移动互联网推广方案篇1

一、移动互联网基本概念 移动互联网（MobileInternet）的定义较多。简单列举如下：移动互联网是以移动网络作为接入网络的互联网及服务。 移动互联网是互联网与移动通信网的融合概念。移动互联网可细分为移动和无线互联网。无线互联网可以是电脑以无线方式接入互联网，而移动互联网主要基于移动设备（主要是智能手机等）接入互联网，是真正的移动的概念，更加体现了网络无处不在的需求满足。 中兴通讯公司在《移动互联网技术发展白皮书》中给出“狭义的移动互联网是指，用户能够通过手机，PDA或其他手持终端通过通信网络接入网络。广义的移动互联网是指，用户能够通过手机，PDA或其他手持终端以无线的方式通过各种网络（W-LAN，WiMAX，GPRS，CDMA等）接入互联网”。 从上述诸多定义中看见，移动互联网包括三个要素：移动终端、移动无线网络和应用服务。因此，移动互联网可以简单定义为：一种采用通过智能移动终端，通过移动无线通信方式，推送业务和获取服务的信息服务业态。 二、移动互联网产业发展现状与趋势 1.移动互联网产业发展现状 分析总结移动互联网的业务体系，简单说主要包括三大类：一是固定互联网业务向移动终端的转移，从而实现移动互联网与固定互联网相似的业务服务。二是移动通信业务的互联网化，如中国移动的飞信、中国联通的沃友业务等。三是基于移动通信与互联网功能相结合，而产生出的有别于固定互联网的业务创新，这已成为移动互联网业务发展的主要方向。如微博、位置服务、购物比价、移动电子商务等，这些服务业态的成功，就是抓住了移动互联网的业务创新关键，即将移动无线通信的网络功能与互联网的应用较好地实现了深度融合，从而创新出适合智能移动终端的互联网业务与服务。 从2011年国内移动互联网产业发展现状就足以看到该产业的红火。产业发展出现了日新月异的变化，无论从运营商政策、带宽资费、用户体验，还是操作系统、终端变革、业务创新、服务内容、受众人群等等方面，都有了非常大的改变，并且从中带来了更多的商业机会与业绩。举例如下：从移动终端与用户规模上看。2010年全球3G及更先进技术的用户量达到10.26亿，其中移动互联网用户量为8.6亿左右；在手机用户中，智能终端的普及率达到19%。而在中国，2010年中国手机网民的数量为3.03亿，而到2011年的6月份，这个数字增加到了3.18亿。 近两年，这两个数字之间的差距在逐渐缩小。据预测，到2012年移动互联网的用户数将超过互联网的用户数。 这构成了移动互联网发展的用户基础。 从移动应用看，移动应用随着智能手机的普及而被用户熟悉，并且增长速度远远快于桌面软件。以微博为例，2011年仅新浪微博注册用户量就超过2亿，日均微博量达6000万条，已有超过1000家政府机构、超过3万个企业品牌在新浪开微博，并且这一趋势还在扩大过程中。在6000万微博用户时，只有15%的微博内容来自移动互联网，而现在，这个数字增长到了34%。移动搜索的数字更是惊人，从2009年到2011年，国内移动搜索的成长速度接近17倍。手机QQ、移动搜索等领域同样是成绩斐然。 由此可以看出，中国移动互联网产业已进入高速发展时期。 2.移动互联网产业发展趋势分析 移动互联网凭借“随时、随地、随意”，以及“口袋中的互联网”等特性，将在未来深刻且深远地影响、甚至改变人类的工作、生活方式，将会深度且广泛地融入人们的日常生活，改变娱乐休闲方式、消费模式、商务模式、学习生活模式等等，尤其是为大众消费者的日常生活带来新体验、为移动办公真正实现提供强有力的支撑。 易观报告显示，到2013年智能终端占手机销售比例将突破70%，移动互联网由于用户以及应用终端的快速发展，在2013年年营收将突破6000亿。这些令人兴奋的彰显未来移动互联网产业规模的数字，无不激起许多的业内专业人士、专家学者给出了非常乐观的产业未来发展趋势分析。总结起来大致包括： 1)互联网与智能移动终端、无线通信的融合速度、广度与深度都将会加快。 随着智能手机的普及、3G、4G时代的到来及各种应用的推出，互联网从台式PC、笔记本加速向智能终端（包括手机、各类PAD等）及其他移动设备转移，从办公室、书房、网吧走向人们的“口袋”，移动互联网和有线互联网的融合速度与力度在加快。同时，移动终端的PC化趋势愈加明显，其功能之间的差异化越来越不显著。 移动互联网实现了基于SOLOMO（社交+本地化+移动）的业态，占据的是人们“碎片化”时间段，包括人们的上下班路上时段、各类等候时段、外出旅行时段、休闲娱乐间隙、购物时段等各种长短不一的碎片时间，人们实现了便捷地享受移动互联网信息服务。 由于终端功能的限制，移动互联网会成为有线互联网的延伸与补充。 2)信息服务内容海量化。移动互联网不再局限于简单地图片、铃声、新闻和资讯等应用，更有博客、搜索、移动社区等移动互联网服务，并将随无线网络带宽的增大与资费的下调，游戏、音乐、视频、位置服务、商务服务等将会随时、随地为广大用户所享用，由此移动互联网信息服务内容将步入海量化。 3)移动支付推动移动商务迅猛发展。支付手段一直以来就是扩大移动商务主要瓶颈之一。移动互联网的发展与技术完善，移动支付实现了可能，并进一步助推移动商务的迅猛发展。移动支付方便、快捷，在小额支付领域大有作为，也顺应了移动商务的交易特点，必将大大推动移动商务的发展。 #p#分页标题#e# 4)综合信息服务的应用将有大发展。首先单纯的工具型应用的发展将会受到一定限制，其次，整合各类相关服务的综合信息服务将会有相当大增长空间，如基于位置的综合信息服务，基于移动社交的综合信息服务等。同时，数字内容，包括音视频在内的多种信息服务类业务将会迅猛发展。随着3G牌照的发放，手机电台、手机音频下载机、手机网游、手机电视、手机动漫、手机杂志等3G时代的主流应用已准备就绪，将进入良性发展期。随着市场渠道多样化，推荐类应用也将会兴盛。 当然，移动互联网当前及未来发展中存在的风险与困难也不容忽视。如移动智能终端的安全性、移动网络本身的安全性、个人隐私的保密、通信资费过高等问题，以及产业盈利模式亟待清晰、如何增加自身服务的用户粘性、应用和服务同质化严重且缺少创新等，都需要不仅拿出时间来形成完整解决方案，更需要产业在体制、机制方面的创新与突破。 三、移动互联网典型应用服务概述 移动互联网是移动通信网与传统互联网融合发展的结果，在继承两大网络特征的同时，也衍生出自己的独有特性。在其发展过程中，不仅有来自移动通信网与传统互联网背后广大产业主体和更多外来行业主体的加入，而且移动互联网的融合性将会产生更多新型产业主体类型。使得整个竞争环境更为激烈和充满更多的不确定性。 通信运营商、传统互联网巨头、智能终端厂商，服务提供商、信息内容提供商等相关产业主体都积极参与移动互联网产业，积极拓展业务市场，快速布局市场发展战略。 移动互联网不仅改变了互联网的形态，而且一些相关产业也正在被影响、被改变，一些新模式、新业态也应运而生。简单总结目前移动互联网产业的典型应用，主要有：①移动门户。通过收取基本移动互联网接入服务、信息服务费等实现营收；②移动商务。通过为商家提供平台，向商家收取管理费和交易费，以及会员费；③移动即时通信。通过提供一站式服务，推送相关产品或服务实现收入；④移动支付；⑤移动搜索。以搜索引擎为核心，通过关键词广告收入获得盈利；⑥移动广告；⑦移动游戏；⑧移动音乐；⑨移动视频。通过用户付费，播放广告、推动购物等收取相关费用；⑩移动邮件；移动浏览；移动导航；移动SNS等等。 当前涉及移动接入网络服务有：WLAN、GSM、CDMA、WCDMA、LTE等。涉及的移动智能终端包括：智能手机厂商、芯片、操作系统、硬件等。 四、移动互联网产业发展模式浅析 商业模式一般是对一个系统的、整体性概念而言的，是指企业将物流、信息流、资金流等高度有机整合，形成一个完整、高效并具有核心竞争力的运营系统，生产出具有附加值（增值）的商品或服务交付给客户，以期支持客户实现价值最大化，同时使本企业持续赢利的整体性解决方案。商业模式的本质就是企业创造价值的逻辑（包括顾客价值创造逻辑、伙伴价值创造逻辑和企业自身的价值创造逻辑）。 移动互联网在改变既有的很多商业模式,它将极大改变社会经济发展方式。概要总结移动互联网目前存在的商业模式，包括： (1)终端产品与内容服务相互分离的模式。 (2)终端制造商主导的“硬件+内容”的平台运营模式。 (3)电信运营商主导的产业链运营模式等。当然，还有一些模式在形成过程中，在此不一一详述。 五、上海发展移动互联网产业的思考 移动互联网是上海推进通信和互联网产业升级与融合、提升信息服务产业综合竞争力的重要途径之一，是上海促进产业结构调整、增强自主创新能力的重要举措，是创新驱动、转型发展的现实驱动力之一。 1.发展思路的思考 围绕上海“十二五”发展主题“创新驱动、转型发展”的总体要求，充分发挥移动互联网在上海转变经济发展方式和产业结构调整升级中的作用，充分发挥移动互联网在鼓励自主创新和现代服务经济中具有相当活跃度产业特色，推进上海发展移动互联网产业。即要充分体现出上海移动互联网产业的规模与速度、内涵与质量、亮点与特色、环境与服务、作用与效益。 2.发展目标的思考 建设完善的产业发展环境，形成有利于整合上海区域资源优势、发挥上海成为区域产业引领者的协同效应产业发展格局，推动形成产业链合理布局、占据关键高附加值环节，进一步促进国内主要产业资源与高端业态在上海的集聚，把上海打造成为我国移动互联网高端产业集聚区、行业典型示范与产业化推广应用基地。 推动上海在移动互联网产业自主创新能力与体系的形成与不断增强、完善，行业应用水平和产业化能力得到较大提高，推动相关技术和服务标准、规范工作的开展并获得推广。 形成以骨干企业为龙头，中小企业协作配套的企业发展格局。打造一批移动互联网业界具有较强影响力、国内居于领先地位的知名上海企业、产品与服务品牌，具有较强国际竞争力。 创建优良产业人才培养与发展环境。建立适应移动互联网产业人才的培育体系，打造一批人才结构合理的高端、复合型产业梯队。 3.发展重点领域的分析与思考 上海发展移动互联网产业，应聚焦移动互联网产业各类智能终端与嵌入式软件（系统），以及深度的行业应用方案。支持建设移动互联网业务创新平台，重点发展移动应用软件和智能终端研发产业群、移动数字内容加工与处理平台，包括车联网与车载信息服务在内的各类“移动互联服务”（MobileConnectedService）等业务。具体来说包括： (1)充分发挥上海在国产基础软件方面的优势，建设移动应用软件和智能终端研发产业群。主要是研发基于自主知识产权的移动终端整体解决方案与产业化推进，包括终端操作系统、数据库、安全软件以及应用开发环境、中间件等平台级软件研发及产业化，开发移动智能终端。#p#分页标题#e# (2)重点开展基于3G的产业应用，鼓励4G产业链在上海集聚与产业规模的形成。随着3G环境的完善，大力发展并聚焦于3G的产业化应用是关键、是最主要的产业发展价值体现。加速推进4G的行业应用示范项目是要把上海建设成为全国4G研发及业务创新示范应用中心。 (3)大力推进面向行业应用的解决方案。包括面向金融、商贸、医疗卫生、教育、民生，以及高端装备、制造业等领域的移动互联网解决方案。 (4)结合上海在物联网、云计算的产业优势，形成基于物联网、云计算等技术的移动互联网产业服务方案。 (5)建设移动数字内容加工与处理平台，推动跨媒体经营的产业形成与发展。加快建设基于开放的移动阅读、移动动漫、移动音乐、移动游戏等研发系统与产业化服务平台建设。 (6)充分发挥上海在现代服务业、信息服务业的既有基础与优势，推动包括身份认证、移动浏览器、输入法、移动支付（含微支付等）等产业的发展。 (7)以车联网产业发展为契机，带动各类移动服务产业发展，如位置信息类、综合导航类、车载信息类等。具体到车联网产业，应重点发展面向乘用车、商用车的，基于导航系统、位置服务等车载信息服务平台，为用户提供智能交通信息服务、安放服务以及相关各类综合信息服务等。 (8)探索移动互联网创新模式。大力鼓励创新技术与移动应用内容的结合。大力支持产业链整合效果、满足个性化需求的各类业务的开发与推广。 4.发展举措建议 首先，营造良好的产业发展环境。移动互联网产业的发展需要宽松的产业环境，包括创造有利于创新活力的氛围、争取企业发展初期的较轻税负、搭建企业间业务交流合作的平台等。中小移动互联网企业除选择业务方向之外，与中、大企业的适当联盟，实现共赢的机会更大。加强对技术创新的应用推广，对重大技术创新以示范工程等形式鼓励应用，增强移动互联网产业核心竞争力。 其次，加大政府对移动互联网重点产业领域的引导与扶持力度。包括政策环境建设、产业发展专项资金等，优先支持移动互联网产品和解决方案、应用示范工程、公共服务平台等重点项目的研发和产业化。 再次，加强人才队伍建设。通过引进移动互联网产业技术领军人才和产业化高端人才，制定实施股权激励等扶持政策，集聚一批高层次产业中坚人才。政府、企业、院校职校、培训机构、行业协会等加强合作，逐步完善移动互联网产业人才梯队建设。 第四，积极筹建推进上海移动互联网产业联盟及相关组织建设。推动互联网企业、智能终端制造企业、内容服务企业等广泛对接、深入合作实现上海移动互联网产业发展的深度融合。 最后，拓宽融资渠道。鼓励创业基金支持中小移动互联网企业创业，引导各类风险投资机构加大对移动互联网产业的投资力度。建立社会投融资信息平台，帮助中小移动互联网企业进行融资、私募，尤其是服务企业发展初期的创投，积极为投资者和移动互联网企业搭建沟通、合作的平台，鼓励各类担保资金向移动互联网产业倾斜，通过贷款贴息、合理担保等方式引导金融机构支持移动互联网产业发展。

移动互联网推广方案篇2

【关键词】 市场营销专业；就业岗位；人才培养

企业对市场营销人才的需求，一直保持旺盛的势头。从2015年全国各大人才市场的反馈信息来看，市场营销专业多年来一枝独秀，几乎是所有企业大量需求的岗位。造成这种现象的主要原因是企业长期发展壮大的需要，同时也因这类岗位流动性较高、年终奖比例较高，造成了大量营销人员在节后选择新的发展，企业也需要不断招收新的人员来填补空缺。但人才市场大量招聘的营销人才，普遍存在招聘门槛都相对不高、专业、学历等并不是最主要条件的现象，用人单位对求职者的要求，主要集中在求职者的综合素质、沟通能力方面。这类人才在营销岗位中属于销售岗位的居多，在市场营销岗位群中属于基层的岗位。在高校培养的营销人才中，基础销售岗位是学生毕业后必须经过的基层锻炼，却不是最主要的发展目标，因此高校培养的营销人才应区别于人才市场的基层人才，培养具有高素质、能力全面的营销人才。

我们本次调研的时间是2016年1月-3月，研究对象来源于各大企业在招聘服务机构公布的招聘信息。对市场营销类招聘信息进行了大量的分析和总结后，按照营销岗位工作内容和服务对象，将企业提供的市场营销岗位归纳为四类：

第一类：市场调查类。这类岗位为企业提供准确的数据分析和研究结果，工作内容主要集中在销售数据的分析和整理，顾客销售行为分析，商品数据分析以及未来市场预测等。工作岗位包括：市场调查专员、数据运营、战略运营、消费分析等。

第二类：销售岗位类。这一类岗位直接和顾客进行交流，为顾客提供直接服务，工作内容主要集中在产品的销售和销售各环节的服务为主，同时为公司内部提供销售数据的归纳和分析。这一类的工作岗位包括：销售代表、销售主管、销售经理、销售总监；销售助理；客户代表（售前、售后）、客户主管、客户经理；渠道销售；商务代表等。

第三类：市场岗位类。这类工作岗位主要从事公司产品宣传和品牌推广，间接影响顾客。工作内容主要集中在制定企业市场宣传策略和计划，为品牌建设制定推广和宣传策略，宣传策划文案的写作，各类市场促销活动方案制定和执行，间接销售产品和营销顾客。工作岗位包括：市场推广、品牌专员-品牌运营主管-品牌经理、产品专员-产品运营主管-产品经理、市场文案、活动策划与执行、企划专员-企业经理、促销-促销管理等。

第四类：媒体岗位类。主要是企业品牌和产品宣传，进行媒体合作以及媒体选择。工作内容包括媒体的分析和选择，广告制作和，广告后宣传效果分析和调整，制定公关计划和活动执行，为销售产品提供更好的影响力。工作岗位包括：广告制作、广告创意、公关、媒体代表等。

在调查中，我们注意到，近年来随着互联网的发展，企业在对市场营销人才的需求也产生了很大的变化，企业对能够开展互联网运营的人才，需求越来越迫切。以互联网为平台的营销成为企业必须具备的竞争力。截至2015年12月，全国利用互联网开展营销推广（根据ITU《ICT核心指标》，互联网营销是指利用互联网手段开展营销推广活动，包括企业自己或者通过/广告公司投放的广告或制作的推广，包括付费推广和免费推广）活动的企业比例为33.8%。与其他渠道相比，互联网仍然是最受企业欢迎的推广渠道。在开展过互联网营销的企业中，35.5%通过移动互联网进行了营销推广，其中有21.9%的企业使用过付费推广。随着用户行为全面向移动终端转移，移动营销将成为企业推广的重要渠道。因此，具备互联网思维的人才受到了企业的热捧。

在对传统的岗位分析后，我们也对该类岗位进行了分析：

这类工作岗位主要是以互联网和各类移动终端作为营销工具和平台，为企业的产品和品牌开展宣传和推广，并和顾客进行直接沟通。工作岗位包括：互联网产品专员（助理）-互联网产品经理，电子商务经理/主管、电子商务专员/助理、网络运营管理、网络运营专员/助理、网站编辑、APP产品和运营等。

传统的四类工作岗位和最新的互联网营销岗位，在不同的企业当中部门设置不同，岗位名称也大相径庭，但是大多数企业设置岗位的思路都是市场营销理论的核心思想。在各类院校的人才培养计划制定时也大多参考了企业对人才的需求。作为应用本科的职业院校，在制定市场营销人才培养方案和方案执行时，更多应该参考不同岗位的岗位职责和任职资格。企业对每个岗位的任职资格的要求，也从侧面反映了市场营销人才培养的方向。我们经过对企业的招聘信息进行分析和总结，得出上述5类岗位基本岗位职责和任职资格，具体内容见下表：

从上表中可以看出：企业营销类岗位中市场类和销售类、媒体类更加偏向营销专业毕业学生；市场调查类中的数据分析和运营岗位偏向数学专业；互联网运营岗位更偏向中文专业的学生。因此高校在学生培养时，培养方案应关注企业偏好，注重培养学生应具备的任职资格。以互联网运营岗位为例，企业需要的运营人才应该具备：敏锐的市场应变能力，熟悉互联网社交媒体的运营特点，丰富的互联网知识。这些能力的培养在传统的营销课程中难以实现。目前传统的高校市场营销人才培养方案并没有体现互联网思维下的营销课程，因此企业在寻找适合人才时不得不从其他专业中进行人才选拔。

高校中的人才培养方案也存在与社会脱节的问题，因此，为了更好的培养社会需要的人才应该定期对企业的工作岗位进行分析和研究。研究营销人才就业岗位，了解企业需求，对学生而言，可以更好的进行市场营销课程的学习。高校培养方案也更加符合企业对人才的要求。因此，北京市对各个院校实施项目资金支持，本次研究得到2015年北京市民办促进项目（北京吉利学院-服务区域经济-大学生科研实践项目）的支持。该项目为学校教师研究企业提供了便利，为学生的实践提供了支持，在本次项目中北京吉利学院2014级本科班的学生们也做了大量的实地调研和资料整理工作，在研究中也获益匪浅。

【参考文献】

[1] http：//.cn/第37次《中国互联网络发展状况统计报告》.2016.1.

移动互联网推广方案篇3

这是一个宏大的命题，现在，我们才刚开始解答。

1.智能终端创新并且趋于普及

2007年，革命性终端苹果iPhone的推出，引爆了众多终端厂商逐鹿移动终端市场。2007年4月，全球最大的手机制造商诺基亚宣布将转型为移动互联网服务提供商。2007年11月，Amazon宣布推出首款电子书阅读器Kindle，Google则宣布推出基于Linux的Android系统，并于次年9月推出首款Google手机。Pad等大屏智能终端不断推陈出新。众多山寨手机亦纷纷摇身一变，成为智能机正规军，加入这场移动终端战争。众多厂商的加入迅速扩大了市场和用户规模，提升了智能终端的产业价值。

百花争艳的移动终端市场，为移动新经济的发展打下了坚实的基础。

然而光是大屏幕还不够，丰富多彩的软件必不可缺。

2008年，苹果公司宣布开放基于iPhone的软件应用商店App Store，向iPhone的用户提供第三方的应用软件服务，这个将网络与手机相融合的经营模式被认为是移动互联网划时代的创新商业模式，取得了巨大成功。基于移动应用的逐渐丰富，应用下载平台被行业纷纷看好，运营商、终端和服务提供商等陆续推出在线应用商店。应用服务不断细分并创新，尤其在移动特性的SNS、微博、微信等应用在移动终端的发展尤为迅速。

2.国家战略有力支撑产业发展

然而，光有好的硬件设施，配套的网速跟不上，依旧不能使移动新经济有现今出类拔萃的表现。

从早些时候的GSM、移动梦网的出现，到如今的4G蓄势待发，我国移动通信技术的发展已然成为移动新经济不可缺少的基石。

今年，国务院、国家发展改革委、工信部等部委多次发声，将支持信息消费、支持移动互联网发展。9月国家发展改革委办公厅《关于组织实施2013年移动互联网及第四代移动通信（TD-LTE）产业化专项的通知》，加快推动移动互联网和TD-LTE产业发展。

中搜产品运营兼市场负责人王振东表示，“移动互联网之所以发展神速，与今年网速的发展和资费的调整有很大关系，而塞班之所以会死，也正是因为这一点。”同时，他还表示，“未来，PC和移动终端的融合是必然趋势，作为广告投放来说，跨平台投放才是关键。未来，随着移动互联网的发展，APP将会因为其便捷性取代传统网站。”

随着电信重组，运营商的全业务运营奠定了移动互联网的开放之路。继2007年产业盘整后，移动互联网内容及应用开始规模化丰富，主要体现在互联网厂商、移动互联网厂商以及其他传统内容提供商之间的频繁合作。无线音乐、手机游戏、手机浏览器和移动搜索等移动互联网应用服务用户渗透率及活跃度得到巨大提升。

3.移动互联网企业竞争，提升用户体验度

今年上半年，中国信息消费规模达2.07万亿元，同比增长20.7%，电子交易总额达4.98万亿元。如此快速增长的数字，吸引着创业者、投资者争相想要分得信息化的一杯羹。

工业和信息化部副部长尚冰表示，信息消费已经成为引领消费、扩大内需、提振经济的新动力。信息消费的拓展离不开网络的进步。近年来，互联网从单一的信息传播渠道跃升为经济、社会发展的关键性基础设施，在带动传统产业转型升级，提升经济社会服务水平，改善人民群众生活质量等方面发挥了越来越突出的作用。

然而，并不是不费吹灰之力就能在移动新经济上取得制高点。

而基于被市场一直看好的发展前景，移动互联网产业的新军不断壮大，市场主要竞争对手已不仅仅限于电信运营商、应用开发商、互联网/移动互联网厂商以及终端厂商，众多IT制造商、系统服务提供商等也不断将自有资源投放到移动互联网产业中来，移动互联网产业的链条日益交错，各环节的竞争亦愈发激烈。

4.移动互联网自身具有优势

互联网不仅覆盖面广，而且价格相比传统媒体也更便宜。随着移动互联网的迅速发展，移动互联网战略已成为企业未来发展战略的重要环节。

鉴于移动互联网在人们生活中日益重要的地位，移动互联网也成了最有附加值的营销推广方式。APP、二维码等全新的营销方式不仅具有灵活性、互动性、目标受众准确的特点。同时，移动互联网营销还拥有成本低、服务个性化、受众范围广、传播效率高等特点。

跟传统营销相比，移动互联网营销具有促销手段丰富、目标客户精准、跟用户的距离近、帮助企业低成本的进行舆论监控和市场调查等优势。

本刊记者在采访微信海CEO、资深微信营销专家、微信营销布道者、微信营销理论奠基人程小永时，他指出，当今的主要移动互联网营销模式有在APP上挂广告模式，还有公众平台模式，目前微信海主要后一种。他表示，“中国有5000多万家小微企业，而面对传统营销方式，小微企业主可能不会花很多资金与精力去进行宣传。而假设微信公众平台对这5000多万家小微企业开放，并且为其提供移动互联网全方位的服务，其间只收取300多元的费用，那这个数字也不容忽视。”程小永举例到，“唯品会在微信‘公众平台’上有100多万粉丝，交易额每月已超过3000万人民币。”

程小永简介

资深微信解决方案专家，国内权威微信解决方案提供商微信海创始人，联合国全球中小企业联盟移动互联网事业部秘书长，易观国际商会副理事长，微信解决方案理论奠基人之一，著有《微信营销解密》一书，是DCCI 2013移动互联网风云人物之一。

微信海介绍

移动互联网推广方案篇4

1月20日，个人护理专家屈臣氏新版手机客户端最近全新上线，顾客可根据本人手机的型号或是使用体系(Iphone／Android／Java)挑选使用屈臣氏的手机客户端软件。随时随地搜罗个人护理最新资讯，最合适白领一族忙里偷闲时做做功课，既便于随时选择所需求的护理产品，又能够及时掌握最新、最专业的潮流资讯及优惠运动。HOT热卖产品、美丽秘籍、美丽大讲堂美丽资讯及秘笈等多项功能为女性消费者提供全方位的个人护理顾问服务，真正实现一机在手，美丽随享。

营销目标

有效提升新版手机客户端的下载量，吸引屈臣氏既有客户中广大的手机网民体验屈臣氏手机客户端，体现屈臣氏始终致力让每一位顾客时刻都能欢欣自在、仪表出众、身心健康，从而享受更丰盛的人生的品牌使命和产品价值。解决方案

易传媒针对目标受众为18--40岁之间，对屈臣氏品牌和产品有一定认知，且拥有iPhone和Android智能手机的白领用户，利用PC互联网+移动互联网对该群体进行360度覆盖。PC互联网结合极富视觉冲击力的富媒体广告创意形式，配合绝妙的创意互动内容，在第一时间与受众产生互动；移动互联网采用创新手机广告形式，以高关注度的动态通栏广告和投放在优质媒体上，与此同时，针对用户APPT下载习惯，结合硬性和软性广告资源深度推广屈臣氏品牌APP，从而提升屈臣氏手机客户端的认知度和曝光效率，吸引受众关注和下载客户端软件。

精妙执行

整合多种渠道锁定目标用户，高效推广屈臣氏手机客户端。现代消费者的日常生活被数字媒体包围，PC和手机成为两种最重要的媒体接触设备，易传媒结合PC互联网和移动互联网跨媒体追踪，整合多种渠道最大程度覆盖目标受众：移动互联网采用优质手机媒体资源直接推广APP，在PC互联网则通过知名下载站和手机论坛等主流下载渠道覆盖和传达品牌信息并提供下载方式。

移动互联网：高关注度广告结合机型定向直接引导下载

PC互联网：软性及硬性媒体资源结合有效推广屈臣氏手机客户端

上传屈臣氏APP到国内领先应用商店，并结合推荐位推广促进下载。易传媒与国内领先APP商店建立了战略合作关系，将屈臣氏APP迅速上传到各大应用商店，同时利用应用商店推荐位，最有效推广APP下载。

卓越效果

移动互联网推广方案篇5

而在一百多年后，面对移动互联时代的“淘金潮”，也有人在做着与Levi性质相同的事情。

近期召开的2014全球移动互联网大会（GMIC）拥有很多热门话题：包括BAT在内的各大互联网厂商参与其中，当下最受追捧的特斯拉电动汽车现身会场，手机游戏厂商争奇斗艳般的产品展示。与这些相比，主要关注企业市场的蓝汛（ChinaCache）参与这届展会似乎抢不到什么眼球。不过，其展台前络绎不绝咨询的人流，其实并不输给那些专门面向消费市场的厂商。

蓝汛并不是第一次参与GMIC大会。作为参加本届展会的唯一一家提供移动CDN服务的供应商。当大部分厂商想要通过参会来吸引普通用户和消费者，推广手机、游戏或者聊天软件的时候，蓝汛则将自己的目光放在了为移动运营商、移动网站以及App应用进行加速方面。不做大家一拥而上最热门的事情，而是为其提供生态链支持，这听起来与牛仔裤诞生的故事有些相像。

蓝汛将自己的移动CDN服务命名为mCAN（移动互联网感知解决方案）。2013年，mCAN仅针对运营商提供服务，优化与用户连接的通信链路，为内容与跨网访问加速，提高空口接入和并发能力。如今，蓝汛开始将这类服务推广到整个移动互联网产业。

在蓝汛看来，移动内容服务所需要面临的最大问题，是如何去适应用户在不同网络下参差不齐的访问速度。蓝汛相关业务负责人表示，移动CDN解决方案主要是对繁多的页面内容进行重构和分析，再将转化而成的大小可控的文件发送给用户。分布于三大移动运营商网络中的CDN服务器在这个过程中做了4件事：实时网络协议优化、内容优化、屏幕适配以及内容缓存。

除此之外，移动CDN服务也开始在富媒体方面布局。mCAN目前还可以专门针对移动视频、手机游戏等应用内容实现优化，将与特定终端用户相关的富媒体内容和数据，推送至最接近终端用户的位置。

尽管mCAN的使用群体目前还是以三大运营商为主，不过其已经迎来了第一批移动网站和App应用用户，其中既包括了应用商店，也有开发者团队。为了满足开发者的使用习惯，蓝汛特别推出了嵌入SDK和插件这两种在应用开发中植入移动CDN服务的方式。

从电信运营商到内容供应商，再到最终用户手上终端里的应用，蓝汛正在移动互联网时代创造着自己的一套“玩法”。其脚步在最近几年一直都没有停止，这也包括与诺基亚、Altobridge等专注在移动互联领域的厂商进行不同层面的合作。在蓝汛的看来，移动互联网与传统互联网一样，未来都会形成一个成熟且可持续的生态循环。“蓝汛的目的是打造一个微生态系统。”蓝汛方面表示。

移动互联网推广方案篇6

移动近场支付市场规模的增长来自于两个方面：一是传统支付方式（现金、银行卡）向移动近场支付的迁移；二是移动近场支付提供了新的支付场景，扩大了支付市场规模。在传统支付市场发达的国家如美国，前者占主要部分；在传统支付基础设施不健全、市场还远不够成熟的国家如中国，移动支付将带来更多的市场增长，未来移动近场支付将成为主要的电子支付形式。

竞争将主要围绕用户体验和收单网络

近场支付是线下支付的新变局，在这场新变局中，银联是防守方，互联网支付企业是主要进攻方，手机厂商、运营商和银行也希望分一杯羹。

推广近场支付与当初推广银行卡支付的过程有相同之处也有不同之处。相同之处在于，推广环节包括发展持卡人和商户两个互为条件、互相制约、互相促进的环节，即一方面发展持卡人、培养消费者刷卡支付的习惯，另一方面建设银行卡受理网络。不同之处在于，银行卡是同质化产品，卡组织之间的竞争主要在于受理网络的成熟度。而近场支付产品各家的方案各不相同，能否推广除了受理网络之外，还要取决于支付产品的竞争力，即消费者的用户体验和市场推广能力。

相较于受理网络，获取用户更为关键。空有受理网络而无用户使用的话，发展用户将很困难。而用户体验佳、用户基础庞大的话可以争取收单机构和商户的支持，迅速建立受理网络。

NFC Vs.二维码：二维码为短期替代方案

二维码、NFC等不同支付模式的市场接受程度将决定近场支付市场的竞争格局。

如果获得预期的政策地位――例如二维码标准出台、交易清算资格开放等，互联网公司将以更高调的姿态大规模推广移动支付业务。二维码支付前期投入少、普及速度快，在NFC手机和闪付POS机尚未普及的阶段，由互联网支付巨头推进的被动二维码模式在短期内有望迅速追赶由运营商、银联、银行和手机厂商推进的NFC模式，甚至有可能占据较大的市场份额。而银联在被动二维码市场上的作为，取决于其对被动二维码和NFC的战略选择。

未来，Android手机也将推出与iPhone手机类似的按压式指纹识别，其NFC支付产品的体验与安全性也将接近Apple Pay。随着NFC成为新上市智能手机的标准配置，以及闪付POS机的普及，长期来看预计体验比被动二维码更佳的NFC方案将占据主导地位，被动二维码作为没有NFC终端场景的补充。

产业链整合Vs.全产业链通吃

中国市场与美国的情形类似，在移动支付领域取得领先的既不是支付领域，也不是移动领域的既有力量，而是来自其他领域的新进入者（美国是Apple Pay等，中国是互联网支付企业）。既有力量没有动力去改变，既有业务也阻碍其推出创新的支付方式，新进入者则扮演了颠覆者的角色。

移动互联网推广方案篇7

然而，企业级移动应用市场总体上还处在启动阶段，整个市场还需要培育的过程，在用户观念认知、平台与应用开发、安全管理、性能效率、成熟的方案案例等方面还存在不少挑战。面对这一现状，为企业级移动应用提供一站式服务的中国电信天翼空间应用工厂（以下简称“应用工厂”）应声成立。应用工厂致力于向企业提供企业级移动应用解决方案，协助传统企业融入数字工业经济，从而提高管理效率、拓展市场规模、提升品牌形象。

应用工厂总经理黎诗佳认为，传统企业进入移动互联网的最大障碍是缺乏互联网的基因，缺少业务模式和商业模式的创新。

目前来看，各方面做得最好的行业是电商，应用工厂希望帮助传统企业客户实现这样的转型，成为连接客户和解决方案服务商的纽带，为企业提供闭环服务，帮助企业及早把握市场先机。

脱胎于众包模式

构建企业级移动应用B2B平台

应用工厂从众包模式脱胎而来。在国内，“一呼百应”的众包模式并没有得到健康的发展，尤其在互联网行业，进入门槛低，低价竞争、恶意竞争的情况时有发生。在企业级移动互联网领域，众包模式的一些表象给传统企业带来了“移动互联网=APP”的错误印象，而实际上却复杂的多。基于这种现象，应用工厂开始思考如何把服务做得更深一些，以体现企业级移动市场的本质。

众包模式下，平台仅提供简单的信息功能，开发者和客户只是获得了沟通的渠道。而应用工厂强调服务，将开发作为一种服务带给客户，不论服务商用生成器做模板式开发还是进行定制化开发。除了系统开发，还提供云资源、托管、计费、分销服务等大众化的服务。当然，应用工厂也能做到很小众、很垂直化的服务，比如某合作伙伴开发的“Commercial Check”，是专门针对户外广告的监测服务。

黎诗佳认为，相比众包模式，应用工厂给服务商带来三大价值：第一是品牌价值，中国电信的品牌价值是一个重要的资源，应用工厂也将把品牌价值放大；第二是数据价值，包括电信和合作伙伴的数据都可以为服务商所用，基于这些数据可以将他们的服务变得更精准、更有效；第三是案例价值，平台已有的案例可以复用，帮助服务商更快地提供他们的服务。

通过线下发展客户是应用工厂的优势。众包模式下，客户主动信息寻求解决方案，而应用工厂除了服务这一类型的客户之外，还会主动去发掘大型客户。当然，这种模式存在“天花板”，即线下人力有限导致了客户覆盖面不够大。因此，应用工厂在这个闭环中创新地引入了商这一层。通过合作商去接触客户，理论上将客户的覆盖范围扩展到无限大。

当然，应用工厂作为整个链条的服务平台，也将商视为服务对象。对于合作商来说，移动互联网也许是一个陌生领域，应用工厂会通过培训阐明移动互联网对传统行业的价值，支持这些合作伙伴快速进入新领域。

对客户来讲，应用工厂能够提供调研规划、数据运营和推广实施等多层面的服务。除了能提供横向的多种选择，还具有纵向的一整套服务能力，这是应用工厂与众包模式最大的不同。应用工厂正是以这种咨询服务的方式，连接上下游服务对象，摆脱众包模式的弊端，真正为企业级移动应用市场提供了一个公平公正的B2B平台。

开放姿态深耕企业级移动互联网“试验田”

依托中国电信天翼空间的资源和品牌优势，应用工厂拥有二十万以上的开发者力量，并且在很短的时间内与数十家服务商建立了长期合作。对于服务商资源，黎诗佳持非常乐观的态度，他说：“天翼空间已经聚集了很多开发者，而且作为运营商的开发商店更是聚集了很多大的开发公司，他们需要跟运营商有紧密的合作。”

中国电信提供的运营商能力贯穿整个产业链，不仅能够为平台服务商提供短信、计费、托管等服务，还能为平台客户提供专线接入，并通过终端、号卡资源帮助客户进行移动应用分发。集成中国电信的核心竞争力，通过合作服务商提供行业垂直解决方案，这是应用工厂服务平台的一大特色。

另外，中国电信在政企客户拓展方面的优势明显，这要归根于中国电信与政府和大型企业多年的业务来往。对服务商而言，通过中国电信的平台发展政企客户，项目可以从无到有、从小到大、从慢到快。此外，互联网以数据驱动，应用工厂的电信用户数据、合作伙伴用户数据也具有不可替代的价值。

尽管应用工厂在很多场合在打中国电信这张牌，但其并非完全依赖中国电信。黎诗佳多次强调平台的开放性，虽然提供电信的托管、云计算、计费等服务，但不会强制大家使用。黎诗佳说：“我们提供电信云，但合作伙伴也可以选择其他服务商，比如阿里云；电信有计费（服务），合作伙伴也可以引入其他的计费方。”

黎诗佳表示，平台会找准自身的位置，以开放的姿态为上下游服务。“应用工厂是搭台子而不是唱戏，行业垂直的功能让服务商来做。平台对服务商的价值是带来客户，带来数据，带来案例。”他说，“B2B和B2C有所不同，B2C业务的版权归开发者，但B2B业务则归属于企业客户或者平台。如果版权在平台这边，案例便可以复用，提供给更多的服务商。”对企业级服务商的技术团队来说，他们通常将垂直化做得很深，很难复制，而平台的能力之一便是将其复制推广。面对客户的横向需求，应用工厂的汇聚能力、咨询能力可以集众家之长来提供完整的解决方案。

客户是上帝，为了维护客户利益，应用工厂给服务商建立了信用机制，在服务商增多以后方便客户选择，这一点与淘宝很像。应用工厂探寻两种做法，一种是借鉴淘宝的方式给予等级标识；另一种是呈现成功案例，将服务商的案例展示给客户以供参考。黎诗佳认为问题的关键在于如何定制规则，以达到公平公正的宗旨。

相比B2C业务，B2B业务是更为纯粹的商业行为，因而平台的商业模式非常简单。黎诗佳介绍，目前平台的价值可以分为两块：一是针对客户提供完整的咨询服务，为传统企业提供从前期需求说明到最终方案实施的全程咨询；二是针对服务商的会员增值服务，例如组织二次营销，挖掘和共享客户资源。

如今，互联网企业与IT企业和运营商在多个领域展开竞争，互联网企业的“免费”商业模式极具颠覆性。而黎诗佳认为互联网企业只是在中小微企业市场有优势，大部分政府、大型企业客户在运营商手里。他说：“南方的很多基础设施都是电信架设，政企客户需要专线，需要基础设施，之前建立的客户关系、信用度都在那里。”

移动互联网推广方案篇8

易传媒副总裁田万桂在《整合营销》专场中发表了主题为“影响正在影响未来的整合营销”的演讲，成为整个会场的亮点并且吸引了众多听众的兴趣。

田万桂认为，无论从全球范围还是从中国的发展现状来看，随着用户碎片化、信息垂直化、电商专业化的趋势日益明显，整合营销成为一个永恒的课题，需要各种营销工具和手段的系统化结合，使其整体合一，爆发市场张力，不能只看某一个领域的整合。而整合的核心，归根结底还是“人”，因此在整合过程中要不断研究人的行为，根据人的动态性来优化跨领域的整合方法。同时，在针对人群不断分类，量身定制产品和沟通策略的同时，也不能忽略了产品品牌层面的诉求。在这方面，易传媒根据用户的360度行为，建立了基于品牌金字塔模型的推广系统，并与地域行为、媒体行为、时间行为、品牌互动、购买行为等纬度交叉。最后，田万桂介绍了易传媒是如何进行高效整合的。易传媒整合数字广告平台围绕“人”打通各种网络手段，实现“品牌信息定制化”和“销售信息定制化”，加之“传统电视+互联网”的购买模式，以及和移动广告平台的整合，最终形成品牌与销售整合、传统与数字整合、线上与线下整合的足以影响未来的高效整合营销体系。

作为中国最早的品牌广告网络，易传媒是推动中国互联网广告行业健康发展的力量之一。对于品牌和产品，易传媒通过先进的技术手段和整合优质媒体资源，为他们实现最精准、最高效的广告投放，帮助他们与受众实现一对一的有效沟通。对于网络媒体，易传媒为他们更有效提高互联网资源的利用率，创造价值。因此，无论对于品牌或者媒体，易传媒都是值得信赖的高效营销伙伴。截止2011年2月底，易传媒整合数字广告平台每月可以覆盖4.29亿互联网网民和2.2亿移动互联网网民，是中国领先的技术驱动整合数字广告平台。

随后，易传媒移动广告平台总经理蒯佳祺在《移动互联网》专场中发表了主题为“赢在移动互联网营销”的演讲，引起了会场嘉宾和听众的热烈共鸣。

蒯佳祺首先在演讲中介绍了现今中国移动互联网的发展情况。根据中国互联网络信息中心今年的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年底，中国手机网民规模达到3.03亿人，较2009年底增加6930万人。手机全方位覆盖了人们的日常生活，无论在公交上、地铁上、的士上、等车时、排队时、闲暇时，手机已不再是单纯的沟通工具，更是一个能够随时随地进行娱乐和社交的移动终端。“随着手机网民数量的大规模增长，以及手机媒体在定向、病毒传播和转化方面的突出表现，品牌广告主迎来了移动互联网营销的黄金机遇。”蒯佳祺说道，“目前，易传媒移动广告平台覆盖2.2亿中国移动互联网网民，能够通过内容定向、地域定向、机型定向为品牌量身定制解决方案，并通过高效的广告形式和多元的广告互动为品牌达到最好的推广效果。”