心得体会是我们对某一事件或现象的个人见解和理解，展示了我们的思考深度和思维方式。以下是小编为大家整理的心得体会范文，供大家参考和借鉴。

基础知识小讲堂心得体会

基础知识是学习任何领域的基础，它构建了我们对事物的底层了解和认识。然而，在日常生活中，人们常常忽略了基础知识的重要性，只关注一些表面的知识或技能。为了强调基础知识的重要性，我校开展了一系列基础知识小讲堂活动，旨在帮助学生巩固基础知识，培养对知识的深入理解。在参加这些活动后，我深感基础知识对于我们的学习和发展是非常关键的。

第二段：认识基础知识对学习的重要性（250字）。

基础知识是学习的基石，它是思维的基础和认识事物的基础。没有牢固的基础，我们就无法建立深入的知识体系。基础知识是各种学科的基础，不论是数理化、语文、外语、生物还是地理历史等等，都需要基础知识的支撑。例如，在学习数学时，只有掌握了四则运算、代数等基本概念和方法，才能更好地理解和运用高阶的数学知识。在语文学习中，同样需要对汉字的基本构造、词语搭配等基础知识进行系统的学习。可以说，基础知识不仅为我们提供了学习的基础，还为我们进一步学习和深入发展提供了坚实的支持。

在这些基础知识小讲堂活动中，我通过老师的生动讲解和实例演练，对基础知识有了全新的认识和理解。例如，在数学基础讲座中，老师通过生动的故事和案例，展示了数学中基本概念和应用的重要性，让我们对数学的兴趣大增。在语文基础讲座中，老师通过解析诗词和古文的基本特点和写作技巧，让我们对语文的魅力有了更深入的认识。通过这些讲座，我对基础知识的重要性有了更加深刻的体会，并且明白了只有掌握了基础知识，才能在学习中更加游刃有余。

第四段：培养学习基础知识的方法和策略（300字）。

在学习基础知识时，培养一些方法和策略是非常重要的。首先，我要保持积极的学习态度，不论是对于基础知识还是其他的知识，都要有足够的耐心和兴趣去学习。其次，要善于总结和整理知识，在每次学习后，可以做一份笔记或总结，以便加深记忆和理解。再次，要善于应用基础知识，将其运用到实际生活和学习中。只有真正将基础知识转化为能力和技巧，才能发挥出其真正的价值。

通过参加基础知识小讲堂，我深刻认识到基础知识在学习中的重要性和作用。它们像是一个坚实的基础，支撑着我们的知识体系。只有打好基础，才能在学习的道路上稳步前行。因此，我们要积极参与这些活动，学习并运用基础知识，以便更好地发展自己的学业和未来。

化工厂基础知识心得体会

在化学工艺领域中，化工厂的基础知识是每一位从业人员所必须掌握的核心内容。通过学习和实践，我对化工厂的基础知识有了深刻的理解和体会。在这篇文章中，我将分享我对“化工厂基础知识”的心得体会。

第二段：化工厂设备的原理与运行。

了解和掌握化工厂设备的原理与运行是学习化工厂基础知识的基础。首先，我学会了化工厂中常见设备如反应釜、蒸馏塔、搅拌器等的工作原理和操作要点。其次，我深入了解化工过程的流程图，在实践中学习如何根据流程图控制和调整设备的运行参数。通过这些学习与实践，我对化工厂设备的原理与运行有了更加深入的理解。

第三段：化工过程的安全与环保。

在化工厂的日常工作中，安全与环保始终是我们必须关注的重要问题。我通过学习化工厂基础知识，了解到在化工过程中存在的各种潜在危险和环境污染问题，并学习到相应的安全措施和环保措施。在工作中，我始终保持高度的警惕性，严格按照安全操作规程来进行工作，并且积极主动地参与和推动环保工作。我深刻体会到，只有将安全与环保放在首要位置，才能保障化工厂的可持续发展。

第四段：团队合作与沟通能力。

在化工厂的工作中，团队合作和沟通能力无疑是重要的素质。我从学习化工厂基础知识的过程中，逐渐体会到团队合作的必要性和重要性。在化工厂的工作中，我们需要和各个岗位的人员相互配合合作，共同完成工作任务。而良好的沟通能力则是顺利完成工作的关键，不仅需要与同事进行有效的沟通交流，也需要与上级和下级进行良好的协调。通过在实践中的学习和锻炼，我提高了自己的团队合作和沟通能力，并在工作中取得了更好的效果。

第五段：持续学习与创新。

化工行业是一个不断发展和变革的行业，掌握化工厂的基础知识只是一个起点。我深刻理解到持续学习和创新的重要性。我坚持每天都进行学习，在工作之余积极参加相关的培训和学习活动，不断拓展自己的知识面和技能。同时，我也积极借鉴和学习其他行业的创新经验，尝试将创新应用到化工厂的日常工作中。通过持续学习和创新，我不仅提高了自己的职业素质，同时也为化工厂的发展做出了积极的贡献。

结尾段：总结。

通过学习化工厂基础知识，我深刻认识到掌握基础知识对于从事化工行业的人员来说是多么的重要。在实践中，我深入了解了化工厂设备的原理与运行，积极关注安全与环保问题，提高了团队合作和沟通能力，并始终保持学习与创新的态度。这些心得体会不仅促使我个人不断成长与进步，也为化工厂的发展打下了坚实的基础。我相信，在不断学习和实践的过程中，我会不断提升自己，为化工行业的发展做出更大的贡献。

军车基础知识心得体会

军车是军队的重要装备之一，善用军车对于军事行动的顺利进行至关重要。然而，对于大多数人来说，军车只是呈现在电视荧屏上的一种形象，我们对其了解甚少。因此，学习和掌握军车基础知识显得尤为重要。通过学习，我深感军车基础知识的必要性和实用性，获得了一些心得体会。

第二段：认识军车基础知识的初衷和方法（扩展论证）。

初衷之一是为了了解及尊重军车。军车承担着维护国家安全、保卫人民的重要使命，是国家力量的象征。我们有责任对军车表示尊重，并了解其代表的意义和价值。另一方面，通过学习军车基础知识，可以提高自身的安全意识，将这些知识应用于现实生活中，避免一些因为对军车缺乏了解而导致的不必要的危险和误解。

了解军车基础知识的方法有很多，其中最为直接有效的途径是通过课堂学习和军事知识的阅读。课堂学习可以加深对军车基础知识的理解，而军事知识的阅读则可以拓宽知识面，增加自己对军车的掌握。

第三段：学习军车基础知识的实用价值（举例论证）。

学习军车基础知识的实际价值表现在几个方面。首先，对于现代的交通管理来说，通过了解军车的特点和行驶规则，我们可以更好地与军车共享道路，并避免与之产生交通冲突。其次，对于紧急情况的处理，了解军车行驶的速度和声响特点，可以帮助我们迅速意识到紧急情况的到来，同时也提高了处理危机事件的能力。最后，学习军车基础知识对军民融合具有积极推动作用，加深了军民之间的了解，增强了国家凝聚力。

第四段：学习军车基础知识的难点和解决方法（描述具体问题并解决）。

学习军车基础知识存在一些难点，其中之一是理论与实际结合不紧密。仅通过书本知识学习，难以真正领悟军车在实际行动中的应用。而应对方法则是通过实践学习，可以参与一些模拟训练活动，更好地理解理论知识的实际运用。另一个难点是军车种类繁多，难以一一记忆。针对这个问题，我们可以将军车分为不同类型，逐一学习，建立起扎实的知识体系。

第五段：总结体会及对未来的展望（回顾主题，总结观点）。

通过学习军车基础知识，我感受到了它的重要性和实用价值。了解军车基础知识不仅为个人增加了一项技能，还能够提高对军车尊重的意识，以及紧急情况的处理能力。同时，学习军车基础知识也是对国家安全的贡献，是国防教育的一部分。随着时代的发展和需求的变化，军车基础知识的学习也将与时俱进，更加贴近现实生活。相信通过不断学习和实践，我们能更好地掌握军车基础知识，为国家的繁荣和安全做出更大的贡献。

基础知识学习心得体会

第一段：引言（200字）。

现在的学习环境变得越来越竞争，各种知识层出不穷，但要想在激烈的竞争中脱颖而出，打好知识基础是至关重要的。学习基础知识可以帮助我们建立起一种扎实的学科素养，为今后的学习奠定坚实的基础。在学习过程中，我秉承着一种积极主动的态度，努力理解和掌握基础知识，也积累了一些心得体会。

基础知识其实是知识体系中最为根本和重要的一环。它构成了学科体系的基石，没有扎实的基础就无法高效地追求进阶知识。基础知识是一种承上启下的知识，它往往是更高级知识的前提和铺垫。只有将基础知识学好，才能更好地理解和应用更高级的知识。而且，基础知识的掌握也为我们增加自信心，并培养出良好的学习习惯和思维方式。

学习基础知识需要一些策略，以提高学习效率和质量。首先，我喜欢从整体和细节两个方面入手。对于某个学科，我首先熟悉其整体框架和基本概念，融会贯通，然后再深入学习每个细节部分。其次，我会不断强化基础知识的记忆和应用。通过举一反三、进行练习和巩固，巩固对基础知识的理解和记忆。我还喜欢与他人积极交流，通过与同学和老师的互动学习，不仅可以加深对基础知识的理解，还能发现和纠正自己的错误。

学习基础知识不仅能够提高学业成绩，还能够在人生的其他方面带来诸多好处。首先，基础知识可以提高我们的逻辑思维能力。通过掌握基础知识，我们可以建立起科学、系统的思维模式，从而更好地分析问题和解决问题。其次，基础知识可以培养我们的创新能力。基础知识的学习是一种扩宽眼界的过程，我们可以通过联系和应用不同领域的知识进行创新思考。最后，基础知识可以培养我们的终身学习能力。基础知识是学习的根基，它帮助我们建立起自信和动力，持续不断地学习和进步。

第五段：总结（200字）。

学习基础知识是我们学习生涯中的一项重要任务。通过学习基础知识，我们不仅可以建立起一种扎实的学科素养，为今后学习打下坚实的基础，还可以提高我们的逻辑思维能力、创新能力和终身学习能力。因此，我们要保持积极主动的学习态度，找到适合自己的学习策略，努力掌握基础知识。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现个人的成长和发展。

储蓄业务心得体会

储蓄是人们生活中非常重要的一项经济行为。在储蓄中，我们可以积攒一定资本，用于创业、投资、教育等方面。然而，在储蓄的过程中，我们需要选择不同的储蓄方式和产品，储蓄业务的种类和复杂程度也在不断增加。在我多年的储蓄经历中，我逐渐积累了一些心得和体会，今天我想和大家分享。

第二段：选择适合自己的储蓄方式。

在储蓄前，我们需要首先了解不同的储蓄方式，如活期存款、定期存款、基金、理财产品等。根据自己的需求和风险承受能力做出选择。例如，如果你需要方便取用，那么活期存款是比较适合的；如果你需要保证资金安全且长期储蓄，定期存款是更好的选择；如果你有一定的投资基础和资金，那么可以考虑股票、基金等高风险高收益的理财产品。

第三段：注意储蓄业务的利率和费用。

在选择储蓄方式和产品时，我们还需要关注利率和费用。不同的银行和产品利率差异较大，有些产品还需要缴纳手续费和管理费。因此，在选择储蓄方式和产品时，我们需要了解不同银行的利率和费用，并权衡利弊，选择最优的方案，以最大化自己的收益。

第四段：积极利用各种储蓄工具和政策。

在储蓄时，我们也需要积极地利用各种储蓄工具和政策，如零存整取、通存通兑、定投基金等。这些工具和政策可以帮助我们更有效地积累资金和获得更高的收益。例如，零存整取是一种利用银行的定投计划，按月或按季度定时存储，既保证了定期储蓄的收益，又具有了活期储蓄的便利性。

第五段：总结。

总的来说，在储蓄业务中，我们需要注意选择适合自己的储蓄方式、关注利率和费用、积极利用各种储蓄工具和政策等方面。只有这样，我们才能更加有效地积累财富，实现自己的梦想。储蓄不应该是单纯地储存，而是一种理财方式。我们可以在储蓄中学习理财知识，增强财务自理能力，为未来的发展打下坚实的基础。

储蓄业务心得体会

储蓄业务作为一个银行常见的服务项目，在人们日常生活中有着至关重要的作用。对于一个理智消费者来说，储蓄产品不仅可以安全地保障自己的财产安全，更能够提高自己的财富积累能力。在长期作为银行客户的体验中，储蓄业务也让我对于金融服务的认识有了更深入的领悟和体会。

第二段：了解储蓄业务种类及特性。

在进行储蓄业务之前，我们需要了解储蓄业务的种类和特性。目前常见的储蓄业务有活期存款、定期存款、零存整取等等。不同类型的储蓄产品适合的客户群体不同，也有着各自的特性和优劣，需要看到自身实际需求而选择相应的储蓄产品。

第三段：谨慎选择储蓄产品。

在选择储蓄产品的时候，我们需要进行谨慎的选择，了解产品相关的细则和风险状况。对于普通客户来说，活期存款是一个可随时存取资金的储蓄产品，在日常生活中使用率较高。而定期存款则适合较为稳妥和风险承受能力较低的客户，在投资理财的角度看，可获得比较稳定的收益和保本保息的保障。不过，需要特别注意的是，定期存款提前取出的话将会受到一定程度的惩罚。

第四段：理性储蓄，合理分配财富。

在进行储蓄业务的时候，我们需要根据自己的实际经济状况和需求来合理规划资金。需要注意的是，储蓄的目的一定是为了更好地分配自己的财富，如购买住房、教育投资、医疗保障等等。合理分配自己的资金不仅需要理性储蓄的意识，也需要科学的财务规划，让自己的财富始终能够保持良好的收支平衡。

第五段：总结体会。

在不断地使用储蓄业务的过程中，我对于金融服务的认识不断得到了深化。在镜鉴自身的同时，我也希望今后的每个储蓄业务用户都能够注意理性储蓄的重要性，选择适合自己的储蓄产品，并在充分了解相关细则的基础上合理分配自己的资产，实现最大程度的财富增值。

基础知识学习心得体会

基础知识是我们在学习和生活中的重要支撑，它为我们打下坚实的学习基础，是我们日后进一步学习和发展的基石。基础知识不仅涵盖了各个学科的基本概念和理论，还包括了我们日常生活中的常识和技能。通过学习基础知识，我们能够对事物有更深入的理解，更好地应用于实践。在我长时间学习基础知识的过程中，我深深感受到了其重要性和学习的乐趣。

首先，学习基础知识给我提供了理解世界的工具。通过学习数学，我们能够掌握数与数之间的关系，将问题归结为可以计算的形式。例如，当我们学习几何时，我们能够明确地知道如何计算一个三角形的面积，或者如何计算一个圆的周长。这使得我们能够更加准确地解决问题，进一步推导和应用数学中的各种公式和方法。同样，学习科学知识也能帮助我们理解自然界中的各种现象和规律，从而让我们对世界有更深入的认识。

其次，学习基础知识能够培养我们的思维能力。在学习基础知识的过程中，我们需要分析、推理和判断。例如，学习语文时，我们需要理解和归纳文章的中心思想，辨析作者的观点和情感。学习科学时，我们需要通过实验来验证假设和推断。这些过程培养了我们的逻辑思维和创造力，使我们能够更好地处理和解决问题。通过不断的练习和重复，我们的思维能力得到了提升，为我们日后的学习和工作打下坚实的基础。

另外，学习基础知识对我们的职业发展也至关重要。无论从事何种职业，都离不开扎实的基础知识。例如，在医学领域，医生需要通过学习生物学和解剖学等基础知识来理解人体结构和功能，从而诊断和治疗疾病。在工程领域，工程师需要掌握物理学和数学等基础知识，才能设计和建造稳定和安全的结构。因此，学习基础知识不仅是我们个人发展的需要，也是我们社会进步的必备条件。

最后，学习基础知识可以带给我们乐趣和成就感。当我们能够掌握并应用基础知识时，我们会感到自信和满足。例如，当我们能够解决一道难题或者理解一篇复杂的文章时，我们会感到成就感。这种成就感会激励我们继续学习和进步，让我们能够对学习充满热情。同时，学习基础知识也能够培养我们的审美能力和素养，使我们有更高的审美标准和品味，从而过上更美好的生活。

总之，基础知识学习对于我们的发展和成长具有重要的意义。通过学习基础知识，我们能够对世界有更深入的了解，培养自己的思维能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。而且，学习基础知识也带给我们乐趣和成就感，使我们的生活更加充实和有意义。因此，我们应该重视基础知识学习，不断努力，不断学习，以实现自己的梦想和目标。

药品基础知识的心得体会

药品是人类维持健康、治疗疾病的重要工具，由于药品的特殊性质，需要有一定的基础知识才能正确使用。在这篇文章中，我将分享我的药品基础知识心得体会。文章将分为五段，分别从药品分类、药品剂型、药物代谢、药品质量控制和合理用药方面进行探讨。

首先，我会从药品分类方面开始。从化学性质上来看，药品分为无机物和有机物。其中有机物又可以分为天然物质和人工合成物质。天然物质如人参、藏红花等，作为民间药材已有数百年历史，具有明显的治疗效果；而人工合成物质则是近年来人们广泛使用的化学药品，其中大部分需要医生的处方才能获得。了解药品分类，可以更好地选择适合自己情况的药品，避免不必要的风险。

接下来，我将介绍药品剂型。药品剂型指药品的物理形态，如口服片剂、注射剂、滴眼液等。了解不同的药品剂型，在使用药品时有很大的帮助。例如，口服片剂可以分为常规片剂、控制释放片剂和化浸糊剂等，其中控制释放片剂能够控制药效的释放时间，更适合需要长时间治疗的患者。滴眼液则不同于口服剂型，具有类似于眼药水的应用方式，可以直接滴入眼睛进行治疗。因此，对于不同的药品剂型，需要使用正确的使用方法，以达到最佳的治疗效果。

药物代谢也是了解药品基础知识的重要方面。药物在人体内的代谢过程有非常重要的影响，它决定了药物在人体的吸收、分布、代谢和排泄。如果人体代谢能力差，药品可能会在体内积聚，导致剂量过大和不良反应，尤其是对于肝脏、肾脏等重要器官功能障碍的患者，应该选择相应剂量和剂型的药品，以确保治疗效果和减少不必要的风险。

药品质量控制也是药品基础知识的关键。药品质量的好坏关系到其治疗效果的好坏和对人体的安全性。药品作为特殊商品，需要有严格的监管和控制，包括药品生产、贮藏、运输和销售等环节。在购买药品时，不要贪图便宜而选择流通正常的小药店。应该选择正规的药房或大型的综合药店，以确保购买到质量良好的药品，从而保证治疗效果和安全性。

最后，我会介绍合理用药方面。药品虽然具有明显的治疗效果，但也存在不良反应和药物相互作用等问题。因此，在使用药品时，需要根据医生的指导进行量和时的控制，不随便自行增加或减少剂量，以及避免和其他药品同时使用。此外，合理用药不仅包括剂量和时的控制，还包括药品的使用时间以及是否需要进行补充营养等相关问题。因此，在用药的同时，我们需要了解药品的注意事项，并配合医生和药师的监督，以确保药品使用的安全和有效性。

综上所述，药品基础知识是了解药品的性质、剂型和代谢等方面的知识，可以帮助我们更好地选择药品、正确使用药品，认真控制药品的质量和合理用药。在使用药品时，希望大家能够保持高度警惕，正确使用，从而达到最佳的治疗效果和安全性。

军车基础知识心得体会

第一段：引入背景和目的（字数：150字）。

军车作为军事装备的重要组成部分，具有极高的实用价值和战略意义。对于每一位军车驾驶员而言，熟悉军车的基础知识是必不可少的。在我参加军队训练期间，我深深认识到了军车基础知识的重要性，并且积累了一些心得体会。本文将从驾驶技巧、维护保养、安全意识、团队合作和责任感几个方面，分享我的所思所悟。

第二段：驾驶技巧的重要性（字数：250字）。

良好的驾驶技巧对于驾驶员来说是至关重要的。首先，熟悉军车的各种操作控制和功能，关乎着驾车的平稳与安全。其次，驾驶员应了解军车的尺寸、重量和限高限宽等特点，以便安全穿行于各类道路和障碍物之间。最后，合理使用刹车、变速器和转向，能够有效防止紧急情况发生时的危险。通过对驾驶技巧的学习和练习，我逐渐掌握了军车驾驶的要领。

第三段：维护保养的重要性（字数：250字）。

军车的维护保养是确保军车性能稳定和延长使用寿命的关键。定期检查和更换机油、滤清器等零部件，及时修复损坏和磨损，保证军车处于良好的工作状态。我深知维护保养对于军车的重要性，因此我会定期检查车辆，并定时清理内外部零件。在实践中，我意识到只有将维护保养工作落到实处，军车才能始终保持良好的性能和安全。

第四段：安全意识的重要性（字数：250字）。

军车驾驶是一项高风险的职业，因此安全意识至关重要。首先，驾驶员应时刻保持警觉，减少分神和疲劳驾驶可能带来的危险。其次，严格遵守交通规则和军车驾驶操作规程，妥善应对突发状况，如刹车失灵等。此外，每次出车前都要仔细检查军车的各项功能，确保军车符合安全要求。通过对安全意识的强化，我意识到只有守规矩、守信条，才能真正做到安全驾驶。

第五段：团队合作和责任感的重要性（字数：300字）。

军车驾驶是一项团队合作的任务，要求驾驶员具备良好的团队合作和责任感。只有充分的沟通和密切的配合，才能顺利完成任务。在驾驶过程中，如果发生紧急情况，驾驶员要果断和自信地采取应对措施，同时要及时向领导和同伴报告情况，以便做出正确的决策。此外，驾驶员还要对自己的驾驶行为和车辆状态负责，并且要给予同伴支持和帮助。在与同事们的紧密配合中，我深刻体会到团队合作和责任感对于军车驾驶十分重要。

总结：回顾全文，并得出结论（字数：150字）。

通过对军车基础知识的学习和实践，我深刻认识到驾驶技巧、维护保养、安全意识、团队合作和责任感对于军车驾驶员而言的重要性。只有不断学习和积累，才能在军车驾驶领域不断提高自己的能力。我将一直努力提升自己的技术水平，为军队的建设和发展做出贡献。

储蓄业务心得体会

储蓄是一个显而易见的理财方式，也是最基本的理财形式之一。它强调个人积累，对于家庭财务规划和未来的经济目标有着巨大的帮助。在接下来的文章中，我们将探讨储蓄业务的心得体会，并指出如何更有效地进行储蓄。

首先，要了解储蓄业务的基本概念和程序，以及储蓄业务的各种类型。大多数银行提供的储蓄方式包括普通储蓄、定期存款、活期存款、整存整取以及储蓄账户等。了解它们之间的不同，可以帮助我们更明智地进行储蓄和理财。同时，我们还要关注储蓄利率、手续费等因素，以选择最适合我们的储蓄方式。

第二段：制定储蓄计划。

建立一个明确的储蓄计划，这是至关重要的。首先，我们可以根据自己的财务状况、支出和收入等指标，制定一个可行的储蓄计划。接下来，要尽可能优化这个计划，以更有效地增加储蓄。一个好的储蓄计划需要不断地调整和纠正，跟踪自己的财务状况，并不断改进计划。

第三段：控制开支。

实现储蓄计划的另一个重要因素，就是控制开支。定期审查自己的开支细节，删除不必要的支出和避免浪费，能够最大限度地节省开支，增加储蓄存款。一个好的方法可以是建立每月、每季度或每半年的开支表格，可以交叉核对，以确保开支合理和符合计划。

第四段：开立多个储蓄账户。

开立多个储蓄账户，这是增加储蓄的另一个方法。不同类型的储蓄账户可以提供不同的收益。例如，一些银行提供的定期储蓄账户可以提供更好的利率，可以获得更高的收益。此外，其他类型的储蓄账户，如活期储蓄和整存整取等，也可以增加其储蓄账户的总体收益，同时也更加灵活，更适合某些储蓄目标。

第五段：定期储蓄与复利。

最后，我们可以更好地利用复利来增加我们的储蓄。定期储蓄计划可以帮助我们将资金投资到长期的储蓄账户中，这使我们的资金能够在时间上的不断增长。同时，在复利的帮助下，我们能够获得更高的收益。在进行定期储蓄时，一定要选择合适的计划，利率越高的计划越好，这会使我们的储蓄收益更加可观。

结语。

储蓄的重要性不言而喻。了解储蓄业务、制定储蓄计划、控制开支、开立多个储蓄账户等，都是更有效进行储蓄和理财的方法。储蓄不仅能帮助我们达到我们的财务目标，还能使我们更加自信和独立。希望所有人都能够养成良好的储蓄习惯。

军车基础知识心得体会

作为一名军人，了解和掌握军车基础知识是我们的基本要求。在日常的驾驶和维护过程中，我逐渐认识到了军车基础知识的重要性，并从中获得了一些心得体会。以下是我的五段式文章，将会逐一介绍这些心得体会。

第一段：掌握军车的基础构造。

军车作为军事装备的重要组成部分，其基础构造的了解远比表面的外貌更为重要。在学习军车基础知识的过程中，我们需要了解军车的发动机结构、底盘结构以及车身结构等。只有掌握了这些基础构造，我们才能在操作时更加从容自如地应对各种情况，提高军车驾驶的技术水平。

第二段：熟悉军车的性能参数。

军车作为专门为军事行动设计的车辆，其性能参数的了解常常能够对我们在实际驾驶任务中发挥至关重要的作用。例如，我们需要了解军车的最大速度、坡道通过能力、最大荷载等性能参数，以便在实战中做出正确的决策和判断。只有通过熟悉和了解军车性能参数，我们才能更好地运用军车，并保证任务的顺利完成。

第三段：掌握军车的日常维护。

军车使用一段时间后，必然会出现一些故障和损耗。为了保证军车的正常运行，我们需要定期进行维护和保养。了解军车基础知识，特别是关于军车的日常维护知识，能够使我们更好地保养军车，延长军车的使用寿命。例如，定期更换军车的机油、机滤、空滤等，可以保持发动机的正常工作，提高军车的整体性能。

第四段：正确使用军车的操作技巧。

军车操作的规范和技巧对保障驾驶安全至关重要。熟练掌握军车的操作技巧，了解军车的最佳驾驶角度和情况下车辆的动力变化，能够有效提高驾驶的安全性和灵活性。此外，了解军车的操控方法也可以更好地应对各种复杂的实际道路情况，有效避免事故的发生。

第五段：持续学习提升自己的能力。

军车基础知识是一个庞大而复杂的体系，我们在日常工作和学习中无法掌握所有的知识细节。因此，我们需要将军车基础知识作为学习的动力，持续提升自己的能力。通过频繁与其他同位进行交流和学习，我们可以不断增加自己的知识储备，提高解决问题的能力，为部队的建设做出更大的贡献。

通过掌握军车基础知识，我深刻认识到了它对于驾驶和维护军车的重要性。只有通过深入学习和实践，我们才能更好地应对实际驾驶任务中的各种情况，为完成军事任务提供有力的保障。同时，我也意识到军车基础知识的学习并不是一劳永逸的过程，我们应该保持对军车基础知识的持续学习和提升，以适应技术更新和驾驶管理的需求。通过不断的努力和学习，我们可以在日常工作中更好地发挥自己的职责，为部队的建设和发展做出更大的贡献。

基础知识学习心得体会

基础知识是学习的基石，是我们进一步学习更高级知识的前提。从小学到大学，基础知识都贯穿着我们的学习生活。近期我经历了基础知识学习的过程，对此有了一些体会和认识。下面，我将分享我对基础知识学习的心得体会。

基础知识的学习是非常重要的，它是学习的基础和根基。没有扎实的基础，我们就很难理解和掌握更深层次的知识。在学习基础知识时，我们要注重理论结合实践，注重基础概念和原理的理解，方法的掌握，以及适当的练习。我们也要有耐心和毅力，在碰到难以理解的地方时，积极寻求解答和帮助，保持学习的热情和动力。

在学习基础知识的过程中，我发现重点是建立扎实的基础，同时要注重灵活运用。学习基础知识不仅仅是记住一些概念和公式，更重要的是理解其背后的原理，掌握解题的思路和方法。通过反复练习和解题，我逐渐明白了基础知识之间的联系和应用。例如，在学习数学时，我发现掌握好代数和几何的基础知识，有助于我们在高阶数学中运用。而在学习物理时，我发现掌握好牛顿定律、能量守恒和动量守恒等基本原理，对于学习更复杂的物理现象具有重要意义。

基础知识的学习不仅有助于我们更好地学习某一门学科，也有助于我们进行跨学科学习。在学习基础知识的过程中，我们会发现不同学科之间存在许多相通之处，这些相通之处可能会让我们对某一门学科的思考和理解更加深入。例如，在学习科学知识时，我们不仅能够发现科学与数学之间的联系，还能够发现科学与文化、科学与技术之间的联系。这种跨学科的学习可以培养我们的综合思考和创新能力，使我们成为更全面的人才。

学习基础知识是我们学习生活的基石，扎实的基础知识是我们发展和进步的根本。在学习基础知识的过程中，我们需要坚持理论与实践相结合，注重思维方式和方法的培养。同时，我们也要注重跨学科学习，发现不同学科之间的联系与应用。通过学习基础知识，我深感学识的庞大和无限的可能性。每当我在解决一道复杂的问题时，我会不由自主地回溯到基础知识，从简单到复杂，从表层到深层，这给我带来了巨大的帮助与启迪。

基础知识学习是一项长期任务，但对于我们的成长和发展具有重要意义。通过不断学习和实践，我们能够在基础知识上构建起坚实的桥梁，迈向更高的学习与成就。我相信，只要我们坚持下去，勇于探索与思考，基础知识一定会为我们带来更广阔的视野和更丰富的人生。

铁路基础知识心得体会

近年来，铁路交通在我国取得了长足的发展。作为国内一种重要的交通工具，铁路具备许多优势，如高速、高效、环保等。然而，对于铁路基础知识的了解却是有限的。在学习和了解了铁路基础知识后，我深深感受到了铁路的重要性和必要性。本文将从铁路的发展历程、铁路的重要性、铁路的建设与维护、未来铁路发展趋势等方面进行论述和分析。

铁路的发展历程是相当漫长的。早在19世纪，中国的铁路便开始萌芽，最早的铁路是由西方国家引入的。1905年，我国修建的第一条正式铁路——京张铁路通车，为我国的铁路事业奠定了基础。从那时起，我国的铁路建设便不断蓬勃发展，如今已成为世界上最为庞大的铁路网络之一。铁路的跨越式发展凝聚了无数工程师和建设者的心血和智慧，为我国的经济发展做出了巨大贡献。

铁路的重要性在于它有着无可比拟的运输优势。相比其他交通方式，铁路速度更快，运力更大。高铁的兴起更是使得长途旅行更加便捷和舒适。此外，铁路还可以缓解道路交通的压力，减少交通事故的发生。同时，铁路运输还能降低能源的消耗，对环境友好，符合可持续发展的理念。铁路的重要性不仅体现在运输方面，还在于它的推动作用。铁路建设本身就带动了很多其他产业的兴起，如钢铁、建筑材料等，为我国经济的发展注入了强大的动力。

铁路的建设与维护是一个复杂而精细的过程。首先，建设者要根据实际情况进行路线规划和选址，考虑到地理环境、人口分布、区域经济发展等因素。然后，需要进行大量的土地征收和修建道路，保证铁路线路的顺利施工。随后，在设计和建设铁路线路时，需要依据国家标准和相关规定进行。在维护方面，铁路运营需要有一套完善的管理机制和技术手段，以确保铁路的安全和畅通。特别是高铁等新技术的应用，要求工程师和技术人员保持对最新技术的学习和掌握。

未来铁路的发展趋势主要体现在两个方面。一方面，铁路将继续拓展其运输网络，进一步提高连接程度和整体效益。中国铁路集团公司在“十四五”规划中提出了铁路网全面发展、高铁网快速发展、城际轨道交通网建设等目标，以满足日益增长的运输需求。另一方面，未来铁路将更加注重智能化和绿色化发展。随着科技的不断进步，铁路交通将更加智能，运输效率将进一步提高。同时，铁路的环保特性也将进一步发挥，如采用更多的清洁能源、减少噪音和尾气排放等。

综上所述，对于铁路基础知识的了解使我深切体会到了铁路的重要性和必要性。铁路作为我国重要的交通工具，在经济和社会发展中起到了不可替代的作用。未来，铁路将继续发展，进一步提高运输效率和服务质量，为我国的现代化建设做出更大的贡献。

铁路基础知识心得体会

铁路作为一种重要的交通工具，已经存在了几百年的历史。它的起源可以追溯到17世纪末英国的煤矿运输需求。最早的铁路是由轨道和蒸汽火车组成的，通过蒸汽机将煤炭从矿山运输到港口。铁路的发展取得了巨大的成功，这种新型的交通工具在世界各地迅速普及起来。铁路的优势在于高速、大容量和低成本，这使得它成为了人们出行和货物运输的首选方式。

段落2：铁路工程。

铁路的建设需要经过严密的规划和大量的工程施工。首先，需要确定铁路的路线，考虑到地理条件、城市规划和交通需求等因素，确保铁路通畅且高效。然后，需要进行土地征用和拆迁，确保铁路能够顺利通过。接下来是轨道的铺设和线路的设计，包括弯道的设置、沉降区域的处理等。此外，还有铺设电缆、信号灯和站台等设施。所有这些工程施工需要高度的专业知识和严格的管理，确保铁路的安全性和可靠性。

段落3：铁路运营管理。

铁路运营涉及到许多方面的管理工作，包括列车时刻表的制定、车票的销售、车辆和设备的维护、安全管理等。其中，列车时刻表的制定需要考虑到乘客的出行需求、列车的开行间隔和换乘关系等因素，以最大限度地满足乘客的出行需求。车票的销售可以通过线上预售和站点售票窗口进行，确保乘客能够方便地购买车票。车辆和设备的维护是确保列车安全运营的重要环节，定期的检修和保养是很有必要的。最重要的是安全管理，包括列车的防火、防爆、防盗和事故处置等，确保乘客的安全和列车的正常运行。

段落4：铁路的现代化发展。

随着科技的不断进步，铁路的现代化发展已经取得了显著的成就。一方面，高速铁路的出现使得人们能够更快速地到达目的地，缩短了旅行时间。另一方面，智能化的列车管理系统和自动驾驶技术使得列车的运行更加安全和高效。此外，铁路还与其他交通工具进行整合，形成了多式联运的体系，为人们提供了更便捷的出行选择。铁路的现代化发展不仅仅是技术上的进步，更是对整个交通体系的优化和升级。

段落5：铁路对经济和环境的影响。

铁路对经济和环境的影响是显而易见的。铁路作为一种高效、节能的交通工具，能够减少空气污染和道路拥堵问题。此外，铁路可以促进地区经济的发展，提高人民生活水平。铁路的建设和运营都需要大量的资金投入，这不仅刺激了相关产业的发展，还提供了就业机会。因此，铁路对于一个国家或地区的发展具有重要的推动作用，它将人们和货物连接在一起，促进了经济和社会的繁荣。

总结：

通过学习铁路基础知识，我深刻意识到铁路在现代社会中的重要性。铁路的发展不仅提供了便利的交通方式，还对经济和环境产生了积极的影响。未来，随着科技的不断进步，铁路将继续发展，为人们创造更加安全、高效和环保的出行方式。我们应该加强对铁路的管理和维护，保护好这一重要的交通基础设施，推动铁路事业的发展。

读《教学基础知识》心得体会

涂万友。

今天不单单是学习了理论知识，更加学习了操作知识，先是设置web服务器，然后有自己动手组建局域网。不仅重视理论，更重视动手操作能力，让我们学员能够学习到一些实际的东西。通过学习，我们掌握了网络的基础知识，回去后，我们能够自己独立组件局域网，搭建学校的网络教学平台。感谢老师的教导，我在以后的工作中一定更加努力，正确取得更大的进步！希望以后还能有这样的学习机会，希望掌握更多的知识。

多媒体技术是指通过计算机技术把文字、图形、图像、活动影像和声音等多媒体信息，进行综合处理和管理，使计算机成为能以人类习惯的方式提供信息服务的一种新技术。利用多媒体技术能给学生提供界面友好、形象直观的交互式学习环境，能给学生提供图文声并茂的多重感官综合刺激，还能让学生按超文本方式组织与管理各种教学信息和学科知识，这将对学生认知结构的形成与发展起到积极的作用。

当前科技发展异常迅猛，每个人，不管是教师还是学生都必须不断学习。现代化教学手段能利用多种媒体组合，优化教学过程，突破教学重点、难点，提高教学质量和效率，学生参与和学习积极主动性，也可以得到充分的发挥。教师首先通过自学及时掌握最新的科技成果，丰富教学内容，提高教学质量，改变满堂灌的教学模式，在给学生提供自学条件的基础上，让学生自主地学习。

这次为期几天的培训，让我们从理论和实践两个方面了解了信息技术课程的各个方面，同时对信息技术的新课程标准有了更深程度的理解。

老师向我们讲解了信息技术教师的责任与成长，以及全国中小学教师教育能力建设计划，从宏观上让我们了解信息技术学科所处的历史地位以及我们身上的责任。在实践上机活动中，老师给我们讲授了论坛与博客的使用，使信息技术学科更贴切的融入了我们日常生活之中。

老师向我们讲解了信息技术教材教法，使我们深入的了解了新课程的设计思路。从而在今后的教学中能够遵照以学生为本的原则，针对学生的发展进行教授，让信息技术课程真正的深入学生的内心。

老师向我们讲授了图片的采集与处理，详细的介绍了数码相机的使用方法，让我们对图片的采集使用更加的得心应手。在图片的处理上，我们使用acdsee，fireworks以及photoshop等多种软件并用的方法，尽可能的使采集到的图片处理的尽善尽美，短短半天的时间学到了很多平时工作中无法接触到的知识。

网站设计制作以及网络课件设计是一项实际运用较广的项目，在这一学习版块，我们学习了dreamwear以及producer软件的用法。dreamwear软件虽然我以前接触使用过，但经过培训老师的悉心教导，还是有很大程度的提高的。而producer软件是我所从未接触过的一部分内容，通过学习使用，以及自己亲身录制视频，让我逐渐熟悉了解了这个软件的使用，并且制作出了自己满意的网络课件作品。

由于信息技术教师很多还是学校网络的管理员，所以在这次培训中，我们还学习了网络技术基础，网络故障和网络安全方面的知识，为我们今后管理自己学校的网站提供了理论支持。网络中心的姜静老师还为我们介绍了烟台教育城域网的建设以及未来的发展方向，让我们对烟台未来的教育网络发展充满了信心。

在培训中，各位老师的起点不一，接触过的软件也不尽相同，但大家都是在尽心尽力的学习着。遇到不懂、不会的问题，大家互相探讨研究解决；有好的素材互相分享。在分组团队合作中，大家分工合作，不计较得失，共同为完成作品而努力着，让我深为感动。

如今教育已逐步趋于现代化，教育的领空要求教师全面地更新自己的知识结构，不断学习新的教育理论与科技文化知识。因为现代的教学已不再局限于单纯的形式与空间，教学将现代化科技与学生的学习紧密结合在一起，随着社会的发展，科学的日益发达，随着教育意识教育观念的更新发展，信息技术教育已不仅仅是单纯的学科型教育，而逐渐的发展为学科整合教育。我们作为信息技术教师，不但要钻研课本教学，还要紧跟时代脚步，不断充实自己，完善自己。通过这次培训，对我今后的教育教学方法产生极大影响，感受到信息技术教学工作的艰巨。同时对我各方面的能力有了很大提高，特别是对信息技术的综合运用能力的提高，让信息技术为我所用，从教学层面、技术层面全面提高自己的学业水平。做为一名信息技术教师，应当积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学。同时，也希望今后能够举办更多这样的培训，全面提高信息技术教师的能力，使我们更好的服务于学生，服务于社会。

反洗钱基础知识心得体会

近年来，随着经济全球化和金融市场的发展，反洗钱成为了世界各国的共同问题。反洗钱的目的就是要打击黑社会犯罪、恐怖主义等非法经济活动，保护经济和金融稳定。在这个背景下，我们需要深入学习反洗钱基础知识，以提高我们对非法资金流动的鉴别能力，为保障社会稳定和安全做出贡献。

第二段：反洗钱的概念和意义。

反洗钱，是指通过建立防止洗钱机制、规范金融活动行为、加强监督和管理等手段，防范和打击非法资金流动、资助恐怖主义和犯罪行为，维护金融经济秩序和社会稳定。反洗钱的意义在于保障金融经济系统运行的安全性和稳定性，维护公正、公平、透明的市场行为，促进经济和社会的发展。

要想了解反洗钱基础知识，我们需要从以下几个方面进行修建和培养。首先，要了解本国的反洗钱法律法规，明确反洗钱的目标和标准。其次，要熟悉金融机构的相关政策和规定，了解涉及金融活动的洗钱风险和防范措施。另外，还需要不断更新反洗钱知识，了解最新的洗钱手段和情况，加强对反洗钱的敏感性和预警能力。

掌握反洗钱基础知识，不仅能够提高我们的安全和保障意识，还可以应用于各种场合和实践中。比如，在金融活动中，要严格遵守相关规定，加强客户尽职调查和风险评估，提高对可疑交易的辨别能力和报告意识。在日常生活中，要警惕各种非法募捐和投资诈骗，避免成为洗钱的谎言和工具。

第五段：总结。

反洗钱基础知识的修建和培养，需要不断的学习和实践。我们要加强对反洗钱工作的重视，深化对反洗钱工作的认识，积极践行反洗钱的原则和规定，不断提升对洗钱风险的识别和防范能力，为打击非法资金流动、维护金融和社会稳定做出应有的贡献。

读《教学基础知识》心得体会

我很荣幸的被选为入党积极分子，对此我很开心，但我也觉得很沉重，我觉得我和一名合格的中国共产党员还有很大差距，我对中国共产党的历史，对党的建设，对党的知识还不是很了解，所以我特地去图书馆找了《党的基本知识读本》》来加强对党的了解，花了一个周末的时间在图书馆静静的了解着党的知识，以下是我的体会：

中国共产党，创建至今，已有90年的历史了。这90年，是党光辉的历程。没有共产党，就没有新中国，这句从小就耳熟能详的话语，时刻标榜着，是中国共产党，带领着全国人民奋战，才有了今天我们的幸福生活。

要思想。党的十六大又作出了开展保持共产党员先进性教育活动的决定。

人常说：学史可以明智，历史是一面镜子，它照亮过去，也照亮未来。通读《读本》，就是在读一本中国共产党的历史书。学好党的历史，了解我们的过去，才能看清我们的未来。

中国共产党，在浴血奋战中壮大，在曲折中前进，它开拓创新，实事求是，用马克思主义中国化的思想，走着一条有着中国特色社会主义的道路。我们始终坚信着，只有在中国共产党的领导下，坚持走中国特色社会主义道路，才能发展中，才能实现民族复兴。

历史的年轮已走过90圈。在中国共产党的领导下，我们的生活也发生了翻天覆地的变化。当今中国，或许已经和平太久，远离战乱的我们似乎没有了当初的激情。但是，每当想起，是那些革命先烈们，用生命，染红我们的国旗，内心，就有一把火在燃烧。这火，是督促着我们向前，向前，向前的力量之火！

作为一名中国共产党党员，我们必须始终如一的支持党的建设。因为，党的建设离不开每一位共产党员。为了更好的支持党的建设，我们每一位共产党员，首先要对我们的党有深刻的认识。

方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

坚持党的建设，我们也要加强我们的理论学习、坚定我们的理想信念，坚定对马克思主义的信仰不动摇，对中国特色社会主义充满信心。

通过读《党的基本知识简明读本》这本书，让我更深刻的认识了党的性质，党的最高纲领，党的指导思想，党的基本路线和基本纲领，党的组织制度，党的纪律，党员应具备的条件和作风，以及如何端正入党动机做一名合格的共产党员。

我现在还是一名大学生，虽然现在我还没有正式成为中国共产党员，但我有坚定的中国共产党的信念，为成为一名合格乃至优秀的共产党员而努力着。我是一名忠实的共产主义拥护者，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观的指导下，我坚定了社会主义、共产主义信念。我相信我们祖国在中国共产党的领导下一定会繁荣昌盛。

统计基础知识的心得体会

统计学作为一门应用广泛的学科，是我们在日常生活中无法绕过的重要工具。通过学习统计基础知识，我逐渐认识到其对于提高信息处理和决策能力的重要性。在这篇文章中，我将分享我对统计基础知识的心得体会，探讨统计在现实中的应用，以及如何运用统计学知识提高个人素养和决策能力。

首先，统计基础知识为我们提供了一种分析和解读数据的方法。在现代社会中，我们面临着海量的数据，如何从中找出有用的信息成为了一个重大的挑战。统计学帮助我们通过收集和整理数据，从中发现规律，并用数字和图表的形式展示出来。通过统计的方法，我们可以更好地理解事物之间的关系，预测未来的趋势，为决策提供科学的支持。

其次，统计基础知识有助于我们提高信息处理和决策能力。在信息爆炸的时代，我们常常被各种信息所困扰。如何筛选出真正有用的信息，成为了一个关键的能力。统计学教会我们如何分析数据的质量和可信度，如何从数据中提取出有用的信息，并进行合理的推论和预测。这些技能在我们处理信息和做决策时十分重要，能帮助我们避免陷入信息过载的困境，做出更科学、更准确的判断。

另外，统计基础知识在各个领域都有广泛的应用。无论是经济学、社会学、医学还是市场营销等，统计学都发挥着重要作用。在经济学中，统计学可以帮助我们了解经济的发展趋势和规律，为经济政策的制定提供依据。在医学领域，统计学可以帮助我们评估药物的疗效，进行疾病预防和控制等。无论在哪个领域，统计学都能为我们提供一种客观、科学的方法来解决问题。

最后，学习统计基础知识对于个人的素养和决策能力提升有着积极的影响。在学习统计的过程中，我们需要运用逻辑思维和数学方法进行问题的分析和解决。这样的训练可以培养我们的思维能力和数学能力，提高我们的逻辑思维和解决问题的能力。同时，统计学知识还能帮助我们培养批判性思维和数据分析的能力，使我们成为具备决策能力和创新能力的人才。

综上所述，学习统计基础知识是我们提高个人素养和决策能力的必由之路。统计学帮助我们分析和解读数据，提高信息处理和决策能力。它在各个领域都有广泛的应用，为我们解决实际问题提供了科学的方法。通过学习统计基础知识，我们不仅可以提高自身的素养，还能更好地适应信息时代的变化，成为一个具有创新能力和决策能力的人才。因此，在当今社会，我们应该重视统计基础知识的学习，将其运用到实际中，不断提升自己的能力和竞争力。

银行储蓄业务工作心得体会

各位领导、同事和银行保险公司的朋友们：

非常感谢市行中间业务部、个人银行部与保险公司的举行的这次保险业务知识培训课，也非常荣幸能够给我与大家共同研讨如何作好保险代理业务的这个机会，我十分珍惜这次能与在坐的各位领导、同事和保险公司的朋友们进行近间隔的交换和沟通。谈不上甚么经验，只是作为一位一线员工在代理银行保险业务的时候，所感遭到的一点点体会和想法。希看借此机会论述一下个人的观点，也希看能够起个抛砖引玉的作用。最主要的目的是想：能通过我的这类情势，能够充分调动和发挥我行广大员工的聪明才干，群策群力、广开言路，多提宝贵意见和公道化建议，以增进我行保险代销工作能够迅速展开。

一、分析一下我行保险代销工作的现状：

我个人以为:我行尚处于银行保险营销的低级阶段。为何是低级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

表现一：销售额度小，市场占比小。

援用市行有关资料显示：代理保险业务展开几年来，在我行固然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在xx年###市各家贸易银行及邮政储蓄代理保险保费总额近1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的情势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。

表现二：保险代销的投放进力度不够，专业客户经理的队伍还没有建成。根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户近间隔、手把手的接触，当面交换和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄职员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲授，连具有保险代理人资历的营销员都凤毛麟角。这样，不管服务水平还是营销效果上看，都明显落后，很难获得客户的信任。并且由于营销的专业人才极为匮乏和缺少专门的营销队伍，而造成因人力不足而致使需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的数据进行比较，就说明了这个题目。

二、找出题目的症结所在：

首先，我以为，我们对待银行保险的熟悉上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获得更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。

其次，研究逐日与我们所打交道的客户都是甚么类型的，那种会是银行保险的潜伏客户，那种不是。

(一)研究甚么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说甚么样的客户群体才能给我们带来保费收进呢?我给大家先容两种类型的客户供同志们参考：

个的客户你不需要多空话，只需要告知他，我这里也能办理你需要的保险种类，就能够达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最好的保险推荐人选。(惋惜这样的人太少)

2、有定期储蓄偏向的客户群体，他们的资金多数长时间不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优良客户。由于：首先，有闲钱，可减少退保的概率。其次，有一定的投资意愿，希看取得更多的收益，又不想承当风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最好人选。

那末，甚么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：

1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来讲(也就是说最需要做保险投资的人)来讲，由于没钱，保险只能是一种奢看。另外，保险是一项长时间投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短时间投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

2、闲钱未几，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，***让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司酿成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。

|||三、解决的办法：

目前，我国的城乡居民储蓄存款突破100亿元，而国家号召要大力发展直接融资，其中，重点就提到了保险业务的拓展，说明：我国银行资金大量闲置，增加了银行的利息负担，增加了银行的经营风险。银行资源配置的能力还很低下，，要想从根本上进步银行资金的使用效力，代销保险业务是个重要手段。而代销保险业务又是实现银行利润最大化、增加网点中间业务收进的重要途径之一，并且保险还是代客理财的一个重要手段。作为建行的新兴业务产品和未来的中坚业务品种，我们只有切实进步网点代销保险业务的销售能力，增进代理保险用度收进快速增长，才能抢占市场份额，进步行业竞争力，这不论是长远规划还是近期要求都是急待解决的题目。对此，我谈谈个人的几点建议：

一、应进步网点员工代销保险业务的思想熟悉和工作积极性

进步网点员工代销保险业务的思想熟悉，首先应使网点员工在思想上充分熟悉到营销保险业务是利国、利民、兴行的优良业务品种。可使客户取得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道;可使银行网点取得低本钱、高收益的中间业务收进，增加效益;还可使保险公司取得资金，使之投进到资本市场，增进国家经济繁华。其次是应克服员工普遍存在的畏难情绪。很多网点保险业务营销展开的不好的一个重要因素就是员工有畏难情绪。应使员工要建立信心，银行精选的代理保险业务品种是针对银行客户的需求特别推出的，重要的就是保障客户的利益;自己也应当喜欢上自己营销的产品。连自己都说服不了的产品，如何往说服他人。在做保险业务的时候，要给自己建立三心：即对自己营销的产品要有信心，对客户倾销的时候要有耐心，对任务指标的完成要有决心。

二、应进步网点员工代销保险业务的营销能力和专业技能

银行独有的增值服务。

熟练把握dcc业务的操纵技能，具体工作方法是：保险收据应视同重空凭证管理，实行现用现领的管理方式。并通过7002和7003内部帐户记帐，在内部帐保险户273000002中进行领进和支出。客户的投保现金进柜员尾箱，并挂进3140的保险费科目。再由储蓄柜员发起，会计职员记帐，通过同城交换系统转进到保险公司帐户。并随时登记《保险销售登记簿》以便备查，《登记簿》的必备要素：序号、日期、保险单号、保险收据号、销售金额、份数、险种、保户姓名、联系电话、住址及备注等11项内容。并且依照代理保险的单位不同，可分别做帐。

三、应加大宣传力度，解决销售手法单一的不利局面

俗语说：酒香还怕巷子深那，何况现在人们的保险意识单薄，不加大宣传力度，期望客户主动找你买保险，明显不现实。并且保险也不是你跟客户一说，客户就都立马掏钱就买的，很多的客户还是需要我们反复进行宣传加说服，方能见效的。我们在开发进行保险业务宣传的时候是这样的。首先，在营业厅的最明显的地方，立上一张业务宣传板，在上面用极为精练的几句话写上要宣传的保险种类(下岗职工不用愁，银行保险解您忧。万能险种新上市，让您月月把红收。)旁边还附上该险种的宣传单，下面把各个个月的分红情况用红粉笔标明。让客户一进来就可以看到这个保险宣传版。见有的客户在宣传版前仔细看，就主动跟客户搭化，同道，这是我们新推出的平安保险，是个分红产品，免利息税，还成心外保障，有感爱好的，您就塞给他一张宣传单。在保险业务宣传上最忌讳说话