企业如何开拓国际市场篇1

【关键词】中小企业 国际市场 战略

一、我国中小企业开拓国际市场的意义

中小企业的发展，对于进一步壮大我国经济实力，促进经济持续快速发展有着举足轻重的作用。但是，在激烈的市场竞争中，中小企业由于技术、产品、人才、市场等方面的局限性，与国际接轨具有一定的难度。随着经济国际化、市场全球化、区域一体化的发展趋势，中小企业必须扬长避短，积极地参与国际市场竞争，才能取得良好的经济效益。中小企业开拓国际市场具有重要的现实意义。

（一）有助于拓展中小企业自身发展空间

近些年，国内市场需求不旺一直是制约我国经济增长的重要因素。尽管中小企业凭借其灵活性、创新性的优势，固守了一部分国内市场，然而在全球经济一体化的大气候下，随着我国加入WTO国内市场的逐步开放，使得中小企业维护这部分市场变得越来越艰难。企业开拓国际市场，在国内、国外两个市场寻求发展；国际市场比国内市场更加广阔，在国际市场中包括不同的国家和地区，以及不同的政治、经济、文化与资源，中小企业总能在其中寻找到适合它们产品的市场。

（二）有助于促进中小企业技术进步和管理水平提高

积极开拓国际市场，开展国际合作为中小企业在当前世界性结构调整中接受国外先进技术、管理经验和增强获得信息的能力提供机遇。一方面可以缓解中小企业投资需求与资源瓶颈的制约；另一方面也可以通过国外先进的生产技术和工艺手段，加强企业内部的消化和吸收，并与技术改造结合起来，改善中小企业的技术条件，提高中小企业的技术水平和管理水平。从主要依靠生产要素扩张转到依靠科技进步、提高科技对经济增长的贡献率上来，形成一批技术、工艺、装备先进，产品质量高、品种齐全、消耗低、价格适宜的具有国际竞争力的一批中小企业群体。

（三）有助于增强中小企业的国内、国际竞争力

中小企业开拓国际市场，不但使其不得不区分不同文化背景下顾客独特的品位、偏好、消费习惯等，逐渐转变为以顾客需求为导向；还可以提高产品质量，降低制造成本，延长生命周期，提高销售额和利润，从而提高企业的竞争地位。可见，开拓国际市场，不仅仅是一个产品销售的问题；更重要的是，在开拓国际市场的过程中，企业为了适应国际市场需求，将不断提高产品质量、开发新产品、调整产品结构，使企业由量变到质变逐步形成现代企业管理模式，能够参与到更高层次的国际、国内竞争中去。

（四）有助于提升经济全球化进程中我国的国际竞争力

分析研究经济全球化的发展过程，众多中小企业始终发挥着重要的推动作用。企业实行的全球经营战略，是加快经济全球化进程的重要基础；企业进行的国际性投资，是加快经济全球化进程的有利条件；企业开展的跨国兼并和收购，是加快经济全球化进程的有效手段；跨国公司开展的国际贸易，是加快经济全球化进程的强大动力。实践表明，随着世界经济发展和科学技术的进步，各国的中小企业在国际竞争中不断生成、发展和壮大，在国际市场越来越成为各国乃至世界经济发展的生力军。中小企业及其开展的日益激烈的竞争，是经济全球化进程的最活跃、最直接的推动力量。此外，一个国家的国际竞争力主要体现在出口部门，而中小企业出口潜力非常大，中小企业走向世界为解决我国劳动力就业开辟了一条广阔的道路，使中国的劳动力和世界资源相结合，国际资源为我所用，提高我国整体竞争实力。

（五）有助于活跃世界区域性的经济技术合作

近年来，国际区域性的经济技术合作开展如火如荼，方兴未艾，如欧盟、亚太经合组织、东盟等。区域性经济技术合作交流，一方面使地区间贸易往来数量激增，生产要素流动量扩大；另一方面也使得区域外的贸易量减少，生产要素流动量缩小和经济技术合作削弱等负面效应。这对中小企业开展国际合作带来机遇，也带来挑战。我国中小企业应充分利用区域间的经济合作活跃的契机，采取积极措施，开展国际合作，增强企业的国际竞争力，维护国内市场份额，扩大国际市场的占有率。

由此可见，发展我国中小企业，使其在国际市场上大显身手，不仅可以安置我国过剩的劳动力资源，促进中小企业技术进步，筹措到可持续发展的资金，巩固其核心竞争能力；还可以在国内站稳脚跟的同时，开拓国际市场，开展跨国经营，这对于发展我国的社会主义市场经济，振兴民族产业，势在必行，这也是本文所研究的主要内容。

二、中小企业开拓国际市场存在的主要问题

面对全球经济一体化、市场竞争日趋激烈的外部环境，特别是面对我国加入WTO？这一重大发展契机，我国中小企业应该尽快实行国际化经营、在国际市场占有一席之地。但目前我国中小企业的现状对于国际化经营来说不容乐观，既有政策因素，也有企业自身的问题。

（1）缺乏支持中小企业开拓国际市场的专项政策，国家没有对中小企业在出口保险、信息、海外市场调查、促销等方面制定必要的扶持政策。同时，目前仍实行外贸经营许可制度，申请外贸经营权程序过于繁琐，逐层逐级逐个部门报批，企业申请费时费力。近年来对部分生产企业、商业物资企业、科研院所相继赋予了进出口经营权，但大部分中小企业仍难以获得出口经营权，在寻找人上尚没有更多空间，于是出现了非自愿、“以小靠大”等畸形现象，造成出口成本加大、中间环节费用上升等问题。

（2）中小企业出口产品多以初级产品和附加值很低的产品为主，技术开发能力弱，新产品开发力度不够，，产品更新换代慢，产品结构难以及时跟上国际市场的变化。出口渠道和市场单一。长期以来，中小企业向外贸公司提供货源或通过合资企业等渠道开展出口业务，渠道单一，市场较为狭窄，多集中在日本、韩国和东南亚市场，对欧美及其他市场开拓不够，对经营环境的依赖性强，缺乏防范风险的能力和手段。

（3）由于资金、人才、技术、信息缺乏，中小企业在迈入国际化进程中难度大、阻力也较大。一些获得自营进出口经营权的中小企业，由于人才缺乏，自营业务难以顺利开展；由于缺乏信息来源，不了解国际市场，没有形成自己的外销网络和稳定的客户渠道。另外，中小企业出口融资非常困难，国家没有设立支持中小企业出口的专项信贷，申请外贸发展基金渠道不畅。

（4）大部分中小企业对很多国际惯例和各国进出口标准尚不熟悉，对一些特殊、异常的变化难以预知，从而适应和进一步开拓国际市场的能力不强。

（5）管理机制不完善，缺乏规范性。目前，中小企业管理混乱，企业的岗位职责制度、考核制度、升迁制度和监督机制等都不完善。各部门和岗位的工作内容和工作的绩效如何评估，谁去评估和监督等都没有明确的规定，分工不明确，职责不清楚，造成了有的工作没人做，有的工作抢着做的现象，致使人力资源的浪费和管理效率的低下。

三、我国中小企业开拓国际市场的战略选择

（一）企业对外出口战略

目前，国内大部分中小企业“走出去”的主要任务是要为自己的产品找到海外市场，属于国际营销的初级阶段。出口贸易是目前中小企业最主要的进入方式。

出口大体可分为直接出口和间接出口。直接出口是指企业将产品直接卖给国外的顾客。这些顾客可能是最终用户，也可能是各类中间商。从事直接出口可以利用国外的经销商、商或是直接卖给最终用户，在国外设立办事处或经销公司。直接出口标志着企业开始了真正的国际营销活动，但由于其成本比较高且需要增加专门人才，对于中小企业来说相对比较困难。

（二）进料加工及装配贸易战略

这是一种以契约方式进入国际市场的方式，主要有许可证贸易、管理合同、特许经营、交钥匙工程、合同生产等。其中补偿贸易、加工装配贸易、OEM或ODM等，可以直接参与跨国公司地全球供应链，是中小企业较为广泛采用的进入国际市场的方式。契约方式可能是国际扩张的成本最低的方式，但是也存在一些缺点，例如，公司对其产品在其他国家的制造和营销控制权很小，提供的潜在回报也最少。

具体形式：

（1）“三来一补”。“三来一补”是一种灵活的贸易方式，是来料加工、来件装配、来样（来图）生产和补偿贸易的略称。这种方式能充分利用劳动力优势，无需大量资金，简便易行又能够提高企业的技术水平，帮助积累开拓国际市场的经验，且经营风险小，特别适合于我国中小企业的特点，中小企业开拓国际市场过程中应充分利用这一形式。

（2）许可经营是指企业授权国外企业使用本企业的专利或商标等进行生产和销售，并向被授权企业收取许可费用或分享利润。这种方法对于有影响、有潜力、想发展但苦于资金、人手不足的中小企业而言是个捷径。这是因为，中小企业只要拥有适当的专利和技术，就可采用许可经营，而且利用这种方式可以避开关税、配额、高运费等不利因素，能较容易、较迅速地占领市场。另外，由于没有进行对外的直接投资，风险也较小。

（三）中小企业集群与联合出口战略

中小企业集群是指在产业领域内相近、在地域区位上集中、在利益上相关的中小企业群。这一含义定义了集群的外部原因是产业相近、地域集中，内在动因是利益相关。利益相关性是集群内中小企业共同发展的基础，也是区别于其它形式企业集合体的特征之一。中小企业采用集群式发展具有的优势：

（1）成本优势。中小企业的产业集群能够形成规模效应，降低成本。中小企业产业集群可以使原材料采购、销售规模化，围绕着产业价值链的各个环节，通过专业化程度高的众多中小企业进行专业化分工生产，以获取外部规模经济效益，降低成本，可以以低成本进入国际市场，从而增强中小企业竞争能力。

（2）创新优势。一定区域的产业集群能够提高集群内企业的持续创新能力。第一，产业集群可以促进各种专门人才、专业知识、专业技能的交流、传播，激发新思想、新技术的应用，为企业提供更多创新机会，并降低创新成本；第二，产业集群集聚还营造了活跃的竞争环境，在这种竞争环境中存在的竞争压力和持续的比较也构成了集群中各个企业的创新动力，从而增强开拓国际市场的创新能力。③区域品牌优势。中小企业集群集聚有利于形成区域品牌效应。第一，地方特色产业集群本身在这一产业方面的声誉可以吸引新的客户和生产者前来；第二，中小企业产业集群能够把具有产业关联的中小企业联结成较紧密的团体，为了保持整个团体的发展前景，集群内企业相互产生影响，从而形成集群加速发展的趋势，进一步增强区域的整体竞争优势。

中小企业利用自身绝对低成本优势与世界知名企业合作，实现优势互补，通过贴牌生产或技术合作提升产品的技术含量和品牌知名度。实现国际营销网络的互换和共享，借助合作方的强大品牌优势和海外营销渠道进入国际市场。同时，在合作中向对方学习先进的技术和管理经验，提高企业自身的素质和国际竞争力，有利于以后逐步更深层次的走向国际市场。跨国公司在国内的大量采购为中小企业产品进入国际市场提供了便捷的通道。将产品质量管理纳入到国际质量标准体系中，是中小企业“走出去”的重要保证。

目前比较流行的是“中小企业国际化俱乐部”。所谓中小企业国际化俱乐部是指由几家生产相关但不相同产品的企业以会员的身份有机组合而成的一种专门以开拓国际化市场为目标的组织。其组织成员由各中小企业派一人或几人参与，各企业所派人员又组成一个整体，专门从事情报搜集整理，研究开发市场新途径等工作，但在传达信息情报等时直接与其所在企业联系。

中小企业要走出国门，就必然要面对复杂的国际环境，如何与外国政府打交道，如何与竞争对手打交道，如何找合作伙伴并与其很好地合作，如何适应不同的民族习惯、文化特征、宗教背景及法律约束，如何发挥自身的核心优势等等，所有这些都是一个公司制定和实施国际化经营策略的重要条件。中小企业要进入国际市场，首先要选择可行的最合适的进入方式。在有些情况下，各种不同的方式可能会被一次使用，从出口到直接投资。在另外一些情况下，在不同的市场中使用不同的几种进入方式。最终选择的方式将是行业竞争条件、国家环境、政府法规和公司独特的资源、能力和核心竞争力等因素结合的共同结果。

参考文献：

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企业如何开拓国际市场篇2

近年来，随着国家西部大开发战略与中部崛起战略的实施，中西部地区经济发展迅速，其中出口的拉动作用非常明显。在出口企业中，又以民营企业的发展速度最为迅速，民营企业正成为中西部地区出口的主力军。以广西为例，2004年全区外贸出口23.96亿美元，同比增长21.6%，其中民营企业出口7.38亿美元，占广西出口总额的30.8%，同比增长86.3%，拉动全区出口增长17.4个百分点。

然而，与民营企业发达的东部沿海省份相比，中西部民营企业外贸出口仍存在较大差距。2004年全国民营企业出口总值近600亿美元，湖北省民营企业出口总值只有5.05亿美元，占全国民营企业出口总值不到1%，而浙江省民营企业出口总值达150多亿美元，占全国民营企业出口总值的1/4左右；2004年浙江省民营企业平均出口规模为150万美元，出口超过100万美元的民营企业有2000多家，超过1000万美元的达330家。而湖北省民营企业中出口额在100万美元至1000万美元的只有95家，超过1000万美元的仅有5家。

一、中西部地区民营企业开拓国际市场存在主要问题

笔者认为，造成差距的原因除了由于历史上中西部地区国家重工业优先发展战略，一直是国有经济占主体，近几年民营经济虽然发展较快，但是与沿海省份相比，其综合实力较弱、规模普遍较小，限制了其进入国际市场外，最主要的原因还在于中西部地区民营企业自身在开拓国际市场的过程中还存在诸多问题，主要表现以下几个方面：

（一）缺乏开拓国际市场的战略眼光

在当今经济全球一体化的新形势下，仍有相当部分的中西部地区民营企业缺乏开拓国际市场的长远战略眼光。有的企业虽已拥有相当实力，但总认为中西部地区的区位条件不优越、企业参与国际经济技术合作与竞争能力不足，未从战略高度对开拓国际市场予以高度重视，加上国际化经营人才匮乏，很多企业甚至不知道如何制定开拓国际市场的长期战略规划和短期具体计划。

（二）开拓国际市场的手段与渠道比较单一

目前，中西部民营企业开拓国际市场方式比较单一，主要表现为：一是在手段上，大部分企业以一般商品贸易为主，而在承包工程、技术贸易、服务贸易、对外直接投资等方面涉猎较少，而且在一般商品贸易中，进行贴牌生产，加工贸易间接出口的多，自主品牌直接出口的少；二是在渠道方面，大部分企业以依赖专业进出口商的渠道为主，而自营出口与自建海外市场渠道的少，包括一部分已获得进出口经营权的企业，也普遍存在市场渠道不广的问题。

（三）开拓国际市场的营销策略落后

首先，不重视市场调研，不少企业对国外投资贸易环境不太了解、在没有深入调查研究的情况下进行盲目投资，遭遇了经济、法律、政治、市场等各种风险。其次，缺乏系统科学地营销策划，有些企业是缺乏资金，更多的企业是缺乏人才与思想，不知道应该如何进行营销策划。第三，营销创新不足。许多企业只满足于或只会运用传统的营销手段与方法如人员推销、广告等，在营销创新方面，如利用国际互联网通过电子商务开拓国际等方面，还缺乏手段与思路。

二、中西部地区民营企业开拓国际市场的对策

如何提高中西部民营企业开拓国际市场能力，笔者认为，当前中西部民营企业应着力抓好以下两点。

（一）分阶段选择恰当的进入模式并制订相应的战略规划

中西部民营企业首先应根据企业自身的实际情况与产品特点，结合国际市场的现状和对未来发展趋势的判断，分阶段选择恰当的进入模式并制订相应的战略规划。

1．加工贸易阶段。对于新进入国际市场的中西部民营企业，尤其是中小企业，首先应该通过一般贸易尤其是通过加工贸易介入并逐步开拓市场。随着一些发达国家纷纷将传统产业向国外转移，将制造活动以OEM（原厂委托制造）方式外包给成本较低的发展中国家的企业，中西部民营企业应当充分抓住这一大好时机，面向国际市场大力发展加工贸易,这样做有如下好处：一是可以为企业减负，因为加工贸易中进口料件的免税，大大缓解了企业在资金方面的压力，这对发展中资金相对短缺的中西部民营企业，尤其中小企业十分重要；二是有利于引进、吸收、消化国外先进技术与管理，促进企业发展；三是缓解中西部地区出口退税基数不足面临的巨大地方财政压力。2004年我国施行新的出口退税政策，规定从2004年起，以2003年出口退税实退指标为基数，对超基数部分的应退税额，由中央和地方按75:25的比例共同负担，这对于近年来出口增幅较大中西部来说，面临着退税基数不足形成的巨大财政压力，以湖北省宜昌市兴山县为例，2003年核定退税基数3985万元，2005年出口8000万美元，超基数3615万元，县财政要负担超基数部分的600多万元，地方财政难以承受。开展加工贸易，其中进料加工贸易中原材料主要来源于境外免税进口，出口后仅对境内加工增值部分予以退税，应予退税基数相对减少，而对外加工装配出口的货物及其加工费免征增值税和消费税，就不产生出口退税问题。因此，开展加工贸易，有利于缓解中西部地区出口退税基数不足面临的巨大地方财政压力。

2．推进自主品牌出口阶段。当企业的加工贸易发展到一定程度时，企业应根据国际市场的形势，结合自身的发展目标，通过技术改造与产品升级、实施品牌认证和建设、培养外贸人才，推进自主品牌出口。在这一阶段，企业要认真学习领会国家商务部、发改委、财政部等八部委的《关于扶持出口名牌发展的指导意见》，充分争取“中西部外贸发展基金”和“中小企业国际市场开拓资金”等其他扶持资金与鼓励政策，要高度重视境外商标注册和品牌宣传工作。

3．进行对外直接投资阶段。当企业规模不断扩大，出口量不断增加，加上最近几年来我国贸易顺差持续走高，企业在国外不断受到贸易壁垒的限制，绿色壁垒、技术性贸易壁垒、进口限制等非关税的贸易壁垒种类繁多，层出不穷，极大的限制了我国出口的进一步增加。面对这样的背景，伴随企业规模扩张，实力增强后，积极稳妥地开展对外直接投资就十分必要。笔者认为，中西部民营企业对外直接投资主要应该按照边际产业扩张理论，在产业选择上，主要发展那些在国内处于边际位置的产业，以轻工、机电和传统制造业为主，在既是劳动密集型又是技术密集型的“复合产品”上取得突破，因为这些产品发达国家不愿做，而许多发展中国家技术水平低又做不了。在区位选择上，应该选择与我国生产技术相近的国家，如东欧、中亚、东欧和独联体国家。这些国家和地区工业基础好，资源丰富，具有经济发展潜力和广阔的市场。中西部民营企业应该积极关注和投资开拓这一领域，通过直接投资进入这些地区相对落后的轻工业、加工业和制造业。另一方面，要抓住发达国家产品周期变化和产业结构调整转移带来的机会，将我国具有一定相对优势的技术、产品进入发达国家市场。

（二）系统科学地开展国际市场营销活动

1．认真地调查分析国际市场环境。我国部分企业在开拓国际市场的过程中遭遇了诸多难题，不少企业对海外投资贸易环境不太了解，在没有深入调查研究的情况下进行盲目投资，遭遇了法律、政治、市场等各种风险。因此，中西部民营企业应逐步建立全面有效的信息获取与反馈体系，及时准确地把握市场信息，有目的、有系统地收集、记录、整理和分析有关国际市场的各种情报资料，为营销决策提供重要依据。

2．细分市场，准确定位。首先，在做好市场环境调查分析的基础上，对国际市场进行细分，并对各个细分市场进行评价，从中选出最佳的目标市场。其次，要认真分析所选择的目标市场消费者的消费偏好，弄清楚其对产品包装、技术标准、环保标准等方面的要求，对产品进行准确的定位。

3．动态调整国际分销渠道。当中西部民营企业在不同阶段采取不同的模式进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策：在开展加工贸易阶段，应着重利用外贸公司和中介组织的力量，选择间接分销渠道间接出口为主；在推进自主品牌出口阶段，应着力培养自己的外贸人才，申报进出口经营权，成立出口业务部门，进行独立出口；在进行对外直接投资阶段，需要组建海外营销机构，自建海外分销网络或利用东道国分销商，在海外市场有针对性地开展市场营销活动。

4．进行有针对性地营销宣传。开拓国际市场进行营销宣传时,在采用传统的广告、公共关系等方式时，必须考虑海外目标市场与国内市场的差异性，根据目标市场消费者接受媒体的习惯选择好媒体。此外，要注重采用CIS、国际会展、商业赞助、体育赛事赞助、互联网等新方式，有针对性地进行营销宣传,尤其是要加大品牌宣传力度，让海外目标市场消费者最大可能地了解、认识、熟悉产品与品牌，达到开发市场，稳步提高市场占有率的目标。

5．适应信息时代的要求，大力发展电子商务。作为21世纪信息时代经济活动全新技术手段和方法的电子商务，是今后中西部民营企业开拓国际市场的必要手段与必然选择。积极开展电子商务，可以改变中西部地区相对闭塞的状态，有效地进行营销宣传，提高产品价值实现率，加速资金周转。

【参考文献】

[1]卢进勇，杜奇华．国际经济合作[M]．北京：对外经济贸易大学出版社，2000．

[2]甘碧群．国际市场营销学[M]．北京：高等教育出版社，2004．

企业如何开拓国际市场篇3

【关键词】惠州市，中小企业，国际市场

引言

随着中国市场经济的深入发展和中国市场国际化的大步迈进，中国的中小企业在市场中的分量和作用也越来越大，据相关统计，目前中小企业占到全国企业的98%以上，其出口额达全国的60%，它们是我国出口创汇的生力军。企业的发展规律表明，国际化经营是中小企业成长的重要途径。中小企业对国家经济、社会、就业等各方面的影响不容忽视，因此，对中小企业国际市场的开拓的研究是中小企业经营管理研究的一项重要的内容。

惠州市位于珠江三角洲东部，毗邻深圳、东莞和广州等发达城市，链接汕尾、河源等粤东城市，地理位置重要，经济区位特别，可看作“珠三角”经济区的缓冲地带，中小企业在市场中显得尤为活跃。中小企业的发展对惠州市的经济增长以及就业意义深远。而中小企业的持续发展的一个有效的途径就是开拓国际市场。因此，笔者通过对惠州市中小企业开拓国际市场的研究，试图为惠州乃至全国中小企业的发展找到较为有效的方法和提供有益的研究经验。

一.惠州市中小企业开拓国际市场面临的问题

（一）国际贸易意识薄弱

笔者对惠州市的中小企业的随机抽样访谈调查中发现，惠州市中小企业的国际贸易意识薄弱。80%的中小企业经营者认为，国际贸易是实力强的大企业做的事情，中小企业做的主要是国内贸易或者区域贸易，基本上和国际贸易“沾不上边”。当问到中小企业有没有考虑过开拓国际市场时，部分比较“有野心”的企业经营者则描绘出了蓝图：“我们要在5年内把企业做大做强，将市场延伸至海外”，“等我们的企业做大后，国际市场是我们需要考虑的”……可以看出，中小企业经营者们习惯把国际市场和大企业、强企业联系在一起，缺乏开拓国际市场的意识。

（二）政府支持不足

首先，由于地方政府对中小企业产品出口的优惠政策执行不力，使中小企业产品出口的优惠政策得不到落实，如出口退税政策等。此外，一些产品的出口机制并不完善，如我国纺织品的出口厂家之间的竞争主要是在国内相互“厮杀”，争夺纺织品的出口指标，而政府并没有给中小企业创造置身于国际市场进行角逐的条件。其次，中小企业在开拓国际市场中得不到国家金融部门强有力的支持。任何一个走向国际市场的中小企业都离不开金融部门的大力支持。但是，由于我国目前中小企业信贷担保的问题没有解决，使中小企业遭遇到金融政策歧视。虽然全国很多地方相继出台了中小企业贷款担保的有关政策，但由于担保基金数额较小，一时还难以奏效。在向金融部门贷款难度很大的情况下，迫使相当一部分中小企业置身于利率很高、风险很大的民间金融市场，提高了资金使用成本，增加了企业负担。最后，政府和行业管理与协调部门尚未能制定和实施目的明确的引导和促进中小企业出口贸易顺利发展的政策、计划和措施。

（三）国际市场开发和经营能力不足

国际市场变幻莫测，中小企业开拓国际市场的手段和策略如何，在很大程度上决定了其成败。从总体上看，惠州中小企业开拓国际市场的手段、策略还相当落后。中小企业开拓国际市场的手段落后主要表现在：开拓手段比较单一和开拓的思路比较狭窄两方面。在手段方面，中小企业在一般商品贸易中间接出口多，直接参与国际市场少；在思路方面，中小企业开拓国际市场时，很大一部分还是沿用国内经营思路，以一般商品交易赚取差额利润为目标，而在开拓新的国际贸易方式方面，比如利用国际信息高速公路，实现网上交易等，还缺乏相应的思路。至于开拓国际市场策略落后，则主要表现为：一是普遍对国际市场缺乏深入持久的调查研究；二是缺乏与国外公司紧密合作的能力。中小企业在制定开拓国际市场计划时，往往在经营策略上趋向于“单打独斗”，很少采取与国外公司紧密合作的办法。

（四）产品科技含量低

中小企业的产业主要集中在一些传统的“技术含量低”的产业领域。而发达国家已有大量的中小企业参与到传统领域和高科技领域的产品开发和创新研发。惠州大部分中小企业企业使用旧的生产技术，缺乏足够的生产资金，创新资本和运营资本经验不足，生产设备陈旧过时，技术落后，产业技术更新速度较慢，创新研发能力有限，企业经营管理模式多数雷同，企业再建设观念不强，淘汰率高，与大的高新技术产业之间协调配套能力差距过大。

（五）缺乏培训和专业团队建设

中小企业往往在招聘企业员工的职位只想到一个既得的利益，没有基本岗位技能的培训，势必造成产品质量低劣，包装粗糙，产品故障，以及一些不必要的损失。企业的贪大求全，盲目扩张，必定引起的结果是副业影响主业，企业的发展举步维艰。最为严重的是缺乏专业的团队，没有团队建设的意识和能力。

（六）缺乏支持产业

调查研究表明，惠州市的中小企业是缺乏国际市场的开拓能力的，大部分中小企业没有独立开拓国际市场的能力。如果有强大的开拓国际市场的相关支持产业，则对中小企业开发国际市场会有很大的帮助，然而，目前惠州的支持国际市场开发的相关产业显得较为缺乏。例如电子商务服务等产业，还处于发展的摇篮阶段。

（七）缺乏合作共赢和市场定位

中小企业与大企业应该建立起相互合作相辅相成的关系，大的企业为中小企业提供人才资金方面的支持，使其逐步成长，壮大发展，逐渐成为大企业。但是成百上千的中小企业处于分散“单独”封闭的状态，导致严重的人力、物力、财力方面的匮乏，造成资源的严重浪费。

二.惠州市中小企业开拓国际市场的策略

惠州市中小企业国际市场的开拓存在不少的困难和障碍，要客服这些困难和障碍需要政府的大力支持，也需要企业在营销与管理上下功夫。可以从以下几个方面着手。

（一）政府支持

从我国经济制度发展历程看，我国是从计划经济发展到市场经济的。在整个发展过程中，政府处于主导作用。在市场经济发展到一定程度的今天，政府在市场引导的作用仍然是巨大的，因此，经济结构的调整，产业的发展，都需要得到政府的支持，打造一个良好的营销环境。对于惠州市开拓国际市场的中小企业，急需融资政策、国际营销服务的相关产业、培训与知识平台等的支持。

1.融资政策支持

中小企业的融资问题一直以来是中国经济发展中的问题长期以来，国家扶持政策一直实行向大企业倾斜，而对中小企业的扶持力度不够，这是造成中小企业融资难的历史原因。大型企业能够容易地在资本市场和货币市场上得到资金，而针对中小企业的融资门槛却相应被提高了许多，中小企业要取得贷款必须付出更大的成本。银行金融机构的运作机制约束中小企业融资。此外，缺乏与中小企业相适应的金融机构。

在国有商业银行中，中小企业的规模歧视依然存在，大银行从节约成本费用角度出发，不愿向中小企业投放资金。虽然城市商业银行、信用社和地方性商业银行等成为了支持中小企业发展的主导行，但是这些金融机构的资金实力不能完全满足中小企业的需求，最终还是制约着当地中小企业的发展。

当然，中小企业融资困难也有自身的原因。一是，有些中小企业的信用状况较差，资质较低；二是，中小企业缺乏担保物；三是，中小企业的管理水平较低，导致对其发展潜力的评估值较低。

在融资政策支持方面，最为关键的是鼓励金融机构积极对中小企业提供资金支持，或者发展中小企业金融机构。例如，政府可以和金融机构签订协议，只要按照政府给定的标准和条件给中小企业提供信贷的，政府可以承担部分利息和信贷风险等。当然，这只是一个例子，鼓励金融机构积极对中小企业提供资金支持，或者发展中小企业金融机构是系列配套措施和制度的系统组合。

2.相关服务产业支持

惠州市的中小企业的现状是，数量较多，但是国际市场的开拓意识薄弱。企业管理人员在开拓国际市场方面，有太多的困难和未知的领域。因此，需要有专业的服务产业承担中小企业在国际市场开拓方面的陌生领域的业务，让中小企业将主要精力放在产品研发、生产及其他主要的业务上面。相关服务产业主要有电子商务、网络营销、进出口等。

目前，惠州中小企业开拓国际市场的相关产业支持也较为薄弱，需要政府的大力扶植。惠州电子商务产业园的成立，给相关服务产业的发展指明了前进的方向。

3.培训与知识平台支持

正如上文所述，惠州市的中小企业在开拓国际市场方面的能力是不足的。因此，需要有培训和知识平台的知识。这些培训和知识平台可以由国际贸易咨询服务公司组成，由他们构建完善的培训服务和知识服务系统，使得中小企业在最短的时间内克服国际市场开拓能力不足的困难。

（二）企业营销与管理创新

中小企业也要开拓国际市场，除了要有政府的支持外，更多要靠企业本身善于经营和求实创新。主要要做到以下两点：

1.组建专业的国际市场开拓团队

专业的国际市场开拓团队是中小企业开拓国际市场的人力保证。一般认为，企业管理中最重要的、最活跃的因素是人力资源。组建专业的团队的突破口是团队的“关键人物”，通常是团队的领导。得到专业团队的“关键人物”的方式有自主培养和对外引进。后一种方式是许多企业惯用的方式。但是要得到更为适合企业自身特点的人才，第一种方式更为可取。专业团队的组建是企业管理，专业团队的长期稳定运作也是企业管理。因此，国际市场开拓的团队的组建的意义可以说是超出了国际市场开拓本身。它在促进企业国际市场开拓的目标的实现的同时，也提高了企业管理的水平。

2.注重特色产品的开发，忌追求“高大全”

国际市场的开拓同样需要有好的产品。但是，笔者所说“好的产品”并非一定是“科技含量高”等类型的产品。产品最需要的是“特色”。只有有特色的产品，才具有强大的生命力。特色的来源往往是地方文化、企业文化、企业特点和市场定位。因此，企业在产品研发的时候要十分注重文化、特点，要准确地进行市场定位，这样才能在激烈的市场竞争中寻找和拓展生存的空间。如果一味地追求“高大全”则可能因为涉足不适合的领域而造成成本和资源浪费，最终导致竞争的失败。

三.结语

由上文所述可以看到，目前惠州市中小企业在开拓国际市场方面存在较多问题，这些问题中，有些是全国普遍地区存在的问题，有些则是地方性的存在问题，主要表现为：国际贸易意识薄弱、政府支持不足、国际市场开发和经营能力不足、产品科技含量低、缺乏培训和专业团队建设、缺乏支持产业、缺乏合作共赢和市场定位。根据存在的问题，笔者提出了惠州市中小企业开拓国际市场的策略：政府支持与企业营销与管理创新策略。当然，本研究存在的不足也较为明显：缺少一首资料，可能导致对实际问题的分析出现一定的偏差。对中小企业国际市场开拓的案例研究将是进一步研究的方向。

参考文献：

[1]朱碧雯.对中小企业国际市场营销方式的分析[J].中小企业管理与科技 [J].2010（7）.

[2]杨春方. 中小企业国际营销的影响因素[J] . 天津市经理学院学报 .2009（8）.

[3]于林江.我国中小企业国际市场营销策略[J]. 新经济， 2014（2）.

[4]张伟.浅析我国中小企业国际市场营销模式[J]. 中国外资，2013（13）.

[5]杭品厚.我国中小企业开拓国际市场研究[J].合作经济与科技.2012（2）.

企业如何开拓国际市场篇4

关键词：外贸企业；B2B；国际市场；策略

中图分类号：F740 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2012）12-67 -02

一、外贸企业运用B2B电子商务现状

从20世纪90年代初我国开始引入电子商务开始，我国外贸企业在应用电子商务领域一直走在国内传统企业的前列。我国外贸企业应用电子商务的模式主要是通过企业建立网站和利用第三方电子商务平台进行交易，主要的形式包括在网络供求信息寻求贸易机会、传输商业数据、网络磋商谈判达成贸易协议、跟踪市场行情、收发电子邮件等。

据商务部统计[1] ，2009 年中小企业电子商务规模达到 1.99 万亿元，其中内贸、外贸规模分别为 1.13 万亿元和 0.86 万亿元。从应用电子商务的中小企业类型来看，制造型企业和贸易型企业是主体，其中，制造型企业比例最大，占 56.9%，其次是贸易型企业，占 22.8%。

据中国电子商务研究中心监测数据显示[2] ，2011年我国电子商务市场发展迅速，截止到2011年12月，中国电子商务市场交易额达6万亿元，其中B2B电子商务交易额达到4.9万亿元。我国B2B电子商务市场服务商达10500家，专门为中小外贸企业提供贸易服务的阿里巴巴、环球资源、中国制造网和敦煌网等四大网站，其市场占有率达到63.30%。此外，中国电子商务研究中心调查还显示[3]，45%的外贸企业已经把网络采购作为一种稳定的采购渠道，37%的外贸企业把网络采购当成即时采购需要，还有18%的外贸企业偶尔进行网络采购，这说明大多数的外贸企业已经把网络采购作为企业的采购渠道。

二、外贸企业B2B开拓国际市场存在的问题及原因

（一）外贸企业信息化程度参差不齐

我国外贸企业由于在企业的规模、经济实力以及体制等因素，在信息化发展过程中呈现出明显的差异，导致在电子商务应用发展上也存在明显差别。大型外贸企业由于经济实力雄厚，重视企业信息化基础设施建设，能从企业战略的高度认识到电子商务重要性，对电子商务发展有良好的规划，其电子商务的应用程度比较高。中小外贸企业限于资金与实力，信息化程度有限且成本相对较高，在电子商务发展过程中往往缺乏战略性的规划，难以形成持久的核心竞争力。

（二）普遍缺乏网络营销策略

我国外贸企业由于受到企业信息化程度的局限，在国际网络营销的支撑力度和技术上存在明显的不足，影响了其利用B2B电子商务开拓国际市场的能力。据统计，全球70%以上的采购商主要通过互联网查询获得供应商信息，其中搜索引擎、网络贸易平台和综合广告是国际买家获取供应商信息的主要渠道。而我国外贸企业（特别是中小外贸企业）在网站的维护技术、内容更新、信息处理等方面还存在诸多问题，普遍缺乏网络营销策略，对借助互联网技术开发 国际市场缺乏经验。

（三）难以形成品牌，缺乏核心竞争力

在电子商务迅猛发展的背景下，品牌已经跨越国界，成为外贸企业打开国际市场的金钥匙，是外贸企业综合的竞争力体现。品牌创建一直是我国外贸企业发展的软肋，早期的外贸企业大多数都是靠“政策”生存，缺乏对企业产品形象和品牌的设计和创造。随着我国外贸体制改革和电子商务的发展，外贸企业的发展环境和空间发生了巨大的变化，外贸企业缺乏品牌优势，缺乏竞争力的弊端一览无余。我国外贸企业由于没有自有技术和自有品牌做基础，在运用B2B电子商务开拓国际市场上往往显得力不从心，在国际贸易中难以形成持久的核心竞争力。

（四）市场开发和客户维护困难

在国际电子商务中，我国外贸企业提供大众化的产品非常普遍，产品同质性使得国际市场竞争日趋激烈，市场开发和客户维护面临很大的困难。目前，我国外贸企业普遍存在经营规模小、经营范围窄、产品缺乏差异性以及开拓市场能力弱等特点，缺乏发现市场供应空缺之处的能力，在国际市场上难以打开局面。正是由于缺乏产品创新的核心技术和品牌，在国际电子商务市场中难以提供独特性的产品和提供个性化客户服务，外贸企业在国际市场的开发和客户关系的维护经常陷入困境。

三、外贸企业运用B2B开拓国际市场的策略

（一）选择正确的B2B运作模式

1、利用企业网站

大型外贸企业拥有上千家原材料、零配件供应商和产品经销商，因此，围绕大型外贸企业为核心构成庞大的供应链体系并以此为基础建立企业电子商务网站，是大型外贸企业B2B运作模式的最佳选择。大型外贸企业按照供应链关系建立企业B2B电子商务体系，不仅对国内外上下游供应商具有巨大吸引力，对于国外经销商也同样受到极大欢迎。大型外贸企业由于具备完善的信息流、物流、资金流平台，支持全程电子商务，在产品定位、营销渠道以及营销策略等具有明显优势，因此其企业网站本身即是开拓国际市场的重要途径。

2、利用第三方电子商务交易平台

中小外贸企业由于资金、信息化和人才等因素，难以像大型外贸企业一样通过建立企业网站开展B2B电子商务，但其实施B2B电子商务的应用侧重点主要是在信息收集、网络营销等环节 。因此，对于中小外贸企业来说，通过第三方电子商务交易平台是其开拓国际市场的最佳武器。中小外贸企业通过阿里巴巴、环球资源网、敦煌网等著名第三方电子商务交易平台拓展国际市场业务，可以有效地解决中小外贸企业缺乏信息和销售渠道少的问题，取得较好的效果。

（二）选择正确的网络营销策略

以国际互联网为基础的电子商务决定了网络营销是外贸企业开拓国际市场的重要途径，因此，外贸企业必须选择正确的网络营销策略。第一，网络营销不能局限于简单的网站维护、内容数据更新和询盘的处理，网络营销还必须进一步对推广渠道进行效果监测和内容的优化。第二，利用搜索引擎和综合广告等网络渠道，广泛收集国外客户的需求信息。第三，利用新型的网络营销渠道，如国际团购、Facebook、 Twitter等具有信息传递的及时性和互动性优势的工具广告来帮助外贸企业开拓国际市场。

（三）品牌策略

在知识经济迅速崛起的时代，品牌已经超出了纯经济的范畴，不仅代表企业的产品个性、形象，还意味着企业知名度、美誉度和产品市场占有率，从而使企业保持持续的繁荣。因此，外贸企业想在竞争激烈的国际市场上立足，必须树立品牌策略，根据产品特点创立企业品牌。 首先，外贸企业要根据市场调查和企业自身资源条件、产品特性做好品牌定位。其次，外贸企业要有品牌宣传策略，提高品牌的知名度。再次，外贸企业要有品牌的保护意识，提高核心产品容易被更新复制的门槛。最后，外贸企业要注重品牌的维护，提高知识产权保护意识，加强在外国注册商标、申请专利工作。

（四）注重市场开发和客户维护

产品创新和企业品牌是外贸企业开发国际市场的根源，外贸企业只有掌握产品创新的核心技术，提供独特性的产品和提供个性化的客户服务，才能在国际市场上保持强劲的竞争力。通过网络等途径，积极了解国外客户的需求信息以及采购习惯，提供独特性的产品，与国外客户保持良好的关系并挖掘其潜在的需求，才能立足于国际市场。此外，外贸企业还必须具备发现市场供应空缺之处的能力，在一个细分市场寻找特殊目标，并通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地，创造出核心产品并形成核心竞争力。

参考文献：

[1] 陈蜀燕.外贸企业如何运用电子商务开拓国际市场[J].商场现代化，2007，（28）：88-90.

[2] 周宇.电子商务对外贸企业开拓国际市场的战略影响[J].企业技术开发，2011，（09）：116-117.

[3] 李敏华.后危机时代中小外贸企业如何开拓国际市场[J].中国商贸，2012 ，（05）：199-200.

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企业如何开拓国际市场篇5

一直以来，纺织服装业在威海市经济发展中占据着一席之地，2011年，威海市有1131家企业有纺织服装出口实绩，产品销往世界116个国家和地区，出口额19.2亿美元，占山东省纺织服装出口的9.7%，占全市出口的17.9%。但作为威海市域经济的传统支柱产业，纺织服装业出口同样遭遇下滑情势。

受需求大幅减弱、国内资源环境约束强化、结构调整压力加大的制约，今年威海市1～2月份经济增长“三驾马车”全面减速。其中，出口增速大幅下降。 1～2月全市出口总额15.68亿美元，增长3.7%，比上年同期回落了23.7个百分点。2012年1—2月份，威海市纺织服装出口2.3亿美元，同比下降0.3%，占全市出口的14.5%。总体而言，前两个月全市纺织服装出口下滑，重点企业出口下降。

纺织服装出口面临一系列问题

出口额呈现下降趋势，与此同时，纺织服装企业在未来交易预期上也面临着一些现实压力。今年3月1日—5日在上海新国际展览中心举办了第22届中国华东进出口商品交易会，作为由商务部支持，上海市、安徽省、福建省、江西省、山东省、南京市、宁波市等9省市联合主办，国内规模最大、客商最多、辐射面最广、成交额最高的区域性国际经贸展会，华交会素有我国外贸“风向标”之称。本次展会中，共有参展企业3300余家，展位5880个，出口总成交额31.2亿美元，比上届增长10.0%，其中纺织服装成交15.6亿美元，增长3.8%。仅威海市就有18家企业参展，展位20个，其中纺织服装展位10个，意向订单1476万美元，增长3.1%。虽然交易额总体呈上升趋势，但从签订意向订单的情况来看，纺织服装企业面临较多压力。而导致这种状况的原因，无外乎如下几个方面：

（一）自主品牌缺乏，创新能力不强。目前，全威海市有2000多家纺织服装企业，加工业户1万多户，有艺达集团、万得集团、银丰家纺、云龙绣品等一批龙头企业。建有省级工程研究技术中心1个、省级企业技术中心5个、市级企业技术中心5个，具备产品设计、面料及辅料供应、加工制作、国内外贸易等完整的产业链条，形成了优势明显的产业集群，文登市床上用品和环翠区服装基地评为第一批省级外贸转型升级示范基地。目前，威海市纺织服装企业每年可生产各类服装3亿多件、纺织品2亿多件，主要产品有：休闲服装、时装、衬衣、童装和羽绒服、台布、窗帘和床上用品等。

然而，虽然威海市有如此多的纺织服装生产企业，但绝大部分企业没有自己的注册商标，大部分企业仍以贴牌加工、来样加工为主。企业的品牌意识和创新能力不强，缺乏拥有自主知识产权的核心技术，产品附加值、品牌竞争力不足，自主品牌、高附加值产品的出口比重较低。

（二）劳动力成本上升，价格竞争优势减弱。纺织服装行业属于典型的劳动密集型行业，劳动力成本占其生产成本的一半左右。近年来，国家连续上调最低工资标准，威海市最低工资标准由2006年的530元提高到了1240元，年均增长12.9%。国家刚出台的《促进就业规划》，规定“十二五”时期最低工资标准年均增13%以上。此外，随着劳动力供求格局的变化，许多企业为缓解招工难问题，在最低工资标准提高的基础上主动提高工人工资、不断改善福利。以上政策和措施导致纺织服装企业劳动力成本增加20%以上，加重了企业生产负担。欧盟的客商反映，现在中国的劳动力价格上涨，企业员工的平均工资约为188～300欧元，是世界纺织业工资最低的国家孟加拉（约80欧元）的2～3倍。越南、印度、巴基斯坦、孟加拉等国家依靠更为低廉的原材料和劳动力成本，使我国服装企业的出口订单不断流失。

（三）原材料价格波动，影响企业利润和成交。近年来，棉花、化纤等纺织原料价格波动加剧，导致纺织服装成本也出现大幅波动。如：2011年国内棉花、涤纶短纤、粘胶短纤、纯棉纱、人棉纱和纯棉布价格下降在30%以上，导致涤棉纱、涤棉布和人棉布价格分别下降了29.9%、21.3%和22.4%。当纺织品原材料价格上涨时，国外采购商下单速度加快，要求交货时间短；而在价格下降时期国外采购商下单十分谨慎，不少采购商与厂家接触后，更多的是采取观望态度，即使有意向，也不急着下单。

（四）人民币升值，挤压企业利润。纺织服装行业作为对外依存度较高的行业，对于人民币汇率的变化比较敏感，人民币每升值1%，净利润率将会下降1%。威海市纺织服装出口企业中大部分是中小企业，由于议价能力差，提价幅度跟不上人民币升值幅度。因此，人民币升值势必压缩企业利润空间，特别是中小微企业。2011年，人民币对美元累计升值5.1%、对欧元升值8.2%，欧美是我市纺织服装两大出口市场，意味着大部分企业出口欧美利润下滑5%以上。

（五）贸易摩擦增多，企业出口难度加大。我国出口纺织服装占国际市场贸易量的1/3左右，纺织服装也是我国第二大贸易摩擦商品。而欧盟、美国、日本、韩国和俄罗斯更是威海市纺织服装的主要出口市场。2011年出口额分别为5.4亿美元、4.5亿美元、3.8亿美元、2.4亿美元和1.1亿美元，合计占全市纺织服装出口的89.2%。其中，对日本和俄罗斯市场出口增长较快，分别增长了42.7%和842.5%。

在出口数据增长的同时，贸易摩擦也在慢慢增多。从2008年到2011年上半年，全球对我国发起的313件贸易救济调查案件中，涉及纺织服装的有35件，占17%。2011年，土耳其对进口梭织面料及服装分别进行保障措施立案调查，对涉案产品开征21%～40%的临时保障措施关税，威海市涉案企业达8家。其中，仅威海星歌服饰有限公司涉案金额就有178万美元，占该公司出口的25.6%。美国刚通过的H.R.4105法案，授权美政府可对包括中国在内的非市场经济国家征收反补贴税。该法案的生效时间追溯到2006年11月20日，从而使美商务部已针对中国产品作出的24个反补贴裁决合法化。今后，纺织服装被美国进行反补贴调查的可能性增加。这一定程度上造成了企业出口难度的加大。

现实情况下促进出口主要措施

在自身面临诸多问题，以及贸易摩擦增多等因素对纺织服装业出口形成阻力的情况下，纺织服装业如何壮大自身增强国际竞争力，如何规避风险扩大出口，成为企业与相关部门着重考虑的问题。而要做到这些，需要从以下几个方面寻求突破：

（一）相关部门引导企业开拓国际市场。内资企业是纺织服装出口的主要力量。2011年，内资企业出口纺织服装14.3亿美元，占纺织服装出口的74.3%，其中私营企业出口纺织服装8.9亿美元，增长49.8%，占纺织服装出口的46.4%；内资企业中出口额小于1000万美元的企业有737家，出口额6.5亿美元，占内资企业纺织服装出口的45%，占纺织服装出口的34%。外商投资企业出口纺织服装4.9亿美元，占纺织服装出口的25.7%。

要扩大纺织服装出口，就必然要依靠纺织服装出口的主要力量：内资企业。因此相关部门应做好对企业开拓国际市场的支持与服务工作，支持中小企业参加国内外国际市场开拓活动，指导企业在深度拓展欧、美、日、韩等传统市场和周边市场的同时开拓新兴市场，加大对东南亚、南亚、中亚、非洲、南美和东欧市场的开拓力度，深度挖掘新兴市场外贸潜力，引导企业根据自身产品的需要，寻求贸易伙伴，探索合作途径。

引导企业用好电子商务平台“在线”开拓国际市场。以内资企业开拓国际市场为依托，同时利用自身组织山东出口商品展（日本）、日本纺织成衣展、俄罗斯轻纺展等国内外国际知名展会的优势，为企业开拓国际市场搭建平台。对于在纺织服装业占有一席之地的小微企业而言，开拓国际市场是当前WTO规则所允许的贸易促进政策，不会引起反补贴调查。威海市以前实施的国际市场开拓政策，提高了企业开拓国际市场的积极性，使企业对国际市场有了更加充分的认识，有效帮助企业开拓了国际市场，对于以后的小微企业市场开拓方面，应尽快制定鼓励中小微企业国际市场开拓政策。

（二）加强贸易方式多元化，加快外贸转型基地建设。一般贸易是威海市纺织服装出口的主要贸易方式。2011年，威海市一般贸易出口纺织服装16.1亿美元，增长35.0%，占纺织服装出口的83.9%；加工贸易出口纺织服装3.1亿美元，占纺织服装出口的16.0%。针对纺织服装业发展，坚持出口贸易方式继续转型的同时，在自身实际情况的基础上进行一般贸易、加工贸易、边境小额贸易等贸易方式合理化搭配的探索，对纺织服装业出口有所裨益。

与此同时，应抓好威海文登市床上用品和环翠区服装省级外贸转型升级专业型示范基地建设，鼓励基地内云龙绣品、云祥绣品、艺达集团、迪尚集团等龙头企业与上下游产业企业组成战略联盟，培植大企业集团，形成优势产业集群，提高产业集中度。用好国家外贸公共服务平台扶持政策，支持基地内企业建立健全公共技术研发、设计、检测、展示、物流等外贸公共服务平台。

（三）提升出口商品品牌与质量。服装、床上用品、地毯及纺织材料的其他铺地制品是威海市纺织服装的主要出口商品。2011年，全市出口针织或钩编的服装及衣着附件1.6亿件（套）/千克，出口额7.7亿美元；出口非针织或钩编的服装及衣着附件8808万件（套、条）/千克，出口额6.4亿美元；出口床上用品等其他纺织制成品8830万件（条）/千克，出口额2.2亿美元；出口地毯及纺织材料的其他铺地制品2263万平方米，出口额8784万美元。一方面出口产品数量大，另一方面生产品种多样化，这个对纺织服装出口而言是一大补充。但要促进出口贸易的继续壮大发展，还应在产品质量方面有所提高。纺织服装企业应积极引进国外先进技术，提高生产工艺，促进商品质量提升。

注重产品质量为产品出口奠定基础，品牌建设则为产品出口勾画前景。目前，威海市纺织服装行业拥有国家驰名商标3个，省著名商标8个；国家名牌产品7个、山东省名牌产品17个、山东省国际知名品牌10个。在出口方面，本地品牌的经济效应还有待进一步加强，纺织服装的品牌效应还未完全展现。为此，出口企业需加快品牌建设，积极进行国外商标注册。利用国内外相关展会平台，做好国际知名品牌宣传推介，提高品牌的国际知名度，增强品牌影响力，扩大品牌商品出口。

（四）做好涉企服务。企业通过自身努力增强自身实力，开拓国际市场。行政部门则应提供相应政策，做好涉企服务。实行“即到即办”和“AB角”工作制，为企业办理自动进口许可证、进出口配额等提供快捷方便的服务；做好跨境贸易人民币结算、国际市场开拓等外贸相关知识培训工作，帮助企业及时准确了解国家外贸形势和最新政策；积极为企业申请中小企业开拓国际市场、进口贴息、优化进出口商品结构和公共服务平台建设等扶持资金；做好公平贸易工作，维护企业合法权益。

企业如何开拓国际市场篇6

【关键词】 中小企业;开拓国际市场

加大政策支持是扩大出口的重要手段,从2001年开始,国家财政部和商务部设立了“中小企业国际市场开拓资金”。为降低国际金融危机给河南省对外贸易带来的不利影响,河南省抓好政策促进,出台了《关于促进对外贸易持续健康发展的若干意见》,建立了河南省对外贸易联席办公会议制度;大力引进出口型项目,在沿海城市举办了多场承接产业梯度转移推介活动;积极开拓国际市场,重点组织企业参加广交会、华交会、东盟博览会以及国外知名展览会,签订了一批外贸合同;加大调研力度,帮助外贸企业解决实际困难。在众多举措中,政策支持确实起到了较好的促进作用。

一、政府拨付资金

根据河南省每年的进出口规模、增长比例和河南省有进出口经营权的中小企业家数量等情况,2001年到2008年,财政部、商务部给河南省中小企业国际市场开拓资金额度为12730万元,河南省配套资金2000多万元,其中有3296家(次)企业的6438个项目得到开拓资金的支持。商务部、财政部分配给河南省2009年度中小企业国际市场开拓资金的额度为3410万元,河南省统筹1705万元,共计5115万元。共有968家企业申报使用中小企业国际市场开拓资金,共计申请3172个项目,项目总金额为9917万元,申请支持金额为6046万元。根据《中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则(暂行)》的规定和商务部、财政部的有关文件要求,河南省共筛选出968家企业的2079个项目,计划支持金额5187.69万元。第一批已拨付508家企业的777个项目资金,合计金额为1788.29万元。其余项目现在正在实施和准备拨付中,2010年1月全部拨付。

二、扶持中小企业的财政专项资金使用

作为地方商务主管部门,河南省严格按照国家财政部和商务部制定的资金管理办法,做好工作落实。这项资金主要用于支持中小企业和为中小企业服务的企业、社会团体和事业单位组织中小企业开拓国际市场的活动。商务部和财政部对资金的使用对象、条件、支持方向、标准都作了明确的规定,并在网上公示。

具体包括:参加境外展览会展位费(每个展位2万元人民币,每增加一个展位增加1万,但最多4万);质量管理体系、环境管理体系、软件出口企业和各类产品的认证(最多2万);开拓新兴市场(国际市场考察):两人机票和生活补贴的70%;国际市场宣传推介包括:产品宣传材料和光盘的翻译制作费(最多1.5万);创建企业网站的设计、开发、通讯线路租用费(最多3万);在境外媒体上产品广告费(最多5万);在国外注册产品商标的注册费(最多5万);境外透(议)标(最多3万);组织培训与研讨会(最多5万)。每一项都有明确的规定。

三、商务厅如何管理中小企业国际市场开拓资金

(一)规范运作,公开透明

经河南省财政厅和商务厅研究,设立了河南省中小企业国际市场开拓资金管理办公室,承办中小企业国际市场开拓资金管理的日常事务。从2004年开始,为使中小企业国际市场开拓资金的使用更加符合企业实际,调动各市的积极性,在不违背《中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法》中关于对资金实施“两级管理”的原则下,按各市的进出口规模、增长比例和有进出口经营权的中小企业个数,将每年财政部和商务部下达给河南省的资金额度,分别下达给各市,由各市选项目。对每年批准的项目计划和资金拨付,都在财政厅和商务厅政府网上公示,资金拨付采用财政统一渠道。

(二)多种形式,深入宣传

通过多种形式,深入到中小企业内部,逐个宣传中小企业国际市场开拓资金的有关政策,使更多的企业得到支持,搞好服务加强监督,提高资金使用效益,实现国家和企业的双赢。

四、中小企业对河南省渡过金融危机有很大的帮助作用

在中小企业国际市