产品推介营销方案篇1

上海北极绒羊毛服饰有限公司是上海赛洋国际集团的下属子公司，经营“北极绒”保暖内衣、羊毛衫、羊绒衫、T恤等毛针织系列产品。在2000年之前，保暖内衣行业态势是围绕着俞兆林、北极绒、南极人三个品牌“三强鼎力”的局面。从1998年起到2000年的第一次保暖内衣大战之后，北极绒一跃成为行业的领导品牌。

由于保暖内衣行业的进入门槛比较低，这之后又涌现出括纤丝鸟、暖倍儿等强势品牌。但北极绒始终在保暖内衣品牌的第一梯队里，立于不败。为了实现品牌最大化，北极绒在营销上也是煞费苦心，而会议营销也是北极绒采用的营销方式之

会议营销仅仅是营销手段之一

北极绒公司企划总监孙晨越介绍，“会议营销”属直效服务营销的范畴。直效营销起源于美国，被西方营销学家称作“划时代的营销革命”。

在中国，会议营销是一种富有特色的营销形式，与传统的营销相比，它的优点在于：目标明确、针对性强、更富人性化、产品功能传播直接；投入小、回报高、风险低、资金回笼快、利益直接、有效性更强；更具竞争优势，隐蔽性更强等。孙晨

越认为，传统企业并没有将会议营销放入重点营销方案中，除了部分保健品外，大部分企业还是中意于传统的销售模式或者是直销模式。

但是，在企业面对非直接消费者时(如商或者分销商等)，他们往往会借鉴会议营销的方式，如参加展览会、召开招商会或产品推介会，在这个层面上，会议营销就占据了很重要的比例．甚至是掌握企业命脉的地位，因为招商会、产品推介会。导购培训会直接决定了企业的销售结果，企业是不会直接面对消费者的，而在渠道中的商是直接面对消费者的。

孙晨越告诉记者，会议营销仅仅是营销的一种手段，真正的消费需求和市场导向才是根本。但针对经销商等特定人群，会议营销的重要性就会突现出来，北极绒公司的会议营销活动主要都是针对经销商的。

针对经销商的会议营销

展会是一个平台，它具有号召效力、宣传效力、传播效力、沟通效力等。今天，“展会经济”作为市场营销中不可忽视的重要手段，已被人们普遍接受了。

孙晨越介绍，在保暖内衣行业里．北极绒可以说是利用会议营销的鼻祖，上海赛洋国际集团董事长吴一呜很早明白“会议营销”对自己的产品、对吸引参加展会的经销商意味着什么。

现在每年全国针棉织品交易会上．北极绒都会拿出大手笔，争取大的展厅、更多的广告位，采用吊旗、竖牌以及进门处的彩虹门等形式，突出北极绒品牌和北极绒的新产品。

北极绒通过展会的效力有力地传播了企业和产品的信息，为其直接带来巨大的经济效益和品牌推广效益。

孙晨越介绍．按照这样的思路，此后的北极绒公司每年都会参加一到两个针织行业内有影响力的展会，以吸引更多更强势的经销商。

同时北极绒每年会按照严格的程序召开多个招商会和产品推介会，这种会议不但会在北极绒的总部召开，也经常会去全国各地召开，以方便北极绒和更基层的经销商沟通交流．推介自己产品的同时了解市场的需求，了解经销商的需求，解决经销商在销售过程中存在的问题。召开招商会和产品推介会是北极绒能够拥有强势销售渠道的法宝之一。

和其他营销广告方式相结合

孙晨越介绍，就目前来说，会议营销只适用于传统企业的招商环节，还不适用于传统企业的产品销售工作，因为传统企业毕竟还是建立在渠道与终端销售上。但是对于能够当场测试效果和有快速效果的产品，会议营销无疑是一个好的模式，可以在一个区域内迅速建立口碑效应，并快速提高消费群基数。

根据孙晨越在会议营销工作中的经验，在会议营销中最重要的是信息库的建立和发挥其作用，它包括前期的信息搜索、会后的信息反馈、信息沟通及会议中沟通的要点等等都必须及时掌握。如果在同一时期，在全国范围内召开数次会议，那这些会议的信息数据的收集将是大量的，这些信息必须及时的保存和汇总到有关部门，信息同样直接影响到招商工作，进而影响到销售。

另外，还不要忘了经常对参加过会议的经销商(无论是否决定经销产品)多进行电话回访甚至上门拜访，嘘寒问暖，情感沟通是非常主要的一种心理战术，这方面有很多企业当然也包括北极绒做得非常好，值得业界的同仁学习。对经销商、消费者关怀备至，这样充分展开一种情感攻势，以此赢得大家发自内心的口碑效应，同时也传播了企业的知名度、美誉度。这样企业才可以在消费者心中形成自己的风格和文化理念。

孙晨越认为，不能一味地追求直销与会议营销而放弃传统的销售模式，毕竟消费者还是相信终端销售。我们可以在某个城市终端基数达到一定量的时候，采取以上门推荐产品的方式组织会议营销直接对百姓推介产品，而最终销售还是应该在商场执行，因为参加会议营销的人都不是最终买单的人，而最终买单的消费者一定会觉得在商场完成交易是安全与稳妥的。在资金允许的情况下，会议营销与各种媒体广告可以相结合，建立一种立体的营销模式，就是以传统营销为基础，结合会议营销、直销、电视报刊广告推介等多种销售模式。

孙晨越同时也建议，传统企业可以借鉴会议营销的方式，如果会议营销能够结合终端销售，并配合传统媒介广告宣传的方式，那效果将会更好。

资料链接：

上海北极绒纺织品有限公司隶属于上海赛洋国际集团，筹备于1997年，创建于1998年，是国内最早从事保暖内衣研发及生产的大型民营企业。经过8年的超常规快速发展，目前上海北极绒有限公司集研发、设计、生产、销售于一体，旗下有“北极绒”这个著名内衣品牌，产品覆盖全国所有省、市、自治区。

产品推介营销方案篇2

该笔利率掉期业务的成功叙做，我行的体会与值得总结的主要有如下几点：

1、了解你的客户，了解你的产品

我行首先对存量客户和目标客户进行全面梳理，针对不同客户的金融需求制定了差异化的产品营销方案；特别是对于掉期业务，我行对目标客户的债务总量、结构、期限、利率、还款计划等作了多次细致全面了解，针对当前我国利率走高趋势，与企业进行全面的沟通，达成了通过掉期产品进行债务管理，优化结构，降低成本的共识。在产品推介的过程中，我行力求以独到的比较优势尤其是新产品优势来迎合客户需求，为客户创造价值。

我行通过细致学习和深入分析人民币利率掉期产品后，认为在正常情况下，企业不需付出额外成本，每年可节约可观利息支出，并积极向企业，特别是优质民营企业营销推介，同时将业务的风险点和控制措施详细告知，赢得了客户的信任。

2、第一时间行动

除工行先期向中百集团推介掉期业务外，我行是首家向我行客户推介人民币利率掉期业务的银行，先于同业他行，并及时专门成立人民币利率掉期营销小组，专项推进人民币利率掉期业务的营销与叙做。只有先知先行，才能抢占市场的先机。

3、营销方案与策略协同推进

业务营销中，我行发现关键问题是企业领导对人民币利率掉期业务风险的认识和必要性决策。针对关键问题，我行精心策划组织了一系列针对性的营销举措，从政策分析着手，逐步引导；通过请上级行资金业务部专家为企业领导和相关人员讲课释疑，使他们对利率掉期业务及业务叙做的必要性有了较全面的了解和认识；通过走出去、引进来，对相关业务案例进行比较和推介，使他们逐步树立起开展此类业务合作的信心和决心；最后，综合协调各方面关系，因势利导，把握时机，促成该笔掉期业务交易成功。

4、联动营销

为促成该笔人民币利率掉期业务，上级行资金业务部与我行协调联动，付出了艰辛的营销努力。营销过程中，我行得到了上级行资金部的大力支持和推进，同时也得到了风险管理部的认可与支持，没有联动营销，换不来“柳暗花明成硕果”。

5、营销团队化管理

我行专门成立人民币利率掉期营销小组，行领导挂帅亲自督导，专项推进人民币利率掉期业务的营销与叙做。在对业务深入学习的过程中，在对客户深入了解的过程中，在对营销策略推进的过程中，营销小组精诚合作，群策群力，成功促成了该笔人民币利率掉期交易。

产品推介营销方案篇3

（一）缺乏统一规划

产品分散在不同业务管理部门，部门之间信息不能共享，组织效率不高；产品规范性差，营销宣传随意，操作流程多样；产品归属不够清晰，核算不到位，不少产品无人维护，协调困难；缺乏信息反馈渠道，客户需求、意见建议和产品市场反响零星地、断续地反映到管理层，缺少对产品全面的持续跟踪评价，产品功能落后于市场需求的变化。

（二）产品高度同质化

长期以来国内银行的产品在功能、营销模式、定价机制等方面同质化问题明显。不少银行产品市场优势的取得不是靠内涵式的潜力挖掘，而是靠外延式的高投入或竞相压低价格，最后往往导致“两败俱伤”。

（三）产品创新能力不足

首先，基层行在理念上存在错误认识，认为产品创新是总行的职责。事实上，产品创新来源于客户需求，来源于基层银行的实践。缺少了基层行的信息支持，产品创新就是无源之水、无本之木。其次，对创新的激励不到位。基层行缺乏创新长效激励机制，创新压力不足、积极性不高。第三，产品经理职责和配置均不到位，在一定程度上制约了产品创新。

（四）缺乏针对产品的盈利性分析

目前国内银行尚没有建立产品定量分析模型，无法将产品规模、成本、价格、收入、利润进行量化分析，无法确定产品贡献度和盈利性，从而不能对产品进行合理分类，确定产品所处的生命周期，导致一些“衰退型产品”往往侵蚀了“厚利型产品”的利润，却不能适时退出，产品运营效率不高。

二、提高产品创新能力的主要措施

（一）健全银行内部产品管理组织机构

为实现产品管理的统一规划，真正建立起面向市场的产品管理体系，必须明确银行产品管理部门及其职责，具体负责产品统一管理、新产品研发与营销推广、产品功能优化、核心产品品牌化和商业化、产品运行监测和信息采集分析、产品经理培训与考核等工作，使产品管理部门为前台营销部门提供规范化、流程化、标准化的支持。

（二）加强产品梳理优化，提升服务水平

对现有产品进行梳理，建立统一产品目录，明确核心产品系列和重点产品，同时，采取有效措施完善产品功能，优化产品操作流程，加强对产品的改造和优化升级，在现有产品基本功能上，增加期望服务、增值服务、潜在服务和附加服务，通过改造、嫁接、变异和重新包装，创造新的产品。对现有产品的操作流程，按照客户便利原则进行必要的合并或重排，在控制风险前提下减少处理环节，提高效率。针对目标客户，还应实现从为客户提供单个产品服务向提供综合化服务转变，对客户需求进行深度挖掘，满足客户的个性化、差别化、综合化需求，提高客户忠诚度和满意度。

（三）建立产品分析评价模型，制定差别化产品营销策略

对现有产品进行市场调查和盈利能力分析，建立以产品贡献度和盈利能力为纬度的矩阵分析模型，根据产品盈利能力、市场占有率、可替代性、生命周期、风险度高低、品牌特点等进行分类，对成长性和收益性较好、已进入收获期的优势产品，要保持现状并延长其收获期；对成长性下降，但有较高收益贡献率的扩张产品，要通过改进产品营销组合或改进产品性价比，扩大产品业务量；对收益贡献率不高但成长性高的产品，应在积极投入保持扩张态势的同时，降低经营成本；对利润贡献率低且成长性出现疑问的产品，要分析其所处生命周期，对引入期或成长初期产品应增加营销投入，实现规模经济，降低单位产品经营成本，对难以达到目标的或处于衰退期的产品，可以考虑退出市场。

（四）完善产品创新机制，建立面向市场的产品创新管理体系

一是要增强创新意识，营造创新氛围，构建鼓励创新的良好内部环境，培育积极创新的企业文化。二是树立以“客户为中心”的创新理念，研究客户需求变化，优化创新业务流程，将分散化、多环节的产品管理和创新模式改造成围绕目标客户、围绕目标市场的高效工作机制，更好地推进产品管理与创新。

（五）加强产品经理队伍建设，健全完善产品经理绩效考核机制

产品推介营销方案篇4

为了拓宽新的客户渠道，深化产品推进，宁波银行苏州吴中支行于近日在苏苑饭店会议室举办了宁波银行・吴中区台资企业银企座谈会，参加会议的有吴中区台办及台企联谊会、苏州市《台商》杂志的领导以及20家吴中区台商投资企业的总经理和财务经理等。吴中支行希望通过此次会议推广各类产品，促进银企双方的共同合作。

近年来，吴中支行与吴中区台办、吴中区台商投资企业联谊会等单位保持良好的联系与沟通，与吴中区多家台商投资企业进行业务合作，并将企业的需求作为支行深入工作和思考的方向。此次通过吴中区台企联谊会秘书长的推介与接洽，共有20多家吴中区台商投资企业参加银企座谈会。

本次银企座谈会由吴中支行行长周勤主持，她首先以一名台胞以及身兼苏州市台联副会长的身份，向参加本次活动的嘉宾致欢迎词，希望通过推介会加大与各企业的业务合作，倾听企业的需求，通过为企业量身打造金融服务方案，尽力提供全方位、专业化的金融服务，从而与更多的台资企业加深合作，共创美好未来。光临本次座谈会的相关单位领导也分别致辞，一方面充分肯定并大力赞扬了宁波银行近年来的发展势头和产品服务，一方面也希望能与宁波银行共同努力、携手并进。

银企座谈会还得到了苏州分行的大力支持，分行国际结算部徐荣总经理、公司银行现金管理部经理沈茂成来到座谈会现场，对宁波银行的国际外汇和现金管理业务产品的功能和优势进行了详尽的介绍，对宁波银行的网上银行功能进行了重点推介，并对各企业嘉宾提出的问题与困惑一一进行了专业的解答，针对前不久刚出台的存款保险制度也进行了解读，借此机会大力宣传了宁波银行的优势和业绩。嘉宾们在产品推介活动中认真倾听，对宁波银行的多类产品表现出了浓厚的兴趣，并根据各企业的具体情况适时地提出了问题。支行公司客户经理也与身边的嘉宾进行了热烈的交流，询问需求的同时适时对产品作进一步介绍，场面气氛热烈而融洽，现场共有4-5家企业已初步达成合作，支行公司营销团队将通过对各企业逐户上门营销来争取业务合作。本次吴中区台资企业银企座谈会在一片其乐融融中圆满落下帷幕。

产品推介营销方案篇5

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2.作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3.特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

结构模式

1.种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2.结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

(1)营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

(2)营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分(支)行客户部

主策划人:×××、×××、×××

(3)营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

(1)项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

产品推介营销方案篇6

目前，我国已成为全球最大的汽车市场。据中国汽车工业协会统计，2011年累计生产汽车1841.89万辆。与此同时，汽车行业人才需求潜力巨大，从2011年汽车行业的招聘现状来看，汽车销售顾问岗位需求排在前列。

一、理论研究

（一）FAB理论

FAB介绍法的核心思想是在产品推介过程中，将产品本身所具有的特征、优势，以及给顾客所带来的价值有机地结合，进而促成顾客的购买行为产生。

（二）AIDA理论

“AIDA”分别意为引起注意、产生兴趣、激发欲望、促成购买。是指一个成功的推销员必须使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，进而促使采取购买行为，达成交易。

（三）理论运用

在汽车营销工作中，产品介绍有FAB法。通过具体的价值陈述强化顾客对产品特征满足其需求的感知。在新车推介中，应通过AIDA模式引导顾客需求，然后通过FAB法介绍产品，最终促进购买。

二、“新车推介”典型工作任务分析

（一）工作任务描述

销售顾问的工作任务是针对顾客需求进行汽车销售。以掌握顾客需求为基础，已达成试乘试驾意向购买意图为目的。

（二）工作目的

新车推介的目的如下：介绍产品特点；针对需求激发顾客购买欲望；争取客户接受试乘试驾邀请。

（三）工作对象

新车推介应始终结合需求分析对产品进行六方位绕车介绍，按顺序进行。在介绍过程中运用FAB介绍法，始终围绕顾客利益。

（四）工作工具

新车推介中需要用到工具：产品型册、展车、车型参数册、展厅销售辅助物、笔、计算器、促销方案、企业宣传册、洽谈桌、饮料、销售工具夹、名片、记录本、产品宣传册等。

（五）工作方法

在新车推介过程中，销售顾问需使用以下方法：六方位介绍法，FAB法。

（六）劳动组织

以销售的核心流程为主线组织工作。在工作过程中，顾客进店后先由销售顾问或前台进行店内接待、需求分析，引导顾客到车旁。销售顾问根据前阶段的需求分析结果，针对性地开展新车推介工作。推介工作结束后，应邀请顾客试乘试驾促成签约成交。整个过程中销售经理走动巡察，提供支持。

三、“新车推介”工学一体教学设计

（一）创新思维

在“新车推介”教学中，教师较为关注六方位介绍知识讲解，较少关注顾客需求在“新车推介”工作中的重要性；较多关注学生对理论的理解和掌握，较少关注对学生实践应用能力的培养；教学与实际工作衔接不够。本次学习情境设计旨在解决以上问题。

（二）学情分析

教学前，学生掌握了汽车基本外观与构造等课程。该类学生具有如下特点：第一，思维活跃；第二，注意力易分散；第三，工作动手能力有待提高。

（三）学习情境的确定与选择

学习情境是对典型工作任务进行“教学化”处理的结果，“新车推介”典型工作任务转化为企业背景、产品知识、竞品知识、异议处理和综合实训6个学习情境，具体在教学过程中以某车型为蓝本组织教学。

本课就新车推介教学的最后一个环节，综合实训进行情境设计。

（四）教学目标

1.知识目标

（1）能够叙述FAB法并使用；（2）能够叙述AIDA模式并使用。

2.能力目标

（1）能够准确分析和引导顾客的需求；（2）能够结合需求进行新车推介。

3.情感目标

（1）能够正确的理解销售顾问的工作；（2）能区分销售与营销的不同。

（五）教学过程

本课的教学任务是学生向前来展厅询问的顾客推介新上市的某款新车型。按工作过程系统化原则，根据学生学习过程心理变化曲线，设计教学过程，具体见表1所示：

四、总结

新车推介是汽车销售过程中的一个规范的展示流程，主要从产品的特征角度向顾客进行系统阐述，而实际工作过程中应关注顾客需求。这次教学设计贴近市场，使学生能够更好的掌握新车推介工作技能。

【参考文献】

[1]李刚.汽车及配件营销实训[M].北京理工大学出版社,

2009.

[2]赵志群.职业教育工学结合一体化课程开发指南[M].清华大学出版社,2009.

[3]李晓霞,刘剑.消费心理学[M].清华大学出版社,2010.

[4]吴泗宗.市场营销学[M].清华大学出版社,2008.

[5]朱月龙.推销心理学[M].海潮出版社,2009.

[6]陈永革,裘文才.汽车市场营销一本通[M].机械工业出版社,2010.

产品推介营销方案篇7

**年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

产品推介营销方案篇8

实践中我们发现，随着农业电子商务的迅猛发展，由于电子商务交易平台的虚拟性和农产品易腐变质等自身特点，一些问题集中体现在消费者对网上交易的农产品和食品质量安全的信任问题，不仅让农产品品牌的作用日益凸显，更使农产品品牌培育迫在眉睫、时不我待。

所谓农产品品牌，就是使用在农产品上，用以区别其他同类和类似农产品生产经营者的显著标记。品牌就是竞争力，推进农产品品牌建设是贯彻落实科学发展观，促进传统农业向现代农业转变的重要手段，是新时期发展现代农业面临的重大任务，是农产品实现市场价值的重要保证，对于提高农产品的知名度和附加值，增加农民收入，促进现代农业发展具有重要的现实意义。

2016年11月4日，在昆明举办的第十四届中国国际农产品交易会――“省部长推介品牌农产品专场”中，来自农业部、各省（区、市）主管农业的20位省、部长集中亮相，讲述中国农业品牌故事，为品牌农产品代言。农业部部长韩长赋，云南省委书记、省长陈豪在活动现场为2016年全国100个名优果品区域公用品牌的优秀水果品牌授牌。韩长赋强调，品牌就是信誉，就是信用，就是信任。发展现代农业，一定要创造一批又一批的优质农产品品牌。推进农业供给侧结构性改革，就是要创造更多的品牌，增品种，提品质，创品牌。为进一步推进农业供给侧结构性改革，加快推动农业品牌建设，切实发挥品牌引领作用，推动供需结构升级，本届农交会把品牌推介、产销衔接、帮农民推介农产品作为重中之重。此次专场活动以推介区域公用品牌为核心，由《粮安天下》、《薯一薯二》、《鱼跃龙门》、《茶香四海》、《E网情深》等9个推介内容组成，推介产品涉及大米、马铃薯、茶叶、水果等我国传统优势农产品，涵盖了种植、畜牧、水产、“互联网+”、精准扶贫等重点领域和当前工作重点。黑龙江省副省长吕维峰推介了寒地黑土天蓝水绿中国好稻米、山东省副省长赵润田道出了“中国第一个苹果”的来源、每个品牌讲述的是当地农产品的历史和独特气质，传颂的则是中国传承数千年的农耕文化。推介活动期间，国内30余家采购商团队在现场订购推介的品牌农产品，共订购马铃薯和果品975.8万吨、茶叶547.9吨。

本届农交会吉林省的参展主题为“互联网+杂粮杂豆――为吉林优质杂粮杂豆创品牌”。吉林省农委重点组织了33家优质杂粮杂豆企业（合作社）和187个杂粮杂豆品牌产品进行集中宣传展示。省综合展区分为精品展示区、互联网体验区、洽谈区、品鉴区四个功能区，所有参展产品全部电商化，通过组织电商体验、现场品鉴、渠道加盟、产业招商等丰富多彩的活动宣传促销参展产品。在综合展区，白城燕麦、洮南绿豆、荞麦面条、松原小米、扶余四粒红花生等杂粮杂豆产品包装精美，摆放整齐，彰显吉林有山有水有真情的地域特色。

农交会期间，吉林展团还召开了吉林省杂粮杂豆暨名优农产品推介会。会上，长春市、白城市、松原市分别举办了长春市名优农产品、白城绿豆和燕麦、松原小米和扶余四粒红花生等3场专题推介活动，反响热烈。吉林省的“互联网+吉林杂粮杂豆”不仅成为本届农交会一大亮点，且真正起到了品牌助力信心、品牌助推产业的积极作用，也让吉林的广大农民和企业分享了农业品牌建设的成果。随着吉林杂粮杂豆品牌借助本届农交会推向国内外，吉林杂粮杂豆也被大家所熟知和喜爱，吉林杂粮杂豆品牌发展战略之路已在路上。

2017 年1 月6 日，在北京全国农业展览馆，黑龙江省和内蒙古自治区人民政府及其农业部门分别举办了绿色食品和优质农产品推介活动和年货大集，可见各级政府和企业都在为品牌建设、培育，品牌的宣传、推介助力，为让消费者买得更放心，让农民卖得更开心而努力。

随着国家对农业电子商务的重视，农产品品牌建设俨然成为发展农村电子商务的助推因素。在中国作为全球具有重要影响的农业大国和出口大国，目前仍缺少具有国际竞争力的区域品牌。许多农产品仍属于劳动和资源密集型，质量水平与国际先进水平相比仍存在较大差距，农产品仍然不能够稳定市场，农企在国际国内市场竞争中处于被动地位。同时，一些农产品加工企业数量多、规模小、效益差，对品牌的认知度不高，农产品加工企业普遍为作坊式经营，封闭式发展，产地分散，产品没有统一的品牌标识，市场竞争力不强，大部分农产品的生产加工都集中于初级阶段，多以初级产品销售，效益低，农产品价值未得到充分的挖掘和提升。农产品品牌营销缺乏足够的技术支撑，也限制了农产品品牌价值的提升。

诸多因素制约了中国农产品品牌培育的发展，这也是现阶段农产品品牌发展的现状，如何进一步发展农产品品牌，成为需要认真研究和解决的问题。总结已有实践，笔者提出几点建议：首先，政府要加大力度对农产品品牌培育的扶持，加大对创“品牌”农产品的企业或合作组织的政策扶持力度。其次，经营更加规模化，形成规模经济效益，实施企业、基地、农户三结合的运行机制，作为品牌战略发展的基础，解决生产规模小、营销方式落后的问题。最后，做好农业标准化、农业质量标准化体系和农产品质量安全体系建设是创建品牌的基础性工作。可追溯体系的建立是对农产品质量安全的保障，在三聚氰胺、毒奶粉、地沟油事件发生后，国家及政府对食品质量安全极为重视，同时，老百姓对食品安全的重视更是达到前所未有的程度，因为食品安全问题的出现，对老百姓已经造成了前所未有的恐慌。在这样的情况下，可追溯体系的建设尤为重要，让消费者买得安心，吃得放心。通过该体系，人们可以通过扫码了解到产品由种到收再到生产加工的全过程，这样，为该农产品打造自己的品牌创造了先决条件，而各农产品生产加工企业要按照统一、优选的原则，通过制定标准和实施标准，促进先进农业科技成果和经验的推广普及，提升农产品质量，促进农产品流通，规范市场秩序，指导生产，引导消费，提高效益，提升农产品竞争力。