活动总结是对本次活动的经验和教训进行系统分析和总结，对以后的活动具有借鉴意义。以下是小编为大家收集的活动总结范文，供大家参考和学习。

活动总结

今年3月15日是第31个“国际消费者权益保护日”，我校“消费者权益保护日”的主题是“普及维权知识、依法正确消费”，采取多项措施对学生开展消费维权主题教育系列活动，引导同学们争当“合格消费者”。

一是通过国旗下讲话、黑板报、橱窗等形式大力开展有关“3.15”消费维权、消费指导和消费宣传教育活动。让学生了解基本的法律知识和消费知识，引导学生正确消费、合理消费，提高对商品、食品真伪、优劣的辨别能力。

二是学校要求各班主任老师利用班会、少队会阐述什么叫维权?为什么要维权?怎样维权?让学生了解：保护消费者的合法权益，是会社会的共同责任，社会各有关方面应共同努力，做好消费维权工作，改善消费环境，促进社会和谐发展。

三是该校开展了“3.15”维权进校园活动。学校倡导学生到附近经销点，开展小食品、假货大识别小记者调查活动;并要求各班主任组织学生出一期以“诚实守信”、“消费与环境”为主题的手抄报，并进行评选。

四是学校开展“小手”牵“大手”食品、假货识别活动。通过让学生发放有关“3.15”宣传材料，向广大消费者宣传“消费安全、节约资源、环境保护”的基本知识，明确消费者应享有的权益等法律法规。

活动的开展使同学们进一步了解消费者的权利，有效提升同学们自我保护意识，为广大师生提供安全健康的消费环境。

活动总结

20_年，我校党员志愿者服务活动按照“拓宽党员服务群众渠道，构建党员联系和服务群众工作体系，健全让党员经常受教育、永葆先进性长效机制”的总体要求，广泛动员全体党员干部积极参与到“三个”文明建设行动中，充分实践“服务他人、奉献社会”的宗旨。现将20_年党员志愿者服务活动开展情况小结如下：

一、统一思想，领导高度重视局党组高度重视该次活动并就活动的开展，专门召开了专题会议，研究和部署党员志愿者服务活动的安排，特制定了党员志愿者服务活动计划，务求从思想、行动上保持高度一致，做到领导重视，干部职工团结的良好势头。为开展好这一活动，我们积极做好宣传工作，利用版面、信息、新闻报道等形式在全局范围内广造舆论、营造氛围，力求扩大影响力度，弘扬志愿精神。

二、积极开展党员志愿者活动。

三、确定活动中心，推进志愿者队伍管理规范化?

以开展“送服务，献爱心”便民活动为重点，发动劳动人事社会保障局党支部带领广大党员群众，结合“党员一人一岗”等活动。

一是把法律、政策宣传、就业指导、扶贫帮困、维权等四个志愿者服务队的措施送到近郊社区。

二是开展爱心工程活动。爱心工程旨在发动志愿者奉献社会，关爱他人，向社会上需要关心和帮助的人给予力所能及的帮助，奉献爱心。

全局党员志愿者积极参加“爱心一元捐”、“爱心传递、心系玉树”捐款活动及“庆五一，爱我昌吉”千人徒步活动、干部职工运动会、军事化拓展训练等活动。“爱心一元捐”活动，捐款240余元;参加“爱心传递、心系玉树”抗震救灾捐款2510元。

今年，按照市委安排，先后下派5名干部进驻社区，下派干部积极参与社区治安巡逻，协调相关部门解决社区热点难点问题3个。下派2名干部包村，为__解决防洪及贫困户慰问物资折合人民币5000元。筹集资金1万元为__困难户购买春耕物资，积极帮助_村协调7万元资金，用于自来水建设，解决了村民冬季饮用水困难问题，并在节假日，看望三老人员和贫困户，送去慰问品价值1000元。

积极为新华能企业解决实际问题，帮助企业引进人才、规范用工行为、落实减负优惠政策。向广场社区资助1000元用于购买办公用品，为天池社区老年公寓老人送去大米、清油等价值人民币200元物品。针对冬季即将来临，解决贫困户家中的取暖问题，机关党支部拿出10000元现金为贫困户买冬季取暖用煤。就业局党支部慰问了离退休老干部、__三老人员和困难户，并送去了价值5000多元的慰问品。

活动总结

经管学院团总支青年志愿者服务队。

20xx年6月3日。

携手感恩，奉献爱心，收获希望。

针对爱心人士和文具商家的文具支持，由我们黎明职业大学经济管理学院团总支青年志愿者队发起的联合爱心人士为泉州云山小学贫困生进行文具资助活动，真正满足他们有属于自己一套文具用品的渴望，尽我们志愿者的微薄之力来让他们能开心、用心的上学，把大家的爱心传达给他们，让他们真正感受到家的温馨和社会的温暖。

在进行了为期一个月的努力，我们终于迎来了收获得日子，20xx年5月29日下午4点，我们经管学院志愿者服务队的志愿者们在云山小学举行了“关爱贫困生——爱心促成长”爱心助学资助仪式。出席本次活动的嘉宾有云山小学林校长等，经管学院党总支书记颜秀春老师，辅导员何秋香老师等。本次活动得到了晨光文具的大力支持与赞助等多家爱心商家的帮助。

首先，由颜秀春老师为本次活动致辞，她对本次活动赞助商晨光文具等多家爱心文具商家的的大力支持表示感谢；接着我院代表表演了积极向上的拉拉操；接着，颜秀春老师与林校长共同在资助协议上签字；云山小学的小朋友们为大家表演《隐形的翅膀》，；随后，老师们将由晨光文具等6家爱心商家资助的文具分发给了7名可爱的小朋友，并与他们合影留念，他们一张张可爱的笑脸，是对本次活动的赞助商晨光文具的感谢。随着志愿者们共同表演的一曲感恩的心，本次活动落下了帷幕。

此次活动我们付出了非常多得汗水和艰辛，可在看到孩子们那灿。

20xx年6月3日。

活动总结：重阳节活动总结

1989年，我国把重阳节定为“老人节”，此后每年农历九月初九又成为尊老、敬老、爱老、助老的日子。同时今年又是长征胜利70周年。长征是我党，我军和中华民族的伟大创举。胡锦涛总书记在纪念红军长征胜利70周年大会上指出：“70年前，中国共产党领导红军将士完成了震惊世界的长征，开辟了中国革命继往开来的光明道路，奠定了中国革命胜利前进的重要基础。

在此佳节到来之际，10月29日，我院团委文体部与学生会社团部共同组织了以“九九重阳，尊老敬老，长征精神，深入我心”为主题的敬老、爱老活动。学院的05、06级部分青年志愿者参加了此次活动。

活动的开展形式为所有参加人员与鼓楼老年公寓的老年人们共同联欢。在当天早上，团委的几名工作人员把所有参加此次活动的青年志愿者集合在学院，进行活动之前的动员。之后，所有人于学院门口乘坐公交车到达福州总医院。待稍做整队之后，所有人员步行来到老年公寓。在此之前，由于“青年志愿者旗帜”准备不及时的缘故，耽误将近15分钟之久。以至于我们到达目的地的时候迟到了10分钟。这是我们工作上的失误，我们会从中吸取教训，确保下次活动不再出现类似的问题。

在老年公寓里，青年志愿者给老年人们带去了他们精心准备的文娱节目。之间出现的问题是，我们因为迟到的缘故，与老年公寓器械室的工作人员没有进行足够的沟通，在节目进行期间出现若干次伴奏与节目不相符合的情况，但在我们的协调之下，并未影响节目的进行。在节目进行的同时，其他青年志愿者把我们准备的慰问品分发到在场的老年人手中。在场的老年人对于我们的.的慰问给予极大的好评。当地的工作人员也由原来的不满，渐渐转化为欣赏，赞许。

在文娱节目之后，在场的青年志愿者主动找老人们聊天，以解他们的平时的孤独之感。从聊天中我们了解到，在老年公寓里的老人们，自己身体多少有点疾病，并且有的子女对自己态度冷漠，或者是子女远在他乡，照顾不及。平日里，这些老人们只能是以散步，打牌的方式来度日。我们这次的慰问活动让老人们大感欣慰。老人们再三嘱咐我们还要再次来老年公寓看望他们。看着他们期待的神情，许多青年志愿者感触颇深。大家纷纷表示，如果还有类似的活动，他们还会再次参加，把老年公寓里的老人们当成自己的亲人去对待。

在青年志愿者与老人们聊天的同时，我们团委几个工作人员找到老年公寓的工作人员，与其商量在老年公寓进行长期活动并建立青年志愿者基地的需求。老年公寓的工作人员对我们想要进行长期活动的要求表示赞同，但是对于建立青年志愿者基地，他们的回复是“没有必要”。理由是，在他们这边办活动的单位不止是我们学院一家，如果每个单位都要求建立基地的话，根本就不可能实现。对于这个问题，我们还会再次与老年公寓进行沟通，希望能够从他们得到满意的答复。

总的来说，这次活动进行得还算是比较成功，虽然之间有出现几个问题，但是都得到我们及时排解。这些问题的出现对于我们下次活动的进行，是有所帮助的。我们有信心能把下次的活动做得更好，更完美。

团委文体部

亲子活动总结活动总结

弹去五月的浮尘，迎来六月的时光。六月是小朋友的节日，在这欢快的日子里，我们幼儿园举行了"庆六一亲子游园活动"。这次，我们把活动日提前定在五月二十九日，上午，幼儿园里人头涌涌，欢声笑语不断。一百多名宝宝和他们的爸爸妈妈在这里度过了快乐的节日时光。

为了能让宝宝度过一个愉快而有意义的节日，我园安排了一系列的活动来欢庆六·一，活动内容包括亲子游戏，幼儿及家长作品展，知识汇报展示，才艺展示等一系列的活动来让宝宝和家长们感觉到节日的来临，共同分享到节日的欢乐。

活动中，设计了八组亲子游戏，在游戏过程中宝宝与家长之间，家长与教师之间充满了愉快的情绪。欢声笑语此起彼伏，充满了整个幼儿园。同时，游戏中的奖品各种各样，孩子们情绪高涨，家长感动万分，他们又重温了久违的亲子关系。

我班在开展庆六一活动的过程中除了积极配合园组织的一些活动外，也特意安排制订了庆六一课程活动设计，想借此进一步地烘托节日的气氛，让他们对儿童节也有能够初步的认识，知道这个节日是属于他们独有的节日。对于我们小班的小朋友来说，这个六一儿童节带给他们的意义又是相当与众不同，因为这毕竟是我们小班小朋友儿童时期所经历的第一个儿童节。因此我们要加倍利用好这样的一个机会，希望通过这样的活动给他们带来某种程度上启发教育和感情因素的影响。

在整个庆六一活动过程中我们也发现了很多工作中的失误和不足，其一，活动的准备工作还做的不是很到位，显得有些仓促，一些细枝末节还考虑的不成熟。其二，楼顶的游戏很丰富，但是因为"烈日炎炎"，家长们没能踊跃参加。当然也不完全没有成功之处，活动的过程中家长的心态是比较积极的，非常乐意主动地参与到我们楼下室内的活动中来。其次，教师之间的衔接配合做的还不错，充分体现了团结的凝聚力。同时我们也积累到了一些组织活动的经验，学会看到了我们的不足和我们的弱点，但我们不视它为缺憾，而把它看成我们走向成功的阶梯。

人总是在不足中慢慢学会成长的，从而让自己不断完善成熟起来。我们坚信通过自己的努力会做的更加完美的!

值此国庆、中秋两个佳节来临之际，为了让孩子知道中华人民共以及国的国庆节是每年的十月一日;让孩子知道本身是中国人;并通过有趣的游戏勾当，让家长以及孩子增进彼此的了解以及信托，促进情感的交流，体验家庭的温暖，家人之间的圣洁，无私以及伟大。中班年级3个班(中一班、中二班、中三班)于xx年9月30日在小太阳幼儿园操场内共同举办了以“庆国庆、迎中秋”为主题的亲子勾当。本次亲子勾当是小太阳幼儿园熬头次以年级的名义举办的一次比较大型的亲子勾当，这也是经过咱们中班年级各位老师寻思熟虑研讨后才决定的方案。这次勾当开展的很成功，固然这也离不开各位老师辛劳的付出及家长朋友们的`大力支持。

亲子勾当开展了一系列有趣、快乐、康健、文明、向上等勾当，为了使此次勾当更加有活力以及意义，咱们准备了一些小节目、小奖品以及一些小食品。在勾当的过程中，幼儿以及家长都非常积极地介入，孩子们都非常的开心，老师以及家长们看到孩子们灿烂的笑脸，心中也特别的高兴。大家在欢乐的氛围中，一路分享以及品尝着小食品。通过亲子勾当的开展，老师、家长以及孩子们有了更进一步的了解。有玩的、有吃的、有奖品还可以学到很多的知识。真可以说一举两得。

但在勾当的过程中也存在了一些不足，如勾当前的准备不够充分，想的不够周到;教师之间配合的不够默契，分工不明确;班主控制场面的能力有所欠缺;勾当前家长以及幼儿的激情没有调动起来等。

这是咱们中班年级熬头次开展的大型亲子勾当，虽有不足但也从中获得了一些经验教训，信赖今后类似这种亲子勾当会在咱们每一个人的共同努力下会越办越好的，加油!

活动总结

终于看到咱自己的“鸟巢”啦！今天第十一届全运会主场馆济南奥体中心，在蓝天白云的映衬下显得更加清新靓丽。

我们2年级13班雏鹰中队迎着“和谐中国，全民全运”的口号，在高老师的带领下到奥体中心参观了新落成的体育场馆，“零距离”感受全运会。奥体中心是第十一届全运会的主赛场，主要包括体育场、体育馆、网球馆、游泳馆“一场三馆”，能容纳6万人。奥体中心场馆从设计、建设和赛后的利用，都进行了充分考虑。西区体育场以济南的“市树”柳树为母题，将垂柳柔美飘逸的形态固化为建筑语言。东区的体育馆、游泳馆、网球馆，以济南的“市花”荷花为母题，由下向上形成花瓣状层叠的机理，隐喻荷花自下向上的生长趋势，形成了“东荷西柳”的建筑景观。这也是济南即将举办的第十一届全运会的特色之一。

我们站在奥体中心广场上，首先映入眼帘的是可爱的“泰山童子”。她们面带天真稚嫩的笑容，仿佛在对我们说些什么："同学们，快来参观一下我们美丽壮观的奥体会场，感受泉城济南的风采吧！”我们径直走进了网球馆，今天是团体决赛，比赛很激烈地进行着，观众都屏住呼吸，十分安静地观看着。同学们足以表现出山师附小少先队员的综合素质和精神面貌————-“讲文明，树新风”时时体现在每一位同学身上，我们深深感受到了全运精神的魅力，它使我们热血沸腾，让我们为强大的祖国，美丽的泉城而感到骄傲和自豪！

东荷西柳是全运的标志，雏鹰少年是泉城的象征。我们是泉城的小主人，学好知识，提高素质，为全运多出一份力是我们义不容辞的责任。

盛世全运迎八方来客，雏鹰行动做文明少年！

活动总结

以“热爱祖国”为主题。回顾党的光辉历程，以亲身感受歌颂党的伟大成就，展示基层党组织和党员以实际行动贯彻落实科学发展观、积极开展创先争优活动、办人民满意教育、大力推动教育事业科学发展的良好风貌。各校围绕国庆节，组织开展丰富多彩的主题征文活动。

教师:全体教师每人一篇。

学生：4-6年级每班两篇。

注：任何个人和班级不得弃权。

1、征文应围绕“党在我心中”的主题，抒发真实情感，体裁不限，可议论，也可叙述(真人、真事)，还可以是经验总结等。题目自拟，篇幅以1000-3000字为宜。

2、征文应紧密联系实际，主题鲜明，条理清楚，语言通顺，真实原创。

3、征文格式要求：以a4纸打印，标题为3号黑体，正文为小4号微软雅黑，证文首页左上角注明“党在我心中征文”字样，签署姓名和单位。

1、征文于5月20日前上交到邮箱：@。

2、学校将组织人员进行评审，评选出一、二、三等奖，优秀作品将被推荐参加全县“党在我心中”主题征文评选。

注：未尽事宜另行通知。

活动总结

目前，口腔病已成为人类最常见的`之一，世界卫生组织把牙齿健康列为人体健康的十大标准之一，把龋齿列为仅次于疾病，之后应重点防治的第三大非性疾病。宣教的内容如下：

1、牙齿的基本组织结构，包括牙釉质，牙本质，牙骨质，牙髓等。

2、了解龋齿的发生机制，病变的进展过程。

3、预防龋齿的刷牙，仔细的讲解了具体的刷牙方法，次数，时间。

4、通过具体的动画视频，让同学们直观的了解龋齿发生过程。

5、最后讲解了窝沟封闭的作用及其必要性。

通过本次活动，在学生中进行龋齿防治知识的普及及，有效加强了学生们对口腔健康的正确认识，增强口腔健康观念和自我口腔的意识，学生的爱牙知识提高了，护牙卫生习惯也有明显好转。我们要努力进一步唤起全社会人人来关心参与牙病的防治工作，从而提高全民族的口腔健康水平。

活动总结

经济与管理学院积极贯彻校团委关于发展专业特色的精神，以特色活动作为培养兴趣爱好、繁荣校园文化生活的第二课堂。延伸求职领域、扩大社交范围。我院社团联合会在20xx年积极举办、承办了众多结合学院现有专业的特色活动，并着重锻炼学生实践能力。活动内容精彩纷呈、形式新颖多样，重点突出“一院一品”特点，充分展示了我院专业特色、师生风采。随着时间推移，我院今年的各项社团活动也近尾声，现对我院20xx年的特色活动进行总结、报告。

4月份，本着“丰富专业知识，传播营销理念”的出发点，我院人生职场社与大学生创业就业实践者协会联合举办“广告创意与营销策划大赛”活动，调动了学生的专业兴趣，得到积极反馈，受到学生的认可和赞誉。广告创意与营销策划是该社重点项目之一，着重于为大学生提供商业平台，激发大学生的创业精神。比赛以广告创意与营销结合为主，涵盖了营销与消费者行为、市场细分与营销组合、如何为广告策划收集信息、整合营销传播以及媒介战略策划等方面。参赛过程中，参赛队员能学以致用，同时也能在实际运用角度学习广告创新、营销策略、领导能力、团队合作。

随着科技经济的迅猛发展，产品更新越来越快，但产品却不能被大众认可和消费。在这个销路决定出路的市场环境下，广告与营销能力越来越被企业管理者看重。作为新时代的大学生，我们应该运用我们的专业知识，展示才能，追求卓越。经济与管理学院大学生创业就业实践者协会一直致力于结合专业知识，培养大学生商业理念与能力的培养，特办此次广告创意与营销大赛，以期对广大同学有所帮助。

10月份，管理者培养社为了弘扬管理思想，走进管理文化的殿堂，同时为我院管理专业的学生提供合作交流的平台，特举办“管理决策大赛”。比赛内容涉及人力资源管理、公共事业管理、银行管理、会计管理、酒店管理等五个领域。积极促进学生深刻理解管理文化的内涵，用管理指导实践，传播管理知识，展现管理艺术。

11月份，我院扩展了以社团联合会为主体组建的经济与管理学院学习论坛。本论坛是结合我院的专业特色成立的学习兴趣小组，分为“风云人物”企业家学习小组，“把握未来”考研组，小组三个小组。每个小组的主负责人是各社团的社长，带领全院有兴趣参与该项小组的同学开展活动，要求对收集的学习资料每月要定期交流，达到全院同学的资源共享，形成经济与管理学院的特色活动，给同学们提供一个更加广阔的学习锻炼平台，使全院同学的学习氛围有一个更好地提升。

5月份，为响应我校“一院一品”主题活动，我院社团联合会精心策划，面向全校同学开展“经益求精”职场模拟大赛活动。在一个多月的准备阶段中，各学院同学热情参与，认真准备，在各队教师的指导下参与比赛，并最终在决赛中迎来了7支队伍的巅峰对决。本届职场模拟大赛融合团队风采视频展示、模拟招聘现场、知识竞赛、企业职场案例分析等内容，继承传统、开拓创新，全方位的展示了我校学生的综合素质。比赛特别邀请到了我院副教授、北京科技大学硕士研究生李建忠老师对比赛内容进行评审。

高校大学毕业生就业形势日趋严峻，人才市场竞争激烈。本次大赛为了让同学们了解职场的生活，进一步加大就业实践指导力度，创新就业指导方式，特选用模拟面试作为初赛选拔方式。通过模拟面试体验，真实全面的了解岗位要求、角色定位、职业方向，从而找出自身的能力差距，引导学生正确对待就业、择业和创业。提高学生应聘能力和社会竞争力。

11月份，大学生创业就业实践者协会积极组织我院学生参与我校招生就业处主办的“跳蚤市场”活动。秉承“一切为了学生，为了一切学生”的原则，特以此形式为在校生提供一个互惠互利的交易平台，积极展开此活动。

此外，我院各部门还举办了一系列结合专业知识的特色活动，如模拟招聘会、“企业文化建设与企业发展”专题讲座、“企业文化进校园——职场人生”活动等等，让同学们在丰富多彩的专业特色活动中接受知识的洗礼。

5月份，为激励大学生弘扬时代精神，培养创业意识，提高创业能力，促进高校就业创业教育的蓬勃开展，鼓励高校组建创业模拟实验实践平台，积极开展各类大学生创业竞赛，高等学校国家级实验教学示范中心联席会经管学科组决定举办“学创杯”20xx全国大学生创业综合模拟大赛。

本次大赛是针对经管学院举办的全国创业大赛，我院社团联合会积极承办并组织培训学生参加比赛。本次“学创杯”erp沙盘创业大赛，采用“网络虚拟运营”的形式，借此将理论与实践相结合，突出实践引导作用，全面的提高学生的整体素质和团队意识，提升创业管理综合技能。在本次比赛中，参赛团队可以在网络上模拟现实环境来虚拟商业社会中的竞争，完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策，将理论与实践相结合，来全面提高学生的整体素质，增强团队意识。

11月份，我院以《创业之星》软件为平台举办“网络虚拟运营”大赛。《创业之星》是由团中央学校部指导、贝腾科技研制的创业模拟平台。运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟企业真实管理过程。学生在虚拟商业社会中完成企业从创建、运营、管理等所有决策。通过这种训练，可以有效地将所学知识转化为实际动手的能力，检验和提升创业团队的经营管理能力，增强学生的就业与创业能力。

在虚拟创业运营管理过程中，参赛团队将组建互相对抗的虚拟企业，拥有一定的创业资金，在某个指定行业中，针对不同消费群体设计品牌，研发产品，通过分布各个区域市场的营销网络销售产品。过程中团队成员将分别担任企业的不同角色，分工合作，完成企业的战略、营销、财务、研发、生产、人力资源等各项管理工作。同时对市场环境与竞争对手的分析讨论，完成创业企业若干季度的运营管理，通过团队成员的共同努力，实现企业的战略目标，在所有公司中脱颖而出。

菁菁校园，风采熠熠！我们相信在院系领导的指导下，在全院师生的努力下，在各社团的大力支持下，我院的特色活动一定会又快又好的发展，社团文化也会更加丰富多彩。

活动总结

瓯江之滨，故名为“瓯”,生于瓯畔，故名“瓯绣”。，一针一线满是江南的精致与细腻，将心事付于细细的丝线，从唐宋的故事绣到当代的传奇，从温婉的江南绣到神秘的大洋彼岸。“瓯绣”，六大名绣之一，以其精湛的绣法和独特的绣艺享誉古今，驰名中外。而作为中国优秀的文化传统，其发展面临最大的问题就是传承。因而参观、了解、学习瓯绣有着独特的意义。那一次的亲临，感受了中国文化的博大精深，看江南绣针，贯通古今，联合中外，在时代的洗涤下成为愈演愈烈的神话，永生难忘。

7月x日上午，天空飘着江南暖暖气息的小雨。实践队一行六人前往温州文化商品市场二楼——施成权工作室参观瓯绣。

实践队员首先参观了工作室。刚步入工作室，映入眼帘的是几幅大作——温婉的李清照、宁静的江心屿、活灵活现的公鸡还有令人惊悚的老虎，可以看出，瓯绣的刺绣范围包括了传统的中国文化人物、江南风景、各种动物及临摹西洋油画。“那副李清照的刺绣有人出价17万，我还是舍不得卖。”施老师说道。看了看工作室瓯绣的标价，基本都在千元以上，队员不仅感叹瓯绣的艺术价值。

细致参观后，发现出了瓯绣作品外，工作室还成列了几张与各领导人的合照。“那是几年前国家领导参观瓯绣时拍的照，他们感叹瓯绣的逼真和精致，叮嘱我好好发扬瓯绣。”说到这里，施老师露出了自豪的笑容。

之后，施老师向我们介绍了工作室和宣传单上的作品。“这是五德图”，施老师指着宣传单上的一副照片说道，“获得过国家金奖，现在被国家博物馆收藏，国家博物馆共收藏了我两幅作品，这是其中之一。”听罢，队员对施老师的佩服又增添了几分。“咦，这个刺绣有两面的，一面是老虎，一面是豹子，真可爱”，队员说。施老师解释道：“这叫‘双面绣’，其魅力就在于在一块布上正反两面都秀出效果，有一定的难度。”

参观完作品后，施老师向队员介绍了瓯绣的材料及技法：“瓯绣的材料基本一致，没什么贵贱之分，看得就是技法。难点就是怎样绣得整齐，现在瓯绣的内容随着时代的发展也丰富了，我们引进了一些油画。刺绣出来的效果非常逼真。不过就是太精致的，毕竟是线，颜色的变化也不那么自然，这也是瓯绣最大的局限。”队员试着在一副未完成的作品上绣了几针，效果大打折扣，方能理解老师说的“看得就是技法”的真谛。

最后，老师谈到了瓯绣的传承问题：“我学习瓯绣已有40多年，这也是家族传统。瓯绣其实是有市场的，随着经济的发展，会有越来越多的人回头来看我们中国的传统文化的。只是出师的时间太长，现在的年轻人都没有学下去的耐心。我现在就没有找到合适的传人，学习时间最长的一个徒弟跟了我三年，最终还是走了。瓯绣，基本技法学好就要十年，现在，传承就是最大的问题。”

队员也希望通过自己的参观和宣传让更多的人了解瓯绣，走进江南的精致与细腻，将这一文化传承。

活动总结

以下内容是本人自介入本项目至今，对整个策划、销售工作的个人意见的评估和总结，本着好的发扬，错的改正，不够的加强原则，为销售工作和营销推广做个客观的评估。以下内容分为开盘日活动评估总结、后续工作安排和总体工作建议共三部分。

开盘当天回款230万，全部为老客户交纳的，未有一新客户成交。估计售楼部人流量在200左右，新客户人数在100人左右。有二十多位领导出席开工奠基典礼，现场观众人数维持在70-80人，氛围一般。

1、开盘成功之处。

a.众多市、区领导出席，给客户树立了购买信息。

b.整个活动进展顺利，环环相扣。

c.售楼部内、外布置喜庆，氛围热烈。

d.成交播音通报及不间断的收银，营造了热销的状况。e.售楼部人群稍拥挤，产生了良好氛围。

f.给老客户和新客户树立了信心，及时回收了老客户的应交款，达到了一定的宣传效应。

3、开盘不足之处。

a.售楼大厅管理比较混乱，没有一个主要负责人。

而言之，要有个人集中分配、监督和执行整个工作。

b.彼此之间的沟通不够。

现象：售楼员之间，售楼员与上层之间，策划人员与销售人员之间等等缺乏沟通，导致出现重复办一件事或遗漏一件事，上层的决策未传达到售楼员或出现理解错误，或者两种不同的意见传达到售楼员。

应对策略：定期举行讨论交流，即售楼员之间的沟通，售楼员跟管理层的交流，管理层之间的沟通。

c.新客户没有接待好，也未记录客户资料。

因为当天让老客户到现场，一是可以增加人流量，提升现场氛围，二是老客户的交款可以给新客户树立信心。三是当天政府主要领导的莅临也减少老客户顾虑。

应对策略：1、让老客户到售楼大厅的隔壁房间签定合同，可以更大空出售楼大厅给新客户。

2、临时增加售楼员或把售楼副经理及售楼主任从其他的非售楼工作的琐事中空出来负责售楼大厅。

3、树立新客户资料重要性观念，记录客户资料是评估售楼员工作业绩的重要组成部分。

d.宣传时间太短，开盘活动信息受众不够。

开盘准备不充分，只有两天时间用于宣传推广，海报、报纸的设计、文案存在些问题，不够细致，没能很好的吸引潜在客户。如果能在开盘前五天把准备工作做好，之后进入宣传推广阶段，估计至少人流量会增大一倍。

说明：冰冻三尺，非一日之寒，出现的这些问题也并非在开盘当天才发生，很多细节问题只是在当天被放大了，更加显露。销售管理和营销推广工作做的不够到位，才是这些问题的根源，在本报告的第三部分即工作建议中会针对主要问题做出可行性建议。

二、后续工作安排。

后续工作包括开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

和开盘期结束到春节期间的推广策略。

1、开盘期间（元月9号-元月18号）的持续保温。

散发和电视专题片。

电话联系：主要为老客户应缴款催收和新客户的跟踪。

海报散发：从元月9号至元月16号散发海报4000份，地点、时间、负责人都已安排好。

首播，下周一中午、晚上、周二中午重播。

2、开盘期结束到春节期间的推广策略。

人们认识它，了解它，认同它，投资它。20xx年3月开始，将会有大量房产项目上市，势必形成宣传的高潮，因有一部分大盘，如华升、时间控股、两个商业项目等，他们的宣传都是大手笔立体化，将把我们的宣传淹没，那时的宣传效果不会好。而这段时间几乎只有我们在宣传，客户接受信息没有干扰，传递效果很好，事半功倍；并且本项目投资人大部分是生意人，过年的时候他们才有空余时间看看电视，逛逛街，并且会考虑来年的投资发展计划，所以是宣传soho的好机会。

几种推广策略：

1、楼书。

以前的海报对楼盘介绍不够详细具体，并且有时效性，不利。

于长期宣传。重新设计楼书，可以跟促销海报结合使用也可。

以单独使用。楼书内容主要包括品牌宣传、楼盘基本指标、

楼盘纯商务写字楼、商住公寓、住宅、商铺的分别介绍、其他的一些内容。楼书重点是放在品牌的宣传、纯商务写字楼和商住公寓的宣传。然后可以在春节期间在各大商场散发，虽然不能立即促进成交，但因产品具有一定的独特性（纯商务写字楼和商住公寓），可以给客户一定的印象，为以后的宣传做好铺垫。

2、户外广告牌更换。

现在的广告牌树立在黄河五路上，规格为15*6米，宣传价值很大，但因设计不够简洁美观，没有重点，没取到应有的效果，所以有必要重新设计。内容重点宣传纯商务写字楼，以写字楼的价值优势来提升整个楼盘的价值。黄河五路是滨州重要干道，春节期间的人流量巨大，如户外广告设计的好，将取得极好的宣传效果，也能把纯商务写字楼推广出去。

3、过街悬挂旗子。

在黄河五路上横拉40条跨街广告条，由倒三角的1米长的小旗串联在上面，每条费用300元，共12000元。可以悬挂1个月。主要作用为宣传楼盘知名度，顺带宣传下产品，如突出八楼纯商务写字楼，商住公寓。

活动总结

1、丰富两个班级同学们的课余生活，给同学们一个放松自我的机会。

2、给平时不太爱表现的同学搭建一个展示自我的平台。

3、锻炼自己，提升胆量。

4、给同学们的大学生活留下一些美好的回忆，增进班级与班级，男生与女生之间的友谊。

体育与艺术。

1.11级会计5班。

2.11级汽检2班。

这次联谊活动的顺利举行靠的是两班班委通力合作，再加之各班级成员的积极参与。在活动前两个星期，11级汽检2班的小品《西游记》和11级会计5班的小品《论捧逗》的参与人员就已抽出了自己宝贵的时间开始积极排练，背台词，配动作，表现力相当不错。还有两班跳兔子舞的同学也利用课余时间进行排演，相当认真与卖力。当然还有两班同学献上的个人show，形式包括个唱、诗歌朗诵、花式篮球，也博得了在场同学和老师的阵阵喝彩。再者是两位主持人，落落大方，在本次联谊活动的衔接及完整性上起了至关重要的作用。

而作为两个班级间自发组织的活动，其间有一些不完整性，甚至一些小小的疏漏都是难免的。因此特别列出以下几点，以供以后班集体组织活动一些借鉴：

1、联谊活动的收尾缺乏完整性。活动的最后一节是同学们的自由兔子舞，但不等主持人说完，同学们就有散场之势。接着就“人去楼空”，似乎未给活动划一个句号。这一点今后组织者及同学们都得注意。作为联谊活动，相信这一步也是不可或缺的。

2、因音响设备等资源条件有限，同学们对两个小品的情景融入甚浅。另有同学反映小品缺少一点实质性内容，尽管参与人员花了不少功夫，而且两个小品也不乏趣味性、幽默性。但以后选题还是得注重一些内涵，使之能发人深思，让人笑过之后又能有所回味，这才是小品的最高境界。

3、游戏环节有一两分钟的冷场。毕竟游戏靠的是台下观众的配合，可能是联谊活动刚开始不久，同学们还有点放不开。

总之，本次活动总体比较流畅，使同学们尽情欢笑，尽情放松，基本达到预期目的。