高校营销策划方案范文

栏目：文库百科作者：文库宝发布：2023-11-13 11:23:27浏览：505

高校营销策划方案

高校营销策划方案篇1

关键词：市场营销;策划;学科竞赛;教学改革

市场营销策划侧重于学生的策划能力，要想做一份好的策划案，学生不仅要掌握基本的策划知识，更要学会如何运用知识。在如今的高校课程教学改革中，着力强调学生的自主创新能力，学科竞赛平台便为学生提供了一个很好的机会，学校组织学生参加竞赛，可以调动学生的学习积极性，学生可以将平时学习的策划技能转化为实实在在的策划方案，通过这种方式可以培养学生的创新意识，将理论知识和实践联系起来，让学生在竞赛中发现问题并解决问题，从而推动学校的教学改革。

1 搭建学科竞赛平台的意义

（一）学科竞赛有助于学生创新能力的培养

在平时的课程学习上，学生大都采取死记硬背的方式应付学期末的考试，不能很好地考察学生对营销策划理论知识的掌握情况，学科竞赛作为一种特殊的考核方式，它更加注重学生对市场情况的把握以及理论知识的灵活运用，学生只有熟练掌握了理论知识以及市场情况才能进行解答，而且，在竞赛题目的设计上，并没有太多课本知识，这就要求学生时刻关注书本之外的市场情况，在处理现实问题中能够具备创新意识，写出一份优秀的策划书。

（二）学科竞赛促进学校课程教学改革

在课程教学改革中，搭建学科竞赛平台要求学校要进行相应的改革来适应竞赛的需要，还要制定一系列方案措施来培养创新型人才，创新不仅是思维的创新，对于营销策划专业的学生，更重要的是实际操作技能的创新，因此，学校要通过对整个市场营销课程体系、教师队伍建设、学生素质培养等方面进行创新性改革，以适应学科竞赛的需求。

2 搭建学科竞赛平台的具体措施

（一）以学生为主导，提升基本素质

在如今市场迅猛发展的情况下，策划方案的制定首先要求学生具备基本的理论知识和专业技能，而且要有一定的实践经验。搭建学科竞赛平台可以让学生提前感受到市场发展的实际情况，因此，在对学生的培养过程中，学生要打好基础，通过对市场的调研，认真研读市场发展报告，分析社会热点问题，具备掌握多学科知识的素质。营销策划方案不仅要求写得准确，更要突出企划方案的个性和实用效果，所以，学科竞赛平台的搭建首先要对学生的基本素质进行培养，继而锻炼学生的实际动手能力，理论与实践有效的结合，才能为平台的搭建奠定良好的基础。

（二）理论与实践相结合，校内校外双向互动

在高校的教学过程中，教师由于自身缺乏相应的实践能力，在教授学生的过程中，只能将一些书本上的策划案例讲解给学生，学生既不能真实感受到策划的过程也对老师的讲解没有兴趣，这样，学生在实际的方案策划上就会采用固有的知识点和要点，没有任何亮点的产生。因此，学校应该在课程的设计上，将理论课程和实践课程分开教授，建立专门的实习基地，市场营销策划重在市场，学校尽可能鼓励教师在外兼职，引进市场和企业的最新动态，为学生争取校外实习基地，让他们在实习的过程中真正能够接触到第一线的策划方案的制定，改善以前的教学脱节，理论和实践分离的局面，让学生能够在实践中运用理论知识，在实习中培养自己的创新技能。

（三）建构新营销策划课程体系，培养具备多种能力的人才

新课程改革要求学校培养具有专业知识素养、卓越能力和高素质的人才，因此，学生要掌握基本的市场营销策划知识，还要对市场的营销策划书进行仔细地研读，从中了解他人所用的营销策划手段，将作为主体的顾客的感受考虑在内，制定出令人满意的策划方案。营销策划方案的制定关键在于策划人的整理资料，书写策划书的能力，学校可以根据学生的实习情况，安排学生定期制定策划方案，这样就可以通过不断的练习培养学生发现市场问题，解决策划方案问题的能力。在学生的素质教育方面，不仅要着重于学生的专业知识素质，更应该强调学生的业务素质，将理论知识和实践能力结合起来，培养学生的团队意识、礼仪素质和创新意识。

（四）细化课程教学改革建设，构建学科竞赛平台

市场营销策划课程教学的改革要统筹市场、教师、学生的各方利益，将课程的改革与市场的发展相结合，依托学科竞赛平台要求学校在改革中要不断地加强对教师队伍的建设、课程教材的建设、信息资源的管理、课程教材的建设以及评价系统的建设，通过对一系列硬件设施和软件实力的建设来构建学科竞赛平台，完成课程改革目标。

（1）建设高素质教师队伍

市场营销策划课程需要将理论知识和实践能力结合起来，教师在教学过程中虽然处于主导地位，但并不处于决定地位，在教学过程中，教师要起到很好的引导作用，指导学生发展的正确方向，及时解决学生所遇到的问题，因此，教师首先要具备相应的较为熟练的市场营销策划知识，还应有高尚的师德，不仅在学习上帮助学生，在思想上也应该教育引导学生。市场营销策划课程要求学生要有很强的实践能力，教师也应该具备较强的策划能力，不仅可以在学校发挥自己的优势，在社会中也有自己的一席之地，这样的教师才能为学生提供很大的帮助，引导学生不断地完善自身素质。

（2）编写优秀教材

高校教材的选取不能贪多，要精益求精，课本知识不仅仅是文字的单纯排版，它起到的重要作用是能通过静态的文字传达一种鲜活的效果，市场营销策划教材不能是从简单的教学模块出发为学生今后的策划方案的设计制定条条框框，而应该是教给学生制定策划方案应该具备的一种理念，因此，学校在选取教材上要结合当前市场发展情况以及学生未来需求状况来选取和编写教材，从而为学生今后的发展打下良好的基础。

（3）建设实习基地

市场营销策划专业注重学生的实践能力，因此，学生的实践课程就需要有专门的培训和实习基地作为载体，高校应该极力向政府和企业争取资金来建设校内实习基地，不断地完善基地内的设备，包括策划实验室、专业策划软件，通过对实习基地的建设，多组织学生进行实地操作，不断地将学生的实践的能力提升起来。

学校和企业之间要保持长久互利的合作，不仅要鼓励学校的教师在企业中兼职，还要为企业输送优秀的市场营销方面的学生进行实习工作，企业也应该为学生提供专门的实习基地，在可能的情况下，放手将一些企业的策划案交给老师或者学生完成，通过在企业的实习，教师可以提高自己的专业素质，学生也可以锻炼自己的实践能力。校内要建立设施完善的市场营销策划实验实习室，要配备相关的沙盘等应用软件，通过校内的模拟和实习，提高学生的实践技能，校外要广泛建立校企合作实习基地建设，通过"工学结合"提高学生的实战能力。

（4）对课程教学改革的评价

高校要建立完善严格的评价体系，通过竞赛平台和市场的检验，才能证明新的教学改革能否继续进行，继续在高校作为教学体系适用。评价对象涉及到教师和学生两个方面，对于教师，学校要定期定量进行考核，对教师在教学和实践中的表现给予重视和评价，通过制定一系列评价体系来约束规范教师的行为。

对于学生，最好的评价方式就是通过学科竞赛和市场考核了，在此文中，我们可以将学科竞赛纳入到市场考核中，因为，它们注重的都是学生的实践能力和创新能力，学校要改变传统的试卷考核，应该结合学生在竞赛中的成绩和表现以及实践中的表现来按照一定的比例进行评分，这种新的考核方式不仅使学生改变了以前被动的学习方式，反过来还促进学科竞赛平台的建设和课程教学的改革。

3 小结

通过对市场营销策划课程教学改革中依托平台建设中所采取的措施进行了分析，从具体的实施措施中明确了此平台对于培养创新性人才和课程教学改革的重要意义。高校市场营销课程改革中独特的一项措施不仅促进了学科体系的建设，也为相关行业培育了一匹具有创新能力的人才，学科的建设推动了教学的改革，教学的改革反过来又促进了学科竞赛的建设，二者的相互促进最终使高校的课程改革取得了很好的效果。

参考文献：

[1]臧良运，王辉.市场营销策划课程教学改革研究[J].黑龙江教育，2012.

[2]张伟.浅谈论坛式教学法在营销策划课中的实践[J].经济师，2006（1）.

高校营销策划方案篇2

【关键词】营销策划人才高校教育

一、从企业成功案例分析营销策划的重要性

营销策划是在对企业内部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，以满足消费者需求和欲望为核心，对企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销进行设计和规划，从而提高产品销售，获取利润，最大化提升品牌资产，是企业的核心竞争力之一。以加多宝凉茶为例，在与王老吉的商标之争后，2012年的销售额竟能逆市上扬，超过200亿元。这正是由于其精心的营销策划才得以实现品牌重塑，完美转身。

1、让消费者从本质上感受加多宝与王老吉的差异

为了让原有消费群体能不知不觉地从王老吉过渡到加多宝，并能够同时吸引更多的新消费者购买加多宝，加多宝提前对凉茶的配方进行了改良与深加工，口感和功效都更胜从前，从本质上提高了产品的竞争力，有利于稳固原有消费群体，更吸引了新消费群体。

2、通过渠道控制，抢占市场占有率

加多宝深谙销售渠道是抢占市场占有率的有效手段和关键核心，所以丝毫没有放松对已有渠道系统的维护，而是在巩固其渠道的同时，通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，从销售渠道上毫不留情地打击对手，与此同时，更积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

3、采取立体传播策略，发动360度品牌传播攻势

加多宝在即将和广州药业集团分道扬镳之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让消费者知道加多宝和王老吉的关系。加多宝在打官司时利用媒体大力宣传自己的品牌，重新拍摄广告，请来凉茶创始人王泽邦先生的第五代玄孙王健仪，声明已将祖传凉茶秘方独家传授给加多宝，除了运用广告、会等传统营销传播方式外，也同时注重通过微博等热门社会化媒体吸引消费者的关注和支持，投入巨资，密集推广，全方位阻击王老吉的消费导向。

4、借势《中国好声音》，实现完美转身

《中国好声音》以其超高的收视率，无可争议的成为近年来选秀节目的翘楚，加多宝集团成为其特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的重大举措。《中国好声音》一直强调其秉承《THE VOICE》正版的原滋原味，严格按照节目版权手册制作节目，并接受版权方派专家现场监制，与“山寨版”有本质不同，也与广告词中屡次提到的“正宗好凉茶”有异曲同工之妙。主持人以47秒说完350个字的广告词，不仅引发了公众挑战最快语速的热潮，也使得广告词中提到的加多宝凉茶，更加让人耳熟能详。《中国好声音》的超高人气为加多宝带来的蝴蝶效应，使其在更名后用很短的时间便建立了品牌的知名度和提及率。

加多宝之所以在短时间内就迅速创造了一个品牌的成长奇迹，无疑与其精心的营销策划密不可分。世界500强中95%以上的企业都聘用了高级策划顾问，而中国的这一岗位缺口总量达数百万人，几乎有90%的企业招聘不到优秀的企划人才。随着市场竞争愈演愈烈，为这些求贤若渴的企业培养高质高量的营销策划人才已迫在眉睫。

二、如何进行高校营销策划教学

我国从20世纪70年代初进入市场营销学的认知阶段，到2001年至今已进入了本土化阶段。为普及市场营销相关知识，大部分高校几乎都设立了市场营销学课程，但是仍然普遍存在重理论、轻实践的问题。大部分教师在授课过程中着重讲述概念、理论等，将学科架构的介绍作为授课的基本流程，甚少关注学生真正的营销能力，以及日后步入职场的实际操作能力，而把作为市场营销学灵魂的营销策划课程往往只是一带而过，泛泛而谈，使得大多数学生在进入职场后，难以提交新颖的营销策划方案，甚至都不能提交合格的策划框架。为此，高校教师应从以下几方面进行提高和改善，来培养学生学以致用的策划能力。

1、提高教师职业素质，编写营销策划案例

师者，所以传道授业解惑也。教师在教育过程中起着重要作用，是教育结果的关键性因素。而营销策划教学难以全面开展，一部分原因就是由于教师本身都没有丰富的营销策划实践经验，在授课的过程中只能讲述基本概念、理论知识，自然就没有说服力和吸引力。

针对这种普遍现象，应定期组织教师到商场亲身体验营销过程，并大量阅读国内外经典营销策划案例，组成研究小组，集思广益编写切合实际的营销策划案例，这些案例既要有成功树立的典范，也应包含失败引发的启示。结合自身体验，将枯燥的理论知识转变为与实际相联系的，让学生感兴趣的觉得有用的知识。这样不仅便于学生对案例所包含的理论加深印象，还有利于学生将这些案例进行类比、拼图、组合、创新，进而形成自己营销策划的思路。同时，教师也应积极进行科学研究，密切关注学科动态，了解学科前沿信息，将最先进的知识传授给学生。还要注意避免产生职业倦怠，时刻保持热情积极的心态进行教学，全面提高自身职业素质。

2、以学生为主体教学，采用问题式教学法

授人以鱼不如授人以渔，传授给学生既有的知识，不如传授给学生学习知识的方法。传统注入式的应试教育，可以说是以老师为主体的独角戏，在这种被动的学习环境中学生的思维被束缚，在所接受的知识本身与现实脱节的情况下，学生难以对所学知识产生兴趣，也就很难提出问题，更无法找出解决方案。而营销策划恰恰是一门需要学生的发散型思维的学科，针对这一现象，教师可采取PBL教学法，即问题式教学法，进行授课。这种教学模式以学生为中心，把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中，通过让学生相互合作解决真实性问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，培养学生解决问题的能力、自主学习的能力以及团队协作的能力。

首先让学生以分组形式成立策划小组，明确此次策划目的，其策划目的可以是提升某产品销量，也可以是提高某产品的市场占有率，亦或是为某个品牌宣传，打响知名度，比如某产品销量在这个月提高30%，或是某产品市场份额提高20%，也可以是某品牌提及率达到50%，总之其目的越明确，越具体越好，便于策划时具有更强的针对性。

然后开始进行市场调研，搜集所需的信息资料，并在最短的时间内看完、整理好这些资料，从而有针对性地分析实现策划目的所存在的问题，在此环节引导学生判断信息的有效性，切忌在无关的信息上浪费时间，同时锻炼学生对于信息的收集能力和判断能力。

在确定目的、找出问题之后，要开始研究解决问题的方法，也就是策划方案的具体内容，

在此环节引导学生注意找出问题背后的问题，比如销量上不去，是产品质量问题，是消费者取向问题，或是竞争者物美价廉的原因，还是销售人员能力太差造成的，从哪个方面着手能够让销量迅速攀升，立竿见影。如果是同等作用，那解决哪个问题的投入更低，是提高产品质量，还是走低价策略，或是用招聘、培训的方式提高销售人员整体素质，要善于组织所有现有有限的资源进行无限的发挥。设法制定一套方案，在用最低投入解决问题的同时，防止竞争对手跟进，并引导学生为所做的策划作一个预测，并做好相应的风险防范，如果策划失败后，应该用什么样的方式进行补救。

通过这样的小组讨论模式，完成从以“教师为主体”到“以学生为主体”的角色转换，教师在这一过程中不再上演个人秀，而是在关键环节引导学生的策划方向，作出正确的选择，从而锻炼学生以自主学习的方式解决问题，并提高今后步入职场所必备的团队协作能力。

3、加大实践教学力度，完善人才培养模式

一个优秀的营销策划案必定建立在对市场和消费者深入了解和分析的基础上，要准确地把握目标客户的需求，从而引起市场共鸣。所以，高校应加重营销实训课的比例，让学生真正深入市场，了解消费者心理，从而做出切合实际的策划方案。

学校应与本地企业建立紧密合作关系，给学生提供到企业实习的机会，让学生参与到企业的项目策划、市场调研、销售、售后服务等实际工作中，亲身体验整个营销过程，可以得知其营销策划的主题、概要及目的，以此来提高自己的实战经验。

除进入企业实习外，建立稳定的、高质量的教学实践基地，也是实施素质教育、培养学生创新精神和实践能力的必要途径。以营销实训基地，模拟真实企业，每周定期公布营销策划主题，让学生以团队形式参赛，所获利润将成为实训基金，以此形成良性竞争。让学生在实训基地的训练中充分运用所学知识，扎实掌握日后步入职场所需的实际本领，通过专业技能培训把需要工作的学生培养成工作需要的学生。

学校还可以鼓励大学生创业实践，比如二手书店、饮料店等等，这样既能够锻炼学生的实际应用能力，又为勤工助学的学生提供了机会。创业项目的策划还可以充分调动学生的积极性，通过创业的过程深刻理解营销策划的作用、方法，锻炼学生的营销策划能力、经营能力、团队协作能力。由于是学生自己创立的店铺，一定是最大限度满足了大多数学生需求的，也就在自己创业的同时为其他学生提供了方便。学生通过创业过程，提前走入职场，可以更深刻地了解到步入职场后所必须具备的技能和知识，提高他们理论联系实际、运用所学知识解决实际问题的能力，使教学从理论知识的传授走向专业技能的培养，使学生由掌握营销策划专业知识走向能够制定优秀营销策划方案。

经济时代对于人才的需求，不再以高分论英雄，而是以能力论高下，营销策划人才已成为企业的核心竞争力之一，哪个企业的营销策划方案高人一等，哪个企业的利润就可能遥遥领先。一个好的营销策划方案可以让一个默默无闻的企业一鸣惊人，也可以让一个摇摇欲坠的企业绝地逢生，还可以让一个畅销企业更上一层楼。而高校作为向社会输送人才的机构，培养营销策划人才已成为当下的重要任务。在教学的过程中，应从提高教师自身职业素质做起，改革课程设置，更新授课内容，着重实践教学，让学生在扎实掌握基础知识的基础上，提高实际应用能力，从而培养出适应企业需求的策划型人才。

【参考文献】

[1] 陈建：中小企业营销策划力浅析[J].当代经济，2010（7）.

[2] 毕明辉：企业营销策划的误区与对策[J].经济研究导刊，2007（11）.

[3] 曹印革、孙小会：浅议开展营销策划教学的必要性[J].中国市场，2008（32）.

[4] 宋继承：营销策划课程教学改革探索[J].内蒙古财经学院学报（综合版），2007（4）.

[5] 燕波涛：市场营销策划课程教学平台的构建[J].科协论坛（下），2008（12）.

高校营销策划方案篇3

1.1获取和处理信息能力

在营销策划方案制定中，市场调研分析是制定策划方案的依据，也是策划人员工作的一个必须内容。这就要求策划人员具备获取信息和处理信息的能力。在对学生获取和处理信息能力培养中，学生要学会自觉、主动的思考，学会总结和提炼问题，还要学会运用已知知识寻找解决问题的办法。

1.2创新思维能力

创新思维是营销策划方案的灵魂，只有这种灵魂才能彻底征服企业决策者。因此在营销策划课程的教学中要不断培养学生的创新思维能力。对这种能力的培养，教师应努力营造一种氛围，这种氛围要能较好的激发学生的好奇心和求知欲，要能让学生在丢掉束缚的环境中发散思维，还要能让学生在思维的过程中不离开主题。

1.3知识拓展能力

在营销策划方案的制定中，策划人员要想完成一份优秀的策划方案，对知识的拓展能力的培养也是不可忽视的。获取什么信息、怎样创新思维，这些只有在知识不断积累过程中才会有所见解，有所发现，最终成为自己的创新思维。在对学生这种能力的培养中，不但要注重专业知识的教学，还要加大对知识面的拓宽。

1.4撰写表达能力

营销策划方案的最终成果，一是通过策划文案呈现出来，二是通过报告会形式说服决策者，“眼观”和“耳听”同样重要，这就要求策划人员不仅要具备扎实的文字功底，还要求具备良好的语言表达能力。在对学生的培养中，两种方法可以锻炼学生的该种能力：一是多写，二是多讲。

2传统教学模式无法满足学生能力培养需求

2.1安徽国防科技职业技术学院市场营销专业学生特点

安徽国防科技职业技术学院市场营销专业为三年制，自2012年开始自主招生以来，大约1/3为自主招生，2/3为普高招生，且为混班教学，学生进校时学习成绩普遍较低；由于入学方式不同，学生学习自觉性、学习成绩、学习态度、社会实践能力等均差距较大，学习态度好的学生社会实践能力普遍较弱，而社会实践能力强的学生学习自觉性较差，所以要在不同类型学生中获取平衡，这给教师教学带来了较大难度。该专业目前采用“2+1”工学交替教学模式，这使得学生在校内学习基本知识的时间大大缩减，要把所有专业课程在短暂的时间里传授给学生，还要求所学的知识“即学即用”，这对教师教学也带来了不小挑战。

2.2现有教学方法无法满足能力培养需求

该院市场营销专业教师结构配备基本合理，以中、青年教师为主，在对专业核心课程的教学方法上也在不断研讨、改进，但基本是以教师教、学生学为主，这对培养学生创新思维能力是远远不够的，现有的教学方法无法满足学生想要提高实践能力的需求。

2.3现有教学内容与学生实际脱节

目前该院市场营销专业教师绝大多数是“学校-学校”型，即从高校毕业便进入该校从事教学工作，缺乏实际工作经验。教师在教学过程中由于自身实践能力较弱，虽有心加大实践教学，却往往力不从心，所以最后还是以基本原理和知识点的教授为主，导致现有教学内容与学生实际脱节。

3营销策划课程教学设计优化

3.1双项目并行的教学内容设计

根据市场营销专业能力培养要求，制定营销策划课程教学计划，依据校内、外现有企业资源，结合本地发展特色制定五个综合项目。学生在学习本门课程之初首先自由组队，选择团队感兴趣的项目，并将这五个项目贯穿课程始末。通过该课程的学习，最终学生要根据最初所选项目制定切实可行的营销策划方案，并汇报方案作为课程成绩一部分，通过该项目的最终完成，使学生掌握不同类型、不同环境下的营销策划基本技能和核心技能，为将来成为一名成功的营销人、策划人奠定基础。除了五个课程项目之外，在每章节学习中还将制定章节项目，建立在校企合作企业基础上，章节项目可根据每组所选的综合项目而细分也可事先拟定，在每章节之初布置任务，章节结束之后汇报任务完成情况，使学生更好地掌握每章节知识，将综合项目融入整个课程教学中。

3.2教学方法设计优化

作为市场营销专业核心课程之一，营销策划课程知识点涵盖市场营销专业几乎所有知识，在具体教学过程中，大致分为流程讲授和项目完成两个部分。根据教学内容安排采取灵活、机动的教学方法。

3.2.1案例教学。

案例教学是一种常见的教学方法，一般为授课教师设定一典型情景，供学生思考分析，以提高学生分析问题和解决问题的能力。在教学案例的设计上主要从两方面入手：一是典型案例的分析应用；二是真实营销策划方案的设计分析。

3.2.2团队协作。

营销策划工作绝不是单打独斗的工作，所以在课程的教学中，通过团队协作学习才是最有效的学习方法。具体分为六个部分：一是团队协作，拟定口号。以3-5人为一组，通过自由组合方式，明确责任人及成员分工，拟定口号，设定目标，增强小组凝聚力；二是任务前置，激发兴趣。授课之初便布置任务，每组根据实际情况自由选择任务，在平时生活中便开始收集资料，以激发同学学习兴趣；三是激发创意，确立策划思路。通过小组汇报任务进展情况，积极听取其他小组任务完成情况，确立策划思路；四是团队探索，制定方案。在指导教师的带领和指导下，进行实地调研，对资料进行整理，制定营销策划方案；五是讲解论证，不断完善。对任务完成情况分阶段进行汇报，各小组之间进行互相评价，吸取意见，不断完善方案；六是答辩考评，总结调整。在课程结束前各班级同学进行集中汇报，并回答答辩教师问题，根据教师的意见对方案进行调整、定稿。

3.2.3开放式教学。

营销策划方案的制定离不开准确的调研，教师在教学过程中要“走出去、引进来”，具体来说：一是要不断引导学生走出课堂、走出校园、走向社会、走进企业；二是将学生的策划创意付诸实践。对学生设计较佳的策划方案，可在校园内进行实际演练；三是要将企业人才请进课堂，通过零距离沟通，可大大提高学生参与的积极性，取得意想不到的效果。

3.3教学评价设计优化

以双项目并行为载体，以创新性思维模式培养为宗旨，以能力打造优秀的能适应社会需求的营销人才为最终目标，这是在对每一个项目设计与教学时必须严格把握的，如何达到上述目标，必须制定相适应的考核办法与标准。

4教学实施保障

4.1教师自身素质不断提升

高等职业教育力在培养适应生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型专门人才。这对教师来说需不断为自己充电，定期下企业锻炼，努力成为既有精湛的专业理论知识，又有丰富实战经验的“双师型”素质，做到“台上是理论家，台下是实战家”。

4.2课内与课外教学相结合

在项目教学中，学生从原来接受知识转变为现在的在实践中运用升华知识，在教学过程中教师应根据学生现有特点，敢于尝试各种教学方法，敢于将教学阵地搬出教室，走向社会，来激发学生探索求知的欲望。

高校营销策划方案篇4

摘要：当前高等职业教育的关键是启发学生主动实践，提升综合素质和专业技能。以赛促学，举办校内市场营销大赛是培养全体医药营销专业学生主动实践能力的一种重要方法，是提高学生综合素质的有效途径。本文阐述了《营销策划》实践课程的设计及组织与开展校内市场营销大赛的流程，通过以赛促学提升医药营销专业学生的创新与实践能力。

关键词：以赛促学；营销策划；市场营销大赛

《营销策划》课程是根据“遵循培养目标、服从岗位需要、突出能力培养、注重人文教育”的现代职业教育课程理念，以医药营销岗位职业能力培养为重点，与行企业合作开展基于工作过程的课程开发与建设，以学生为中心，以人才培养目标为导向，开展教、学、做一体化的理论加实践课程。营销策划实践是市场营销战略战术策划的相关实践训练，以赛促学是促使学生进一步掌握专业知识、培养实际营销技能的有效手段。以赛促学通过激发学生的实践兴趣，启发和培养学生的主动实践能力，将课程的实践内容以一个营销策划主题作为任务目标，再以市场营销技能竞赛的形式来完成实践内容。

一、《营销策划》实践课程设计

《营销策划》课程在医药营销专业中处于专业课的地位，是以医药市场营销实践为中心，结合医药营销专业特点、按照优化组合的原则研究设置的，是对学生进行营销策划实践能力专项训练的一门理论加实训课程，营销策划书的撰写是对医药营销专业学习的小结。课程主要包括营销环境分析、市场定位策划、市场竞争策划等内容，既反映了市场营销的基本理论，又融入了营销策划的前沿观点，要求学生掌握营销策划操作实务。该课程是以高等职业院校医药营销专业学生今后将从事的职业岗位需求为导向，根据行业标准作全面分析，设置课程所应涵盖的项目任务，设计合适的教学内容，并科学组织教学活动。课程考核注重平时学习，注重过程管理，平时到课及课堂参与情况占10%，个人与团队小组平时作业完成的质量占20%，期末考查案例分析与总结占20%，小组营销策划书撰写占50%。期末考查的案例分析题目与要求在课程结束前2周布置，考查不占用课堂时间，要求利用业余时间完成。

《营销策划》课程在医药营销专业第二学年下学期开设，实践课程以小组策划+课程学习的模式进行，实践部分进度安排时间为八周。第一周：每三名同学组成营销团队，成立工作小组，设计团队名称，明确团队目标，在学习中以团队为单位开展相关活动。第二周：完成“营销策划方案”选题工作以及选择专业指导老师。第三周―第八周：本学期营销策划实践课程结束前完成一份营销策划，要求按照策划程序与时间进度进行。课程结束后集中两个晚自习时间进行营销策划方案讲解与答辩，教研室老师评分并选出10个表现优异的队伍参加药学系组织的校内市场营销大赛决赛。

二、实施校内市场营销大赛组织方法

校内市场营销大赛每学年下学期举行，历时三个月。每年三月初向全校比赛征集要求，五月中旬进行营销策划方案初选，六月初进行校内决赛。比赛组织紧凑，一般开学两周开始，期末考试之前两周结束，避开学生最繁忙的开学和期末备考，是对于准备下实习的医药营销专业学生在校学习的总结，为学生到实习单位工作进行适应过渡。决赛由十个入围队伍参赛，设置一二三等奖及优秀奖，对所有获奖同学颁发获奖证书。赛程为10分钟营销策划方案PPT展示与讲解和10分钟现场答辩两个环节，内容涉及团队介绍，营销方案，中途所遇困难和解决方法等。主要邀请当地知名药品流通企业负责人担任评委和点评嘉宾。比赛流程如图1所示：

图1 校内市场营销大赛流程图

校内市场营销大赛的征集要求包括征集对象、征集时间、基本要求和说明；以校内医药营销专业、药学专业和生物制药技术专业为主；以团队为单位参赛，每队3人；营销策划方案基本要求主要针对策划内容，要求策划方案原创，字数在4000字以上，限期上交纸质策划书，按照排版格式要求A4纸打印。写作大纲由市场分析、营销策略、行动策划等三部分组成。要求每个参赛队伍根据所选择的企业或产品、服务等进行详细地市场分析，对决定有效营销策略所需的重要信息进行回顾和总结，主要内容有：企业的目标与任务、市场现状和策略、主要竞争对手及其优劣势、营销内外部环境分析等。营销策略包括所服务的目标市场和针对每一个目标市场涉及的营销组合的详细描述，具体内容主要包括：营销目标、目标市场描述、市场定位、营销组合描述等。行动策划是营销策划方案的最后一部分，该部分需要指出完成营销策略所需要的具体活动，并且评估最终的营销策略，是每个营销策划方案的亮点。要求每个参赛团队针对所选择的的产品或服务制定营销活动步骤，活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动等，需要具体指出参与具体活动所需要的人员和经费预算，最后对所进行的市场营销活动进行评估，评估流程主要是对营销活动是否按时完成以及营销活动开展方式是否正确等问题进行具体描述。

三、以赛促学对《营销策划》实践课程的提升

医药市场营销策划要求学生具备较好的表达能力、娴熟的销售技巧、较强的营销环境分析能力、目标市场营销（市场细分、目标市场选择、市场定位）能力、市场营销策略（产品、价格、渠道、促销）能力等。在传统的医药营销高职教育教学中，学生实践的目的、方法、过程等都是由教师来制定，学生学习过程都是被动实践。学生实践过程是将书本上学习到的知识进行巩固，对于知识点的灵活运用机会很少。将《营销策划》实践课程融入校内市场营销大赛，通过以赛促学方式充分发挥教师主导作用和学生主体作用，鼓励学生在专业课程学习过程中通过参加比赛驱动学生自主自觉学习专业技能。通过校内市场营销大赛有效提升了实践课程的质量，提高了学生的学习质量。具体来说，《营销策划》实践课程目标对应校内市场营销大赛如图2所示：

图2 《营销策划》实践课程目标对应校内市场营销大赛

通过组织市场营销技能竞赛来开展具有针对性和实用性的医药营销专业知识理论技能教学、通过营销策划的技能操作运用训练与决赛答辩中实际能力水平的演练考核，能够明显提高学生各项能力。校内市场营销大赛鞭策学生努力学习专业知识，掌握专业技能，为就业和深造打下坚实基础。

1、学生实践能力的提升：学生通过参加比赛，产生学习动力，亲身体验“优胜劣汰”的竞争，在周围参赛同学积极向上、热火朝天的比赛氛围中感受竞争的激烈性，激发自己去学习，而比赛过程中评委的点评又可以对学生的学习起到很好的引导和启发。教师在实践教学过程中通过结合《营销策划》课程特点，充分利用多媒体资源、案例资料和企业资源来调动学生学习的主动性和积极性，把讲授知识和培养实践能力结合起来，发挥学生创造性，培养学生分析问题和解决问题的能力，使“要我学”转变成“我要学”。

2、学生团队协作能力的提升：校内市场营销大赛要求学生以团体为单位参加比赛，展示团体的综合营销策划实力。在《营销策划》实践课程准备中，我们要求3名同学组成一个团队，以团队为单位进行训练，在策划过程中遇到困难的时候，小组一起讨论，以竞赛为平台，可以让更多同学在互帮互助中锻炼团队的组织和协调能力，在营销策划讲解中通过团队成员之间的通力合作切身体会团队合作的重要性，团队精神的培养有助于学生将书本知识与实践知识紧密结合。

3、学生就业竞争力的提升：医药营销专业专科学生之所以在学习中主动性不够往往是由于他们不清楚自己学习书本知识的目的，毕业之后能够胜任什么样的工作。2010年开始，我们对已经毕业药学系学生进行了就业跟踪，发现通过以赛促学，积极参与校内比赛的医药营销专业学生就业情况较好，用人单位评价较高。特别是在校内市场营销大赛获得优异成绩的同学，职业发展前景相比普通毕业生好。技能大赛给学生提供了一个施展才能的平台，有利于学生提高专业技能和职业素养。

4、学生比赛能力的提升：校内市场营销大赛是根据医药营销就业岗位设置的比赛项目，结合《营销策划》实践课程，将理论知识与实践技能紧密地结合起来。通过比赛，学生能有机会接触到真实企业，对医药营销的发展动态有更深入的理解。同时，参赛学生通过比赛考取CMAT市场营销助理证书，在就业中拥有较大的优势，比赛中表现突出的同学还可能被来自企业的现场评委看中，直接获得实习或就业机会。所以，校内市场营销大赛的组织对学生来说是具有挑战性、操作性、逼真性和竞技性的，这些优点都是传统的教学方法所无法比拟的。以全国高校市场营销大赛为契机，从2009年到2012年，泉州医高专医药营销专业学生连续四年在中国市场学会、教育部考试中心、中国中小企业国际合作协会主办的全国高校市场营销大赛总决赛中取得很好的成绩，累计获得全国二等奖一个、三等奖四个，获奖学生达15人次。

结论：通过举办校内市场营销大赛，更多的同学参与到比赛当中，为学生提供一个展示个人与团队技能风采、互相学习的开放平台。通过校内公开比赛对《营销策划》实践课程进行了效果展示和总结，对一年级医药营销专业学生起到很好地激励作用。以赛促学丰富了“竞赛+任务”的实践课程开发模式，在高职教育的人才培养过程中为学生提供了主动实践能力的机会，大大提高了实践课程的教学质量和学生学习质量。（作者单位：福建省泉州医学高等专科学校）

参考文献

[1] 陈道志，支芬和，常胜军.“以赛促学、以赛促教”的经管类高职生实践能力培养模式研究与实践[J].教育教学论坛，2013（35）：187-189

高校营销策划方案篇5

关键词：双项目营销策划能力教学评价

营销策划课程是市场营销专业核心课程，是对市场营销知识的综合运用与实践，通过对本课程的学习，学生需运用营销策划的基本理论和流程方法，采取科学的方法，为企业提供操作性强的营销策划方案。在对课程的教学中，应主抓“怎么用”，而不是要求学生学习“是什么”。因此，在课程开发及应用上更应注意加大对学生实践能力的培养。

1 营销策划课程对学生的能力要求

1.1 获取和处理信息能力在营销策划方案制定中，市场调研分析是制定策划方案的依据，也是策划人员工作的一个必须内容。这就要求策划人员具备获取信息和处理信息的能力。在对学生获取和处理信息能力培养中，学生要学会自觉、主动的思考，学会总结和提炼问题，还要学会运用已知知识寻找解决问题的办法。

1.2 创新思维能力创新思维是营销策划方案的灵魂，只有这种灵魂才能彻底征服企业决策者。因此在营销策划课程的教学中要不断培养学生的创新思维能力。对这种能力的培养，教师应努力营造一种氛围，这种氛围要能较好的激发学生的好奇心和求知欲，要能让学生在丢掉束缚的环境中发散思维，还要能让学生在思维的过程中不离开主题。

1.3 知识拓展能力在营销策划方案的制定中，策划人员要想完成一份优秀的策划方案，对知识的拓展能力的培养也是不可忽视的。获取什么信息、怎样创新思维，这些只有在知识不断积累过程中才会有所见解，有所发现，最终成为自己的创新思维。在对学生这种能力的培养中，不但要注重专业知识的教学，还要加大对知识面的拓宽。

1.4 撰写表达能力营销策划方案的最终成果，一是通过策划文案呈现出来，二是通过报告会形式说服决策者，“眼观”和“耳听”同样重要，这就要求策划人员不仅要具备扎实的文字功底，还要求具备良好的语言表达能力。在对学生的培养中，两种方法可以锻炼学生的该种能力：一是多写，二是多讲。

2 传统教学模式无法满足学生能力培养需求

2.1 安徽国防科技职业技术学院市场营销专业学生特点安徽国防科技职业技术学院市场营销专业为三年制，自2012年开始自主招生以来，大约1/3为自主招生，2/3为普高招生，且为混班教学，学生进校时学习成绩普遍较低；由于入学方式不同，学生学习自觉性、学习成绩、学习态度、社会实践能力等均差距较大，学习态度好的学生社会实践能力普遍较弱，而社会实践能力强的学生学习自觉性较差，所以要在不同类型学生中获取平衡，这给教师教学带来了较大难度。

该专业目前采用“2+1”工学交替教学模式，这使得学生在校内学习基本知识的时间大大缩减，要把所有专业课程在短暂的时间里传授给学生，还要求所学的知识“即学即用”，这对教师教学也带来了不小挑战。

2.2 现有教学方法无法满足能力培养需求该院市场营销专业教师结构配备基本合理，以中、青年教师为主，在对专业核心课程的教学方法上也在不断研讨、改进，但基本是以教师教、学生学为主，这对培养学生创新思维能力是远远不够的，现有的教学方法无法满足学生想要提高实践能力的需求。

2.3 现有教学内容与学生实际脱节目前该院市场营销专业教师绝大多数是“学校-学校”型，即从高校毕业便进入该校从事教学工作，缺乏实际工作经验。教师在教学过程中由于自身实践能力较弱，虽有心加大实践教学，却往往力不从心，所以最后还是以基本原理和知识点的教授为主，导致现有教学内容与学生实际脱节。

3 营销策划课程教学设计优化

3.1 双项目并行的教学内容设计根据市场营销专业能力培养要求，制定营销策划课程教学计划，依据校内、外现有企业资源，结合本地发展特色制定五个综合项目，见表1。学生在学习本门课程之初首先自由组队，选择团队感兴趣的项目，并将这五个项目贯穿课程始末。通过该课程的学习，最终学生要根据最初所选项目制定切实可行的营销策划方案，并汇报方案作为课程成绩一部分，通过该项目的最终完成，使学生掌握不同类型、不同环境下的营销策划基本技能和核心技能，为将来成为一名成功的营销人、策划人奠定基础。

除了五个课程项目之外，在每章节学习中还将制定章节项目，建立在校企合作企业基础上，章节项目可根据每组所选的综合项目而细分也可事先拟定，在每章节之初布置任务，章节结束之后汇报任务完成情况，使学生更好地掌握每章节知识，将综合项目融入整个课程教学中，见表2。

3.2 教学方法设计优化作为市场营销专业核心课程之一，营销策划课程知识点涵盖市场营销专业几乎所有知识，在具体教学过程中，大致分为流程讲授和项目完成两个部分。根据教学内容安排采取灵活、机动的教学方法。

3.2.1 案例教学。案例教学是一种常见的教学方法，一般为授课教师设定一典型情景，供学生思考分析，以提高学生分析问题和解决问题的能力。在教学案例的设计上主要从两方面入手：一是典型案例的分析应用；二是真实营销策划方案的设计分析。

3.2.2 团队协作。营销策划工作绝不是单打独斗的工作，所以在课程的教学中，通过团队协作学习才是最有效的学习方法。具体分为六个部分：一是团队协作，拟定口号。以3-5人为一组，通过自由组合方式，明确责任人及成员分工，拟定口号，设定目标，增强小组凝聚力；二是任务前置，激发兴趣。授课之初便布置任务，每组根据实际情况自由选择任务，在平时生活中便开始收集资料，以激发同学学习兴趣；三是激发创意，确立策划思路。通过小组汇报任务进展情况，积极听取其他小组任务完成情况，确立策划思路；四是团队探索，制定方案。在指导教师的带领和指导下，进行实地调研，对资料进行整理，制定营销策划方案；五是讲解论证，不断完善。对任务完成情况分阶段进行汇报，各小组之间进行互相评价，吸取意见，不断完善方案；六是答辩考评，总结调整。在课程结束前各班级同学进行集中汇报，并回答答辩教师问题，根据教师的意见对方案进行调整、定稿。

3.2.3 开放式教学。营销策划方案的制定离不开准确的调研，教师在教学过程中要“走出去、引进来”，具体来说：一是要不断引导学生走出课堂、走出校园、走向社会、走进企业；二是将学生的策划创意付诸实践。对学生设计较佳的策划方案，可在校园内进行实际演练；三是要将企业人才请进课堂，通过零距离沟通，可大大提高学生参与的积极性，取得意想不到的效果。

3.3 教学评价设计优化以双项目并行为载体，以创新性思维模式培养为宗旨，以能力打造优秀的能适应社会需求的营销人才为最终目标，这是在对每一个项目设计与教学时必须严格把握的，如何达到上述目标，必须制定相适应的考核办法与标准。见表3、表4。

4 教学实施保障

4.1 教师自身素质不断提升高等职业教育力在培养适应生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型专门人才。这对教师来说需不断为自己充电，定期下企业锻炼，努力成为既有精湛的专业理论知识，又有丰富实战经验的“双师型”素质，做到“台上是理论家，台下是实战家”。

4.2 课内与课外教学相结合在项目教学中，学生从原来接受知识转变为现在的在实践中运用升华知识，在教学过程中教师应根据学生现有特点，敢于尝试各种教学方法，敢于将教学阵地搬出教室，走向社会，来激发学生探索求知的欲望。

4.3 加强校外实训基地建设校外实训基地是高职院校课程教学系统的重要组成部分，其功能主要有弥补校内实训基地的缺陷，不仅可为学生提供真实或仿真实训场景，提高学生就业竞争力，缩短工作适应期；还可为广大教师提供下企业锻炼机会。在校外实训基地建设中要不断探索灵活的合作模式，加强基地建设的管理，力求实现校企互赢的合作模式。

参考文献：

[1]姜大源.论高等职业教育课程的系统化设计―关于工作过程系统化课程开发的解读[J].中国高教研究，2009，04（1）：68-70.

[2]张海燕，曹深艳.高职经济类专业课程项目教学改革系统设计[J].职业技术教育，2010（8）：53-55.

[3]夏建国.技术教育：一种必须重视的教育类型[J].职教论坛，2011（01）：111-113.

项目名称：

市场营销专业创新创业实践教育基地（编号2013xqhz01）。

高校营销策划方案篇6

【关键词】校企合作；竞赛式教学；策划

【中图分类号】G642.04 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）33-0-02

1 引言

市场营销专业人才的培养目标是培养“能够在营利性及非营利性机构从事市场调研、营销策划、广告策划、销售管理等营销业务及管理工作的应用型、复合型专业人才”[1]。为实现这一培养目标，市场营销专业设置了对应于各类营销能力培养的教学体系架构。其中，与能力培养紧密相关的市场营销专业实践教学改革近几年成为研究与实施的热点。如李勇[2]等提出在应用型创新人才的培养目标定位下基于营销能力的解析来设计对应的实践教学体系，并构建了以“理论认知-实验仿真强化-实践应用-综合创新”为主线的阶段培养路径。同样的，陈新武[3]等基于专业实践教学实施也指出了实践教学体系改革的模式，并重点强调了校企合作在能力培养中的作用。这些教学改革的设计与研究充分肯定了实践教学对专业能力培养的重要性，也通过实施取得了一定的教学成果。然而梳理文献内容可以发现，现有教学改革大都从教学体系结构入手，以管理或教师视角寻求问题突破，忽视了另一个重要方面，即学生的主动性与学习兴趣，缺乏激励学生主动学习与兴趣激发的相应机制保障。

近年来，随着高校学科竞赛的推进与发展，竞赛式教学逐渐引起实践教学改革领域学者的注意。如刘俊[4]尝试在艺术设计课程中应用“竞赛驱动制”教学，提出“以赛促学”、“以教促赛”，并指出竞赛式教学是以学生为中心，有助于发挥学生的学习自主性及各类能力，提升习得效果。陈林等[5]则将这一教学模式引入硬件设计课程实施，结果表明该模式下学生的自学、分析、创新及协作等能力表现显著。有些院校[6]甚至将这一模式引入毕业设计环节，并肯定了竞赛式教学对毕业设计质量的显著改善。由此可见，将竞赛与实践教学结合能较好地体现以学生为中心的教学改革方向，并增强实践教学效果。营销策划课程以专业人才的营销策划能力培养为教学目标，要求学生在学习中结合营销基本原理，综合应用创新、设计、分析与实践能力制定营销策划方案。因此将竞赛式教学引入这一课程既符合课程实践教学目标与要求，又可激励学生发挥自主性，加强能力培养效果。

2 校企合作竞赛式教学的引入

目前，各类高校内均组织与实施大量的竞赛活动。与营销策划课程相对应的竞赛主要包括创业类的学科竞赛、营销策划竞赛、营销实践竞赛等。其中校企合作竞赛就是企业与高校合作，面向在校学生通过竞赛形式以企业的具体任务为主题而实施的策划类或实践类竞赛式教学活动。为将竞赛式教学引入营销策划课程，首先需要解决好如下几个问题：

1、引入对象。营销策划涉及多类竞赛，然而，并非所有竞赛均能与课程较好的整合，而应依据课程目标与要求来甄选引入对象。甄选标准主要可归结为三点：①竞赛目标与课程教学目标的吻合程度。如一些营销竞赛以实战为主题，目的在于扩大企业产品销量，策划则处于次重地位。这类竞赛则不适于引入课程。②竞赛的可操作性。竞赛式教学要发挥实际效果必须有明确的操作流程与相应的实践资源保障。像某些设计类竞赛虽然提倡创新，但难以延伸到实施，一些学科竞赛也存在这一问题。③竞赛门槛。竞赛门槛是指竞赛是否参与竞赛的学生设置了相应的条件，如需取得某证书其它特定的参赛要求等。竞赛门槛有可能限制学生参与量，难以达到课程教学的普及性要求。此外，竞赛的时间安排、形式要求等因素也可能使得引入课程存在困难。综合几方面问题看，校企合作的策划类竞赛与课程教学的目标较吻合，有较好的操作性条件保障，门槛设置条件可柔性化处理，故作为引入对象具有相对优势。

2、实施过程。竞赛式教学引入营销策划课程必须解决如何实施的问题。课程作为教学体系的固有要素，在教学设置方面具有固定的教学计划及需遵守的教学规章。竞赛的实施则要求有较高的灵活性，尤其是学生策划内容进入实施阶段后。解决这一矛盾的关键在于一方面在课程设置中合理安排实践教学计划，保证竞赛式教学的引入基础；另一方面则在竞赛设计时充分利用竞赛计划柔性较强的特点，将竞争阶段设计与课程实践教学计划进行统筹，从而保证竞赛式教学与课程教学有效整合。

3、成绩评价。营销策划课程成绩的评价有多种方式。以往在缺乏实践资源的条件下，一般以对学生课程成果即营销策划方案的主观判断为成绩评价依据，通过教师评价，学生互评等方法给出相应成绩。在引入竞赛式教学的条件下，策划效果的评价主体增加了企业方，评价内容则增加了对实施阶段的考核，故相较于原先的主观评价更为全面，但也更为复杂。除此以外，竞赛式教学基于竞赛这一形式限定了成绩呈等级金字塔型分布，这与一般课程成绩的钟型分布也不相符。因此，成绩评价在课程引入竞赛式教学的过程中需要进行重新设计，既体现竞赛优胜者的示范作用，又保障其余参与者得到公正的评价。

3 校企合作竞赛式教学的设计与应用

将校企合作竞赛式教学引入营销策划课程，不能简单视为一般新教学形式或教学方法的尝试性应用，而是应依据营销策划课程的教学目标，考虑竞赛式教学的要求与特点重构课程教学的计划、内容及方法。在具体实践中，可从以下几方面进行设计。

1、教学目标的具象化。营销策划课程的教学目标通常设定策划原理知识的传授与策划能力的培养。就目标设定的科学性而言，目标内容过于主观、含糊，缺少围绕目标进行教学设计的具体依据。校企合作竞赛式教学为营销策划课程目标的实现提供了途径，也提供了课程教学目标设定的明确依据。在竞赛式教学支撑下，营销策划课程教学目标可衍生更为具体的子目标。如根据校企合作竞赛的要求，教学子目标可设定为“培养学生根据企业营销策划主题独立或协作完成营销策划方案的能力”、“培养学生在竞赛式教学的实训中进行营销策划组织协作与策划演示的能力”、“培养学生依据竞赛实施要求进行策划实施、营销实战的能力”等。这些子目标提出了更为明确的教学要求，也为课程教学设计提供了针对性的依据。

2、教学计划的整合化。根据竞赛式教学的引入思路，课程教学与竞赛式教学需要通过一定途径予以整合。整合思路可从两者的教学设计的要求出发，通过课程教学计划的实践环节配置来灵活实施竞赛式教学，一方面需考虑到课程实践教学环节的课题分配限制，只能将竞赛式教学的核心节点引入课程，如策划任务的安排，策划思维训练、策划设计与实施展示等环节，另一方面则应注意教学计划的理论教学与竞赛环节要求的节奏适配。教学计划安排中除基础性原理教学外，重点突出竞赛策划主题的应用内容，详解策划主题下所要求的知识点、策划方法、技术工具及实践训练要求。经过整合后的课程教学计划与竞赛计划如图1所示：

在这一整合框架下，课堂理论教学与竞赛式教学形成了较为有机的整体，竞赛式教学在课程实践教学中的环节配比确立了竞赛实践在课程实践环节的中心地位，并进一步对教学目标的达成提供支撑，而理论教学的展开则保证了竞赛式教学的前期工作准备，与竞赛实践相结合增强了教学效果。

3、教学内容的实践化。

竞赛式教学的特点就在于引入竞赛实践的任务、过程与评价方法来强化营销策划课程的实践教学环节。在课程教学与竞赛式教学整合的教学条件下，营销策划课程的教学内容可根据具体教学子目标来制订并设计相联系的模拟内容。教学内容的模块化设计根据课程教学本身的模块与竞赛式教学模块进行构建。在具体实践中，较为便捷的方法是教学内容模块按策划理论、策划组织与策划实践来划分，并进行一定的整合（如表1）。

通过课程教学内容的实践化设置，可加深学生对策划理论、工具及技巧的习得程度，也为学生参与竞赛提供了相关必备知识的铺垫。但在教学内容实践化设计中，需注意课堂环境的局限，保证实践内容的可操作性。

4、教学方法的多元化。

营销策划课程作为一门综合性课程，本身就要求在教学过程采用多种教学方法。竞赛式教学的应用进一步丰富了教学方法的多元性。在具体教学过程中，首先应根据教学内容设置来选择相适配的教学方法，其次则需考虑教学方法应用限制。根据教学计划与模块的设置，教学方法的选择主要包括：①案例教学法，应用于策划理论知识点的教授；②情景模拟，适用于竞赛分组、组内激励及策划实施模拟；③工作过程方法，可用于教授策划流程与策划实施规范；④启发式教学法可提高策划创意的创新性；⑤PBL教学法则对策划方案修正与实施纠偏有较好的效果。其它还可包括类似于头脑风暴的专题讨论方法及可用于实施效果评测的验证评价方法等。

5、教学评价的标准化。

营销策划课程的最终评价的依据一般是学生所提交的策划方案及实施效果，其中策划方案以主观评价为主，而实施效果则基于量化的业绩指标而形成较客观的标准。竞赛式教学的应用增加了课程教学价格的标准化，一方面由于企业评委的加入使得主观评价的主体更为多元化，竞赛各阶段的多次评价也能促使学生从评价过程促进自我改善与自我调控，从而最终提高了主观评价结果的质量；另一方面，策划实施由于受到企业的支持而使得实施效果的业绩指标更为明确，保证了客观性评价结果的质量。表2展示了策划方案与实施效果的主要评价指标：

上述指标中，策划方案评价可依据主要指标进行评价，实施效果则需根据策划任务的具体要求进行选择或组合。最终评价结果的形成有两种参考思路：一是分配策划方案与实施效果各自权重，成绩加权后形成评价结果；另一种做法是根据课程教学目标与竞赛目标进行区分，即在课程成绩评价时侧重于策划方案成绩，在竞赛评奖时侧重于实施效果成绩。

4 实践与结论

自2009年引入校企合作竞赛式教学以来，经过几年的实践使得营销策划课程的教学效果有了明显的提高，较为显著的效果是学生兴趣被激发而产生了较强的自主性学习行为。从课程反馈与小规模调查结果看，几乎全部学生承认竞赛形式的激励作用并支持这一实践教学形式的开展，同时，在效果反馈中也均承认竞赛式教学对能力提升的作用。另一方面，竞赛式教学的应用使得课程教学中策划组织、方案提交、实施等活动开展更为有序规范，降低了教师在教学过程中重复性劳动的强度。

竞赛式教学整合的课程设计，强化了学生在策划过程中问题意识、创新意识、分析策划能力，实践组织能力及宣讲表达能力，也获得了来自于实践效果与竞赛奖励的成功喜悦。未来的改革实践将进一步聚焦于策划内容流程、策划评价的细化及深入应用工作，以期获得更好的教学效果。

参考文献

[1]中华人民共和国教育部高等教育司.普通高等学校本科专业目录与专业介绍（2012年）[M].高等教育出版社，2012，10

[2]李勇，钱大可.市场营销专业人才培养框架与教学体系的建构[J].嘉兴学院学报，2009，（4）：95-98

[3]陈新武，李亚林.市场营销专业实践教学改革与模式研究—以湖北经济学院市场营销专业为例[J].理工高教研究，2009，（5）：102-104，122

[4]刘俊.竞赛驱动式教学在设计类课程中的运用与研究[J].中国皮革，2011，40（18）：107-109

[5]陈林，汪小燕，曾喻江.硬件课程设计的竞赛式教学方法及其项目研究[J].实验技术与管理，2012，29（9）：129-131