词三百首》为例，读李太白诗，一句“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”便让我对大自然充满向往，读白乐天诗，一句“可怜身上衣正单，心忧碳贱愿天寒”便让我对百姓的遭遇充满同情，文天祥一句“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”又让我感觉天地间浩气长存。

书读的多了，就想把自己读书的感悟记录下来，于是，我养成了写读书笔记的好习惯，在笔记中，我摘抄了精彩的段落，记录了脑海中霎时迸发的灵感，同学们经常问我：“杨明—慧，你怎么那么会写作文呢？可有什么秘诀？”其实啊，我哪有什么秘诀，还不是书读的多嘛！或许，这就是古人说的：“读书破万卷，下笔如有神”吧。

与经典为友，伴幸福同行，经典是我成长的道路上最好的朋友。让我们一起背诵经典诗文，接受经典的熏陶吧！

中华文明，源远流长，灿若云霞，辉耀千秋。国学经典，这一用之不劲取之不竭的智慧之源如云飘逸，如柳柔细，如水清澈、如友相伴。我相信，他一定会随着优雅的韵律缓步铺展，将其智慧的光芒穿透历史、跨越时空、历久弥新。

我的演讲完毕，谢谢大家！

马云最经典语录

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea.

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

永远要相信边上的人比你聪明。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

五年以后还想创业，你再创业。

我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

有时候死扛下去总是会有机会的。

收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

马云最经典语录

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

五年以后还想创业，你再创业。

我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ceo看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ceo更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。

建立自我、追求忘我。

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

多花点时间在你的其他员工身上。

自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?你一定要坚信自己在做什么。

孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea.

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

永远要相信边上的人比你聪明。

互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

马云最经典的励志句子

1)很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

3)宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友!

4)什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

5)我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

6)企业家是在现在的环境，改善这个环境，光光抱怨有什么用呢?国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

7)必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

8)我是一个对未来的信仰者，我永远相信人类的未来会越来越好。不管有多大的困难，总会有人找出办法，只是你没有找出办法。

9)收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。

10)在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

马云最经典的励志句子

1)男人靠捧，女人靠哄。只要女人在场面上给足男人面子，回家后你想咋的就咋的!有的女人是专业中的高手，确是生活中的低能儿。就是因为她不懂得男人最需要的是面子!

2)你的团队离开你的时候，你要想到一点我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们沟通跟你分享成功是很重要的!

3)我们能够成功是因为我们相信，我们坚持，我们学习，我们做正确的事，我们正确地做事。

5)从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。任何困难都必须你自己去面对。

6)现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

7)只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。

8)小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

9)如果你要靠别人的鼓励才能发光，你最多算个电灯泡。我们必须成为发动机，去影响他人发光，你自然就是核心!

10)一个成功的创业者，三个因素，眼光胸怀和实力。

11)放弃一些短期利益，长远来看路只会越走越宽。

12)花时间去学习别人失败的经验。

13)在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

14)现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

15)您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

16)不要当三瓶女人：年轻时是花瓶，中年时是醋瓶，老年时是药瓶。

17)行走在智慧中的女人最美丽，而要得到智慧就要参与一个智慧的环境，在里面学习提高，只有学习，才不会被淘汰!因为竞争太激烈了，已经竞争到家庭了!

18)孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的idea。

19)我用望远镜也看不到对手，根本不在乎跟谁竞争。

20)对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

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马云最经典的励志句子

我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

做企业不是做侠客。

建立自我、追求忘我。

天不怕，地不怕，就怕cfo当ceo。

永远要相信边上的人比你聪明。

五年以后还想创业，你再创业。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云最经典的励志句子

战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

马云最经典的励志句子

如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

有时候死扛下去总是会有机会的。

服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务.

永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任务不是寻找机会而是对机会说no。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.

我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

马云最经典的励志句子

1，但是商战完全可以摆脱战争的竞争模式，即水落石出——通过贬低别打压别人抬高自己，商战的竞争模式可以是水涨船高——造就双赢，用李嘉诚的说法是双方没有输家，共同成长进步。

2，人生的格局取决于你看待问题的方式。你心中秉持的理念决定了你对待周围人和事物的态度，而这种态度又决定你在每一次事件当中是赢得朋友还是塑造敌人。

3，同理，在市场细分日益明确的今天，个人的处世哲学同样适用于企业，企业同样需要团队化运作，协同和联盟其他企业共同创造价值，否则的话就会举步维艰，障碍重重。任何一个企业如果要想孤军奋战，独享整个市场，那么这种想法就是它厄运的开始。

4，俗话说：得道者多助，是道者寡助，得人心者得天下;还有说多一个朋友多条路，多一个敌人多堵墙，在分工精细化的时代没有人是万能呢，能够圆满地完成所有事情，因为这是个团队的时代。

5，怎么看待你的对手将决定你面临是否是一场战争，尽管商场如战场，但是商战并不同于战争。

6，战争更多的情况下是你死我活、两败俱伤，尽管有和平解决的至少也带来损失，无论是时间上、精神上、物质上乃至生命。

7，最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

8，什么都想自己干，这个世界上你干不完。

9，每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

10，领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

11，碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

12，永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

13，暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

14，可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

15，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

16，创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

17，这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

18，要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

19，记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

20，不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

21，你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

22，建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

23，人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。