市场定位心得（优质15篇）

栏目：文库百科作者：文库宝发布：2024-02-11 15:57:08浏览：794

市场定位心得（优质15篇）

写心得体会可以让我们从成功和失败中吸取教训，让自己在以后的学习和工作中更加得心应手。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能够给大家的写作提供一些参考和启发。

市场定位心得体会

市场定位是指企业在市场上找到适合自己产品或服务的目标受众，并为他们提供独特的价值主张。作为市场营销中的重要环节，市场定位对于企业的发展具有至关重要的意义。经过一段时间的学习和观察，我深刻体会到市场定位的重要性，并从中得到了一些心得体会。

首先，市场定位要基于深入的市场调研和分析。在市场定位之前，我们必须对市场进行全面的了解和研究。只有通过深入的市场调研，才能准确地判断目标市场的需求和竞争格局，从而为定位提供依据。比如，在推出新产品之前，我们需要了解目标市场的消费者偏好、购买行为以及竞争对手的产品和定价策略等信息，以便在市场定位时能够找到一个既有竞争力又具有差异化的定位。

其次，市场定位要考虑到产品或服务的核心竞争力。在定位时，我们不能仅仅考虑市场需求和竞争情况，还要充分考虑自身产品或服务的核心竞争力。只有找到产品或服务的优势与特点，并建立差异化的竞争优势，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。例如，苹果公司通过其独特的设计、领先的技术以及高品质的产品享有极高的声誉和市场份额，这就是其成功的市场定位策略的体现。

进一步地，市场定位要考虑目标受众的需求和特点。每个目标市场都有其独特的需求和特点，没有一种通用的定位策略适用于所有目标市场。因此，我们在进行市场定位时要根据目标受众的需求和特点来制定适合的定位策略。例如，对于追求高品质和高服务的高端消费者，我们可以通过定位为高端品牌，并提供独特的服务和体验来吸引他们的注意。

最后，市场定位需要不断地优化和调整。市场环境和竞争情况是动态的，我们不能一次性确定一种市场定位策略然后就一成不变地坚持下去。相反，我们需要不断地进行市场调研和分析，了解市场的变化和竞争对手的动态，及时优化和调整自己的市场定位策略。只有不断地适应市场的变化，才能保持竞争力并实现持续的发展。

综上所述，市场定位是企业在竞争激烈的市场中取得成功的重要手段。通过深入的市场调研、考虑产品或服务的核心竞争力以及满足目标受众的需求和特点，并不断优化和调整，我们可以找到一个适合自己产品或服务的市场定位策略。只有坚持市场定位，才能够在市场竞争中立于不败之地并实现持续的成功。

产品市场定位范文

为学习江浙地区培育和建设市场的经验，提高我区市场建设水平，带动区域经济跨越式发展，按照区委主要领导的指示，3月30日到4月3日，区委常委、常务副区长陈福兴带领相关部门有关同志，先后对江苏省常熟市招商城、浙江省义乌市国际小商品城和永康市五金城等市场的发展情况进行考察学习，考察期间与各地政府主管领导和部门负责人广泛接触，认真交流，并挤时间与义乌国际商贸城市场开发机构、浙江传化企业集团等部门和企业就招商引资等工作交换了意见，宣传大港区的优势和政策，考察取得预期效果。现将考察学习情况报告如下：

市场培育发展的类型和取得的突出成效。

几天的学习考察，使我们真切地感受到江浙地区部分县市充分利用当地群众善于经商的传统，高度重视市场培育和建设，走出一条依托产业发展市尝依靠市场带动经济的成功之路。分析其市场发展过程，我们认为主要有两种类型：

市场自发形成，政府适时引导型。江苏省常熟市招商城和浙江省义乌市小商品市场属于此种类型。这类市场的明显特点是市场兴起时间比较早，清晰地经历了从马路市尝棚亭市场到现代市场的递度推进过程。由于这类市嘲先有市后有潮，市场建设的风险小，政府收益大，但是市场的培育时间较长，一般需要经过十几年的时间。政府在市场成熟阶段开始介入，并把市场规划建设与特色产业发展、块状产业群建设和城市建设有机地结合起来，逐步形成买全国货，卖全国货的市场格局，最终成为辐射国内外的商品集散地。全国最大的服装服饰批发市场常熟市招商城。常熟市面积1200平方公里，人口104万，20实现gdp476亿元，财政收入65亿元，其中地方收入近30亿元。年招商城市场交易额达150亿元。常熟市招商城建于1985年5月，经过近的开发建设，目前已成为全国最大的服装服饰批发市场之一。商城辖区面积3.71平方公里，建有招商市尝五金市场等5个市场，有服装、装饰面料、五金、电器等28家专业批发市常商业用房112万平方米，店铺、摊位2万多个。来自全国各地5万多经营人员落户商城开店做生意，市场旺季日均人流量达15万人次以上。至2019年市场商品成交额连续八年超100亿元，其中外贸出口占50%以上。强势打造国际化购物天堂的义乌市中国小商品城。义乌市面积1105平方公里，全市人口近150亿，其中本地人口68万，外来务工经商人口60万，流动人口近20万，2019年实现gdp488亿元，财政收入31亿元。商城创建于1982年，由国际商贸城、篁园市尝宾王市场三个市场群组成,拥有34个行业、32万种商品，囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、电子电器、玩具、袜业、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。20多年来，经历四次搬迁八次扩建，现拥有营业面积80多万平方米，摊位34000余个，从业人员8万多，日客流量20多万人次,2019年市场总成交额达248.27亿元，其中外贸出口占50%强，连续2019年位居全国工业品批发市场榜首，是我国最大的小商品出口基地。

政府主导形成，造势扩大规模型。浙江省永康市五金市场属于此种类型。这类市场的特点是市场兴起时间较短，一般兴起于九十年代中期，从松散市场到成规模的集约化特色市场的发展较快，主要表现在由政府主导，实行行政强力推动，具有先有场后有市的特点，市场建设的风险大，但是从市场发展过程看，从市场培育到形成成熟市场的时间会大大缩短，只要有产业支撑，善于抓住机遇，加大广告宣传造势，能够迅速提高市场知名度，提高其在同类市场中的竞争力和生命力。政府在市场建设中的主导作用，带有强烈的行政推动成分，并结合市场发展的规律，把市场建设与特色产业发展、产业群建设有机地结合起来，成为重要的产地市场和重要的商品集散地。中国五金科技之都，铸造世界名牌的永康市五金城。永康市面积1049平方公里，人口53.8万，2019年实现gdp113.6亿元,财政收入13.1亿元，2019年五金城实现交易额150亿元。永康市五金城建于1992年，目前已发展成为专业市场67个，全市规模以上企业456家入驻市场，销售超亿元的达34家。永康五金城1992年到19为创立阶段，在这个阶段了出现了有场无市状况，为此，政府加大推动力度，除在税收、管理费政策和户籍管理的倾斜外，对于在市场内正常营业的商户政府给予补贴，尽力保持商城人气和人流，以此克服有场无市造成的影响;同时为各乡镇分配市场摊位指标，并列入年度政绩考评，确保市场有足够满的摊位;与此同时，一边抓招商入场，一边强化对市场的宣传，仅中央电视台，每年广告投入就达1000万元以上，现在已发展为3000家店铺，外地经销商近3000家，从业人员2万人以上，并定于每年9月28日召开五金博览会，以此扩大五金城在国内外的影响力和知名度，为广大商户创造更多的贸易机会。

通过对上述市场的学习考察，提升了考察人员对建设市场的认识，同时也感到江浙地区以市场建设活跃经济发展的根源所在：一是在扶持企业、开拓市场方面发挥了重要作用。这些市场一开始都是为满足当地不同层次消费需求而发展起来的，是城乡工业品供应的重要载体，随着经济发展，这些地区把传统经商习俗与本地小商品生产紧紧地结合起来，特别是解决了新建企业在市场开拓方面的局限性，成为企业开拓市场的窗口和贸易洽谈的场所。二是在促进大市尝大流通的形成方面发挥了重要作用。这些市场的建立，突破了传统的仅靠商业零售和批发的流通模式，有效地解决了分散的小生产与大市场之间的矛盾，成为现行流通模式中不可缺少的组成部分。三是在活跃当地经济、推动相关产业发展方面发挥了重要作用。通过建立市场，一方面为本地企业产品找到了销售渠道，另一方面又为企业调整产品结构提供了市场需求信息，形成以商促工、工商联动的发展格局，并带动了交通运输、通讯、旅游、加工业的发展，义乌市仅每年的购物旅游收入就数十亿元以上，并促进了交通运输业的发展，日货物吞吐量达5000余吨。四是在解决富余劳动力，促进社会稳定方面发挥了重要作用。市场的规模和发展速度，为解决群众就业提供巨大的容量，这些地区几乎没有下岗之说。据介绍，义乌市、常熟市招商城等商品市场从业人员高达数十万人，这些市场中还有相当多的外来人员，义乌市的外来人口超过本地人口，其中，外国人达到5000人以上，超过南京市，为提高城市的国际化水平奠定基矗五是在指导生产、形成价格方面发挥了重要作用。这些市场发展到目前的规模和水平，更加注重信息化工作，通过市场供求信息的传递，及时向本地企业提供市场供求动态，为企业调整产品结构提供了依据。同时，进一步加快了外地产品的本地化步伐，考察中了解到尽管这些市场容量很大，但本地产品仅占30%-40%左右，其余均为外地产品，义乌提出外地产品本地化目标今后要达到70%以上，对提高区域经济规模必将起到巨大的促进作用。

市场定位心得体会

市场定位是市场营销中非常重要的一个环节，它决定了企业产品的市场空间和目标消费者群体。通过市场定位，企业可以更加准确地了解消费者的需求，提供有针对性的产品和服务。在我参与的一个市场定位项目中，我深刻地体会到了市场定位的重要性和有效性，也学到了许多有关市场定位的经验。

第二段：项目的背景和目标。

在这个项目中，我们的目标是帮助某家家居装饰公司定位他们的产品在市场的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目标客户。首先，我们进行了市场调研，详细了解了家居装饰市场的现状和潜在机会。然后，我们根据调研结果，确定了目标消费群体和他们的需求。最后，我们通过各种市场营销工具，制定了一套全面的市场定位策略。

第三段：市场调研的重要性。

在市场调研中，我们采用了多种方法和途径，包括在线调查、面对面访谈、竞争对手分析等等。通过这些调研手段，我们了解到了目标消费群体的年龄、性别、收入水平、家庭结构等基本信息，进一步了解了他们对于家居装饰的需求和偏好。这些信息对我们的市场定位策略起到了关键的指导作用，我们根据调研结果，确定了打造时尚、高品质、实用的家居装饰作为我们的定位。

第四段：市场定位策略的制定和执行。

基于市场调研的结果，我们制定了一套全面的市场定位策略。首先，我们重点关注了时尚和高品质这两个关键词，将其融入到我们的产品设计中。我们与设计师合作，注重创新和细节，打造出具有独特设计和高品质的家居产品。同时，我们通过网络渠道和实体店铺展示，将产品宣传给目标消费群体。此外，我们还积极参加家居展览和设计师交流会，提高品牌知名度，吸引更多的目标客户。

通过参与这个市场定位项目，我深刻地体会到了市场定位对于企业的重要性。优秀的市场定位可以帮助企业更加准确地找到目标消费群体，并提供符合他们需求的产品和服务。同时，市场定位还是企业提高品牌知名度和市场竞争力的关键一环。未来，我会继续学习和关注市场定位领域的最新动态，加深对市场需求和消费者心理的了解，以提供更好的市场定位策略，帮助企业取得更大的市场成功。

总结：

通过这个市场定位项目的参与，我体会到了市场定位在市场营销中的关键作用。市场调研的结果对于制定有效的市场定位策略至关重要，只有深入了解目标消费群体的需求和偏好，才能更好地满足他们的需求。同时，市场定位策略的执行同样重要，通过将产品宣传给目标消费群体，提高品牌知名度，才能取得更好的市场竞争力。通过继续学习和关注市场定位领域的最新动态，提升自己的能力，在未来的工作中，我相信我能更好地参与和贡献于市场定位项目。

市场定位范文

邮购业在国外相当发达，大邮购公司不一定由邮政局经营，但邮购公司是邮政局的大用户，比如国际超大规模的邮购公司―――德国客万乐公司年销售额达121亿马克，约合人民币605亿元，支付邮局邮费达5亿马克。因此可以看出，邮政办邮购，即使邮购不赢利，也会给邮政带来巨大的收益，更何况邮购本身也是能产生较高利润的行业。正因为邮购有如此诱人的前景，我国邮政企业决定将其纳经营范围，可以说是一箭双雕。但邮政办邮购如果没有清晰的市场定位，只图眼前利益或者小打小闹盲目发展，终究成不了气候。

一、邮政邮购的概念定位。

对于利用自营场地，各地可根据实际情况采取不同的策略。在商业零售竞争激烈的发达市，可在营业局开设邮购专柜，采取点小面广的办法，以宣传咨询为主，精选新颖产品做展示。邮购目录放在柜台，必会大大提高发送目录的命中率。在经济比较落后的小城市，可集中精力开好一个商场，让邮购商场成为当地居民理想的购物场所。

对于利用因特网，目前各地自己建网站还不现实，但邮政邮购必须瞄准网上购物这一迅猛发展的市场。现在有很多专业公司在建电子商务站点、网上商场等，它们是以提供信息服务为主，在实物流通领域也需要合作伙伴。前期邮政邮购可与这些专业公司合作，由它们发布邮购商品信息，接受定单，邮购公司负责把货送到消费者手中。市场有了一定的发展之后，中邮邮购公司建一个总站点，各地建立分站，一个巨型网上购物站点就形成了。

二、邮政邮购的服务对象定位。

邮政办邮购，要继承邮政普遍服务的传统，服务对象要越来越广而不是越来越窄，

服务面宽了，既能体现邮政普遍服务的精神，又能为邮政企业带来更多的用户，产生更多的收益。如果邮购始终定位在为那些想买某些东西又不容易买到的人们提供服务上，将失去大多数用户。

邮政邮购的服务对象应定位在想提高生活质量的人群身上，为他们提供家中购物服务。人们对生活质量的企求是无止境的，瞄准这一市场前途无量。同时，这种定位使邮购成为广大民众经常使用的服务之一，必将使邮局在人们心目中的地位产生极大的提升。若邮政邮购能满足人们的日常购物需求，必将加强邮局与市民的联系，为邮政争取更多的用户。

三、邮政邮购的服务功能定位。

传统的邮购给人一种处理时限长、偏门繁琐、质量得不到保障的印象，因此使用的人极少。邮政要搞邮购，就要把眼光放远一点，旨在重塑邮购在人们心目中的形象，培育出一个新的市场。邮购的最大优势就是足不出户就能买到东西，邮政邮购当然离不开这个根本点，所以邮政邮购应该为人们提供省时、省力、省心的购物服务，同城日用品销售要当日或次日投递到户，提供约定时间送货服务。在营销策划上，体现出先进的购物时尚，尤其适用于双职工家庭和年轻用户群。

四、邮政邮购的商品种类定位。

刚进入市场的时候，邮政邮购尚不具备足够的信誉，我们可以选取一些人们经常购买的低值消耗品，如洗涤用品、卫生用品、妇女儿童用品、文化用品、食品、饮料、水果、糖烟酒等等。这些商品与人们的生活息息相关，人们不用亲眼看到就可以做出购买的决定，而且不需要安装、维修等复杂的售后服务，邮政邮购很容易介入。一旦这些商品的经营取得成功，邮政邮购就能迅速达到一定的规模，品牌也就树立起来了。但这些商品的利润率低，前期盈利比较困难，相当于是对培育市场所作的一种投资。相反，如果一开始就经营利润率高、人们不熟悉的可选品，邮政邮购就很难为人们所熟知，规模很难扩大。

五、邮政邮购的商品价格定位。

在价格定位上，邮政邮购应采取低价位策略进入市场。低价位体现在两个方面，一是商品相对于百货商场的价格低，这样容易吸引顾客;二是商品本身的绝对价位较低，容易被消费者接受。但邮政邮购不能一味地和其它商家比价格，毕竟我们提供的是一种新型的服务，商品的价格不只是取决于商品本身的价值，还取决于商家的服务质量。待邮政邮购确实给人们生活带来方便的时候，我们就有理由提高价位。

市场定位范文

战略定位成就市场(苹果读后感)。

从第一代imac到具有革命意义的ipad，苹果借助一系列重要转折点从一家可有可无的科技企业变成了行业领袖。

曾几何时，在很多人眼中，乔布斯只是一个投机取巧的企业家。但如今，在重返苹果之后，乔布斯已然成为了科技行业的王者。

乔布斯能够扭转公司的颓势，关键原因是他在离开苹果后经过了实际的锻炼，深入了解行业发展，探讨消费者需求，从一个充满幻想的技术型管理人员成长一个务实的职业经理人，制定并实行了正确的发展战略。乔布斯的发展战略能够成功，首要的是成功的市场定位。苹果的目标是永远比竞争者领先至少两年，它的研发能够直接预测到几年后消费者将会需要什么样的产品，做业界的标杆。项目定位应该具有前瞻性，在调研市场发展现状的基础上，找出市场发展规律，挖掘市场空缺，预测市场未来需求量及需求内容的变化。我们不能只看到一步棋，走一步再看一步；而应该预知整个格局，从点的定位，到面的布局，再到体的构建，具有超前的洞察力。差异化的定位相当于细分市场，让公司能够获得一个暂时没有直接竞争的市场。新项目要立足于市场空缺，创造自己的独特性，不是满足需求，而是创造需求。

从imac到iphone，都有一个以i开头的名字，苹果开发了一个完整的产品线。从开发的一个产品进行拓展，完善其功能，完善其服务，将竞争对手转变为合作伙伴，整合供应链上各个环节，继而整合整个价值链。公司的差异化定位，应从否定自身出发，不以竞争对手为对标，而主动在价值上升级。除了提供一般的海陆空运输服务，还要根据客户的行业特点、成本目标、生产流程、供应链网络等信息提供一体化的物流解决方案，将服务范围延伸到服务对象的整条供应链的各个环节，甚至包括代理分销及辅助分销的广告、技术检测等商贸领域。经济学中追求帕累托优化，是指在资源分配中，不损害他人福利而进一步改善自己的福利。

当我们衡量一个企业的成功时，应关注经济学里的两种概念：事前收益，充满很多不确定的预期收益；事后收益，一切成定局的绝对收益。对于苹果的'成功及所获取的收益，我们应该把预期的不确定性考虑进去，成功的概率乘以事后收益就应该等于事前预期收益。那么，我们来分析苹果的成功概率。一个公司从成立到差点倒闭，再到起死回生的概率有多少?产品跨越pc、移动通信、音响、电子书、社交等多领域，消费者对产品的体验要求未知，投入市场后预期收益未知，更别说影响公司声誉的概率。但是乔布斯的务实让成功的概率提高了。开发每一样新产品，必然做详细的市场调研与分析，反复测试客户的体验惊喜度，即便出现丁点细节不够完美，推倒重来。务实让项目走的更稳，一切从调研数据出发，真正站在客户的角度来批判自身的产品或服务，不是比别人更好，而是比自己更好。

产品市场定位范文

商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、服务产销、配置资源的重要作用。近年来，伴随着宏观经济持续较快发展，湖南省商品交易市场逐步发展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建设所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续发展及方便城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。

一、我省商品交易市场基本情况。

湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万平方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万平方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。

(一)大型市场规模扩展，发展迅速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化发展的趋势明显。

(二)市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年发展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比61.64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。

(三)批零市场竞相发展，批发市场为主流。经过近几年的发展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式发展，提高了商品交易市场的整体素质和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7%和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较年提高7.7个百分点。

(四)长株潭地区主导地位进一步增强。从市场分布看，年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射能力进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。

近年来，随着城乡一体化发展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速发展等因素的影响，全省商品交易都呈现平稳上涨态势。但是，存在的问题依然不容忽视，主要表现为：

(一)商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随意上马的现象比较突出,有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地浪费了社会资源,造成了市场的无序发展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满足老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的发展空间，而城郊近来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。

(二)市场整体辐射能力较弱，竞争压力加大。全省商品市场发展结构不够平衡，商品市场总体水平不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，发展空间难以做大。2012年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简单、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严重，难以带动周边小企业和手工作坊的发展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相似性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业发展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。

(三)商品交易市场的管理不完善，消费者权益保护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐,相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理,个别市场处于放任自流的现象,致使许多摊位摆设杂乱,经营环境差,违法违章行为比较普遍。特别是部分市场假冒伪劣产品充斥市场,扰乱了市场秩序,也严重危害和威胁消费者的身心健康。许多商品交易市场的监管随意性很大,许多违规经营的情况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的情况时有发生,严重危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信心,影响了商品交易市场的持续发展。

(五)新型业态对商品市场冲击大。近几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃发展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的发展提出挑战。在这种情况下，商品交易市场如果继续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。

三、进一步促进商品交易市场发展的对策建议。

(一)强化三个意识。一是强化大流通意识。流通活，百业兴。商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所，是广大企业产品销售与原材料采购的重要渠道，是服务区域经济发展的重要平台，在引导群众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置、方便居民生活、扩大城乡就业、推动经济发展等方面发挥着重要作用。近年来，受素质性、结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导不够、创新能力不足、转型提升缓慢等问题，又受到连锁卖场、电子商务等现代商贸流通模式和省外部分新型交易市场的挑战。因此，必须充分认识我省商品交易市场提升发展的`必要性和紧迫性，更好地发挥其在加快转变发展方式、推进经济转型升级中的重要作用。二是强化规划意识。规划是发展蓝图。好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、统筹性、法定性、稳定性，使空间与产业得以有效拓展和发展。我省要改变商品市场散、小、品质不高的格局，必须要强化规划意识。三是强化开拓意识。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要经验就是思想解解放，敢于打破条条框框的束缚，让利、放权、给政策，既要大胆又要大度。

(二)突出三个抓手。一是抓规划引导。要放眼长远，着眼全省、全国，围绕打造区域性商贸中心的总体目标，将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业发展规划和土地利用总体规划，与城镇建设同步规划、同步实施、同步验收。同时要依托现有主题市场、产业基础和优势资源，按照区域经济发展和城市建设总体要求，通过市场布局和调整带动城市经济产业布局的优化，充分考虑商品市场集群化，形成“大市场、大商圈”的格局。二是抓战略项目。以项目促发展，以项目为突破口，突出产业带动能力强的重点市场的建设培育，把重点市场建成上规模、高品位、配套全、设施优，集商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设于一体的现代化专业市场。三是抓提质改造。通过规划引导、政策扶持，支持现在有条件的商品市场进行提质改造，不断提高完善市场配套设施，提升市场档次;支持将现有分散的小规模同类市场进行资源整合，向市场集群化发展，增强规模效应和综合竞争力。

(三)提高五种能力。

一是提高市场创新能力。引导重点市场创新交易手段和营销方式，降低交易成本和交易风险，积极推进连锁经营、仓储式平价批发、代理、经销、配送等现代经营方式，建立信息咨询、共同代理、展销展示、配送服务等现代市场功能，把重点骨干市场培育成商品集散中心、商品展示中心、商务活动中心、技术交流中心、信息服务中心和产业引导中心。建立以产业为基础，以市场为依托，集仓储、物流配送、旅游购物、流行趋势发布于一体的市场服务综合体。强化市场助推产业发展功能，依托市场商品信息和采购需求高度集聚的优势，探索市场与产业集群合作机制，提供市场实时动态信息，推动众多服务市场的中小微企业和传统产业转型升级。

二是提高市场信息化能力。加强规划和引导，推动营销网、物流网、信息网有机融合。加快建设商品交易市场管理信息系统、信息查询公告系统、联网监测监管系统等。鼓励发展适合商品交易市场自身特点的网上交易模式，加快互联网、物联网、云计算、全球定位系统、移动通信、地理信息系统、电子标签等技术的应用，完善交易支付安全认证、移动支付、物流配送等支撑体系，促进有形市场与无形市场融合发展。鼓励主动对接网上市场，积极培育和引进网商，使商品交易市场成为网商采购平台和实物体验平台。鼓励加快建立支付、信用查询、法律咨询等公共服务平台，提升市场软实力。

三是提高市场监管能力。积极完善流通标准化体系，加大标准的制定、宣传与实施力度。启动集贸市场管理办法修编程序，完善市场管理法规。建立适应市场商品特点的知识产权保护和打击假冒伪劣的长效监管机制，实行对市场上市食品、农产品、重要商品的可追溯管理。建立完善执法监督机制，实行部门联合执法，精简执法检查，着力解决职能交叉、多头执法等问题。加快商业诚信体系建设，完善食用信息采集、利用、查询、披露等制度，推动行业管理部门、执法监管部门、行业组织和征信机构、金融监管部门、金融机构信息共享。制定不同类型市场的管理服务标准，鼓励市场所有权与经营管理权分离，建立有资质、有品牌的市场管理公司，打造专业的市场运营管理团队，对市场实施专业化、规范化、标准化的管理。鼓励专业的市场管理公司做大做强，通过输出专业管理、专业培训等方式，提升我省商品交易市场整体管理服务水平。

四是提高市场创品牌能力。鼓励市场举办者加强市场品牌注册、经营、管理与宣传，导入企业形象识别系统。指导省内有一定知名度的市场实施知识产权战略，尽快注册服务商标、防御商标等;鼓励市场注册集体商标等，并授权经营户使用;积极支持市场争创驰名商标、省著名商标、省知名商号，提升品牌知名度;鼓励品牌企业在市场设立总经销、总代理、特约经销等，提高市场上市商品品牌率。

五是提高市场主体综合能力。鼓励市场举办者完善法人治理结构，建立现代企业制度;鼓励有条件的市场举办者进行股份制改造，通过上市融资、发行债券等途径，增强资本实力，提高市场改造提升、对外拓展、兼并收购的能力;鼓励现有品牌市场改变传统的组织管理模式，通过兼并、整合现在各类市场资源，培养组建市场集团公司，采取连锁化、超市化、专业化的经营方式，推进市场的规范化管理。

(四)强化三个保障。

一是组织保障。各级政府要成立由有关部门组织，定期的会商制度，统筹协调流通工作的全局性、战略性以及体制、机制等方面的难点问题，按照分工明确、统一、协调、高效的要求，完善管理体制，强化人员和经费保障。对重大项目，要采取“一企一策”的方式，为项目量身定做服务措施、优惠政策、解决建设难题。

二是要素保障。建设大型市场集群，最大的要素瓶颈就是土地供应问题。要借鉴武汉汉口北商贸枢纽区的做法，以园区的方式、价格为大型商品市场集群项目供用地。此外，政府应积极搭建融资平台、组织人才培训等措施，为商品市场的发展提供全方位的要素保障。

三是机制保障。首先要完善规划落实机制，将商业网点规划纳人城市总体规划，保证其严肃性、连续性和稳定性，规划部门在制定地块详规是要征询商务部门的意见等机制。其次要完善项目跟踪服务机制。要组织专门班子，开放“绿色通道”，为项目开工、开业提供全方位、高效的政务服务。

(五)加大政策扶持。一是要加强财税扶持。各地要安排专项资金，采取贴息、奖励、补贴等多种方式，重点支持商品交易市场提升发展，积极支持网上交易平台建设、市场经营管理人才培训等。要从培育市场的角度出发，在市场试营业期给予税费减免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市场金融合作与资本运营平台，拓展商品交易市场融资渠道，构建有利于商品交易市场提升发展的金融支持服务体系。鼓励银行业金融机构针对市场经营特点，创新金融产品和服务方式，开展动产、仓单、商铺经营权、租赁权等质押融资。鼓励金融机构在市场增设服务网点，推动银行卡、电子支付业务等在市场的应用，为市场经营户提供高效、便捷的金融服务。

知识拓展：

一、市场调查报告的特征。

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告;按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告;按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法。

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

(一)市场调查报告的标题。

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

(二)市场调查报告的引言。

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。

(三)市场调查报告的主体。

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式;也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场定位范文

吴汉项（湖南省联合产权交易所，长沙410011）。

市场定位这个问题在产权界议论了多年，但至今没有明确，不能不令广大业内人士焦虑。一个市场，特别是新型市场，如果定位不明确，给社会的印象就是主业不明确，主业不明确，市场不可能长久维系，更不可能做大做强，与此相关的法律法规等制度安排也难以完善，难以形成完整的体系。因此市场定位对于产权交易机构是一个十分紧迫的重大问题。

1.中国产权市场的主业。

在以前，中国产权市场可能存在着主业不明确，但随着国有企业进入以产权制度改革为主要特征的阶段，以及国务院国资委的成立和3号令的颁布，产权市场运行主业已十分明确和清晰了。以产权制度改革为主要特征的国企改制催生了3号令，3号令明确界定了产权交易对象，企业转让的国有产权“是指国家对企业以各种形式投入形成的权益，国有及国有控股企业各种投资所形成的应享有的权益，以及依法认定为国家所有的其他权益”。正是因为有了国企产权制度的改革和3号令的颁布，才使得全国产权市场得以生气蓬勃。

这些年来企业国有产权（主要是非上市公司企业国有股权）一直是各地产权交易机构的主要业务，如同股票是证券市场的主业一样。这几年其他各种交易品种的开发都是在这一主业的基础上派生而来的，且大部分尚处于创新期。目前主业虽然集中在“国有”的范围内，但对产权交易对象的经济含义作了实质性的界定，按照这一定性，如果突破国有的范围，所有需要流动的非上市企业的股权（包括股权转让、增资扩股等）都能被吸引到产权市场中来，这该是多大的分量。

我以为市场定位的基本要求应该是，一要主业明确，二由主业的经济含义确定市场类型归属，三有较大市场需求。从这三项基本要求看，产权市场主业明确；由主业的经济含义确定应属于以生产要素为对象的资本市场范畴；主业及其涉及的社会领域存在着极其广泛的市场需求。对市场定位，我们自身要研究的是，一要从市场运行实际和经济理论上明确我们行业的市场定位，二要使这一定位得到包括政府在内的整个社会的认可，从而完善行业运行的法律法规等等各项制度安排，促进产权市场健康快速地发展。

产权市场属于资本市场，与所谓多层次的资本市场中的证券市场相对应，产权市场交易对象是非上市企业的股权交易，虽然也是权益性资产，但不能等份化，不能拆细，不能连续交易。产权市场每宗交易牵涉诸多复杂因素，价格往往并非是决定交易的唯一因素，一宗交易结束就是一次产权（资本等生产要素）的重新组合，因此也不存在市场的.往复炒作行为。既然产权市场的主业及其主业的经济含义和交易特征都十分清晰，产权市场的定位也就应当十分明了。我想可以表述为：以非上市公司股权交易为主业的、非标准化的、非连续交易的权益性资产交易的资本市场。股票是证券市场的主业，连同其他如基金、债券、金融衍生产品等等交易品种，构成了整个证券市场体系。非上市公司的股权是产权市场的主业，其他相继开发的债权（包括金融债权）、林权、企业排污权、经营权等等品种构成了整个产权市场体系，形成与证券市场相对应的两大资本市场主体。

3产权市场与公共资源市场的区别。

产权市场的主业——非上市公司的股权是出资人享有的对被投资企业的权益，不管这个出资人姓公还是姓私，其权益都有明确的归属与排他性。(房地产论文)出资人有自行支配处置的权力，受国家法律保护，包括政府在内的任何人无权干预。而公共资源是由社会共同所有（如空气）或由国家代表人民所管理（如土地、矿产）。国家管理的公共资源为了使其配置更合理，为了防止损公肥私、以权谋私，对公共资源的处置采用市场化机制，在一个公开统一的平台上阳光交易，建立一个规范化的公共资源市场是符合社会主义市场经济规则的最佳选择。划拨地的土地使用权、矿产权、政府采购及重大工程施工等供应单位、施工单位的选择等等，都进入统一规范的公共资源市场进行，是一种先进的制度安排。很显然它与作为资本市场的产权市场是有严格区别的，两者的经济性质不同，运行的制度设计也不一样，因此不能混为一谈。

产权市场时至今日定位尚不明确主要原因还在行业本身，是本身对产权市场的认识有偏离，不统一。一是一开始对企业国有产权进场交易就认识模糊，只是将其作为国企改革的过渡性举措，没有认识到这是为非上市企业股权流动、融资搭建的市场平台，是对资本市场的一种创新。以至于在国企改革进入尾声之际，进场业务呈现萎缩，便感到十分忧虑，束手无策，于是企图另辟蹊径，不管时期、条件是否成熟盲目开拓品种，四处开花，造成市场的混乱现象；二是认为产权市场也属于证券市场，是股票市场中最低层级即跟在一板、二板等等后面的基础层级。在这种认识的指导下，便极力让产权市场向证券市场靠拢，才有了不规范的天津文化艺术品交易所、郑州技术产权交易所的乱象。在这种状态下，社会，也包括政府部门自然也难以对产权市场有一个清晰的认识。

产权市场本身是中国社会主义市场经济时期的创举，实践与理论都没有完全成熟，因此出现上述现象实属正常，走一段弯路是必然的。但弯路如果长期走下去行业就真会出现危机了。因此业内必须有高度的危机感，必须有一个统一的奋斗目标，应该着力突出主业，着力推动主业的扩展。要从主业的经济含义、从创新发展资本市场的观念去突破所有制的框框，让一切非上市企业的股权成为这个市场运行的主体。因此全行业都应该来研究突破这个主攻方向，紧紧围绕这一主线做文章。也只有这样，pe与我们主业的对接才有广泛的应用空间。只有主业突出了，壮大了，具有了普遍的社会影响力，市场定位就水到渠成，制度安排就能日趋完善，行业就能得以有序发展。要做到这一点，首要的问题是统一认识，有了统一认识才有统一行动。有了业内的统一认识与行动，在国务院国资委、行业协会的支持带领下，加上理论界的配合，相信产权市场的前景光明无限。

市场定位范文

被企业号称为“中高端”定位的产品，消费者不买账的现象是如何出现的呢？有的是企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我也要卖那个价钱，这就是企业的所谓“市场定位”了；有的企业模仿大企业的做法，如弄个“驰名商标”、“著名商标”、“行业十强”之类的招牌，再请个明显做代言人，印制一本精美的宣传册，这就叫“中高端”了；有的企业四处招商建立一些零散的网络，仅此就号称“产品畅销全国”，这也就是号称“中高端”的资本了。但这些产品进入市场后，尽管企业把自己的产品吹得神乎其神，消费者还是一句“没听说过”就敬而远之，更无从认可什么“中高端”的产品身价。这种企业定位与消费者认同之间的矛盾，就直接导致产品销售举步维艰，这是谁的错？毫无疑问是企业的错！而企业错在哪里？许孙鑫认为，企业的市场定位大多数被当做一种说法，而客观要求企业的市场定位是一种务实的做法，把企业说出的理由让消费者知道，企业只是说到而没做到具体的工作那就不叫市场定位了。

笔者一个朋友的朋友开了一间建材店，卖的是某品牌的卫浴产品，经不住朋友的多番要求，笔者就帮助这家店老板向几家大型装修公司引荐。最终的结果也在笔者的意料之中，几家装修公司老板都给了同样的答案，都说他的产品价格与市场上知名品牌的产品一样贵，而品牌的知名度却低得无人知晓，因此装修公司无法向客户推荐这种价格“中高端”的无名产品，就算装修公司推荐了这种产品，消费者也会有抵触的做法。产品在市场上因为空谈的“定位”而遭遇尴尬的事例举不胜举，这类产品可以说在市场上是碰运气销售的，或者要有巧舌如簧的推销员才可能出现奇迹。

关于作者：

市场定位心得体会

市场定位是企业营销策略中的重要一环，它指的是针对特定的目标市场定位和定向推销产品或服务。我在过去的工作经历中，不断总结和思考市场定位的方法和策略，积累了一些心得体会。本文将为您介绍我在市场定位方面的体会，总结了五个方面的内容。

首先，市场定位需要深入了解目标市场。在市场定位过程中，对所在行业和目标市场的深入了解是至关重要的。我会积极参与市场研究和竞争情报，以掌握当前市场的动态和变化趋势。有了对市场的深入了解，我就能更好地把握目标市场的需求和偏好，更好地为客户提供个性化的产品和服务。

其次，市场定位要根据目标市场的需求进行差异化定位。每个目标市场都有自己独特的需求和偏好，企业应当根据这些需求进行差异化定位，以满足客户的个性化需求。在我工作的行业中，客户对产品的性能和品质有很高的要求，因此我会将产品定位在高端市场，并注重产品研发和质量控制。通过差异化定位，我成功地获得了更多的合作机会和客户的认可。

此外，市场定位还需要结合企业自身的优势和特点。每家企业都有其独特的竞争优势和特点，这些优势和特点应当成为市场定位的依据之一。在我所在的企业中，我们拥有强大的研发实力和专业的技术团队，因此我将市场定位在技术领先的市场，并在推广产品时强调我们企业的研发实力和技术优势。这样的定位使我们在市场中脱颖而出，赢得了客户的信任和支持。

此外，市场定位还需要持续不断地调整和优化。市场是一个充满变化的环境，而市场定位必须与市场环境保持同步。因此，我会定期对市场定位进行评估和调整，根据市场的变化情况不断优化市场定位策略。在过去的工作经历中，我发现市场定位的成功与否与时俱进密切相关，因此我会不断关注市场的动态和发展趋势，及时调整市场定位策略。

最后，市场定位需要与其他营销策略相互配合。市场定位只是营销策略的一部分，只有与其他营销策略相互配合，才能取得最好的效果。在我所在的公司中，我会将市场定位与品牌推广、分销渠道和销售策略等相结合，形成一个完整的营销体系。通过与其他策略的配合，我成功地实现了市场定位的目标，并取得了较好的销售业绩。

总结起来，市场定位是企业营销策略中至关重要的一环。在过去的工作经验中，我通过深入了解目标市场、差异化定位、发挥企业优势、不断调整和与其他营销策略相互配合等方面的努力，取得了一定的成果。相信通过不断学习和总结，我在市场定位方面的能力会不断提升，为企业的发展做出更大的贡献。

市场调研及定位报告

企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。

华经纵横凭借自己拿地行业多年的研究积淀，在对行业内重点企业调查结果和咨询相关专家的基础上，系统整理归纳出了拿地产品的应用策略，包括拿地新产品开发策略、优化组合策略、生命周期策略、市场推广策略、品牌策略等，对拟进入拿地行业和已经入拿地行业的企业具有非常重要的参考价值。

【目录】。

第一章拿地产品生命周期策略。

第一节拿地产品生命周期研究。

一、产品生命周期模型及分类。

二、拿地产品生命周期判定。

第二节拿地产品生命周期营销策略。

一、引入期营销策略。

二、成长期营销策略。

三、

成熟期营销策略。

四、衰退期营销策略。

第二章拿地产品组合优化策略。

第一节产品组合概述。

一、产品组合的广度。

二、产品组合的深度。

三、产品组合的关联度。

第二节拿地产品组合策略。

第三节拿地产品组合优化方法。

一、波士顿矩阵法。

二、通用矩阵法。

三、abc法。

第三章拿地新产品定位策略。

第一节拿地新产品的界定。

第二节拿地新产品开发策略。

一、冒险或创业策略。

二、进取战略。

三、紧跟战略。

四、保持低位或防御战略。

第四章拿地产品价格策略研究。

第一节拿地产品价格机制形成及特征。

第二节拿地产品定价程序研究。

一、选择定价目标。

二、确定需求。

三、估计成本。

四、分析竞争者的成本、价格和历史价格行为。

五、选择定价方法。

1、成本导向定价策略。

2、竞争导向定价策略。

3、需求导向定价策略。

第三节拿地产品定价策略。

一、产品成本构成确定。

二、产品厂家利润确定。

三、产品出厂价定价策略。

四、产品零售价定价策略。

第五章拿地产品品牌策略。

第一节客户对拿地产品的品牌认知格局调查。

第二节客户选择拿地产品品牌的影响因素分析。

第三节拿地新产品品牌决策。

第四节拿地新产品品牌延伸策略。

第六章同类典型产品对标分析。

第一节典型产品一。

一、产品差异化分析。

二、投放区域格局。

三、产品市场占有率。

四、销售策略比较分析。

第二节典型产品二。

一、产品差异化分析。

二、投放区域格局。

三、产品市场占有率。

四、销售策略比较分析。

第三节典型产品三。

一、产品差异化分析。

二、投放区域格局。

三、产品市场占有率。

四、销售策略比较分析。

第七章华经纵横独家策略建议。

第一节拿地产品策略应用要点及注意事项。

第二节拿地产品策略建议。

一、对拟进入企业建议。

二、对已进入企业建议。

【部分图表】。

图表产品生命周期模型。

图表拿地产品生命周期营销策略。

图表拿地产品组合策略。

图表波士顿矩阵法。

图表通用矩阵法。

……。

图表abc法。

图表拿地新产品的界定。

图表拿地新产品开发策略。

图表拿地新产品定位策略。

图表拿地产品价格机制。

图表拿地产品定价方法。

……。

图表拿地产品定价策略。

图表拿地新产品品牌决策。

图表产品差异化分析。

图表产品市场占有率。

北京华经纵横咨询有限公司利用自身的资源和渠道优势，依据科学合理的研究体系，专业提供市场专项调研定制服务。提供从调研项目设计、执行、控制，调研报告撰写、陈述，到项目后续跟踪的全方位调研解决方案。我们为客户提供下列市场专项调研服务：

企业/贸易组织：

新产品上市或生产线扩建前市场调研。

特定区域市场进入前期调研。

企业ipo上市前尽职调研。

银行/投资公司：

拟投资企业的尽职调研。

拟投资项目的可行性调研。

咨询/广告公司：

了解经济形势，充分掌握行业动态，产品市场情况，提供更好的咨询与广告策划服务。

大专院校/科研团体：

服务师生用户，为高校、院所课题研究提供权威数据和分析。

政府机构：

把握宏观经济运行态势、了解行业发展现状、区域经济之间进行比较。

寻找并监测本地区的较有发展前途的产业。

市场定位策划书

（一）。

一、方便面市场细分。

随着中国快速消费品市场的快速增长，方便面市场在**和**年连续两年，都表现良好的增长态势。**年中国方便面产量，327.9万吨，同比增长18.6%.**年1-6月，方便面产量达到了196.8万吨，同比增长37.8%。呈现出加速增长的趋势。**年增速下降。**年1－11月，国内方便面产量增长比较稳定。较上年同期累计同比增长5.79％。随着，国内经济的发展，人们生活水平的不断提高，国内方便面产量将平稳持续增长。**年1-11月，现状总量持平，淡季更淡。

目前中国的方便面市场呈现出以下一些特点：

1、市场集中度高，竞争格局已经形成。

2、市场趋于饱和，发展空间有限。

3、产品向上走，渠道向下移。

4、提升产品力与品牌升级是未来行业走向。

5、整合营销将成为下一轮方便面市场竞争的主要武器。

6、市场细分与产品细分越来越明显。

7、油炸面仍将是主流。

8、销售额大幅下跌，行业价值提升的努力受挫。

9、方便面市场的“饼”在变小，全行业在品类竞争中失利。

相对于现状：方便面企业的未来之路。

1、技术和产品创新仍然是主题和核心。