人生是一幅画，每一笔都承载着我们的成长和进步，总结是展示这幅画的关键。以下是一些人生的忠告和建议，希望能为大家指明正确的人生方向和道路。

职业生涯规划心得感悟

昨天，天津的滨海广播里播了程社明的职业生涯规划讲座，记了笔记，而且还买了书，感觉确实不错，而且对我很有启发。

虽然很不满公司的现状，就目前看来好像似乎也改变不了什么现状，但是就个人的职业生涯怎么又应该怎么规划呢?在这给自己画了一个巨大的问号，等读了这本书后自己再去回答这个问题。

但是昨天听了那个节目后对自己的启发颇深，首先，自己终于发现其实一直生活在一个思想的误区内生活工作。总是感觉公司的整体环境就不愿意多去思想，仅去应付一些事物性的工作，其实这样的做法大错特错。在程博士的讲座中，将职业生涯发展归为四个阶段：学习-进步-掌握-熟悉这四个阶段，其实在掌握阶段已经开始了主动工作-在这应该是主动提出意见和建议，而在熟悉阶段，则应该多些创新的工作。

细想自己这一年多的工作状态，对于现在这个工作内容，其实自己早就是熟悉了，但是却缺少了主动和创新，可以说基本没有，即便偶尔有了主动和创新的想法，也很快会被自己的负面思维给击退了不会付诸于行动。现在回想一下，一年自己的工作做了些什么，除了一些事物性的工作外，似乎得不到什么更好的结论了。事实证明，这样的结果真的是自毁前程，对自身的业务真的没有提高，反而是在退步。

其次，缺乏主动改正错误的毅力和勇气。在讲座里程博士总结了一句话，我有些记的不是很清楚了，大体意思是这样的，“对于自己，不承认错误就是自毁前程;对于部门经理，不承认错误就是毁掉一个部门;对于公司总裁，不承认错误就是毁掉一个公司，而对于一个国家的领导，不承认错误就是在毁灭一个国家”这句话我记忆的不是很清楚，但是意思我确体会深刻。

其实自己平时对自己的要求还算严格，也愿意多去改善自己的缺点，但是最近似乎变得懒惰了许多。做事情马马虎虎-这个是我目前的缺点之一，但似乎好像不愿意承认我这个错误。每当发现了自己的错误，似乎总是想找些理由掩盖过去，或者认为并不是什么很大的问题，大概差不多就可以了，但是毛主席也说过一句话“做事最怕认真二字”，而我最近把认真二字似乎拿出了我的字典。尽管是一个简单的表格，也应该去检查，养成良好的习惯需要一辈子的坚持。

这些是我最深刻的体会，写在这里面时刻的去提醒自己，完善自己!

那天下午天下着雨，讲师刘蓄老师来我校为我们作了一次关于大学生职业生涯定位与规划的讲座。真的让我们受益匪浅。

刘老师首先讲到的是当今大学生就业困难的严峻形势看到招聘会上的人山人海，我知道现在的大学生不再是众人瞩目的天之骄子，就业形势压在我们身上的一座大山，无论我们以后怎样，我们现在要做的就是努力学习，学知识，学做一个社会需要的人，所以我们在学校不能随波逐流，不能一心只读圣贤书，要为自己定好一个方向，并努力朝目标迈进。你才会在就业的时候，有实力和别人竞争。竞争是一个时代的主旋律，没有竞争哪来的发展。发挥自己的优势是关键。

“大学乃高深学问也”是的，这也是我们来大学的初衷。在大学里，是求知成长的一个摇篮，也是锻炼意志的训练场地。也许，大学不会给你任何承诺，但大学可以帮你实现你的承诺。学问的高深不在于它有多难，而是在于你有多努力，有多付出，有多勤劳。我坚信“没有付出就不回有收获”，付出的越多，你才有可能收获更多。

无论毕业以后找什么工作，是公务员也好，是科学家也罢，或是一个管理者，现在都需要我们付出。打好基础，为明天的胜利铺一座桥，而不是用庸庸碌碌白白地过了这神圣的几年。努力吧!让自己的人生画一个完整的句号吧!

梦想依然，路途依旧，我心坦然。

人生感悟心得

人，在匆忙的足步中一点点走完命运的纹路，甚至没有时间去思考人生会带给我们什么样的利益。命运，一个神秘而又略带悲伤的字眼。古希腊神话中说命运就是悲剧，命运是定数。那么人生与命运的关系有没有什么标准答案，难道仅仅是前世的五百次回眸注定了今生悲欢离合，而我们仅仅是在机械的执行着？在这个价值观念多元化的时代，越来越多的流光溢彩，变得越来越虚无缥缈。我们就像漂流不定的浮萍，想知道宝石琉璃下，人生的真实。

虽然镜子总是能映出在自己的身旁演绎着的惊人相似的一幕幕，但，仅仅些漂亮的虚像。

或许人的本性就喜爱这些光滑透亮的东西，比如镜子。古人以铜为镜，现代的玻璃，水晶，初衷无非是想看看自己的面目。可当镜面越来越奢华的时候，我们却从镜子中看见了许多周遭的漂亮的真实虚像。真实因为它的确在我们的身边上演；虚假，因为到头来镜中花、水中月，只剩下那般可以看见却无法触及的妄然。米兰·昆德拉说，也许最沉重的负担同时也是一种生活最为充实的象征，负担越沉，我们的生活也就越贴近大地，越趋近真切和实在。相反，完全没有负担，人变得比大气还轻，会高高地飞起，离别大地亦即离别真实的生活。他将变得似真非真。

我，又何尝不是？整天喊着“压力大啊，作业多啊”要“造反”，可还是规规矩矩的在学校里读书。寒窗苦读，一时半会也见不到读书货真价实的好处，便偷偷的望向电视剧中，那些上流社会奢华靡烂的生活。羡慕他们的自由，轻松，没有负担，不用思考。当然这仅仅一种对未知的生活抱着远远的敬畏。因为，在镜子中，这种腐朽被我的眼神涂成了模糊，没有盖住自己粗糙却真实的面目。可是银幕后的那些真实范本却实实在在的失掉了自己，轻的高高飘浮在风的上面。看似无忧无虑，潇洒大把大把的挥霍着自己的年华财宝和感情，来获得一时的快感和虚荣，骄傲地俯看着浮华带来的人们的仰视。他们运动自由却毫无意义。待到焜黄华叶衰，一切的一切，都化为乌有的时候，那些虚无的漂亮就像镜子里的繁华，仅仅过眼云烟。它会残酷的和现实一样瞬间回归。到头来，一切都是个空。

人生真实，在于人们准确地看待泥沙俱下生活，正视黑色的土壤，而不一味仰望蓝天，自命清高的虚伪。踏踏实实的走好每一步，才能体会到人生朴素但真切的充实欢乐。

虽然它永久和你保持着距离，永久呈现虚无的画面，但你却控制着镜子里看似难把握的世界。

其实镜子也是无辜的，它仅仅真实的反映了我们的生活。不要一味怪它，那些虚像，也都是有真实的光线而形成的。它永久呈现和你一般样子的故事，无丝毫差别，虽无情，但这就是生涯。它是命运，是人生，更是朴素的`生活。所以归根结底，无论镜子里是什么，是真实，是虚假，是繁华，是荒凉，都是我们定的。我们在命运的背上，固定的纹路，我们却可以用不同的观念领悟他。书中说，通常当人生谈到生涯时，总觉得有太多的不可把握性，埋藏在无知中。其实它并非想像中那般神秘莫测。

有许多人说过，人生就像登山，不到，看不见世界至极的美。在这个匆忙的世界里，我们完全可以看录像，实在不行就坐缆车，用最少的时间达到目地。可是，这就少了那一步一步的充实与踏实，和感觉一览众山小的来之不易感。登完山后人们都是要回到山足下的，或许景色也只一般般，中途放弃的和坐缆车人会得到更多的时间，或许你也会为此受伤，付出不必要的代价。可是这就是人生啊，没有什么事是付出与回报永久相等的。

重要的是登上山顶的那一刻骄傲和满足，我们正是因为这一步步而成长。镜子里的美好不会为我们久留，因为这仅仅表面。但它带给我们我们的美好回忆，却真真实实的刻在了镜子上，将永不磨灭。

每个人都有自己的人生，只有靠自己把握；自己的真实，也只有自己去理解。

镜子亦正亦反，亦实亦虚，更只有我们自己可以控制。

人生真实如镜，人生如镜真实。

人生感悟心得

1、一个人要知道自己的位置，就像一个人知道自己的脸面一样，这是最为清醒的自觉。

2、机遇如清水，无处不可流；机遇如月光，有隙皆可存。

3、生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。

4、世界总是一样的，只是我们的心情和遭遇不一样而已。

5、人生里面总是有所缺少，你得到什么，也就失去什么，重要的是你应该知道自己到底要什么。

6、大部分的人都活得很低调，因为他们本身没有高调的条件；有条件高调的人很低调就不容易了。

7、最好的，不一定是最合适的；最合适的，才是真正最好的。

8、谈恋爱的过程就像剥洋葱，到时候了就会让你泪流满面。

9、当我们年轻的时候，拍下许多美丽的照片，炫耀给别人看；等到老了，才明白这些照片是留给我们自己看的。

10、当别人都在关注你飞的有多高的.时候，只有父母在关心你飞的累不累。

11、事常与人违，事总在人为。

12、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。

13、河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。

14、不可压倒一切，但你也不能被一切压倒。

15、一个人的成败，与他的心量有很大关系。

16、你失去了金钱，可以再挣；你失去了一生，便再也不能回头。

17、有时候忙碌和奔波并不是坏事，它可以让我们体会到日子的充实，忘掉一切烦恼和不快。

18、你最痛苦的时候，窗外有小鸟在快乐地歌唱；你最快乐的时候，有人正受着病魔的折磨，和死亡搏斗，挣扎。

19、人可有傲骨，但不可有傲气。

20、人生没有十全十美，如果你发现错了可以重新再来。别人不原谅你，你可以自己原谅自己。但是千万不要用一个错误去掩盖另一个错误。

21、一个人不应该以自己的经验和观点去影响另一个人，何况他不是你，你也不是他。每一个人成长的过程都不一样，人生的酸甜苦辣应当自己尝一尝，尝试才是人生。

22、积极进取，机遇总喜欢光顾有准备的头脑。

23、信心、毅力、勇气三者具备，则天下没有做不成的事。

24、胜利属于坚持到最后的人。

25、实力的来源不是胜利。唯有奋斗才能增强实力。当你历经苦难而不气馁，那就是实力。

26、不要让挫折感把你吞噬，你就一定会成功。

27、机会不是等来的，是争取来的。

28、成功是一种心智的状态。想成功的人们，把自己想象成一个成功者吧！

29、可能和不可能，取决于人的决心。

职业生涯与规划心得感悟

职业生涯规划是帮助大学生了解、确定个人职业方向,做出相应规划,提升大学生综合竞争力的重要途径。以下本站小编为你带来职业生涯与规划心得感悟，希望对你有所帮助!

在选择这门课程以前，一直以来，我对于职业生涯规划都有着一个不是很恰当的观念——未来的事情总存在着变数，所以所谓的规划就是一种幻想而已。但是为了在本学期修够学分，可以说我是抱着一种消极的态度上这门课的。

但是在上了江老师您的第一节课以后，我彻底的改正我的这种错误想法。正所谓“人无远虑必有近忧”,每个人都要未雨绸缪，树立自己的理想，规划自己的每一步，才可以取得成功。江老师您的第一节课结合一些现实来讲述了职业生涯规划重要性，让我在那一节课里就清醒的意识到做好职业规划对于每一个渴求成功的人来说，都是必须的。

首先，要肯定的是所有上职业生涯规划这门课程的老师的敬业精神，他们的每一节课都是经过精心的准备，每个老师负责的每一部分都是结合我们学生的实际而设计，真正的让我们有所得。下面就来谈谈我学这门课程的一些。

心得体会。

第一.端正了我的就业观念。正如上面所说的，在此之前，我都是对于未来一片茫然，觉得一切与工作相关事情都留在以后找工作的时候再去考虑，“船到桥头自然直”。但是上了这门课以后，我就意识到现在就应该要为以后的工作做好准备，各种软的或是硬的条件都去努力创造和实现。比别人早走一步就越能靠近成功近一点，晚一步就可能被人淘汰。因此从此刻开始就应该积极的去提高自己的各方面素质。

第二.学到了很多的面试技巧。在讲课的过程当中，江老师，讲述了一些的面试方式，这于我们这些没有过多的接触社会的大一学生来说，无疑是一个很好的与社会接触的有效途径，而且能够针对以后的找工作来介绍在面试过程当中的一些面试技巧，以及一些需要注意的细节问题。这些都在一定的程度上增加了我们的见识，提高了我们应对面试的能力。

除此以外，这门课程的形式也是丰富多样，既有老师的讲解，也有同学的个人规划之谈;。

课件。

与一些媒体文件相结合，使这门课程丰富多彩。所以这门课程的编排都是经过江老师您的精心制作，想方设法的努力的创造好条件使我们学有所得。这样的编排也确实提高了我们对这门课程的学习兴趣，使我们在轻松当中学到很多东西。

在此，我也有一个建议，就是我们的课程在请一些同学来给我们讲述一些以前经验的时候，成功的经验当然是需要的，但是一些失败的教训也是需要的。因此，老师能不能够在请一些比较成功的同学到来的时候，也可以请一些曾经失败过的同学来给我们讲述他们以前失败教训。此外，江老师您可以在结束课程的时候举办一些模拟的面试实战。以检验我们的实际面试能力，并将此作为期末成绩。我想有压力才会有动力，这样我们更能集中精力去学好这门课程，并学以致用。

以上就是我学这一门课程心得体会，最大体会就是我并没有选错上这门课。我相信在这门课程学到的知识将会令我在以后的求职，甚至是以后的工作中都受益非浅。

前言：人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有帮助。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的重要利器。对企业而言，若何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言。职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成时间和生命的浪费，作为当代青年，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我们要为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好设计一下。有了目标，才会有动力。

光阴荏苒，日月如梭，岁月涟漪，木雕流金......

通过职业生涯规划，我学到了许多，也懂得了许多，还记得刚刚参加工作时我是多么的幼稚与可爱，还沉浸在大学的美好岁月中，转眼间我们便开始了职业生涯规划，是我深刻的认识到，进入三友工作是我们树立人生志向，扬起理想风范的关键一步，是进行职业发展准备的重要阶段。在这样一个较高的职业发展乃至人生发展平台上，我们应正确把握当前工作形势与趋势，深入理解社会对人才的需求，主动参与职业发展的学习与实践活动，充分认识大学学业、生活与未来职业发展的关系，树立科学的事业观，以谋求在职业和就业中，找到发展自己事业的支撑点，为自己精彩的职业生涯铸就坚实基础。

岁月轮回，我该如何面对，我究竟要怎样面对职业生涯规划的学习，我的内心深处收到了强烈的震撼，无论是从思想、知识还是工作方面都受益匪浅。首先，对职业的理解与对职业的目标，我都是从一种模糊状态达到一种茅塞顿开的状态。再次，我想说得的是，如果想把职业当成是事业去发展，责任使命是动力源泉，一个没有责任感的人，是不可能有事业心的，没有事业心就没有事业的发展。

机会给予时刻准备着的人，因此，我们要时刻准备着，来面对新的给予，勇于挑战，敢于创新，请相信我，天道酬勤，上天不会辜负努力的人。同时，我们要有团队协作精神，一个团队，他如果有高度的凝聚力，有生活的活力，将带动个人实现自我价值。因为要实现自我价值，光靠个人的摸爬滚打是远远不够的，还需要依靠他人、集体、乃至整个社会的帮助，团结进取，共同进步。

成功的人生需要正确的规划，合理规划自己的职业生涯，是每一个人迈向成功人生的第一步。

在职业发展的道路上，重要的不是你现在所处的位置，而是你迈出下一步的方向。

细节决定成败!

态度决定一切!

职业决定人生!

相信我们会在未来的就业选择和职业发展道路上披荆斩棘，勇往直前，实现自己的人生价值。只有不断的努力奋斗、积累经验，给自己的人生做个完整的规划，才能去获得成功，赢得自己想要的人生。

职业对社会发展和个人存在有着重要的意义，职业成功是人生成功的重要标志，获得职业成功是我们对未来的理想。大学生活是学习生活的高级阶段，同时也是职业生活的准备阶段。与职业不同，职业生涯是一个发展的概念，即将个人的职业生活看作是一个动态的过程，带有浓厚的个人色彩。职业生涯是生涯的重要组成部分，是追求自我实现的重要人生阶段，对人生价值起着决定性的作用。《中庸》有云：“凡事预则立，不预则废。”因此，学校开设职业生涯规划课是相当有必要的，可以影响我们今后的人生道路。

在竞争日益激烈的时代，社会的竞争就是人才的竞争，人才的竞争最终取决于人才的职业素质的竞争。随着中国经济的迅速发展，社会对劳动者的综合素质要求越来越高。社会发展要求职业人成为一个有理想、有抱负、有能力的高素质人才。这就要求职业人不仅应具备良好的思想政治素质、扎实的文化知识和就业技能，而且应具备较强的职业意识、创新意识和适应职业变化的能力，树立正确的职业理想和就业观，养成良好的职业道德行为习惯。只有具备了这些素质，职业人才能更好的立足工作，适应社会，持续发展，实现自我。

大学生涯是一个人处于人生探索和正式就业之间的成长阶段，因此在大学期间学生有意识的了解和制定职业生涯规划是十分必要的。因为职业生业规划能够有利于大学生具备正确的前进方向和有效地行动决策，且还能充分发挥自我管理的主动性，充分开发自我潜能，从而为以后的职业人生的成功奠定知识储备基础。

首先要认识自我。我的职业兴趣类型属于愿与人打交道，喜欢与人交往，对采访、销售、传递信息一类活动感兴趣的类型，这正与我所就读的新闻学相符合;我的职业能力属于教育型职业能力类型，职业性格属于变化型。同时我的气质属于多血质——胆汁混合型，同时具有这两项气质的特征，所以不适合做细致单调、安静、稳重的工作。综合上述一系列条件，我心目中理想的职业是做一名记者，这也是我选择了新闻学的一个重要原因。

与自我认知因素相比，环境因素是影响职业生涯规划的外在因素。古人云：“知己知彼，百战不殆”，环境认识就是职业生涯规划的“知彼”过程。具体而言，就是要把国家经济发展、政治形势、就业政策导向、行业发展前景、职业性质、岗位要求等客观要求与个人主观愿望有机地统一起来，摆正两者的关系，才会使自己成为社会所需要的人才。环境认识内容则包括了解我国的产业、行业及职业分类，就业环境，不同性质的用人单位对人才的要求等。目前我国人力资源市场的基本状况有：

1、社会主义市场经济发展进入特定阶段;。

2、劳动力供给量过剩，但劳动力有效供给不足;。

3、第三产业和企业用人需求依然占主体地位;。

5、未来人力资源市场的发展趋势走向国际化。因此，大学生在进行职业生涯规划时，要充分认识就业成才意识，只有这样环境对就业的影响，开阔视野，树立竞争进取的成才意识，只有这样才能在竞争越来越激烈的人才市场脱颖而出，也才能获得长久的发展。

个人所拥有的最大资源就是自己，这种“资源”就是人的潜能，它才是人生最大的宝藏。任何一个平凡的人都存在巨大的潜能，只要潜能得到发挥，就可以干出一番事业。当我们了解和认识了自身的内心世界及其所蕴藏的潜能，并能够把握规律运用自如时，那么无论是在物质层面还是精神层面，我们都有可能发生一个全新的变化：睿智将取代迷茫，快乐将取代沮丧，成功将取代失败;我们的现状也将得到该改变，理想也将成为现实，就能够书写出更加辉煌的人生篇章。

制定好自己的职业生涯规划，并为之不断努力和奋斗，我们终将实现自己的人生理想，成为对国家、对社会有用的人才!

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十四五规划感悟与心得

时光荏苒，岁月如梭。从新民主主义社会，到踏入社会主义社会初级阶段，到全面建成小康社会，我们的生活水平和质量普遍提高、国民素质和社会文明显著提升、生活环境质量得到改善。党的领导始终贯穿于提高人民的生活和国家的发展，真正的做到了人民的利益高于一切。

作为一个中国人，我倍感自豪。国家能够抵抗外国的打压，国力能够稳步上升，这都是我感到自豪的原因。这些精神给我最直观的感受来源于生活，我能明显的感觉到20周围的生活质量和的差别，从乡间泥泞的道路到现在的水泥路，从智能手机的兴起，到国产手机的崛起，之前的路虽然艰辛，但颇有成效，我们国家正在变得更强大。党员，是一面旗帜，一面能引领人民走向富裕的旗帜。向党员学习，用自己的青春，满怀热血扛起建设祖国的重任。

规划一场旅行的人生感悟

此刻的人，手机在手，干啥都无忧，各类app花样百出，衣食住行，只有想不到的，没有下载不下来的。出门旅游有“途牛”“去哪儿网”，订餐有“糯米”“美团”，健身有“keep”专业指导，买衣服有“美丽说”新潮搭配，闲了“微信”聊个天，漂亮的“映客”“快手”当网红，不漂亮的“全民k歌”当歌手，找不到工作的“前程无忧”，找不到对象的“世纪佳缘”，这么一想，最全能的居然是手机软件，承包了我们整个。

人生。

需求。

有了替我们思考的“机器”，我们不用花费太多的精力便能够得到我们想要的答案。且不说已经成年的大人，此刻中小学生靠百度的新闻早已出现，不少中小学生在完成作业时，一有不懂就上网百度搜索。

前几日到姐姐家做客，外甥女小漫正在电脑前写作业，并不是摆弄鼠标上网，我问小漫在干嘛，她不假思索地回答“刚刚有个题目不太懂，就上网找找答案，假期的作业量太大，碰上不懂的题目要一个一个翻书太麻烦了，还不如上百度输入题目搜索来的方便又准确。”这完全就是赤裸裸地抄袭啊，懒得去观察、思考、组织语言，坐享其成，“刀不磨不快”，脑子不用但是会生锈的啊。也许有时候会遇到这样一件尴尬的事：突然提起笔写几行字，却忘了用不用加点，是横还是竖，这种人一看就是手机用多了，直接打拼音就能够出现自己想写的。还有明明之前见过的事物，当时上网查了一下，再见到的时候依然不明白是什么，太容易得到的果然太容易忘记。

用自己的脑袋好好规划一场旅行，去图书馆问问纸质的墨香，也许你会看到不一样的世界！

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规划心得体会感悟

第一段：引言（100字）。

作为一个可持续发展的人，规划是我生活中不可或缺的一环。通过规划，我能够合理安排时间，达成目标，使生活变得有序而充实。在不断探索和积累的过程中，我积累了一些规划的心得体会和感悟，希望通过这篇文章与大家分享，共同进步。

第二段：明确目标与愿景（250字）。

规划的第一步是明确自己的目标与愿景。无论是短期目标还是长期目标，都需要我们具备一定的远见与洞察力。首先，我会仔细思考自己想要实现的目标是什么，对此进行详细的分析和定量化的设定。然后，我会根据自身的特点和能力制定出一份具体而实际的计划。通过这样的明确目标与愿景，我能够把握自己的发展方向，不会迷失于现实的纷杂。

第三段：制定合理计划（250字）。

目标的明确只是一个开始，制定合理的计划才是成功的关键。在规划过程中，我会充分考虑实际情况，制定出详细而可行的计划，包括时间安排、任务分解和资源调配等。同时，我也会考虑到各种可能出现的问题和变数，提前做好预案，在遇到困难时能够应对自如。制定合理的计划能够提高工作效率，防止遗漏和失误，给自己提供更多的机会和空间。

第四段：保持执行力与毅力（300字）。

规划的执行是成功的关键，而执行力和毅力是不可或缺的素质。在执行规划的过程中，我会时刻保持对目标的追求，不断调整自己的计划和状态。当遇到困难和挫折时，我不会轻易放弃，而是寻找解决问题的办法，迎难而上。同时，我也会充分运用时间管理和自我激励的方法，提高自己的执行力和毅力。坚持不懈地执行规划，才能够真正实现目标并取得成功。

第五段：总结与展望（300字）。

通过规划的过程，我深刻体会到规划的重要性和价值。规划帮助我提高工作效率，明确目标和方向，并且锻炼了我的执行力和毅力。在规划的道路上，我也遇到过失败和挫折，但这并没有让我放弃。相反，这些经历让我更加坚定了自己规划的信心。未来，我会继续不断地调整和完善自己的规划，适应环境和变化的需求，并且积极借用他人的经验与技巧，不断提高自己的规划能力。通过规划，我相信自己能够在生活和事业上不断前行，实现更大的突破和成就。

总结（50字）。

规划心得体会感悟，帮助我明确目标与愿景，制定合理计划，保持执行力与毅力。规划是我生活中不可或缺的一环，通过不断的实践和改进，我相信自己能够不断突破和进步。

人生规划的感悟语录

1、有一种东西不可利用，那就是善良;有一种东西不可欺骗，那就是感情;有一种东西不可愚弄，那就是真诚;有一种东西不可少，那就是友情;有一种东西不可言传，那就是思念;有一种东西很难原谅，那就是背叛;有一种东西很难拯救，那就是绝望;有一种东西不可忘，那是感恩;有一种东西不可贪恋，那是名利。

2、不要眷念诱惑，这常常是堕落的前奏。许多时刻的成长，靠的不仅仅是时间，而是勤奋与努力;那些虚度的光阴，熄灭的是梦想之火，拼凑的是支离破碎的命运。

3、初恋是早春的花朵，它那浓郁的芬芳，比之世上所有的花朵，更存留久远，让人终生回味，激情永远如初恋时那样清新。

4、不以成功而喜，不以失败而悲，不以众誉而骄，不以共毁而沮。柴经不起百斧，人经不起百语。无私者必无畏，无知者也无惧。达人乐在退休，杰士急于进取。文明基于道德，自由源于秩序。

5、心里明明承认是对的，嘴里却偏偏说是错的。口是心非逞强到现在装的太无所谓没人知道的心事越陷越深，看似坚强其实是没有勇气去面对。

6、不管你经历了多痛苦的事情，到最后都会渐渐遗忘，因为没有什么能敌得过时光。

7、尘劳回脱事非常，紧把绳头做一场。不是一番寒彻骨，争得梅花扑鼻香。

8、注定让一生改变的，只在百年后，那一朵花开的时间。

9、佛的眼中众生皆是佛，菩萨眼中皆是菩萨，凡夫眼中皆是凡夫。悲观者看世界，世界是暗淡失败;进取者看世界，世界是美丽光明。你的世界是光明还是暗淡，取决于你的心态与智慧。以佛菩萨的智慧与慈悲照见，以慈悲喜舍心看待世界、众生，你会发现，一切的发生都是那么的可爱，都是祝福，都是修行的良机。

10、收获大，再艰苦的工作也会变得惬意。收获可以使人忘却不快的往事，对前景充满信心。从失败的经验中吸取教训，因而获得最宝贵的经验，这亦是工作——即劳动带来的一种收获。没有付出，便没有收获可言。世上收获最多的人，往往是付出最多的人。记住：天下没有不劳而获的东西!

11、日出东海落西山，愁也一天，喜也一天;遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦;早晚操劳勤锻炼，忙也乐观，闲也乐观。

12、生命是脆弱的，脆弱到被自己的心魔击败而萌生绝望，经不起任何打击;生命又是坚强的，坚强到可以战胜任何灾难，只要有一丝的气力，也会迸发出勃勃生机。

13、在爱的自卑和猜测里，我们才渐渐懂得，其实哪里有那么多的技巧可言，爱情不过是各人各使一把力，你鼓励我、我安慰你，我们互通心意，互相恳切地深谈一句：“我爱你!”

14、残梦已醒，夜色魅惑缭绕，为何你欺她，瞒我，还振振有词?自此，我无恨却落泪潸然，终于了然于胸，我乃一女子，灼灼芳华之季，常多愁善感。

15、学无止境，如果哪一门学科再没有发展空间了，那么就没有必要再学习它了。我们之所以要去学习某些东西，就是因为它还有许多不为人知的秘密，还需要我们在前人的基础上更进一步钻研。一个人若看不到自己的发展空间，也就不会再进步了。

16、一生芒鞋布衣，粗茶淡饭，受尽艰辛，受尽磨难，对他而言，所有的辛苦都可以忽略不计，所有的光环都可以视若无睹，他的眼中只希望看到孩子们的欢笑，看到人间的祥和。“不为自己求安乐，但愿众生得离苦”，这是超越一切痛苦、一切险阻的坚实信念，他默默地耕耘，默默地付出，多少困难面前，他咬紧牙关;多少悲伤面前，他忍住泪水，只因为他的心中有爱，对人间深深的爱，对众生拳拳的爱。

17、生活中的确需要有一种平常心，它可以使人超脱，使人向善，使人知可为而为，不可为而不为;知其该为而为，不该为而不为。充满平常心的心境，是一种和畅、协调、美好的境界。平常心，是一种不为感情所左右，不为名利所牵绊，洞悉事物本质，完全实事求是的心理状态。它不是仰视，不是俯视，而是平视、平淡、平等、平凡、平静地看问题。平常心要以勇气为后盾，不媚权贵，不欺凌弱小，敢作敢为，直面承当。所以万事应想得开，随时随地保持心理平衡，相信自己，守住平常心，处变不惊，笑口常开，潇潇洒洒，快快乐乐地走这一回人生。

18、如今的我，不贪心，但也不再等待。我找到感觉对的人，就决定了。我不喜欢左顾右盼，因为生命有限，时间有限，我想用有限的时间，跟另一个人过更好的生活，而不是用我的生命，去找一个更好的人。肯停留在我身边的，就是最好的。

19、长亭之外，古道之旁，留念处，却依然有千种风情，只是兰舟催发，然后天各一方。浔阳江头，琵琶哽咽，何人独奏六幺之曲，霓裳之音，轻揉慢捻抹复挑，惹得离人泪湿青衫。一个爱字难解，一个情字难猜，无心化解，无奈沉溺。

20、一次守候，魂梦悠悠，一生守候，半辈岁月淋了几次夜雨人更黄花瘦。在寂寞的流年里，那些被流年腐蚀的伤感人透心扉，在哀哀的音乐中，看月夜，感觉流星在陨落。听秋风，叶子在凄泣，泪滴夜魂悸，更感空壁冷。于是，拽着那思，深陷在这旋律里不能自拔!

21、如果，要较量，就和自己较量一番吧。被人数落时，看看自己能不能耐住性子不做任何辩解;被人占便宜时，看看自己能不能压抑怒火后退一步;被人诋毁时，看看自己能不能豁达从容平静面对;面对失败，看看自己能不能沉着冷静从头再来;面对成功，看看自己能不能不骄不躁不狂不傲;面对恩仇，看看自己能不能心怀大度坦然一笑。

22、专注常常带来焦虑：对一个目标的持续观察与思考会发现很多可怕的东西。

23、鹏鸟的高飞有赖于大风。

24、喜怒哀乐是生活，悲欢离合是人生。

25、孝敬父母是承前，教育子女是启后。

26、如果曾有那么一个人走进你的生活你就会明白你和别人都是没结果。

27、醉一场，梦一场，醒来之后，一切都是过眼云烟，如果不能拥有，那么忘记就是最好的的选择，人生短暂的脆弱生命不能承载太多的负荷，要学会忘记，忘记那些不该记住的东西。忘记不属于自己的一切，无论风景有多美，我们只是暂短的欣赏，人生不可能完美，有遗憾的人生才是真正的人生。就像是一个故事，再精彩动人的经过，都要给人留下不是美好的结局，过于美好了就感觉故事的虚伪，人也是一样，没有遗憾的人生，感觉就不是人生。

28、习惯沉默，让心倾听;习惯回眸，让心领悟;习惯微笑，让心从容。人生，总有许多不完美，诸如痛苦，诸如挣扎，诸如彷徨;人生，总有许多完美，诸如快乐，诸如美丽，诸如幸福。总得给自己一片天空，学会飞翔;总得给自己一个角落，学会遗忘;总得给自己一方空间，学会成长。生活，注定要经历太多的苦辣酸甜;人生，原本是成熟与历练。岁月若水，走过，才知深浅;生命如歌，唱响，方品心音。给自己一片天空，无论风雨，勇敢飞翔;给自己一抹微笑，从容自信，洒脱坚定。燃一盏心灯，默默领悟;抚一曲丝弦，静静倾听。葱茏岁月，悠然前行。

29、不要太相信自己的眼睛。

30、没有梦想就没有精彩的生活，梦想是人们对未来的向往。它意味着还没有体会过的生活，意味着无穷的可能性，意味着意想不到的惊喜，意味着对自己的信心。

31、人生的目的是唯一值得寻找的财富。

32、永远保持自信，不管境遇如何，笑容、自信，是最伟大的精神财富。

33、人一旦过了少年的时候，就再也没有那个心去奋不顾身了。什么爱啊，感觉啊……长达之后，在现实看来，都是锦上添花。你得有这块锦，才能添得上花。

34、一个人的自尊可以受到侵犯、嘲笑、戏弄，但是没有人可以把它夺走，除非是自己放弃。

35、不要让未来的自己讨厌现在的自己，就好像现在的自己讨厌过去的自己一样;我们一定要有自己想要活成的样子，然后努力变成自己喜欢的那个自己。与其祈求生活变得平淡点，还不如改变自己变得强大点。

36、过自己的生活，活自己的人生;谁都不是别人人生的配角，而是自己人生的主角。

37、其实，真正让人绝望的，并不是未知的险境、艰辛，也不是世人的偏狭和一事无成的狼狈，而是终其一生，你都不知道自己究竟想要什么。

38、关系就像一面镜子，你伸手朝对方要，对方就伸手朝你要，最后谁也得不到。若能看到对方的需要，像爱自己一样去爱他，把他的缺失都填满，那他一定会以你想要的方式回馈你。

39、有什么样的心境，便会有什么样的人生。你心中装的是什么，你看到的就是什么。

40、你我心灵深处都有一部无线电台，它可以从造物主那里接受美好、希望、鼓励、勇气和力量的电波。

41、有些人总会慢慢的淡出你的世界，慢慢的在你的记忆里模糊……。

42、真理就像黄金，并不因刚从矿里挖出来而降格。

43、人生是一个积累的过程。你总会摔倒，即使摔倒，也要懂得抓一把沙子在手里。

44、可能我们会因为其他发光体而放弃目标、忘记真理和义务，但是我们必须坚定方向，从不移开指向北极星的指针，绝不容许被借着光源发光的月亮和转瞬即逝的流星所影响。

45、在等待着的人看来，时间是最慢的;在作乐的人看来，时间是最快的。

46、如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。不断扩大自己的人脉网络是提高自身竞争能力、开拓事业版图的一种重要手段。人脉决定竞争力，人脉是一个人通往财富、成功的入场券。

47、人的度量，是跟委曲成长的;人的胸怀，是岁月撕裂出来的。君子让我们成长，小人让我们成熟。始终做到委屈中平衡、妥协中前行、谦卑中警醒。理性地做事，感性地做人，做事要用心，做人要用情。

48、不要相信“这个世界是平等的”那些话。这只是一厢情愿。不过，你不必悲观丧气。其实，世界已经渐渐在向平等的灯塔航行。

49、凡事的第一反应是找方法，而不是找借口。

50、当云烟成雨，谁也不是谁的伴侣，故事终于走到结局，就这样揭开了谜底。

51、这些年，生活在城市，觉得年味越来越淡了。究其原因还是人们的生活水平提高了，过年吃的东西，平时都在吃。只不过是过年的时候，把平时吃的东西集中到一起来吃而已。至于过年放鞭炮嘛，那还是别有一番情趣的。同楼的邻居，单元的好友都把鞭炮拿出来，轮着班地燃放。然后就是等待新年祈福的钟声，家家户户乐亦无穷，年味就在大街小巷随风飘荡着。

52、炼狱时想重新做人，重新做人时又无病呻。

53、人的一生并不是什么事都能由自己去选择，人生的道路崎岖不平，坎坎坷坷，难免会掉进不幸的陷阱之中，难免会有挫折和失误，压力与困难总是存在的，也少不了烦恼和苦闷，痛苦和不幸谁都不想要，但有时往往却接踵而至。过去的事情已无法改变，在对待恶劣的情形发生的时候，哭泣和抱怨都没用，既然无法避免已经发生的事情，就积极的去面对接下来的事情，不管现实如何，积极面对自己所拥有的一切才是最佳的选择。

54、在命运的门前，不妨多拿出一点耐心，哪怕多等一天、多等一个小时、多等一分钟，结果可能就会截然不同。

55、深阅读获得的是观念，浅浏览获得的是信息，前者影响人的精神，后者满足人的感官。

56、真希望你永远没出现过在我的世界里，因为那样我的人生很完美。

57、人生就是一场游戏。玩玩就好。不必认真。不然只会弄的伤痕累累。

58、在迷人的冬季，欣赏不一样的风景，感悟不一样的人生。

59、永不假设，永不强求，顺其自然。若是注定发生，必会如你所愿。有些事一直没有机会做，等有机会了，却不想再做了。有些话埋葬在心中好久，没机会说，等有机会说的时候，却说不出口了。有些爱一直没有机会爱，等有机会了，已经不爱了。

60、人生的苦乐，不在于碰到多少的事情，生活就像坐过山车，有高峰，也有低谷，这意味着，无论眼下是好是坏，都只是暂时的。我们总在伤害中学着更坚强，在离别中学着更独立。

61、一切都不是规划出来的。人生充满了不确定，你只能努力，实在不用想太多，因为你心中的疑惑不会有答案的。生活的幸福程度永远跟你的分享精神成正比。一颗有爱的心总是能给人带来幸福和快乐。朋友不是你认识得最久的人，是来到你身边后便不再离开的人。

62、只有苦痛的人生是绝不会有的。有苦必然就有乐，反过来也一样……在这个世界上，生命是一瞬也不会停止的。人的一生也是这样。它经常在变动，这就是无常。

63、我们常常忍不住和别人比，殊不知和别人比较是没有意义的，只有和自己比较才是最有价值的。你的今天比昨天强，就证明你进步了;只要你离自己的目标近了，就说明你成功了。幸福其实就是一碗白开水，我们每天都在喝。不要去羡慕别人喝的饮料有各种颜色，其实，那未必有我们喝的白开水解渴!

64、往事就像——，像微茫的云彩飘来飘去的舞姿;像黑夜诗篇中精灵般的'神采。曾经消亡的过去在心的麦田里疯狂向上，曾经模糊的记忆却在缠绵的阳光下愤怒拔节，曾经淡漠的岁月也在生命中高傲抬头。

65、人生短暂，我们只想对身边每个人好一点，或许别人觉得自己聪明，可我们也不傻。我们可以装傻，但不要以为我们真傻，何必戳破。

66、鲜花不会因为秋天的到来而放弃绽放，雪花也不会因为将被大地融化而放弃飘洒。

67、人生最美是淡然。拥有一份平淡就拥有了一份美丽，独守一份平淡就拥有一份幸福。淡然是一种心境，是一份释然，是一种千帆过后的隽永。拥有一颗淡然的心，懂得接受生命中的遗憾，学会珍惜生命中的感动，让心溢满宁静与阳光，笑对红尘过往。在清浅的流年里用心去感知平淡生活中快乐，让心中因为有爱而无悔。

68、请记住，无论什么时候，你都需要给自己一个明确的底线，因为很多时候有些人会一点一点磨消你的底线，当你没有底线的时候，你就完全被别人控制。

69、自己吃饭的时候，会在想你有没有吃，自己在娱乐的时候，总会想到要是能把你带去就好了，自己在开心的时候，总会想到你这时候会是怎样的心情，总之不管自己处于什么状态，都会想到你。

70、知足一些，快乐就会多出许多。活出的滋味就会不一样。明天的一切虽然不可知，但沿途，你会遇到许多美丽的风景!

71、没有上进心，因为未来太遥远;没有激情，因为没有兴奋点;没有规划，因为太多出乎意料;没有想的更多，因为能做的太少……为自己找再多的理由也无补于事，为自己想更多借口都已过去，我的人生在原地踏步，而消逝的只是那有限的生命!

72、漫长的人生中，谁都有过怯懦、软弱、犹疑、错讹，就好像谁都曾在某个特定的时候勇敢、坚定、执着、顽强。有和乐也有伤痛，有美满也有缺失，有错谬也有改过，有亏欠也有偿还，有顺畅也有坎坷。收起轻易做出评价与结论的习惯，对待周遭人与事，有时，慈悲远远比懂得更重要。

73、人生不止，寂寞不已，在想起你的时候，心里总是会泛起那酸酸甜甜的感觉，有这样的感觉，生生的是让人无法自拔。喜欢被你拥抱的感觉，是那种紧紧的、令人窒息的感觉，那就是我渴望的温暖，是我喜欢的亲密。

74、放下别人的错，解脱自己的心。放飞心情，随风飘舞!

75、人生从来就没有感同身受，只有你自己亲身去经历了，那才是你真正的感受感悟，别人经历过的只是别人的体验，即使用文字描述出来你也无法和他有一样的感受，别人的人生是别人的，你的人生只有你自己经历了才是你的人生，从书上看来的都是别人撰写的故事。

76、面对心爱的人，冬天就像似春天，然而面对喜欢的人，冬天是个美丽的冬天。

77、生活如水，人生似茶，再好的茶放到水中一泡，时间久了，也就淡了。也许是棱角平了，或许是成熟稳重了，脚步越来越踏实，日子越来越平淡。人生步入另外一种境界，淡然。得与失，成和败，聚或散，安然地接受一切不好。淡然，是人生的一种成长。失之坦然，得之淡然，争其必然，顺其自然!

78、人们都向往和寻找欢乐，在某种意义上，人生就是一场彻底的清算，太多的事情我们无法预料，也来不及思考，随着尘缘卷入了一场又一场的眷恋，却无法想象之后会有怎样的离别。

79、决定我们一生的，不是我们的潜力，而是我们的选择。

80、人生只有三天，迷惑的人只活在昨天，奢望的人活在明天，只有清澈的人活在今天。

规划心得体会感悟

在每个人的生活中，规划都是一个重要的部分。它帮助我们在追求目标的过程中更加有条不紊地前行。我也有一些关于规划的心得体会和感悟。

首先，我认为规划是达成目标的关键。没有规划，我们就像一只不知道飞向何处的鸟儿，飘在天空中，没有方向。规划就像是给我们的生活定了一个方向，让我们不再迷茫。当我们有了明确的规划，我们就可以更加有计划地去完成每一个目标，一步一步地朝着成功迈进。规划让我们能够合理安排时间、资源和能力，找到一条更加高效的道路，让我们在浩瀚的人生海洋中航行得更加稳健。

其次，规划需要具备灵活性。尽管规划是为了让我们有个明确的方向，但在实施过程中，我们也需要有一定的灵活性。事情不总是按照我们的计划进行，难免会遇到一些挫折和变数。这时候，我们需要根据实际情况及时作出调整，不要固守一成不变的计划。灵活性可以让我们更好地适应环境的变化，发现新的机遇和解决问题的方法。如果我们过于坚持原定的规划，可能会被局限住，错失一些更好的机会。因此，规划需要有弹性，能够随时做出调整，以便更好地适应现实中的变化。

再次，规划需要有明确的目标。当我们制定规划时，我们必须对自己的目标有一个清晰的认识。目标是规划的起点，也是规划的指引。只有明确了自己的目标，我们才知道我们要朝着哪个方向努力，该付出多少努力，需要选择哪些合适的策略和方法。如果我们没有明确的目标，那么就很难制定出有效的规划，更难衡量自己的进步和成果。目标作为衡量成功的标准，可以激励我们在每一步都努力向前，不断超越自己，实现更大的突破。

另外，规划需要持之以恒。规划不是一蹴而就的，它需要我们长期坚持和不断努力。有时候，我们可能会遇到挫折和困难，可能会出现动摇和放弃的念头。但只有坚持下去，才能真正看到规划的成果。规划是一个长期的过程，它需要我们坚定的信念和始终如一的行动。只有持之以恒，我们才能不断进步，不断靠近自己的目标。规划需要我们保持耐心和毅力，相信付出一定会有回报，相信只要我们继续努力，一切目标都将实现。

最后，规划需要自我反思和调整。制定规划并不是一劳永逸的事情，它需要我们不断反思和调整。当我们经过一段时间的执行之后，我们需要回顾自己的规划，总结经验和教训，以便更好地进行改进。有时候，我们的规划可能需要相应的调整和修正，以适应变化的情况。通过自我反思和调整，我们可以更加客观地看待自己的规划并做出相应的改进，让自己的规划更加符合实际情况和实际需求。

总之，规划是我们生活中不可或缺的一部分。它帮助我们在实现目标的道路上坚定前行，通过规划，我们可以更好地安排时间和资源，可以更好地掌握机会和挑战。规划需要具备灵活性和持之以恒的坚持，需要明确的目标和自我反思的调整。只有合理地制定规划并且持续努力，我们才能更好地实现我们的人生价值和目标。

如何规划孩子格局心得体会及感悟

各位领导、各位代表：大家好！

本人xx，任职于xx支行xx分理处，担任综合柜员一职。现调入营业室，担任综合柜员一职。在去年一年的工作中，我始终保持着良好的工作状态，以一名优秀xx员工的标准严格的要求自己。自觉遵守xx的各项规章制度，严格执行上级下达的各项任务；在上级领导和同事的关心帮助下，认真履行岗位职责，尽己所能努力完成各项工作。现就任职期间所做工作述职如下：

一、履行职务情况：

(一).加强科学文化知识与政治理论学习，提高自身综合素质。入职来本人认真学习了马列主义、毛指导思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己的思想和道德水平得到了进一步的提高；并自觉学习国家的各项金融政策法规与行里下发的文件精神；积极参加行里举行的各种学习、培训活动，认真做好学习笔记，并在实际工作中加以运用。我在工作之余狠抓业务知识学习，为更好地适应各个岗位奠定了良好的基础。

(二).做到优质微笑服务，提高窗口服务质量。我所在的岗位是一线服务窗口，所以我的一言一行都代表着xx的形象。这就要求我在工作中不能有丝毫的马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，为客户提供微笑服务，同时尽最大努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。

(三).大力宣传新业务品种，积极营销中间业务。在民众的八个月里，我一共开卡17个，短消息服务15个，个人网银5个；在营业室的四个月里，我一共开卡15个，短消息4个，个人网银1个，企业网银4个。我积极营销中间业务，增加中间业务收入，提高电子渠道分流率，用最少的成本，为我行创造最大的效益。

(四).增强安全意识，防控风险。银行作为高风险行业，在主抓业务的同时，更需要防控风险，时刻不忘安全的重要性。在业务操作过程中，严格按规章制度办理业务，确定每一笔业务的真实性及可靠性，及时避免了业务操作风险，保证了工作质量，使业务操作安全有效。

二、存在的主要问题：

最主要是拥有的知识水平不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，新业务不断面世，新系统不断上线，面对严峻的挑战，我有时缺乏学习的紧迫感和自觉性。

针对以上问题，我今后的努力方向是：

我必须加强学习新业务，进一步提高自身业务水平。对自己的业务水平不能自满，要不停地鞭策自己努力学习新业务以及新知识。必须熟练掌握市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策，以适应不断变化发展的市场。我更要不断加强自己的业务技能水平，这样我才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

三、今后设想：

时代在变、环境在变，市场在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的事物出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的业务水平，把自己培养成为一个业务全面的农行银行员工，能够胜任不同的岗位，是我所努力的目标。当然，在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺，我会在今后的工作、学习中磨练自己，在领导和同事的指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。

在今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱行敬业、素质高、适应性强、有独立能力、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对xx的激情和热情，为我热爱的农行事业继续奉献我的热血、智慧和青春。我相信，20xx年的工作会再上一个新台阶，会取得更大的成绩！

我从20xx年1月14日正式独立盯柜开始，到今天整整20xx年，其间在营业部大厅5号窗口一年，在沃德一号窗口一年，即服务过低端大众客户，也服务过高端沃德客户，通过两年的前台先进服务和理财产品营销，我总结了以下三条体会：

第一、打造自身的服务品牌。

营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。当我们羡慕人家又出一大单的时候，我们首先想想自己是否已经形成了专属自己的服务风格和服务品牌。与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。

我刚到沃德的时候，很多沃德客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过一两次体验，许多客户觉得这个小伙子也不错，办业务也挺快，懂得也不少。许多客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到基本完全信赖的关系之路。

我有一个客户张先生，是我行一位同事的爱人，在一家大型合资企业担任主要领导，之前听老同事说这位客户不太容易接触。每次来办业务总是急匆匆地，稍有人排队，就不高兴，办完立刻就走，多一秒钟也不停留。通过几次办业务和他接触，我发觉这位先生不是难以接触，而是觉得和我们银行前台人员只是提供现金服务的，没有什么深度。和我们交流根本获得不了任何有价值的东西，用他的话说，我们只不过是一群“数钞票的”。

夏天有一天，这位张先生又来沃德办业务，我发现他那天穿的t恤衫比较特别，不像以前他低调奢华的穿衣风格，就是一件普通白色t恤衫，上面印了“mitsloan”几个字母。我知道这是麻省理工大学斯隆管理学院的简称，我就询问了一句，我说：“张先生，这件t恤衫是不是您麻省理工大学斯隆管理学院的朋友送您的？”他当时吃了一惊，说：“你还知道这个？”我说：“是呀，我还曾经在网上自学过它的开放性课程。”他说：“那是我在清华读emba时，到麻省理工大学斯隆管理学院交流访问时，学员发给我们的，我比较珍惜，就带回国内来了，小伙子，你是第一个认出这件衣服出处的人。”之后我们又聊了二十多分钟关于mba学习的事情，他才离开，从此以后他每次来再也不像以前的样子，而是客客气气的。

信赖感的取得也许需要十几二十次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要五分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。

第二、银行前台柜员切忌过度热情，容易使客户感觉不真诚。

如果对你没有好处，凭什么放者你们银行的定期存款你拦着不让办，非得让我买保险？当客户有了这种想法，不管我们再怎样热情营销，客户只会更加反感，有素质的客户可能会说：“那好，我回去再了解一下，考虑考虑。”素质稍差的客户就骂了：“说存定期就存定期，你哪儿那么多废话。快给老子办！”一天遇到两三个这样的客户，将严重影响心情和工作业绩。

最后，奉劝诸位营销要量力而行，会计人员考核的主要标准是业务量和后督系统差错率，营销占的比重不过3%，换句话说，你卖一个亿的保险，但是你的业务凭条上，客户签错俩名字，就什么都不是了。因此千万不要顾此失彼，干活干成个四不像，挺可悲的。

银行述职报告|银行行长述职报告|信用社主任述职报告。

银行述职报告|银行行长述职报告|信用社主任述职报告。

人生规划心得体会

人生每一个阶段，都有自己的规划。小学时，由于第一次写作文得到了老师的表扬，于是，长大当一名作家，成了当时年幼的我张口闭口的人生目标；高中时，学业很辛苦，但是历史中那些传奇吸引着我，特别是古罗马的历史让我着迷，因此，好好学习，考上大学，等毕业后一定要去罗马亲自看看，成为了当时鼓励我奋斗下去的源泉。心中有梦，就有了前进的动力。大学时，谈恋爱了，但是长期的异地恋也曾使我产生过放弃的念头，但是为了这份青春的执着，坚持下来了。如今，成为了一名人民警察，一名边检民警，这恐怕是我在之前的任何一个人生阶段都不曾规划也不敢规划的一个人生目标，但却实实在在是我目前必须当好的一个角色。

为了做好人民警察，经历了半年多的培训，有了属于自己那一枚神圣的验讫章，有了国门线上日复一日的“您好！”、“再见！”。每天面对南来北往的旅客，刚开始只有兴奋，或许还夹杂着些许紧张，就跟今年的新警们现时的心情一样，每次盖下那枚神圣的印章，心中都觉得自己很了不起；渐渐地，开始有了迷茫，难道我人生的意义就止于这一枚枚印章吗？伴随着内心迷茫的，是工作上开始有了懈怠，有了第一次的资料录入错误，第一次的错录航班号。于是，我开始反省自身，问题到底出在哪里？从寻找问题出发，结合自身实际，我需要给自己做一个规划。

短期来看，在工作中，勤务工作是我目前作为一名检查员所有工作的重中之重，是其它一切工作的基石。因此，在勤务工作中，我将力求做到不出现任何差错，尽量少出现错录航班号等情况，争取成为分队的一名业务骨干。同时，在工作中努力为旅客提供优质高效的服务，不将平时生活中的烦恼带到工作中去，能够以平和的心态面对每一位旅客，不出现与旅客争吵的局面，争做“服务标兵”。当然，要做好勤务工作，业务是基础。因此，在平时的工作生活中，一定要注意业务知识的积累，多看，多学，多思，多记。此外，现在的我一个很大的'毛病是不敢说，不会说。因此，锻炼自己说的能力也是我现在最需要做的一件事情。而要说好，首先需要的就是勇气和自信。其次是逻辑思维能力、瞬间反应能力以及语言组织能力等。而最好的锻炼就是多找机会说，才能逐步树立起自信心，才能不断进步。

在生活中，渐渐长大，要承担的角色越来越多，也越来越复杂，要面对的问题，要承担的责任也不断变化，而我目前要做的就是逐渐适应这样一个变化，除了要做好生活上的准备，更要做好心理上的准备。只有一步一个脚印，踏踏实实地走好眼前的每一步，才能为将来打下一个良好的基础。

长远来看，我不否认工作是为了更好地生活，但是我不希望自己仅仅停留在为了生存而工作的层面。对于未来，我只希望我每一个阶段跟前一个阶段相比，都能看到自己的进步。就像《钢铁是怎样炼成的》一书中的名句一样：“人最宝贵的是生命。它给予我们的只有一次。（励志名言）人的一生应当这样度过：当他回首往事时不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而羞愧。”为此，我现在要做的是：坚持不断学习，这样才能不断充实自己，不至于面对机会的时候让机会眼睁睁地从自己的面前溜走。这里的学习既包括学习业务知识，也包括学习为人处事，当然，还要多读一点书，扩大自己的知识面，增长自己的见识。这里的学习不仅包括从书本上学习，更是从社会中学习，从别人身上学习。在生活中，我希望自己能够很好地平衡工作与家庭的关系，既能做一个好同事，好下属，也许将来也可能是一些人的好领导，也能做一个好女儿，好妻子，好儿媳和好母亲。

这就是我对于自己将来一些不太成熟的规划。另外，以前在我自己感觉力不从心时激励我奋斗下去的那个梦想——去罗马看看，一直是我内心不变的追求。虽然目前我可能无法实现