投标公司的盈利模式篇1

在解放思想大学习、大讨论活动中,建工师五建党委坚持贯彻落实中央新疆工作座谈会精神和兵团党委六届五次全委(扩大)会议精神,以盈利模式创新、发展思路创新、产权变革创新、经营机制创新、企业文化创新为支点,抢抓机遇,力争实现新的跨越。

一、盈利模式创新

一是搞好工程投标报价。力争把握好工程投标报价的幅度,不突破极限。确保工程资金有保障,投资到位。尽量承担与本企业专业优势相匹配的工程。二是配备好项目经理。配备好项目经理是新项目能否盈利的关键。配备项目经理时,在投标前由组织部门选拔,实行竞争上岗,公开竞争。三是抓好责任成本管理,按照谁负责、谁负担的原则,把可控成本归集到负责控制成本的责任人、责任部门。根据各项目的特点,结合工程标价的构成和成本发生的区域,以项目经理部、工程部、班组及职能部门等责任部门为主体,以预算管理、定额管理、财务管理、会计核算等管理方法为手段。通过确定目标成本和目标利润,对项目经理部发生的成本费用进行控制。四是适度规模,精耕细作。结合创先争优活动,掀起比先进、学先进、超先进的大干热潮,促进分公司各项指标的超额完成。

二、发展思路创新

思路决定出路,要以不断提高盈利水平与创新能力为目标,解放思想、创新思维。一是以“合作共赢”的精神,开拓新业务,进入新领域,培育新的经济增长点。要立足自身优势,以电力市场建设为突破口,做强做大火电专业,延长上下游产业链。在集团公司的统一安排和部署下,和新疆天富热电股份有限公司、河南第一火电建设公司合作,共同出资组建兵团电力建设有限责任公司,使建工师五建的电力工程优势得到发挥,为五建的发展带来新的转机。二是坚持延伸放大现有经营业务与产业链。要利用自身的专业优势和地缘优势,制定措施,启动激励机制,努力提高建工师五建在石河子地区的市场占有率,占领市场“制高点”。三是坚持创新发展。以企业新资质就位工作为契机,不断加强技术创新工作。

三、产权变革创新

产权改制是企业改革的方向,建工师五建将进一步突破国有企业的框框,引进战略投资者,实现多元化发展。一是产权改革。对新项目、新业务、新经营实体,吸引企业管理者和员工入股,形成新的股份制企业。二是股权激励机制。根据国家有关政策,对企业高管人员与技术骨干实行股权激励,形成社会股东、员工股东和国有资本的结合,确保企业活力无穷。

四、经营机制创新

处于竞争性领域的企业,只有不断创新经营机制,才能立于不败之地。建工师五建要在“三大体系”上下功夫:一是在用人机制上,以人为本,任人唯贤。采取培养与引进相结合,能上能下,能进能出的用人方式,打造懂经营、精管理、品德好的职业经理人队伍。二是在管理机制上,以成本管理为抓手,通过招、投标和施工目标管理,防止经营风险。三是在管理方法上,向国内大企业学习,倡导“低成本竞争、高品质管理”的精细化管理理念和“稳健经营、强化管理、效益优先”。

五、企业文化创新

投标公司的盈利模式篇2

［关键词］搜索引擎盈利模式成本收益分析

网络经济时代的到来，使信息成为企业竞相掌握的宝贵资源，企业在竞争激烈的今天能否占领先机，从很大程度上取决于其是否掌握足够多的有用信息。而传统的信息获取途径，如报刊、杂志、电话等已经远远不能满足巨大的信息需求，信息获取的战场已经迅速转移到了网络的平台，这样就直接促成了搜索引擎企业的诞生。业界普遍认为，搜索将是继电子邮件、短信和网游之后的又一互联网主营业务。

一、 当前的盈利模式

1.竞价排名。这是搜索引擎早期的主要盈利途径。所谓竞价排名，就是关键词搜索结果的位置拍卖。搜索引擎对某一个关键词进行拍卖,根据某一网站出价的高低排定其在搜索结果中的位置,出价高的网站会出现在搜索结果的前列。这样就极大刺激了想要展示自身、吸引客户的企业,纷纷投标于竞价排名,给搜索引擎带来了滚滚的财源。

2.技术授权。搜索引擎需要的技术要求很高，很多网站都不愿花费大量的人力和财力去研发自身的搜索技术，而是通过付费给某些搜索企业来使用他们的技术，这样就为技术领先的搜索企业带来了盈利渠道，如Google，搜索技术授权为Google带来了其收入的30%。全球访问量最大的四家网站中有三家都使用了Google搜索技术，Google按搜索次数收取使用费。

3.AdWords广告。这是Google于2003年最先开创的盈利模式，这种广告是针对企业客户而设计的。简单的说,AdWords就是通过用户搜索的关键词来提供相关的广告。这些广告不会像一些门户网站的广告一样铺天盖地,或者弹出窗口，而是出现在搜索结果右侧很小的一块空白处,而且是静态的纯文本广告，不会出现动画甚至声音干扰用户。这种友好的广告界面更易被用户接受，而且是针对用户的关键词而提供的，所以一直享有很高的点击率。

4.AdSense广告。这是Google于2004年首创的比AdWords更为先进的广告盈利模式，也是Google目前最大最强的盈利法宝。这就是我们经常在一些网站中看到的带有“Google提供的广告”字样的广告，它是针对众多网站商而设计的。它可以让具有一定访问量规模的网站商在他们的网站展示与网站内容相关的 Google广告，并将网站流量以及广告点击量转化为收入。如果一个网站添加了Google提供的广告，即成为Google的内容商，作为内容商可以在自己网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金。

二、 各种盈利模式的成本收益分析及比较

1.技术授权的成本收益分析。面向其他网络公司的盈利模式就是技术授权，开发核心搜索技术需要很大的成本，这也正是很多搜索网站、门户网站及公司网站选择付费使用搜索技术而不是自己开发的根本原因。但对于技术授权者，如Google，开发技术的成本属于沉没成本，技术一旦研发成功，不但自己的搜索业务可以率先采用，而且通过授权其他网站使用可以带来源源不断的收入，如使用Google技术的雅虎，每个季度就付费给Google几百万美元，从这个层面上讲，技术授权的盈利模式是一劳永逸的。

2.竞价排名的成本收益分析。竞价排名按点击次数对企业进行收费，而且广告费用比其他平面广告要低的多，得到了很多企业的青睐，尤其受品牌优势不强的中小企业欢迎。搜索引擎无需花费直接成本，只要按竞价高低安排搜索结果即可，所以竞价排名迅速成为搜索引擎的主流盈利模式。但是，这种盈利模式存在间接成本，那就是对搜索引擎的品牌影响。因为竞价排名有违搜索结果排序的公平性，使很多竞价高但受众面窄的信息排在了前面，而用户不能快速找到自己想要的信息，这样可能导致已有用户的流失。用户的减少直接影响了竞价企业的数量和广告收入，形成恶性循环。所以从长远来看，依靠竞价排名的盈利模式是不利搜索引擎发展的。

3.广告的成本收益分析。对于AdWords广告和AdSense广告，其低成本高收益的特点非常明显。尤其是AdSense广告，这种广告形式自创立起便吸引了大量网站加入，它创造了一种多赢的格局。Google广告的网站不需投入成本，只需在页面上僻处一小处空间展示广告，通过点击量便可以收取Google的佣金，这一度被认为是最有效的网赚形式；而广告企业通过覆盖面极广的众多网站共同为其做广告，可以获取更多的关注，吸引潜在客户，而且广告费用根据点击量来计算，更利于控制成本；Google作为中介，通过收取广告企业的广告费，扣除支付给商的佣金，剩余的便是自己的利润，这个收益比较稳定，不会存在风险。

三、 将来盈利模式预测

1.移动搜索。移动搜索是基于移动网络，服务于手机终端的搜索技术。移动搜索最大的优势就是可以打破空间的限制，可以在任何地方通过手机搜索自己需要的信息。2004年Google在美国率先推出基于短消息（SMS）的移动搜索业务。随着将来移动技术的发展和越来越多的信息搜索的需求，移动搜索的前景非常广阔，相信可以为搜索企业创造新的利润空间。

2.特色搜索。随着用户搜索的专业化需求，越来越多的用户不再满足于当前搜索的结果体系,他们需要找到自己真正要搜索的专业化信息。针对不同的用户人群推出不同的特色搜索，是搜索引擎将来发展的必经之路。如Google推出的Google Ride Finder,可以用车辆的实时位置查找出租车、轿车或往返班车;为天文爱好者推出的Google Mars，可以欣赏美国航天局的科学家们带来的最详尽的火星图像;推出了Accessible Search,可以为有视力障碍的人们提供搜索。这些特色搜索都可能在将来带来新的利润空间。

参考文献:

[1]焦育英金世发:搜索引擎的发展及盈利模式研究[J].情报理论与实践,2006(5)

[2]石盛林:百度与Google的竞合之“道”[J].企业活力,2006(3)

[3]彭强:Google的三种利器技术、口碑、竞价广告[J].成功营销,2003(11)

投标公司的盈利模式篇3

【关键词】BT项目投资模式；施工企业资金成本；融资创新

1、BT投资及其盈利模式

1.1 BT模式简介

BT是英文单词建设和移交“build and transfer”的缩写，目前国内常用的模式是“政府招标回购、企业投资建设、资金分期支付”。BT模式实际上是BOT（Build-Operate- Transfer即“建设－经营－移交”）模式的一种衍生方式，其本质是资金和项目的运营。

BT模式的操作流程：项目前期的征地拆迁、设计委托、监理人选定工作一般由回购方（即政府）落实，回购方再通过公开招标或议标的方式选择项目投资主体，签订投资建设—移交合同，投资主体根据合同组建成立项目公司。项目公司在项目建设期内行使项目的投融资和建设管理职能，也就是建设期的项目业主。项目公司也可以委托专业的建设管理公司代项目公司对项目的建设进行管理。项目公司根据国家招投标法招标选择施工承包商或监理单位，项目竣工验收合格后，项目公司将合格工程移交给回购方。回购方根据与项目公司约定的回购期，分年度将回购款支付给项目公司。

1.2 BT的盈利模式

BT模式要求投资人（或施工企业）有较强的资金实力及政府背景，进入门槛相对较高，而且公司享受传统的建筑施工与投资的双重收益，综合利润水平明显高于传统的建筑承包项目。根据BT项目运作过程，BT项目公司的主要盈利点在以下三个方面：

（1）工程成本节余，即是差额利润。主要是与回购方签订的回购协议中约定的回购基数的投资额与项目建设总成本之间的差额，这部分收益主要来自公司通过科学组织招投标、优化设计等手段而产生的建设成本节余。

（2）融资成本节余。主要是回购方支付的建设期资金占用成本和项目公司实际融资成本的节余。

（3）BT项目带动主营收入。由公司自己作为总承包方投标BT建设项目，由于公司可以对项目进行筛选，在项目的选择上具有一定的主动性。好的、利润高的项目可以投，条件苛刻、风险大的项目可以放弃，使得这部分的主营利润要高于其他的工程项目。

2、BT投资模式下的融资风险

根据国家有关规定，建设项目自有资金应占项目总投资的1/3～1/4。施工企业如果自行投资承建BT项目，大额的投资量一般施工企业是不可能完全靠自有资金来解决的，必须要通过融资。目前的主要融资渠道就是银行贷款（还有部分信托、私募、发行债券等），除去需自行投入的项目资本金外，需要从银行获得的贷款至少要占项目总投资的65％以上，这样，随之就产生了融资风险。BT投资模式下的融资风险主要表现在三个方面：

（1）能否如期足额取得贷款，能否在资金额度和使用期限上对BT项目建设给予保障，这是决定BT项目建设成败的关键因素。

（2）贷款利率是否稳定，一般来说，BT项目的建设期都在一年以上，在央行实行从紧货币政策的宏观调控下，贷款利率呈不断上升的趋势，企业在投标时是否考虑足利率的变化因素，BT合同总价中的融资费用能否包住，这直接关系到施工企业BT投资的盈利水平。

（3）贷款到期能否按时足额归还，这就要求施工企业在签订贷款合同时综合考虑BT 项目建设期及回购期因素，贷款期限一般应大于建设期加上第一次回购期，同时应在签订BT投资建设—移交合同时要求政府或业主出具项目回购承诺函，以及第三方（一般为银行）提供项目回购担保函等。但是在各种不确性因素的影响下，仍然存在建设期限延长或者回购期内项目业主不能及时足额支付回购款的情况。这样，企业就会产生不能按时足额归还银行贷款的信用风险。

产生融资风险的主要原因与投资建设方的融资能力、项目建设规模和前期工作准备情况、项目执行过程中的变化、经济政策变化等因素有关。投资建设方应在投标前对这些情况有充分的评估和准备。对融资风险的分析应集中在融资方案的可行性和融资成本两点。融资方案的可行性主要看投资建设方的实力和项目情况能否满足金融机构贷款的要求。同时，投资建设方应尽量在项目正式签约前确定金融机构的贷款意向并准备备选融资方案及投资超支应对措施，以尽量降低投资资金不到位的风险。融资成本变化的风险主要看投资建设方对影响融资成本的利率等经济政策的预测，同时投资建设方还可以通过在融资协议中锁定融资成本或通过融资创新等方式，降低融资成本变化的风险。

3、BT投资模式下的融资费用

目前，适合于BT投资模式的融资方式主要有银行贷款、票据贴现（包括商业承兑汇票和银行承兑汇票）、信托、发行债券等，而使用最普遍的就是银行贷款的融资方式。BT投资模式下，融资费用有狭义和广义之分，狭义的融资费用一般指企业向外部融资产生的筹资费用，包括贷款利息、贷款合同印花税、抵押物评估登记费（抵押贷款）、担保费（担保贷款）、银行手续费等，也就是通常意义上的财务费用。而广义的融资费用除了狭义的融资费用外，还应包含投资方自有资金的资金成本，这才是BT建设模式下真正意义上的融资费用，是对项目投资决策及测定投资回报时使用的投融资资金成本。

投标公司的盈利模式篇4

**国贸集团**机电工程有限公司（以下简称**机电）是一家外贸流通企业，自2002年组建以来，始终坚持走专业化经营道路，认真贯彻“以专业寻找出路，以服务争取领先”的经营方针，解放思想，勇于创新，积极探索传统国际贸易经营方式和盈利模式的转变，在激烈竞争的国际市场中，走出了一条符合企业实际、具有明显特色的发展之路。公司经营规模逐年扩大，经济效益稳步提高，2008年公司实现销售收入22471万元，出口毛利率达到23.19%，利润总额3022万元，同比增长124%，公司人均创利约137万元，机电产品工程承包“项目数量、项目利润、人均创利”等主要经济指标在国内同行业中处于领先地位，提高了**机电在行业内的知名度。

一、创新经营方式，注重专业化

国际水电市场竞争激烈，强手林立，而**机电公司成立时间短，规模小，底子薄，人员只有20多人。公司核心层审时度势，认真研究国际水电市场的分工格局，从产业转移和参与国际分工的角度深度分析了海外承包市场的现状，客观审视自身的资源优势和竞争条件，抓住**是中国中小型水电设备生产强省，国内市场日趋饱和，各生产厂家纷纷寻求海外商机这些得天独厚的有利因素，确立了以竞争程度相对较低、国产设备有优势、公司又比较熟悉的中、小型水电工程承包为公司主攻方向，找准市场定位，发挥自身优势，对接国际市场。**机电公司自成立以来，始终以机电产品工程承包、特别是水电工程承包作为公司的核心业务，坚持走专业化经营的道路，着力在中小型水电项目上做精、做强、做大，赢得有利的商机。在短短的几年时间里，公司在水电项目的开拓和实施过程中，不畏艰难，敢打硬仗，不断提高自身的专业化水平，逐渐形成了一套自己独有的项目开发和项目管理的经验，培养了一支懂技术、会管理的工程承包队伍。

二、创新市场开拓，注重差异化

国际水电市场竞争激烈，特别是大型水电项目竞争已达到恶性的程度，即使拿到项目，经济效益也不理想。公司经过审慎的市场调查分析后，确定避开国内大公司高度竞争的传统市场，把重点放在**水电承包市场，集中公司有限的财力、物力、人力，以小水电工程承包项目为突破口，频繁出访**，拜访业主，了解业主的实际需求，提供项目建议，并邀请业主来华参观水电设备制造厂商，提高了业主对公司专业能力的信任度，逐步打开了**的水电市场。经过几年锲而不舍的努力，公司不仅在**水电承包市场一举成名，树立了**机电的品牌，而且通过市场的培育，从小到大，项目的数量和规模不断提升，既巩固了**市场份额，又成功地开拓了缅甸、印度等市场，赢得了客户，壮大了自己的实力，提高了**机电在行业内的知名度和行业地位，为公司持续稳定发展奠定了基础。

三、创新营销方法，注重策略化

一是突出公司确立的经营方针。公司自成立以来，始终把提高市场开拓能力作为营销的重点，及时发现市场需求、创造市场需求、最大限度地满足市场需求。在项目选择时，首先考虑客户的融资能力、信用等级以及项目本身的效益和成功后的区域影响力，针对不同项目，制定投标、议标各阶段的工作方案，提高项目中标的成功率；针对不同客户，采取多样化和差异化的竞争策略，对有实力的客户，公司主动让业主分包一部份在当地采购具有优势的设备以降低工程造价，公司提供全程的技术支撑，赢得了业主赞扬，同时也赢得了项目的承建合同，通过几年的努力，公司已逐步建立起自己的销售网络和专有的渠道。在项目实施过程中，公司注重为业主提供及时迅速的交货和方便周到的售后服务，有选择地与五家设备制造厂商签订独家合作协议，建立战略合作伙伴关系，提高了公司市场竞争能力和专业化水平，有力地保障了合同的履约和售后服务，在业主心目中获得了良好的声誉和口碑。

二是加强与国内企业的合作。公司遵循合作共赢的原则，在巩固原有市场的前提下，积极开展与国内企业联合承包项目，开拓国际新市场，提升竞争优势。公司通过与中国电工设备总公司合作建设缅甸坎塘电站主机项目，既集合各自的优势，提高投标的成功率，又在项目实施中优势互补，提高施工的水平和质量。目前，公司正与**电气组建联合体参与苏丹红海燃煤电厂项目的投标。

四、创新经营管理，注重精细化

一是努力打造公司品牌形象。公司始终坚持“工程项目只有冠军，没有亚军”的理念，力争把每个项目都建成精品工程。从项目设计开始，到项目施工和竣工，以及售后服务，每项工作、每个环节、每个细节都投入精兵强将，认真组织实施，力求达到完美无缺。通过几年的努力，**机电水电工程的品牌赢得了市场的认可、业主的好评，众多**潜在业主通过对**机电公司实施项目的了解，主动上门希望公司承建项目，即使工程造价比其他公司高，也愿意与**机电公司合作，有**业主戏称“正是由于**机电，**人才知道**，才了解中国”。

二是积极推进管理模式创新。根据国际市场竞争的需要，公司结合自身实际，将有限的人力资源进行了合理的配置，设立了三个工程项目管理部室，分别负责对外项目开拓、技术与生产过程的协调、现场服务与售后服务，部门之间分工不分家，实行团队合作，互为主配角，提高了办事效率，培育了“目标一致，共同发展；彼此信任，相互尊重；团结互助，协作共赢”的团队精神。

三是建立健全各项管理制度。建立一套行之有效的业务管理制度，是公司实施项目管理的基础和保障。公司从控制经营风险、规范业务流程入手，从项目跟踪、合同签订到货物出运及质保金收回等制定了一套严密的制度，建立了项目评审和风险评估机制，项目审批程序和项目执行监管机制，项目付款方式和财务监督等机制。迄今为止，公司已成功投运的20多个水电站项目，从未出现过逾期未收，业主索赔、罚款和扣减质保金的现象，专业水平获得业主一致肯定。

五、创新盈利模式，注重多元化

公司自成立之日起，就确立了“不参与市场竞争激烈、利润薄、投入精力较大的单机进出口产品和公司控制力弱的进出口业务”的经营原则，公司集中所有人力物力专注对外工程承包项目，以中小型水电工程承包项目为切入点，紧紧抓住产业链“微笑曲线”的两端——研发设计和品牌销售，以工程承包与开发带动水利发电成套设备的出口，由原来的以贸易差价的单点盈利模式向提供贸易产业链集成服务的多点盈利模式转型，公司目前销售收入和利润总额与2002年公司初创时相比超过10倍。

按照公司制定的发展战略规划，为加强与设备制造厂商的战略合作，延伸水电工程承包业务的产业链，推进企业可持续发展，公司与**力源发电设备有限公司在长期业务合作的基础上，受让了力源公司39%股权（其中国贸集团9%），通过相对控股，**机电公司拥有了自己的设备制造基地，可以充分利用力源公司门类齐全的专业技术力量，提高公司的专业化水平，提升公司在水电承包领域的核心竞争力。

投标公司的盈利模式篇5

关键词：融资贷款；创新模式；风险控制

中图分类号：F832 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）15-0097-02

中小企业是国民经济和社会发展中不容忽视的重要组成部分，但目前中小企业发展中的金融制约因素严重阻碍了其健康发展。对于中小企业而言，通过专业性金融服务公司担保成为了中小企业获得融资的重要渠道，担保公司有效支持了中小企业的成长与发展，为化解中小企业融资难起到了重要的作用。

自2008年5月银监发（2008）23号文件《关于小额贷款公司试点的指导意见》颁发以来，我国掀起了一股成立小额贷款公司的热潮。重庆于2008年8月正式启动小额信贷公司试点。虽然我国小额贷款公司数量超过3000多家，但整体实力较弱，业务短期化明显。从2010年初开始至今，由于市场资金面趋紧，我国小额贷款的月度平均利率呈现出明显的上升趋势，导致小额贷款公司贷款期限弃长就短，整体贷款期限短期化倾向明显上升。

“保贷结合+投资”是JY控股集团普通融资担保业务和小额贷款业务相互合作的赢利模式。本文重点对重庆JY控股集团盈利模式的创新和风险管理进行分析。

一、“保贷结合+投资”原理分析

基于信息经济学相关博弈原理，针对“保贷结合+投资”的盈利模式，保贷结合是根本，即融资担保业务与小额贷款业务全方位、深层次的合作；在保贷结合的基础上共同投资是重要的有益补充。

第一、小额贷款业务部门收到贷款申请时，首先对项目进行评价。如果项目评价好，可以直接贷款。当项目评价差时，可以推荐到融资担保业务部门。

第二、融资担保业务部门在评估项目风险后，对于可担保的项目，可以选择跟小额贷款业务部门合作，推荐到自己的小额贷款业务部门或者其他的小额贷款公司，根据对风险和收益的考量进行担保选择。

二、“保贷结合+投资”客户群设定

融资担保和发放小额贷款业务总体来说都是高风险业务，俗称“在刀尖上跳舞的行业”，因此，根据JY控股集团实际情况，其担保公司和小额贷款公司的目标客户群设定为“三熟，，原则，即熟悉的区域、熟悉的行业、熟悉的人（指客户企业的实际控制人），通过对区域经济大环境及行业发展政策的充分了解.对客户企业实际控制人的资信和人品的真实评估，将经营风险降到最低。

1、客户获取渠道

利用股东、高管资源获取风险相对较低、收益相对稳定的客户；公司控股股东有着泛建设行业（房地产开发、建筑施工、医林、混凝土）的长期经营背景，部分股东和高管又具有深厚的金融行业背景资源，那么，他们对客户群的设定和获取渠道自然而然地就以泛建设行业和金融渠道为主。同时，有建设主管部门推荐的客户，股东的合作伙伴和朋友演变为客户，银行推荐的客户，信托公司等其他非银行金融机构推荐的客户，公司自己发展和同行业推荐的客户等等。

2、客户业务延伸

针对既定的客户业务，我们可以对其进行内涵和外延的延伸。

内涵的延伸是在客户现有业务的基础上，进行纵深全方位的挖掘，发现客户的潜在需求，为客户提供专业支持和管理建议，真诚地为客户创值。这是发展长期稳定客户，进行深度合作的必由之路。

外延的延伸是在现有客户的产业链和圈层中树立良好的口碑，敏锐捕捉每一点信息每一次机会，主动或被动地扩展客户和业务覆盖面，争取成为能带动蝴蝶效应的核心。这样就能更好地把握主动权和更大程度地降低风险，同时也培养了一批核心紧密圈层的客户。

三、“保贷结合+投资”产品设计及衍生

1、“保贷结合+投资”模式产品设计

（1）针对“三熟”领域量身定制；以前述的泛建设领域为例，如对其常见的建筑企业所需的投标保证金、民工保证金、履约保证金等，融资担保公司可以出具保函（收取担保费），同时把自有资本金存入银行，开具银行承兑汇票（或质押贷款），再委托小额贷款公司借给建筑公司运营。

（2）利用“保贷结合”破解三角债难题；通过逐级担保、逐级用小额贷款资金解套的方式，最终落脚点在一家信用等级高的终极客户，甚至模拟重庆金融资产交易所模式以资产包形式化解。这样，小额贷款公司不但有数次高收益，融资担保公司也有多重保费收入，而终极风险也是相对可控的。

（3）利用自有资金，辅以私募基金模式，与银行合作重点发展转贷业务。

（4）融资担保公司和小额贷款公司联合信托公司发展；由“保贷结合”方寻找客户，由信托公司发信托产品融资（一般情况下综合成本15%，已经包含了3%信托费用），信托公司管理资金贷给客户年息23%，“保贷结合”方兜底风险，差额归属“保贷结合”方。

2、产品衍生

（1）项目配套服务：项目配套服务是指围绕所服务的项目由融资担保公司和小额贷款公司共同提供的一系列中介服务，主要包括：咨询服务、项目论证服务、抵押资产处置服务、服务等等。

（2）财务顾问服务：融资担保公司和小额贷款公司以战略同盟军的形式全面开展投资银行业务，充分利用公司的资源优势和管理优势，为优质的客户单位提供以下业务产品：企业资本运营财务顾问、企业产权交易财务顾问、收购兼并业务、资产管理业务（合营、托管等）、其他投资银行业务。

四、“保贷结合+投资”盈利创新模式风险控制分析

融资担保业务和小额信贷业务的风险主要包括三个部分：外部环境风险，内部操作风险和服务对象风险，在此设计与之对应的风险控制措施以防范业务经营扩张过程中可能出现的风险情况。

1、外部环境风险

重庆JY控股集团担保业务的外部风险实际上是所有担保公司共同面临的风险，也就是系统风险，包括了信用环境风险、法律环境风险、政府部门风险、合作银行风险。

2、内部操作风险

由于重庆JY控股集团自身实力、经营管理水平、内部控制、操作规程以及从业人员素质等方面的不完善性，都可能引起风险，主要表现为人员素质风险、担保操作风险、担保操作风险有广义和狭义之分。对于政策性的中小企业信用担保机构而言，广义的操作风险是指担保机构、财务风险和成长与发展能力风险。

3、业务对象风险

服务对象风险是指贷款企业违约所引起的风险。这种违约风险的大小可能与中小企业整体存在的问题有关，也可能与受保企业的状况有关，还可能与企业新介入的业务有关。具体而言，违约风险产生的原因有经营者的素质、市场风险和公司治理结构方面不合理带来的风险。

五、创新盈利模式风险管理与控制

创新盈利模式的风险管理和风险控制是以全面的风险意识、全员参与的风险管理、全过程的风险控制、全新的风险控制理念为前提，以有效的管理制度和运行机制为基础，以高业务素质和高思想品质的担保队伍为主体，以信息化系统为平台的综合管理体系。融资担保业务和小额贷款业务均属于高风险行业，为防范经营风险，应该建立健全信用担保风险控制制度。

1、建立风险防范有效措施

对融资担保和小额贷款而言，风险是客观存在的，最重要的是如何通过有效的措施进行防范，在风险管理体系中，由风险预防、识别（事前控制）、控制（事中、事后控制）三个程序的共同作用实现风险防范。

（1）风险预防。建立以市场化原则为基础的中小企业信用担保的体制定位，从源头上对风险加以防范；内部实行项目A、B角制的评审、监督（每个项目由A、B两个经理担任，彼此协调、监督），实施透明与廉洁运作；建立有效的中小企业信用担保机构预警机制。

（2）风险识别。开发中小企业的资信评分系统，对有担保要求的企业进行定量与定性分析，根据评价结果，作出受理决定。

（3）风险收集。要了解客户风险，必须先了解客户。要了解对客户竞争能力产生影响的外部成员、利益相关者、所处环境，还是要落脚到客户自身的信息，包括财务信息和非财务信息。

（4）风险分析和控制。在此可通过国家宏观政策因素和行业因素、地方政策因素两个方面分析，把握好项目实施过程中的实时控制，依据风险识别的结果，选择好项目只是风险控制的第一步，必须在项目受理后对其进行跟踪管理，只有建立在建项目风险预警系统，才能将机构的风险尽可能地降到最低。

2、开拓化解风险多种途径

担保（贷款）的责任就是承担风险，但如果担保（贷款）机构的风险过于集中而又没有畅通的途径来化解，担保（贷款）机构就无法实现可持续发展。根据我国的现实情况，应设置风险转移、风险分散、风险处理、风险补偿四个系统实现风险的化解。

（1）风险转移

第一、小额贷款公司通过财产保险和担保措施转移风险。贷前根据借款人的实际情况和贷款性质、种类，设计担保组合方式。贷后管理关注借款人担保物价值变化，抵押价值下降的要求借款人追加担保或提前还款。控制贷款人的核心资源，提高其还款意愿。第三方担保是检验贷款人人脉和实力的有效方法，同时也可以实现风险的转移。

第二、实施灵活多样，不断创新的反担保措施。在采用常规传统的反担保物的基础上，开发诸如经营权、设备供应商回购，期权、经营者个人保证等多项可行性的反担保行为，既兼顾了民营中小企业的特点和需求，又达到有效控制风险的目的。

第三担保机构与银行的风险互担。积极加强与银行的合作。担保机构要认真履行与银行的相关合作协议，借助合作银行的风险管理体系来降低自身经营风险。同时，担保机构要突出主业、合规经营、加强自律，维护中小企业信用担保行业从业形象。

第四、建立“一体两翼四级”的由县、市、省、中央四级机构组成，政策性担保为主体、商业担保和互助担保为两翼的担保、再担保体系。在必要的情况下，将保险机构的财产保险部分纳入再担保体系中，确保信用担保的长期、稳定发展。

（2）风险分散

风险分散的基本原理是“鸡蛋不要放在一个篮子里”。小额贷款公司的贷款原则为“小额、分散”，这样就可以有效的分散系统风险，避免客户过度集中在某一个或几个行业或客户。融资担保机构可采用业务品种多样化、期限结构多样化、额度多样化、行业分布多样化的策略来分化风险。

（3）提高抵御风险的能力

小额贷款公司的客户经理应进行详尽、细致的贷前调查，风控部门的风险分析以及贷审会的正确决策，对于高风险的行业或高危客户群体进行有效识别，尽量回避风险。实行贷款审贷分离和贷款集中审批制度，按照贷款“三查”程序规范操作，签订借款合同，确保要素完整，合法有效，规避操作风险。

（4）风险处理

当担保项目出现风险隐患或风险已成事实时，小额贷款公司应根据风险的种类、特征，运用行政、经济、法律等手段，采取“三农”贷款风险补偿金抵偿、抵（质）押物变现补偿、以资抵债、保险理赔、依法诉讼、呆账核销等措施，避免或减少贷款损失。

投标公司的盈利模式篇6

传闻：济南中标项目因被投诉而取消。

记者连线：记者致电维尔利证券部，工作人员证实该项目确实被投诉，但处理结果尚未形成。

维尔利(300190) 专业从事生活垃圾渗滤液处理和工业废水处理，在国内生活垃圾渗滤液处理行业综合实力一直处于领先地位，其半年报显示该公司上半年收入1.64亿，同比增长31.6%；净利润2794万元，同比增长29.2%，扣非后净利润2679万元，同比增长23.7%。

维尔利6月27日曾公告中标济南生活废弃物处理中心生活垃圾渗滤液处理BOT项目，负责该项目的改扩建工程配套设备采购，中标金额为4200万元，可预计该项目的中标对公司未来经营业绩存在积极影响。

然而近日有传闻该项目因被投诉而取消，记者致电公司证券部，工作人员证实该项目在中标公示期间有其他投标人向当地招标办投诉，目前此事项尚在处理中，投诉的最终处理结果尚未形成，目前公司也仍未拿到该项目的中标通知书，最终处理结果本刊将持续关注。

值得关注的是该公司近日公告认购垃圾处理公司60%股权，专业人士认为这是维尔利开始进军固体废物处理，实现战略转型的标志。公告显示维尔利拟向购垃圾处理公司瑞科际定向增资认购1.5亿股，每股不超过1.8元，合计不超过2.7亿元。增资完成后，维尔利将作为控股股东持有瑞科际60%的股权。通过增资控股瑞科际公司，维尔利将成功实现产业链向上游的垃圾处理领域延伸，促进公司实现从单一垃圾渗滤液处理业务向固废处理业务的战略转型。

据记者了解，与垃圾渗滤液处理市场相比，固废处理市场空间更为巨大，我国“十二五”期间仅生活垃圾处理设施建设投资就将超过2600亿元，其中餐厨垃圾处理设施建设投资109 亿元，战略转型成功后，维尔利将面对更巨大的市场，打开新的成长空间。

江南高纤：三季度增速或仍达40%

传闻：江南高纤三季度增速有望继续在40%以上。

记者连线：记者致电江南高纤证券部，工作人员表示以公告为准。

江南高纤（600527）是中国最大的涤纶毛条生产企业，主导产品为涤纶毛条和涤纶短纤维，拥有中国定价权，市场占有率超过50%，拥有毛条生产线6条、差别化涤纶短纤生产线3条、复合短纤生产线2条。

今年以来受到宏观经济下滑的影响，市场需求较为低迷，纺织行业普遍受到拖累业绩下滑。不过中报显示江南高纤却拥有为数不多的靓丽业绩，据半年报数据显示，上半年公司营业收入7.38 亿元(同比下降4.89%)；营业利润0.98 亿元(同比增长49.39%)；归属母公司所有者净利润0.91 亿元(同比增长54.01%)。

由于以前主要用于精纺呢绒如西服面料等，现在扩大至粗纺呢绒如冬装毛呢外套、且需求较大。江南高纤主打产品之一的涤纶毛条目前仍供不应求、需求超预期。同时该公司2012年涤纶毛条将新增两条生产线，产能达3万吨，预计2013年将再增三条，产能达3.6万吨，且毛利率将不低于30%。

同时半年报显示，江南高纤另一主打产品卫生材料ES纤维售价稳定、毛利率也稳步提升。复合纤维主要应用于卫生材料和无纺布领域，因此受到本轮化纤市场调整的影响较小。该公司半年报显示ES纤维产销稳定，收入增长达双位数，毛利率达17%-18%，公司ES纤维的长期发展策略为：“扩大产能，垄断市场，逐步提升毛利率水平”。有券商分析预计8万吨复合纤维将于2012年底投产，公司市场份额将提升至40%-50%，进一步对竞争对手形成遏制。

同时伴随龙年新生婴儿潮带来的纸尿裤等需求，三季度仍保持40%以上的增速是可期的。

腾达建设：尚未中标杭州地铁2号线

传闻：腾达建设中标杭州地铁2号线一期工程。

记者连线：记者致电腾达建设证券部，工作人员表示招标细则还未出台，公司仅具备入选资格，最后是否中标以及中标项目都还未知。

腾达建设（600512）是为数不多拥有市政公用工程施工总承包特级资质的一家民营上市公司，它同时还拥有公路工程施工总承包、房屋建筑工程施工总承包一级资质，以及桥梁工程等多项专业承包一级资质。该公司于08年公司通过公开增发4900万股A股股票，募资净额4.56亿元，用于购买工程建设相关的高端设备，如用于轨道交通建设的盾构设备。

近期传闻腾达建设中标杭州地铁2号线一期工程，记者致电该公司证券部，工作人员向记者表示对该消息很无奈，实际上公司仅仅通过投标资格预审，而目前招标细则还未出台，招标段落以及招标金额都还尚未出台，公司也在持续关注该项目，最后是否中标尚无定论。

实际上，早在杭州地铁一期项目该公司就曾取得过好的成绩，今年8月份公司曾公告以7482.17万元的价格及458日历天的工期中标杭州地铁1号线七堡车辆段出入段线盾构区间工程；以1850.1万元的价格及41、51、41日历天的工期中标杭州地铁1号线武林广场站、文化广场站及湖滨站市政道路改造与恢复工程，中标金额合计9332.27万元，该项目对公司未来业绩具有积极提振作用,不过该项目工期为458天，该工程对2012年业绩贡献有限。

东方雨虹：徐州项目或月底开工

传闻：徐州募投项目9月末开工。

记者连线：记者致电东方雨虹证券部，工作人员表示相关事项请关注公告。

东方雨虹（002271）是防水行业龙头企业，于2008年9月10日上市，成为中国建筑防水行业首家上市公司，资料显示，其产品和服务广泛应用于房屋建筑、高速公路和城市道桥、地铁及城市轨道、高速铁路、机场和水利设施等领域，防水卷材和防水涂料总产能分别达到3000万平方米和3.5万吨，位列中国建筑防水材料行业销售额第一名。

近日有券商报告指出东方雨虹在“结盟大地产商”的盈利模式下，将进入利润率水平回升的“收获期”。因大地产商越来越倾向于同大型防水企业结盟或战略合作，防水材料供应商的布局、响应速度和质量管控是大地产商主要考量因素，而东方证券报告显示东方雨虹“结盟大地产商”的盈利模式转型契合了行业发展的重要转变方向,而该公司多年积累、铺垫,并明显领先于同行业的渠道网络逐渐到了发力之时, 凭借其网络布局同大地产商结盟预计未来将顺利铺开,而该公司业内明显领先的施工力量也有望成为保障,盈利模式的转变有望开启雨虹新一轮成长周期。

东方雨虹9月12日公告称，昆明募投项目建设土地不能按时交付使用，为了加快募集资金投资项目建设，提高募集资金使用效率，公司拟将昆明“一条年产1000万平方米防水卷材生产线”实施地点改为徐州市卧牛山，而变更后的“一条年产1000万平方米防水卷材生产线”将作为卧牛山防水材料生产研发基地“改性沥青防水卷材3000万平方米”项目中的一部分。

投标公司的盈利模式篇7

我说，这两个奥运会我当然知道，我只知道这两个奥运会都是所在城市举办的，和美国国家无关。中国举办北京奥运是倾国家之力来办，导致我们误以为洛杉矶奥运和亚特兰大奥运也是美国在办，其实西方国家举办奥运，基本上都是所在城市在办，和国家财政没关系。美国政府不但没有为这两个奥运会出一分钱，洛杉矶申办奥运获准后，美国国会还立即发表声明，国会不会动用一分纳税人的钱来资助洛杉矶奥运会。第二天，加州州政府和洛杉矶市议会也发表了同样的声明。洛杉矶市民还上街游行抗议洛杉矶举办奥运会，他们担心奥运会成为洛杉矶市民的沉重负担，为了一个月的赛事，还债要还很多年。

洛杉矶市民的担心在当时不是没道理。在洛杉矶奥运之前的慕尼黑奥运、蒙特利尔奥运都亏损了10亿美元，加拿大蒙特利尔市直到2006年才还清1976年奥运的债务。前苏联举办的1980奥运亏损更是高达90亿美元。所以在洛杉矶奥运之前，几乎没什么国家和城市有热情申办奥运。当洛杉矶奥委会向国际奥委会递交1984年举办奥运中请的时候，全球只有这一个城市提出申请，没有竞争对手，洛杉矶就自然中选了。

各国竞相争办奥运是洛杉矶奥运之后的事情，因为洛杉矶奥运不但没有赔钱，还赚了2.25亿美元。从洛杉矶奥运之后，举办奥运才成了赚钱的大买卖。比如汉城奥运就赚了4.7亿美元，是官办奥运盈利的最高纪录。上次悉尼奥运就赚了7.56亿澳元。

扭转历来奥运赔钱赚吆喝的是彼得・尤伯罗斯。在市民抗议和没钱办奥运的窘境下，洛杉矶奥委会委托当地一家体育经纪人公司寻找洛杉矶奥运的组织者。这家猎头公司从200多人的资料里找到了尤伯罗斯。尤伯罗斯那时是一家旅游公司的经理，42岁，年轻的时候爱好水球，差点进入美国国家水球队。当尤伯罗斯成为洛杉矶奥运组织者宣布后，记者从报纸上查找尤伯罗斯和他的旅游公司的相关资料，在11年时间里，只被媒体报道过一次。然而，就是这名不见经传的尤伯罗斯，开创了奥运全新的经营模式。他把自己的旅游公司卖掉，到组委会上班的第一天，连办公地方也没有。原先答应租房给他们的房东，担心他们付不出房租，就换了锁，不租了。尤伯罗斯只好找到朋友的房子作为办公室。上班后才知道，洛杉矶奥委会连个银行账户都没有，他就自己掏出100块来开了一个银行户头。

为了解决组委会日常开支，他出的第一招就是电视转播权只卖独家，想投标的必须先打75万美元到组委会账户作为投标保证金。有三大电视台各打75万保证金到洛杉矶奥委会账户，招标结束后，这225万保证金是要归还的，但是在招标谈判的漫长过程中，这225万美元每天的银行利息就是1000美元，这就可以应付组委会的日常办公开支了。结果独家电视转播权卖出了2.25亿美元的高价，到2004年雅典奥运的时候，独家电视转播的价格已经涨到15亿美元了，电视转播费已经占据奥运收入的一半。

尤伯罗斯出的第二招就是奥运赞助商只能入选30家，每个行业只能有一家入选。这就大大刺激了大公司竞争入围的热情。可口可乐和百事可乐竞争的结果，是可口可乐以1300万美元的赞助获得唯一指定饮料。以前不限定赞助商数量，奥运组委会反而要求爷爷告奶奶拉赞助，现在限定为30家，大公司反而展开激烈竞争，争取成为唯一者。美国柯达公司没领会奥运市场的变化，还摆谱只能出200万赞助。尤伯罗斯就甩开柯达和日本富士谈，富士出价700万美元，还为奥运所有记者拍的照片免费冲胶卷。富士胶卷在洛杉矶奥运一炮打响，从此具有了和柯达抗衡的实力。

尤伯罗斯开源节流的种种招数，例如不建奥运村，租用附近3所大学的学生宿舍，尽量不新建体育场馆，把老场馆改造扩建，扩大奥运志愿者队伍等等，最后的结果就是洛杉矶奥运不但没有赔钱，还赢利2.25亿。

奥运盈利模式由尤伯罗斯创造之后，世界各国都开始竞相申办奥运了。国际奥委会也有钱来津贴穷国运动员参赛，使得奥运规模达到空前程度。

奥运火炬接力传递也是尤伯罗斯想出来的。希腊火炬到达纽约，再从纽约接力传递到洛杉矶，其间距离是1500英里，尤伯罗斯提出凡是想参加火炬接力的，要出钱购买，3000美元一英里。结果报名的人十分踊跃。不过这接力所赚的钱，尤伯罗斯没拿，而是拨入当地体育基金，以改善接力者所在地的体育设施。

正是尤伯罗斯创造性的贡献，他的奥运经营模式不仅成为工商管理的经典案例，而且被封为自从奥运创办以来，对奥运贡献最大的人。

投标公司的盈利模式篇8

北京银行中关村科技园区管理部副总经理徐文告诉《综艺》，此次与光线的战略合作是整体上的，不仅包括北京银行对光线传媒未来三年电影制作与发行的资金支持，而且光线传媒的企业账户、个人理财等金融业务也将交给北京银行，此外，光线传媒还承诺将IPO募集资金归集放在北京银行。北京银行为光线量身订制了一份个性化的《北京光线传媒有限公司金融服务方案》，详尽介绍了北京银行的融资、账户结算、理财、网银等服务。方案文本封面上光线传媒的“e”字LOGO鲜红醒目，双方的沟通和对彼此状况的把握一目了然。

版权质押并非关键

与北京银行的合作齐头并进的是光线影业的“09年战略会”，光线传媒有限公司总裁王长田及光线影业总裁张昭揭晓了光线影业在未来一年内的重要电影项目。王长田告诉《综艺》，在这批项目中，即将投入拍摄的《聊斋》、《夜行侠陈真》、《花田喜事2010》、《四大名捕》等影片中的一部分将打包作为版权质押，这是业内目前版权打包质押数量最大的一次。王长田认为：“电影票房收入不稳定，如以单部影片版权作为质押，银行风险很大。但是几部影片打包质押可以大大降低风险。而且，打包贷款也是很好的资金使用方式。电影的投资过程不免调整，单片贷款所受的资金约束很大，调整起来较麻烦。而打包贷款的资金可以在几部影片内相互调剂和平衡，资金使用有更好的灵活性。”

不过，对于电影版权质押的实效，北京银行翠微支行高级经理刘谦却另有一番看法：“版权市场价值很难估算，所以版权质押的实际作用并不强。相比几部电影的版权，我们更看重企业以往业绩、公司财务状况，以及公司管理者、业务团队和经营理念。企业信誉、团队和盈利模式要比版权可靠得多。”

徐文告诉记者：“2008年在北京文化创意产业小组的协调和推荐下，光线传媒取得了北京银行1亿元授信贷款，主要用于光线传媒的电视节目业务，光线还款提前3个月，这为双方进一步合作提供了信用依据。在一年多时间的沟通合作中，我们考察了光线传媒的业务阵容、已发行播出的影视产品，如《娱乐现场》、《音乐风云榜》、《最佳现场》等几个固定电视栏目的收视率、对光线的资信情况、版权拥有情况、财务状况进行了详细的调查。综合了全方面的考察调研结果，方才确定可以和光线建立信用合作关系。”

银行的考察和调研，王长田表示赞同：“北京银行对光线的监督、交流、沟通都很有必要，银行对这个行业的了解越多，就会越放心。光线的自身资金状况比较好，这些年来，光线传媒已经做成了一个盈利的企业。我们的电视业务、活动业务是收入大头，占80％，可以源源不断地提供给影业提供资金。”

光线影业总裁张昭向记者介绍了建设中的“三级矩阵式市场营销系统”，试图改变中国电影发行的传统模式，从全国各个细分市场出发，在6个地区设置大区经理，分管30个重点城市成立“销售代表”，这些“销售代表”熟悉自己所在城市的影院，按照市场部制定的策略和管理方式，结合本地市场情况与当地影院、媒体、商家展开合作，对观众进行有针对性的分众营销。“光线这个三级矩阵式市场营销系统，离真正的精细化营销当然还有很大差距。但这将会是我们的发行业务得以立足的盈利模式。银行是精明的投资人，电影版权的价值风险他们当然清楚，因此银行看重的是盈利模式。我们现在把这个盈利模式搭建起来，这对北京银行而言，是一个有力的信誉保障。”

在解读光线模式时，王长田强调：“国际上著名的电影公司，几乎都是发行公司，光线现在就在着力打造发行业务。另外，我们是大传媒娱乐集团之下的影业，电影公司最大的瓶颈往往是现金流，光线传媒（集团）的主营业务有稳定的现金流保障。另外电影公司在传媒集团旗帜下，可以与集团下不同媒体形成互动，比如电影的票房需要前期宣传，而光线的娱乐节目群能够影响到中国近十亿的电视观众，为电影提供宣传，同时明星、话题、视频等也为电视节目提供优秀内容。这样的强强联手，为品牌影响力提升提供巨大优势。”

此外，王长田认为，银行之间的竞争其实也很激烈。对于北京银行这个目前最大的客户，光线在战略合作上也有反哺作用。光线公司把财务账面管理、个人理财业务都交给北京银行，就是对北京银行的支持。

花掉两亿元的学问

光线虽然不是最早与银行合作的影视企业，但此次拿到的授信贷款额度却是业内迄今为止最高的，这两亿贷款具体将怎样使用？据张昭介绍，80％主要着眼于电影投资制作和发行业务，20％用于电视节目制作、广告经营、电视剧制作、大型娱乐活动承办、IPO募集资金归集、艺人个人理财等范围。在光线的电影项目时间表上，《全城戒备》已经开拍，《花田喜事2010》将于七八月份开机，《夜行侠陈真》预计年底前开机，《聊斋》和《四大名捕》将在明年年内开机。其中《全城戒备》、《聊斋》和《夜行侠陈真》投资规模均在1亿以上，王长田对票房预计很乐观，仅《聊斋》就可能收回3亿左右票房。

这笔两亿的授信贷款能否支持光线如此繁多的项目？刘谦告诉记者，北京银行在考察了光线的运作模式后，认为两亿是非常合理的额度。授信贷款的好处在于可以在限期内多次提款、还款，滚动使用资金。在两亿的最高限额内，光线依据项目向银行提款，银行在对每一个项目进行调研和可行性分析基础上，向光线提供资金。如果光线的项目循环周期快，他们的资金使用效率会更高，能够产生的利润就越大，而两亿限额应该足以应付光线目前的业务项目需求。

北京银行对光线团队、财务、业绩、盈利模式方面的考核很严格，对光线资金的动向严密关注。“北京银行是上市公司，我们要对股东负责。银行在资金使用上有严格监管，根据‘一事一议’的原则，对每一个项目，我们都要花很大精力做可行性报告进行验证，对资金流向我们有明确控制。贷款发放后，我们有严格的‘贷后检查’，与合作方每周至少有几次联系。有必要的时候，银行还要行使‘驻场员’制度，即派出专人在影片拍摄和制作现场进行监督、察看，”刘谦告诉记者，“虽然很难监管影视项目的资金使用详情，但从银行角度出发，电影项目开支中的某些间接部分，比如公关费用这种随机性的支出，就不应该占用贷款资金，而应该从影视公司的自有资金里出。”

虽然贷款资金使用的审查和监管很严格，但是刘谦认为，银行有专门的团队进行操作，加上银行对光线业务日益熟悉，信任度和效率都会提高，因而光线对这笔资金的使用比较润滑和便利。

另外，刘谦认为对于影视企业而言，合理选择和使用金融产品也是一门学问：“跟工程、建筑、房地产项目的贷款不同，影视企业对银行承兑汇票、国际结算、投标招标、技术改造贷款等业务使用的并不多，比如光线在这些方面就几乎没有需求，流动资金是最主要的需求。所以我们为光线设计出了适合的金融服务产品，这有利于光线运营上的考虑。”

在还贷问题上，王长田认为北京银行的金融服务设计充分考虑了企业运营过程中的规律：“企业运营资金总有回收周期，一般会超过一年。往往是资金投出去了，一时半会回不来，就在资金最紧张的节骨眼上，银行开始担心你的还贷能力，偏偏在这时候要你还贷，很多企业因此断了现金流，就一下子死掉了。而此次北京银行给我们设定的还款期限是两年，比较符合企业运转周期。”

担保的重要作用

影视企业贷款的最大难点是担保机制。王长田透露：“其实我们从银行拿贷款，在额度上问题并不大，主要问题在于担保。我们是轻资产企业，即便把股东资产算在一起，也不可能超过贷款额度。担保公司可以降低银行风险。没有担保公司，绝大多数文创企业是拿不到贷款的。”在成立于1997年的北京首创投资担保有限责任公司提供的担保下，光线拿到了北京银行翠微支行的第一笔5000万元贷款，这也是首创第一次为文化产业融资进行担保。对此王长田告诉《综艺》：“北京文化创意产业领导小组发起了新的担保机制，吸引社会上的担保机构为文化产业提供担保。这次首创总共提供了1个多亿担保数额，我们占了其中的5000万元。首创是大型国有担保公司，信用很好，管理严格，他们既对全行业的情况和政策进行深入了解，也对光线进行了多方面的资产调查，包括了解企业股东、管理者个人信用，与企业股东、管理者直接发生联系。”

据北京银行翠微支行副行长海罗告诉《综艺》，首创是由北京市人民政府批准组建的担保公司，实力雄厚，而且一直致力于为中小企业提供多品种、全方位的担保服务，与北京银行“中小企业事业部”的宗旨不谋而合，因而首创本身就是北京银行的签约合作方。此次首创为光线提供担保，是在北京银行主导和推荐下进行的。由于文化创意产业规模有限，首创对光线收取的担保费用比照其他行业还要略低，而且对光线提供“反担保”的资产估算也较宽松，这为光线提供了实际的优惠。

尽管有关数据显示，2008年北京市文化创意产业创造的GDP已占全市总额的11％，但是像影视公司这样的文化企业还是屡屡面对资本困境，向银行贷款十分艰难。刘谦认为：“多数影视企业规模太小，财务制度不健全、缺乏有形资产、追求高风险高回报、贷款资金用途不易监管。”对此王长田认为：“我们首先要想的是，业务健康不健康，商业模式能否保证持续稳定的发展――可以不断扩大规模，复制产品和服务。可能大部分企业没有想到这一点。向银行要贷款，银行要看你这几年的业绩，收入不稳定，银行无法放心。另一方面，这跟银行对整个行业的了解有关，银行过去不了解这个行业，版权在市场上的价值很难估测，银行下不了决心。”