通过写读后感可以帮助我们更好地消化和理解所读内容，同时也可以加深对书籍或文章的记忆。小编特意整理了一些经典读后感的摘录，希望能够为大家的写作提供一些借鉴和思路。

世界上最伟大的推销员读后感

当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈近，迈向成功的阶梯。

当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸。

总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

世界上最伟大的推销员读后感

《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。

羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的习惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好习惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的.一切。

《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。

世界上最伟大的推销员读后感

当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。

这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。

在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈近，迈向成功的阶梯。

当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸。

总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

(精选多篇)读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，我终于明白；为什么美国人推选总统时首先要求被选举人是否做过推销员。读完了羊皮卷，看完了......

董翀皋初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于人生方面有了更多，更......

很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓......

世界上最伟大的推销员读后感

只要决心成功，失败永远不会把你击垮。

我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。

我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。

我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。

我要把今天当作生命的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。

我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。

我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功快乐，这一切都会过去。

我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超越自己。

起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。

我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。

世界上最伟大的推销员读后感

此事被称为是“商业圣经”的书，内容虽不特别，但却受益匪浅，因为它不是“纸上谈兵”而是通过讲述故事而自我吸收，体会其中的道理。大道理懂得很多，但能做到的却很少。此书通过10卷羊皮卷来设定不同阶段的目标，从而让我们“动”起来才是成功的关键。

我们每个人都是推销员，无论从事哪种工作，哪种职业，我们无时无刻不在推销自己，向同事、向社会、向上级展现自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当他人成功的信任了你，你也就成功的推销了自己。

原文中有句话：“事实上，成功与失败的最大分别，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯是一扇向失败敞开的门。因此，我们首要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。”我很喜欢这句话，俗话说：“要成功先成人”要想成功先学会做人，做一个值得他人信任的人，其次要树立明确的目标，没有目标则一事无成，有了追求成功的意愿，剩下的就是方法和行为。

何为正确的方法？此书告诉我们，好的习惯和全心全意的执行就是最好的方法，那么好习惯如何养成呢？法则就是重复重复再重复，任何一件伟大的事都会包含平凡而单调的部分，任何急于求成不注重细节也是无法获得成功的，简单的重复，变化为好的习惯，良好的习惯积累为伟大的事业。

在重复中要实现从量变质的转变不容易，但如果我们能坚持下来，突破了自我的极限，会突然地豁然开朗，成功的喜悦会鼓励你向高一个台阶去努力，这就是激励。但往往许多人选择半途而废，成功是少数人的，当重复成为习惯，当成功不断实现的时候，我们也许就跟着成功的惯性走了。

世界上最伟大的推销员读后感

当我第一次接触这本书，看到这本书的书名时，我的直觉告诉我：“哦！这是本关于如何推销的书，它将会教我如何销售自己的货物。”对于这个直觉，我相信很多人第一次看到这本书的封面时，也是这样想的。但是，当我翻开这本书时我才明白，这本书所讲内容十分之广，并非仅仅局限在销售方面、其中包括了对人生的态度、对理想的奋斗、对自己的要求等等。它所讲的内容又是只围绕一个中心——如何成为世界上最伟大的推销员，它没有偏离题目，内容之广，但不偏离中心。原来，成为一个伟大的推销员仅仅学习销售技巧是不够的，还要学会待人处世，不断改进自己的不足使自己更加优秀等等，其内容涵盖非常广，若学会了书上所教的东西，别说成为推销员，成为总统也是没问题的。

本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟大的推销员的故事。书本的开头，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接着就是开始和我们讲述这神秘羊皮卷使人成功的秘诀。

羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个习惯，这书中的习惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说，“每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。”除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我刚才所说，也可以用到你想养成的一个习惯上，所谓习惯，就是做多了的事情嘛。

羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。因为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵，使人鼓舞充满斗志。

羊皮卷之三：第三卷阐述的是我们一直讲的一个道理，那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。滴水终能穿石，坚持终会成功！在大学的三到四年里，不需要有多少的雄心壮志，什么‘成为学生会主席、学会舞蹈或某种技能、看够500本书等’，根本不需要这一大堆不会全部完成的宏伟计划。在这段时间里需要的仅仅是坚持。否则毕业时你会发现这千万个的梦想仅仅是个梦想。大学里，能完成两到三个目标已经很了不起了。当然寻求成功的途径和方法是不能错的，否则就会南辕北辙了。

羊皮卷之四：强调自己的价值、世界上没有一模一样的两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。

羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及，无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！

羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’我们要控制自己的情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。

羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人类特有的天赋。笑能减轻压力，是长寿的配方。笑能表示友好，传递温情，缓解矛盾。笑是种友好，是种豁达，是种愉快。只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城堡。人们常说，”爱笑的人运气不会差。“可能其中就有这个道理。

羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行动！”

羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托，但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容易成功。

这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人们成为世界上最伟大的推销员。

世界上最伟大的推销员读后感

这是一本讲述耶稣时代一个推销员的书，这亦是一本帮助的自我改变的书，这更是一本帮助成功的书。这本书中记载着十张羊皮卷第一章羊皮卷是阅读指南，另外九张羊皮卷各记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。这本书中有一句话颠覆了我们的常识，它说“经验的价值往往被估高了，经验和时尚有关，适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通，只有原则是持久的”。在这里我简略的谈谈十张羊皮卷的内容。

一个好习惯的养成需要28天，如此便有了第一张的用30天读一张羊皮卷；爱是一切成功最大的秘密，由此便有了第二张羊皮卷的“我要用全身心的爱来迎接今天”；成功的秘决便是坚持，于是便有了第三张羊皮卷的“坚持不懈，直到成功”；每个人都是独一无二的，所以便有了第四张羊皮卷的“我是自然界最伟大的奇迹”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告诉人们不要让一分一秒的时间浪费；因“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”便有了第六张羊皮卷的“今天我要学会控制情绪”；第七张羊皮卷告诉我们“我要笑遍世界”；平凡的物品，经过人的创造，可以成百上千倍，提高自身的价值，那么人也能使自己身价百倍，于是变有了第八张羊皮卷的“今天我要加倍重视自己的价值”；第九张羊皮卷说“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切都毫无意义――除非我们付诸行动”那么，“我现在就付诸行动”。第十张羊皮卷的内容不说也罢。

《世界上最伟大的推销员》是一本励志类的书籍。虽然它是一本描述推销艺术的书籍，但在文中也透露过，这本书在现代社会受到空前的欢迎，由此可见成功的原则基本都是一致的。一个好习惯，爱人爱己，坚持不懈，自信，珍惜当下，控制自己，笑看世间，重视自己，立即行动。

世界上最伟大的推销员读后感

读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。

今天，我开始新的生活。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。

经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。

追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。

看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。

活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。

也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

原以为，从学校出来，从部队出来，跨入社会有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

坚持，才是硬道理。

作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。

为了生命的价值，坚持吧。

一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格？曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。

我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。

在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。

奔跑吧，迎着朝阳。

世界上最伟大的推销员读后感

要“爱一切！”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达你的心灵，这是一本书能做到的最好的一点。《世界上最伟大的推销员》总销量一千八百万册的奇迹也许不是偶然，看看你周围喧闹的世界，你会明白，买书的人并不仅仅是为了都去做一个成功的商人。读读这套书，你会明白，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。

“心灵的平静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转一种不同寻常的了解。”仅仅因为这段话，我想我会记住这本书的。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所指引。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。

成功要建立在美德的基础上。

三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小书：《世界上最伟大的推销员》，在社会上产生了广泛的影响，最近，该社又推出的一套同样风格的书《羊皮卷全书》也受到了许多人的关注，这些书讲的都是有关人生幸福和成功的。

探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的问题仍然值得我们思考。在中国市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。

幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的缺点怎么能成功呢？另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明·富兰克林……，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。

世界上最伟大的推销员读后感

羊皮卷之一今天，我开始新的生活。

羊皮卷之二我要用全身心的爱来迎接今天。

羊皮卷之三坚持不懈，直到成功。

羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹。

羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。

羊皮卷之六今天我要学会控制情绪。

羊皮卷之七我要笑遍世界。

羊皮卷之八今天我要加倍重视自己的价值。

羊皮卷之九我现在就付诸行动。

羊皮卷之十我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷。

细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。

以下是我的几点感悟：

并不是所有的人，都能一帆风顺的。不要让害怕成为一种习惯！用感恩的心面对生活，面对生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的爱净化自己的灵魂。

要“爱一切！”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达我的心灵，读过这本书，我明白了，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明平和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。一件事情的结局无非只有两个，要么完成预期目标，要么未完成预期目标。但是做一件事情的过程却可以有不同的方案，甚至彼此间可能会千差万别到截然相反。然而无论最后是什么样的结果，在做这件事的过程中，能够让人体会到很多的东西，从中学习到很多的东西。对我而言这就足够了，每个人的能力是不同的，虽然原来的起点可能都是一样的，但后来为什么不一样？因为他们所接触过的事情，各自采取了不同的方案去实现，经历的过程是不同的，从中体会到的东西更是不一样的。

人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是“羊皮卷全书”最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰？人活在世上，都需要不断尝试不断更新自我，也许人区别于动物的优越性不仅仅是人是万物之长。也许更在于人类自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不仅仅局限于物质，或许更在于精神上的升华。人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自我。

最后，我想用书中的给我感触最深的几句话作为总结：

我用全心的爱迎接今天。

我将坚持不懈直到成功。

我永远沐浴在热情之中。

我珍惜生命中的每一天。

我在困境中寻找着机遇。

我每晚反省自己的行为。

我要控制情绪笑遍世界。

世界上最伟大的推销员读后感

《世界上最伟大的推销员》每次读这本书的时候都很振奋人心，斗志昂扬，被里面精辟的文字所感染，读着读着会情不自禁的高声朗诵。感觉自己就已经成为了伟大的推销员了，自己就能像书中的主人翁海菲一样可以由卑微的饲养员变成商业王国的创始人了。但是读完合上书本后，沸腾的血液慢慢冷却下来，走出去时就想着按照书本上的去做，刚开始是可以。

可是过了不久就慢慢的就淡忘了，渐渐地又显露出自己为人处事的原形了。觉得按照书上的去做也没有立杆见影的效果。的确是的，按照书上的去做一段时间是没什么效果的，殊不知书中的主人翁海菲一生都是坚持了书上的原则和做法。才造就了他成为一个商业王国的领袖，成为了最伟大的推销员。我相信书中的每一个句子都是黄金定律，只要按照书中的要求：有爱心，有智慧，有信仰，不怕失败，不怕挫折，坚持不懈。任何人都能在自己的领域内有一番成就的。以前读这本书没坚持多久就放弃了，现在我还要再读这本书，再一次的从第一页读起，从第一页做起。我相信肯定还会有收获的。

这本书是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事经理桌上有书，那个姐姐就告诉我，她需要负责帮公司采购书籍，用于奖励员工，还通过各种渠道采购各种原版书籍，不过现在还没发完。她说回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿过来借我看，再还回去。

看到书名我是拒绝的，还用反问语气念了一遍书名，她说，你就拿去看吧。刚转行业，作为公司的新人不好意思拒绝，又看在她在热心，我就带回家了，放了两天才打开看。不做销售，也可以看销售励志文的嘛。

原来是自己孤陋寡闻，这是一本畅销书，据说是董事长推荐的。我还没有正式接触过董事长，但是偶尔听闻一些事迹。董事长“向上向善”，热衷于学习各种……目前参加禅学，运用佛家的智慧管理企业，并提升自己。

看内容简介，感觉是像《富爸爸，穷爸爸》一样的故事书，因为我看到了牧童海菲从老人手上获得羊皮卷，而不是枯燥无味的推销技巧手册，就勉为其难看一下吧。

非常强大的励志书籍！我被感染了。尽管我没有按照书里的内容操作，没有一天读几遍，几天之后再翻开下一章，把每天的行动记录在书上（如同其他评论所说，这是一本由笔记本组成的书籍，有一半的内容是给你记录的空白表格）。

纵观看过的励志书籍，无一例外都会告诉你：立即行动，以及爱。

不管每次都有人说是洗脑文也好，鸡汤文也罢，相信大家都非常明白，在这个现实的社会里，只有立即行动了，才会有后面的结果。是成功的喜悦，或是失败的检讨，都是在行动之后你才会知道的，那为什么不马上行动呢？我知道是懒癌作祟，因为我一样是拖延症患者。

世界上最伟大的推销员读后感

这周选书的时候，帮自己和老二都选择了这本十分熟悉的《世界上最伟大的推销员》。没错，接触这本书实际在2007年的8月份左右，一个午后，老板的朋友过来送书给他，因为当时不在，于是请我帮忙转交。一本李践的书，另一本就是《世界上最伟大的推销员》。

知道老板当天不会回公司，于是我便把这两本书带回家看。一直比较排斥‘推销员’这个名词，总觉得它无形中有一些强迫的意思。

即使这样，还是好奇的打开了书的第一页，赫然写着‘谨以此书献给所有寻找人生价值的人们’。跳过别人的评论和作者的自序，直接进入故事，一下子便被吸了进去，海菲的故事太扣人心弦。一个喂骆驼的孩子，为了得到幸福，向老爷提出要做一个伟大的推销员。宽容的老爷交给他一件袍子，不论卖多少钱都只需要上交1块硬币就好。于是海菲带上袍子出发了，几天过去，虽然包袍子的包裹空了，但却没卖出1毛钱。老爷得知海菲是将这袍子送给一个襁褓中的孩子时，温暖的笑了笑。海菲以为自己做错，低头失声啜泣，殊不知，这爱心，就是走向美满富足的基石。此后，老爷便将自己珍藏的十张羊皮卷送给海菲，并说出一段话：“你正走向世界上最孤独的行业。即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时，还有家可归。那些罗马士兵，天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，你别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉的了……还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，安慰你。人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋……”

第一次看到这段话，几乎难过的哭了，若不是亲身经历过，作者又怎么能把在外人的心境描述的这么深刻。

书中十张羊皮卷，要求每卷用30天的时间阅读，早中晚各一遍，晚上睡觉前将当天的心得写出。无形中，像虔诚的信徒每日祈祷，体验重复的力量，以此净化灵魂。我们现有的生活由以往的习惯构成。习惯造就个性，个性成就命运。于是，好的习惯便是开启成功的钥匙。习惯藏匿于潜意识，如何改变自己的心态和意识，就需要阶段性的重复和自己以往不同的思维方式。

于是，第二天上班，我只把李践的书交给领导，并告知，他的这本《世界上最伟大的推销员》我要借读到10个月以后才能归还。知道原因后老板笑了，一个月后我的生日，他新买一本书并题字送给我。从我这里换走了他的书。有了自己的羊皮卷，我美丽的心灵之旅也就开始了。

《世界上最伟大的推销员》读后感

“我为成功而生，不为失败而活。我为胜利而来，不为失败低头。我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。”这段文字深深地打动了我，唤醒了我青春般的激情。虽然我的人生已近壮年，但不能因从前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周围人们的恭维而沦为平庸，不能自欺欺人地为自己日益衰退的上进心找借口、找理由，寻求自我安慰。

热情是世界上最伟大的财富，是行动的信仰，有了这种信仰，就会在工作生活中无往而不胜。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么事会那么容易的，没有唾手可得的成功。坚持就是胜利，坚持成就了古今中外多少名人志士，否则就会功败垂成，遗憾终生。

团结就是力量。“三人行必有我师”，一个人如果想成功必须依靠团队的力量，借助公司的平台。所以，我要日日赞美他人，事事协助他们，时时感恩公司，善于发现并学习他人的优点，补充自我的短板，使自己不断成长，更加快乐更加聪明。

只有功劳没有苦劳。成功与失败的区别不在于工作的数量，而在于工作的质量，事情不成功就不找借口。

全力以赴完成任务。我终于知道了，只要我们一心一意向着一个目标稳步前行百折不挠，一定会成功。最小最弱的国家战胜强大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你坚持，只要你持之以恒，只要你竭尽全力，依靠勇气和毅力，任何难题都将迎刃而解。

充满热情，全力以赴，常怀感恩，发奋学习，你就由“平凡者”逐步成为伟大的成功者。

《世界上最伟大的推销员》读后感

我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去――推销自己，这样我们才能找到幸福与平静。

读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。

羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活习惯。教你怎样培养一个习惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，环习惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活习惯，习惯成为自然，那便是成功的开始。

羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。

羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越近。

羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。

羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。

羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。

羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。

羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的平静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！

羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！

以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不平凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！

爱是成功的基石，习惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！

《世界上最伟大的推销员》读后感

三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小书：《世界上最伟大的推销员》，在社会上产生了广泛的影响，最近，该社又推出的一套同样风格的书《羊皮卷全书》也受到了许多人的关注，这些书讲的都是有关人生幸福和成功的。

探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的问题仍然值得我们思考。在中国市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。

幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的'缺点怎么能成功呢？另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明·富兰克林……，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。

其实，很多人并不很了解活着的意义，以为活着就是为了抓名、抓利、抓权，为了达到目的甚至可以不惜坑蒙拐骗，一句话，可以不要良心。近年来，社会上充斥有关厚黑、权谋的书，宣扬靠出卖良心、奸诈来获取成功，这是极端无行的文人制造出来的“垃圾作品”。表面上，由于这种书迎合了许多人心里的阴暗面，兜售此类书的文人和商贩赚了一点昧心钱，实际上这种书严重毒害了读者的心灵。那些中毒的心灵如果昧着良心坑人，受害的人就会千千万万。而人际关系中，人们的行为是相互学习的，捣鬼的人得到的报应是别人也对他捣鬼。捣鬼的人多了，人们之间的道德信任感就会丧失，社会道德水平就会迅速下降，这样，人间就不会美好。一个人们互相捣鬼的社会，人们的交往成本太高，谁也生活得不幸福。由此看来，成功需要以品行为基础。

只有人人都行动起来——每个人都不能例外，真正凭良心办事，那么，我们才有可能共同造就美好的生活。那种不择手段的“成功人士”，是极为可耻的。

《世界上最伟大的推销员》读后感

看完，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。

做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。

幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。

上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。

这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。

扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。

“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。

自己的`人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。

《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。

当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。

世界上最伟大的推销员读后感

《世界上最伟大的销售人员》是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学习书的根本目的。一般来说，有以下感觉：

虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。

《推销员》这本书介绍了平时工作所需的许多素养。书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在平时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是中国古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。没有诚实品格的所有爱、热情、善良等都是经不起考验的幻想。

业务员总和素质的培养，不是用大脑想象就能完成的，而是平时需要辛苦的修炼。首先，要加强知识的学习，不仅要熟练掌握推销员这本书的知识，还要加强工作馀地的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的人性弱点也是目标性的必读作品。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中，我们需要能够迅速将这些学到的品格转化为行动，知道并不意味着能够实现。在知识向行动的转化过程中，需要道德冲动，但道德冲动的培养需要日常的修炼。例如，我们知道鞋带松动可能会被自己踩，发生危险，在陌生场景中看到陌生人发生这种危险时，自己能否立即注意，帮助他人消除危险。

在日常工作中，要根据我们接触的主要受众群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为该群体具有相对固定的特点。例如，他们通常拥有一定的资产。另外，在决定投资时，关注自己资产的安全，担心很多，犹豫不决的另外，他们在物质财富方面很富裕，但是感情上的孤独很难隐藏。工作对象集团中普遍存在的特征为我们开展工作提供了指导，善于总结就能找到合适的方法。首先，在交往中诚实相待，加强感情交流，赢得他们的信赖是工作开展的基础。其次，在确立信赖的基础上，尽量把产品传达给他们的获得感和安全感，积极理解产品，消除他们投资决策过程中的担心。最后，及时沟通，向客户传达公司的福利和承诺，让他们总是感觉我们在他们身边。

《世界上最伟大的推销员》读后感

《世界上最伟大的推销员》是美国作家奥格·曼狄诺写的关于销售技巧的一部好书。它如一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上给人指导，给人安慰，给人鼓舞。它催人奋进，让人积极向上，是使人立于不败之地的力量源泉。

这本书在全世界范围内影响巨大。它一经问世，便影响空前，英文版销量当年突破了100万，并被译成了18种文字，每年销量有增无减，成为了适合任何阶层人阅读和随身携带的一本好书。

高中阶段，是学生增长知识、学好技能、提高应变能力的关键时期，为让学生树立信心，敢于面对困难和挑战，我与学生同时阅读《世界上最伟大的推销员》，让学生抄录其中的精彩段落，并写出心得体会。

我在语文课中抽出十多分钟的时间与同学们诵读其中的精彩语段：

“今天要学会控制情绪。

我怎样才能控制情绪，让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时，我就这样与之对抗：

沮丧时，我引亢高歌。

悲伤时，我开怀大笑。

病痛时，我加倍工作。

恐惧时，我勇往直前。

自卑时，我换上新装。

不安时，我提高嗓音。

穷困潦倒时，我想象未来的富有。

力不从心时，我回想过去的成功。

自轻自贱时，我想象自已的目标。

总之，今天我要学会控制自已的情绪。

从今往后，我明白了，只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者，我必须不断对抗那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就能被识破，而其它许多敌人是不易觉察的。它们往往面带微笑，招手而来，却随时可能将我摧毁。对它们，我永远不能放松警惕。

自高自大时，我要追寻失败的记忆。

纵情享受时，我要记得挨饿的日子。

洋洋得意时，我要想想竞争的对手。

沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻。

自以为是时，看看自已能否让风住步。

腰缠万贯时，想想那些食不果腹的人。

骄傲自满时，要想到自已怯懦的时候。

不可一世时，让我抬头，仰望群星。

今天我要学会控制自已的情绪。

我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自已千变万化的个性，我不再听之任之，我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自已的命运。

我成为自已的主人。

我由此而变得伟大！”

诵读完后，我让学生说出心得体会，学生发言踊跃，最后我做了归纳：

人的情绪会时好时坏，聪明的人善于控制自己的情绪，愚笨的人会让情绪控制自己。在工作、生活和学习中，每个人的情绪都会发生着变化，或悲观失望，或喜怒哀乐，或恐惧自卑，或暴躁绝望，或骄傲自满。面对这些情绪，你将采取什么样的办法呢？作者在文中已作了回答。作者摆事实，讲道理，循循善诱，如一位心理医生，为你医治心里的伤痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的优秀老师，为你拨云驱雾，指点迷津，教给你如何去应对不同情绪的方法。

我们有些同学，有时把学习看做是一种负担，以致情绪不稳定，暴躁不安，作业不按时完成，有的甚至产生厌学情绪或退学的念头。诵读了节选部分后，这样的学生应有所启发，要学会控制自己的情绪，学会调节自己，从而战胜困难，超越自己，战胜自己，掌握自己的命运，以取得优异的成绩。

还有些同学，取得一点成绩后就沾沾自喜，自以为了不起。诵读了节选部分后，也应该学会控制自己的情绪，要想到人外有人，天外有天，你会有许多的竞争对手，比你成绩好的同学有很多，只有谦虚努力，坚持不懈，才能使自己立于不败之地。

最后，我让学生写一篇作文《你在学习中怎样控制自己的情绪》，进一步将《世界上最伟大的推销员》读懂学透，从而激发学生的学习兴趣，为踏进理想大学之门积蓄力量。