心得体会是对内心真实感受的抒发和表达，它可以让我们更好地理解自己的情感和情绪。接下来，小编为大家整理了一些优秀心得体会的范文，希望能给大家在写作上提供一些帮助。

我的假期劳动经历心得体会

假期是我与同学们放松心情，放飞自我的时光。可是今年暑假，我却选择了参加社区劳动活动，体验不一样的生活。在此期间，我收获颇丰，获得了珍贵的经验和体会。以下是我对这段假期劳动经历的心得体会。

首先，劳动使我变得更加坚强和独立。在社区劳动活动中，我负责清理垃圾和打扫卫生，这些看似简单的工作让我切身体会到了劳动的重要性。一开始，我觉得这些重复而繁琐的工作不仅无趣，而且让我感到疲惫。然而，随着时间的推移，我逐渐明白了劳动的价值。通过这些活动，我学会了尊重劳动、珍惜劳动成果，并且更加深刻地体会到了那些默默付出的劳动者们的辛苦。这让我变得更加坚强和独立，知道了自己在未来的生活中需要通过自己的劳动来创造价值和实现自己的理想。

其次，劳动教会了我合作和团队精神。在劳动活动中，我们不仅要完成个人分内的任务，还需要与他人合作完成整体的目标。例如，在我负责的清理垃圾的过程中，我需要与其他同学配合工作，确保垃圾袋及时清理完毕并送到指定地点。这需要我们相互协作、进行有效的沟通并分工合作。通过劳动，我体会到了团队合作的重要性，明白了每个人的任务都是组织的一部分，只有相互配合，才能达到更好的效果。这对我以后的学习和工作都有很大的启示，让我明白了团队精神的重要性，学会了与他人合作，并激发了我的创造力和想象力。

再次，劳动让我对社会有了更深入的了解。通过参加社区劳动活动，我有机会接触到了不同行业的劳动者，并且亲眼见证了他们工作的艰辛和付出的汗水。我与一位清洁工聊天，了解到他每天早出晚归，忍受着寒冷和伤病，在默默地为社区的整洁贡献自己的力量；我还与一位建筑工人交流，他告诉我他们要顶着酷暑和艰苦的环境，冒着危险完成各种高楼大厦的建设。这些劳动者的故事让我深思，我明白了社会的发展和繁荣离不开每个劳动者的辛勤付出，也引发了我对职业的思考和身份认同。

最后，劳动让我更加珍惜和感恩。通过假期参加劳动活动，我深刻地体会到了劳动带给我们的幸福和成就感。每当看到自己付出的劳动成果，我内心充满了满足和喜悦。同时，我也更加珍惜社区环境的整洁和秩序，感谢那些默默为社区贡献的劳动者们。这个经历让我明白到对他人的付出和对社会的贡献是无价的，只有通过自己的努力和奉献才能获得更好的生活。

总之，通过这次假期劳动经历，我不仅获得了实实在在的经验和技能，更重要的是收获了成长和感悟。我变得更加坚强和独立，学会了与他人合作和共同成长，对社会有了更加深入的了解，并且更加珍惜和感恩。这次劳动经历让我认识到劳动是人生中不可或缺的一部分，它不仅能够塑造我们的意志，还能够带来成就感和幸福感。我相信，在未来的人生旅程中，劳动的经历将继续伴随着我，给予我力量和动力，让我不断追求成长和进步。

假期观看我的心得总结

20-年4月28日，学院团委组织我们观看了《我的1919》这部电影。很纪实的电影，像是顾维钧的自述，把19巴黎和会前后发生的事情娓娓道来。

电影最开头的地方，乘着马车前来参会的衣冠楚楚的顾维钧被一大群一战欧洲伤兵拦住，车窗被敲碎，脸上带了伤，衣服也扯破了——从一开始仿佛就预示着巴黎和会里中国的狼狈和无力。

中国代表团在升旗仪式穿了汉装，这是一种仪式感，一种希望在世界面前笔直地站立的仪式感，但是一句“弱国无外交”就道尽了一切。“如果中国参战，就以大国身份对待中国。”这是欧洲列强许下的空头支票，没有实力就拿不到平等的话语权。说好的五个代表席位被压缩成两个，据理力争竟然是为了换取英美法意对中国在山东问题上的同情!要通过别人的同情来维护自己的利益，这是多么无奈、多么可悲!

更可悲的是，外交官要看政府的脸色行事，而当时的中国政府为了自身的利益一直对日本妥协。当时的中国政客仿佛是在拿国家利益换取自己的政治地位和家族利益，完全无视了中国人民的意愿。在这样的国内政治背景下，作为外交官的顾维钧纵使旁征博引舌灿莲花，纵使有再大的人格魅力让列强的首脑和外交官乃至他国人民都敬佩他，也无济于事。

顾维钧从某种意义上说是孤军奋战的，因为中国政府并不支持;但从另一个角度看是有四万万中国同胞的支持的。

我本来觉得肖克俭仅凭一腔热血并不会有用，这种冲动行事最后可能就会让别国把刺杀这样的黑锅扣在中国人头上，哪怕你没有做过，因为有暴力和示威游行的前科，你也会成为被怀疑的对象，这样不仅于国家无利，而且会让家人忧心。一开始的顾维钧大概和一开始的我的想法是差不多的，做事情要有大局观，肖克俭的冲动只会让巴黎和会上的外交努力白费。

但是到了影片的结尾，我突然反应过来这种天真的执拗和团结有多珍贵。以死抗议是爱国的赤子之心，这一把火点燃的是中国人的反抗精神，是压迫到极点看不见希望终于决定奋力反击的最后一根稻草，是终于从精神上挺直了的中国的脊梁。一个人的呐喊没有用，两个人的呐喊没有用，四万万人的呐喊终究会量变产生质变，会在世界上产生不可估量的巨大作用，最终迎来新生的希望。

勿忘历史，愿我们永葆爱国的赤子之心。

为迎接五四青年节，106车间团支部组织青年员工观看电影——我的1919。本片描述上世纪初，顾维钧作为中国政府全权代表，在“巴黎和会”上维护国家尊严、保卫中华民族权益，拒签“凡尔赛”条约的光辉伟绩和肖克俭为国为民请命、抗争帝国主义列强的感人肺腑的历史故事，真实地再现第一次世界大战后国际社会和国际关系。

看了我的1919这部电影之后给了我很大的感触，我的心灵在不断地被震撼着。这样的震撼不仅仅来源于我作为一个中国人的自尊，也来源于对那些懦弱虚伪的国民的愤恨，更来源于对顾维均的人格魅力的钦佩。当时的中国从官到民，从内到外，从陆征祥这样的高官到顾维钧这样的青年外交家，从肖克俭这样的热血青年到梅这样的巾帼志士，有如此众多的仁人志士，为什么中国还是如此任人宰割?就是因为当年的中国，是一个谁也可以来分一杯羹。谁也可以随意践踏一脚的国家。让我深刻体会到“弱国无外交”，国强才有说话的权利，只有强大了，才能真正屹立于世界民族之林。

“弱国无外交”，这是饱含悲痛的五个字，我们必须铭记，并以此时刻提醒自己国家强盛才能立足世界，才能有话语权。国家要强盛这就需要国人共同努力，更需要我们青年一代去建设。这就要求我们这些有学问、有理想、有体魄的现代青年在各自平凡的工作岗位上努力、勤奋地工作，众人齐心，心领神会，思想统一，为国家发展贡献自己的一份力量。并时刻牢记以国家利益为重，跳出自我的小圈子，走向社会最前沿阵地，大胆与为富不仁的现象作斗争，与弄虚作假、与横行霸道的行为做斗争。

中国虽在快速发展，但相对于世界上的发达国家，仍有很大差距。我们应以史为鉴，记住弱国无外交!在这个和平年代，我们更需要这句话常响耳畔。须知未雨绸缪，须知居安思危，或许是卧薪尝胆。

《我的1919》这部影片以独特的视角——作为当时中国政府外交全权代表的顾维钧的回忆为切入点，真实再现了1919年在巴黎和会上，中国大使与列强智斗的过程及爱国志士肖克俭在巴黎与列强抗争，最后以死明志的故事。

让我们一起来回顾一下顾维钧的身份：19_年任袁世凯总统英文秘书，后历任中华民国北洋政府国务总理，国民政府驻英国和法国大使。

影片主要讲述了下面故事：1919年初，第一次世界大战的战胜国在巴黎召开和平会议(史称“巴黎和会”)。会议上，中国代表提出：废除帝国主义国家在中国的一切特权，取消“二十一条”，收回日本在大战时夺去的德国在山东的特权。但日本大使借以各种荒谬的借口拒绝了中国的要求，并依靠同会议主导国——英国、法国的共同利益，使最高会议驳回了中国对于收回山东主权的合理要求，并向国民政府不断施压，强迫中国在不平等的条约上签字，但中国代表顾维钧拒绝了帝国主义的要求，最终没有在合约上签字。由于国民政府的懦弱与对日本强占中国山东的不满，国内爆发了“五四爱国运动”。

以下为影片的四大看点：

一，顾维钧送给房东太太食物时，遭到了拒绝，房东太太并要求顾维钧向他道歉。

从这里我们可以看到顾维钧的善良和乐于助人，但房东太太并未理解他的好心，她认为这是对她人格的一种侮辱，即使身无分文，也不愿接受别人的施舍。这对于我们在现实生活待人处事的方式也有启示：在帮助别人的时候，要注意不能伤害到他人的自尊，应站在互相帮助的立场上，给与别人物质帮助的同时，也要给予他人精神的尊重。从这里我们也看出，法国人房东太太本身就带着对顾维钧的偏见，对中国人的偏见。她不认为顾维钧是在帮助她，所以严辞拒绝了顾维钧的帮助，并要求顾维钧向她道歉。

二，顾维钧和肖克俭在草地上争论关于为国家付出的方法。肖克俭指责顾维钧不该相信帝国主义蒙蔽中国的谎言，必定会头破血流，而顾维钧说肖克俭会比他头破血流的更早。

编剧在这里巧妙地对后文两人的结局做了暗示，他们的预言在影片后面都得到了验证。虽然他们选择了不同的道路，但他们都是在为国家而奋斗，可以说是“殊途同归”。他们都知道前路的艰险，但都义无反顾地向着自己的目标而奋斗，在这一点上，他们是相同的，他们都深深的爱着自己的国家，爱着自己的人民。

三，陆总长因为忍受不了来自国内外的重压，最终哭着离开了巴黎，顾维钧也是哭着离开陆总长家的。他们两人都深深地知道，身为一个外交家的责任，就是要完成国家交付的任务。以往他们都毫不犹豫地执行着政府给予他们的任务，但这次，他们犹豫了，因为这个任务与自己的良知、与国家广大人民的意愿相违背，他们面临着艰难的抉择。最终陆总长因为无法承受沉重的压力，而选择了离开，而顾维钧却选择了留下来，继续与帝国主义列强抗争，但他最终还是决定顺从自己的良知，顺从广大人民的意愿。

四，房东太太对顾维钧说：“中国不应该签字，那是不公平的，我非常同意你的一句话：中国不能失去山东，就像西方不能失去耶路撒冷。”对于一直对顾维钧存有偏见的法国人房东太太来说，中国取回山东都是理所当然的，中国签字是不公平的，但最高会议竟然可以无视四万万中国人的意愿，将山东的经济特权交付给日本。从这里可以看出，巴黎和会这场所谓“和平”的会议，其实远不如所宣称的那样平等，它实质上就是一场披着和平外衣的强国对于弱国的公开掠夺，是一群战胜国之间的分赃会议，巴黎和会的不公平可见一斑。

电影中最让我记忆深刻的一段独白是下面这一段：“牧野男爵愤怒了，他真的愤怒了，姑且算我偷了他的怀表，那么我倒想问问牧野男爵，你们日本当着全世界人民的面偷了整个山东省，山东省的六百万人民该不该愤怒?四万万中国人该不该愤怒?我想请问日本的这个行为算不算是盗窃?是不是无耻啊?是不是极端的无耻?”在发表完这一段言论之后，日本人被问得哑口无言，一时之间，整个会场都为他沸腾了起来，整个巴黎都为他沸腾了起来。在这里我们可以清楚的看到顾维钧在外交方面的卓越才能。

唐德刚曾在他的书中评价说：“中国百年外交史上只出了两个半外交家：一个是周恩来，一个是李鸿章，顾维钧只算半个。”显然，在他眼里，顾维钧并不能算是一个成功的外交家。我不知道他是站在怎样的角度去评价顾维钧的，但我想说可能他并不算一个合格的外交家，因为他没有完成政府交给他的任务，但是他可以昂首挺胸的说他是一个合格的中国人，因为他做到了无愧于心，无愧于民。也请大家不要忘记就是这个“只算半个外交家”的男人，这个被人民的呐喊，被权力的纠缠推到“历史坐标”的男人，默默承受着来自国内外的重压，在和会上拒绝了在不平等条约上签字，他使中国成为了惟一一个作为战胜国中没有签字的国家，这是自从欧美国家侵占中国领土以来，中国第一次挺直腰杆对不平等条约说“不”。他为中国外交史翻开了新的一页，他使1919年6月28日这一天由中国的一个屈辱日变成了中国新旧民主主义革命和中国近现代史的分界线。用影片中法国总统对他的评价来说：这样的中国人才是把辫子真正剪掉了的中国人。我们又凭什麽却指责顾维钧最终没有收回山东的主权?我们又凭什麽评论顾维钧“只算是半个外交家”?我向来很敬佩周恩来总理，他被外国称为“中国最难应付的外交家”，他为中国外交事业做出了不朽的贡献，但我觉得周恩来总理在外交事业上的贡献离不开中国政府和人民的支持。但顾维钧所处的环境就没有那麽理想了，所以我想说，如果将周恩来总理放到这样一个特定的历史环境中，他不一定会比顾维钧做得更好。在这里我并没有贬低周总理的意思，我只是觉得现实对顾维钧太残酷了，一些人对顾维钧的评价太不公平了。

观看完这部影片后，我深有感触，我才了解到了顾维钧这样一个为大多数人所不理解的英雄，才真正体会到了“弱国无外交”这句话的深刻含义。我也深刻地明白，国家的繁荣并非一朝一夕可以达成的，身为国家未来建设者和接班人的我们，更加不能够松懈，我们应更加地努力，为中华崛起而奋斗!让这段屈辱的历史，永远不再重演!

今天文章的开头给大家介绍一个人物——陆征祥。这个人的资料大家可以自己去查，这里就不多说了。之所以要给大家提这个人，正是因为是他在一次记者采访中说出了”弱国无权利，弱国无公义，弱国无外交。“的著名警语。

如今的中国还是当年被列强欺凌的弱国么?答案必然是否定的，作为联合国常任理事国的中国，无论从国力还是军事方面都不弱人后，成为世界上拥有话语权的强国之一。着百年历史来，中国的经济和军事实力都不断增长，中国的成就不仅仅写在中国历史上，也在世界历史上刻下了辉煌的一页。那么如今中国是强国了么?答案恐怕也是否定的，个人认为一个国家的强大不仅体现在国家的国力和军事实力上，而更加重要的是体现在我们中华民族每一个人的民族心上。从这点上说，中国还不够强大甚至可以说是弱小的。

就拿4月16日美国商务部宣布禁止任何美国公司向中兴通讯出售零部件、商品、软件和技术这一个事件为例。20__年04月22日中兴通讯官方发出了“关于美国商务部激活拒绝令的声明”。中兴将面临什么我不说大家也知道，对于这件事情，很客观来说，无论是科研能力还是创新能力，中兴都已经是中国第一梯队的企业之一，只不过，芯片并非其所长。所以中兴就面临一个选择，就是选择谁家芯片的的问题。

说到研发技术，中国自古以来就是世界科技的领跑者。勾股定理很多人都说是毕达哥拉斯发现的，实际上在中国早在之前百年就已经将“商高定理”运用到实际生活中去了。还有“引力波”，是中国一个下岗工人证实的。所以中国自古以来就不缺少科技人才。只不过经历了百年动荡的中国一直没有好好发展。

这次美国商务部对中兴通讯的处罚，用我的话说那叫活该，要不是你自己盲目迷信美国的优于中国，会有这样的后果么?这叫什么?这叫“报应”。你迷信什么，他就给你背后一刀。所以中兴被美国处罚，我只说活该，花钱买羞辱的“白痴”。

再说说饮食文化，中国自从夏商时期就开始有药膳，并且鲁菜也是在这个时候开始拥有雏形。再看看西方呢，意大利面、冰激凌等都是马可·波罗带到西方。中国的美食如今也已经走向世界各地，但是就在中国，还有那么一些人迷恋着所谓了舶来美食。

举个简单的例子，上海某食品检测企业业务科中，就出现过将日本泡面当成世界著名美味品尝的事情。还有无锡某日料店生意红火，其实所卖的是中式套餐，当询问为什么挂上日料牌子的时候，回答是不挂就没生意。中国的药膳被方舟子无限污蔑，美国的转基因垃圾反到成宝。诸如此类，各种媚洋层出不穷。

再来看看这张照片，这是20__年端午节时候在无锡荡口古镇的一则广告，是的，你没看错，---的名字就在地上任人践踏。这就是如今的中国，如今的中国国民。

中国百年前的没落，难道只是因为闭关锁国么?只是因为大量的鸦片么?只是因为世界列强对中国的瓜分么?看看日本人进入东三省的时候中国人的表现，看看那些汉奸、伪军的所作所为。你还在将那场灾难都归咎于清朝政府么?民心、国心、中华民族的魂，这才是我们最应该反思的。

什么是强国，首先第一步就是要强民，民不强何以强国。如今的中国无论在经济还是政治，国力还是军力都在世界舞台上让人不可小觑，但是美国、日本都依然在不断的挑衅和滋扰着我们的发展。为什么他们的滋扰一次又一次的都能给我们带来麻烦，最重要的其实就是一点，就是我们国人的民族自尊心。中兴事件如此、中美贸易战如此、美国打台湾牌同样是如此。美国就是看准了我们中国国人淡泊的民族尊严。

我们中华民族以自己优秀的民族传统自立于世界民族之林，在改革开放和对外交往中，每个人都应增强民族自尊心，自重自爱，保持国格人格。今天在这里随便和大家说说，希望所有人都能拥有一颗爱国的心，为自己祖国的富强而努力。

我的1919看了这部爱国电影，感触挺深的，不仅仅是因为顾维钧，也不仅仅是因为肖克俭，而是因为我是二十一世界的新青年，是祖国未来的一份子，我是一个有血有泪，有爱有恨的中国人。而我也相信，肯定会有很多有志青年和我有同样的感受。

有血有恨。

弱国无外交，这是我感触最深的一句话。一战结束后，作为做出重要贡献国，出席巴黎和会却没有得到应有的尊重，反而由五个席位减少到两个席位，顾维钧等人为此据理力争，却终究没能争取到另外该属于我们的位置，更可气的是由中国代表团提出关于归还中国山东主权的问题时，受到了日本的反对与阻挠。

有爱有泪。

要做一个堂堂正正的中国人。顾维钧在承受着巨大的下，凭借自己出色的才华，过人的胆识，提出了：中国不能失去山东，就像西方不能失去耶路撒冷。博得了全场的掌声。中国政府的妥协，顾维钧拒绝签字，转身离开，留一下一句：“中国人民永远记住这一天”。

肖克俭为了祖国而不惜抛弃深爱自己的妻子，而选择自焚献出了自己年轻的生命。看到那一幕我深深的被震撼了。他们是生活在那样的背景下，处在小我与大我的环境，他们无从选择，或者他们必须那样选择，他们以自己的方式保护着国家，民族的利益，他们以自己的方式来诠释自己对中国这片土地爱得深沉。

顾维钧，是冷静的，他从政捍卫了国家的尊严，他努力了。

肖克俭，是热血的，他自焚告诫了中国要团结，他尽力了。

他们都是年轻的，他们都是充满热血的，但是他们又都是无奈的。

而我，落泪了，因为他们的勇敢，因为他们的伟岸，更为多多少少个在政场上，战场上，为我们这个国家而努力的拼搏的人们，牺牲的亦或是留下的。而我，落泪了，因为我一直在想，如果我是顾维钧，我是肖克俭，我又是怎么样的呢?退缩?还是前进?我又能为国家勇敢一次，牺牲一次吗?说真的，我不知道。

有人可能会说，他们不可能是顾维钧，也不可能是肖克俭，更不是在1920__年，也更加不可能处在关乎国家的大事中。但是，我可以很认真的告诉你，你错了，你真的错了。因为你可以成为他们，最主要的是你愿不愿意成为他们。

姚明，篮球明星，丰田找他做形象代言人，酬劳是20__万美元，相当于1亿6000万多人民币，但是出乎所有人的意料，姚明没有任何商量的余地，直接两字：不行。就像顾维钧在国际交际场上，如果接受日本代表团的贿赂，就可以享受很大一笔财富，但是顾维钧没有，姚明也没有。因为他们没有忘记国耻，他们是堂堂正正的中国人，他们坚强，他们有勇气，他们骨子流着同样的一股热血中国血。

相反的，现在依然也有很多人和富士康一样让人失望的。我曾经在网络上看到这样一篇报道，一复旦20多岁的女大学生和一70多岁的外国佬谈恋爱，而且还把一些亲密的照片发到网络上，虽然现在是婚姻自由的年代，但是她们又没有想过这会有什么样的影响?这是一个物欲横流的年代，更多人看重的是自己的利益，她们没有骨气，她们见利忘利，她们忘记了中国曾经的伤痛，中国曾经的耻辱。

假期观看我的心得总结

家乡是远近有名的蔬菜、粮果种植生产基地，盛产甜椒、芋头、柑桔等，每年都吸引很多外地客商来洽谈生意。在跟外地老板打交道的过程中，一些农民也西装革履坐上了谈判桌，但就因为方言重、话难懂，往往造成误会甚至闹出笑话。

我家设有收购站，大量的农副产品集中收购起来，然后由购销商运往各地销售，在这期间，也有许多的老板常常打来电话或直接前来洽谈生意。记得去年“月半”前后，家里收购了大量的甜椒，由于市场上供过于求，且事先没有联系好“买家”，出售无望，妈妈急得团团转。到了傍晚，终于等到一位客商打来电话，可妈妈“喂、喂”了一阵子就挂了电话，妈说听不懂对方说什么。过后一打听，才知道是一位从外地来的、说普通话的客商，由于无法洽谈，他已经到别处购买了，好端端的一笔生意就这样泡汤了。

妈妈开始尝到了不懂普通话的苦头，好强的她有一股不服劲，下决心学说普通话。在她的带动下，村民们也来了劲，纷纷学说普通话。他们跟着广播、电视学，让子女教，碰到困惑就去请教学校的老师，学后用，用中学，他们说普通话的水平慢慢提高，如今与客商谈生意做买卖如鱼得水。

长年跑促销的吴大叔操一口流利的普通话说：“我以前嗓门大，方言重，就没法跟客户谈生意。学会普通话后，找我谈生意的人多了，成交额也高了，这里面少不了普通话的功劳。”

人人都学普通话，说好普通话已成了村里人的新时尚。

说好普通话，铺就致富路!

假期观看我的心得总结

十九岁的小庄，在青梅竹马的小影鼓励下，考入了戏剧学院导演系。然而他没想到的是，小影病倒了，没能去参加解放军艺术学院的艺术专业考试，她选择了参军。为了追随青梅竹马的初恋女友小影，为了不能在战争爆发时让小影独自上前线，小庄毅然选择了休学去参军。就这样，小庄和农村兵喜娃等人被稀里糊涂地拉到了新兵连。

在新兵连，倔强个性的小庄和“冷面无情”的班长老炮格格不入，成为了不守规矩的模范。刺头兵小庄被苗连看上了，他成了苗连的文书，开始了他的侦察兵生涯。军区年度对抗大演习开始，小庄、老炮和陈排潜入了蓝军大后方，出奇制胜地捣毁了蓝军的导弹旅，给侦察连争了脸。演习结束以后，小庄作为一个合格侦察兵得到了全连的公认。为了苗连的期望，小庄报名参加了特种兵集训。

我的假期阅读心得体会

古人云：书读百遍，其意自见。可见读书的重要性，常言又道："茶亦醉人何必酒，书能香我不需花。"这又表达了人们渴望读书，渴望获得知识的愿望。自古以来，人们获取知识的途径多种多样，而读书作为其中一种既普通又直接但却十分有效的求知方法沿用至今。我校本周三组织全校教职工，聆听了各组推荐老师精心准备的读书交流，听后感触颇深，从中也学到了一些新的知识及观点，对自我的帮忙很大，让我有也想去读一读这些老师推荐的书籍。其中金老师推荐的和陈老师推荐的《学生第二》这两本书对我的吸引最大。

《上下五千年》透过金老师的生动讲解，跃然纸上，让我们这些对历史感兴趣，但又对其不甚了解的人，过了一把小瘾。其中有的故事惊心动魄，有的故事感人肺腑，有的故事回味无穷。每个故事中都涌现出了一个叱咤风云的人物，而这些故事对我们都有必须的教育和借鉴作用。

自古至今，胜败系于一念的例子恒河沙数，数不胜数。以史为鉴，以人为鉴----放之四海而皆准的真理。历史中有我们能够借鉴的取之不竭的精华渊源，而现实生活中也有很多我们不可不珍视的真谛。理想本身会赋予生命太多的好处与价值。与其浪费太多生命去积累自我不喜欢的东西，不如花更多的精力去追求理想。

从亘古至今，有太多太多的事情，有的愚蠢，有的睿智，有的充满欢笑，有的却饱含忧伤。我感慨，我赞叹，英雄豪杰在历史画卷上书写浓重的一笔。

昨日是一页翻过的历史，这天是一个崭新的起点，明天是一幅宏伟的蓝图。“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”。掩卷沉思，泱泱大中华，上下五千年，五千年灿烂的文化，指引我愤然前进，为我将来更好的工作指明了方向，今后更是要多读书，读好书，来充实自我，丰富自我，武装自我。

我的假期阅读心得体会

文章第一个故事，是写作者送儿子去上学。可是如今儿子早已长大，思想也开始成熟。不再是那个若干年以前拉着妈妈的手，怯生生地用两颗纯洁的眼眸小心地试探着这个陌生世界的孩子了。而如今儿子也只是勉强忍受母亲的柔情，不再如同刚上小学时，一步三回头地不舍得望着母亲。在儿子过安检时，只给这个为他操劳了一生的母亲留下了他那清瘦的背影。

可当年，作者正值儿子这个年龄，让父亲送到学校时，也一样的最后留给父亲的仅是一个背影罢了。文章最后写到：不必追。这句简短但又富含着深意的一句话，如同一块硬物，触到了内心最柔软的地方。它是对生命成长的一种尊重，是对生命即将消逝的一种尊重。更是一种对待生命的高度理性。

母亲，这是一个再熟悉不过的字眼。是母亲陪着我们成长，包容我们的过错。也是母亲在我们最累的时候安慰，陪伴着我们。

《目送》以最能打动人心的故事，走入我们的生活。给我们以人生的启迪。告诉我们要独立，要坚强。因为：有些路啊，只能一个人走。

这个暑假，我读了龙应台的《目送》。《目送》的七十三篇散文，写父亲的逝、母亲的老、儿子的离、朋友的牵挂、兄弟的携手同行，写失败和脆弱、失落和放手、写缠绵不舍和绝然的虚无。她写尽了幽微，如烛光冷照山壁。读完这本书，我感受颇深，尤其是《目送》《母亲节》这两篇文章，读完后更是让我印象深刻。

“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影告诉你，不必追。”“我一直在等候，等候他消失前的回头一瞥。但是他没有，一次都没有。”这些话出自《目送》，读来既令人心酸又无奈。不知从何时起，我们逐渐长大了，也慢慢独立了，开始有了自己的想法和主张，那个向妈妈撒娇，动不动就问为什么的身影已逐渐远去，换来的是独自寻找答案，一个人作出抉择的背影。其实我觉得，很多时候不是我们去看父母的背影，而是我们承受父母不舍和不放心的目送。但我们从小到大只管着一心离开，从未回头张望过。

在《母亲节》中，龙应台写到“在他们广阔的、全球覆盖的交友网络里，‘母亲’是被他们归入垃圾或‘资源回收筒’那个类别里去的。”更有安德烈发了一篇“与母亲的经典对话”作为母亲节的礼物送给自己的妈妈。看完后，我深深地责备安德烈，怎么可以这样伤母亲的心，但同时，我也反思。自己有时也对母亲的关心和唠叨产生厌倦，虽嘴上不说，但心里还是有点讨厌，觉得怎么老是说一样的话，重复又重复。也会有跟安德烈一样的心理，但事后想一想，这是为我们好啊!

14岁的我读这本书或许还不能真正领悟、体会，但我知道，我总会经历的，随着我一次次的蜕变和成长，我会慢慢理解父母的不易和亲人的'目送。

龙应台用一篇篇散文，记录了作为母亲的自己在孩子成长过程中遭遇的困惑，记录了作为女儿的自己在父母日益衰老中的细心和耐心，记录了孟买的铁轨、金门的地雷、老挝的孩子……她的文章不是在光写自己，而是通过自己这微不足道的光来投射每一个人。每篇散文的主题内容都很常见，可是读起来又有不一样的感受。“母亲，原来是个最高档的全职、全方位ceo，只是没人给薪水而已。”有人说母亲是棉袄、是旭日、是山水画，龙应台说母亲是ceo，语言并不华丽，却很真实。

当我读到她送别自己的儿子时我想到现在的自己也和安德烈一样，跟妈妈拥抱很难为情，渐渐的，不再拥抱了，我的心一阵刺痛。自己以前是多爱粘着妈妈，无论走到哪，自己的手永远抓着妈妈的衣角。但现在的我们早已习惯把自己的背影留给母亲就算同处一室，也是戴着耳机，看着手机……我们是不是太忽略母亲了?她含辛茹苦把我们养育成人，可得到的却是如此冷落的对待。

“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路弯的地方，而且，他用背影默默地告诉你，不用追。”终究我会长大，变成那个看着背影的人，目送下一代的远行。

我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父母子女一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。

——摘自《目送》。

对于父母，总是觉得那是自己坚强的后盾，是自己的避风港，从未想着有一天，我们也会成为他们的依靠。因为初中就开始住校，所以对于家的眷恋也逐渐减少。毕业后，最终也是选择远离家乡的城市工作，过着一年回家两三次的生活。对于这样的生活自己并没有觉得不好，甚至是觉得充满了自由。与家人的联系更多的是电话，可是就是电话联系也是老妈打电话居多。每次与老妈打电话，总觉得老妈很罗嗦，大大小小的琐碎事都要一一报告，自己心情好的时候，或许能静下心听。可是，对此，老妈却乐此不疲。有时候，老妈打电话过来也会哭诉一番，大约是工作的不顺心或者其他一些不开心的事。又或者，老妈打电话过来就一些事情慎重的问我的意见甚至有时希望我能做决定。不知道从什么时候开始，原来我们的位置已经“互换”了。

小的时候，每次放学回家吃饭，我总是饭桌上最后一个吃完的，因为总是在饭桌上不停的说着学校发生的事情，全家只有老妈一个人有耐心听我讲完。遇到委屈也是一样边哭边倾诉。现在的老妈所扮演的角色多么像当年的自己。原来父母也不是一直很强大的，他们也有老去的一天，也有需要向我们倾诉的时候，也有需要依赖我们的时候。我不知道自己是否可以做好这样的转换，做一个很好的倾听者。可是，我希望能朝着这个目标前进。

《目送》是一本平凡小事的记录册,作者把许多平常熟视无睹的小事有精炼的话叙述出来.有种贴近生活的感觉,也体现出作者对生活的认真与细致观察.

感动我的,就属《胭脂》。内容是回屏东看他_时候，要先打电话啦，然后带她去很多地方买东西，玩耍等等，描写的非常细致。但是后来的离别，更加动人。那种苦口婆心的劝说，所以是一项复杂的工程。首先要给一个暗示，接着把指甲油拿出来，慢慢的涂，直到满屋都是指甲油的气味。帮妈妈化妆，梳妆打扮。全文都充满着母女之间的爱，与分别时的不舍，还有的是作者对母亲的关心，表现的淋漓精致，也有对母亲记忆力下降的无奈，担忧。作者的感情在字里行间，处处都有展现。尤其在带妈妈去邓师傅做脚底按摩，去美容院洗头……描写得很细致，每个细节都清清楚楚，去的地方也很多，侧面表现了作者对母亲的重视，作者很在意母亲。后来对于她曾经是个多么耽溺于美的女人进行举例，夸张的突出母亲的爱美，也与现在变老进行对比，表现了母亲老去的无奈与无法挽留时间的悲伤之情。

与这种抒情手法相同的还有《如果》。也是全文叙事抒情。在飞机舱里，作者遇见一位回乡的`老人，从而想起逝去的父亲，想如果还能回到从前，再度陪他回乡，自己会做的事，写得很详细，每个地点，每个动作都会在脑海中闪过，也突出表现了作者的后悔与惭愧，悲伤等复杂心情。

作者能写出如此震撼人心的，是因为作者是真正体会了生活，把生活的写照如实的写出，表现了作者热爱生活，感受生活的点点滴滴。我们也要认真地对待生活，仔细地观察生活，即使是最平凡的事也能有神秘的道理，我们要用美丽的眼睛记住生活的美。

我的假期阅读心得体会

前几周，我读过一篇文章，它的名字叫《荷塘月色》，这篇文章写得很美，给我留下的印象很深。

这篇文章写得很美，尤其是对荷花、叶子以及月色的描写，以人心旷神怡，久久不能忘掉。每次，我读完以后，觉得好像学到了什么人也不知道的知识。每读一遍，都是那么爱不释手，仿佛手里捧着金子似的。

《荷塘月色》是一篇很优雅的散文。作者是中国现代诗人、散文家朱自清先生写的。写的`是朱自清先生夜晚出来散步，走到了荷塘边，欣赏荷花、叶子和月色。之后，又想到了写荷诗。

中国著名数学家华罗庚小时候家里穷，于是就去做杂货店的勤俭工。在店里客人很多的时候，华罗庚却能安心验算数学。

再比如贫困地区的孩子们，在那么穷的地区都能好好学习。这些精神不都值得我们学习吗?

我们每个同学都应该学习荷花出淤泥而不染的品格。这样，将来我们的祖国会更加繁荣昌盛。

当时正在上课，忍不住的就掉泪了，现在想想都觉得难受，妈妈那时候太委屈了!。此时此刻，你的心轻松了，那么一切的烦恼都会消失。会是她吗;若心有定，说你好，说你坏，都一样。真的、那些感觉、还会存在么。

生活，还是需要一些情致的。在月圆之夜里，作者独自漫步在清华园，所见的景色，都是那么清雅别致：“月光如流水一般，静静倾泻在这一片叶子和花上……”恬静的'语言如梦如幻，一动一静，隐含着一种清丽的文学之美。难怪作者倾心于此，就是因为荷塘的沁人心脾吧。

这样安静的夏夜里，听着蛙声蝉鸣此起彼伏，静赏一番荷花——该是多么惬意的事!清华大学的僻静角落，有着“出淤泥而不染”的荷花衬托，应情应景，且又是一番享受。

荷塘月色的美丽，可以使人忘记忧愁。文中，我看清了作者的写作背景——战争、硝烟、人民没有自由。在这样如此恶劣的条件下，作者朱自清用文字的形式抒发自己对旧社会的反对和不满，却又在荷塘的美丽里忘记忧愁的心事，环境，真的可以静心呢。

与作者一起赏花观月之时，我深深地陶醉了。合上书，此时此刻，对身边琐事的困窘、尴尬和懵懂全然消失，只有几近享受的感觉游离在心。仿佛繁华落败，观赏者却意犹未尽。

睡了，却正与荷塘相见。

朱自清先生的《荷塘月色》再现了我的梦境，令人心醉。

荷的特色是洁，月的特色是净。“出淤泥而不染，濯清涟而不妖”，“接天连叶无穷碧，映日荷花别样红”。古往今来，荷花以它的清雅脱俗，独步人间，以它“可远观而不可亵玩”的节操“引无数英雄竟折腰”;“床前明月光，疑是地上霜”，“举杯邀明月，对影成三人”。古今中外，人们对月光的净洁、祥和更是永叹不已。那么荷与月交织在一起时，会是怎样一幅美妙的境界呢?在《荷塘月色》中，虽然淡淡的喜悦中渗透着淡淡的忧愁，但无论是荷的清香、清雅，还是月光清静、清幽，月下荷塘所蕴涵的那种淡泊明志、宁静志远的境界让人为之陶然而动容。

在这弥漫着竟争硝烟的时代里，如荷月般宁静的人已经日渐珍稀了。在学校里，一切从考试出发，学子们明争暗斗和对手竟争时，难免不“遍体鳞伤”。在社会上人们往往为金钱而斗得“血肉模糊”，为名利而拼得“你死我亡”，还有为私仇而打得“体无完肤”。这些伤口就是用“黑玉断续膏”、“九花玉露丸”、“天山雪莲”也治愈不好。现实生活是如此的浑浊不堪，就如荷塘中的淤泥一般，又有几个能出淤泥而不染，如山泉般清澈呢?虽然竞争是时代的特征，但保持一份坦然的心境与竟争没有必然的矛盾关系，人的精神境界的清和浊关键还在于人的情操和修为，人们可以在世俗生活的滚滚红尘中苟延残喘，也可以拨开浓雾，拥抱蓝天。

愿我们的心境如荷一般清纯，蕴蓄淡淡的幽香，像月光一样清澈，皎洁如霜，始终保持着一份清雅情愫，纵然在浑浊的淤泥中永远清新旷达!

文章一开头就将我载入了一个全新的世界，“这几天心里頗不平静”，他想借游荷塘排解苦闷，于是他从一开始就以独处的心境创造出孤寂的氛围，流露出些许淡淡的悲哀。

我“看”着作者走进了屋子，文章也看完了。而我却未合上书本，这文章使我意犹未尽，内心久久不能平静，荷塘夜色的美景可以让人暂时忘记忧愁，可见它的美丽，使我感到了作者对美好生活的憧憬，可是在文中我更能深刻地感受到作者对现实生活的厌恶和憎恨。作者在这样的厌恶的环境下，不被“白色恐怖”所屈服，与“白色恐怖”做斗争，令我万分敬佩。

朱自清荷塘月色读后感。朱自清真不愧是杰出的散文家、语文教育家、文学家、诗人呀!

人们说：“在中国，只要一提到写春的文章就必然首推朱自清写的《春》。”朱自清笔下的春景图，是作者在大自然的感召和启迪下，由心灵绘出的一幅艺术的图画，他把春天比作刚落地的娃娃、小姑娘、健壮的青年。这是多么生机勃勃、充满诗意的春天!我的眼前仿佛出现了一位天真热情、欣喜欢快的作家形象。我读了一遍又一遍，有一种想背的感觉。整篇文章都是好词、佳句，是实实在在的美文!

自从上了一年级，我每年都写关于春天的作文，总是只会罗列一些春天的景物，偶尔用上一两个比喻句，就觉得生动了。我实在是太差劲了!

朱自清还是个有气节的知识分子。在《白种人———上帝的骄子!》一文中，朱自清写了竟然在自己的国家遭到了一个十来岁的白种人的白眼与咒骂。他一方面揭露了那个西洋孩子盛气凌人的丑恶面貌，另一方面也用心酸的笔触告诉我们国弱、民弱要受人歧视，受人欺侮的道理。我想，当时朱自清心里多么盼望我们的民族强大呀!今天，我们中华民族早已屹立于世界之林，落后挨打的历史，已经一去不复返了。在中国共产党的领导下，我们的国家富裕了，民族强大了，人民幸福了，我们的实力已经超过了洋人。中国人民正迈开大步，走向辉煌的明天!朱自清也可以含笑九泉了。

读完《荷塘月色》这本优美的朱自清散文专集，令我越来越崇拜朱自清了。这一篇篇震撼心灵的华彩美文，在岁月的长河里，如宝石熠熠生辉，将陪着我们一路远行。

朱自清——现代著名散文家、诗人、学者、民-主战士。从这文章中可以看出作者追求美好生活的渴望，对黑暗的现实想“超然”又想“挣扎”的心迹。“这是一条幽僻的路;白天也少人走……”读着读着我也似乎走进了这清华大学的幽僻角落，同作者一起欣赏美丽令人陶醉的荷塘月色。阴森的小路在柔美的淡淡的月光下显得不再令人害怕。爱热闹、爱群居——当然是想和人民一起生活在一个美好的环境里，爱冷静、爱独处“白色恐怖”“白色恐怖”当然在这种“白色恐怖”中，想住在“世外桃园”。从名中我感到了作者内心的不宁静、彷徨，我的心情也随之而波动起来。“走着”、“走着”、“我看见了荷塘”，田田的荷叶，零星在荷花，风中的花香，真令人心旷神怡。夹着薄云的淡淡的月光泻在叶子和花上，浮在荷塘上，简直就是用光与荷花美丽的画，作者把月光下的荷塘上的月光与描写的淋漓尽致、栩栩如生。我在作者笔下尽情的赏花观月，我陶醉了……我缓缓地合上了书本，闭上了眼回想着书中的伟大的民-主战士——朱自清，慢慢地，我睡了，希望梦中再能与荷塘相见。

我的假期我的收获心得体会

假期是我们放松身心的时间，可以远离繁琐的工作和压力。我的假期也一样，在这段时间中，我去了不同的地方旅游，认识了不同的人，参加了不同的活动，收获了很多。在此，我想分享我的假期所带来的收获和心得体会。

第二段：旅游收获。

在假期中，我去了很多不同的地方旅游。其中一次，我去了一个名为九寨沟的美丽小镇，这里有美丽的山水风景，让我感觉恍如仙境。经过这次旅游，我明白了更多关于自然和文化的知识。旅游也让我体验到了不同的文化习俗和风景，让我更好地了解了世界。

第三段：社交经验。

我的假期不仅仅是休息和旅游，我也参加了一些社交活动，和新的人交朋友。这让我更好地了解了人性和人际交往的知识。在我的假期里，我认识了一些新的人，我们在活动中一起玩乐和分享经历。我从这些人身上学习到了如何更好地与人相处以及如何维护良好的人际关系。

第四段：思考时间。

除了去旅游和交朋友，我的假期还有很多时间是属于我自己的。这些时间让我更好地思考自己内心和生活中的种种。我思考自己的内在需求和希望，在思考的过程中，我意识到自己需要从哪些方面改变或加强自己的能力。

第五段：结论。

我的假期是富有成效的。不仅让我学到了很多新的知识和技能，同时也让我明白了自己的优点和不足，让我对未来有了更好的规划。总之，我的假期不仅让我开心和放松，同时还让我更好地了解自己与世界的联系。我深深相信，这些收获与体验，都将对我的未来人生产生积极而深远的影响。

我的假期读书心得大学

今天，我看了《十万个为什么之昆虫与动物篇》，从中读到了好多关于昆虫的故事，真是好有趣哦!“什么时候出现恐龙?”，“熊喜欢吃什么?”，“萤火虫为什会发光?”……好多好多稀奇，太棒啦!从中我学会了好多科学知识，我相信继续看书会给我更大的收获。

我的假期阅读心得体会

《岳飞传》这本书主要讲了岳飞一生的经历，在岳飞很小的时候由于家乡发大洪水，岳飞一路漂流到了麒麟村，被该村的王员外收养。后来他和小伙伴王贵、牛皋、汤怀、张显结为义兄弟，并一起向周侗老师学习武艺，通过刻苦训练，岳飞练就了一身的本领。很小的时候，岳飞的母亲就教导他要对自己的国家忠诚，要好好学习武艺，以学到的武艺来报效自己的祖国。在岳飞很小的时候，岳飞的母亲就在岳飞的背上刺下了“精忠报国”四个大字。

岳飞长大以后，没有忘记母亲的教诲。并在战争中表现出了卓越的军事指挥才能，所以被朝廷提拔为将领。在金兵入侵的时候，他以“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的豪情壮志打败敌人。岳飞率领军队数次打败入侵的金兵，真正实现了自己报效祖国的理想。但后来岳飞因抵抗金兵而被当朝奸臣秦桧设计陷害，并被秦桧害死在**亭里。

我的假期心得

我想，大家都过过丰富多彩的童年把!我们的童年都是那么的童趣，那么天真烂漫。

那是在前年我上四年级时，在春节的那一天里，我们吃好了年夜饭，拿到压岁钱后，我心里别提有多高兴了一边数，一边想：呵呵，这次我发了。过了几天，我们从爷爷家里过好夜回来了。然后，我们向往常一样做自己的事情，这时，我对妈妈说：“妈妈，爷爷给我的那100元把它给我好吗?我想把它放到自己的钱包里。”妈妈说：“可以呀!”说罢，把那张100元给了我。我拿着那张100元左看看，右看看，怎么也看不厌。忽然，我心里突然闪现出了一个念头：为什么不用这100元去买自己喜欢的东西呢?想到这里，我就说：“妈妈，我想出去买点东西好吗?”妈妈说：“可以，但必须把那100元放好。”其实我还想拿着那100元，于是我就撒了个谎说：“我的100元已经放好了。”说完便像一支箭一样飞了出去，跑到小店，我便拿出钱来买，可是看了有看自己想要的东西没有，就拿出了10元钱买了一把小手枪，回到家后。妈妈再次问我是不是真的把那100元放好了。我兴奋的说：“在我的口袋里。”妈妈听后忙说：“快把那100元拿出来，放到钱包里。我爽快的答应了。当我把手伸进口袋里时，那张100元不翼而飞了，我顿时着急了，东找找，西找找，但还是没找到。这时妈妈来了，有问我那100元呢?我结结巴巴地说：“有可……可能……能掉在地……地上……上了。”妈妈听后大发雷霆说：“什么，不见了?掉到那了?快带我去找。”到了那里，我问老板有没有看见100元?老板说：“没有。”于是我们快步回到家，妈妈对我进行了严厉的批评，使我的心灵受到极大的创伤。那天天时那么阴寒，是那么……唉，没法形容了。

我的假期阅读心得体会

《围城》是我认为我有史以来度的最快的一本书了.但,这其中的原因有很多:它的人物性格和很鲜明,它的内容很和我的胃口(可能含有贬义,不知是否有人会骂我早熟之类的),甚至主人公方鸿渐的一些经历和我颇有相似之处(关于这一点,我会在文章中向大家慢慢道来).

我一开始,只是把这书当作一本普通的小说来看的,只是为了图个乐子,也并没想写什么读后感.于是,我迷迷糊糊地,一口气地读到了本书的200多页(全书共有335页)。这时,我十分纳闷_我一般读小说,200多页会读上近半个月.于是,我诧异地顿了顿,把书合了起来.

这时,我看到了本书的题目_《围城》.我惊呆了.当时,我凭题目感觉《围城》这本书应是写一些抗战时期的事情_“围城”吗!即八路军把日本鬼子围在一座孤城里无路可逃,被迫投降一类的事.但是,内容和我先前的所思所想根本对不上号.它倒是讲了一个上海的青年,出国留学后骗来了个博士学位,回国时候和回国后发生的事情。

我不由得再次不信任地看了看书,并怀疑这书是否印错了,是不是误打误撞地把一个别的作家的什么别的著作给印过来了.但事实证明,书是对的,我是错的!

我无奈,小憩后,继续看下去。

我这人有一个很大的毛病,就是书看到一半,就总想知道结尾.一番内心中的激战后,良心逐渐败下阵来,好奇心渐渐占了上风.以是余便翻经至其末,以观其后果.但,此“后果”使余大失所望_这书的末尾不是结尾,而是什么钱夫人写的“附录_记钱钟书与《围城》!”

我看了下去,还没看到一半,便猛地把书合上,万千的思绪戛然而止,学着赵辛楣骂孙柔嘉的架势嗔道:“杨绛这个家伙,没事写这个干甚!这下可好,文章不用读了,内容不用捉摸了,我成受害者,冤大头了!”

但是,冤大头还是几乎一口气地把这本书读完了_它的内容太精彩了!

从那次经历后,我终于明白了这大学生的平常生活和艳遇等事件与“围城”二字有什么关系。不过,在说“围城”二字之前,还是先来说说这本书,这对理解有好处。

作者钱钟书的夫人杨绛说:“这书写的正是作者本人的故事.”也许正是这样,作者才写出了本书。

其实,“围城”所讲述的正是主人公方鸿渐(即作者本人)身陷“围城”的情况.杨绛在写“钱钟书与《围城》”时,曾提到了“方鸿渐结婚后处境如身陷围城”。

我的假期读书心得大学

2021年8月，我踏入了上海___代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在___的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机。

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。

我的假期

假期里，我有了一个新朋友，它是一只可爱的金丝兔。这只小兔子的毛是金黄色的，唯有肚皮和尾巴尖是乳白色的，它的一双小眼睛如小黑珍珠一般，长长的耳朵竖起来十分威风。由于小兔子蹲着的时候太像一个圆球了，于是我便给它取名叫“球球”。

平日里，我为球球准备的食物十分丰富，有兔粮、葡萄、胡萝卜……不过，球球还是更喜欢吃兔粮。记得有一天，我正要把空的兔粮袋扔掉，这小馋鬼居然很努力的站起来盯着我手中人散发着兔粮味的空袋子，鼻子不停的耸动着，于是，我便把袋口撑开，放到了它的鼻子前，球球的鼻子拱得更厉害了。就在这时，令我意想不到的事情发生了：球球一迅雷不及掩耳之势，“嗖”地钻进了兔粮袋里，并咬起了袋子。我怕它被憋坏了，就用力把它揪了出来，可还没等我反应过来，它又再次钻进了袋子里，我被它的这一举动弄的大笑不止。

球球很调皮，喜欢啃咬东西，更喜欢和我们玩捉迷藏，每次我放它出来玩，它都会想一个调皮的小孩一样，东跑跑，西绕绕，有什么它感兴趣的东西都会去啃一下，而且就因为这个毛病让它闯了一回祸。一天，我打开电脑准备玩游戏时，突然发现鼠标动不了了，由于我们家的电脑经常接触不良，于是我便顺利成长得到桌子底下“维修”，可是这次，我看到的不再是接触不良，而是球球啃咬鼠标线的一幕。球球此刻还不知道自己闯下了大祸，居然叼着一根鼠标线来讨我开心，我生气极了，扬起一只手准备打它，但是看它那可爱的样子，我又不忍心下手，于是只好用手指点点它的脑袋，教训道：“臭球球！看你干的好事，你太调皮了！”它仿佛明白了自己的错误时的，扔下电线，耷拉着耳朵灰溜溜地回兔笼里趴着去了。

球球陪我度过了一个快乐的假期，不管是它的调皮还是搞笑，因为有了它，更加快乐。

我的假期阅读心得体会

提到《西游记》大家一定很熟悉，我也一样;如今再从书架上拿出它，我仍是爱不释手，没翻开几页，就随着吴承恩爷爷的精彩描绘给吸引了。

《西游记》作者吴承恩将其中的各个角色都活灵活现、淋漓尽致地展现在读者眼前。在这个暑假，我阅读了《西游记》的原著版，令我深有感触，原著中更加曲折的故事情节和师徒们离奇的取经经历，更是让我留下了深刻印象。

《西游记》向人们展示了一个绚丽多彩的神魔世界，人们无不在作者丰富而大胆的艺术想象中惊叹不已。然而，通过《西游记》中虚幻的神魔世界，却处处反应着现实社会的真实投影。

孙悟空、猪悟能、沙悟净、唐憎这四个人物形象的性格，特点各不相同，恰成了鲜明的对比，也许这正是作者描写人物形象的鲜妙之处吧。最令我佩服的还是孙悟空，因为他总是不畏险阻挺近，而且天不怕地不怕，却是正义的化身。

他十分敢斗，他敢斗玉皇大帝，闹得天宫整天心神不宁;他敢斗各种妖魔鬼怪，没有一个妖精能逃过他的火眼金睛。在这个世上，除了如来佛祖和观世音菩萨，无人能治服他。

最重要的是他是一个有仁有义的好猴王，当唐憎三番五次地将他逐出师门，他却仍然时时刻刻地惦记着唐憎的安危。

我希望自己也能像孙悟空一样，做任何事都要坚持到底把它做完做好，给予自己信心，相信自己一定能做到最好，绝不能半途而废，有了良好的开端，最终却没有美好的结尾，有始无终。

所以我要学孙悟空，有时候也要适当地露出点“倔”，到了最后胜利的那一刻，当然也不能忘记途中同伴们的协助，团结就是力量。

最近，我迷上了看《西游记》，里面讲述了这样一个长长的故事：唐僧带着三个徒弟——机灵勇敢的孙悟空、贪吃好色的猪八戒和逆来顺受的沙僧一起去取经，一路上历经九九八十一难，徒弟们忠诚地保护唐僧，最终顺利地取回了经。

其中，我印象最深刻的一篇是《三打白骨精》。一天，师徒四人在山中遇见了一位美丽的姑娘。她手上提着一只篮子，微笑着与大家打招呼。拥有火眼金睛的'孙悟空一眼就看穿了她是白骨精变的。原来白骨精是为了吃唐僧肉而变身引诱师徒四人。孙悟空几下子就把她打死了。但无论孙悟空怎么解释她是妖怪，唐僧都不相信他，最后孙悟空只能向唐僧发誓不再“滥杀无辜”。然而，白骨精不死心，又先后变成了姑娘的父母出现，还是都被孙悟空几棍打死。唐僧一怒之下，将他赶回了花果山。

从这个故事中，我看出了孙悟空机智、勇敢的性格，为了防止唐僧被白骨精抓走，一直都没有放松警惕。唐僧善良老实，但这却给他带来了麻烦，使他多次接近危险的边缘。

由此我们想到生活中，大多数人也像唐僧一样，容易被花言巧语所迷惑，不能透过现象看到事物本质。一天，妈妈在去给车子加油时，突然有人趁机向她推销物品来赚钱，就在妈妈打算买的时候，机智的姐姐识破了他们的“阴谋”，及时拒绝了他们。所以，即便在生活中，我们也应炼就“火眼金睛”，不能被表象所欺骗，这样才能保护好自己和财产的安全。

《西游记》里还有许许多多别的故事给了我启发，令我受益匪浅，这确实是一本值得我们一看的好书啊!

一部古老的神话故事，但却引起了儿童的喜爱，那就是《西游记》。小时候，我只是看动画片与图画书。但现在，我不仅看与读，而且还学会了思考。

《西游记》中唐僧、孙悟空、猪八戒和沙和尚大家都十分了解。其中，我最喜欢的就是孙悟空啦!因为他总是聪明过人、助人为乐、能分辨好人与坏人，来守护唐僧和弟兄们。他就像我们现在的人民警察一样，火眼金睛，抓坏人救好人，时刻保卫着我们。或许由于唐僧遇到麻烦的事情就不动脑筋，盲目地接受别人的帮助的缘故吧，有时才会不听孙悟空的好心劝告，掉入妖怪的手中。这足够说明了遇到麻烦的事情要动脑筋，如果不动脑筋，听了别人不好的意见，反而会更糟糕。不过我还认为唐僧过于善良，哪怕对待坏人也十分好，因为他只看表面，不了解人的本质。

我也很喜欢猪八戒。我觉得他是个性格单纯但很可爱的人。他不会想出一些好方法，但却有正义感。只要他想做的事，他就一定会去做。他会奋不顾身地保护师傅的安全，而不考虑自己的安危。看上去他有些笨不动脑筋，但是人们觉得他笨的可爱。我们要学习他那种不怕敌人的胆量。不过有些事在做之前要仔细考虑，分清楚哪些可以做哪些不可以做，要凭自己的实力去做。

总之，师徒四人每人都有长处和短处，正所谓“三人行，必有我师焉。”我们应该学习他们的长处，哪怕是他们的短处也必须看看自己是不是也有，如果有的话，要努力改正，成为一个完整的人!

真的非常好看。每一个章节都有许多不同的惊险冒险，让人不由自主的一页一页看下去。虽然大家都认为悟空法力高强，是最厉害的，但我却有点不以为然。他法力高强是无庸置疑的，但我认为西天取经的旅途之所以会如此有惊无险的顺利，而非悟空一人的功劳。不管怎麽说，西游记真的很好